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& 口碑网改资讯为“交易” 淘宝加入团购阵营
口碑网改资讯为“交易” 淘宝加入团购阵营
来源：南方网
（责任编辑： 飞飞）
　　GROUPON携手腾讯进攻国内市场，激起了团购网站的胃口。而在国内，大淘宝的饼也越做越大，记者获悉，团购业务目前已纳入淘宝旗下的口碑网中。据更新上线的口碑网最新版本显示，该网站的主要业务及功能布局，已从“资讯提供”，转向团购、外卖、优惠卡券等生活消费的“交易服务”。口碑网总经理张宇向南都记者透露，网名仅需凭一张“淘宝口碑卡”即可储存各类团购信息，到商家处刷卡消费。
　　而正望咨询近日发布的《生活消费电子商务平台发展趋势》研究报告称，搭建多种生活消费交易业务并行的平台，远比单一的团购更能代表生活消费类网站“交易化”的未来。“口碑卡的推出意味着，国内生活消费网站迎来第二次升级，即从过去以资讯为核心，转变为以交易为核心。”张宇告诉记者。
　　口碑网潜入团购市场
　　无论是从提升交互体验还是从增强用户粘性的角度看，把风头正劲的“团购”功能纳入口碑网，都不牵强。
　　正望咨询发布的《生活消费电子商务平台发展趋势》研究报告指出，原有点评类网站，存在一些先天不足，如消费者发布的点评与实际消费脱节，导致了大量不实点评出现，甚至出现有网站以点评挟制商户收取费用的现象，消费者与商户对网站的信任度也持续下降。
　　而去年开始兴起的团购模式为点评类网站切入交易带来了契机。但是，消费者在生活消费领域有庞杂的消费诉求，如即时的外卖消费，团购的单一交易、限时消费模式不可能完全解决多样诉求。
　　如何破解这个难题?口碑网总经理张宇告诉记者，以测评起家的口碑网去年开始推出淘宝口碑卡，顾客无需打印团购券或者接收短信，仅凭“口碑卡”就可以刷卡支付，即时进行消费。而及时、真实的消费点评又可倒催团购平台的客户增长。来自C N N Z的统计数据显示，团购网站有超过50%的访客来源都是测评等导航网站。
　　“线下淘宝”开始比拼“洋团购”
　　相关报告提供数据显示，从去年9月上线，截至2010年年底，在杭州一地淘宝口碑卡的用户数已超过60万，2010第四季度，刷卡消费额就接近4800万。按口碑网合作商户平均优惠计算，为消费者直接节约消费成本500万元。
　　“口碑卡是电子商务平台向生活消费交易环节的延伸，弥补了以往类似平台单纯局限在信息提供层面的不足。”知名互联网专家吕伯望认为，口碑网搭建了一个比洋团购更为完整的电子商务平台，证明了国内生活消费平台已经具备了自我创新的能力。
　　更为重要的是，“淘宝口碑卡的成功实践，无疑会吸引越来越多的生活消费网站尝试介入线下交易，引领整个生活消费行业进入‘交易’时代。”正望咨询分析师预言，“线下淘宝”模式很快会风生水起。
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马云押宝O2O做“口碑”：阿里路径依赖，全民开店
后来者如何居上？这个问题，阿里与百度、腾讯都必须回答，比较起美团、点评、58等O2O，BAT虽都有投资，但不足以彻底放手，因为市场巨大。今年6月是中国O2O的一次分水岭，虽然说，BAT一直未曾缺席O2O，但今年却是三家公司全倾全力，重压覆盖的开始。阿里与蚂蚁金服重启了“放了4年长假”的口碑网，宣称投资60亿，百度更为大气，宣称将投入200亿，做好百度糯米、百度外卖，至于微信，其实它是一直埋头苦干。BAT如何发力O2O，在现有的资源与市场格局中，分得一杯羹，该如何切入市场，寻求适合自己经验与优势的支点？事实上，继宣布60亿人民币，由蔡崇信任董事长，发力O2O后，“口碑网”似乎再过去两个月中相对沉寂——不过，如今，“口碑网”说，找到了适合自己的策略。策略概括起来很简单：背靠“手机淘宝”、“支付宝”，走群众路线，启动全民开店计划。背景：口碑优势与劣势“口碑”的优势是什么？