冯小刚电影【大腕】经典台词、对白-不求最好但求最贵-电影经典台词,名人名言-名人堂
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冯小刚电影【大腕】经典台词、对白-不求最好但求最贵
冯小刚简介-贺岁片之父，中国内地最具票房号召力的导演之一，冯小刚作品风格以京味儿喜剧著称，擅长商业片，在业界享有贺岁片之父的美誉。其导演过的电影总票房超过20亿，是中国内地最具有电影票房号召力的导演之一。
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&&&&&&　　一定得选最好的黄金地段，&&&&&&　　&&&&&&　　雇法国设计师，&&&&&&　　&&&&&&　　建就得建最高档次的公寓！&&&&&&　　&&&&&&　　电梯直接入户，&&&&&&　　&&&&&&　　户型最小也得四百平米，&&&&&&　　&&&&&&　　什么宽带呀，光缆呀，卫星呀能给他接的全给他接上，&&&&&&　　&&&&&&　　楼上边有花园（儿），楼里边有游泳池，&&&&&&　　&&&&&&　　楼子里站一个英国管家，&&&&&&　　&&&&&&　　戴假发，特绅士的那种，&&&&&&　　&&&&&&　　业主一进门（儿），甭管有事（儿）没事，&&&&&&　　&&&&&&　　（儿）都得跟人家说may I help you sir（我能为您作点什么吗？）？&&&&&&　　&&&&&&　　一口地道的英国伦敦腔（儿），倍（儿）有面子！&&&&&&　　&&&&&&　　社区里再建一所贵族学校，&&&&&&　　&&&&&&　　教材用哈佛的，&&&&&&　　&&&&&&　　一年光学费就得几万美金，&&&&&&　　&&&&&&　　再建一所美国诊所（儿），&&&&&&　　&&&&&&　　二十四小时候诊，&&&&&&　　&&&&&&　　就是一个字（儿）贵，&&&&&&　　&&&&&&　　看感冒就得花个万八千的！&&&&&&　　&&&&&&　　周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，&&&&&&　　&&&&&&　　你要是开一日本车呀，&&&&&&　　&&&&&&　　你都不好意思跟人家打招呼，&&&&&&　　&&&&&&　　你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱？&&&&&&　　&&&&&&　　我觉得怎么着也得两千美金吧！&&&&&&　　&&&&&&　　两千美金那是成本，&&&&&&　　&&&&&&　　四千美金起，&&&&&&　　&&&&&&　　你别嫌贵还不打折，&&&&&&　　&&&&&&　　你得研究业主的购物心理，&&&&&&　　&&&&&&　　愿意掏两千美金买房的业主，&&&&&&　　&&&&&&　　根本不在乎再多掏两千，&&&&&&　　&&&&&&　　什么叫成功人士你知道吗？&&&&&&　　&&&&&&　　成功人士就是买什么东西，&&&&&&　　&&&&&&　　都买最贵的不买最好的！&&&&&&　　&&&&&&　　所以，我们做房地产的口号（儿）就是，&&&&&&　　&&&&&&　　不求最好但求最贵&&&&&&&&&&&&一：中国这音像产业这油水(儿)大着呢！没错！我跟你讲啊，中国现在有两千七百万台DVD ，每一台机器每年消费十张DVD ，每一张DVD我们抽一块钱的版税。这一块钱乘十是十块钱十乘两千七百万，这就是两亿七千万哪！两亿七千万！没错！ 　&&&&&&二：想靠电子商务挣钱的那都是糊涂蛋，网站就得拿钱砸，舍不得孩子套不着狼啊。高薪聘几个骂人的枪手。再找几个文化名人当靶子，谁火就灭谁。网站靠什么呀？靠的就是点击率啊！点击率上去了，下家(儿)跟着就来了。你砸进去多少钱加一零(儿)直接就卖给下家(儿)了，我还告诉你啊，有人谈收购立马(儿)就套现，给你股票你都免谈！你要是感兴趣，你投个八百万到一千万。多了我不敢说，我保你一年挣一个亿！真的！――我说的可是美金啊。&&&&&&三：一定得选最好的黄金地段，雇法国设计师，建就得建最高档次的公寓，电梯直接入户，户型最小也得四百平米。