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硅胶企业如何进行网络营销思路定位
&&&& 互联网上可能很多硅胶制品企业都在从事网络营销工作，但是相对来说很多人都是漫无目的在做，对于硅胶制品企业来说对于网络营销的陌生和概念的不完整理解，直接导致实现网络营销盈利变得不简单，在笔者看来，硅胶企业做网络营销，主要要在概念上进行区分，简单的说就是分成&网络营&和&网络销&两个部分，不难看出，营作为整体开展思路的先导条件，做推广，做营销的最终目的需要清楚掌握，因此针对企业做网络营销需要一个清楚的认识和系统的规划，下面笔者就结合自身企业网络营销实际工作简单阐述下硅胶企业网络营销思路分析。
　　一，目标市场定位分析
　　1.企业自身定位。从事网络推广及营销的企业必须首先对自身服务、产品、企业的营销盈利模式有个充分的分析和了解，企业网络营销人员需要对公司内部的整体情况做出定位评估，作为一个推广人员来说，首先必须要的是了解自身，面对相关渠道工作开展及答客户问更能做到及时性和精准性，现在很多中小型企业从事网络营销人员多数需要兼作客服部分，既自己的客户自己接待。另一方面充分的最企业本身做出评估有利于和行业对手在市场竞争中采取多样性和针对性的措施和策略转变。
　　2.区域市场分析。首先一个企业从事网络营销需要明确自己的市场定位，既大区域性还是地方性。就笔者所在装饰行业企业而言，主要针对的客户群体主要面向地方性，网络营销工作的复杂度笔者认为不应以面向的区域大小来界定，在笔者看来地方性企业网络营销在实际的工作中对于渠道的拓展困难重重，诸多原因在盲目的开展网络营销，没有预先对行业和市场做一个清楚的分析和预估，直白的来说就是很多行业在没有考虑结果预估的情况下盲目的涉足网络营销工作，从某种狭义来讲有些行业适不适合还需要认真考虑。
　　3.目标客户定位及层次分析。营销借助的是市场，面向的最基本是客户，企业从事网络营销渠道最重要的盈利基础是客户，网络营销相对传统电销模式在目标性上稍微弱一些，但是不管是网络营销还是从事电话营销渠道对于目标客户的定位是必不可少的，举个例子：笔者公司从事硅胶行业，面向地方广大业主，由于公司报价体系及综合实力的限制使得我们只能服务中等经济群体的客户，因此在平时的营销和客户谈判中都必须要对客户的综合方面进行分析，确定是否为目标客户，简单的说就是是不是你的菜。
　4.企业竞争力分析。对于从事不同行业的企业来说都有自己的核心竞争力，可能是实物的可能是虚拟的，比如人才和服务质量。企业竞争力的分析需要重点分在两方面，自身企业核心竞争力整理总结、通过市场了解和掌握竞争对手的核心竞争力情况，这样在残酷的网络营销渠道市场才能知己知彼百战不殆。
　二，营销渠道的搜集策划
　1.竞争对手业务渠道。这一点同掌握同行企业核心竞争力为同一个道理，在笔者个人观点来说，作为营销人员必须时刻察觉和掌握同行企业的营销手段和渠道，以学习和掌握为前提，在掌握的基础上进行自我开发，既模仿和超越，这种思路可以很轻松的获取一些极为有利快速的营销渠道。
　2.行业推广平台搜集。网络营销不用笔者说，网上很多资料介绍关于网络营销的概念和平台的信息，就笔者个人工作实际经历来看，有利的途径主要有以下几个重要推广平台：腾讯自家产品，如QQ群、QQ空间、QQ邮件、微信等;社区论坛，地方性的热门论坛不管在人气度和影响力上都是不错的;微博，是借助相比较最迅速的营销渠道;淘宝店铺，相比较做实体产品的企业而言，据笔者了解不少有自己的淘宝店铺，一方面作为产品销售，一方面作为宣传窗口。
　　3.多渠道整合推广策划。企业在确定好营销推广平台的基础之上需要对整个网络营销团队进行明确的工作细分，简单的说就是谁做哪一部分的工作，由于网络的面很广，因此每个人必须从事并且精于自己所做的那一方面，不可能一个人独担整个网络营销工作。针对每个人负责网络的不同的面需要针对性的做好工作内容的制定，笔者的团队就充分的考虑了这一点，在工作操作上是独立的。但有一个最重要的宗旨和要求是多渠道不同人员的推广工作必须可以完整的拼接到一个宣传面或是一个点上面，做到全网覆盖整合推广。
　　三，网络营销目标的制定
　　(1)网络营销可能不限定我们的操作首发，但是在思路上多数是差不多的。从事网络营销可以最终达到两重目的：品牌和盈利。何为网络营销目标的制定?大致分以下几部分：
　　1. 销售型，是为拓展企业的销售渠道，增加客户线上的直接交互性;
　　2. 服务型，是为顾客提供及时的客户咨询服务，通过互联网直接完成咨询交易和售后服务及问题处理，这一点多数企业是存在的;
