内训:网络营销总裁班课程大纲,推荐讲师刘东明-中华品牌管理网
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(内训)网络营销总裁班课程大纲
编号：188910
课时安排：2天
培训方式：企业内训
课程类别：
关注度：318
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:网络营销专家讲师
常驻地: 北京 &&研究领域:
网络整合营销，策划创意电子商务
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网络营销总裁课程培训，内容涉及网络营销与传统营销的结合，网站定位及目标，掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析，网络营销搜索引擎优化，企业建设网站常见的问题，网络营销效果监测与评估等，旨在使学员掌握网络营销技能。
网络营销营销总裁
课程大纲一、市场调研与分析
1、企业需要怎样的营销
2、网络营销与传统营销的结合
二、网站定位及目标
1、目标客户群定位
2、核心产品定位
3、产品卖点定位
三、网站建设
1、网站霸占百度首页！seo对搜索引擎的友好表现
2、让消费者爱上你的网站！content完好的内容支持
3、漂亮脸蛋迷住你的顾客！vision视觉设计
4、四大体验让人爽！usability易用性
A. 速度体验 ；B. 操作体验 ；C. 结果体验；D. 信任体验
5、网站会说话，能抵十个销售员！community沟通功能
6、掌控网站投资与回报monitor全面网站监测、分析
7、让网站天下闻名！promotion推广破解网站孤堡效应
四、网络推广
1、网络流量的四类方向，网络流量去了哪
2、网络推广兵器谱
1）中小企业免费的午餐--博客营销
AMD16位移动处理器携徐静蕾抢沙发
Thinkpad周年庆名博营销
华晨骏杰HRV下线汽车名博工业旅游
2）聊天产生百万订单--IM营销
a、段子营销：雀巢康多乐低脂狗粮
b、表情营销 纽约纽约婚纱摄影、杰士邦
c、群营销：京东购物群的场效应
3）引爆核裂变力量--论坛营销
保兰德女包“榨取”李嘉欣烤鸭吃法
周杰伦、赵雅芝“免费代言”8号公馆
蚂蚁微股炒股二十二条军规
4）15天，一个小链接带来230万流量--病毒营销
恭喜你获得天篷元帅称号！
吃垮必胜客！
5）视频营销四重天，免费也能上拍视频--视频营销
a、剪辑法（免费！）
b、0成本自拍法（免费！）
c、病毒视频法：六大病毒设计造就毒王
阿里巴巴牛郎织女闯天关（娱乐病毒）
总统扔鞋引发的血案（热点病毒）
其他更多……
6）免费攻占百度--搜索引擎营销
360免费优化策略
7、PP猪漫画1亿点击！免费！--漫画营销
a、PP猪杜拉拉升职记、布丁酒店情人卡
b、海尔兄弟
c、动漫营销：小话西游
8）650万美元的戴尔围脖是怎样炼成的--微博营销
a、微事件：王功权喊你私奔天台山
b、微电商：戴尔微博案例
9）让网络界的CCTV为你开路--新闻/软文营销
中国性文化公园凤凰谷谈性说爱
京城第一典当行宝瑞通巧搭热点顺风车
10）像上春晚的西单女孩一样一炮走红--事件营销
杭州街头惊现塑料木乃伊
11）传统活动和网络活动如何配合--活动营销
元洲装饰国庆双线营销
12）六脉神剑--游戏植入营销
奥巴马竞选广告
芭比娃娃游戏诱惑
必胜客&无尽的任务
13）渴望你的第二次人生吗--虚拟世界营销
《网络整合营销兵器谱》中国第一场虚拟世界图书推介会
14）长期霸占消费者电脑桌面--widget营销
宝马、优衣库、人肉时钟
15）企业宣传册的免费做法--电子杂志营销
蒙牛只为优质生活
16）圈住消费者--SNS营销
17）让10万广告费看起来像100万—网络硬广告
北大方正、杰士邦
五、 SEO优化
1、网络营销搜索引擎优化：大众搜索引擎与专业搜索引擎如何进行优化？
1）SEO启蒙知识；
2）SEO的4大步骤；
3）网站结构优化的11要诀；
4）选择关键词“行云5步”；
5）网站内容优化的4大心法；
6）外部优化的5大攻略。
2、如何进行企业的关键词选择？包括企业长尾关键词，核心关键词，借力关键词的选择；
六、 网站营运
1、企业建设网站常见的问题
2、构建高效网络营销团队
1）团队构成
3）确定工作流程