什么宽带呀，光缆呀，卫星呀能给他接的全给他接上。楼上边有花园(儿)，楼里边有游泳池楼子里站一个英国管家，戴假发，特绅士的那种。业主一进门(儿)，甭管有事(儿)没事(儿)都得跟人家说：may I help you,sir? (我能为您做点什么吗?) 一口地道的英国伦敦腔(儿)， 倍(儿)有面子。社区里再建一所贵族学校，教材用哈佛的，一年光学费就得几万美金。再建一所美国诊所(儿) ，二十四小时候诊。就是一个字(儿)――贵！看感冒就得花个万八千的。周围的邻居不是开宝马就是开奔驰，你要是开一日本车呀你都不好意思跟人家打招呼。你说这样的公寓，一平米你得卖多少钱？（说话人自己转变角色）――我觉得怎么着也得两千美金吧。（说话人又转变回原来角色）――两千美金？那是成本！四千美金起！你别嫌贵，还不打折。你得研究业主的购物心理。愿意掏两千美金买房的业主，根本不在乎再多掏两千。什么叫成功人士你知道吗？成功人士就是，买什么东西都买最贵的，不买最好的。所以，我们做房地产的口号(儿)就是：不求最好，但求最贵！&&&&&&四：（葛优）：有那么一家(儿)疯人院，疯人院病人太多，都是傻子，医院里的医生和护士人手又不够，院长就想了一个主意：用病人管病人。每层楼里选一个病人当楼长，当然得选那种神志比较正常的。于是院长就来到了一楼，他拿着个苹果问他们这是什么？好多病人摇头。&&&&&&（关之琳）：哎。&&&&&&（葛优）：这时候突然有一个病人举手：“我知道”。院长说：“你说你说。”“苹果”。院长说：“干什么用的？”“吃的”院长说好你就是一楼的楼长。&&&&&&（关之琳着急）：哎，他们在测试你呀，你不要搞砸啦。&&&&&&（葛优）：院长又来到了二楼，他拿了一个香蕉问病人：“谁能告诉我这是什么？”病人都表示不知道，忽然又有一个病人举手；“是香蕉”院长问：“干什么用的？”“吃的”院长问：“怎么吃啊？”“剥开吃”“好，你就是二楼的楼长”院长又来到了三楼，他拿了一个（想不起来的样子）…… 那个……有一大喇叭，还有一摇把(儿) 那是……那是什么什么来着？（看台上一医生回答）：“留声机”。&&&&&&（葛优一拍手）：你就是三楼的楼长。
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1、你和朋友去公路上飙车，朋友把车开的上下颠簸，装做环境很嘈杂的样子对你喊：将军，我们是在德国，请您注意安全！你就可以这样喊：我知道这是在德国！（指者周围的汽车）你看这周围都是我们的坦克嘛（或者说“瞧---
日期：04-01(浏览：667次)
1、李香山(孙红雷)：其实我不怕死，但是我怕生不如死。活得苟且，不如死得有尊严！
2、秦奋(葛优)在足浴中心的感悟：帝王般的享受，就是把脚当脸伺候着。
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日期：04-03(浏览：753次)
1、舒淇：你知道什么叫一见钟情吗？ 秦奋：我一见你就挺钟情的。 舒淇：咱们俩三见也种不了情。一见钟情不是你一眼看上了我或者是我一眼看上了你，不是看，是味道，彼此被对方的气味吸引了，迷住了，气味相投你懂---
日期：04-03(浏览：769次)
1：影片《大腕》 角色：尤优（葛优扮）
“No，他（皇帝）有很多漂亮的女人，如果他有心气的话，可以每天换一个，而且不用花钱，都是朝廷给他养着。我只有一个女人，还跟我离婚了，我的一生才是悲剧的。No ---
日期：04-03(浏览：810次)
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　　葛优：将军，我们已经有一个礼拜没有吃到冰淇淋了，连可口可乐都不是原装的！听说供应给我们的骆驼香烟都在安特卫普让后方那些坏蛋批发给比利时道爷了。连我们的口香糖都---
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　　1、许多年过去了，我没有再见过她，也没有她的音信。我把我的爱人给丢了，我一直以为我们还会见面。可能是在一条经常走过的街上，也可能是在一家偶然走进的咖啡馆里。我相信只要她在我的附近，我就能够感觉到她---
