昨天在一个微信群里做了关于朋友圈营销的分享，总结成如下文章，可能有点乱，凑合着看下吧：开始先和大家分享两个小故事吧，都是我在朋友圈发过的。第一个故事：【非常励志：做朋友圈营销的创业故事】有个哥们儿在朋友圈卖东西，开始的时候完全没人搭理他，但功夫不负有心人，他每天坚持上货、拍照、修图、发到朋友圈，坚持了整整三个月，终于有了回报——所有人都把他拉黑了!拉黑了!!拉黑了!!!第二个故事：【朋友圈10天8W销售额】聪明+实践人，有粉丝把我写的《小客栈如何做微信营销》的方法(这篇文章在我微信公号(ID：sjydhlw)的历史文章里可以找到)，完美嫁接到个人微信卖字画，刚开始就能实现朋友圈10天8W销售额第一个故事在我的朋友圈收到100多个赞，并且遭到疯转(我的朋友圈4k多人，绝大多数是我的粉丝)，一方面是大家的娱乐精神，其实主要还是因为朋友圈广告的泛滥，引起了大家的共鸣。为什么第一个人失败，第二个人成功?你们先自己想想，我融入到后面的分析一起谈。朋友圈营销其实和做产品一样，先要给自己一个明确的定位，然后围绕定位展开一系列的产品、运营、营销和销售的工作。无论是你用朋友圈卖东西还是做服务(做指甲、理发店、开客栈等)，都不能缺少最重要的一个东西，那就是：信任!如果你是买东西，请记住朋友圈买东西和淘宝不一样，淘宝原本有一套成熟的担保约束机制，即使我不知道背后的卖家是谁，但是有了支付宝的担保，我就敢买你的东西，但是微信没有这个功能，只有我对你产生信任才敢交易。我曾经在朋友圈出售过闲置物品，我没有要求，对方都主动先把钱打我卡上，而且我说什么就是什么，都不用拍照片给他看。因为他是我的粉丝，虽然我们未曾见面，但是他信任我，在他的心中，我的品牌比远比这点东西价值高太多了。如果在朋友圈卖东西的人也能做到这样，那就已经非常成功了。培养信任最好的方法——打造自己的品牌。如果你卖专业的东西(比如文玩)做专业的服务(比如美甲)，那么你首先要把自己培养成这方面的专家，偶尔在朋友圈里分享相关的深度文章，解答一些问题。如果你卖的东西不专业，可以分享你的东西是如何来的，让大家放心。比如我朋友圈有个土卖鸡蛋的，在朋友圈发自己在山上养鸡的各种照片，让大家跟他一起体验山上的生活，偶尔在图片中穿插几个成色好的土鸡蛋照片。在他下山之前，就有很多人预定，到时直接发货就行了。用心交朋友，而不是用心发广告!开始讲的第一个故事，就是用心发广告的典型。我们要记住一点，每个人都是自私的，每个人最关心的人都是自己!你在朋友圈分享的内容，一定要是对别人有价值的内容，你要的是付出，而不是单纯的索取。这就像你买东西，一手交钱一手交货，只不过这是一个无形资产的交换。你在朋友圈贡献价值，顺便让大家明白你是做什么的，当大家有需要的时候，自然会主动找上你。一些做个人品牌的细节比如头像和朋友圈主页放上真人照片，背景最好是和你卖的东西有关，名字可以有自己鲜明的特色，让人很容易记住，可以是品牌+名字，比如你是卖肥皂的，可以叫：肥皂哥小黄，千万不要放那些乱七八糟的语言、看半天也不懂。 个性签名可以用来注明你是做什么的，方便大家知道/确认你的身份。朋友圈偶尔发些生活中的照片，不一定要高大上，但是一定要真诚、接地气。这些都可以让用户知道你是真实的人，像他们在生活中认识的朋友一样，而不是一个卖狗皮膏药的，被众人唾弃!提升品牌比如自己写一些分析文章分享到各大媒体，偶尔参加一些高端的经验分享会，提升自己的个人品牌。如果能被电视台报道，那就更好了!如何精准找到你的高质量用户?我在开头部分分享的第2个故事，就是精准找到高质量用户的典型案例。我的这位粉丝自己原本就做了关于字画的微信公众号，他把公众号的粉丝先导入到个人号(文章中分享自己的私人微信ID)，再通过私人微信卖字画。他原本就通过公号建立起自己专家的身份，再在朋友圈卖相应的东西，粉丝们必然对他产生信任感，后面的交易就水到渠成。那如果你没有公众号推广，那怎么办呢?1、你可以自己做个相应的公众号，培养自己的品牌和粉丝。 2、微信朋友帮忙推荐。 3、在相关的网站、论坛、QQ群所有这些目标用户所会出现的节点，建立自己专家的身份，并且让他们加你，或者你通过一些方法批量加这些人，再在朋友圈逐渐培养你的品牌。在朋友圈卖东西话，卖什么类型的比较好呢?我建议最好是有特色的东西，比如土鸡蛋、珠宝、代购这种。在朋友圈最好只卖一类东西，比如文玩、数码、面膜、枸杞、鸡蛋只选择一样，不要什么都卖，你越贪越做不好!这样即可以和其他卖家、电商网站形成区隔，又可以标准化流程运作，让效率达到最高。问答交流部分：问：说说大熊和管鹏的区别?走的路是不是正道?(提问者：张威) 答：我不管他们到底是正是邪，那个对我不重要，我只学习他们的优点。就像有人说，这篇文章是软文，你管他是不是软文呢，只要你能从里面获取到你以前未知的知识，那就是好文!问：朋友圈卖产品被封号，有没有一个极限的指标?(提问者：微营销绍龙)答：目前官方也没有一个明确的标准，我建议每天不要加超过500个的好友。如果你按照我的方法去做，压根就没有因为发广告而被封的危险!问：账号初期如何迅速做大，在自身账号好友不多，没人互推的情况下如何找准切入点，(可以分享下您账号最初是如何起来的)。(提问者：潘小全)答：任何事情想通过急功近利达到目标，肯定是不会成功的，万丈高楼还要平地起，踏踏实实做内容、做传播才是最重要的。因为我做的就是垂直小众媒体，我原本就是移动互联网行业的从业者，有很多这个行业的朋友，发挥这个优势，我前期都是靠朋友圈带的用户，再通过高质量的内容，不断的带来新的用户，类似于滚雪球的方式，这个过程比较漫长和辛苦，但是积累的都是高质量粉丝，付出也都是值得的。问：如果做小众领域，如何保持每天都能产出高质量的内容，(很多内容大家都在炒，如何让自己的内容更吸引人)(提问者：潘小全)答：你先要是这个领域的专家，同时不断的学习、关注最新热点，才能不断的创作高质量内容;即使是摘录，也要加入自己的观点，植入自己的品牌，打造差异化的东西。问：集ZAN活动对品牌推广有没有意义?(提问者：俊东)答：你还敢集ZAN呢，想被封号吗?而且，集ZAN带来的用户，大多是冲着礼品来的，你要那些僵尸粉有什么用呢?为了给你老板看粉丝数吗?要记住，打动1w个与你无关的人，不是深深打动一个与你有关的人!【案例】小客栈如何做微信营销？我在2年前去过丽江，在我的印象中，这些小客栈大概有3个特点：1、从当时的客栈老板那里了解到，他们的客户主要来自某在线预定网站，当地也有人做过类似网站，但是都没发展起来。我推测主要原因是去丽江的都是外地人，他们只知道几个大的网站，就算丽江本地有好的网站，也难以为外人所知。2、淡旺季明显，平日客人稀缺，房间空缺较多；节假日的人非常多，如果不提前预订，肯定是找不到房间，当你你走在古镇，几乎每家门口都挂着一个牌子：客房已满3、古镇的客栈，大多是家庭旅馆，老板一家也常年生活在那，房间数也不会太多，我这位朋友也只有10个房间。思考：微信公号适合做老客户的维护，新客户的发展并不是那么容易，成本很高。这么一个小规模的旅馆，专门去做一个微信公众号，甚至想通过微网站来实现在线发会员卡、订房、付款、发优惠券、做活动等，实在有点大才小用。如果是一个连锁店，在丽江有上百个房间，确实可以考虑这么做。那难道这么小的客栈就真的和微信营销无缘了吗？其实也不然，我后来想到灵光一闪：不能做公众号，可以个人号啊！个人号有着天然的SNS属性，重要的是个人号相对别人来说就是个真实的人，可以把陌生人变熟人，不但可以单独聊天，还可以拉群、查看朋友圈等，可以对一个人做相对深度的了解。而且个人号对用户来说没有了机器感，没有公众号的种种限制，朋友圈想发几条发几条，不需要登陆专门的PC平台维护，随时随地向用户展示你自己的生活、记录丽江的美景、植入客栈，将营销化于无形之中。 具体操作流程 1、将微信名称加上“丽江”二字，方便别人发现、查找，比如：契约@丽江 2、朋友圈背景换成在您在自家客栈的自拍照，一定要留下您的笑脸和客栈名称，别人打开你的个人主页，就能看到你灿烂的笑容和古朴的客栈，陌生感就已卸去一大半3、在第三方平台上（可以用公众平台的文章编辑功能），将能给顾客帮助的内容，包括客栈的基本信息、能提供那些服务（介绍包车、旅游团等），附近好吃、好玩的等等，编辑成一篇多或多篇文章，当客人入住时要求加个人微信，把这些内容推送给他们。注意！服务从这里已经开始！我相信，只要你的沟通方式得当，而且他们有问题还可以随时微信问你们，应该不会拒绝加个微信吧。 4、朋友圈少发或不要发客栈促销信息等广告，1是因为别人都知道你是干嘛的了，2是别人也不会因为你的房间价格是原来的7折而专门请假去一次。 5、可以在朋友圈稍微发一些文艺的文字、照片，让别人感受到你是个真实的人，有品味、有调性的人，成为让人喜欢交往的人，让人向往成为的那个人，而不是个满身铜臭味、商业目的强的客栈老板。 6、骚扰用户的事情千万不要做，否则随时可能被删除，比如每天朋友圈各种刷屏，没事就群发消息。 7、有问必答，让自己成为一个丽江通，这时你不但是个客栈老板，还是别人心中的一个专家，信任度自然直线上升。8、被朋友推荐来的新客人，不一定要给他们多便宜，记得一定要送点果盘什么的小礼物，成本不高而且很贴心。 当你的品牌逐渐培养起来，这些回去的客人，就会和身边的朋友谈起你、去网站写游记提到你，甚至直接推荐你的微信号，等这些新人来丽江之前，必然会主动找你预定房间，还要向你咨询一些要注意事项。这时的你，已经化身为他们朋友的朋友（也就是他们的朋友），你在丽江就是他们的唯一可以信任的人。 这时的微信，就完成了从新用户的获取、维护老用户到老用户带新用户的完整闭环。需要做好这件事情需要3个条件，用心和用户交朋友而不是时刻想着营销、超出用户预期的服务和坚持不屑的精神。如果你能让别人在跟朋友吹牛逼的时候说：“你要去丽江吗？我有个朋友在那里开客栈，你加他微信，提我的名字可以预定房间！不但有内部价，还有小礼物（果盘）送！”那你就等着开分店吧！最后提一句，微信是天然的交流、服务工具，忘了营销吧，坚持、用心做好服务才是王道。文/契约今日推荐：直击—&【关于商道】派代商道是集合电商业界评论、热点解读、高效资讯的学习平台，聚焦创新创业、经营之道。欢迎订阅微信公众号“电商内参”：dsnc007
