驾校档案可以转吗？我已经考完科三了就差科四了，可是一直不给预约，拖延了一个多月了。费用全部缴清了_百度知道
驾校档案可以转吗？我已经考完科三了就差科四了，可是一直不给预约，拖延了一个多月了。费用全部缴清了
提问者采纳
你给他打电话到地点询问催他应该可以的
催了，现在连电话也不接了，气死了，
到地方去阿、实在不行举报
去那举报啊？有可以管他的地方吗？
交通管理部门或是交警大队
提问者评价
太给力了，你的回答完美地解决了我的问题，非常感谢！
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产地：漳州
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发货地：漳州
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福建省漳州信息技术有限公司
经营模式：生产加工
公司类型：私营有限责任公司
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一、前景分析&实体店就是所谓的专卖店及驾吧，是宣传及销售产品的最佳方式。即是意向客户的体验店同时也是为购买客户提供保障的最有效渠道。实体店有别于网络开店，其优势也是网店无法相比的。实体店给客户带来的售后保障远远强于网店，客户可以放心大胆的购买机器。&实体店的收入具有多元化，收入来源不仅是销售训练机收入，更可以发展为学车俱乐部、教练俱乐部、学车报名俱乐部等于一体的综合店。是与教练、学员等沟通的一个无可代替的平台，网店更是望尘莫及。学员练车收费、设置驾校报名点可以拿驾校佣金，不但创收可观利润，更是宣传产品、增进与教练及客户感情的最佳方式，一举多得。1、学车俱乐部&&&&&&驾吧是学车俱乐部的最佳体现方式，更可以与驾校合作发展成为学员前期基础知识的培训基地，包括理论知识和场地基础训练。驾吧的出现得到全国各地驾校的认可、青睐和支持。众所周知，初学者对车的操作一点都不了解，也是最耗油、最损车的阶段。驾吧与驾校合作作为学员前期培训的基地，驾校实实在在节省了相当大的成本，而驾校所给的佣金也相当可观，双方互惠互利，皆大欢喜。2、驾校教练俱乐部&&&&&&&&&&&&学员考试通过率的高低教练负第一责任，同时也直接影响着驾校的名誉，肩负责任重大。驾校也对他们有着严格的要求，不但要求教练提高学员的考试通过率，还要求尽量降低耗油量及车损。这个要求一直是每个教练头疼的问题，而且教练与教练之间也有教学质量考核排名竞争。遇到一些领悟能力低、笨手笨脚的学员教练更是无奈，直接影响自己的教学质量考核。教练一直在寻找一种既能帮助学员快速掌握驾驶技术也能降低教学成本的辅助工具。&车灵通驾驶训练机驾吧加盟汽车驾驶训练机的出现让教练欣喜若狂，他们不但竭力推荐驾校购买产品，也要求学员购买产品，彻底解决教练头疼的问题。3、学车报名俱乐部：&&&&&&&&&&&&&&&&实体店不但吸引着学员和教练，同时也吸引着准备学车的社会人士。在本店设置学车报名功能，可以吸引着全城准备学车的社会人士，其竞争力及吸引力是普通驾校报名点望尘莫及的。驾校的其他报名点每个月都需要交纳店铺租金及人员工资，在俱乐部设置报名点以上的两项开支全部节省，只需支付每个报名学员给店主的提成而已。俱乐部既可以练习学车，也可以作为驾校对学员的前期基础知识培训基地，还可以免费设置报名点，这样的平台是每个驾校都梦寐以求的。4、乡镇市场经销开拓&&&&&目前对于很多县级市场驾校面临着教学麻烦，招生途径单一，每个乡镇报名后，真正去往县城驾校学习的时间非常少，主要原因是交通不方便，或者时间关系导致不能够很好的去往驾校进行驾驶技术培训，从而也导致所有学员驾驶技术非常生疏，而当进行驾驶考试过程中，往往因为驾驶技术不够熟练而导致未能通过驾驶考试，造成了严重的学员积压，更减少了驾校的利润空间。而且作为县级驾驶培训学校面临另外一个困难则是，无法有更好，更专业，更专业的招生渠道，导致更多学员想学车，却并不知道可处能够找到驾校，或者因为距离过远而放弃报名，这也就直接导致驾校损失。而我们发展乡镇市场就能够很好的为驾校解决这二大难题，从而得取利润。二、店铺寻找&&&&作为驾吧，首先要与其它行业店铺操作模式进行区分，我们不必要一定要到商业旺区进行开设店铺，从而在店铺开设及选择时就更能够降低自己的前期投资成本，训练馆更讲究的是如何方便、快捷、服务到家为宗旨&&&&&1、驾校或驾校训练场周边：由于我们的主要消费群体是学员，那么驾校是作为消费群体最集中区域，如果在驾校周边开设这么一个专卖店，更有利于宣传推广，同时驾校或者驾校训练场一般都开设到较为偏僻，那么周边店铺租金相对来讲店也就比较低&&&&&&2、大型社区或居名居住集中地周边：大型社区及居名居住集中地区，人员最为集中，那么我们的宗旨是：方便、快捷、服务到家，当消费者看到产品以后，由于路程或其它原因导致无法使用到我们的产品，从而导致客户流失，那么假设在他家附近就能够使用到我们的产品，或者在家附近就能够有一个很好的服务者为其服务、有一个舒适的环境让其来进行操作，他在购买和使用的过种中将比较放心，同时此地区周边店铺投入相对来讲也较低&&&&&&3、大学城或高校区周边：目前针对学车人员，学生占比达到全体学车成员的60%以上，因此数据可以看出，在目前这个社会，学车以成为生活中必备技能，而更多的人在自己读书同时就以经考虑到这一技能的重要性，同对于学生更容易接受新型物品，因此能够比较容易的将产品推广开来，也同样大学城或者高校区周边同样店铺租金相对来讲也较为便宜三、操作渠道分析&&&&驾吧成功开设了以后，那么要想让驾吧能够成功的运营起来，以及达到连锁复制的作用，这需要一个比较系统化的流程，只有形成一个系统化流程经过了解、熟悉、操作成功后，即能形成复制，形成区域连锁，多开店，浅浅的扩大自己的利润值及利润空间。