很明显，有两大优势——1、线上，背靠“手机淘宝”、“支付宝”两大交易类APP入口，用户数与流量，这是线上优势；2、资本层面，背后阿里、蚂蚁金服，阿里目前是中国市值最大互联网公司，蚂蚁金服估值至少500亿美元，在资本层面，对决美团、大众点评、58同城，都有优势。流量优势，看一组数据吧。今年8月底，在正式上线50天后，口碑第一次披露自己的数据——仅餐饮行业的单日交易量超过100万单，这是最快突破日百万单的O2O平台。这一成绩，还算不错，不过与美团、点评比较，还有距离。因为，口碑也有自己的不足。那么，“口碑”的劣势是什么？答案是，线下。这个行业的所有人都说，O2O是苦活、累活，是个很重的行业。大众点评做了十几年，公司好几千人，扫街、接商户；美团做了5年，发展到将近2万人，其中绝大部分都是地推的BD人员，还有外卖配送人员。O2O需要线上流量加线下优势。我们看到，PC时代催生出诸如Google、Facebook、百度、阿里巴巴、腾讯这种一网覆盖全球、全国的巨头，但移动时代，却是区域化、本土化的商业势力——Uber无法覆盖全球，在中国被滴滴秒杀，很大程度上，是因为滴滴在中国拥有强大的地面优势。资深电商观察员、O2O专家王长胜说，“O2O是空军加陆军，口碑拥有一定的制空权，但地面能力还有待提升”。现状：口碑的差距口碑对决美团，抑或点评、58同城，它的差距在哪？正如上面所说的，“地面”。O2O产业中有一个核心的指标，那就是商家覆盖数——目前，口碑平台上的餐饮商家约15-20万。美团2015年上半年披露的数据是，覆盖了160万商家（包括餐饮、酒店、美容美发等）。点评网收录商家数位1600万。需要厘清的概念是，口碑聚焦在餐饮商家，点评覆盖为交易的商家，而大众点评的为收录数，三家公司，商家数量概念上存在一定的差异性。尽管如何，但还是从上面的数据中体现出一定的差距。美团定位交易，卖出的是优惠券，点评定位评论，出售的是“交易决策”，58同城定位是信息，出售的商家信息。这三家，目前暂时领先于O2O市场，但这是个没有绝对领先的市场，谁也不能高枕无忧。为什么？最关键的一点，所有的商品或服务，均不是由平台方直接提供，而是由入驻的具体商家来提供。比如，我要吃一道菜，并不会因为我在美团买券，不是在大众点评买券，而变得更好吃。核心仍在与商家的炒菜水准。过往的团购行业，陷入了恶性的价格竞争，而没有真正给商户提供价值。就此而言，移动互联网与线下商业的深度结合，才刚刚开始。谁能够给商户与用户真正提供价值，谁才能真正赢得市场。也正是因为，O2O市场没有一家可以绝对安全，绝对领先，所以我们才会看到，阿里联合蚂蚁金服重启了“口碑网”，百度宣布追投百度糯米、百度外卖，一家宣称要投资60亿，一家说要投资200亿。倘若没有机会，谁会再做“口碑”？既然竞争的核心，是覆盖商家数，口碑在该领域虽然增速很快，但也是必须抓紧时间窗口。于是乎，口碑管理层提出——口碑网的目标是年底在餐饮领域，覆盖100-120万商家。如何做到？“全民开店”，蚂蚁雄兵任何一家公司，都有自己的路径依赖，或者说成功基因。阿里之所以能够超越亚马逊，甚至将在今年超越沃尔玛全球，很大原因是，它只做平台，它依靠中国与海外数百万家商店、卖家的支撑。所谓，聚沙成塔，蚂蚁雄兵。做口碑网，重启O2O战略，口碑管理层还有一个条件限制——新口碑的员工不到1000人，未来最多也不会超过1800人。绝对不会采用大规模人员扩张的方式，来开展业务。此前的成功经验，加上员工数量的限制，要完成年底覆盖100-120万家餐饮商店，口碑只能“剑走偏锋”，不走寻常路。于是乎，有了它的最新战略——“全民开店”。“全民开店”是一个绝妙的主意，深得移动互联网模式的精髓。如同滴滴，很少自有辆车、与司机，但能够在专车市场秒杀易到专车、神州专车。借此，滴滴成为了世界上最大的出行平台。口碑的全民开店计划，也是如此。也许，口碑没有规模庞大的地推人员，但每一个普通人、每一家店铺，都有可能成为它的推广人员，入驻到口碑的平台来，发动最广大人民群众的力量，把口碑做成规模最大的生活服务平台。