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　模仿虽易，实操不易，且行且珍惜！
　看着是不错
做起来真的不易呀
　用心做微信，且看且受益！
　微信营销目前看来只是一个噱头，听过太多的人说在朋友圈卖了多少多少货，赚了多少多少钱。真的玩起来成功的却没有几家。。
　微信营销 说的很好
不知道实操怎样，努力吧
　我只是过来看评论的
　 微信营销 ，真的好难好难
　友谊不易，且骗且珍惜
　活到老，学到老，且看且考虑
　微信平台不错，关于微信营销的文章也非常的多，如何落到实处转换价值是关键，期望不会步微博第二。
　忘了营销吧，坚持、用心做好服务才是王道。--真心交朋友
　看了虽易，做着不易，且看且珍惜！
　嗯，玩的好的且玩。不会玩的还是不会玩。
　任何的生意都是和人打交道，获取别人的信任是所以成功的最好的桥梁
　虽说粉丝4000+ 10天卖8W
但是个人感觉
也就是一个短期的生意了
客户人群太少了
　很有意义的文章，其实不只是微信营销要先做人再做事，任何营销都是！用心做，总会成功！我的微信号：Chris-shanhetao，欢迎大家加我
　渴望真诚，渴望被关注。
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　《金牌讲师凯南》薇号dfvip580做微商，在选好货源后。要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤：第一点：定位第二点：就是微微们最关心的：引流第三点：利用朋友圈塑造与潜在客户之前的信任感，激发潜在客户的购买欲望，形成客户高粘度!第四点：售后服务说到这 大家发现自己少了什么吗-那就是定位问题。定位什么-为什么要定位-是微微们要认真思考的问题于每位有志于以微营销创业致富微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美丽神话，就更加是心动不如行动了，加微：dfvip580教你怎么通过微信淘到人生第一桶金，如何比你的同行领先一步，如何让微商朋友圈最大利益化，开展一段别样的人生旅程，谱写美丽微商事业的新时代。方法很重要 ，跟对团队更重要!好产品+好方法+执行力+团队=成功赚大米需要的朋友你懂得 v我【dfvip580】现在加入微商的人越来越多，但是有很多人都遇到了这样的问题？没有精准课源，产品卖不出去？还在跟复读机一样在朋友权狂刷广告？如果你真的这么做，那么只有两个结果：拉黑！屏蔽！不解释！想和我一样每天被精准人群＋吗？想让她们主动来买你的东西吗？那就来找我把v:【dfvip580】
　作为微商，你还没有精准客源吗？还没有一手货源吗？还没有订单没有代理吗？手把手教你怎样吸引精准粉主动加你，有了客源朋友圈该怎样去一步一步引导潜在客户主动产生购买欲望！更重要的是教你怎样寻找一手货源，组建自己的团队！！经验无价，没有什么比投资大脑更有远见！【V信：drew62教你如何做好微商！快速从小白到精英的逆袭之路！ 为什么别人客源不断，而你却还在为了客源发愁？别人数米的时候你还在观望？别输在起跑线，让你少走弯路！ 新手薇商常遇的四大问题，你遇到过吗？1、客源过少（精准客户），没有代理，囤了一大批货却只能眼巴巴的看着。　　 2、每天加好友的都是同行。自己去加好友，还老被拒绝。3、想尽方法推销产品，但结果还是问的多，买的少。4、找来找去推广团队，加了一群“僵尸”用户 。【V信：drew62】你必须知道，薇商其实并不是每天发发图片，转转文字这么简单的，现在无论是做什么都讲究方法。 那么都有些什么方法？究竟那些大咖做了怎么样的策略，使得收入不断倍增呢？ 如何让自己盆友圈发挥其10倍甚至100倍的威力呢？ 朋友圈文案与有效沟通话术的完美结合方案。 朋友圈营销中情感渗透的技巧。 想知道如何快速搞定你的客户并和他建立信任感？ 牛B 薇商小心翼翼守护和 隐藏的不可告人的秘密。我来为你揭秘。【V信：drew62】方法大致分为四部份：第一部分：货源选择。 第二部分：加精准粉。 第三部分：好友和货源都有了。 第四部分：教你写出怎么可以吸引客户的软文。 怎么去运营做大自己的朋友圈 ！有的人看到机会，觉得是个笑话，看看就过去了 ！有的人看到机会，觉得要试一试，试试就突破了 ！有的人看到机会，觉得要努力下，坚持就成功了 ！把机会变笑话？还是变方法？由你定 ！【V信：drew62】 手把手教你轻松解决如下薇尚问题： 1.你知道如何引流自己的产品，让你的产品在网络各大人流量大的领域处处开花，让精准客户主动加你么？ 2.你知道如何如何取得粉丝的信任，让其快速成为你的潜在客户么？ 3.你知道如何沟通才能抓住客户的内心诉求么?如何与意向代理有效沟通并及时促成交易么？ 4.你知道如何才能找更多代理并让其死心塌地的跟随你么？ 5.你知道如何写出走心的高质量的优质软文，吸引客户的眼球，提高成交量么？ 6.你知道如何塑造有吸引力的朋友圈么，让粉丝转化成你的客户么？ 7.你知道如何高效管理自己的团队并快速将其发展壮大么？8.你知道如何写出走心的高质量的优质软文，吸引客户的眼球，提高成交量么？ 9.你知道如何塑造有吸引力的朋友圈么，让粉丝转化成你的客户么？ 10.你知道如何高效管理自己的团队并快速将其发展壮大么？ 我们能帮到你什么？　　第一教亲选择一手正品货源，使产品利润最大化！　　第二教亲精准引流技巧，引流是教你如何让对产品有兴趣有需求的人主动加你，而不是整天盲目的去加人！这也是整个教程最核心的技巧！微商之根本就是客源！学会精准引流！从此不用再愁客源从哪找！　　第三教亲朋友圈塑造技巧，让你的朋友圈从此充满吸引力！第四教亲10分钟写出走心的高质量优质软文，吸引客户的眼球，提高潜在客户的成交转化率　　第五教亲有效沟通话术，快速提高成交率！第六教亲代理培训，让其死心塌地的跟随你第七教亲高效管理团队并迅速扩大团队 获取具体方法和技巧加V：drew62 带你赚钱带你飞～～～
1月4日 15:12
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朋友圈卖货
导语：最近几天总是能看到几个朋友零星发的广告，或许只是兼职，或许只是新奇，但是这种营销手段显然并不会真正带来转化率，可以说这些广告只会带来反感而没有真正的作用。
【系统、全面】微信朋友圈卖货推广问题全面解析
最近很多朋友加我私人微信，通过我分享的案例，来咨询一些相关的问题，比如说如何进行微信营销，我要怎么样收到款，我卖甜品的，适不适合做微信营销等等问题，由于没办法一一回复，所以整理一下，写成一篇文章来分享给大家。下面的内容是通过对大量文章的整理，加自己的一些分析而来。能够看完本文的，最后你会发现惊喜哦。下面我将从产品定位，微信的运营两个方面来分析。第一，产品定位问题这里的定位问题，可以分为两个部分，一个是产品的定位，一个消费者的定位。一、产品的选择1.需要解决货源问题一个好的货源，能够让你在售后方面省去很多麻烦。所以，你需要考虑好有没有好的货源，货源的获取有很多渠道，可以是附近的工厂，可以是认识的朋友，可以是比较好的代理，可以是你自己家乡的一些特产或者是代表品。比如我自己，临安山核桃等坚果就是我的货源优势。2.需要估算大概的利润空间因为微信的特殊性，在微信上，前期不太可能有很多单子，所以，需要在保证一定利润的前提下，才能做下一步的推广。不然，我今天卖了10笔单子，只是赚了10元钱。看着单子的笔数，自己还是满意的，但是，看看赚到的钱，一顿饭都不够，长期下去，可能就会磨灭自己上进的心。3.产品质量要好在有货源的基础上，需要保证产品的质量。因为微信不和淘宝一样有评价体系。客户购买之后，我们是看不到到底客户收到货之后的一个感受的。所以，需要我们自己不断的去发现产品的不足，可以通过客户反馈来进一步完善。4.售后服务要好微信上因为没有一个完整的售后流程，所以，需要我们自己去制定和规划一个售后的制度。以便我们在遇到售后问题时能够完整的处理好。5.选择能够在微信上卖的产品其实，目前来说，我也很难回答大家，哪些东西在微信上是好卖的，哪些是不好卖的，就比如衣服，你说好卖吗，我觉得，肯定好卖的，但是，为什么就是有的人没生意呢。又比如说，大米好卖吗，我是觉得，太难了，但是就是有人能够做到3个月卖到200万的销售额。我只能说，不管你在哪里，只要你的周边有需求，那就是可以通过微信去尝试的。比如我自己有坚果货源，那我就是通过微信把货卖出去。所以，就我个人的经验来看，货品的选择主要考虑以下几个方面：（1）大众都比较需要的产品，吃穿用方面。（2）重复使用或者需要重复购买的，比如吃的坚果，蔬菜等（3）客单价不必太高，因为微信做生意毕竟还是没完善的流程，信任还需要继续培养。（4）尽量做物流能够配送到的，或者说可以从局部o2o开始的产品。第二，消费者的选择1.消费者的年龄，经济能力等其实，在选产品的时候，就需要把消费者定位好。甚至是选产品之前就需要定位好。就比如卖蔬菜的，在确定卖蔬菜之前，就需要考虑好，我卖的蔬菜的人群是哪一部分，人群的消费能力怎么样，先确定好，才能做下一步的规划。2.消费者的需求情况有了好的产品，就需要分析下我卖的产品，消费者的需求到底怎么样，比如，我卖水果，但是，我的周围基本都是一些农民工，那相对于工薪阶级，农民工的一个需求肯定没有工薪阶级强。