免费 Wi-Fi 的商业模式是什么？
现在很多商家都会在店内提供免费的无线网络服务，而这些无线网络要通过某些品牌的 Wi-Fi 网络提供商来登录使用，为什么商家要使用这些品牌的 Wi-Fi 系统呢，这些品牌是基于什么模式进行盈利呢？
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坦率的讲，仅就免费WiFi本身，是不存在所谓商业模式的，市场上的玩家们无非是想利用这个“刚需”来获取入口，然后在这个入口之上做一些事情。2年前开始做JooMe的时候，我们认为WiFi，特别是商业场所的WiFi确实是入口，我曾经找几家餐厅、咖啡馆坐上一天，看看有多少人会首先问服务员WiFi密码是多少，结果大概1/3的顾客会对WiFi有需求，这就是1/3的公共场所客流啊，想想就是一个很令人兴奋的事情。而到今天（2014年8月），我们再次做这个测试的时候，发现这个比例下降到10%不到了。随着移动数据流量费用的下降及3G、4G的普及，商业WiFi的入口地位产生了微妙变化。另外由于国情使然，商业场所高企的宽带成本，导致业主无力支付足够的带宽费用来支撑大量用户的同时接入，因此用户通过WiFi的上网体验较差。所以说，3/4G的费用降低，以及基础宽带接入的成本问题，对免费WiFi的商业模式来讲，也许是毁灭性的麻烦。利益相关： 如 @筑室 所了解到的，2014年初鹏博士集团收购了JooMe团队的大多数股份，目前我在负责鹏博士无线领域的产品和业务，目前主要产品是面向商业机构的带宽接入+WiFi解决方案打包产品，以及面向家庭用户的智能无线路由器产品。
先说入口之争。入口是移动互联网公司梦寐以求的东西。移动互联网的入口，最顶级是网络，然后是手机，然后是系统，最后才是频度最高的应用。为了争抢入口，巨头们开始刷系统、做预装，现在也慢慢把手伸向硬件，无论是手机还是路由器，为的就是找到一个点能控制入口。而网络才是最高层次的。网络原来都在运营商手中，一般运营商考虑到用户感受，也不敢轻易做控制，毕竟运营商的收入基础是网络而不是应用。但一点微调都会产生巨大的影响。之前听说，某运营商仅就把“无效网址重定位”指向百度后(也就是你访问的网址没有，网络可以默认指向一个网页)，给百度带来的流量都是惊人的。因此，在交通工具里免费提供WiFi，就相当于以最高形式占据了这群人的入口，可以控制免费接入的首页面，可以做推送，可以做应用控制，比如那么多视频网站，免费接入只提供一家访问。这个市场空间是巨大的，北上广深这类一线城市的城市公共交通每天的人流量都在数百万之巨，而且平均在途时间有40分钟左右，更别说还有每日在全国奔波的长途客车和火车，在途时间更长，而这个时间，也是大家移动上网的主要时间，占有了它，就相当于占有了宝贵的时间份额。再说屏幕之争。分众创造了广告神话之后，几乎所有的地方都被屏幕占据，电梯里外，车站里，车辆里，飞机里，只要有等待有无聊的地方都有屏幕。但是，很不幸，移动互联网来了，这些屏的价值必定走低。地铁公交里，一溜都是低头看手机的，等电梯的地方，还是一溜都低头看手机，手机屏幕不但占据了这些广告屏的时间，而且手机屏的分众价值更大。而在交通工具里做免费wifi，就是把原来车内聒噪的广播屏以无声的信号传递到每个乘客的手机屏里。而且，它比原来单向屏更有价值的地方，在于它可以更加的细分，它是可以细分空间、时间，可以交互，比如可以配合到站地点，进行相关商业、团购的推送。市场很美好，但技术曾一直是硬伤。Wifi本身是个不算完美的技术，它不支持移动切换，因此要想移动，连上互联网必须通过移动通信的网络。而3G时代，速度还是有限，就像火车上的那个男孩，提供的速度低到20k/s 、50k/s，这个速度要商用比较够呛。但4G的出现，可能给移动Wifi的市场带来巨大的转机，在本人近期的实测中，北京、广州等城市的主干道上，在正常车速下下行速度基本能保持在30~50M，相当可怕，这比专线出WiFi热点的效果有过之而无不及，如果再分下去就不是20k、50k了， 那就是2M、5M、10M了，这样的速度就真正具有市场价值了。不过可惜的是，即使4G来了，这个市场的机会仍然不是所有人的，这里最大的门槛，就是怎么入场。所以，有一个火车上卖WIFI的故事的开头是小伙创造了C2C的移动Wifi销售模式，而故事的结尾，是铁路部门以不得商贩在车上叫卖的规定叫停此类活动。不过，神州大地不缺有能量和有想法的公司，周边接触到的一些公司，拿着地铁、交通等林林总总的合作文件，不管是安全宣传的名义也好，服务市民的旗号也好，已经想着方儿的进场布局，不过这些公司多半缺钱，要布设备要买流量，投入还是不少的，想想光长途客车据称全国就有80万辆以上，但没有覆盖就难谈收入，所以，这事儿要成，还是得有金主撑腰，但现在还没听说有哪个互联网土豪出手。不过可以肯定的是，不出几年，各类林林总总的交通工具里必定飘荡着免费Wifi。广大人民打着可以赚钱的的士，用着免费的wifi，感谢着高大上的互联网思维。