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“姐，好日子还是来了。”
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《没完没了》里傅彪和葛优都有好多幽默的台词，但我最喜欢倒是最后这一句。这句台词和“1997年过去了，我很怀念他”有着异曲同工之妙。就在大家都---
日期：04-03(浏览：1105次)
李小丹：我们是爱人。
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3、梁亚洲：我真他妈不是东西，这良心让狗给吃了吧，还没全吃完，---
日期：04-03(浏览：804次)
　　一定得选最好的黄金地段，
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日期：04-03(浏览：1410次)
1、严守一帮吕桂花为丈夫牛三斤传的口讯，被三矿大喇叭反复播放竟成为了一首琅琅上口的歌谣（河南语调）流传在三矿矿工中：“牛三斤／牛三斤／你的媳妇叫吕桂花／吕桂花让我问一问／最近你还回来吗？”
日期：04-03(浏览：1234次)
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　　1、“哪个男人能用命来爱我”――此话说的朴实且有道理，一个男人可以许下诺言来爱一个女人，但真正用行动来证实可就难上加难。能用生命来爱对方，可贵。
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1、“国民党仗打得不行，这身行头倒不错！”（开篇第一场血战打完之后，九连的弟兄们穿上国民党的靴子暖脚时说。PK传统国产战争片“国民党反动派都是纸老虎”）
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日期：04-03(浏览：840次)
你要想找一帅哥就别来了，你要想找一钱包就别见了，硕士学历以上的免谈，女企业家免谈（小商小贩除外），省得咱们互相都会失望。刘德华和阿汤哥那种才貌双全的郎君是不会来征你的婚的，当然我也没做诺丁---
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1、秦奋向笑笑求婚：七年之痒咱不试了，把中年危机也省了，直接就试相依为命。
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老纪读书《超级符号就是超级创意》，本土最贵的营销咨询公司的营销方法
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阅读，只需一秒。精彩，尽在掌握！我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区；送长辈，黄金酒；三精制药，开创口服液蓝瓶时代，三精蓝瓶系列；晒足180天，厨邦酱油美味鲜，居然都是他们做的创意啊！！！
老纪读书今天推荐的这本书很厉害了，是华与华这家中国本土最贵营销咨询公司首次把营销方法和绝活公开出来。这家公司单个项目年咨询费超过1000万。葵花制药、哈药集团三精制药、益佰制药、克咳、晨光文具、黄金酒、黄金搭档、田七牙膏、西贝（西北菜）、厨邦酱油、孔雀城、奇虎360、51.com等等这些公司都是他们做的。“华与华方法”的主要核心思想是“超级符号”，大家不要仅仅看他们的广告创意，而要看他们的战略规划和产品规划，这才是核心。那老纪就推荐华与华的两位华老板的一篇答记者问给大家吧：一、关于华与华与华与华方法1、华与华营销咨询有限公司，是业内非常独特又非常成功的广告公司？能否给我们简单介绍一下公司都做过哪些比较知名的广告？广告只是最后表现出来的东西，我们的每一个案例，都不仅仅是做条广告，是从企业战略，产品开发，品牌管理的全系统策划，大家熟悉的华与华广告作品主要有：1，小葵花妈妈课堂开课啦！葵花牌小儿肺热咳喘口服液等葵花儿童药系列。2，我爱北京天安门正南50公里，固安工业园区。3，送长辈，黄金酒。4，三精制药，开创口服液蓝瓶时代，三精蓝瓶系列。