3.消费者区域的集中性和配送范围的选择因为微信卖东西，正常情况，都是通过附近的人，或者是好友等开始的，所以，在你的货品的配送范围，需要考虑进去。也就相当于，我的附近的市场容量都多大，需求是不是很多。如果都是分散的需求，在配送环节，会很麻烦。第二，微信运营微信运营，主要就是包括如何快速的增加粉丝，如果通过粉丝来促成生意。一．如何增加粉丝导入qq和手机通讯录好友微信里有这个功能，可以充分的利用起来。因为这些都是你熟悉的人，对你的产品或者人品都还是可以放心的。先从身边的人做起。2、各大社区处处留情博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行&& 当然，需要根据自己不同产品，在不同的平台社区发帖子，最好能够有一些原创的东西，不要直接打广告。3、朋友间微信互推其实，这个方法和导入qq等好友类似，只是，需要你自己亲自找一些朋友或者粉丝比较多的朋友，让他们帮忙推广下。4、以微博带微信利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。5、利用好摇的功能微信成就了大多宅男的梦想，也因此出现了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了20000摇一摇好友，转化率最高时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心&6、漂流瓶推广一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，女人是主战军，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近1万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。7、无活动,不营销如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们将漂流瓶打造成了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，把二维码尽量多的展示出去&8、以私人号带公号如果你私人号的朋友量有1万，把公号分享到朋友圈，粉丝日上千不是事&具体自己体会体会吧！9、qq推广申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱&等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意&二，如何推广产品微信上宣传产品有技巧，有些人卖的好，有些人卖的不好，就是没有把握一个诀窍。1丶 每天发一到两条广告：每天发布产品广告的微信最好不要超过三条，我所说的广告是那种直接宣传丶硬邦邦的微信内容，不是分享丶互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案，别说广告了，就是超过三条微信，有些朋友就有意见了，特别是对那些微信好友少的朋友。2丶 广告内容多样性：发布产品的广告可以采用多种方式，就好比一个产品广告，在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的鹅购买情况分享出来，比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。与客户建立信任对于个人在微信上卖产品，和淘宝有很大的区别，淘宝有信用体系，你交了保证金，是实名制，还有评价体系，如果你的产品有问题，你的服务不好，买家就可以给你差评，甚至向淘宝进行申诉，可以得到一个保障。而在微信上目前这个还是很欠缺的，如何让客户对你产生信任，是一个非常重要的一件事。怎么样让一个不认识的朋友，对你产生信任，我认为可以用以下几个方法：1丶 展示真实的自己：在微信上多一点你的个人生活点滴，如你是哪里人丶哪里工作丶有哪些朋友丶你的兴趣爱好等，通过这些给人传达一个你是真实存在的，不是那种骗子。比如说你和gjj合影过，你参加了某个什么着名的论坛，你公司的年会等，这些微信都是让人家对你产生信任的一种方式。2丶 多和他们沟通：经过看看朋友的微信丶多他们一些关注和了解，多和他们聊聊，建立一种朋友关系。3丶 网上的知名度：在网上建立你的知名度，如你在派代丶创业邦等网站发表过文章，你的微博有实名认证。现在很多朋友一加我的微信就找我买板鸭，有些朋友买十盒，几十盒，都是直接汇款给我，从来没有对我产生怀疑，这是因为柴公子在网络上有了一定的知名度，我不会因为这些钱去骗他们，如果我骗了他们，他们也很容易找到我，这个也是一种建立信任的方式。4丶 申请微信公众号：申请一个微信公众号，公众好都必须要有身份证实名认证，对于企业客户还可以使用公司的认证，那样信任度就更高了。5丶 开一家淘宝店：在淘宝上申请一个店铺，对于那些对你不信任的朋友，可以建议他们在淘宝上下单和付款。这个方式是最简单的。当然了，还有一个比较重要的问题就是如果付款了哦，今天就不在详细叙述，毕竟今天内容也有点多，大家可以好好看看，消化下，下一篇我将重点讲诉，如果有什么问题，可以加我私人微信咨询。
揭秘微商的那些坑爹事儿
微商这个词，老马一开始也不知道是怎么突然间蹦出来的。后来，看到朋友圈卖货都叫自己微商，说自己做微信电商简称叫微商的时候，原来才知道这群人也有个高大上的群体代名词了。或者说，他们也开始在玩概念了。朋友圈做微商的，早期做起来的已经在调整转型了，特别是面临越来越大的竞争压力下，大部分微商往品牌和正规化的方向走。而小打小闹做代理的微商，可谓是甘苦自知，闹腾不了多久的。微商只不过是一群利用朋友圈，利用微信的社交传播来卖货的。少部分做得好的，关键是注重产品，注重客户关系维护，稳扎稳打。整天在朋友圈里晒这个晒那个，说这个案例多牛逼说那个人都神奇的，其实混得很苦逼。基本上不懂啥叫电商的，不懂微信怎么玩的，也被上级代理拉下水做了面膜，做了保健品代理。经过一轮所谓的牛人培训后，自己整了大半天销量却始终上不去，反倒是手头上压了不少货，特别着急。总而言之，这已经有点类似直销变相了，真正赚到点钱的还是捣腾各种品牌和上级代理。微商在朋友圈里其实是既有人喜欢，也有人讨厌，总体来看讨厌的人多。广告经常发，牛逼经常吹，谁看多了也会烦。不过，那些想从微商手上买些性价比高，或者价格便宜的好面膜的屌丝男女，其实还是被假货给骗怕了。俗话说，一分钱一分货，微商们打着不卖假货各种曝光大品牌内幕的旗帜，背地里还是真假掺着卖，要不然利润真的不那么可观。本来微信朋友圈的强关系是个不错的转化平台，但这些现实与虚拟交集在一起的社交关系，好不容易建立起来的一点点信任关系，还是被无情地摧残到殆尽。比如微商的朋友圈经常会晒潘玮柏也做微商了，杨臣刚也做微商了，你还在等什么呢？赶紧加入我们的团队做代理吧。有时微商们一个星期不见他们发朋友圈，突然有一天在朋友圈晒出新买的宝马了，晒出大量的快递单了，晒出客户的见证和表扬了。诸如此类装逼扯淡行为，却不能掩盖他们心中的无奈与苦闷，自欺欺人罢了。有时候也不得不佩服中国人，非常聪明，一个新行业兴起，一种新产品火爆，一个新品牌流行，就总有一大堆人把他玩到烂，玩到死掉了还能重新包装出来接着玩。比如最近微信里死灰复燃，还有人老酒换新瓶接着卖的微商手机。所谓的微商手机，说白了就是专门卖给微商使用的手机。其构成一般是一部iphone4s手机加上一些app软件，而这些app软件就是以前玩到没法再怎么玩的微信多开、虚拟定位、脚本打招呼等小玩意儿。之所以说玩到没法再怎么玩，原因还是微信在严厉打击多开等此类营销软件，个人微信小号的封号情况也是屡见不鲜的。微商手机只不过是把以前的手机版微信营销软件重新包装了下，趁着微信官方对新版多开尺度放松的机会，换个微信多开的图标，重新拿出来卖罢了。微信官方早已对加好友打招呼的次数进行限制了，所以用微商手机必须得多开，否则就加不了多少好友。加不了足够数量的好友，就没法发广告。没法发广告，微商就干不下去，卖不出货。所以，存在即合理，还是有人会对短平快，擦边球的工具趋之若鹜。即便是一台1000来块不到分不清行货水货翻新货的iphone4s手机，加上淘宝几十块钱的软件，卖给小白一样的微商都没问题。不过，现在市面上在卖的微商手机已经把卖法升级了，也就是说老酒换新瓶，包装升级了。买一部微商手机，还送你五十个微信小号，再送你一些按行业划分的微信好友数据。小白们刚做微商，或是对这些工具不了解的，一听买微商手机还送这么多东西，口水都要流下来了，大喊牛逼啊，马上转钱给我来一台。买回去一用，发现转化成交率怎么那么低啊，而且有些微信小号使用频繁了，居然就被封了。转化成交率之所以会低，关键是送给你的几万到十来万的微信好友数据有问题，卖微商手机的会按照送你的微信好友数据来划分一部微商手机的不同价格，比如五万微信好友的是3500，九万微信好友的是4000，十三万微信好友的是4400。这些微信好友数据都是用网络上公开能购买到的，比如京东、淘宝等有过购买记录的网友。或是采集网站而来的手机号码数据库，批量导入手机通讯录。再用小号带着点性诱惑的资料设置，或者是擦边技巧打招呼加过来的。这么一说，你大概知道这些微信好友数据的真正价值有多少了吧。刚入行的小白微商们买了手机，大把时间折腾下来，微信小号被封了，货也卖不出去了，最后只能算是花了大价钱买了部淘汰的iphone手机，微商伤到哪儿就不知道了。老马还是那句话，真正愿意坚持，专注做好每一个客户的人，重视自己产品和服务体验的人，用心诚心在卖货的人，100个微信好友就足够了。老马观察到比较坑的是部分招代理的化妆品品牌，有些化妆品牌还是不小的牌子，比如韩x。在微信上招朋友圈代理，也就是微商，要求先买一部微商手机，或是买了微商手机之后就成为代理的方式进行推广。当想赚快钱挖偏门搞忽悠的，跟被电商冲击的传统化妆品品牌勾搭在一起开发布会的时候。节操这种事情，咱们就不用想了。老马从去年年初一直曝光微信各种忽悠事情到现在，还是有人周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。不过，有时候是因为信息不对称，很多人关注不到老马的公众帐号，所以也就防不了忽悠了。微商手机就像前段时间鼓吹的吸粉神器微信wifi、微信照片打印机，说到底就是一阵风，忽一声悠悠地吹过去就罢了。
