移动互联网应用技术还有什么叫法？_百度知道
移动互联网应用技术还有什么叫法？
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it?很多用处编程工资最好
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出门在外也不愁这个除了仲丁基还有其他叫法吗？_百度知道
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称为次级含碳仲丁基，叔含有碳 - 叔丁基丁基调用。的先决条件，这是订叮斥顾俪该筹双船晶唯一命名的，即只包含一个仲碳丁基异构体。
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太给力了，你的回答完美解决了我的问题！
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2－丁基　　　　　　。
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出门在外也不愁中国房地产互联网创新应用发展论坛（二）
来源：凤凰房产
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& & 徐建文：感谢刘总的发言，基于物联网的应用在我们关注的安防领域又是如何应用的，有请广东安居宝科技股份有限公司总经理梁家贤，他的题目是“社区云安防应用及增值服务探索”。&&& 梁家贤：大家下午好！我是来自广州的企业，虽然是一个科技企业，其实是一个非常传统的行业。今天我们参加这个论坛关系不是很大，我们不算房地产开发，互联网行业也是一个新手，创新更谈不上。我接下来只是把我们在这个行业里面的一些优势，跟我们接下来我们企业想做的东西，包括已经正在做的东西和大家分享一下，当然它是和房地产和互联网都是息息相关的。&&& 云安防应用跟增值服务，增值服务的探索我们现在还在探索阶段，还没有实现。云安防我们已经在用了，已经在开展了这个工作，而且从社会的反响来讲还是不错的。我和鲁老师讲云社区的时候，他也讲了安防的一个重要的亮点。我们每个人手里多多少少都有一两张进出小区的卡片，我们说IC卡，那么这个IC卡的应用率是很高的。这个就是安防的一个应用，我们说的门禁应用，这个应用它的黏度是非常高的，我们说它的使用频次是非常高的，我们企业在做这个门禁跟对讲门铃的时候，如何向应用互联网的技术打造我们一个新的产业系列，这是我们过去一年来所做的一些具体的工作。&&& 今天邀请我参加这个论坛，所以我就把我的一些想法跟大家分享一下。从现在的房地产业大家刚才都分享了很多这方面的经验，以前我们买房子很多人是关注房子，或者说这个小区的环境，房子建的好不好，随着房地产业竞争的激烈，接下来很多人购买房子的欲望，首先我买这个房子会不会增值，这是一个非常重要的买房需求点。会不会升值，除了这个房地产的物业需要有一个非常好的环境以外，实际上它的生活品质也是提到了一个很重要的话题上来。因为这个小区的生活品质决定了这个小区是否具有升值潜力的一个很重要因素，所谓的品质不言而喻，小区的社区服务非常重要，包括我们现在所住的小区，如果是一些前五十强的房地产开发小区，他们自建了物业管理，我相信这些物业管理要自建的话，不在乎它的盈利点，而是在乎它的服务质量。因为我来自于广东，恒大、万科等等这些都是在那边起步的，所以那边整个物业管理强调的不是管理，强调的是服务，我们在那边小区住的基本上物业管理都是有服务的意识而不是被管理的意识。过去一年我们走访了国内大部分的楼盘，明显感觉到这一点，在北方很多的是受管理的，南边是被服务的，是有一种上帝的感觉。十几年前碧桂园曾经提出过给你五星级的家这样一个口号，开创了房地产业，包括后续的社区服务把服务意识提到了一个重要的位置上来，也是基于这一点。互联网的发展，我在这里不讲了，实际上移动互联网的技术也是给予了我们网络应用从工作向生活转化一个非常有利的一个保障。现在很多人说互联网是公众的工具，现在随着移动互联网的普及，我们在平常的生活中很多人已经离不开移动互联网的应用了。我们这里讲到社区服务也在整个互联网应用里面，我们的移动互联网的应用变的非常重要。&&& 我先介绍一下我们自己，我是来自于传统行业做可视对讲的一个企业，最早是工厂，慢慢是科工贸易体集团式的企业，我们在楼宇对讲、门禁、监控、停车场、个人防范，应该说在国内都做的非常好。大家可以查一下楼宇对讲的行业只有唯一的上市企业就是广东安居宝，安居宝大家不太熟悉，但是可能房开可能会听说过，因为我们基本上合作的对象都是房地产开发企业。大家回到家里看楼下的门禁机，没准儿就是安居宝的产品，安居宝占国内20%-30%的市场份额，我们现在全国安居宝保有量大概有一万五左右，而且每年大概是一百五十万的装机量，所以在这一点上我们有非常雄厚的一个用户资源。