那么下面来简单的介绍一下如何形成一种系统化操作方式：&&&&1、通过网络宣传&&&&利用自己的时间在当地网络进行广告宣传，进入当地地区论坛进行持续性的网络宣传，以发贴的形式（样版可由公司提供）&&&2、与驾校建立联系及合作&&&&如果我们市场操作过程中直接去与驾校洽谈合作，此时一定不能达到理想中的效果，因为驾校对一个新型行业产品，并且不知道使用过后能够达到何种效果的情况下，很多驾校是不太愿意去投入成本去偿试，因此只会使市场越做越死，导致最后只能在非常不情愿的状态下结束自己的创业生涯。那么我应该如何来达成与驾校的系统化的合作模式呢？&&&&首先，我们以加盟报名招商点方式与当地各大驾校去洽谈加盟合作，给驾校招收学生，从而收取佣金，以维持专卖店所需要日常开支，如果经营的好也能够从中赢利（据现在所了解，大部分城市招收学员给驾校佣金一般在100-200元/人）。&&&&当学员招收到后，在此我们为自己所招收的学员提升增值服务，要求每位学员必须到本店内上机练习三次以上的文科考试题，同时必须通过模拟训练机了解和练习驾驶学车必须经过的前期教学培训（如：如何启动车辆、档位、刹车之间的配合等），当学员在本店内文科考试达到90分及基本了解熟悉驾驶基础操作后，再将学员完全交给驾校上真车开始他的学车旅程。&&&&成功培养出二批学员送往驾校后，做一次跟踪服务，去到驾校了解从本店所送出的驾驶学员是否与其它驾驶学员有区别，当确定本店输送的驾驶学员与其它驾驶学员的差异化时，即可以前往驾校与驾校校长、副校长等相关负责人，洽谈合作事宜，将本店转变成驾校微机房，让该驾校所有报名学车学员必须先到本店内上机练习三次以上的文科考试题，同时必须通过模拟训练机了解和练习驾驶学车必须经过的前期教学培训（如：如何启动车辆、档位、刹车之间的配合等），同时以一个监督者身份，严格监督学员在本店内文科考试达到90分及基本了解熟悉驾驶基础操作后，在将学员完全交给该驾校让学员进行上真车开始学车旅程。&&&&建议先选择一家驾校进行合作，当通过与该驾校试验操作成功后，再以该驾校成功案例进行大力宣传，从而去与其它驾校进行沟通合作，扩大及稳定自己的销售渠道。&&&&&3、实现赢利渠道&&&&通过第一步与驾校成功建立合作后，也就达到的较高的宣传知明度，让更多的消费者知道本店及本店所经营的产品给自己带的帮助。&&&&由于现在学车越来越难，全国也采用电子监考方式进行对驾驶学员进行技术考核，那么学员必须对驾驶技术必须非常的熟练，而在现在很多城市匀是车少人多的现像居多，导致学员无法拥有更多的时间上真车练习，无法提升自己的驾驶技术，更无法使自己能够顺利的拿到驾照，而此时学员将会联想到曾经在本店使用过的便携式模拟驾驶训练机，那么当此时学员来到本店时，即是开始实现赢利的时机：&（1）&上机收费：当学员或者以拿到驾驶证的人员来到店内想通过本店的机器设备来增强自己的驾驶技术时，此时即可以按时收费方式，进行让消费者进行上机操作自己所想练习的科目（一般目前开设驾吧加盟商匀以5~15元/小时不等价格进收费，8元、10元居多）&（2）&&出租：当学员由于距离原因不能够经常随时的来到店内进行模拟练习，那么此时可提出此政策方便学员回家再继续进行练习。（一般加盟商的出租价格为：200-350元/个月）&（3）&&出售：为了将销售渠道达到最大化，那么在练习的过程中，可能有些学员即不想来上机练习，同时也不想租赁该机器，那么此时可提出此政策，让学员将机器购买回家，自由自在，轻松练习。&四、扩充经营，连锁复制&&&&&&&当今社会，大家都慢慢的习惯品牌消费，连锁效应，那么创业赚钱也一样，单店赢利的能力往往比多店的赢利能力要小，当第一家店通过以上复制成功后，应该进行连锁复制，形成真正真正的连锁专卖，达到连锁效应，我们要将店铺成功的开展到每家每户，让大家出门就能上机练习，那么如何形成连锁复制有以下二种：&（1）&自主连锁复制，通过成功的模式操作试验成功后，尽量的自己去选择投资小，见效快的地段进行开设自己的分店。&（2）&通过一些广告宣传，让更多的人了解到驾吧项目的运营状况，及市场前景，从而发展您的下线，让更多的人加入到这个行业中来，从中获取您的利润。
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本企业的产品目录五年失败的外贸回忆录，献给准备创业者（连载） - 外贸心情 -
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& 五年失败的外贸回忆录，献给准备创业者（连载）
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五年失败的外贸回忆录，献给准备创业者（连载）
首先我声明一下，我写的只是我个人的经历，我的观点和立场不代表大多数人。其实外贸做得好的比比皆是，只是我个人失败而矣。
自接触外贸算来，从07年4月份开始至今，已经五年多了。为什么说失败？自我感觉一直没有可拿得出手的业绩，觉得没有成功过。
08年那会，我在福步用别的ID发过，毕业4年，工作由教师到外贸一路走来。那个贴子也很长，从04年毕业当老师开始写起，一直写到了08年冬天，那时还在一个小公司做着外贸。因为时间久了，贴子早就沉下去了。这里就略去那一段经历，从08年冬写起吧。
（1）.08-09年：似乎刚刚步入正规便被迫夭折——我走时，老板说，小王其实挺有能力的，单子也不少，就是对我来说觉得风险太大。&&