“全民开店”计划是这样的：个人用户邀请店铺入驻口碑即获300元现金+入驻店铺3张5折优惠券（50元封顶）；未经推荐，商家自行开店，通过深度审核+1笔有效交易，获得300元现金。口碑计划，9月23日先开放6个城市，9月28日开放158个城市。“全民开店”，全民皆BD，支付宝的盘算为什么口碑和支付宝能做“全民开店”，其他的平台却只能依靠人员规模去地推？最大的原因在于信用体系。支付宝拥有超过4亿的实名用户，积累了10年的技术与数据，建立了一套信用体系。“全民计划”的核心在信任与防止造假，支付宝、芝麻信用恰恰在这方面有着最为深厚的积累。开放的人群数量，以及云客服的验证，都会有相应的一套信用机制与风控体系，最大程度上保证开店的质量。“全民开店”，可以在短期内迅速解决口碑平台商户数量的问题，保证对用户的服务广度与普及性。口碑致力于做平台、做生态，那么商户的数量与广度，是首先要保证的，保证用户在口碑平台上能够简单、快速的找到自己想要的商家与服务，这样才能形成淘宝一样的正向循环效应。更多的商家与服务，提供最全最好的服务，吸引更多的用户，进行购买消费，接入再吸引更多的商家入驻，如此正向循环。目前，支付宝与手机淘宝，这两个超级APP为口碑提供入口，口碑不缺乏用户与流量，短期迅速做大商家入驻的数量，有助于加速正向循环的形成。口碑“全民开店”的背后，是“轻资产”模式。支付体验上，在支付宝内，直接采用折扣模式，领先于团购行业的优惠券模式，更加直接、简单与便捷。不管是消费10元还是100元，都按照折扣来，直接出示支付宝的付款码，就能完成付款。同时，体验上更加简单，团购券模式，历经买券、出示、核销、确认、补足差价等多个步骤，口碑平台则是直接领取折扣，用支付宝付款即可——美团最近也在研发自己的支付，因为本质上，美团就是一家金融公司，它售卖的，其实是“券”，优惠券与支付的结合，其实天然相近的。流量上，对入驻平台的商户也会开放，包括首页的“附近”按钮，以及商家tab页的展示，都有巨大的流量。口碑会根据地理位置、用户评价、折扣水平、商家类型等多种因素，对商户进行排序。口碑公司CEO范驰近日也透露，今年将投入50亿元作为平台运营费用，来扶持线下商家。这些包括，全平台的运营活动，如双12、消费随机立减等，帮助商户一起培养用户习惯，形成黏性。此外，口碑背靠蚂蚁金服，还会为商户引入更多的金融服务，包括供应链金融、信用贷款等等。用金融服务助力线下的中小商家，更快发展。“全民开店”，醉翁之意不在酒“全民开店”的策略中，我们看到两个阶梯：针对用户，针对商家。醉翁之意不在酒，在乎山水之间。口碑网的“全民开店”，剑走偏锋其实想一箭双雕。首先，于用户，提高口碑的“参与感”，唤醒用户通过“手机淘宝”、“支付宝”体验O2O，其实与小米MIUI借用户提意见，一同参与MIUI研发一样。这叫参与感。其次，于商家，也是“全面开店”的真正要触及的人群——通过现金补贴，吸引商家主动入驻。除了现金吸引之外，更为重要的一点是，我们前面所说的，支付宝有流量、推荐位、有“天猫双11”、有供应链金融小额贷款，并且，移动支付是年轻用户的方式，是未来。“全民开店”策略，其实是“天派打法”，也有着强烈的阿里运营策略气质，高举高打，居高而临下，走群众路线，聚沙成塔，蚂蚁雄兵。当然，这一策略能否切实有效，让口碑与美团、点评的博弈中增加制胜砝码，最终还是得看执行。
科技蟹：把脉科技资本论，触感移动新商潮
我觉得很聪明！养大量的地推！靠融资来发工资始终觉得不靠谱！阿里这步棋或许真的走对了
(C) 2015 今日头条
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支付宝口碑双12优惠商家有哪些 双12支付宝美食优惠玩转
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　　最受关注的是，今年的支付宝口碑双十二，在餐饮行业实现了大范围的覆盖。不但肯德基、麦当劳、海底捞、外婆家、西贝等知名连锁餐饮品牌均有参与，各个城市的特色餐馆，以及味多美、满记等烘焙甜品门店也都加入1212狂欢。从12月7日起，用户通过口碑寻找美食并使用支付宝付款，即可享受8折优惠；12月12日当天，更能达到5折优惠（上有封顶）。