当然了这个用户刚才我也讲了，可能你住了5年，10年，每天用这个卡可能都不知道是安居宝的东西，所以我们在这块我们通过一系列的互联网技术，慢慢把原来没有和我们发生任何关系的住户跟我们的平台发生联系，就是我们现在正在做的一个工作。&&& 从去年开始我们最早利用互联网的技术来改造我们产品是从停车场开始的，停车场我们怎么做改造呢？首先停车场我们是做小区的停车场，就是进出小区拿一个卡付费，慢慢的我们跟一些房地产企业，或者说跟一些物业管理公司合作了以后发现，物业管理公司实际上管理的小区肯定不止一两家，它们都会有十几家，甚至是几十家。停车场的收入成为了这些物业管理公司一个非常需要管理的一个手段，因为可以收钱的方面不是很多，所以他们对停车场的收入非常重视。后来我们把单一小区停车场的收入管理，把它升级为区域性的管理平台，好听一点讲就是云停车场的概念，所以说我们现在在广州佛山已经有很多物业管理公司，就是大型的物业管理公司利用了我们这个平台管理它属下的所有停车场。我们开发了一个扫码支付跟微信合作的一个手机端应用，就是扫码支付车费，一下子把所有停车场的用户变成了我的平台用户，这是我们第一个产品。&&& 第二个产品就是可视对讲，这也是非常专业的应用。大家在家里有客人找，在楼下面按一下房号，房间里面的屏幕就显示了来访客人的图像，然后就对话，我们把它叫为可视对讲门铃。我们第一步的改造把可视对讲门铃的图像延伸到手机上，有人在下面按门铃，那么我的手机就可以看到这个图像，那么大家可能说这个应用好像应用性很弱，意义不大，因为毕竟房间里面本身就有这个屏幕，没有错的，这真的是很弱的。我住在了小区，推出了这样的服务，往往小区的居民和业务都会比较乐意的下载这个应用，后来我们从去年十月份开始我们把这个产品延伸了一下，原来是在楼栋的图像进行可视对讲，我们就把它延伸到了小区门口的一个应用，小区门口应用就广泛很多了，我们那边的很多小区来访客人的话是需要业主确认的。以前都是打电话，打电话小区报案没有业主的手机，往往管理都是比较松散的，来访客人打这个业主的手机我听一下是这个人我就放你进去。实际上这是谈不上一个安防的作用，因为随便打一个电话你都不知道是不是业主，后来我们发现了这个问题以后呢，就跟很多的房地产开发商，还有一些管理公司在探讨这个访客如何防范的问题。我们觉得如果把访客的图像远程跟业主进行挂钩，那么它的防范率就非常高了，结果显示事实的确如此。我们在门口的地方安装了一个门口机比较简单的一个设备，报案通过简单的按房号，业主可以通过这个访客进行一个视频的对话，这样的话解决了整个小区边界防范的问题。广州出现过几次六口之家被杀案，就是一个陌生的外人在小区里面转悠了两三天，小区的监控还是有的，但是从监控的录像不足以给破案带来一些实在的影像，我们和市公安局一些干警聊天的时候说，如果小区门口有一个来访访客系统的话，完全每一个访客可以给一个标准像的存储。因为本身报案对这个访客问话的时候，门口机就放在旁边，对所有的访客我们的产品都可以进行拍照。我们的产品逐渐完善了以后，我们给了一个云的存储，所有的访客把它保存起来。通过这个可视对讲，我们把它延伸为一个云可视对讲，这样给小区的住户手机里增加了一个小区安防的工具，就是一个App。&&& 个人安防产品，以前我们公司也做了一个24小时值守的报案中心，个人有什么危险可以拨打电话，或者说手机操作一个比较简单的App，然后我们就有专门的值守人员提供一个帮助。这种产品功能性很弱的，有一点像南方比较流行的平安钟。有的老人在家有什么问题的话可以通过语音对讲，我们给他提供一些帮助，这个产品不好做，因为我们作为一个安防企业这项工作我们做了十几年，值守中心一直在。全国的用户大概就是十来万，已经做的很累了，而且效果不是很好。后来我们把这个产品改造了一下通过互联网技术，改造成什么呢？原来我们点对点的提供服务，我们现在跟每一个小区进行一个合作，以点对面的来把产品进行升级，什么意思呢？就是小区里面任何一个人有需要帮助，不管是紧急情况或者是寻求一般的帮助，那么通过我们的移动互联网就是业主的App，我们让这个帮助可以发到业主的手机上，实现一人有难八方帮助，这是小区内的一个产品。这在沈阳广州做试点的时候，我们做了20多个小区也是比较受欢迎的。我们通过这几个产品的升级，我们打造云安防的产品理念，作为我们传统行业向互联网转型的一个契机。&&& 如何从云安防进入云社区，我们认为首先优质的社区安防还是第一位的，尽管你小区建的好，如果说安全性防范不好，大家住小区没有得到一个高质量的居住环境，所以安防仍然是第一位的。个人的安防我们认为接下来肯定是变成一个普通公民的刚需，我们现在从整个社会来讲，平安城市我们公司也是平安城市一个得益者，我们做了平安城市的安装和设备生产等等。平安城市到区域性的防范，单位、小区、学校等等有人群聚集的机构都普遍的安装了安防的产品，我们认为接下来个人的安防一定会变成一个普遍的需求，只是现在社会上还没有一种符合或者是满足个性的产品，我觉得如果说这些产品有的一定会有市场，我相信个人的安防是我们下一波普通老百姓的刚需。