待时间宽裕（比如航班晚点什么的，呵呵）再详细补充，先简单介绍几点：1. 市内交通：公交 WiFi 领域，以巴士在线为代表；2. 长途交通：铁路 WiFi 领域，以汇百纳（两年前接触过至今未见报道，名字不太确定了）为代表；3. 长途交通：长途交运 WiFi 领域（城际bus），以中交汇能为代表；4. 商业场所免费公共 WiFi 领域，以答主提到的几个为代表：迈万迪、网格，还有最近不怎么见到的Y5；5. 数据采集和流量统计等领域，以芝麻街科技为代表——当然，下一步iOS8和Android等引入MAC地址“投毒”机制后估计要转型。6. 运营商、虚拟运营商、广电系就不多说了7. 学校、医院等，暂时不说了8. 家庭——这部分就不说了，C端的竞争是最惨烈的，玩不起，期待小米（盒子、迅雷）、腾讯的动作（比如引入fon的模式）简单补充几个观点：1. 公交 WiFi 在场景方面的特点限制，个人以为还是运营商、虚拟运营商有优势。地铁 WiFi 因为和公交差不多都属于各地独立操作，但因为背后往往是当地政府，涉及的情况非常复杂，很难统一拿下，至今没见到大公司；2. 铁路 WiFi 和 航空公司 WiFi，前者大家懂，后者估计航公公司搞自己的，很难交给外人；3. 公路 WiFi 则是区分情况：平原地区3G/4G覆盖好（重点是不要断断续续，而不是速度），直接开外网倒卖流量给各大网站，盈利模式简单、粗暴，后期再考虑加入其它；覆盖不好的地方，重点是本地AC上的本地网站里的内容（局域网——铁路和航空是一样的情况）；4. 商业场所免费公共 WiFi —— 这不是小玩家的地盘。千万别以为就凭小公司可以快速覆盖几千上万个网点然后靠广告盈利——市场上大部分小玩家都是被这样忽悠的。这个领域，表面看是做B端，本质上是做C端的，因为：表面上说是把智能 WiFi 技术和设备提供给餐馆、美发等商户，实质上是借它们的线下流量，引流到自己的网站（帮商户建的门户）——请问，这是谁的必争之地？简单说，BAT必然进入。无非是什么方式、时机、发展计划。那么，小玩家要问问自己：如何套利、退出？我有什么优势和把握？本地的时机还有么？利益相关：智能WiFi领域产品和解决方案提供商、客户忠诚度服务和数据管理服务商支付宝合作伙伴、微信开放平台合作伙伴.补充 =====================盈利模式，简单说：广告类：移动广告——可以按投放量、行为、效果付费，比如用户点击后转向到某视频网站、交友网站等；精准营销——基于热点所在商户的位置、设备MAC地址、用户认证ID（比如微信id、微博id等），可以实现稍微精准一些的营销；APP分发——严格来说属于按行为/效果收费的广告；优惠券——严格来说属于按行为/效果收费的广告（进一步区分发放、使用）电商类：有方便的手机支付，什么都好说影音、游戏类：比较适合交通工具内（当然，也会被航空公司等以免费方式提供给乘客，列支到客服成本中，或其自己来做相应的平台）简单的系统功能费：加个微门户（H5网站），后台对接微信公众平台等，实现微信关注增粉这类，收取系统功能费——这个相对现实，但很快进入免费竞争的阶段而难以赚取这部分费用（不是不行，是竞争白热化，必须有足够的差异化和吸引力）解决方案类：融合营销、会员营销、CRM、客流分析解决方案等；免费：——这不是盈利模式，是获客模式——说白了，在客流量大的商户放WiFi这事儿是为了转化商户的线下客流为自己平台的用户——提供给商户的系统、甚至设备、甚至宽带，都属于获取客户成本。竞争激烈时，自然会有免费送的，小玩家玩不起。至于“大数据”什么什么的，覆盖不够大、不积累足够时间哪来的“大”数据？国内除了BAT有谁敢说大数据？所以，扎实一点，能做到基于热点位置，叠加上LBS的特点——比如推送附近商户的优惠券就不错了。以上几种，我们基本都有涉猎，侧重于在不同案例用不同模式。