当时在的那个公司（暂且称为SL公司）也在目前所在县城，小城太小了，有时还会和那公司老板、老板娘碰面，但我们见面会后友好的微笑，打招呼，也算是朋友吧。毕竟在一块工作过，又没有什么矛盾，只是合作关系没有了。其实我还蛮怀念在那工作的四个月的。当时是老板娘（称她为李姐）把我招了去的，我是刚刚从一个同行公司辞职，然后直接把行李从上一家搬到SL公司来。刚开始外贸是我一个业务员，李姐对我很好，因为我是住公司的，公司有灶具让我自己做饭，李姐有时候还会给我买菜。后来又招去了三个，我就不再孤单了，我们四个关系也不错，至今还有联系。最让我感动的那年冬天我发烧，李姐亲自带我去门诊看病，医药费好像还帮我出了（这个就记不清了），发烧一般不都是连续打两针吗，到了要打第二针的时候，李姐还专门从家里赶来又亲自带着我去打针。我觉得像这样的老板娘已经不多了。还有我生日的时候李姐还买来生日蛋糕为我庆祝。这些事情都成为美好的回忆了。后来离开的原因标题我也写了。因为当时想多赚些钱养家，那时孩子也小，我自己在外打工，我老公在老家带孩子，说起这个为什么男人在家带孩子女人出来打工，话题又多了，因为我老公没文凭（初中）也没什么技术专长（唯一的爱好是写东西，文笔不错，后面会讲到找到现在的文职工作的），力气活又不想干，找一份自己喜欢的工作很难。我就想把自己身边能利用的资源都想去利用，我们是衡水内画的发源地，说起内画可能又会多扯点，就是手工画到玻璃，水晶内部的工艺品，具体你可以搜一下。我就会在网上发布一些内画的供应信息（当然我会说是在我不影响正常工作的前提下发的，但是老板一般是不喜欢的），有时会接到一些求购的客户电话，有一次有个索要样品的客户，我是利用下班时间把样品寄出去了，当时在公司做这些都是偷偷地做的，我觉得和公司做的不是同类的产品不算飞单，顶多算分点心。在我寄出样品第二天，客户打电话问我，正巧老板就在身边，当时我也傻，就没想跑到厕所去接听，我告诉客户说已经寄出去了，老板听到了，于是就有了标题那句话。当时我在公司确实也是有单子的，我也想好好做下去，可惜还是被迫离开了。
（2）.09年5月—8月份，初涉外贸SOHO，时机不成熟，重新找工作
从SL公司出去，其实那会我也就是刚刚步入正规，外贸刚做过两个单子，手里也没什么资源，更没钱，那时就想自由，不想打工受束缚了。觉得打工就得听老板的，不能随心所欲，人家不愿意就得偷偷地做，只要被发现，马上得卷铺盖走人。那时可能正是不知天高地厚的时候，还有一股子倔强劲。当时刚刚从SL出来，租了间房，买了一台二手电脑，打算自己做SOHO。可是真正行动起来，才发现问题还很多。比如自控力不够，没有付费平台，有询盘找不到合适的厂家，等等。思来想去，我觉得时机还是不够成熟，我需要再重新打工。那段时间，老公曾经在一个媒体私企工作过两个月，但那时他工资很低只有800，所以在他工作两个月后就辞职回家了。然后我一个人住着租来的一间空空的房，也觉得冷清，天气也开始转凉，退了房子，我又不得不重新找工作了。
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（3）. 09年8月-10年元旦，我辞职了，对老板娘说，对不起您公司不适合我，工资我不要了！
称这个公司为RH公司吧，我在这个公司也呆了四个多月，期间接过一个外贸的小样品单，自己操作接收一笔西联汇款，临走前出过一个国内贸易公司（这客户后来跟了我两年多，后面称为WX客户吧）的小单。
其实来RH公司，完全是看老板，觉得老板人挺好的，找公司也看眼缘吧，我觉得是这样，如果你去一个公司应聘，你看到老板的面孔就不喜欢，那么即使工资再高你会在那工作吗？当时老板可能也是看好我吧，承诺的也不错，就是只要我去，我要的待遇几乎都答应，我想做什么平台都做。其实那公司也是新的，刚注册没多久，外贸也是我一个人在做，而老板就是门外汉，业务上的东西也不懂。他本身不是做这行的，但他老婆是，有个小厂，自己有几台机子。在我来了之后，老板就基本不管了，公司交给老板娘（当时我是叫她嫂子，我们这边经常这么叫，老板比自己大几岁，应该叫哥，老板娘就应该叫嫂子）。老板娘也是什么也不懂，没什么文化，初中都没毕业，但是打扮却很入时，她也属于富婆吧，因为自己有厂子，能赚钱。当时老板娘对我也不错，在那吃住，生活很好，有时老板娘亲自做饭，那时内贸还有两个（后来都走了）。其实如果公司能正规起来，也不是没有前途，只是没有一个懂的人去管理。由于厂子不在这里，老板娘经常要跑去厂子那边，尤其是后来内贸业务员都走了，有时一个星期就我一个人，连个说话的都没有。
老板在外地包工程，偶尔回来住一宿，第二天就又走了。这里还有一段小插曲，记得有次在QQ上老板问我，对他有什么印象，我说很好啊，他问还有别的吗？我当时突然蒙了一下，我想到他要说什么了，只是不敢确定。他说，在我心里有一份感情，你应该知道的，我喜欢你。我半天没敢说话，当时心里有过小小的感动。但也只限于感动，我知道彼此的身份，也不可能和他有什么。最后他问我，你打算怎么处理这份感情？我说，埋藏在心里吧，因为我们都有各自的家庭，不想影响到彼此的生活。后来再见到他虽然表面上没什么变化，但我心里总觉得不太自然，有时我会故意回避。现在想来，如果他没有表白，那样也许更好，他对我有好感我也能感觉到，保持这样一份朦胧不是很美好么？但一旦说出来，就感觉要变质，就会影响以后的工作心情了。