5，有360，没骚扰。360手机卫士。6，玩游戏，上51。51.com。7，晒足180天，厨邦酱油美味鲜。8，拍照大声喊田七，田七牙膏。华与华方法，超级符号就是超级创意。华与华公司自己的广告也是市场上广为人知的。2、华与华广告成功率非常高，晨光文具、三精蓝瓶、厨邦酱油等很多案例都多次获奖，华与华已经成为中国的“杰出营销专业户”，如此高的成功率是如何做到的？所有的成功都是企业自己做到的。华与华的成功观，不是一次营销活动的成功，而是一战而定的战略上的成功，奠定大局，让企业成为一家某一领域标杆性、符号性的企业，成为承担某一方面社会使命的企业。比如葵花的儿童药事业，就承担保护中国儿童用药安全的任务。360，就承担保护消费者互联网安全的任务。他们的产品、服务、品牌、营销，都围绕确保这一任务的达成，和自己是为社会完成这一任务的最佳人选，代表这一方面的先进生产力和先进文化，代表全体消费者的利益。&&& 华与华的另一个成功观，是“用成功消化失败”。要有战略结构，让失败在这结构中消化。比如葵花儿童药，我们会推出很多的产品，其中必然有一些在投资回报上是不成功的。但是，在小葵花妈妈课堂这个结构里，这些不能收回的投资能够被消化掉，那小众的产品，也能在这结构中生存，满足消费者的需要。3、可否举一个案例，给我们简单介绍一下？用华与华方法之前与之后，企业有怎样的变化？我不太愿意回答这个问题，因为不认同这种“使用前”，“使用后”的“咨询产品”逻辑，那是江湖骗子的逻辑，也是偷客户之功以为己有的逻辑。我们的态度，是和客户共同认识问题，提出任务，并协作完成。在我们负责的部分，我们自有精彩演出。企业的成功来自于他的一系列决策选择，华与华也是他的选择的一部分。所有华与华的成功客户，没有华与华，他们照样成功。不过华与华既然有机会参与了，就有华与华的追求，华与华方法不只是帮助客户创造营销奇迹，我们更希望对企业的永续经营产生深远的影响，并让每一个共事的人终生受益。我很自豪的是，在多数情况下我们都做到了。4、华与华被誉为“中国本土最贵的营销咨询公司”，单个项目年咨询费超过1000万，华与华是怎么收费的？行业一般收费标准是怎样的？这个问题也不方便答。中国最贵的营销咨询公司，是出版商写在封面腰封上的。虽然出版商和我有关联，但毕竟不是我说的。我可不会去跟客户说我是最贵的，况且价格不是越高越好，要留有余地，最佳的价格是让客户在合同期末时，觉得自己占了便宜。至于行业，我从不认为华与华属于哪个行业，我们自成一个专业。我们这个专业的核心就是企业战略咨询，产品开发创意，品牌营销创意三位一体。华与华是独一无二的，所以也不存在和哪个行业的收费做比较。如果说价格贵还是便宜，我认为华与华不仅不是最贵的，恰恰相反，是全中国最便宜的咨询公司，因为我们是“花一样钱，补三样”，而我们的理念正是这所有的事都是一件事，战略，产品，品牌本来就是一样。5、华与华为什么没有一个业务员，也从来不接受比稿？这在广告公司中是非常特立独行的。不比稿，不投标，不应酬，是华与华的三不原则。核心在于我们是任务供应商，不仅是解决方案供应商。所谓比稿投标，是客户有一个明确的任务，然后比武招亲，看谁能最好地完成这个任务。而华与华认为，我们进入之后才知道该干什么。我们最大的价值不是完成客户交给的任务，而是给客户制定任务。6、华与华方法，是基于中国本土吗？您觉得营销与地域、国籍的关系如何？毫无疑问，华与华是中国本土的。因为到目前为止，我们所有的案例和经验都在中国。至于营销和地域，国籍的关系，等华与华多有几个国家的经验之后再汇报吧。国外市场的事儿暂时不敢乱讲话，国内市场的事儿尽可问我。7、华与华是一家营销咨询有限公司，可否解释一下“营销咨询”与“广告”的关系？华与华涵盖产品开发、产品命名、产品包装，到品牌传播、品牌战略、企业战略，更像是一个企业的“谋士”的角色。这个建议去读这本书，这本书就是讲这个问题的，营销和广告的关系，企业战略和产品开发和品牌营销和包装设计和广告创意和公关活动，他们之间的关系，就是所有这些事都是一件事，要在一个系统里整体认识，整体解决，分开来认识就是盲人摸象，分开来解决就是缘木求鱼。8、谈了这么多，可否用案例简单介绍一下华与华方法是什么？比如超级符号是什么？