题主提出“wifi品牌”这个概念蛮有意思的，现在国内做免费wifi系统的公司不少，有品牌意识的好像还没几家。我知道的比较大的wifi供应商有迈外迪（wiwide） 、网格、joome、易和讯。先说迈外迪。这是国内最早的商用Wi-Fi供应商之一，2007年成立，前期主要做咖啡厅wifi，号称已占领国内前50名咖啡连锁品牌，去年从中国联通手里拿下了星巴克。迈外迪免费给商家铺Wi-Fi并进行维护，通过投放广告获利，如果你连上咖啡厅的wifi后跳出一个汽车广告页面，那多半是迈外迪的。2012年获景林资本投资后扩张到机场和高铁站，他家在机场的广告据说按弹出计费，每次0.2元，一个大型机场每天客流量十几万，广告收入应该相当可观。去年迈外迪接受小米战略投资，以后可能会为小米手机用户提供公用wifi。商家采用迈外迪的服务一是因为免费，不要白不要，二是为了吸引客流。网格去年年初成立，主要做餐馆、足疗、健身房等等。他家不仅给商户提供基础设备，还提供定制登陆页面，可以放菜单、广告等等，我还见过接入视频和游戏的。盈利渠道包括广告以及向商家收取服务费。joome和网格类似，北京的云南菜连锁餐厅云海肴用的就是他家的服务。据说joome可以记录登入wifi的用户信息，帮助商家做CRM，有待求证。目前joome已被宽带通的母公司、民营运营商鹏博士收购。易和讯主要给大型购物中心铺wifi，记录进入购物中心的用户信息，购物中心可以根据这些信息向用户发送推广讯息，目前比较成功的应用案例是银泰百货，不少人反应登入银泰的wifi之后就不断收到促销短信。易和讯的ceo黄晓艺曾告诉我，他们还可以通过地址围栏技术记录用户在商场中行进的路线、在各个专柜逗留的时间，从而帮助店家进行客流分析，但据我了解这个技术对商场空间有要求，比如店面密度不能太大，不知道目前应用情况如何。易和讯向商户收费，目前也已被鹏博士收购。以上信息源于我个人做的调查和采访，望行业内人士指正。
免费WIFI根据提供场景不同可能分为几种：商圈WIFI：此类WIFI信号半径较小，多是由某个线下实体店铺提供，目的还是为了拉拢用户停留，使商品获得更大的曝光，并且在WIFI欢迎页面展示自己商品的优惠打折信息等，是未来O2O的典型场景交通WIFI：此类WIFI多出现在机场、地铁、公交等，通常会采用WIFI+封闭式APP或WIFI+封闭式主页的展现形式，严禁跳出外网，牢牢掌握入口，整合其他CP提供的内容，轻松实现内容分发，为广告植入、流量分成等等商业模式提供了很好的路径其他公共设施WIFI：未来的医院、公园、住宅区、体育馆等等公共设施也会铺开WIFI，此类多为满足人群某一功能性的需求，提供有助于提升生活品质的娱乐、服务和信息，可能出现的商业模式为夹杂一些软植入的原生广告或者提供付费订阅信息等等相比较而言，商圈WIFI由于用户面临户外复杂环境、时间较紧张的情况，信息传达需要注意吸引度和简单易懂，多为宣传自身的服务；交通WIFI多在用户转乘/等候交通工具，所以时间较充裕，适合提供一站式服务体验，从流量角度盈利；其他公共设施WIFI公益性和功能性目的为主，盈利不是主要目的。
雁过拔毛打广告入了局还能来玩积分游戏哦！
貌似之前有一些答案有说到一些，但好像没有讲的很明白。所以我也说一点，作为补充，这里不谈那些公交免费WIFI，校园免费WIFI那种半公益性质的，只谈商业性质的免费WIFI，尤其是现在非常流行的，商业街+免费WIFI的模式，常见于宝龙、万达这样的大型商业街、商业城里头。其实说白了也并不复杂，就是账号绑定+大数据。通过免费WIFI，绑定用户手机号码和消费账户，实现对用户消费行为的把握。譬如后台数据可以读取到，某张会员卡，何时登陆，何时离开，期间分别在哪些类目下购买了哪些商品，金额多少，等等。不要小看这个，这其实就是相当于将完全发生在线下的交易行为转化为可以直观查看到的数据，有点类似淘宝的数据收集了。这样，商家通过WIFI获得了用户消费的数据，并且可以进行分类推送，尤其是，免费WIFI后面还跟着商家自主开发的APP。也就是说，从免费WIFI+电子商城APP（微信商城）+大数据+商业街会员卡+实体商家实际交易，实现了O2O+大数据。对于商业街的老板来说，比如宝龙、万达的老板，他们一方面获得了与用户进行面对面沟通的渠道，也获得了更准确的交易信息，从而跟准确的来把控租赁自己店面的商家，从而对起进行评估，从深远的角度来说，更具备了发展成为“线上线下商城一体化+供应链金融”的可能性。如果能实现这个，那么真的就成为连马云也撼动不了的一方霸主了。
要登录对吧？获取你的手机号码然后你的手机型号也被获取了。得到这些，再看看你上wifi做了些什么。开了优酷-&热剧爱好者，开了微薄-&快消信息者，开qq聊个不停-&IM。。。然后根据你的习惯分类，比如你用的是iphone，又偏偏开淘宝看了好几款价格不菲的包。那么自动将你定位为高端消费用户。以后给你推送一些高端的品牌广告。再细分下去，还能知道你喜欢什么颜色的包。如果是xx牌屌丝手机，那么就给你推送些免费游戏也不错吧