以前的安防产品都是操作性难，技术性很强，现在有了移动互联网，有了智能手机，这些都变的非常简单，非常便利。就是我们讲的没门槛，易用、高效，这些也是把安防专业产品变成普通老百姓可以用的东西一个非常好的应用案例。我们通过这些云安防的产品的应用，引领了整个我们安居宝集团公司的所有产品线，全部提升到了一个云的概念。接下来我们会和国内优秀的一些企业进行合作，我们通过云安防这样一个入口跨进云社区的大门。&&& 增值服务，增加服务现在已经做的很红火，包括一些O2O的商业应用，包括已经上市的一些企业等等，它们都在社区的互联网应用先走一步，而且得到了非常好的成绩。从我们的角度来讲，我们觉得有很多的东西是可以开发的，而且这些所有的服务都是围绕着刚才我讲到的，提高社区品质的服务，又是共赢的一些产品。我们讲到了物业管理，从制度化变人性化，管理意识变服务意识。我举一个例子，我们在我们的手机App做了一个很简单的应用，大家在小区居住可能都会有一些需求。比如说家里水管堵塞，要换一个灯泡等等这些日常的维修。如果说小区的档次比较高的话，那么你找这些服务还是真不容易的，所以实际上我们从万科提供给业主的服务我们受到了很多的启发，他们的服务意识非常强，很多的家居维修，家居业主需求变成物业管理能够提供服务的一些内容。而且我自己也是住在万科，举一个例子，下水道塞了，洗碗池什么的，万科给到我们服务费用60块钱，在座很多人都不信，万科就是很低的价格。你去外面找一个地摊的人过来不止这个价钱，这一点上面我们产品加入了一些服务的内容。实际上这些内容往往很多的小区管理是没有这样的意识，而用了我们这个工具以后，它就发现这个东西我组织几个工程人员，或者是不需要太高技术的一些服务人员，就可以为它小区服务的非常好，得到了认可度相当高，养这些人真不贵，在广州就是四五千了。请三五个人服务一个小区，一个月的成本不到一万五，而且这些服务是有偿的，只不过是不允许这些人赚钱而已，所以把这些服务的价格做的很低。我们把管理变成服务，我们推荐给很多的小区，他们都觉得这些都是可操作的，并不是很难去应用的一些东西。&&& 和睦邻里关系，现在住在小区里面互相不打招呼，谁也不认识谁，这是一个现状。北方的好了一点，南方这块比较差。我们是大力宣传这个那个的，现在都没有什么用了，我们刚才说了，我们把个人的安防产品升级了一下，变成一个小区的产品或者说工具，刚才讲了一方有难百方支援，一呼百应这样一个产品，通过这个产品引导小区内的居民业主实现互助群防的作用，通过产品引导和睦邻里关系。便利性，商业O2O等等这些东西不展开讲了，因为已经有同行做的非常好。最后一个就是打破信息不对称，公开透明。我们现在有很多已经合作的小区，他们房屋的租售基本上都是通过中介公司，大家都知道小区附近门店都是这些中介公司，他们急需的就是怎样可以解决他们这些房屋租售的环节中所支付的那些中介费用。因为他们也清楚，我也了解过，一个一百万的房子出售跟一个二十万的房子的出售，中介的服务人员跑的路，所需要办的手续都是一样的。但是你要给的中介费是不一样的，换句话讲三万块收的中介费也是跑四五次，你给他两三千也是跑四五次。接下来的一步准备做的就是要打破信息不对称，要把租售行业信息透明化，我们得到了相当多业主的认同，我们最近也在不断的跟一些中介公司谈，如何在我们基础上，在所谓云社区的平台上首先怎么把这个东西弄起来，我相信能够得到相当多业主的欢迎。&&& 我们认为社区服务接下来将是房地产业与互联网产业共赢的发展目标，现在不言而喻很多企业在做这个工作，而且得到了一些非常好的成绩。我们作为一个新手，我们要做的就是把我们的安防做好，把我们安防的互联网创新这块做好，我相信能够在互联网业找到相当多先进的项目进行合作，谢谢大家。&&& 徐建文：谢谢梁总的精彩分享，接下来就是精彩的圆桌对话环节，有请天泰地产董事长戴大为，众海投资合伙人鲁众，软装云科技有限公司董事长佘达，当代集团第一资产公司李熠，海尔家居集成股份有限公司刘斥，还有刚才下去的梁总。&&& 戴大为：我们很多已经持续很多年的一些习惯逐渐在改变，以前我们逛商场是穿衣服试衣服，花钱买衣服回家。电器也是看看，然后他们要送回去，现在不需要了，手机看好了以后，二维码一扫。虽然说手机好像很先进，手机卖六千的人家给你到两千小米手机1999，同样是六千块钱的品质，整个社会在颠覆，商业模式在颠覆。但是房地产改革开放30多年，房地产蓬勃发展到现在20年，它的模式是什么？自有资金，银行贷款，挖坑整个的建设国家盖房子，交付到客户手里进行客户服务，然后物业管理等等这一系列至今没有根本性的改变。如果商店都关门了，前两天万达全国关十几个店，房地产面临互联网今天是不是会碰到一个颠覆性的改变。今天下午大家发表了很多的弘论，下午挑战一下，因为这有开发商，因为有从互联网投身到这里来的，有直接就是做互联网的，也有做家居的。每个行当在讨论房地产到底会怎么被颠覆，我今天上午说了一句话很多人中午找我。