就在我打算离开的时候，上面说到的国内贸易公司的WX客户打电话要定购点货。那种产品不是老板娘的厂子做的，当时就我一个人在公司，从报价，做合同，找厂家安排发货，都是我一手经办的，只是收款的时候打到公司帐户，款是老板娘受益的。因为货款也不大，六千多吧，生产这种产品的厂家在当地很多，竞争也大，那厂家在我没有给他款的时候，就帮我发货了。是发货前收到的全款，发完货我觉得单子也完了，就要走了。老板娘不让我走，因为我一走，公司就基本散架了。这时候因为还没有给厂家货款，老板娘还威胁我说，如果你走，我就不给厂家货款，是你联系的，让厂家去找你要钱。那个时候吧，心里虽然有过一丝恐惧，但后来又一想，没什么可怕的，错的是她，我觉得这事告诉老板，他应该会站在我这边。她越是这样，我越想走。我觉得她很幼稚，想留我，却用这样的方式，结果只能起到反作用。当时她还欠我一个多月工资没给我，本来我还觉得自己撒手不管挺愧疚的，她这样威胁我反倒觉得不欠她了。我对老板娘说，对不起，您公司不适合我，工资我不要了，我还是坚持要走！ 后来我联系过老板，老板还笑着问我，如果不是因为这事你还会联系我吗？其实早就知道留不住我，甚至他还怀疑我飞单，但是我真的没有飞过单，我是对得起公司的。当然最后的结果还是老板娘把货款给了厂家了。
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（4）号——2011年元旦，我用了整整一年时间，见证了我失败的外贸。
这段经历是最深刻的，也是最痛心的一段。当然期间也有温暖和快乐，就是艰辛与喜悦并存，痛苦与快乐同在。
这是HT公司，是两个老板（X老板和S老板）合伙的公司。其实在RH公司辞职前，X老板已经联系到我，让我来他们公司。那时本来就不想在RH公司继续下去了，辞职后就去HT公司了。
当时HT公司已经有两个分部，准备成立三个分部，外贸主力已经调到了SJZ分公司，这边是AP总部，这里虽然是县，但是生产基地。这边想成立两个业务部，然后想竞争着出成绩。他在招募有经验的外贸业务员当业务经理。看到我工作也有一定年头，有准备让我当经理的想法。
我来时是这么说的，我先来试试吧，先不要给我任何职务，那样有压力，给我一定时间也算是考察期，如果合适就继续，如果不合适你也可以开掉我，我也可以主动走。那时也快过年了，来了没几天，我上面提到的WX客户又向我定了点货，当时我就告诉客户，我换公司了，产品没换，如果你相信我就找我，因为上次发的货没出什么问题，客户又找我要的货，我还是找的上次的厂家。那时因为快过年了，物流都放假了，这点货我还费尽周折，转发的客车，当然在运费上也纠结了半天，因为客车是拉人的，让他给捎货要多加了许多运费，甚至运费都比货款高，运费还不能到付，当时是急着发，客户承诺给我让我先垫上运费，他们收到货会马上给我把运费打过来。这在当时公司应该是没做过这样的，我给X老板打电话说，如果运费收不到，那从我工资里扣除好了。因为我是相信客户的。当然这个结果也是很顺利的。就这样我来HT公司还没一个月就接了个小单。
春节后，公司正式成立两个业务部，在选经理的时候，X老板点名的四个有资格的人，有一个比我早来一个月的比我大四岁的J姐，还有我，我们两个是做外贸的，还有两个在公司干了三四年内贸的女孩小X和小Y。当时X老板就说了，那两个做内贸的一定要分开，两个做外贸的也一定要分开，就是看谁和谁一个业务部了。小Y就说了，我跟着王姐，那么小X就只能跟着J姐。再选经理的时候，小Y和小X都说自己年龄小，孩子气太重，担不起当经理的职务，就让我和J姐分别当两个业务部的经理了。但是当经理是有一定压力的，因为经理没有底薪，只挣提成，就是挣整个业务部利润的30%，这30%还要扣除员工工资，推广平台。就是说，整个业务部的业绩都与经理有着直接的关系。其实当时我也没有多大信心，就是想挑战一下，看看自己是否有这能力。那时员工除了小Y是老业务员，她能为公司创造利润，其他都是刚毕业的，也没经验，首先要培训员工，带领他们，他们做了成绩，我也有提成，当然他们没成绩，工资都算是从我身上出。虽然现在的费用是公司垫付，但也是我的帐。经理权力很大，管着整个业务部。& & 累了，先歇会，一会继续
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回复 #5 aluay 的帖子
谢谢#5的关注，你观察得很仔细，我也确切地回答你，是广告。同时我也想问问大家是怎么看广告的？是一看广告，不管任何内容，在心里都有一种厌烦情绪吗？
我觉得吧，任何东西都可以试着接触下，不管它是否有用，看一下又如何，又不是说点开了就会中毒。我保证我的广告是没有毒的。有兴趣的可以点开看看，不喜欢就关掉嘛，你又不损失什么。
UID 2027231
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开始我的业务部是四个人，我，小Y，还有两个刚毕业的大学生，一个男孩小Z，还有一个女孩小C。小Z看上去人很老实，有些木纳，但学习能力还好，感觉可以培养。小C瘦瘦的，看上去有点心计的一个女孩子。从职务上我是经理，他们三个都属于我的员工，但我是那种不太会管人的人，就是太和善，当然好处是能和员工打成一片，容易亲近，让人没有上下级的观念。但凡事都是有利有弊，不好的一面就是威力不够，我说过的规矩容易被人打破，尤其是比较强势的员工，比如小Y。说到小Y，我心里有一种，不能说怕吧，就是一种放任的心理，因为她在公司比我久，我觉得我管不住她。有时候给他们开会的时候，她讲话会比我强硬，甚至让人觉得她是经理。这一点后来小C给我提意见时说过，实际上小C不喜欢小Y，其实要说喜欢，我也不太喜欢她（所以后来发生了点事小Y被迫去了SJZ分公司），但我觉得在这里我不能说喜欢谁不喜欢谁，他们都是我的业务员，理智点讲，我不应该有个人感情色彩，只要她能给我带来利润，我应该让她继续为我做事。所以后来也证明了我不适合当领导，总是把个人感情融入工作。