还是修改下这答案吧，一直有朋友加我QQ，诚惶诚恐。但是答主现在已经不做这个了，快毕业了，想安安稳稳的找个工作，修炼好内功日后再战。顺便说一句，不做的原因有一部分是因为不再看好这个行业，具体的不多说，祝各位好。-----------------------------------------------------我是分割线---------------------------------------------------------记得那是10年夏季的第一场雨，比以往时候来的更早一些。当时too young too navie还在上高中的我，有一天忽然脑洞大开：妈的现在东西太贵了，要是在网上搞个团购大家一起买岂不是快活似鸳鸯阿。。蓝后，我记得在那个时期，几乎每天都有一家团购网站冒出来，很快数量就上了千，杀的不可开交。后来……大家都知道了，无数炮灰来也匆匆去也冲冲，不带走一片云彩，现在活下来的，基本都让BAT或者资本临幸过（你他妈讲这么多没用的干什么？！说重点！！）＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝分手了就不要再贱的分割线＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝在我看来，商用wifi大有当年团购的气势，不可避免会成为红海，现在只是刚刚开始。本来又是一个巨头瓜分的市场，普通如你我应该插不上手，但是既然我们还在耗费精力关注它，那就说明这次也许有了一点不一样在网上随便搜一下数据就知道，截止到2013年底，中国智能手机的保有量达到5.8亿，国内用户平均46％的时间选择wifi联网。3年后80％的互联网流量将来自于wifi，5年后60％的线下支付会通过移动端来完成。其实不用看这些狗屁数据，大家在日常生活中都能感受到。商用wifi作为移动互联网的入口，自然有非常大的想象空间。什么o2o，什么大数据，再沾上个国家建设智慧城市的号召，卧槽简直是十七颗舍利子附体，马上就可以召唤出神龙了！！蛋四！前景是美好的，路是艰难的。商用wifi的盈利模式到现在仍然不清晰，由于前期铺设成本较高，加上后期的运营维护，多数商用wifi公司在最近的1-2年内都是处于烧钱阶段，资金的限制导致铺设进度缓慢，无法形成规模。没有规模就没有广告投入，就没有高价值的用户大数据，自然就无法在这个行业占据稳固地位。所以再次印证了那句话：有钱就是爷啊。。先回答问题（你他妈终于开始答题了），目前商用wifi的三个主要收入来源：第一，卖硬件。第二，广告。第三，增值服务。想要深刻的理解它，我们先从商用wifi的利益链条说起，上游是设备供应商，中游是渠道商，下游是商家。先看初期砸钱烧设备阶段。目前大部分公司的所谓广告路由器都是找工厂代工，赶上这个浪呀么浪打浪的好时候，很多代工厂倒是收入很稳定，卖出去之后管你洪水滔天。o2o？什么玩意，没听过在这种时候那些代工厂真是很幸福，而做商用wifi的团队烦恼才刚开始。先把他们的广告路由器卖给代理商算是回点本，然后代理商拿着这些路由器一家家店面铺过去，抢地盘占山头，形成规模。这里最难的就是找商家铺设备，由于竞争太激烈，设备基本上是免费送，宽带商家自己接。（这里槽点很多，我先理一理，……）也有不免费成本价给商家的，不知道他们从哪来的自信。设备稳定性？后台管理特别牛逼？还是能和商家用户双飞获得极致体验？…还有连宽带也送的，真是花样作死小能手，当然你要有钱像树熊那样抱了大腿，就当我前面全是放x很多商家没有这种互联网意识，市场教育就要从这时候开始，他们只关心这东西能给自己带来什么好处。你就要跟他们讲啊，用我们的后台可以进行用户数据分析、微信微博对接、订座点餐balabala……当然，有些服务是要收费的，数据沉淀在我们的服务器上，想要也是要收…商家：我自己印张二维码贴桌子上，扫描关注就优惠，不比你那个强？滚……再看铺设完成后的广告阶段。这个要看设备供应商有没有给商家放开一定的后台管理权限，一般用户使用wifi时的弹出页面和登陆成功后的跳转页面商家都是可以随意设置的，可以放菜单或者直接跳转关注自家微信公共账号，不怕影响用户体验也可以做做淘宝客之类的。wifi公司通过收取服务费来获得收入，杀手锏是服务器上收集的用户手机号码和微信号等数据，也是有偿提供给商家。还有就是像迈外迪这种，跟一些连锁餐饮、咖啡厅和机场合作，专注于投放广告，然后分成，这就是彻头彻尾把广告作为主要收入来源，也是目前市场上的主流，模式非常清晰，但是弊端也很明显。首先前期的投入非常大，因为要形成规模才能拉到广告，其次，上一段那种拉网式的扫街，有利于在某一个城市构建本地化生活商圈，对于未来做o2o社区非常有帮助。迈外迪这种更像是散射，全国铺的哪儿都是，但却无法集中在一点发力其实广告模式还是属于把流量变现的手段之一，在中国，差不多就广告、游戏、电商、应用分发这几个管道，把流量成功导过去任务就完成了最后是最最重要的增值服务阶段。