微信朋友圈沦为卖场 ，你给刷得下去？
@请叫我雷锋：因为利用了熟人社交关系链，直接在朋友圈卖货的方式迅速盛行，朋友圈已沦为大卖场，每天被朋友的商铺刷屏，都看麻木了；另外微信朋友圈缺乏第三方监督，交易出现问题也无处投诉，感觉不靠谱。神烦啊~@木头人：十亿人民九亿淘，还有一亿在苦熬。我也成功下海了，冬天到了开卖雪地靴哈，小店很小但样式全，总有一款适合你。@店小二不累不累：赚的是卖白菜的钱，操的是卖白粉的心。起得比鸡早，干得比牛多，睡得比狗少。一个人一个脑一双手一条龙服务到底：采购、搬运工、宣传、销售、打包、售后、仓库管理。你看，已经这么累了，就不要嫌弃我们了噶，点进来点进来！@蓝眼泪：朋友圈不是只可以晒自己的生活，发点心灵鸡汤。卖买东西也是可以的，不要太频繁就好，不然拉黑了又觉得不好意思。@绿。叶。：店小二累，可知被刷屏的更累啊。以前是娱乐至死，后来也没死，这次是刷朋友圈至死啊，再这么下去，真得死。@单脚站立：关了朋友圈，不浮躁不焦虑，可可可可是臣妾做不到啊！要问为什么，我&&我也不知道！
微商只要抓住女人的心，你就赢了一半
导读：移动互联网快速的发展，微信的用户已经到达了7亿庞大的数据用户，女性用户比男性用户比例更多，也从而促进了微信电商的快速发展，朋友圈卖货已经成为企业商家个人新的主战场。在朋友圈卖货，最火的就是化妆品、面膜、包包、衣服等女性用品。无论今天你在朋友圈卖货，还是一名职业微商，微商时代大潮已经来临了。如何读懂女人心，成为行业永恒的话题，一旦读懂了，这个充满感性的群体，千金一掷，毫不吝啬，而且大多数自愿奔走相告，用小巧的舌头，帮你打天下。一、得女人心者，等未来。互联网时代，生成力提高，连接成本降低。在这种自由条件下，每一个个体的自我意识会越来越强。因此，移动互联网玩法的核心就是用户体验。而&女性思维&天生就是体验思维，未来世界，女性思维才是主流也就是，谁懂女人心，谁就有未来。微商想抓住微信电商的核心，就一定让女神惊喜、认可、分享、渴望。二、读懂惊喜！女性的喜新厌旧，献丑爱美。女性的好奇心，真是千年如一。新颖，惊喜、有趣、漂亮，不管有没有具体功能作用，总能够第一时间，吸引到女性的眼光。想做一名优秀的微商，必须学会创造惊喜，必须懂得女人喜欢什么？关注什么？要定期推出新活动，新玩法。三、认可才有信任，希望被读懂，拥有玻璃心。天生的感性，有点天真，有点文艺，有点倔强，有点期待，又不愿意轻易走出来。想被爱，又怕伤害，这就是少女情怀。这样的情怀最需要是什么？答案是共鸣。一旦找到认同感，欠缺安全感的女人们，很容易就有信任感。所以，要耐心倾听，要认可，要疼爱。做营销活动的，不要只是促销，优惠，想想怎么打动她的玻璃心，让客户自愿买单。四、让分享成为一种乐趣。什么才是微商长久发展之计，就是要学会让别人帮你分享。因为，顾客的分享比你说一百句自己产品的好的话更具有杀伤力。很多做不好微商的原因，就是不懂得怎么让顾客帮你自愿的分享。一种相互交换条件的分享，是不长久的，客户帮你分享也不会是用心去反馈的。要让女神们主动帮你去分享，自愿帮你去分享的秘诀是什么？五、渴望就是成交的导火线。渴望的程度大小，决定了购买行为的大小。有了惊喜，有了认可，有了需求和渴望。成交一切都是水到渠成的。你只需要有一个成交的导火线。就是有更多的顾客见证。什么样的顾客见证才是立刻马上让你的顾客自愿去下单的，怎么样去说？发什么样的顾客见证才能快速成交？
朋友圈卖货日渐衰微 微商的未来会如何发展？
随着朋友圈卖货日渐衰微，辉煌一时的微商们也开始谋求转型。&微商&这股旋风的兴起很容易让人联想到&互联网思维&的崛起，虽然到现在很多人还没搞懂&互联网思维&到底是什么，但小米的成功却让这些质疑者深信&互联网思维&的重要性。&微商&之所以让人嗤之以鼻，是因为既没有互联网大佬和小米这样的优秀企业为其背书，也没有特别的案例。在报道上经常会看到这样的新闻：朋友圈买面膜月销10万不是梦。不少人看到这10万的数字会眼前一亮，很少去究其背后的原因，一阵风后，这股旋风又会归于沉浸。于是一个长远现实的问题摆在大家的眼前&&微商怎么发展，未来有哪些经营方式？通过观察和总结，笔者认为微商(这里讲的主要是基于微信的微商)现有的发展模式主要有以下三种：自营。简单来说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，借助微信平台只是多了一个推广平台，建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系。找代理，做分销。为什么微商如此遭人反感，很大一部分原因是由这批人造成的。他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人，暴力刷屏，或在不同的社交平台，bbs上铺天盖地发广告。更有甚者还会利用群发功能一键群发，一键推送。强制以骚扰的形式让你的朋友看你的产品。有时候产品可能没卖出一件，找上门来得代理倒找到不少。层层压价，层层代理，久而久之，一个变两个，两个变四个，朋友圈就这样被污染了。营销培训。记得微信刚出来的时候就有半吊子的营销人士打着微信的旗号四处招摇撞骗，各种营销兵法，秘籍武器横行其道。月入百万，微信创业等等各种利益诱惑，不绝于耳。虽然官方一再强调微信不是营销神器，但是热衷于煽风点火的营销人怎么会错过如此绝妙的时机呢。&错过十年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗&&&随着大家对微信认识越来越深刻，&忽悠&的成本越来越高，营销培训越来越难以为继了，大师们开始渐渐隐退。纵观以上几种发展模式，微商之所以如火如荼主要原因在于：一、准入门槛低。只要是一部手机，注册一个微信号即可操作；二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道；三、口碑传播快。如果你是一个人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。但在火爆的背后，不少人也开始意识到&微商&越来越难做了，不是被屏蔽就是被吐槽，每在朋友圈刷一次广告屏就等于将自己的信誉度透支一次。久而久之不是粉转路人就是粉转黑了。未来的微商会怎么发展？光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的前路越来越难。当朋友圈的红利期已被消耗殆尽，一大波微商徘徊在十字路口。他们将面临怎样的抉择，会以怎样的方式存在。在想象各种可能后，笔者认为未来的微商将会以以下四种形式发展：一、以c2c为主的个体商户淘宝培养了顾客在pc端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。虽然微信电商一直不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体，时刻待以爆发。二、以b2c为主的品牌卖家这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。不管是以京东购物为主的品牌电商还是以微盟旺铺为主的第三方，微商的最终发展是规模化运作。这种规模化是一个c2c到b2c的过程，就像淘宝最先运作的是c2c(这一点和朋友圈相似)，但当这一模式偏离正轨时，天猫(b2c)就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。三、以c2b为主的&小而美&流量为王的pc时代，c2b没有迎来大繁荣，但是却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款&小而美&的产品，对于非标类的产品，在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上，&小而美&的产品更适应发展。四、以本地化生活服务的o2o很多人认为o2o难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在笔者看来这恰好是微商的机会所在，马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。o2o重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。总结：微商成不了下一个淘宝，移动和pc将平分秋色不管电商怎么发展，智能手机普及的如何迅速，笔者认为至少3&5年内，微商成不了下一个淘宝，对于习惯在pc端购物的人依然会选择在pc端购买，移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和pc端的电商形成互补，将平分秋色。
微商为什么会火？