两个月后，小C辞职不干了，对我的损失是白白发了她两个月工资。后来经一个同行好朋友介绍，我又招来了小H，又过了两个月小H又辞职不干了。这时我的业务部就剩我，小Y还有小Z三个人。与此同时，与我并列的另一业务部已经只剩下小X一个内贸了，J经理也在我招小H来那个时候辞职了。这边有个通病，就是员工流动性很大，培养一批，走一批，整个公司几乎常年处于状态。这使老板也很无奈，留不住好员工。业务上也没太大进展，我还是只有WX客户时不时地要点货，货值都不是太大，因为那时我是以低价留住长期客户的心理，利润也很小，半年也就赚八千块钱吧。还有一些零碎的小单子，利润微不足道，根本不及开支的一半，但也不是没有好消息，唯一能给我带来利润的是小Y的老客户。那时算上她的单子，应该是利润与开支不相上下吧。但半年后，小Y在个人感情问题上出了点状况，回家休息了些时日，在这期间，我又招来了两个刚毕业的大学生，两个看上去挺老实的女孩子。我想重点培养一下她们，或许能给我带来利润呢！后来小Y重新回来上班，想还跟着我，X老板问我还要不要，我当时做了个错误决定，就是说，她来可以，但我不当经理了，可以让她单独出去，不属于我管，也可以让她当经理，因为我觉得我管不了她，压力太大。她说，她现在只想好好做一个员工，没那精力当经理。这样X老板就安排她去了SJZ业务部。我就失去了一个唯一能为我带来利润的员工。当时我一直没有后悔过，也是后来理智地考虑之后才觉得那时我好幼稚，真的不配当经理。接下来的半年可想而知，我带着三个刚毕业的大学生，哪里能做出什么业绩呢？我只有一个WX客户，利润还很小。这时我的帐户早就已经是负数了。9月份的时候吧，公司办公楼要被拆，公司领导也发生了一些变动，就是两个老板也分开了，公司成了S老板的了，X老板退出了。我的个人感情又开始主宰工作，因为我是X老板招了去的，平时业务上的事也都是X老板管，S老板几乎没怎么去过，我总是很难适应公司的变动，从心里就有了阴影，其实一个合格的经理，不管老板换作谁，对他应该是毫无影响，可是我偏偏是个不合格的经理。S老板的老婆也经营着一个公司，这边要拆，所以我们都搬到了她公司那边，两个公司合在一块办公了。S老板老婆也是个很强势的老板娘，在我们搬到那边去之后，我心里的不适应感越来越强烈，渐渐地，开始对业务失去信心。那时的我，在经理一职上是有名无实。对工作也力不从心起来。老板娘也觉察到了，有一天她把我叫出去谈话，就说觉得我不适合做业务。我知道她的意思，我也该离开了，这也是我心里早就有的想法。号，是我离开HT公司的日子。我用了整整一年，见证了我的失败。
[ 本帖最后由 失败的外贸女人 于
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回复 #11 xkm_jessica 的帖子
因为外贸没有可拿得出手的，所以涉及的不多嘛。就失败在这里了！
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可能更多的人想要看到的关于外贸销售的内容，在这里，我很抱歉，因为确实没多少可拿得出手去的分享。过会我把之前写过的一些东西，比如，我的外贸第一单发到这里来吧。
[ 本帖最后由 失败的外贸女人 于
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我的外贸第一单真实经历
我是从2月26号开始来此公司上班的. 公司是新的,员工是新的,一切都是新的.
公司只是做了网站,然后也没有做任何付费的网络推广.我们三个(我还有两个小姑娘)业务员,便开始了网上联系业务.从学习专业知识,到注册会员,发布信息,一切都是从零开始.
后来,我的邮箱里开始收到外商的询盘.我们只是联系业务,报价是由和我们大老板合伙的另一股东负责的,我称之为二老板.只要我们有了询盘,立即让二老板给报价.还有第三个重要的人,就是和老板关系不错的另一大公司的做了十几年外贸业务的老业务员.一开始就是他招我来的,他说负责培训.我称之为S经理..二老板和S经理同时在另一大公司打工.同样二老板负责报价,S经理则是业务部经理.听二老板说,S经理也在我们公司入着股.
由于工作关系,我的MSN上有S经理,一般情况下,只要我有任何业务上的进展,我都会在MSN上告诉S经理.S经理也会及时把价格在第一时间告诉我.在价格上,S经理会和二老板商量.
我这第一单的开始,是在3月份联系上的.那时客户发了询盘,我按S经理的意思报了价.后来客户又确认一下产品规格型号,在这期间,确实还有些细节需要提一下.客户要的是黑铁丝的电焊网,但这种网在他们国家收税很高.所以,客户想让我们在提单上写上另一种(镀锌电焊网).产品名字.我们答应了,后来就是客户要我们给她把合同发过去. 发过去了,翻看以前的邮件,那个日期是3月11号.本来想,不到一个月,这个单就搞定了! 可是事情总会有变化.我等客户回复,却迟迟不见回音.我就每天给客户发一封邮件,问候一声.直到十多天后,收到一封回信.客户说,他们要庆祝新年,所以暂时不能和我联系.然后我就在网上查他们国家的新年.果然,他们3月22号是新年.因为听过老业务员们说,和外商做生意,先要交朋友.可以经常在网上问候客户,逢年过节的发张贺卡什么的,能增进和客户的感情.于是,我发加卡,写祝福语.等等.虽然很久也不见客户回复我,但我还是会隔几天发一封.我也不提合同的事,根本就不说与生意有关的话.我只是问候,只是祝福.虽然心里也觉得没什么希望了,但没事时我还是不忘给客户发封邮件(就当骚扰,呵呵).
再一次收到客户回复已经到了5月份了. 我一般每天早上第一件事就是打开邮箱,看新邮件.那天早上,突然眼前一亮,这个熟悉的标题,我就知道有好消息!