鸡蛋如果说从外面打破了只能做茶叶蛋或者说炒鸡蛋，如果说从里面打破了谁可以从里面打破，只有新生命，所以说房地产行业我们还得自己抱团取暖，自己内部打破救自己，按照传统商业那样从外面打破，被今天来的哥们从外部打破是另外一套游戏规则你没有活路了，搞商业的同志可能今天有转房地产，今天房地产如果被外部的人打破，看看有没有可能。我们各位从颠覆的角度考虑一下，房地产这个行当怎么被颠覆，听说小米要把家装给颠覆，有没有可能把房地产给颠覆，颠覆是今天下午希望大家谈的主题。&&& 鲁众：其实我最不愿意说颠覆，很多人以为互联网搞这个，搞那个，颠覆这个，颠覆那个，其实不是这样的。颠覆本身在我看来稍微有一点贬义，所有现在有的存在就是合理的，很多的东西存在有它的意义所在。互联网这个东西它是能够在某种意义上能够用现代的通讯工具，帮助一些传统行业解决一些问题。我举一个例子，前两天我的一个朋友做餐饮的跟我吃饭，他说鲁众你们互联网颠覆这个颠覆那个的，我吃饭你怎么颠覆？我说好，你在手机上可以定餐，我可以设计一个游戏规则，11点半吃饭和1点钟以后吃饭打折，所以中午接待一波人，现在可以接待两波人，通过外卖再去送餐可以卖三份了，所以说可以赚钱了，但是确实有价值和帮助。这样的趋势你不用，旁边的公司用了，那么你应该倒闭了，人家的效率高了，利润高了，可能给你击跨，这是我理解的一个颠覆从这个角度来的。如果说利用这样的思维来看的话，其实互联网今天的房地产能帮助的事情是非常之多的，刚才我们有朋友介绍了众筹，房地产资金链的压力最大，众筹绝对是帮它来进行资金的整合，但是很多人包括众筹阿里巴巴众筹拍电影，很多人众筹就是为了解决资金的问题，其实不是的。我告诉你众筹是大数据，核心在哪儿呢，很多拍电影的众筹其实它的剧本往那儿一放，通过众筹就知道了哪一个人群，哪一个年龄段喜欢全看什么电影，票房就有保证了，所以众筹也是一而。&&& LED做灯的，我让他们做一个给我看看，我家里可能以后没有灯了，所有的光线都是通过墙上利用手机控制的，现在的技术可以做到的，但是不用现在的等，这完全可以做到的。空调等等这些家电，说不定有一天这种墙的保暖东西出来了以后，可能空调不需要了，这种都是属于颠覆的。真正可以颠覆一个东西是说，我可以不再使用，互联网更多的是帮助协助优化，然后产生很多创新的模式，互联网真正颠覆的是什么呢？颠覆的是中间的那些靠信息不对称，靠中间的这些服务可能会被颠覆掉，像刚才我们说的轻装等等我们是有压力的。哪里有压迫，哪里有反抗，哪里有黑箱操作的地方哪里就会被人颠覆，这是真的。&&& 戴大为：谈了两个话题，一个是颠覆，互联网具有颠覆性。另外一个就是优化，小的时候都洗照片，现在也有人洗照片，但是你想洗照片的量已经很少了。优化就是有一些不可能被颠覆的，衣食住行总得有的，你得吃饭，只是说今天的吃饭模式不一样了。以前有人开饭店，说开川菜、鲁菜、粤菜。但是有人说你想吃什么通过App定，定好了我把那餐具弄过来就可以了，模式很多。我们在房地产行业买地盖楼到精装，现在房地产整个的模式都是趋向于价格低，都是低成本，低门槛，低价格。我现在做的房地产公司我们有20年的时间，我们一直做精装，现在周边的房地产企业价格都在下降，至于降呢，巴菲特有一句话，退潮的时候才知道谁没有穿裤衩，这一降你做精装绿色的困难了，我们想保证公司有这样的价值观体系，就是在社区中有爱的小期，不能丁丁当当的响，还得很低的价格卖给客户。我今天看到有软装云网络有限公司专门讲有没有通过互联网的方式给我们解决了精装修问题，请佘达讲讲。&&& 佘达：刚才鲁老师讲众筹，我觉得众筹在房地产产业链条有一个正向众筹和反向众筹，正向的众筹就是设定好了房产产品，大家把钱给你解决了资金的问题，降低了你的融资成本，也是最后反馈给客户的。还有一个反向的众筹，客户可以邀约我喜欢时间样的房子，基于这一点有可以满足客户条件的，比如说设计师，材料供应商，只要我们有一个平台充分开放这是完全可以的，互联网它就是打破了信息不对称，造成了每个人都可以发声音都可以被听到。我讲其实互联网讲了很多，本质上是改变不了任何一个人最基本的需求。那天有一个朋友找我说家居卖场太不好过了，代理了三个品牌在红星美凯龙，在百安居，觉得要出来。五六家店有一千多万的家具，也积累了一些客户，也有一些员工，怎么办？你说解散了肯定是不行的，我说要不这样吧，我说听说你在市中心有一栋二层楼你一直出租，我说你什么时候到期，他说快到期了，我说你这样吧，把那个楼收回来不需要租了。收回来以后把这些家具楼上做主题的酒店，楼下你餐厅的这些家具就做成一个一个的卡座，客厅就做一个一个的包房，楼上做主题酒店，你跟互联网结合，你把它运营起来，楼底下开餐馆不懂，我说找一个做饭做的好，你说不要租金，你只要给我做饭，营收我给你，你拿走，对吧。同样的楼上所有的经营收益就转化成买产品的费用，我住一晚上主题酒店很漂亮，有软装搭配的很好，利用这样的方式其实最大的是解决了你客户的黏性和你的人流。红星美凯龙一周做两天的生意，只要这个菜不难吃，价格有优惠，所有的消费还可以成为代金券购买你的家居产品，你想这就是互联网通过跨界，通过整合完成了创新。