所谓增值服务，除了上面说的为商家制定个性化的营销推广页面，更吸引目光的是通过wifi和移动端设备拓展出的其他功能（哎呀光是想想就很让人兴奋了呢）首先是前面提过的用户在上网验证时手机号之类的数据，可以方便商家进行信息推送。参加了支付宝全民wifi计划的商家，还可以在用户到达商铺周围的时候，直接发送短信。还有就是基于LBS位置服务的数据采集。简单点说就是用户在消费过程中的地理位置采集，他去了什么地方，在哪个地方停留多长时间，这样带有场景和地理信息的数据累计下来之后，有针对性的对每一个用户进行广告推送，这种营销转化率是任何一种广告渠道都无法相比的。所以说到最后增值服务是把大数据变现的过程。这些数据有多大价值，要看它来自于什么人和什么场合，这就涉及到商用wifi应用领域的选择。商用wifi应用领域大概可以分为以下几类：餐饮业、休闲娱乐场所、酒店宾馆、商超、公共场所（机场 车站 学校）、公共交通（飞机 地铁 公交），还有普遍不被看好的生活社区。目前餐饮业以及各大商业街是重灾区，一线城市是重灾区。公共交通是块肥肉，也是重度依赖人脉关系的市场，爹不够刚就别硬上了。每一种场所都应该有其独特的应用方法，从技术上和硬件上的区别，到把流量、数据变现的过程，都绝对不是一种套子就能满足所有需求的（咦好像哪里不对……）。之所以说商用wifi这个市场才刚刚起步，就是因为在不同的应用场景下，还没有一个高效的、成熟的盈利模式形成，大家都在探索当中。今天在某市的一个商场闲逛，满层的女装店只有ONLY有开放wifi，连上一看是迈外迪的，认证界面简洁流畅，不过上面的广告是另一个服装品牌，真是让人无语凝噎…而且除了我这种专(xian)业(de)精(dan)神(teng)的人，谁会在逛服装类商场的时候搜无线网？太破坏氛围了。一楼只有欧莱雅的柜台有，认证界面奇丑无比，连接后要下载APP，成功安装后可以使用15分钟……我…草…你这么不把用户当人看来个做商圈的会死的渣都不剩造么总的来说，商用wifi的市场任何人都无法做到一家独大，有钱有势的铺满全国，实力弱点的做好本地化生活服务，不会比巨头混的差。在瞬息万变的互联网时代，从细分领域找需求，满足需求，是小公司的核心竞争力，也是那些大而全的巨头不擅长的。小公司靠的就是细致和灵活，想方设法活下去最重要，大数据的价值还要经过这个行业的发展来检验。
说一下个人感官吧.以下是从客户角度,WIFI使用者角度出发的.现在免费WIFI进去就是广告,要么是调查问卷什么的,总之虽然称之为免费WIFI,但丝毫没有免费的感觉诶.总是要付出点什么,才能用这个WIFI,甚至用完了以后,还各种乱码七糟的短信.很烦.但这些也是免费WIFI的赢利点.有次用了一个区域内的免费WIFI,真心后悔死了.不知道有没有相同经历的人.个人认为理想的WIFI赢利点.题主说将免费WIFI形成品牌化,我认为这是是必然的趋势.因为现有的模式让客户的接受度并不好,但凡有别的选择,我想都会选择没广告之类的.既然跟网络有关,数据化是跑不了的,基于大数据的统计来为各个行业寻求服务是正确的出发点.是研究客户消费行为很好的渠道.根据客户的定位,上WIFI的频率获知.举个例子,如果一个人频繁的出现在酒吧,那么证明这个人有这方面的寻求.就可以将客户的数据分享给第三方软件(如美团),由第三方软件向客户推送其感兴趣的产品.这样客户的抵触心理就会很低,而企业也拿到了真正想要的东西.这个方面,可以说的可以做的很多.参考现在数据营销会发现很多类似的方面.另一个盈利渠道.免费WIFI是否可以形成自己的圈子文化呢?依托品牌的情况下,是否可以将很多类似的人聚集在一起?.当覆盖范围够广的时候,我是否可以向附近的人发起提问?附近那个饭店好吃?我是否可以向同一个酒吧的人发起邀请?我的心情不好,有人来陪我喝一杯么?而这样的反馈是迅速的,因为大家都在同一个区域内.同时这种反馈也是隐蔽的,没人知道你是谁,即时没有人回应你你也不会有尴尬的感觉!本身WIFI就给人分享的感官,那么,提升这种感官,发挥其地区性的特性,是否为免费WIFI的出路呢?我们可不可以重新定义WIFI?将他定义成一个分享的平台?亦或是定义成一个社会化营销的平台?当我在逛街,到了吃饭点的时候?是否会有个很亲切的对话框弹出来告诉我"亲,没想好吃什么?整个飞镖吧,扔到什么吃什么",当我扔到烤肉的时候,是否会有个商家很亲切的跟我打招呼?"亲,想吃掉我么?回应我,会有美女接送服务哦!".是否又会在吃饭的时候提醒我,别忽略了你身边你朋友?我想这样会很有意思,当然,这时候免费WIFI的路子也就成熟了,因为你不需要再卖脸卖屁股的去找第三方买你的产品,因为你已经破茧而出.因为本人是做营销的,想的比较杂.可恶的免费WIFI,让我对面的美女不抬头!!!