是那个好长时间之前的客户回复的.对这么久的回复,她只解释了一句,因为他们银行出了点问题.问我原来的合同是否还有效. 都这么长时间了,原材料早暴涨了一千人民币每吨. 原来合同上的价格当然不可能了. 我马上给客户回复,由于原材料上涨,现在价格有所变动.我又按S经理给我报的价格,重新给客户拟了一份合同. 也许是时间长了,客户需要的产品规格,大概S经理已经忘了吧.当时我也不知道,我只是把S经理说的价格原原本本给客户报过去了.很快收到客户的答复,同意了!
后来又彼此通来若干封邮件,确认银行信息等,由于我们没有出口权,必须找代理公司才能出口.在这一点上,好像我的这个客户也是个新手.她竟然连我们合同上的付款方式T/T也不知道!客户几次三番地问我,什么是T/T啦,到底是货运出我们港口之前付剩下的70%货款,还是货运之后付啦. 这客户也真是够麻烦的,如果做过进口的业务员,根本用不着我这么解释就明白了.客户就是上帝,不管客户怎么问,我都应该耐心地解释.是的,我也是那么做的.在和客户沟通上,我一直很虚心,一开始我就一直问S经理,不懂的就问,可是S经理好像脾气不好,好几次表现出不耐烦的情绪.我就不再问他了,我在网上交过不少业务员朋友,其中有一位能力特别高的外贸SOHO.我已经拜其为师,在业务上,我经常请他请教.我觉得交几个业务员朋友对自己是大大的有好处的.可以帮忙我们业务新手少走弯路.
5月20号,终于,客户把定金打到我们代理公司的帐户上了.那时,我悬着的心也算落了地.这毕竟是我的第一单,也是我们公司的第一单.两个多月的努力,公司终于开张了!
可事情还没想像中顺利.这个客户要求的目的港还有些特殊,就是必须走铁路运输.因为没走过货,我也是在各方面都努力去想,努力自己去完成,虽然报价等工作不属我的职责,我也不知道二老板和S经理是按什么运费报的.但我还是会自己问货代,明明价格我已经报过去了,我还会问货代到某个港什么价.我的MSN上有好多货代的,做外贸的人也许都有体会,经常会有货代主动来打招呼.其实多认识些朋友对做业务是有好处的.我也经常会遇到各种网上的朋友,货代就是,我觉得如果以后自己做业务,肯定要用到货代.所以,还没走过货,我已经有好多做货代的好朋友了.说远了,接着话题说,早在这个单还没收到定金前,我就问过货代,到客户说的那个港口需要多少钱,也正是那时,我就知道了要走铁路运输.心中也有了运费的标准.
今天大老板去工厂定货.让我把产品的规格型号写出来.我就按合同上的产品名黑铁丝电焊网写了下来.然后S经理一看,就把我大批了一通.说我写的产品不对,应该是镀锌电焊网,而不是黑铁丝的.我说这合同明明写着黑铁丝电焊网嘛.S经理上来就又是一顿批,说我怎么这么迷糊.说客户不是说了提单上写一种名字,而实际上却是另一种产品吗.当时S经理的表情及说话语气,简直让我不能说话. 因为人家身份在这里,我虽然心里觉得委屈,但我眼里含着泪,什么也没说.
回来大老板告诉我了原材料成本多少钱.然后我自己就算,因为我从货代那里知道运费价格是多少,客户应该付的总价钱减去原材料成本(还没算加工成产品的费用),应该是大致的毛利吧. 可是这个大概的毛利几乎还抵不上运费!
我自己心里就犯嘀咕.难道这第一单就赔钱?我跟大老板说了,这笔生意可不赚钱(我还不敢说赔钱),大老板其实也不是行家.大老板什么也和S经理,二老板商量.大老板说,怎么会呢?S不是算了吗,不赚钱的生意谁做? 我只是在心里说:但愿不赔钱就好!
中午S经理过来了.我就提醒地问了一句:&S经理,这次不是走铁路运输吗?这个运费可是很高的我有货代朋友说5400”. S经理似乎并没放在心上,只是带着些瞧不起我的语气说,&不可能的,我报价时按2900,没那么高”. 我心想,这里面差距很大,要知道这运费的单位可是USD美元!合成人民币可是将近两万! 既然S经理说没那么高,难道我的货代朋友故意的?心里虽然还是想不通.但我也没办法.
下午,突然我的MSN上S经理好像有点不对劲.问我,我打听的货代说运费多少.然后很着急在打过电话来让我再问一下货代. 我这才感到了事情的严重性. 我又和货代确认了一下价格.然后把价格在MSN上给S经理发了过去.然后我加上了一句:&赔钱吧?” S经理发过来一个哭泣的表情,&赔大了!”
我这又意识到那个产品名的问题了,要知道,黑铁丝网的价格可是比镀锌网的价格相差很大的! 于是,我大胆地说:&把产品改做黑铁丝电焊网!” S经理似乎不相信地说&你还是和客户说说吧” 我就把和客户的邮件有用的字眼都复制过去了.S经理似乎很吃惊,问我从哪找出来的.我说这是和客户发过的邮件.我自始致终都认为客户要的产品是价格相对便宜的黑铁丝电焊网! S经理说还是让客户确认一下.于是,我又发邮件给客户,问她到底是什么产品.
大老板来了,我问,向工厂定的货能不能改,改成不镀锌的.大老板问我怎么回事,我才把运费的事说了,因为S经理,二老板算运费太低,以至于这笔生意赔钱.我想当时他们报价是按镀锌网的价格报的,只是在运费上算低了.也恰巧把镀锌高出的费用,和运费少算的费用大体平衡了.所以这个价格客户接受了.
晚上S经理和大老板,二老板又都来了,S经理又把我和客户通的邮件从开始翻出来看.结果S经理也认了,客户要的应该是黑铁丝电焊网!
我收到回复:客户确认了是黑铁丝电焊网.
