诸暨小哥直播卖珍珠：每天30万人围观 狂赚3千万
浙江24小时-钱江晚报
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花几十元，在小摊上买个珍珠蚌，让师傅现开取珠。碰运气，说不准就能开出一颗大珍珠！这样的经历，不知道你是否有过呢？最近，绍兴诸暨有个哥们把开蚌卖珍珠做成了直播，每一颗珍珠现场取、现场测量，再寄给买家。现在每天，都有30万人在围观开蚌直播呢。照片上的小伙原名詹鑫达，人称珍珠哥，1987年出生，今年刚满30岁。他的爸妈卖了31年珍珠，现在，他不仅让自家淘宝店成了行业内销量第一，自己也成了诸暨珍珠之乡山下湖镇有名的网红。珍珠哥说，去年他的淘宝店销售额就有几百万了。今年刚过去不到半年，销售额已经达到3000万元，秘诀就是做！直！播！“1153号宝宝在吗？在的哦，那珍珠妈妈帮忙开蚌了哦。”“哇，多漂亮的大白，测一下，哇，13毫米呢！恭喜宝宝！”立夏前一天，山下湖镇的雨，一阵大一阵小，街道上没什么行人，显得特别安静。“小边珍珠项链批发”店内却是另一番景象：七八个员工忙着客服、打包、串珠子，屋内快递盒堆成了小山。屋内有个隔间，大白天拉上了厚厚的窗帘。里面传来以上对话，听着像是拍卖现场。推门而入，一个小伙拿着快递面单，一边亢奋地开着手机直播，摄像头对准的，是一大盆珍珠蚌，一位漂亮的阿姨戴着手套，娴熟地开蚌，把珍珠掏出来……小伙就是珍珠哥詹鑫达，边上开蚌的，是珍珠哥的妈妈，网友热情称呼她为珍珠妈妈。直播的方式很简单：一个人喊号一个人开蚌。58元开一次，还送一件首饰（价值99元），加39元还能配条银链子。网友先去淘宝店下订单，凭订单取号，直播时叫哪个号子，就为哪个号子开个蚌。开出的珍珠，归买家所有。“就前几天，开出一个直径16毫米的，市场价值3000元呢。”珍珠哥说，先下单再开蚌的方式，就是图个好玩刺激，有时开出不好的，他们会帮粉丝重开一个，直至开出好的。据说，还有个土豪，一口气开了200多个，开出的珍珠全都送给员工做了礼物。珍珠哥家里在全国各地有着20多个珍珠养殖场。2010年，珍珠哥大学毕业，回家开了淘宝店。用心经营六年，年销售额达到几百万，“其实已经不错了。”珍珠哥其实私下挺腼腆，可上了直播，就像换了个人。2016年9月，嗅到直播红利的他灵感爆发，加上正值开蚌季，就想到了直播开蚌。而他也是淘宝珍珠行业第一个开通直播的。那会儿的观众，只有几百人。那年“双12”，有12个直播主题，珍珠哥都参加了，变着花样秀开蚌。“12月1日那场叫‘大开眼界’，我一战成名，8万人同时观看，刷屏刷得我眼花。开蚌的人也从一个增加到了两个，完全来不及啊。”“双12”期间，珍珠哥的粉丝连续12天爆发性增长，“前面6年淘宝攒下了6万粉丝，直播开蚌后，一星期就能涨4万粉丝，现在每天看直播的有30多万，最高一场65万人在线。”说起这些，他激动地手舞足蹈。现在，员工从原来的6位增加到了20多个。家里的珍珠嫂、珍珠妹妹、珍珠爸爸全都加入了主播大军，连他刚满一周岁的女儿，也上直播，人气还挺高。珍珠妈妈笑得合不拢嘴，做了31年的珍珠生意，从没想过珍珠还可以这样卖。现在她每天化妆得美美的，坐在儿子旁边帮他打下手。妈妈脖子、耳朵、手上都戴着珍珠，真是活广告呀！其实呢，活也挺苦。一家人轮番上阵，每天要从早上8点直播到次日凌晨2点，每个人直播四五个小时，要一直不停地说，全年无休。不仅如此，全家都要轮流接受来自网络的恶意。“喷的人也很多，但是不能骂回去，只能保持好心态。”珍珠哥挺想得通，他说，他把这当成是“成为明星后甜蜜的负担”。他还特地把“珍珠哥”这个名字注册成了商标。然而，尽管想得挺周全了，还是无法阻止模仿者。“光山下湖这儿，就有不下10家模仿我做开蚌直播。”提起这茬，珍珠哥很激动：“模仿也就算了，还要来我直播间打广告，拉粉丝，打价格战。”为了突围，他把原来开的多蚌珠，改成了巨无霸蚌，也就是一蚌一珠，珠子成色都不错。还分时段做“私人定制”，让粉丝自己选款式和配饰，他帮着搭配定制。“还得继续努力。”珍珠哥接下去的计划，是全面转型做内容、短视频。人也已经在招了，月薪3000元～5000元，还包吃住。现在，珍珠哥的妻子又怀上了二胎。跟他开玩笑，事业家庭双丰收，是不是觉得这两年自己运气好到爆？他笑得眉飞色舞：“是啊，整个人生都变了的感觉，简直是走上人生巅峰啊。”
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