　　3. 品牌型，主要为品牌推广，既单一型的达到品牌宣传的目的;
　　4. 革新型，主要是为能够寻找和代替传统营销手段和模式的目的，及利用电商手段代替传统线下的市场业务。
　　5. 多重型，很多企业是这种情况，以推广为住基础支撑，以品牌效应和销售为主要标准，以客户咨询和售后服务为辅助，代替传统营销的综合体。
　　多重型目标的制定是现阶段中小企业网络营销必经的思路，主要受人员分配、企业实力、地区市场强弱多种不同因素导致，在这一点上笔者所在就是典型的多重型网络营销目标制定的企业。
　　(2)在确定网络营销目标之后，需要对营销的成果做一个简单的预估，这种预估个人觉得是有必要的，就如同一个业务人员制定当月的业绩量是一个道理，有个清楚的标准和方向，尽量去靠近和力求超越。这对于整个营销策划是可以起到决定性的因素。
　　四，营销工作的具体实现和后期客户维护
　　1.渠道营销成本评估。这个成本预估阶段是指在网络营销某一阶段或是某一方面开展具体过程所需要牵涉到的成本开支情况，这个开支其中包括媒体合作、人员工资、辅助措施和工具费用等等。就实际成本和营收两者做对比评估，不管比例如何，有利于及时的做好营销策略和合作方式的调整;
　　2.客户信息分类和后期维护。客户信息分类，这里不做重点讲解，这和客户关系维护牵涉比较紧密，客户关系的维护是网络营销工作后期所需要考虑的问题，很多人会问这个怎么和网络营销牵涉上关系?在面向中小企业来说，客户关系关系维护很大程度上需要网络营销团队或是个人来经营和维护，企业可能没有专门的后期维护人员，营销人员集于一身的工作就必不可少。然而有点在于这种形式的维护多数情况会产生后期的长远影响和连锁效应。
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（责任编辑：元创）
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　　近年来随着人们物质生活水平的提高，各种养生保健类书籍畅销、养生保健类栏目的热播，在整个大环境下人们更加注重自身的保养，并在消费水平提高的同时增加在保健食品消费方面的投入，这是社会发展的必然趋势，养生保健也逐步成了人们的刚性需求。然而，保健食品在市场上的价格都普遍很贵，而真正占据消费者钟意的保健食品品牌非常的少，更多的消费者无法对保健食品产生信任。如果保健食品行业开展网络营销，那就更难以能够捕捉到消费者的购买欲望了。
　　据了解，近些年中国保健食品市场增幅都在两位数，2010年增幅超过20%，2012年中国保健品市场约为1200亿元，而中国消费者平均用于保健品方面的花费仅占总开支的0.07%。保健食品网络营销的价值核心是对传统保健食品产业价值链的再造，中国保健食品网络销售将在未来的4～12年之内进入发展的成熟期，销售份额或将占到保健品总市场份额的60%以上，届时尚未转型的企业将面临被淘汰的危险。
　　在保健食品的销售过程中很多企业都具有很强的销售执行力，对于销售人员的管控也十分到位，但是在开展网络销售的时候很多企业尽管想进入到该渠道却没有相应的人员进行操作加之销售费用投入、销售指标达成等方面的因素制约，迫使很多保健食品厂家放弃了网络营销这一想法。
　　因此，保健食品行业如何能够借助网络营销再造产业的价值成为了各保健食品企业的难题。
　　数据显示，在保健食品的购买中以女性消费者、白领消费群体为主，她们所购买的产品往往是美容类、减肥类、儿童类和机体调节类产品为主。很多保健食品的目标消费者是中老年为主但他们不懂得如何通过网络销售购买产品;而在上网的人群中又以中青年为主，他们尽管熟悉网络并知道如何选购网络产品但是他们对于养生保健的需求又不是那么很迫切，因而并不是所有的保健食品都能够拥有强大销售力。因此保健食品厂家如何将产品及资质优势与网络营销模式对接显得十分重要。
　　要树立良好的品牌。保健食品品牌的鱼龙混杂也让消费者不知所措。在目前的保健食品的网络销售过程中，部分不良厂家都是在利用网络的虚拟性而夸大产品的功效甚至是直接仿冒名牌优质产品的包装进行销售。因此在保健食品的销售过程中很多消费者因担心产品质量问题而迟迟不敢做出购买决定。保健食品厂家要想借助网络销售渠道，必须树立良好的品牌，形成品牌推动力，也要选定产品的品类，做出消费者群体的明确定位。
　　要展现产品优势。在网络销售的过程中，消费者是通过视觉、听觉来感受产品的功效，通过产品文字、图片、视频了解产品信息。因而要想让产品具有很强的销售力就必须让产品说明文字及阐释能够字字到位，借用图片来表现消费者使用产品之后的对比，同样可以借助各种图像资料向消费者进行演示和讲解。