终天真相大白! 我觉得这真是风险好大呀,如果S经理和二老板报价时,没有误认为成价格高的镀锌电焊网,那么这单生意就赔了!不管怎么着吧,前错后借,我这单传奇色彩的生意总算有个结果了！
直到今天,我那第一单,还没有顺利.昨天客户问我什么时候出货.老板说去看看厂子里生产情况.这一看不要紧,又有新的问题了: 做出来的网子比客户要求的宽了两公分.因为按客户要求的孔的大小,生产出来的总宽度必须比客户要求的宽两公分,如果按客户说的宽度,那么边上必须有一列孔比要求的小一倍.不知道这么说不在丝网行业的人能不能明白.不明白也没关系,就是实际产品比客户要求的有冲突. 这么一宽,当然原料用的多了,成本高了,价格也就高了.于是,我不得不再次和客户谈,从昨天到现在,厂子停上了生产,一直等我的回信.因为我们这的头儿多,大老板,二老板还有S经理,一个人一个想法.二老板说要给客户涨价,S经理说第一次做生意,从长远考虑,宁愿赔钱,也不能涨价.大老板听S经理的.可是,今天一早,二老板就联系我,让我给客户涨价,我就按二老板说的给客户说了新的价格.S经理一来,我就已经给客户发过去了! 现在我又不能收回发出的邮件,只能等客户的回复了.唉!
这两天货就要出来了.可是听说铁路运输的和海运不同,运单正本随同货物一起到收货地点.也就是说,客户不用提单,也能把货提走.可是客户只付了30%的款,如果我们的货一走,就是客户不再给剩下的70%货款,我们也是一点办法没有.所以,我们想在货走之前,先催客户付款.可是客户怎么相信我们?对客户我们提防了,可是对我们,客户何尝不也是提防着?
我从星期天就开始发邮件,说货已经备好,请把剩下的货款打过来.星期一我又发邮件,打电话,发传真,想让客户给我一个明确的答复,因为货代还有代理公司都在等我的消息.可是怎么也联系不上.发传真没有人接,打电话也没有人接.我又打了N次电话,后来有人接了,但说的不是英语.我只好还发邮件,晚上我在网上等到零点,还没客户的回复.我就睡觉去了.今天一早赶紧走来看邮件,终于有回复了! 客户说他们的银行那边不同意货走之前付款,因为合同上写的是货走之后付.让我们先把货装箱,货走后他会付款.
现在正是考验我们双方信任的问题.第一次打交道,谁也不知道对方是怎么样的人.到这一步了,是我们走货,还是坚持让客户付款?如果双方都不妥协怎么办?有没有一个适中的办法?愁啊-----
于是,我同货代商量,有没有一种控制货到半路,如果客户不付款的办法.货代说,中间要经过阿拉山口,到那时如果客户不付款,就把货拉回来.我们也只有这一种办法了.
6月7日,我们的货装上了集装箱.装货时又有了新的问题.因为实际装箱量和报价时所算的差很大.原来报价时算着能装360卷,合同上也订了360卷.后来又精确计算了一次,310-320卷.可是实际装货时,仅仅能装上249卷.装箱量如此小,这笔生意如果就走这些货,绝对赔钱!实际就装了这么多,我们又不能欺骗客户,装多少量就付多少钱吧.赔钱也得走货.装了箱,我又发邮件和客户商量,我们还有不少库存,能不能再订一柜.谁知道客户会不会答应呢?
此文写到此,还待进一步追踪------
终于我那戏剧性的一单也该接近尾声了.今天我们收到了客户所有的货款.我们那货也该顺利到达了...
这篇早就在福步发过了，那是2008年的事情了，不过是用另一个ID发的，现在我又找出来这里。或许能满足一些人的需要。
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还有一篇是我的空间日志，写于号，下面我也发到这里：
刚刚从货运站回来，满身的尘土，一脸疲惫，挣点钱真他妈不容易呀！
事情要从我最近的一个订单说起。
客户是我的老客户，一个不错的客户。每次定货都是100%预付款（货款和运费），然后我们开始生产，生产完马上发货。
因为这客户一直很讲信用，付款从未拖欠过，我们发货也及时，记得最初要货正赶上春节前夕，工人们放假了，货运站也停止营业了。但是我这客户的货必须及时送到出口港。当时我为了客户需求，我狡尽脑汁想办法，我想货站停了，总还有回家过年的人没回去，客车肯定没停，最后我不惜辛苦亲自把货送到客运站，亲自看着我们的货装到客车上，我才满意地告诉客户，事情办妥。这事我客户也一直很感激我。也就有了后来的几次返单，当然也有我们货物的质量过硬作为保证。
还有一次客户突然打电话过来说，不知道怎么搞的货物少一件。其实我们当时发货的时候都是数了数的，如果不够的话，货站也不肯签字发货。但是为了客户需求，我还是让我们公司又重新免费给客户做了一件（价值百元），用顺丰快递发过去的。上一次客户要货时，说还有我同行给他的价格比我的价格低得多的，问我能不能降价。我说，我们产品质量您也清楚，也得到了最终客户的认可。我们就是把质量放到第一位的，至于价格我已经是最低了，是无法再降了；如果您想要便宜的，那您去找我的同行做吧！过了十几分钟，客户又打过电话来，说还是不要换厂家了，还同意和我合作。就这样我终于以我热心的服务和不卑不屈，再次赢得客户的信任。客户后来直接告诉我，以后只要定货就会找我，不去问我的同行了。
这次客户定货是在上周三，他说了要多少数量，然后说会计不在，但他会尽快想办法把款打过来，让我先安排抓紧生产，最好是星期六发货，星期一送到。我同意了，因为客户的一惯良好风格，也因为我对客户的信任。虽然没经过老板同意，我便安排生产车间给我生产了，我怕到时候耽误客户交货，我一向都是站在客户的角度去考虑的。然后客户又打过电话来，说让他的一个朋友公司代他公司打款了。明天款到帐，让我放心为是。我又一次感动于客户的真诚。接着又一个不好的消息，会计说，财务上开票的时候必须开到打款公司名义上。因为财务上的事我也不懂，我客户也不懂，我告诉客户时，他也无奈了。我说，没关系，款到了我们给你朋友退回去，你再让你们公司重新打款就行了。星期五款还没到帐，我让客户给我传过付款底单，才看清楚他把我们的用户名少写了两个字。这样款是无法打过来的，我告诉客户，我说款打不过来更好，这样我们也省得退了，你让你们公司重新打款吧，即使你朋友的款到了我们也会退回去，你们公司打了款我明天就可以发货了。可是他说会计不在，要打款也得到星期一了。我说那我们也得星期一发货了。客户说最好是星期六发货，款的事让我放心，他们一定会打的。其实这个时候我的货已经生产出来了，但是款还未打，我们不敢开这个先例去发货。最后客户说，星期一款一打就告诉我，然后我发货。我同意了。