说说我最近成功登上过的三个免费商业wifi唯品会。麦当劳。星巴克。公车wifi我的想法来源就是唯品会的wifi这个实在是太赞了，获取这个wifi的地点是火车站，这种人流密集而且大家普遍要呆个半小时等车的地方，设置品牌导向的wifi，使用的人还是蛮多的，你只需要点击进去，开通一个唯品会账号它就会让你上。网速什么的就不说了，但是这个广告途径真的不错。因为登录时你第一时间就必须直面唯品会的广告。而且还有专属的优惠，增加了购买的欲望。是一个不算太大投入但是效果比较好的广告平台。最重要的是大家不会对此反感，因为你毕竟获得了一些好处，就谈不上对人置喙了。第二个有记忆的wifi就是麦当劳的wifi这当然是为了讨好用户增加用户粘度和提供便利。但是麦当劳的wifi最重要的一个点就是它会有一个小问卷调查。在提供wifi的同时收集用户数据，这样是非常非常棒的想法。而且限时半小时，也控制了人们在店的时间不会因为wifi而延长。提高翻桌率（诶？）第三个就是星巴克的wifi这个跟麦当劳的类似就没什么好说了，只是星巴克的wifi申请的账号可以在七天内使用，不用重复输入，真的很在意用户体验啊。留住常客从这些逼格上的东西就需要有体现。第四个公车上的wifi我记得我们这边妖都的公车之前有过一个叫闪播网的东西。登陆了这个wifi就只能上他家的闪播网，可以看一些简陋的视频和新闻。满足了一些缺流量人的需要，如果做大了也是一个不错的广告平台，但是……内容太寒碜了。而且不能上外网你叫不刷朋友圈会死星人怎么办？之前的公司也曾经打算在咖啡店设点，通过为咖啡厅提供免费wifi达到广告宣传的效果。但素由于预算的原因这个好案子夭折了……泪目。
手机号码收集妥妥的，以后就别抱怨各种营销短信了，人家这也是能搞成大数据的
从国外的运营商运营wi-fi的网络方式来看，一直免费的模式是基本不存在的，大多数运营商（如国内的移动、联通、电信）等都是通过贩卖包小时或者按照一定的周期（一天账户、三天账户）一次性购买的方式来说收费的，也就是说，wi-fi服务提供这个事，本身是需要成本的，而且比传统的语音通信成本高不少。这就从宏网的角度解释了，为什么运营商提供的wi-fi服务都不是免费的（联通光纤入户接无线路由器转wi-fi，每月要收固定的宽带接入费；中国移动从5月开始，所有提供的wi-fi接入方式也从一小时3块变成了按照流量0.1元/M收费，价格不菲）。那么既然传统运营商提供的传输网、接入网成本不低（只能选择租用运营商线路，无法自建的，所以无法规避租用成本），为什么还有那么多免费的wi-fi热点出现？目前免费热点出现比较多的是餐饮、车站、学校、公共场所等通信意义上的“热点”地区。在国外，即使是酒店也很少提供免费的wi-fi；在台湾，7-11提供仅2小时的免费wi-fi。类似模式在大陆以外的地区比较常见。目前在天朝虽然有不少商家愿意为提供wi-fi服务买单，但在我看来多数的商家仍以此作为差异化服务，或者说简单点就是别人有我没有，似乎我在顾客选择时就吃亏了。不过我相信绝大多数都是一种盲从的心态，没有从其中发现巨大的商机，或者说没有想过自己还能做什么。当然想再多做一点事，难免要更多的投入，个体商铺经营者基本就不用考虑了，定制化的开发和数据分析需要不小额外开支（相反也是开发者的机会，如果你们原因为小企业开发一款易用性强的管理软件呢，类似淘宝推出的量子统计之类的流量统计分析工具）。广告之类的都是比较粗放型的盈利模式了，PC客户端可能还会看一下，但是移动客户端屏幕较小，传统的平面广告效果很一般。目前获得比较广泛认可的结合CRM管理来运营wi-fi，比如星巴克的Wi-fi网络。也可以采用了一些柔性的处理方式，比如要用免费wi-fi没问题啊，麻烦在手机上先简单的做一个小调查问卷，做好了提交后还能获得一定的优惠奖励。这比硬塞给路人一张A4纸，说麻烦耽误您几分钟做个小调查要易于接受多了吧，而且对于目标客户的定位也更精准；如果愿意再多出点钱，也有不少专业的机构是可以提供专业数据分析服务的，通过wi-fi入口的数据、访问的网页等原始数据从可以抽取出用户行为，有助于商家准确投放广告、找到合适的合作伙伴等。说了这些要提醒各位，wi-fi由于使用的多是2.4GHz的公共频段，安全性不强，尽量少在公共场合进行比较敏感信息的操作，如输入银行卡信息、密码之类的。说白了，商家如果想分析这些信息一点问题没有，就看是不是能遵守商业道德了，道德这东西，在我天朝……你懂的。最后说说我的感想。免费wi-fi模式在国内的发展会发生变化，以后可能还是会像国外那种限时免费或者以某种收费的方式出现。商家为顾客买单的情况越来越少（上面说的用户行为实际越来越没价值，你们看的无非都是微信、大众点评，玩玩微信游戏之类的），但是分析的行为不会停止。换句话说，之前是商家花钱看你的内裤，以后就算是你花钱也得给人白看内裤了。