有怎样的魔力？超级符号就是超级创意如何解释？华与华方法是企业的符号学方法。是企业战略的符号学方法，是产品开发的符号学方法，是品牌营销的符号学方法，是包装设计的符号学方法，是广告创意的符号学方法，是公关策划的华与华方法。超级符号，就是人人都认识，并且会按它的指令行事的符号，是文化符号，公共符号，规则符号。比如红绿灯、交通标志、男女厕所标志，这就属于公共符号。在全世界任何一个国家，当您看到红绿灯，你都会知道是刹车还是继续行驶；在全世界任何一个角落，当您看见厕所门上的男女符号，您都知道是该进左边还是右边，没有他多半会出乱子，这就是超级符号。超级符号是人类的集体潜意识。运用超级符号，就是运用原力，调动直觉，激发本能，就能让一个新产品，新品牌，在一夜之间成为亿万消费者的老朋友，并即刻建立品牌偏好。厨邦酱油的绿格子就是超级符号。消费者看到厨邦酱油的绿格子，他们本来就认识绿格子，熟悉绿格子，知道她代表餐桌布，代表食物和食欲，他们自然爱屋及乌，对厨邦酱油有熟悉感、有亲切感、有信赖感。这本书里，讲的就是这样的方法和案例。10、《超级符号就是超级创意》这本书和其他营销书的区别您觉得在哪？其他营销书，我比较推崇的是菲利浦科特勒的《市场营销教程》和迈克尔R所罗门的《消费者行为学》。华与华的营销思想完全在4P架构之内，营销的学问只有那一个，各人角度不同，侧重不同。我们的特色是传播上特别突出，我们在传播学，符号学，话语学上有非常深入和前沿的研究和实践，并形成了华与华的品牌符号学和企业话语学方法体系。另一方面，我们在营销决定企业战略，营销决定产品开发上走得更远。德鲁克说，企业重要的只有两件事，营销和创新，在华与华看来，最重要的是有一件事，就是营销。因为创新的方向，创新的任务，也是由营销思维提出来的。相对于权威的消费者行为理论，华与华更看重于消费者作为传播者的角色，所谓传播的关键在于传，在于发动消费者替我们传播。华与华方法把消费者分为四个角色：受众、购买者、使用体验者、传播者。营销是一种服务，这一服务贯穿于消费的每一个环节，分别服务于消费者的四个角色。为受众服务，是降低他们获取商品信息的成本，是信息服务工作。为购买者服务，是降低他们的购买决策成本和风险。为使用者服务，是完成功能任务，降低使用难度，和创造使用体验。为传播者服务，是让消费者乐于分享，并提供给他分享传播的方便和内容。很多营销教程把购买看着营销的结束，我们则把购买看着营销的开始，营销永无结束，一直传递。11、我们知道，华与华方法在营销界已广为流传，不乏很多粉丝，甚至是膜拜者，很多人都把它当做内部资料反复研读，为什么要把这么宝贵的生意经公开？不怕有竞争者吗？我们的思想方法越普及，我们的事业越壮大。至于对竞争对手的公开，由于我们一直是研究对象，华与华方法早就广泛运用了，我也并不介意。从理念上，从三观上，我不仅是一个商人，更是一个读书人，是一个儒家的读书人。儒家讲究道为天下公，学为天下公，善为天下公，孔子的学问也不是孔子私家的，是天下为公的，他把他说出来而已，同样的道理，苏格拉底或许也说了。道只有一个，仁者见之说是仁，智者见之说是智，禅家见之说是禅，老庄见之说是老，百姓人家天天运用而什么都不说，也不知道，但那都是一个道，简易明白的大道，而人们的毛病，就是放着简易明白的大道他不走，钻到那羊肠小道牛角尖里上下求索整得顶复杂挺高难度的当学问。分享思想，与人共善，是读书人的使命，也是我们的人生意义。华与华的思想，并没有一个字是新的，只是排列组合不同，或把这个领域的思想运用于那个领域，有一些自己的经验和心得。我最恨人不敬古人，不敬先贤，宣称这个理论过时了那个时代过去了。华与华没有什么新东西，我在学术上的全部志向，就是“为往圣继绝学”，重申那些本质的，先贤大德早有定论的东西，帮助行业和年轻人排除伪学的雾霾。品牌营销之学，纷纷扰扰，大抵都是私心，胜心，利心作怪，明明那学问清楚明白，他偏要另立一说以胜之。你愿说什么你说就是了，偏要说4P过时，该他登场了，不惜蛊惑人心，误人子弟。以推销咨询产品为目的的咨询公司之学，则更是掩盖正学全貌，包装一步登天的窍门，利用贪功求速的迷途羔羊，兜售他们家的救命稻草。我时常劝我一些有学习强迫症，知识恐慌症的朋友，不要去读畅销书，不要去听咨询公司的课。