房地产层面确实很痛，白银时代到来了有非常多的机会，只要是一种开放的心态其实都是可以融合的。&&& 戴大为：现在80后的小孩特别有意思，因为我们70后从小玩游戏是玩什么打扑克和下象棋，这些孩子上来玩游戏，装备都不是花钱买的，都是打出来，通过游戏解决很多的事，从小和互联网是共生的。我们和电器类的东西还是有一点距离的，很多的逻辑都是从这儿来的。大家知道房地产在市场不好的情况下我们会遇到几个门槛，最重要的门槛是成本过高，现在价格又在下降，土地的成本高，采购的成本高，人力成本高，我什么成本都高。特别是融资成本都给银行打工，给投资者打工。那么怎么降低成本，你又不上市，上市又上不了，我们的公司年收入20亿上哪儿上市。很多的搞众筹，众筹的目的不是融资，目的是锁定客户，你说一下未来的想法，就是你做这件事是为当代服务的，将来想干什么。&&& 李熠：核心解决的还是房地产效率的问题，客户什么时候进的，这是最核心的一点。我们做这件事情的初衷是解决房地产在白银时代的机会。鲁总老师讲了哪里有不爽，不管是B端的还是C端的客户，哪里就有客户。拿到了地快速的找到客户和资金，未来还是有一些梦想和想法的。我们当整个平台模式C端和B端都可以接受的时候，其实就有机会在拿地的时候众筹。我们在美国有两个项目，美国的两个项目就完全具备了这样的模式上线，因为美国和加拿大拿地的话和国内是不一样的，它都是私人对私人的交易，我看重了你的地以后给5%，锁定6个月的净值调查，如果说按照这个思路锁定了三块地放在国内，你们选择哪一个，我最后做选中的哪一个。而且国外的资金成本低，其实到后面会延伸出很多细分的领域，如果说国内未来真正想做的事情是哪里众筹的话，还是更多类似于不良资产，像这种收购的项目。我们做这件事情是希望帮很多解决一些问题，然后通过自己内在的项目先试点，为什么没有以前的互联网创业团队可以做这件事情呢，其实它线下比较重，这是实在的。做线下法律结构，拿一个20亿的项目给你试水，其实不是很容易的。所以把试点完成了以后，我们希望能够服务一些市场化的开发商，这一个基本的想法。&&& 戴大为：大家知道海尔，我们最近很多企业都在学习海尔，海尔张首席13年底在年会上说了一句话，没有最好的企业只有时代的企业。当时我不是很理解，什么是没有最好的企业只有时代的企业，现在互联网时代我知道了，如果说你在这个时代当中不能跟进的话你会被颠覆，我们今年做企业内部，我刚开完了公司的年会我说重点学海尔，我们在一个城市我也在青岛，学海尔的创客精神，海尔提出了一个创客，在所有的产业链中都有创新，有创新要盈利，还盈余，把自己管住，把公司的链条让它有效益，做轻资产化的模式。海尔未来要打造海尔牌什么东西，海尔牌创客平台。上来他说我不是家电公司，他说我要做海尔的创客品牌，很有意思，我们请海尔的同事说一下海尔这么一个沉重的传统的工业冷并时代的企业怎么活了30年，将来还要再活30年。&&& 刘斥：我近期跟互联网公司接触的比较多，他们一说我的公司就完了，他们说PE值十倍，我们是一百倍的。我说你们好多的互联网公司落不了地，你们一百倍是假的。但是从本质来说我认为这么长的时间，本身我们内部也是称为互联网公司，海尔家居一直做房地产产业链，可能未来的核心是为了家。海尔家居是独立运营的公司，跟海尔有股权的关系了，海尔有创客团队。我们服务的地产都是非常多的，地产商前一段时间找互联网公司在交流，很多的互联网投资了很多的地产。后来慢慢的做着做着发现一切都是浮云，讲的比较多，忽悠的比较多，因为互联网时代发现用户也在改变，用户他选择产品，他各方面的数据来源特别的多，他越来越精明了你的东西比他好一点，你造假靠以前的包装高的价格卖给他很难了。你会发现用户精明了，用户如果说精明了以后你不跟着精明你就会被用户淘汰，我们现在很多的地产商还是利用以前的方式，我不知道在座的地产商现在还有招投标没有。上个月的时候我们下面团队投了银泰一个高端的项目，那天晚上走的时候他们有很多的标书，我问这是干什么的，他们说这是投标的，我说投标怎么这么多的东西，他们干了快一个月。我问有多少个公司投，他们说有二三十个公司投，那个项目特别的大，也特别好，这个成本最后地产商来拿。上个月在西安见到天朗的董事长，他说今年下狠心压缩招投标费用，我说这根本没有的东西为什么压缩？用户很精明了，但是你看干的东西还是很传统的东西，很多的东西都是砍不掉的。&&& 海尔很多的部门都是压缩成本，现在的用户都是互联网化了，如果说内部的体系没有积极的压缩，或者说你不能外包的话，很多的东西没有必要存在，这样的公司是没有办法存在的，这个成本这么高是没有任何意义的。我认为房地产有两个竞争一个是标准化的竞争，80%多的公司做的就是标准化的产品，标准化产品该省的成本要省，不应该花的钱是不要花。有住标准化的东西不要再说了，我找一帮团队做就可以了，这是免费的。个性化和差异化的东西，一定要把它做好，这是吃饭的家伙，要不然肯定会完蛋。家电20年前的时候大家活的很好，我把这个搞死，谁都搞不死谁，因为是黄金，有黄金大家都可以活。