谈到微商，很多人就会想到朋友圈卖货，笔者认为这是最原始的微商状态，但绝不是未来的微商，姑且将朋友圈的这种微商称作微商1.0时代（后面笔者会详细阐释微商的2.0时代）。为何会出现这样的情形，&微商&这个伴随微信蓬勃发展的商业形态何以如此火爆？微商为什么会火笔者认为微商的爆发不是一种偶然，而是一种必然，是电商发展长期以来累积的结果。主要原因为：第一、淘宝无法让更多的小卖家赚钱。据前淘宝商城创始人黄若介绍，淘宝卖家的分布，大概只有2%的卖家是真正赚到钱的，20%~30%的卖家是勉勉强强过日子的，50%~60%的卖家是惨淡经营，自贴时间和商品，最后无果而终的。别看每年的&双十一&都是淘宝吆喝得最厉害，但是最终受害的确是卖家和消费者。第二、社交平台的爆发。随着微信人数的增长，商业化步伐不断迈进，微博和qq空间的高频率曝光率，来往、易信、陌陌等社交平台的兴起。微商得以通过这些免费的社交平台来寻找客户。第三、微信为微商提供了机遇。微信用户基数的飞速发展，和这些微商们有着密切的联系。正是由于微信操作的便捷性和传达率的高效性，才使得微商们选择了在朋友圈里做营销。朋友圈营销客观上助长了微信的用户活跃度和微信小店的成长，为更多想从事移动电商的企业看到了机遇。为什么大都数微商都不挣钱如果黄若说的数据无误的话，推算一下，淘宝现在有近800万的卖家，也就是大约差不多500万的商家是挣不到钱的，活得很苦逼。淘宝时代的商家赚不到钱，微信时代的微商同样也面临这样的现状。一个新的商业机遇的盛行，赚钱的永远是先吃螃蟹的人。随着红利期渐渐接近尾声，微商也将迎来新的瓶颈。为什么大都数微商都不赚钱？笔者认为主要有这四个原因：第一、微商缺乏信任和交易保障。以朋友圈微商为例，即使你把产品卖给了你最信任的朋友，你也是在用你的人格为产品背书。鉴于&熟人生意&出于人情和友情的关系，一般人很难开口，交易难保持续性。即便是陌生人，没有一个完善的交易机制：下单&&付款&&物流&&评价&&反馈。这样的生意也难以长期保持下去。第二、营销推广渠道闭塞。目前的微商主要仅限于朋友圈推广，而朋友圈营销，一来受到官方的打压，二来容易遭到好友屏蔽，左右都不讨好。再说微博，那可是大v们的天下；易信、来往虽然很好，但是用户活跃度与微信相比还相差甚远；陌陌就更不用提了，屌丝们的交（yue）友（pao）圣地。所以最后选择的余地只有qq空间和朋友圈了。第三、单品利润率低。倘若你是一个微商，你会经常看到这样的新闻&微信卖xxx月入过万&等类似的新闻。十有八九是假的，但也不排除有些的确是赚到钱了，不过赚到钱不一定是通过朋友圈卖货的，而是通过广泛发展代理，向代理人收取中间费来赚取的。要知道朋友圈里只有快消品和面膜卖得最好，有品牌的东西很少有人会放到朋友圈里来卖，即便有，用户选择时也会小心翼翼。而这些快消品，面膜单品利润又低，商家们只能靠薄利多销了。第四、无法做到有效的客户管理。因为缺乏完善的交易闭环，在拉新销售上，朋友圈往往做得都是一锤子买卖，对于一些老客户，也难以留存。什么样的微商才能挣钱不少人对微商抱有偏见，甚至有的对此嗤之以鼻。在笔者看来，大可不必，追逐利益是商人们的天职，只要是在法律允许的范围内是天经地义。究竟什么样的微商才能够挣钱？笔者在此也做了几点分析：1、对产品精通，对品牌认可。不管是你自己卖产品还是代理别人去卖，首先你要了解你的产品，对产品的功能、作用、特色等各个方面要有一个全面的了解，只有把自己当做这个产品行业的专家才能卖好产品。其次，要认可自己所卖的产品，连自己都觉得有问题的东西就不要向你的朋友推荐了。微商切忌用你的产品去忽悠用户，在信息越来越透明化的移动互联网时代，别老想着靠信息不对称赚钱，更别把用户当傻瓜。2、懂得营销，善于分享。单纯了解产品也不行，你还要知道怎么营销，怎么去挖掘产品的卖点，以及如何去分享这些卖点。做橙子的有很多，为什么只有&褚橙&火了，利用微信做脱口秀的也不少，为何大家提的都是&罗辑思维&。在产品日益同质化的今天，只有不断打造产品的尖叫点才能占领市场。3、做好服务和回访。微商不同与淘宝、天猫，可以做到有效的客户关系管理，除了认识你的好友其余的基本都是弱关系，哪怕用户买过你的产品，他依旧是弱关系，如果维护得好可以不仅可以提高复购率，说不好还可以拉新。微商就是一个不断将新用户变成老用户，将老用户变成朋友的一种社群生意圈。
朋友圈卖货不是微商 必遭洗牌
孙涛勇：谢谢各位，今天我们的主题是下一个风口，其实我站在这里特别有感觉，有体会。因为我们7月份也是借着微商的大势来创业，所以风口的力量让我们有快速的发展。微商刚开始出来，存在着一些质疑，也有人存在着期许，到底微商能不能有未来，未来的发展如何，希望我今天能够给大家一些答案。首先，对微商认识的几点误区。很多人认为微商是朋友圈卖货，这个说法是片面的。微商等于微店，这也是片面的理解，微商等于微商城，这同样是片面的理解，微商有微信小店、微购物、京东微店等等，很多意见领袖也都问过我到底什么是微商，首先我把微商先分类：第一类是b2c，像微信小店、微购物、京东微店，这是微信官方自己提供的工具。第二类是c2c，主要是个人开店，b2c是企业开店，像拍拍微店也在做自己的平台，主要是第三方，比如说口袋微店等，他们也拿到了第一轮融资。微商的定义，微商是企业或者个人基于社会化媒体开店的新型电商，是一种社会化的电商，简而言之是移动社交电商。为了便于我们的理解，我们可以把微商分为两种，基于微信公众号的微商成为b2c微商，把基于朋友圈开店的成为c2c微商。真正的微商，应该是移动社交电商，应该跟淘宝一样，有淘宝集市也有天猫平台。c2c刚出来的时候，业界质疑声蛮大的，现在很多朋友圈开店的人，也是借助了朋友圈红利期，暴力刷屏，破坏了我们的用户体验。质量低劣，以假乱真，现在有很多人说微店是伪店，很多个人用户不太注重自己长期的信用，把假货拿来卖。缺失信，无维权机制，产品同质化严重，用户没有选择权。c2c除了对用户来说是一种损伤，对品牌来说同样是一种损伤。他们面临的最大问题是假货冲击，其实微商里面大部分品牌都希望用户买到最真的商品，但是现在假货冲击非常大，很多代理商，二代三代他们很多会有假货。二是价格不稳定，现在整个渠道体系非常混乱，每个人可以自由定价，没有一个标准化的总是管控价值体系。三是管理不系统，很多微商品牌他管理的就是十几个代理商，下面的代理商都由代理商管控，他对终端的渠道和消费者是完全接触不到的。四是售后服务不完善，化妆品通过朋友圈卖出去的东西，品牌跟终端消费者无法建立连接，售后服务是不完善的。c2c也就是朋友圈卖货，必然会遭遇洗牌。这种形态一定会存在的，现在人人可以快递，人人可以卖房，我相信人人也可以电商，未来基于朋友圈信任的推荐是非常有价值的，我们觉得b2c微商才是真正的未来，c2c微商将成为个人分销商。因为c2c没有很好的货源和质量保证，我们可以感受到，很多大的品牌比如说韩树、植美村等等进入微商。那么真正有品牌，有质量保证的商家，他们开始发展自己的个人分销商。我判断整个b2c微商成熟的基础条件，首先要有一个完善的基础交易平台，淘宝有一个完善的交易体系，而微信里面是没有的。二是需要完善的社会化分销体系，现在来说这个体系非常乱，很多微商品牌分销体系，已经接近传销的界限了。三是完善社会化客户关系管理系统，来管理企业会员。四是有完善的售后维权机制，跟消费者直接沟通。么如何实现呢？微盟提供了整体的微商解决方案。首先我们核心的思路，大约是四个环节：吸粉、沉淀、交易、服务。企业想经营自己的大数据，首先第一要把粉丝沉淀下来，吸引来。我们通过微信沉淀企业粉丝，这个环节是整个微商最头疼的问题。因为很多人不知道怎么吸粉，很多人都有公众号，但是粉丝非常少。我们也提供了一套完整的解决方案，等一下我们会详细说。客户的沉淀，我们也提供了一套系统，很多人把关注者当成粉丝，其实这不是粉丝，我们需要层层渗透。三是完整的交易平台，最后是一套售后维权的服务机制。首先我们搭建一个独立的微信商城，企业可以很方便的建立店铺，支付管理等等，我们也会做会员中心，我们开放大量营销查检，可以提高粉丝活跃度。我们也提供了数据魔方和开放平台，我们为了进入企业已有的系统，开放了一个接口。我们目前最核心的一步，就是能帮助企业怎么吸引粉丝，能帮助新型的电商想做微商，怎么构建社会化分销体系。我们有三个角色，一个是供货商，主要是品牌商、厂商，第二个是分销商，有可能是经销商、代理商、批发商、加盟商、直营店，三是微客，有可能是粉丝、消费者等等。这是我们整个sdp平台的模式，后台开无数个分销商，可能是你之前已有的代理商，也可能是零售门店，特别是传统行业，我觉得很多传统零售劣势其实是在线上，优势是在线下，比如说宝岛眼镜。你可以给每一个分销商开一个独立的后台，有一个二维码的管理，可以分配不同的二维码，每一个二维码有一个唯一的参数标识，这个时候你再通过引导消费者扫一扫或者购买，这个时候消费者进入的是品牌商的统一后台，而不是分销商的后台。那么有人要问了，分销商又不傻为什么要这么干。其实每一个分销商也可以管理自己的粉丝、订单，他也可以发展粉丝，进行很好的管理，并且永久进行分成。所以这解决了他们之间利益分成的问题，其实我也很赞成o+o的概念，就是线上线下一体化了。当然，不是每一家企业都能像小米一样，所以我们引入了微客的概念，我把商品分享到朋友圈，如果我的好友通过链接购买了商品，我就可以直接拿到佣金，这样大量的微客就会主动帮我们做宣传，平均一个人可以影响到250人，未来的概念也就是人人电商的概念。当然，我们核心的一点是我们分成不跨级的，而现在很多代理商都是跨级的，所以我们那是没有任何法律风险的。另外微商或者微店，我们主张是分享而不是销售，现在朋友圈卖东西主要是不断的刷屏，其实我们鼓励的是分享的行为。比如说我发现一些创意商品，当我分享给朋友的时候，朋友看到非常喜欢，马上进行了购买，这就是分享，纯粹的销售是不长久的。对经销商渠道的管控，这是困扰企业很久的问题，而我们是完全把这个问题规避掉了。