谢谢邀请。不敢提笔，看完很多朋友的答案，回想一路走来，我现在只能说，真正的商业模式还没出现，芝麻正在不断摸索中，也许快了…
前期两部分收费，到后期可能会转向第三类收费：1，硬件。卖WiFi设备给商家赚取一定的收益，但是现在为了抢市场铺设备，硬件费可能不收，转收类似服务费；2，广告：一般情况下，登录免费WiFi都会跳出一个登录页面，在登录页面上做广告，是前期的主要收入来源（为了抢占商户，先期可能把这部分广告利益也让利给商户，比方说可以在登录页面上放商户自己的介绍，新品推荐等）；3，当占领了一部分市场，并且商户客流量稳定，WiFi服务提供商可能会摈弃上述两种盈利模式（或者说是所占比重变小），转而通过大数据提供解决方案收费。比方说，某一家餐饮店安装某一品牌的WiFi，WiFi提供商就可以通过登录人数，停留时间长短，来店频率，新老顾客对比等，对商家的经营管理做出知道。当数据量达到一定规模的时候，行业的整体解决方案可能是收入的主要来源。
目前商用Wi-Fi最火爆1.阿里巴巴、腾讯等互联网巨头开始布局商用wifi领域的原因？易观国际分析师 徐昊：他们布局商用wifi一是不愿意放弃这个流量入口，二是希望借助这一入口更好的达成他们各自的服务。2.商用wifi在移动互联网布局中扮演什么样的角色？易观国际分析师 徐昊：商用wifi在移动互联网布局中起到推动者的角色，商用wifi的出现加速了场景化应用落地发展的可能性3.互联网巨头商用wifi领域的动作对其布局O2O有何作用？易观国际分析师 徐昊：这是一个更好的实现O2O的途径，因为O2O对场景化应用的要求很高，而商用wifi正是打通了一个用户与商户沟通的平台，使得用户可以更好的享受到商户所带来的定制化服务。4.目前看来，商用wifi对用户、对商户会有什么影响？易观国际分析师 徐昊：目前来看，对商户的影响要大于对用户的影响。因为商用wifi可以为商户带来低成本、便利性高的营销服务。而在用户层面，他们考虑更多的是接入wifi获取网络这一单一的行为，用户所需求的是高速、稳定、安全的网络服务，对于场景化应用的需求还未达到一定规模。5.成功铺设wifi后，巨头会如何吸引用户进行连接？WIFI会成为新的流量和用户入口吗？易观国际分析师 徐昊：成功铺设wifi后，巨头应该会利用wifi的附加价值来吸引用户。第一，是商用wifi连接的简易性，这个连接过程必须要简单；第二，是商用wifi的免费性，对于用户而言商用wifi一定要免费才具有大规模流量导入的条件；第三，就是利用wifi做到特定的场景化应用，这样才能让用户对商用wifi形成依赖。如果商用wifi普及的话会有发展成流量和用户入口的潜质。6.商用wifi如何帮助用户进行营销？易观国际分析师 徐昊：商用wifi帮助用户影响可以分为几个层级：第一是进行单纯的广告服务，这是商用wifi最为基本和普遍的功能，第二则是需要利用数据层面的分析来完成，这样可以根据用户以往的访问行为进行分析，并做到的精准营销和信息推送；第三商用wifi可以通过wifi对用户实现定位，这样便可以探知用户在大型商超内的移动路径，可以根据路径和停留时间的长短可以对用户进行二次营销。7.布局商用WiFi，会遇到什么困难？价格是不是很昂贵？究竟应该更侧重于软件的布局，还是硬件的布局？易观国际分析师 徐昊：现阶段商用wifi解决方案提供商的核心诉求在于提升商户数量。价格根据硬件设备的不同而有差别。未来的布局软件和硬件方面侧重点应该是软件，但是为了提供更好的服务，更稳定快捷的网络，硬件的发展必须跟上才不至于影响用户体验。8.随着互联网巨头的入局，会不会挤压其他中小商户退出商用wifi市场，形成垄断局面？对三大运营商是否造成威胁？易观国际分析师 徐昊：互联网巨头的进入，并不会对中小商户形成挤压。关键原因在于互联网巨头并非以硬件服务为主，他们所能提供的内容服务仅仅是商业解决方案构成的一部分，要整合整个产业链对互联网巨头而言尚需时间，所以垄断局面不会形成。未来三大运营商的发展是会对商用wifi造成威胁的，因为他们所提供的移动网络服务是商用wifi的有效竞争者，除非商用wifi能够提供用户场景化应用的需求。9.商用wifi的盈利模式是怎么样的？易观国际分析师 徐昊：商用wifi的盈利模式现阶段主要还是通过售卖终端和软件使用授权。未来在数据层面可能会做一些盈利拓展。
啊。。刚好我公司在做，那就回答一下吧其实免费wifi最大的目的是获取你的手机号码，其次才是广告费用。然后免费wif现在要面对最大的问题是硬件设备，往往一个商用路由器有额定的接入量，假如你去到一个地方，想上他的wifi，你发现能连接却不能上网，就说明这个路由器的接入量达到了限制值。关于广告费用的问题，我在深圳，就以深圳新的T3为例子吧。目测在T3航站楼铺设wifi，你每年需要给机场方面600w上下的费用，不包括宽带连接与拉线，设备等的工本费。所以说，假如想着说可以各种免费做的，想太多了。。而且，一个商用的路由器比家用的贵不止一倍。现在国家网警对于这方面暂时还是处于不管的状态，假如有一天出台政策，要进行审查，那么成本又会翻了一番。。而且现在某知名银行也开始涉足这一块了，虽为新兴产业，但是竞争却不小，目测tx也在观望着这一个产业。政府也有涉及某些大型场所的wifi项目在下拙见。。请轻喷