　　要拉近距离进行互动。保健食品厂家在网络销售的过程中不要期盼着消费者会过多地通过文字和图片阅读而主动地打电话购买产品，而要在网络营销的时候建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择的过程中及时解答消费者的购买疑问从而促使其短时间内快速购买。在&极速400电话网&开通400热线电话也可以让更多客户愿意主动打电话过来，增强广告营销效果。
　　要让消费者产生信任感。因为网络营销是虚拟的，消费者面对的选择是众多的，再加之消费者在购买的过程中有很多的疑虑，如害怕上当受骗、害怕产品不起作用等，所以保健食品厂家在产品销售的过程中要有第三方权威机构的证明、相关消费者的使用印证、主管单位的鉴定、主流媒体的报道、企业400电话号码等等来让消费者产生信任感。
　　要有合理的交易政策及售后管理机制。当消费者确定购买保健食品时，可能会在产品价格折让、产品的物流配送及付款方式等方面提出众多要求，如让价格更低些、选择指定的物流公司配送、选择货到付款等条件。这时保健食品厂家应该在力所能及的尺度内给予一定的价格浮动、搭赠小礼品或与物流公司协调代收款项，并在消费者购买使用后予以及时的电话回访，跟进消费者使用产品情况等了解。
　　保健食品行业进行网络营销的几个关键方面：
　　一、组建合适的团队
　　每个企业的资金实力与人员配置情况与产品资源情况不同，开展网络营销可以有三种选择：一是可以自己招募人员，报名参加网络营销培训班，带领自己的团队一起去学习，好处是能够有很强的把控性，与自己的团队一起谋生存，求发展(若有需要，欢迎点击了解网络营销培训机构资讯，也可以前来参加试听课程);二是委托外部网络营销公司进行产品销售，如黄金金酒签约瑞金麟网络科技公司，这样做的好处是能够直接借用现成的实际操作经验;三是找类似&速赢传媒&这样具有网络营销实战经验的公司、团队进行联合成立分公司或项目组，这样做的好处是能够短时间内获得经验提升业绩，缺点是需要有一定的利益让出。
　　二、设定合理的网络销售费用预算
　　网络营销最大的好处在于它能缩能伸、能大能小。保健食品厂家资源少的企业即使投入三五万元也能够进行网络营销，而资金实力强大的企业，因为目标要求高，那么投入三五千万元进行网络营销也不为多。一般情况下，在网络营销品牌导入后的三个月之内往往是处于投入阶段，投入产出比在1∶2以上，三至六个月之间能够达到盈亏平衡，六个月之后保健食品品牌能够进入快速成长期，费用的投入产出比也能够控制在1∶5左右。
　　三、选择适宜的网络营销载体
　　保健食品厂家既可以通过自己自建平台进行营销，也可以借用当当网、亚马逊网、淘宝网、阿里巴巴网等现成的网络营销平台和行业内网站如39健康网、归心网进行营销，当然也可以通过自建企业网站进行营销，在所有的定位都明确下来后，建一个营销型的网站进行运营和推广(选择单仁资讯，教会你高效实战的)。
　　四、明确核心卖点
　　保健食品的网络营销竞争尽管在很多人看来不如传统营销的竞争那么激烈，但是也同样不容忽视。而在网络营销的过程中确定自己独特的核心优势及卖点并保证宣传口径的统一、盈利模式的明确是首要任务，千万不可任意更换宣传主题并随意变更已有的盈利方式。
　　五、整合各种资源为企业所用
　　在保健食品的营销过程中有很多手段可以供我们选择，如博客营销、微博营销、微信营销、搜索引擎、论坛、IM即时通讯、视频等，但是这些方式仅仅是企业实现营销目标的手段而已，企业可以使用这些手段但是其最终目的是要看是否能够达到预期目标，而不因单纯地看到该方式不错而任意使用从而导致资源浪费。有属于自己的特色的推广方式才是最好的。
　　六、用心对待消费者
　　保健食品企业应建立与消费者及时沟通的机制，在消费者选择产品的过程中能够快速解答消费者的购买疑问，拉近与消费者之间的距离，通过交流与互动的方式进而增强消费者对自己品牌信任感，促使其短时间内能够快速购买，提升产品的转换率。
　　保健食品网络营销品牌的打造是一个系统工程，这其中既要有纲领性的战略指导，又要有可执行的策略方式，更要有细节性的操作手法。如果保健食品行业能够真正地沉入到网络营销这一模式中，或能为企业自身乃至产业的第二次转型赢得未来。
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如何做好网络营销
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