第二个是库存的问题，到底我的消费者在哪里，他们喜欢什么，我们怎么跟他们沟通，我们把顾客会聚到一个微信里面，可以时时的跟他沟通。第三个是利益分配不均的问题，我们可以很好的分配，第四个是客户的沉淀。我们五大价值：双线购物、双线吸粉、双线同步、客户沉淀、人人电商。我再简单讲一套我们客户沉淀的工作，实现社会化客户关系管理系统，我们帮助企业吸粉以后怎么帮助客户沉淀。很多企业其实对粉丝有错误的认知，有人认为微信号有十万关注者他们就是你粉丝，其实不是的，他们可能不是你的客户，还有可能他是你的竞品，那么我们微盟提供的一套体系，就是让关注者成为我们的客户。我们有很多方式，比如说红包、众筹、闪购、秒杀等等，其实他们还只是品牌的中立者，我们要让客户成为会员，只有真正成为会员以后，才是你品牌的忠诚者。这个时候我们提供了开卡有礼、私人定制、积分等方式，让客户成为会员。当然，我们传统企业做到会员已经非常不错了，但是做到会员还是不够，我们要让会员成为真正的粉丝，所谓粉丝是一个品牌的拥护者。比如说我是任泉的粉丝，那么你就要去做宣传做推广，去拥护他。所以我们有微社区等等来打造粉丝的文化，我们提供了佣金分成，你的粉丝就会主动帮你做宣传和传播。未来零售渠道比例，我们认为未来传统电商会占30%，微商占30%，线下会占40%的份额。我们都在讲颠覆，但是我觉得未来线下是会永远存在的，中心化电商也是会一直存在的，每个人都有线下购物的习惯，不可能完全颠覆，但是份额会逐步转到微商，这是我们对未来零售渠道比例的预测。最后我讲一个对微商的判断，我觉得明年微商是一个元年，我们会步入人人微商的时代，人人电商的时代，只要我们把整个系统搭建好，服务完善好，当一些大品牌步入微商的时候，我相信明年是全新的开始。
2015年微商的四个创业方向
纵观2014微商，发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。但同时，微商之中也常流传这句话：&我们卖的不是产品，是信任。&当伴随&卖信任&的小伙伴越来越多，微信里又出现了这句话：&自从做了微商，从此没有朋友。&直面的是严峻的微商社交生态，而这样的现象也延续至今。2015年已经到来，对于微商来说，或许真的是元年，有行业人士指出，微商已经进入3.0时代，微商的发展势头将更好，作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品，微商充满了未来。但不可否认的是，如果不整顿微商自然生态，降低了微信用户的体验度，微商招扼杀也不是不可能。微商的2015年，在整顿生态一面，一定会面临&去&与&留&的问题，从这个层面上讲，笔者认为微信应该充分利用微商的强大潜力和微信自身的优势，将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。首先就是微商独立化。微商成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是微商有别于普通b2c的关键。虽然微信有推出&微信小店&，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。其次就是转向c2b，拥抱&小而美&。微信自身的产品特点，注定了微商的曝光量不够大，发展空间不足，只能走b2c、&小而美&的路线。但是笔者认为，b2b、b2c的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以&微商&称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他b2b、b2c的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。以此来满足客服&私人订制&的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。生态得以整顿，微商也将朝着健康稳健的方向发展，而2015年的微商也将止于刷屏和广告的乱象，另辟蹊径，玩出个性。微商也要玩情怀。去年5月份火的不得了的老罗锤子手机，就是靠销售老罗的人格魅力而凝聚了一大批追随的罗粉，行成的品牌文化，同时无数人被老罗的&情怀&感动。微商的多样化，就可以从&情怀&出发，譬如你卖服装，但是你倡导爱心公益，支援贫困山区物资，在销售过程中引发用户共鸣。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。利用微信社群，微商做得更深邃。如今的微时代是小而美的垂直时代，做垂直媒体，除了内容，更是微信社群，是圈子，微商也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。微商也将出现像逻辑思维这类的微信社群，玩法更个性化。微商的自媒体道路。其实说到社群，微商延伸的另一条道路即是自媒体化，2015年的微商必定会迎来洗牌，想获得成功，就应该选准一个&小而美&的品类，微商走向自媒体化，就像自媒体一样玩微商，当然，玩自媒体更体现了微商&信任&&分享&的元素。只不过，群聚而起的自媒体化模式，让微商更重视于客户的服务，重心在于服务。2015年的微商会有更多新的玩法，也会在关键的一年中崛起，而微商的崛起，势必会给市场带来更多的创业机遇。一、o2o市场迎来落地。市场上o2o的概念越来越清晰，也越来越落地，许多服装、餐饮、旅游都开始玩o2o。2015年微商，将让o2o玩得更接地气，关键的一点是微信公众号和服务号都有许多开放的接口，微商崛起让更多开发者会开发更多新颖的功能，让o2o真正落地，助力营销。二、微商培训市场兴起。微商的火爆也滋生了微商培训事业的兴起，2015年微商的崛起，微商专家们将会以亲身更经验的知识，以培训的方式帮助微商们进步和成长，&微商教育&走向新高峰。三、自明星品牌的深度打造。如今的市场经济是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，微商玩的也是品牌，但品牌是无血液的东西，但品牌所有者是有思维的，品牌在新的一年要获得更多美誉度，品牌所有者就必须深度将其打造成一个自明星。四、角逐后端营销的市场空间。传统电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，尽管市场上有微客来易站这类引流产品，随着客流成本越来越高，微商对流量的期望更大，今后后端营销会越来越有空间，因此不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常大。2015年的微商，不会死，一定有未来，但是未来是否如上述所愿，也有待观望。当微商真正在元年爆发，笔者认为微商将进入垂直微商城时代，这就意味着：1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远了；2、微信上掮客、a货、假货将被自然抛；3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。
微信朋友圈卖东西_微信朋友圈卖货
【系统、全面】微信朋友圈卖货推广问题全面解析
最近很多朋友加我私人微信，通过我分享的案例，来咨询一些相关的问题，比如说如何进行微信营销，我要怎么样收到款，我卖甜品的，适不适合做微信营销等等问题，由于没办法一一回复，所以整理一下，写成一篇文章来分享给大家。下面的内容是通过对大量文章的整理，加自己的一些分析而来。能够看完本文的，最后你会发现惊喜哦。下面我将从产品定位，微信的运营两个方面来分析。第一，产品定位问题这里的定位问题，可以分为两个部分，一个是产品的定位，一个消费者的定位。一、产品的选择1.需要解决货源问题一个好的货源，能够让你在售后方面省去很多麻烦。所以，你需要考虑好有没有好的货源，货源的获取有很多渠道，可以是附近的工厂，可以是认识的朋友，可以是比较好的代理，可以是你自己家乡的一些特产或者是代表品。比如我自己，临安山核桃等坚果就是我的货源优势。2.需要估算大概的利润空间因为微信的特殊性，在微信上，前期不太可能有很多单子，所以，需要在保证一定利润的前提下，才能做下一步的推广。不然，我今天卖了10笔单子，只是赚了10元钱。看着单子的笔数，自己还是满意的，但是，看看赚到的钱，一顿饭都不够，长期下去，可能就会磨灭自己上进的心。3.产品质量要好在有货源的基础上，需要保证产品的质量。因为微信不和淘宝一样有评价体系。客户购买之后，我们是看不到到底客户收到货之后的一个感受的。所以，需要我们自己不断的去发现产品的不足，可以通过客户反馈来进一步完善。4.售后服务要好微信上因为没有一个完整的售后流程，所以，需要我们自己去制定和规划一个售后的制度。以便我们在遇到售后问题时能够完整的处理好。5.选择能够在微信上卖的产品其实，目前来说，我也很难回答大家，哪些东西在微信上是好卖的，哪些是不好卖的，就比如衣服，你说好卖吗，我觉得，肯定好卖的，但是，为什么就是有的人没生意呢。又比如说，大米好卖吗，我是觉得，太难了，但是就是有人能够做到3个月卖到200万的销售额。我只能说，不管你在哪里，只要你的周边有需求，那就是可以通过微信去尝试的。比如我自己有坚果货源，那我就是通过微信把货卖出去。所以，就我个人的经验来看，货品的选择主要考虑以下几个方面：（1）大众都比较需要的产品，吃穿用方面。（2）重复使用或者需要重复购买的，比如吃的坚果，蔬菜等（3）客单价不必太高，因为微信做生意毕竟还是没完善的流程，信任还需要继续培养。（4）尽量做物流能够配送到的，或者说可以从局部o2o开始的产品。第二，消费者的选择1.