这十年没有几个活的，我不认为海尔很好，但是我认为海尔是活下来的，已经深很不容易的。但是现在的话海尔家居在逐渐的打造自己的基地，我认为目前海尔家居的基因一定是从骨子里是隔离的，我根本不是这个行业的人，我只不过就是恰巧有一套解决方案，这个解决方案是我目前的业务。金融这块一定是海尔家居下一步的重点，我们现在发现空间非常大，最想做的就是对消费者的服务。我觉得现在这样的玩法很多，房地产商可以靠后面的服务挣钱，这是我今天和大家分享的。&&& 戴大为：海尔这样的公司二三十年还一直那么活着不是苟延残喘，而且非常好，这个公司一定有它的道道。有的时候近了看着有一点花，万科去年前年曾经走了六家公司，组织所有的中高层管理人员最多的时候一百多人，少的时候有六七十人，一站一站的学习考察。我们有的时候跟着他们去，小米跟着去了，腾讯也去了，海尔的那站没有去。我觉得海尔在我的身边，干吗去看海尔。我有一帮北大的同学听他们讲了海尔，这个公司真的是值得关注，我建议大家可以从各个互联的角度看看这些公司，改革开放大潮中可以活下来30年应该是了不起的公司。我希望在这儿发一个小邀请，我希望能有一个小小的合作，我们现在和海信在谈。&&& 梁老师刚才讲的非常好，安防体系最基本的需求和每个人日常的需求结合在一块，这是一个特别了不起的事。现在是互联网时代，还有一个普通的叫法是“大云平移战略”，手机是和你不能分开的，这是你身体器官的一部分。但是如果社区当中和外置器官结合在一块，最紧密的是什么，就是那个门禁。我不知道你们这个方面有没有研究，你把商场，把社区，把所有的门禁，包括今天我们谈互联网，但是实际上并没有互联网化，我们是不是通过互联网来的，有的是手机推送来的，到进门我们要扫一下这个卡，是不可以扫二维码进来，你就知道了这个手机是哪一个手机，我的大数据是多少，每次进来的时候都会扫一下，你会知道这个没有关住，重复进来的有多少次，不知道梁总在后面的大数据，特别是社区方面有没有一些新的想法。&&& 梁家贤：刚才有人问我们这么传统的一个行业，就是做门禁的怎么可以跟互联网在一起，比较有意思的一个话题。很偶然的一个机会我们接触到了一些做互联网行业做的比较好的一些同行，他们跟我们谈到了社区的应用，银行现在正在大力推广的叫散户的功能，它们也是做了一些承包。他们跟我讲了社区消费小额支付的应用，想跟我们企业合作，我们整个项目的源头就是在这里开始的。因为我们做停车场就涉及到了一个支付，我们在广州做了两个停车场一个是很有代表性的，一个是郑嘉广场，还有一个天河体育中心，地下两层的停车场有接近二千个车位。当时做了这两个停车场跟微信做了一个小的合作就是移动支付，就是扫码支付，没有去之前先定车位在那边看球找一个车位不容易，做了比较小的应用。发现下载我们应用的用户有17万多，我们非常吃惊，也另很多的同行惊讶，我们真的莫名其妙的做到了，我们跟一些做社区应用的互联行业他们谈到社区商业O2O等等，他们觉得非常烦的一个做法是什么呢，就是怎样打动社区的居民或者说业主下载App，因为你没有这个C，任何的B做的再好都没有人去。他们和我们交流的时候，他们有70%多的下载率，就是小区的住户，其它的一些社区应用跟我们讲5%-10%已经很了不起，就是很难的了。它把校区附近的B，就是商业应用让利相当的多，他们得到了5%，他们觉得可以宣传了，就是这个项目。我们当时很奇怪为什么那么难，我们拿了两个小区做示范，我们投标的时候给了一个云可视对讲这么一个很简单的技术应用，我们有对讲门铃的功能，结果这个小区的下载率95%。&&& 所以我们也是基于这点，去年11月份的时候到现在已经一两个月的时间，我们把我们的应用，原来用安居宝产品的社区进行一个推广，有没有这样的想法，要不要用这个东西。想要需求的度90%，因为我们其它的小区真没有这样的能力可以改造人家的可视对象，但是我们自己做了我们有这个把握，我们跟他讲我们想帮你升级还是免费的，然后免费帮你升级，要求就是你们小区的人用这个软件，我们提都不敢提App。在北京、上海、广州一提App都是做这个行业的，一讲就是怎么怎么分钱。我们的产品用户，我们升级我们本身的产品，给了你一个开门的工具，我们一直都是提开门软件，可视门铃的一个应用工具，让你的社区居民下载用。试了两个小区完全跟我们脱离了有五六年的小区，它的下载率轻松的60%，这也是我们进入互联网行业很偶然的一个机会，没有说筹备多少资金，要怎么怎么样的。我们就是想着利用互联网的技术怎么把我们传统的产品升级，基于这么一个理念进入了这个行业。&&& 戴大为：最近有两本书很火，一本书是《参与感》黎万强写的，讲了七个字，专注、极致、口碑、快，先做一件事做好了，然后把这个东西做到极致，然后大家传有口碑，升级换代快，客户投诉意见快。不进商场，不做广告，怎么卖呢，就是客户的参与感。我在公司说咱们五六万的客户，每一家如果有3个人有将近20万人，我说咱们跟客户进行互联网化思维的互动。以前发卡都沉睡了，根本没有什么联系，昨天到北京来，约了一帮互联网化的小孩讲互联网，他们说的逻辑根本听不懂，正好碰到一个大哥和我的年龄一样，怎么把我们传统的行业，传统的房地产玩法互联网化。