你要学，你就认认真真把教材读通，有教材的基础，实践的基础，你才有基础，才能吸收那些偏门东西。要上课，你就去中欧上正儿八经商学院的课。因为教授不跟你做生意，没有要卖什么咨询服务给你，也不会给你结论答案，也不承担结论答案的责任，教授只是告诉你各家思想理论，启发你思考，你自己得到多少是你自己的事。而畅销书和咨询公司，不仅会给你结论，而且会给你承诺。不仅不启发你思考，而且要把你框架在他设计的思考路径。华与华的超级符号方法，并不是一个窍门，而是一个正道。简单的说，就是嫁接人类的文化符号，注入我们的品牌符号，再将我们的品牌，打造成为某一社会分工的符号，甚至进化为人类的文化符号。可以说所有成功的品牌，都是这个路径。这是大道简易明白，但是你少一分功夫，你也做不到。所以也根本不存在什么绝招被人学走的问题。台下一分钟，台上十年功，那真正能学会的天才，你能在他的成长历程中发挥一点作用，不胜荣幸还来不及呢，哪有什么防范之心！12、您出版《超级符号就是超级创意》的初衷是什么？首先，写作对自己是一个整理吧，最重要的是一个把自己的思想方法重新学习的过程，我觉得这是第一个意义。第二个，这本书，它不光是给社会的，也是给我们自己公司的。同样一本书，一千个人有一千个哈姆雷特，我们自己公司的人他看得更多，而且在他不断的在实践当中，不断的对照，学而时习之，不亦乐乎。第三个，就是让我们的思想能够扩大，华与华方法的扩大符合华与华的全部利益，也符合商业利益。第四个，因为把你的思想说出来，有共鸣的人，他会聚集在你的身边，我希望这个能够吸引到志同道合的人，这也是我们人力资源工作的部分。13、创意，是很多公司最根本的竞争力所在，也是很多公司的软肋，您曾提到过“批量生产创意”，用华与华方法，如何做到“批量生产创意”呢？创意首先是来自于经验，是看到的，而不是天马行空想出来的。真正的东西是你见到的，你见的越多，你的创意就越多、越快，一看就知道这个东西该怎么弄。第二个，生活本身就是创意，生活是最大的调研，像画家说的，“搜尽奇峰打草稿”。说这个葵花儿童药，我是99年在报纸上看到一个关于小孩吃药，儿童酌减，当时觉得市场需要专业儿童药品牌，99年到07年葵花把这个事儿干成，这个创意在有这个机会的八年以前就有的。在这八年时间里面也有试过，但是没做起来，所以你要有一个创意的种子在心里，然后天时地利人和，这个种子才能发芽，前面这两者讲的是个人的创意。那么集体的创意，怎么把它变成一个生产线呢？生产线，就是讲一个企业的强大，不仅在于它差异化的品牌价值，还在于它独特的生产方式，强是强在这。那么这个批量生产创意，主要我们的方法就是对这个工作迅速地判断和分解，面对一件事儿，你判断正确，该往哪弄。然后把它分解，把它迅速地分解到不同的部门，不同的人，然后又能合拢，因此我们很少返工，一次做对，客户也能够不返工，一次沟通，这是第二个生产方法方面的，我没法说的特别的全。那么第三个很重要的，就是在经营理念上面，主要是在客户的理念上，就是我们不比稿不投标，我们通过取消客户开发这个作业，来集中资源，降低成本，我这棵大树在这里，这杆旗在这里，我们客户理念就是四个字“守株待兔”，你要来撞，你就来撞，你撞进来，我们才接纳你，你在我们这树边上转悠，我们也不会伸手去拉你。这样我们把所有资源用于服务我们现有的客户。所以，如何批量生产创意，从创作上是创意方法问题，从经营上是资源投入问题，你有没有把公司的所有资源投入创意。14、在您之前的经历中，既有传统企业，也有互联网企业，他们两者的营销是否发生了很大变化，区别在哪？华与华方法又是如何在互联网企业中运用呢？从营销本身来说，我不认为它有任何的变化，营销即4P，所有书写的所有东西，都在4P框架之内，理论上是没有变的。但是他们区别在哪呢？有一个极大的区别，就是在4P的第一P，互联网企业在产品上面变化太快。那华与华方法，如何去运用呢？我觉得我们也是在一个学习的过程，在具体的体验里面，我感觉我还是跟不上这个产品的变化，因为我得学习呀，比如说我学习牙膏，学习胃药，它在那是不动的，我学习，我熟悉，OK了。那么在互联网企业，往往这个产品变化太快，如果你不是24小时浸淫在里面的话，你很难跟得上。那么跟不上怎么办呢？