4）高效管理
5）工作考核
3、网络营销赚钱的几种模式
4、如何提高网站平台的客户体验
5、怎样做一个营销型网站、推广网页？
&& 1）定位
&& 2）弄明白是给谁看的？
&& 3）网站做的好不好由哪些指标来衡量？
6、营销型网站的18个基本要求
七、网络营销效果监测与评估
1、网站运营效果评估
宏观访客行为基础特征分析
AISAS原则访客行为连续追踪和转化率分析
网站自身状态的监控和告警
宏观行业背景参考数据
2、网络营销效果监测与评估
广告展示量（Impression）
广告点击量（Click）
广告到达率（Reach Rate）
广告二跳率（2nd-Click Rate）
广告转化率（Conversion Rate）
关键词排名
页面收录量
电话咨询量
会员注册量
报名参加量
3、影响网络营销效果的因素
测评时间：广告前、广告中、广告后
八、 财务控制
1、将营销成本转移给第三方
2、风险逆转模式
九、危机公关与危机预警
1）网络危机N大特点
2）网络危机公关牛顿第三定律：惠普蟑螂门
3）乾坤大挪移：卢美美拯救郭美美
4）十面埋伏：海量灌注法化解网络危机
5）危机公关最高境界：学习扁鹊的大哥
6）危机预警：构建企业舆情瞭望塔
十、网络营销内功1，2，3，4
1、大道至简，万宗归一
2、网络营销，你够二吗
3、三生万物，整合营销
4、网络营销4I原则：Interesting 趣味原则、Interests利益原则、Interaction互动原则、Individuality 个性原则
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3天2晚电商总裁班课程大纲（深圳和上海）
3天2晚电商总裁班课程大纲
主讲：张有为
这是一个用卖点做市场，而不是用品牌打天下的时代。
尽管你从无数高大上的总裁班学到的是用“品牌”占领消费者心智的正统，但事实的结果却往往不是这样的，因为在当下的中国，做市场还不能像欧美用品牌理念那样的有效，而史玉柱的“送礼就送脑白金”，张有为的“吉村园艺剪，一把顶三把”等卖点思维，却在实际应用中取得了实实在在的成功。
本班教学分为营销策划与网络推广两大块；本课程所有内容都是张有为本人做的事，没有别人的故事或案例
【第一天培训内容】（时间09：00-17：00）
一、网上生意为什么难做
1、你没有 网络 + 营销 的全局观，最可悲的是你的网站是个仓库
2、在你的潜意识里，网上做生意只有三条路：百度阿里淘宝
3、你没有掌握或精通做网络推广的落地操作方法
4、你是把网络推广当作了网络营销，满脑子流量，没有营销
5、你没有给客户3~12个买你东西的理由（卖点）
6、消费者或客户不信任网上的你、你的企业或产品
二、全局观下的网上生意
1、99%的电商团队没有网络营销的全局观
2、网络营销的全局观–六大类87个子类别
3、 社会化媒体营销格局
三、营销策划之开启无敌的网上生意之路
【找到自己的USP–独特的销售主张】
1、吉村园艺剪，一把顶三把
2、方鼎夹胶炉：三倍的产能，二倍的寿命，一倍的价格
3、敬业螺纹钢，全球最大的生产与加工基地
4、花快捷酒店的钱，住四星级的房间，方圆五十里独此一家
【做好细分市场的定位，是营销策划的第一步】
1、在产能严重过剩、产品同质化的当下，你无法做整个市场；
2、你的选择是：某个特定的细分市场，某个特定的客户群体；
3、细分细分再细分，细分到不能再细分，做小鱼塘里的大鱼；
4、聚焦聚焦再聚焦，把营销火力全部聚焦在一个点上，牛！
【80/20法则–聚焦20%】
1）你的大多数生意来自一小群忠诚的核心客户；
2）核心客户会随着年龄的增加而变化，你要去发展新的；
3）从你最忠诚的以及比较忠诚的客户那里，慢慢建立起网络 品牌的雏形。
【市场营销策划的步骤】
1、市场定位：1）品类细分；2）目标群体；
2、卖点提炼：6~12个差异化优势（产品或产品外延）；
3、卡位USP：一个独特且强势的卖点，以区别于同行；
4、品牌口号：偏俗且朗朗上口，易于传播的广告语；
拨开【卖点买点】的迷雾
1、找到卖点：卖点，不是你自己想出来，是客户和消费者告诉你的；怎么做？不要采用焦点小组的调研方式，只要给20~30个已成交的客户打电话就行了。
2、确立卖点：20~30个已成交的客户一定会告诉你，她或他为什么会买你的产品或服务。但共同的理由可能会有4~6个，但你必须最后确立一个作为USP，不要舍不得。