消费者的年龄，经济能力等其实，在选产品的时候，就需要把消费者定位好。甚至是选产品之前就需要定位好。就比如卖蔬菜的，在确定卖蔬菜之前，就需要考虑好，我卖的蔬菜的人群是哪一部分，人群的消费能力怎么样，先确定好，才能做下一步的规划。2.消费者的需求情况有了好的产品，就需要分析下我卖的产品，消费者的需求到底怎么样，比如，我卖水果，但是，我的周围基本都是一些农民工，那相对于工薪阶级，农民工的一个需求肯定没有工薪阶级强。3.消费者区域的集中性和配送范围的选择因为微信卖东西，正常情况，都是通过附近的人，或者是好友等开始的，所以，在你的货品的配送范围，需要考虑进去。也就相当于，我的附近的市场容量都多大，需求是不是很多。如果都是分散的需求，在配送环节，会很麻烦。第二，微信运营微信运营，主要就是包括如何快速的增加粉丝，如果通过粉丝来促成生意。一．如何增加粉丝导入qq和手机通讯录好友微信里有这个功能，可以充分的利用起来。因为这些都是你熟悉的人，对你的产品或者人品都还是可以放心的。先从身边的人做起。2、各大社区处处留情博客、贴吧、人人、开心网等等，各个社交网站，软文写的好，一日破万，这都不是事，用心做你能行&& 当然，需要根据自己不同产品，在不同的平台社区发帖子，最好能够有一些原创的东西，不要直接打广告。3、朋友间微信互推其实，这个方法和导入qq等好友类似，只是，需要你自己亲自找一些朋友或者粉丝比较多的朋友，让他们帮忙推广下。4、以微博带微信利用产品官方微博的原有受众基数，更新微博头像增加头图二维码推广，并发布了全新的关于微信公众号推广的新段子，通过微博大号带动，为微信号带来了第一波受众。当然前提是产品的官方网站全新改版，以二维码微信为主流视觉导向，同时开启了短线互动活动，利用赠送礼品的契机吸引受众的关注度和参与扫描量。5、利用好摇的功能微信成就了大多宅男的梦想，也因此出现了摇一摇这种趣味交友的模式。为了成功利用这一部分人好奇心与交友欲，我们规划了美女传播主题计划。通过摇一摇的方式将我们的好奇传递出去，三天共产生了20000摇一摇好友，转化率最高时候超过50%。一场好奇被引导了微信公众号，同时公众号留住了人心&6、漂流瓶推广一个快消品的受众是不可能完全是男性受众，女人是主战军，这样第二波的口碑力就会自动消弱，为了弥补这个缺失。我们规划了的漂流瓶活动，一定是要采用传递瓶的模式，这样的影响力大，传播的人群更广，但是唯一的缺点是漂流瓶的转化周期和转化率并不想微信摇一摇那么乐观。三天内，我们发布近1万漂流瓶，通过漂流瓶关注到我们微信号的受众仅增加了2000多。7、无活动,不营销如果只是单纯的发硬广，关注我吧！这样的转化率基本上零。我们将漂流瓶打造成了真心话移动站，让受众的故事自己去传递影响力，同时我们会随机赠送小礼品。这个模式我们配备上了设计精美的卡片，把二维码尽量多的展示出去&8、以私人号带公号如果你私人号的朋友量有1万，把公号分享到朋友圈，粉丝日上千不是事&具体自己体会体会吧！9、qq推广申请一个微信qq号，充分利用qq群，qq邮箱&等等资源，qq头像改成微信二维码，每天发有用的资讯，吸引人们注意&二，如何推广产品微信上宣传产品有技巧，有些人卖的好，有些人卖的不好，就是没有把握一个诀窍。1丶 每天发一到两条广告：每天发布产品广告的微信最好不要超过三条，我所说的广告是那种直接宣传丶硬邦邦的微信内容，不是分享丶互动的产品宣传微信。超过三条就会有人方案，别说广告了，就是超过三条微信，有些朋友就有意见了，特别是对那些微信好友少的朋友。2丶 广告内容多样性：发布产品的广告可以采用多种方式，就好比一个产品广告，在电影里植入的效果会比直接宣传的会好一点。你可以把朋友的鹅购买情况分享出来，比你直接赤裸裸的宣传效果会好很多。与客户建立信任对于个人在微信上卖产品，和淘宝有很大的区别，淘宝有信用体系，你交了保证金，是实名制，还有评价体系，如果你的产品有问题，你的服务不好，买家就可以给你差评，甚至向淘宝进行申诉，可以得到一个保障。而在微信上目前这个还是很欠缺的，如何让客户对你产生信任，是一个非常重要的一件事。怎么样让一个不认识的朋友，对你产生信任，我认为可以用以下几个方法：1丶 展示真实的自己：在微信上多一点你的个人生活点滴，如你是哪里人丶哪里工作丶有哪些朋友丶你的兴趣爱好等，通过这些给人传达一个你是真实存在的，不是那种骗子。比如说你和gjj合影过，你参加了某个什么着名的论坛，你公司的年会等，这些微信都是让人家对你产生信任的一种方式。2丶 多和他们沟通：经过看看朋友的微信丶多他们一些关注和了解，多和他们聊聊，建立一种朋友关系。3丶 网上的知名度：在网上建立你的知名度，如你在派代丶创业邦等网站发表过文章，你的微博有实名认证。现在很多朋友一加我的微信就找我买板鸭，有些朋友买十盒，几十盒，都是直接汇款给我，从来没有对我产生怀疑，这是因为柴公子在网络上有了一定的知名度，我不会因为这些钱去骗他们，如果我骗了他们，他们也很容易找到我，这个也是一种建立信任的方式。4丶 申请微信公众号：申请一个微信公众号，公众好都必须要有身份证实名认证，对于企业客户还可以使用公司的认证，那样信任度就更高了。5丶 开一家淘宝店：在淘宝上申请一个店铺，对于那些对你不信任的朋友，可以建议他们在淘宝上下单和付款。这个方式是最简单的。当然了，还有一个比较重要的问题就是如果付款了哦，今天就不在详细叙述，毕竟今天内容也有点多，大家可以好好看看，消化下，下一篇我将重点讲诉，如果有什么问题，可以加我私人微信咨询。
微商怎么卖货——打造“单品爆款”十个关键
有许多微商朋友问我，微商怎么做才能把自己现有的主营产品，打造成淘宝上卖的&单品爆款&。我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰。品质本好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。有了一份自己的简历，接下来就是考虑如何打造的自己的产品了。互联网，让沟通不再受阻。我们的产品如何在浩瀚的产品红海中取得一席地址，是每位微商人应该着重考虑的。也就是如何做出客户所需要的极具客户特色的唯一的产品来。（不知道说清楚没）。想必大家可能比我还清楚。说到这我想起我一个同学，做手机壳定制。再2年前，手机壳的定制很畅销，但所有厂商的手机都一个样式，材质也差多，慢慢的，就形成了红海，进入恶心竞争。价格战，劣质材料使用。。。。。诸多手段，搞得我同学苦不堪言。我同学是一个很会细想的人，一天突然发现，使用手机壳的人当中，学生占的比例非常之大，而学生都是新生代，时代潮者，喜欢新鲜独特的东西。学生有个特点，追星。如果让学生的手机壳上都有自己喜爱的明星的图案，他们绝对喜欢。此处省略一万字。（过程大家都知道怎么做）就是这么一个卖点，让他的手机壳异军突起，迅速占领了大部分市场。这就是一个典型的极致商品的制作！那么微商打造极致商品要如何做呢：微商打造爆款单品的10把飞刀很多微商问我，如何把自己现有主营的一般产品，打造为极致单品？我不客气的回答：别再闭门造车，刻舟求剑了，再厉害的整形术，也不能把凤姐整成范冰冰。做极致单品，如泡极品好妞，选择比努力更重要。必须放眼全网，海选天生丽质的美人胚子，从小培养感情。如何筛选？我综合用户、厂家、代理3个维度，及理性、感性两个层面，归纳出10条&海选&标准。1、品质好品质好是激发口碑传播的上岗证，品质不过硬，再好的包装和推广都没用。有好的品质，该如何传达？单点爆破，以点带面：小米主打&速度快&，iphone主打&不卡机&，海底捞主打&服务超乎想象&最好是功效能被用户快速验证的，例如俏十岁面膜，在微博、微信上卖了好几个亿，很多明星都在用，为什么？就因为见效快，体验明显，一贴上去，黑眼圈、皱纹等立马搞定，被誉为时尚女神的救场神器！2、竞争少很多做面膜的微商，说我的产品很好，为什么就卖不动？原因很简单，就如预防艾滋一样，关键不是跟你睡的人体质好不好，而是ta每晚和谁混在一起。筛选极致单品，不仅看产品本身，更要看竞争大环境。很多产品本身资质不错，只可惜生于红海，最终无奈泯然众人！像面膜、仿包、减肥贴这些数十万微商都在卖的东西，半年内一定烂大街！代理们拼命刷屏叫卖，只因有大量囤货压在手里。有压力如何解决？竞争的最高境界是不争！中小创业者一定要避开红海，不做大路货，聚焦垂直细分市场。首选竞争对手难复制的、市场上稀缺的产品，最好是自有品牌，其次是厂家独家授权经销的产品。品类创新是超越竞争的上策，我有位老学员徐阳波，他自产的牙膏定价198，全淘宝最贵，1年居然能卖500万？原因就是他定义了属于自己的新品类--儿童护牙剂，牙医专业选用。一举超越普通儿童牙膏的平淡无奇，和低价竞争的红海！3、个性强《中国好声音》第一季冠军是谁？很多人都记不住是谁，只记得有个出名搞怪的吴莫愁。第1季冠军梁博和第2季冠军李琦，夺冠后的发展都不温不火，反而亚军吴莫愁，2013年力压王菲，荣登女歌手&吸金王&，身价高达1.3亿。中国好声音唱得好听的选手很多，但多了就泛，容易审美疲劳，因此单凭音质好，并不足以形成品牌区隔，超越竞争。吴莫愁声音绝非最好听，但风格绝对最独特！ 她一开嗓，我家的猫就唰的一下吓跑了，扮相也超级无厘头，让人第一眼就想起古墓派李莫愁。在产品选择无限的互联网时代，品牌如何才能劈开用户的脑海？答案就是向莫愁女神学习，打造能引发大众讨论和传播的&引爆点&，包括独特卖点、感人故事、搞怪风格等。不争第一，只作唯一，世界不缺少美，只缺少独特！4、利润高薄利多销，竞争大，干得累！何不逆市而为，暴利少销，专做利润高的产品和客户？利润高指的是金额，而非比例，单个客户终身利润额至少成千，最好上万。定价1000元以下的产品，用户必须能长期持续消费，或后续延伸消费力强，或具备较高的转介绍率。