　　超市便利店，今年仍然是双十二的重要场景。家乐福、沃尔玛、华润万家、永辉等大型连锁超市，全家、7-11、罗森、好邻居等便利店，总计近60个品牌、3万家门店，也集体参与今年的支付宝口碑双12，覆盖全国各地。1212当天，消费者在这些门店使用支付宝付款，同样享受5折优惠。同时，加多宝、宝洁、联合利华等快消品牌，也为消费者提供了单品优惠。
　　此外，机场、菜场、美容美发店、加油站、线下服装品牌门店，也都加入了1212活动。北京、上海、广州、深圳、杭州、重庆、丽江等全国七大机场，全部参与支付宝口碑1212活动，当天在机场消费可享受5折优惠；北京和南昌的三家菜市场，在1212当天用支付宝买菜也是5折；优衣库等快时尚品牌的线下门店，使用支付宝付款，1212当天单品5折；美容美发美甲，在1212活动门店，也是5折；甚至，在浙江的所有中石油加油站，1212当天加油也能享受相应折扣。
　　&支付宝口碑的双十二活动，已经成为了线下服务业的消费狂欢。&朱晓蕾表示，通过玩法的创新与适当的优惠，可以刺激起极大的线下消费热情，促进整体的线下商业发展。
责任编辑：西西口碑网改资讯为&交易&潜入团购阵营-阿里云资讯网
口碑网改资讯为“交易”潜入团购阵营
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来源：网络
作者：糖糖的幸福
GROUPON携手腾讯进攻国内市场，激起了团购网站的胃口。而在国内，大淘宝的饼也越做越大，记者获悉，团购业务目前已纳入淘宝旗下的口碑网中。据更新上线的口碑网最新版本显示，该网站的主要业务及功能布局，已从“资讯提供”，转向团购、外卖、优惠卡券等生活消费的“交易服务”。口碑网总经理张宇向南都记者透露，网名仅需凭一张“淘宝口碑卡”即可储存
团购信息，到商家处刷卡消费。而正望咨询近日发布的《生活消费电子商务平台发展趋势》研究报告称，搭建多种生活消费交易业务并行的平台，远比单一的团购更能代表生活消费类网站“交易化”的未来。“口碑卡的推出意味着，国内生活消费网站迎来第二次升级，即从过去以资讯为核心，转变为以交易为核心。”张宇告诉记者。口碑网潜入团购市场无论是从提升交互体验还是从增强用户粘性的角度看，把风头正劲的“团购”功能纳入口碑网，都不牵强。正望咨询发布的《生活消费电子商务平台发展趋势》研究报告指出，原
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，消费者在生活消费领域有庞杂的消费诉求，如即时的外卖消费，团购的单一交易、限时消费模式不可能完全解决多样诉求。如何破解这个难题？口碑网总经理张宇告诉记者，以测评起家的口碑网去年开始推出淘宝口碑卡，顾客无需打印团购券或者接收短信，仅凭“口碑卡”就可以刷卡支付，即时进行消费。而及时、真实的消费点评又可倒催团购平台的客户增长。来自C N N Z的统计数据显示，团购网站有超过50%的访客来源都是测评等导航网站。“线下淘宝”开始比拼“洋团购”相关报告提供数据显示，从去年9月上线，截至2010年年底，在杭州一地淘宝口碑卡的用户数已超过60万，2010第四季度，刷卡消费额就接近4800万。按口碑网合作商户平均优惠计算，为消费者直接节约消费成本500万元。“口碑卡是电子商务平台向生活消费交易环节的延伸，弥补了以往类似平台单纯局限在信息提供层面的不足。”知名互联网专家吕伯望
，口碑网搭建了一个比洋团购更为完整的电子商务平台，证明了国内生活消费平台已经具备了自我创
能力。更为重要的是，“淘宝口碑卡的成功实践，无疑会吸引越来越多的生活消费网站尝试介入线下交易，引领整个生活消费行业进入‘交易’时代。”正望咨询分析师预言，“线下淘宝”模式很快会风生水起。采写：南都记者 肖昕
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