3、卡位卖点：把保留下来的唯一卖点作为网络品牌的卡位。用最强势的卖点来卡位你的品牌，同时将其它3~5个点作为宣传推广的辅助优势，让专业与非专业的人都懂。
【品牌口号：独特的销售主张（USP）】
1、在一个单品类里，消费者通常只能最多记住三个品牌，实际上是两家法则；
2、消费者通常只能记住品牌的一个特征（独特的销售主张）；
3、在你成为世界500强或老大之前，请不要用理念做品牌口号；
4、USP口号：1）具体+直接；2）具体+感性；3）感性+具体。
【品牌口号与广告语的区别】
1、品牌口号一旦确立，必须保持5~10年不变，否则模糊市场；
2、广告语可以随着市场与季节的需要，经常变换，多找感觉；
3、国内市场不成熟，无法用品牌打天下，只能用卖点做市场；
4、广告语要俗或恶俗，不要说正确的废话，优雅是赚不到钱的。
【在网上，做品牌与做信任度哪个更靠谱】
1、品牌，是人们脑海心智里的一种感觉；
2、信任度，通过客户关怀和客户见证的故事传播，逐渐建立在人们脑海心智里的可信形象；
3、做品牌需要大量的资金，且要通过时间去沉淀， 国际上的大品牌都是超过50年以上的时间。从当下的现实来看，在网上做信任度比品牌靠谱；
4、信任度堆积到一定程度，也许就是网络品牌了。
第一天晚上（时间 18：00-21：00）【咖啡厅】喝咖啡，弹钢琴，头脑风暴，寻找卖点和广告语的灵感。
【第二天培训内容】（时间09:00-17:00）
所有成功的网商，几乎都是整合了4~7种网络推广的方法去做的，而且这些方法几乎都没有哥德巴赫猜想式的那种难度与高度，只是你没有认真、坚持、顽强的去落地执行。
内容主题：
一、 实战整站SEO操作过程（为您的网站提高收录，提高权重，提高精准流量；）
二、实战B2B+分类信息操作注意事项
注册发布B2B/分类信息平台的目的：
1.为官网增加外链；
2.长尾关键词容易排名搜索引擎前三页；
3.平台本身有流量，我们的客户可能就在里面；）
三、 实战博客+社区 营销推广操作技巧（解决如何让客户或消费者信任你；）
四、 实战百度系列产品操作技巧（百度一定对自己旗下的产品有偏爱，有优先排名权；
1.百度百科；
2.百度知道；
3.百度文库；
4.百度开放平台；
5、百度贴吧；
一、 SEO优化内容：
1、 SEO行业发展史；
2、 什么是SEO？
3、 分析竞争对手（我们的敌人不是搜索引擎，是同行；）
4、 如何进行关键词分析？
5、 网站架构中需要SEO做什么？
6、 整站关键词如何布局？
7、 网站目录与落地页面优化细节技巧；
8、 网站外链建设解析；
9、 Seo效果监测及策略修改；
二、B2B+分类信息平台注册发布产品技巧分享：
1、 注册平台发布信息前的准备工作；
2、 注册平台时应注意什么？
3、 发布产品信息小技巧；
三、博客+社区：
1、如何筛选博客、社区（论坛）平台？
2、如何在这些博客、社区（论坛）平台上注册账号发布内容、内容怎么写？
3、博客、社区（论坛）操作小技巧；
四、百度系列产品操作技巧：
1、 百度百科不可控，创建品牌最有用；
2、 百度知道最给力，长尾关键词排名快，危机公关要关注；
3、 百度文库数据多，产品资料多分享；
4、 百度贴吧是论坛，时刻关注时刻维护；
5、 有实力的定要与百度合作，开发百度开放平台；
第二天晚上：（时间 18：00-21：00）手把手解决网站与推广的技巧难点
【第三天培训内容】（时间09:00-17:00）
主题内容：内容营销之三剑客BBS网络品牌塑造与推广
一、三剑客BBS之一
第一招 B2B免费会员-地毯式推广
二、三剑客BBS之二
第二招 独立博客 + BSP第三方博客群 卖产品不如卖自己
三、三剑客BBS之三
第三招 社区营销–社交与商务交友
第四招：视频播客-核武级杀伤力
第五招：新浪微博-裂变式传播
第六招 移动电商 O2O+LBS
四、你不知道的网上生意经
（一）改变“卖”的思维方式
（二）拨开【卖点买点】的迷雾
（三）换个思路做网上生意
结束语：网络营销的极致法则
网络营销不是技术，是互联网营销知识点的汇聚；它是把几个简单有效的方法组合在一起，每天重复去做，并把它们玩到精通，做到极致，想不成功都难！
【联系人】@奥鹏胡珊珊 ，QQ：
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