之前等公交车的时候觉得无聊，自己手机流量也不够，就想着是否有商家愿意在公交车上或者公交车站台铺设wifi。下面说说关于公交车的想法（可以迁移到火车站、机场请充分想像），本人是菜鸟，喜欢问很多“为什么”，发表想法就是想向各位大牛请教，不对的地方还请多多指教啦 ～首先有Wi-Fi的话可以作为流量入口，另外还可以在公交车上安装类似于GPS定位的硬件 或者公交司机安装类似于快的打车的软件，获取公交车的位置。下面详细说。1.流量入口。比如在大城市里行程时间比较长，如果只是用自己可怜的流量刷微博朋友圈，还是会觉得不够打发时间。（当然恰好这段时间有人能够陪你聊qq，那就另当别论了，不会每次都有吧^_^）这个期间如果有供应商愿意提供免费Wi-Fi你可以看视频追美剧韩剧或者逛淘宝或者接入美团查看你目的地的团购信息。我们会不会用？当然一般情况下能够接入的资源都是有限的，比如是BAT中的一家提供（也只有这几家土豪有实力做这个事吧…）但是我觉得阿里现在最缺流量入口，就以它为例吧，可以接入淘宝、淘点点、天猫，还可以接入神马…想像很美好，本人不懂技术，所以不知道实现起来困难与否…2.公交车位置获取假设有一个类似于快滴、滴滴打车的公交车软件，每个公交车司机都安装，作为在等公交车的我能够通过软件看到我想要做的那辆车在哪里，再结合公交车所走路线的交通情况预估到达站点时间，或者这个软件可以提供提醒服务，你可以选择提前多少分钟提醒你公交车即将进站，这样就可以减少时间浪费，合理安排自己的时间，在炎炎夏日，这个很有必要。当然结合现有的地图，高德或者百度可能已经有查询路况是否畅通的功能，大多是为私家车设计。虽说现在大城市已经有BRT但是在小城市几乎没有。对于等待公交车的众多屌丝们而言，你永远不知道公交车是刚刚离开还是马上要来…至于商业价值和盈利模式就不说了吧。补充关于Wi-Fi链接的安全问题，在初期各家肯定会不同程度的获取用户信息，或许到市场成熟一些之后，360安全卫士会说我来帮你！欢迎交流，不当之处还请指出-_-#
纯技术人员，只讲下我目前接触到公司关于商业WIFI的运营模式：1、银行、政府等。这种的单纯就是给用户用来连接wifi上网的，可能会有一些相关的认证之类，就是获取用户的手机号码，公司赚取的是设备和解决方案的利润；2、大商场、连锁店等。一是卖设备和解决方案，但相对会便宜很多，主要是为了抢占入口，但其实这个是非常容易会被替代的，你的产品不稳定，用户量过小，不能培养用户依赖性等等，就会有更好的来替你。二是针对商场这种，主要靠推送广告，另外会为商家提供一些数据供挖掘；3、公共场所。跟商场基本是相同的模式。像一些小店的wifi，其实他们远达不到这种成本，100多买个无线路由器就解决了。仅就自己所见给予回答。
谢邀。上面的大神们已经深入浅出回答的很好了，我就不再班门弄斧了。举几个我切身体会的例子说明免费WiFi里面的商机吧。1）星巴克的免费WiFi。我不知道其他地方的如何，就我所在城市无锡，我经常去的那家星巴克，无需输入手机号码，但是需要打开web界面登录，连接成功后看一段10秒的广告，仅此而已。当然，如果感兴趣，可以点击广告的gif动画再进一步了解。我想这个盈利模式应该是靠广告的点击率或者浏览量来盈利吧。2）我去年下半年在南京待了段时间，期间经常去位于鼓楼区宁海路南师大旁边的麦当劳上网。那边的免费wifi比较有意思。第一次登陆，需要提供手机号码，进行认证，每次1小时。第二次再去，手机号码不用输了，但是会要求回答2个问题，填完了就可以上网，以后每次连接，都要选择回答2个问题，每次的问题都不一样，内容就像调查，比如多久去一次麦当劳，收入多少，几个小孩，兴趣爱好，诸如此类。反正我是每次都随便填，但是久而久之，wifi提供商就能掌握这个手机号码的主人相当多的信息，虽然是匿名的，但是可以利用之处很多，比如精准广告投放，甚至垃圾短信促销。虽然开始的协议表明不会用这些信息做商业用途，但国内企业的诚信大家可想而知。这是我碰到的最有意思的免费wifi，其利用信息盈利的模式大家都明白。3）南京的德基广场。作为一个高端购物场所，自然免不了会提供免费wifi。连接上去以后，会打开一个web页面，介绍商场的布局和各楼层的品牌，以及一些促销活动。我想这个模式应该属于商家和广告公司的创意，其好处自然不言而喻，目前越来越多的大型购物广场都采用这种模式。以上是我的个人体会，讲不出大道理，权当抛砖引玉吧。}