你谈谈你们做平台商业的时候，怎么让大姐大哥不进商场。&&& 鲁众：本质上谈到了产品设计的理念，互联网的产品设计有几个非常根深蒂固的思想，第一个就是产品和人是互动的。第二个使用的产品人与人之间是想互动的，人本身自己就是互动的，不断的互动产生了这样的机会。前一段时间一家煤气公司问我说你讲的互动是什么样的概念？我说今天那么多的事，所有的煤气管道都是你的，现在你交煤气费怎么交的，业主给物业，物业跟银行打算，然后银行给结算。如果说煤气费做一个控制表，直接把支付拉到你这儿来，没有煤气的时候通过报警手机支付，然后你开通煤气，今天的技术已经不复杂了，只是可能做一点改造。我在讲这个故事的时候，我住的那个小区的电表就是利用这样的方式实现了，后来他问我这样的好处在哪儿。我说好处可以跟消费者互动，还可以知道什么，我说你知道这家的煤气每天什么时候用，大概用煤气多少，可以判断他们家有多少人，生活水平和收入水平。第一次掌握了最终客户的数据，如果这些人在付煤气费的时候随时付就进帐，你有30%的钱是随机到的，你知道这个资金成本放大九个省的时候，是难以想象的数字流动资金在你手里的。如果有那么多的流动资金在你的手里面放两周的时候，你知道阿里巴巴的余额宝怎么跑出来的，就是这样跑出来你可以做金融，带来的回报大于你的想象。所以互联网产品互动的能力，它延伸出来了很多其它的机会。今天汽车有特斯拉有一个大屏幕，你会发现很多的东西，手机因为有了微信增加了互动，诺基亚为什么失败因为它没有互动。喜欢同样一个产品的有果粉，大家在一块讨论他们之间开始互动了，他们互动开始变成了什么，可以无形的传播，所以喜欢同一类产品的人可以互动，另外有很多的粉丝。比如说老的客户打折等等有这样一些互动的能力，这些互动的能力诞生了一个什么样的事情，对房地产最大的惊醒就是销售。传统的营销是什么，打一个广告，开一轮业务拓展，紧接着找自己的客户，一轮一轮的下来把东西卖出去。有新的楼盘，接着打广告，会发现互联网的传播不是这样的。第一轮干完了以后，我开始传播的时候会发现客户开始传播了。从另外一个方向开始传播，到你再有新产品的时候，它自动升级一下就完了，根本就不需要花那么大的时间打广告传播，这是因为产品具有很强的互动能力带来的，这是传统行业在设计产品非常缺乏跟人之间的互动能力。&&& 我不知道怎样表达，今天你卖了一栋房子给老百姓大家住了，老百姓跟你再也不发生关系了，如果说你设计这个房子的产品只要你住在这儿，每个月每周会想起来和我打交道，你有无穷无尽的商业机会。但是什么东西，怎么做我也不知道，但是我相信如果一个人天天想一定可以想出来。&&& 戴大为：87年的小朋友给我上了三个半小时的课，他认为还有三条高速公路可能会未来致富。第一个是医疗制度改革加上城镇化大家对医疗健康对未来养老有诉求，这个可以互联网众筹可以发展，因为国家没有完全的放开，大部分都是国有的医院，一旦放开就好玩了，养老是高大上的，养老是不分的，失能半失能到活跃性的长者可能是分的，每一个城市都是可以做的，这是一个大框。第二个就是汽车，汽车从买完了以后，到这个汽车进废旧车厂，整个的过程怎么再装修，你要怎么进4S店，要买什么样的保险，你在二手车交易，就是中国的二手车交易市场目前不是很活跃。大家要买车还要买一手车，这必须得买新车。第三个就是家装行业，毛坯交房一直到拎包入住，整个的过程蕴藏着商机无限。刚才说了两本书第一本是《参与感》，第二本书《我的互联网方法轮》，这是周鸿祎写的。讲的是免费模式，有一种盈利模式是免费，360打败所有的东西，他说如果说花一千万到中央太做广告根本没门儿，但是花一千万开发一个软件让你免费使用，你看有多少人使用，这个杀毒软件免费使用。&&& 当你有海量的流量以后就可以转化，什么是海量的流量？当你免费用了360的软件下到你的手机，用了办公网络，公司所有的都是360的时候，你说这儿要升级，那个要再买另外一个软件不兼容了。大家知道一个故事是360大战QQ，QQ模式也是免费的，但是它是靠弹出广告来赚钱，360说做一个有道德有意义的公司，所以说不弹出广告。但是它靠什么呢，它也有赚钱的模式，排名，搜索引擎什么的，但是有了海量客户海量VB赚钱，还有就是微信，免费到你的手机里面，微信现在有5亿的客户，互联网的转化率有多少。我和你认识，咱们两个发生贸易关系1%-1.5%，如果说有了海量客户5个亿以后，1%-1.5%，开发很多的小软件大部分都是免费的。开发这个小软件六块钱，50万的人买了，立刻就是三百万，买三个表情就是一千万，这是赚钱的。现在有了海量的客户和粉丝跟着你玩，你和他产生密切的强关系强联系，有1%和1.5%的人和你玩买你的产品，花了很少的钱。免费入口，还有就是提供增值服务赚钱，微信有一个钱包大家看到了吧，里面有什么，有滴滴打车，有理财通，有红包，有各种各样的一些商城。&&& 问：问一下85后，您提到了众筹模式也是现在比较火的话题，我本身做开发也有装修公司，我可以把这两个产业结合在一起。