我认为要找到我们能发挥作用的地方，就是我们替他们抓一些最核心的，比较大的产品品牌的工夫，第二个从整个企业的战略和这个品牌上面来把握。如果你的客户变化得特别快，你就要想：你是要去跟上它的变化，还是用你来把握住不变的那一部分来和它契合，当我跟不上它的变化的时候，我就扮演比较能够长期的，不变的那部分价值，总之能发挥到自己的作用，就好了。15、华与华广告拍出来之后，也是做投放的是吧？那互联网产品，比方说药的产品，它肯定投放的不一样，虽然都是终端，但是网络和地面店它不一样，咱们在投放过程中呢？华与华没有具体去做投放的工作，我们是不做媒介代理的。我们对广告的投放有这么三个观念：第一个是自媒体，第二个叫传达率，第三个叫仪式性。通常媒体都是讲到达率，我们更强调传达率，书里面写消费者的四个角色，我们会特别看重消费者作为传播者这个角色，让消费者怎么去替我们传播，所以你的创意决定你的传达率。我们在到达之前首先强调的是自媒体，华与华所指的自媒体，不是说微信或者微博，你自己的方方面面各个环节就是自媒体。我们经常讲，包装是大的媒体，我们更多是通过包装去传播出去的。包装前面还有一个媒体，你的产品命名，是你最大的媒体。一个好的命名，就能让人一目了然，一见如故，不胫而走，就是华与华讲的传播的十二字方针。接下来说传达率，就是咱们所说的这个创意，它自己会跑，比方拍照喊田七，会传达。第三个就是仪式性，你在中央电视台打广告，它有仪式性，那么网上弹窗，它就没有仪式性。中央电视台一打，就感觉我是昭告天下，我说“我爱你”，是13亿人共同见证我对你说“我爱你”，但是网站的弹窗就是天知地知你知我知，这个是比较私下的沟通。所以很多人说不要搞大众传播，要做一对一的沟通。这个是非常错误的一个观念，就是因为一对一的沟通是没有仪式性的，一对全体的沟通，才是仪式性的。所以你会看到很多互联网企业，像360，到重要的时候，它也上中央台去投。网络是一个包罗万象的一个东西，不能简单的把它作为一个媒体来做比较。16、您怎么看待，和您一样被誉为营销大师的史玉柱？以及他今年刚出版的《史玉柱自述：我的营销心得》？首先这个万万不敢，不是一个领域的人，他是投资家、银行家、企业家，我们是咨询顾问。更何况他开的公司还是我的客户，还有也不想叫大师，大师必然所望，大失所望。我认为史玉柱就是天才，是一个生而知之的天才，这里面涉及到两个词，一个是天才，一个是生而知之。每个人生下来都是天才，只是学的乱七八糟的多了，就被蒙蔽了。只有极少数人还能保持天才的本能。实际上我们每个人，本来都是生而知之的，但是我们学了多了之后，就不知道了。我讲一个简单的例子，你看摆摊的，摆个摊吆喝卖自己东西的，它都会吆喝，“走过路过不要错过，一次不看终身遗憾”。但是一旦有人把这套东西搬到电视广告上面呢？有人就说这也太直接了，太恶俗了吧，他有太多的精神迷雾，这些迷雾就把他心里本来知道的东西给遮蔽住了。再举一个例子，我们接触的所有老板，企业家，他介绍我是做什么的，我能干什么，我们公司做什么的，没有一个说不清楚的，否则他没有办法生存。但是当他要给你拿出企业简介画册的时候，他们就不清楚了，他们就变成我们有硕士以上的人员多少多少人，他就莫名其妙的进入了某种格式，就是他生而知之的东西没有了，他学而不知。史玉柱是一个没被遮蔽住的人，他就保留了他生而知之的这个良知，所以他的营销心得就是他的本能，他按照本能行事，他也能调动消费者的本能。那我们要做的就是要保护我们的本能，并且本能在良知上磨炼，这个是华与华方法所追求的。所以我们一直抓住本质，依靠常识，发挥本能，这个就是华与华方法的精神。二、关于华杉17、我们了解到，您本人是学汽车制造的，与广告关系很远，怎么想到从事这行呢？我92年大学毕业，去特区做了很多各种各样的事情，但是我自己就喜欢搞策划。然后到96年，跟王志纲老师，在王志纲工作室工作了两年，王老师带我入的行。98年，跟深圳的力创公司，中国第一代的做CI的公司，跟他们合伙，做了一个力创广告，就是正式进入广告业。到2002年，和华楠一起创办了华与华。18、和很多人一样，您对广告一开始的态度也不太好，是什么原因促使你转变了看法？我原来觉得广告是很低档的一个职业，当时我的一位朋友，叫陈竹父，他是一个广告人，他跟我讲，你应该干广告，你干广告一定能成功，我说这个工作有意思吗，他说了一句话：“有6个广告人上过美国《时代周刊》的封面”，我说真的？