原理很简单，如果单个客户毛利只有100元，你要发展10000个客户，才能赚到100万，对应的推广费、工作量都很大，难以盈利。而如果客户毛利有10000元，那你只需要发展100个客户，就可以轻松赚到100万了，再一次体现了选择比努力更重要！同时，产品利润空间够大，才能吸引大量代理加盟，及支持2级以上分销体系。高价值的客户去哪里找？中国1亿个家庭资产100万以上的中产阶层，这是电商的最后一片热土！5、适销性这一点对于起步的新手微商、创新型产品尤其重要！不少老板看了极致单品文章后找到我，说自己的新产品多么适合销售，市场多么的大。我淡淡的回答：大家说你好，才是真的好！新品上市初期，最重要的不是大量推广，而是首先验证市场需求强不强，用户购买率有多高。因此要尽快进行小规模试用、试销、试招商，快速获得一定数量的真实用户反馈，同时培养一小群铁粉，积累口碑传播的种子。6、超值感我前几天花了999，网购了一台创新牌蓝牙音箱，无论音量、音质、功能，都比朋友花了1600的名牌boss无线音箱要好不少。这让我忍不住在朋友面前炫耀一番，并主动向好友们推荐，买蓝牙音箱一定要选创新，这就叫超值感！超值并不等于低价，一两百元的蓝牙音箱多的是，但品质只会让人流泪。超值是一种相对的感觉，让用户觉得远超期望值，占了大便宜，心里倍儿爽，自然就引爆了口碑。7、安全感有位做模特的女神级好友对我说：我最讨厌那些长个小白脸，还开个小跑车的男人追我。为什么呢？我惊奇的问，她反问：你觉得美女挑老公，最重要的标准是什么？高？no！ 富？no！帅？no！最重要的是要有安全感。那些有钱又靓仔的，一看就hold不住，我才不上钩！很多保健品和化妆品，广告文案足够高大上，为什么就卖不好？效果吹得越好，就越需要强有力的第三方见证，否则反而引发客户的质疑。构建品牌安全感3大要素：公信力、专业度、零风险承诺，自评一下你能得多少分？具体如何操作，倾听下回分解。8、沉浸感小米ceo黎万强写了本书《参与感》，首次系统总结了小米成功秘诀。其中最关键点，就是营造用户的参与感，我觉得这个观点很好，有新意，但逼格还不够。更酷的玩法是&沉浸感&：参与只是起点，沉浸才是终点，参与是让大家一起玩，沉浸是要玩得够high够投入！我身边有个微商就是玩转&沉浸感&的高手，他采用的是社群营销+众筹模式。从我一个月前无意加了他的微信，每天在他朋友圈，都能看到有新的梦想赞助商加入。到自己也被吸引成为赞助商，整天泡在他的vip微信群，最后还亲眼目睹他超人气的千人粉丝大会。整个过程，如同一个精彩的3d网游，让人不禁沉浸其中，心甘情愿被成交，更成为热情的传播者。这也是中国微营销网正在致力打造的飞刀，你是不是每天追看关于微商营销的文章，花一两个小时泡在学习浏览这些营销技巧？如果回答是yes，恭喜你，你已经染上了&沉浸感&的毒！9、人品好在每一个人都可以轻易了解你、连接你的社交网络时代，你的人品，才是响当当的品牌，是你直抵粉丝心灵的通行证！未来的品牌会向拟人化发展，网上爆炒的柳桃、褚橙、雕爷牛腩，打的都是&人格品牌&，请好好的问下自己：你有令人无法忽视的独特个性吗？你能给人100%的安全感吗？你让人感到真实可亲，还是虚幻而遥远？你有爱心吗？你是热心公益的天使，还是唯利是图的商人？做事先做人，作为产品的操盘手，请先雕琢好自己的人品！10、有爱心曾经有一篇文章《 比马云强10倍，世界上最伟大的众筹 》写的是德兰修女，这是一位充满爱心的女性，当首富成为历史的时候，她还被世人所铭记！从1928年，她只身来到印度，到1980年，她的慈善会拥有13.9万名义工，在127个国家有600多个分支机构，4亿多美金的慈善基金。她没有任何显耀的背景，也没有过人的才能，她只有这个星球上最有穿透力的武器--爱！你敢不敢疯狂构想，设计一套前所未有的机制，把用户、代理商、员工融合为一个多赢利益共同体？再把50%产品盈利，以公益慈善活动方式，重新投入社会，创造一个颠覆性的公益型企业？不少人说等我有钱了，就会多做些善事。我说千万不要等，因为你今天多行善事，明天自然会更有钱。爱是互联网传播得最快的品牌病毒，因为爱，你超越了自我的局限，拥有了网聚众人的神秘力量！微商在移动互联网这条掘金之路上， 还会遇到许多的问题。毕竟现在也没有一套完善的机制来参照，越是在这中混乱的局面，就越要做好自己的口碑。微商在朋友圈刷屏的混乱时代，这个圈子里还没有出现个人品牌，这就是一个机会，哪个微商能迅速在消费者中建立起个人品牌，就能脱颖而出。不管以后卖什么，都能牢牢占据微商领域的一席之地。
朋友圈卖货日渐衰微 微商的未来会如何发展？
随着朋友圈卖货日渐衰微，辉煌一时的微商们也开始谋求转型。&微商&这股旋风的兴起很容易让人联想到&互联网思维&的崛起，虽然到现在很多人还没搞懂&互联网思维&到底是什么，但小米的成功却让这些质疑者深信&互联网思维&的重要性。&微商&之所以让人嗤之以鼻，是因为既没有互联网大佬和小米这样的优秀企业为其背书，也没有特别的案例。在报道上经常会看到这样的新闻：朋友圈买面膜月销10万不是梦。不少人看到这10万的数字会眼前一亮，很少去究其背后的原因，一阵风后，这股旋风又会归于沉浸。于是一个长远现实的问题摆在大家的眼前&&微商怎么发展，未来有哪些经营方式？通过观察和总结，笔者认为微商(这里讲的主要是基于微信的微商)现有的发展模式主要有以下三种：自营。简单来说就是自己卖产品，多劳多得。这种形式的以淘宝迁移过来的卖家颇多，他们有一定的经营经验，熟知朋友圈的运营技巧，在淘宝上也积累了一定的客户人群，借助微信平台只是多了一个推广平台，建立自己的公众号，时常与好友们分享自己的销售经验，偶尔打打广告，发发福利，与微友们建立关系。找代理，做分销。为什么微商如此遭人反感，很大一部分原因是由这批人造成的。他们或用不同的微信号冠以美女的图像广泛加人，暴力刷屏，或在不同的社交平台，bbs上铺天盖地发广告。更有甚者还会利用群发功能一键群发，一键推送。强制以骚扰的形式让你的朋友看你的产品。有时候产品可能没卖出一件，找上门来得代理倒找到不少。层层压价，层层代理，久而久之，一个变两个，两个变四个，朋友圈就这样被污染了。营销培训。记得微信刚出来的时候就有半吊子的营销人士打着微信的旗号四处招摇撞骗，各种营销兵法，秘籍武器横行其道。月入百万，微信创业等等各种利益诱惑，不绝于耳。虽然官方一再强调微信不是营销神器，但是热衷于煽风点火的营销人怎么会错过如此绝妙的时机呢。&错过十年的淘宝，错过5年的微博，你还会错过微信吗&&&随着大家对微信认识越来越深刻，&忽悠&的成本越来越高，营销培训越来越难以为继了，大师们开始渐渐隐退。纵观以上几种发展模式，微商之所以如火如荼主要原因在于：一、准入门槛低。只要是一部手机，注册一个微信号即可操作；二、零成本营销。对于一些大学生和准妈妈来说，微商为他们开辟了新的生财之道；三、口碑传播快。如果你是一个人品还不错，身边又有一批热爱购物的朋友，那么这种传播效应不亚于病毒营销。但在火爆的背后，不少人也开始意识到&微商&越来越难做了，不是被屏蔽就是被吐槽，每在朋友圈刷一次广告屏就等于将自己的信誉度透支一次。久而久之不是粉转路人就是粉转黑了。未来的微商会怎么发展？光靠朋友圈的暴力刷屏，微信上的你来我往，缺乏完善的交易体系和信任机制，微商的前路越来越难。当朋友圈的红利期已被消耗殆尽，一大波微商徘徊在十字路口。他们将面临怎样的抉择，会以怎样的方式存在。在想象各种可能后，笔者认为未来的微商将会以以下四种形式发展：一、以c2c为主的个体商户淘宝培养了顾客在pc端的网购习惯，微信培养了用户在移动端的社交(分享)习惯(购物习惯正在慢慢形成)。如果说淘宝开启了全民网购的时代，那么微信就开启了全民开店(微商)的时代。微信让自商业成为一种可能，一个既是买家又是卖家的移动购物时代到来。虽然微信电商一直不被外界所看好，但是在所有的移动电商平台上，基于微信的试错成本是最低的。目前这部群体是最大的，随着微信功能的进一步完善，这部分人将会形成一个庞大的联盟体，时刻待以爆发。二、以b2c为主的品牌卖家这种方式是所有平台方和第三方最为看好的微商发展模式。不管是以京东购物为主的品牌电商还是以微盟旺铺为主的第三方，微商的最终发展是规模化运作。这种规模化是一个c2c到b2c的过程，就像淘宝最先运作的是c2c(这一点和朋友圈相似)，但当这一模式偏离正轨时，天猫(b2c)就应运而生，用户的购物观念也逐渐从便宜转向品牌和质量，微商也如此，朋友圈卖货只是微信电商途径的一步。三、以c2b为主的&小而美&流量为王的pc时代，c2b没有迎来大繁荣，但是却蕴藏了巨大的能量。在移动互联网时代，这一按需定制的个性化产品将会迎来全面发展。微信本身就是一款&小而美&的产品，对于非标类的产品，在微信上通过口碑传播和精准营销，更容易寻找到潜在的用户。在去中心化的社交电商平台上，&小而美&的产品更适应发展。四、以本地化生活服务的o2o很多人认为o2o难做，是因为线下资源整合起来难度大，尤其是物流等各方面操作起来非常麻烦。在笔者看来这恰好是微商的机会所在，马云说过抱怨最多的地方就是机会最大的地方。o2o重在服务，如果微商仅仅只把自己定位成一个微信卖东西的人，那么他就只是一个卖家或中介商，而如果把自己定位成一个移动客服的话，解决终端的用户找信息难和信息不对称问题，那么微商就会成为移动电商的桥梁。总结：微商成不了下一个淘宝，移动和pc将平分秋色不管电商怎么发展，智能手机普及的如何迅速，笔者认为至少3&5年内，微商成不了下一个淘宝，对于习惯在pc端购物的人依然会选择在pc端购买，移动微商只是让用户在碎片化、移动化和场景化的情形下体验更加方便。移动端的电商和pc端的电商形成互补，将平分秋色。
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