我在想是不是我的装修可以做到房地产的环节里去，也可以利用前置的形式把我的客户提前锁定住。但是这个里面会带来一个问题，万一用户退房的话产生法律问题怎么办。&&& 李熠：不存在，我们拿地以后2-3个月完成了众筹，我们真正线下是有销售许可证，签了购房合同才是可以的。我第8个月签了线下合同，可以说有一个增值服务选不选，你可以比价。&&& 戴大为：签的是毛坯销房的合同，装修将来可以定制，他们开发了一个产品恐龙1号。我们房地产公司一直在做绿色地产，根上解决这个问题是新风的问题，怎么全置换新风，根上有两个问题，一个问题是静电把锈养的问题解决掉。我们安远大或者其它的产品，单平米的价格在五百块钱以上，或者是一千块钱，他们现在控制在150平米的一共五千块钱以内。我想说什么呢，房地产公司在看转型，转型不干房地产。柯达一直做胶卷，现在它死了，但是富士活着，但是富士现在干什么呢，它13年的市值是129亿美金，现在改成做医疗了，成像技术在医疗有需求。房地产公司有可能转化成家庭的解决方案平台公司，当代和墨迹天气和乐视都有联系，家里强占两块屏，一块是手机屏一块是电视屏。&&& 问：梁总，传统企业转型的时候，传统业务受到冲击，因为传统产品卖的比较贵，移动互联网产品出来以后可能会冲击传统产品，企业怎么平衡风险。梁总说个人安防产品怎么实现与人的互动，使它成为一个真正的刚需。&&& 梁家贤：你刚才说的疑问正好是我们的一块业务，我们这块的业务分两部分，传统行业的产品我们加入了互联网的技术，多了一些新的应用。实际上我们在跟房开做投标的时候，其实更有利了，另外一个角度促进了产品的销售。当然你说整个房地产业出现下坡的状况，我们跟房地产这个行业密切联系，可视对讲这个产品肯定会受影响。但是我们在去年开始增加功能以后，我们销量是增加了。今年的财报还是比较乐观的，因为我们上市了，所以不存在互联网影响传统行业。而我们对老旧小区的改造这块，我们原有产品的那些产品用户的改造，其实所消耗的成本并不高，我们在上市机构调研的时候已经公开了一个数据，一个小区需要投入硬件的改造费只有几千块钱。从互联网用户的角度来讲可以忽略不计，我们整个推广团队，因为我们本身传统行业需要做大量的售后服务，我们在全国108个城市本身建筑了人数蛮多的一个队伍，我们在这个队伍里面做了一些培训，整个推广工作没有增加太多的开支。&&& 第二个问题就是讲到了个人安防产品如何变成一个和睦邻居，这是一个尝试，产品现在说实在话没有开始，我们只在几个小区做了尝试，一方有难多方帮助，我们通过移动互联网的技术，大家现在人手一台手机，现在在家里校区某一个住户发生一些困难，或者说发生一些状况，以前更多的是找120，或者说找保案，最有效的就是邻里之间的关乎，这是最快速和有效。有的时候小区住户有困难的时候，我们把困难抛给住户，互相之间寻求解决方案，有些人以为我们这个产品就是只有老人在用的，老人独居可以打手机为什么不打120找我们，产品结构亮点解决老人的问题，实际上是住在社区大家互相关注关心的一个产品。通过一个小小的产品，它的效果还是比较显著的，谢谢。&&& 问：我不知道二手房的装修或者说二次装修是不是可以通过互联网，为它提供一种比较好的服务。&&& 佘达：装修一个方面是个性化的服务，另外一个方面又是一个比较重的服务模式。我们现在讲黄金过去了，现在是白银时代，你看一线市场核心区域的房子，房子我们的生命周期说是一百年，但是实际上是五六十年，但是我们的产权是七十年。在未来20年以内不会有大量的房子拆掉了重新建，那么真正人的居住消费交易全部都是二手房。未来谁可以通过这样的方式拿到客户的数据，并且为这个客户提供二次装修的增值服务，其实对未来这也是一个非常大的市场。大家真正进去的时候壁纸翻新，地板翻新维修一下，不会说上来都砸了，这是很少的，以后的轻装修这是一个趋势。&&& 关于一个资产增值的问题，之前接触了一些公司，二手房公司基于这个社区，简单的投入整体的软装。美国人卖房子自己住的时候懒的弄，没有时间，没有精力，卖房子的时候一定要请人过来把外墙刷了，里面贴上新的壁纸，卖的时候一定要有投入，这对房屋的二次增值，人注重生活方式越是有价值，这个肯定未来是一个趋势。&&& 戴大为：今天到此结束，两天的会议感受到大家的热情，未来这样的活动要常搞。&&& 梁家贤：进入互联网不需要做太多的准备，计划不如变化快，我们进入互联网都是很偶然的机会，踏进去以后觉得比较爽，所以不是很难进或者说需要很大量的投入，跨进大门不是很难，大家努力一下寻找好产品的契机。&&& 刘斥：我们一起挖掘现有用户更多的资源。&&& 李熠：互联网让商业更加回归本质，所以我们希望未来针对购买者说的，可以买到性价比特别高，特别个性化的产品。&&& 佘达：让每家从未如此轻松，希望互联网改变每个人的习惯，让大家更漂亮的拥有生活方式。&&& 鲁众：互联网早晚会成为传统行业，创新永远在路上。&&& 戴大为：没有最好的企业，只有时代的企业。
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