照你这么说广告还是一个很正经的行业？他说相当正经了。我说那你把你说的那6个人，他们写的书有没有，给我看看，那个年代是1997年底，1998年春节，我就在家里翻他给我的书，有奥格威，韦伯杨，霍普金斯等，看完书后，我觉得这个工作我能干。我马上写了一个两万字的《我们的战略与战术》，就是我进入这个行业的纲领，到现在还在用，在这个基础上用。所以我进入广告业的第一天，就做广告公司总经理，没有在任何其他公司干过，所以我发展出自己的一套方法。19、华与华和读客图书现在分别由你们兄弟俩掌管，用的是一套方法，都取得了非常不俗的成就，这两家公司今后会如何发展？华与华的发展，不是广告公司的发展模式，是咨询公司的发展模式。大家看到的是广告，但是我们核心的价值是战略。我们是战略家、创意人，最终要把华与华发展成一个合伙人制的咨询公司。我们的发展比较慢，因为我们的产品和服务是市场上没有的，所以我们需要的人才也是市场上没有的。我把咨询公司销售的产品分为三种，卖战略的，卖经验资讯资料的，和卖创意的。卖战略的大多靠一个战略模型工具，和一套和客户互动的工作方法，大学本科毕业，师父带着就可以干。卖经验资讯资料靠公司强大的实力，庞大的国际网络，悠久的历史，你才有那么多行业专家和经验。我们的难点是要卖创意，而且是战略创意，是企业战略、产品开发、品牌创意、广告创意一体化的创意。没有人卖过这东西，这是我们的生存之道，也是我们的发展瓶颈。我对公司的发展没有速度的要求，你一旦求速，就必然拔苗助长。我从来不列营业的指标，重要的是服务好托付给你的客户，这是唯一要关注的，其他都是次要的。读客不一样，读客有一定的营业要求，企业的性质不一样。20、随着微博、微信等新媒体的兴起，您觉得企业营销需要改变吗？大家看到微博现在已经不是兴起了，你不能顺着这个东西变，不能顺着表面的东西变，营销不需要改变，重要的是要把握住不变的东西。我书里面专门有一章讲这个问题，公开了新东西，你就一惊一乍的怕自己跟不上，这是有一种新生事物焦虑症和恐慌症，这是最要不得的。有十二个字，第一个是你要抓住本体明白，这是王阳明说的。第二个叫做事上学习，你要在具体的事情上面学习。微信了你要去学微信，微博了你要学微博，那你学不过来。第三个叫过程磨练，你在这个过程反复的磨炼。这里面本体明白是根本，你本体不明白，你越搞越乱，纷纷扰扰的，无所适从。本体明白，才能够“修身、齐家、治国平天下”，首先是自修。另一方面，互联网也远远不是新媒体那么简单，媒体决定信息，信息决定社会。互联网会极大地推进社会的进步，推进人类的进步，我们应该，也必然能享受这进步，而不是惶惶然担心自己被淘汰。21、您觉得哪个行业的营销比较成功，哪些行业营销相对落后？可否举几个案例？竞争激烈的，应该是两个方面：一个是营销的决定性作用大的行业营销比较强，竞争激烈的行业营销就比较强，反之相对比较落后。汽车也不是营销落后，汽车是推广、广告比较落后。任何一个广告，放在哪辆车上都可以，他们在传播上面比较落后。我不能说营销落后，营销是4P，汽车主要还是产品开发。房地产它的广告都是比较落后的，而且它不知道自己落后，也没影响它什么，不发挥决定性作用。但是如果是快销品，牙膏，酱油，它的包装和广告占的权重会很大，你做不到位，别人不知道。22、作为营销专业人士，可否给处于迷茫状态的企业一些忠告或者建议？不要给建议。说什么都不合适，我给提的建议就是多读教材，多读菲利普科特勒的市场营销，读读消费者行为学。商场经验多了，百战归来再读书，去商学院梳理一下。最后给我的学校，中欧国际工商管理学院打个广告，那是真抓学习，抓学术的地方。也借此机会，感谢中欧营销系系主任蒋炯文教授为我的新书作序。如果这本书令您心有戚戚，请点击右上角，分享到微信群或朋友圈。______________________________________老纪读书-粉丝QQ群，欢迎书友加入，这将是天下读书人的社群！！欢迎加群：另：“幸福的乡村图书馆”志愿者QQ群已经开放，与老纪一起建个图书馆的请加QQ群： 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