紧张的周末过去了。今天星期一，一早我就问客户事情的进展。他说上午肯定打款，他会把付款单传给我。我就马上联系货运站B今天有没有车要走，货站上说有，让我抓紧时间送过来。其实发往我客户的目的地的有两个货站A和B，一个是我以前常用的货站A，价格相对便宜一些，但是有时会拖车，不准时到达；后来我找了另一家货站B，送货准时，但价格相对高些。我先问了货站B，因为我的货今天必须走，星期三必须送到，所以我直接问的货站B。中午的时候他说款打了，一会传单子。我这时马上通知了生产车间送货。但是我的货到了下午快下班时才送到货站B。当时已经六点多点。我们下班了，我让我公司库管小虎去给货站送运费，正好小虎要回家路过货站B。然后大概七点左右的时候，小虎给我打过电话来，说货站B给要运费按500块钱一吨，我说怎么可能，我和货站上说了运费450一吨的！但是货站B坚持说500一吨，还说今天也装不下了，得明天装了。我一听气就上来了：当初我从你这走货，是看中的你这里不拖车，说今天装就今天装，为了保证货物及时送达，我多出点运费也认了！可是你现在既然给我装不下车，还要多收我运费！我还不如不走你们，去货站A呢！我说那就不发了，把货卸到货站A去。小虎说已经快卸完了，我说完了也要再装起来，不用他们了！电话中小虎也做不了主，我就说，你等着我过去，别让工人们卸车呢！然后我借了电车直奔货运站。由于修路，我从远处绕着走的，正经过货站A，我先过去问，明天有没有车走，货站A也和我很熟了，因为以前经常从他那走，说明天有。我说那我把我的货从货站B送过来，你给我保证明天装上，货站A很痛快答应了。我又马不停蹄奔向货站B，然后看到的是我们的货已经全部卸下来了，货站B的老板娘说什么也不肯降运费。我说那我们把货拉走，发往货站A。但是工人们已经把货卸下来了，根本不愿意再装车。我说我自己装，我自己找车，我自己装货，然后运到货站A。但我也只是睹气，我并不可能真的自己去装车，这么多的货我自己也装不了。老板娘看到这种情况，更不让步了。我又得和老板娘商量，说今天无论如何也要把货给我装上，然后运费我多点也没关系，如果你就是装不下了，那么运费你要少要我的。老板娘还是不同意降运费，但是她同意了今天能装尽量给我装。没办法了，我也只能认了。当时我们运费也只带了一开始说的那些，我们把那些运费给了她，明天再问问货装上了没有，然后再给她把剩下的运费拿来。有些时候，执著未必是好事，就像我今天自己多跑了一趟，却没能改变什么。回来的时候，货站A还给我打电话，问我装不装货，我说我想装啊，可是货早已卸下来了，没有工愿意给拉到你那去了，下次吧！拖着疲惫的身躯回到公司已经八点多了。
其实整个订单我利润都不多，所以我想能省则省，在运费上我本来想降到最低，可是到最后我不但没省，还多跑了一趟，白费了半天口舌，最后还得妥协。
其实到今天还没结束，我不确定星期三能不能送到客户那里，客户的钱是打了，给我传过底单来了，可是没到帐前永远都有风险，虽然是老客户。我还要明天及时跟踪货物，向客户汇报。
我算知道了，这个世界上根本没有轻而易举的事情，想挣点钱真是难呀！
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说到广告，在这里想多扯一点。今天周末嘛，可以闲扯点题外话。好多在中国倍受争议的事情，其实在国外就是很正常的人人接受的事情，比如保险。其实保险本身不是什么坏事，只是因为有好多不合格的业务员的错误拉人方法，导致人们对保险的反感。还有好多推销员，在推销他们的产品的时候，人们都很反感。可能吧，凡事都要有个度，适度了能让人接受，过度了就会招致反感。还有传销，其实在国外传销就是合法的。可是为什么在中国就会演变成那样呢，甚至都是骗人的，越是亲人，朋友越是欺骗，就是利用这层信任关系，让人以后都不敢相信任何人了。有些事情我觉得就是，本身它出现的时候，目的性都是好的，可是经过多人传播，演变，后果就变质了。其实我觉得人活着，最好是有自己的立场，不要盲目相信任何人，凡事都要经过自己的大脑想一下，这件事情到底会怎么样呢，对自己是有好处还是没好处呢？
最近几年网上兴起好多网赚的职业，比如淘宝客。就是通过你的宣传给一些淘宝店介绍客户，只要成交店家返佣金给你。有些人确实是挣到钱了，而且收入比一般的白领都高。那这些事情是好是坏呢？凡事都是有利弊的。当然受益者获利是最大的好处，可有些人会过度沉迷于网赚因此荒废了青春、学业。
好了，扯远了，我会继续把我的回忆录写完的。有兴趣的福友们来捧捧场，既然来了，就留下你的痕迹吧，不要吝啬脚印哦！
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周末人好少哦，自己顶一下，晚上再来继续写
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（5）。2011年1月份——4月份，累了，在家休养生息。
2011年元旦，是我永远忘不了的日子。那天正好是星期天，老公骑车带着我去街上找房子。因为我昨天已经从HT公司离开，也经过一番争执，拿到了属于我的最后一个月1000块钱的工资。那么今天就是我不得不搬走的时候，虽然老板娘还说，不要着急搬走，但我人已经不在那公司了，干嘛还要赖在那呢？在这里我应该提一下，2010年的9月份，我把孩子带出来了，在我工作所在的县城上小学了，孩子是住宿的，每两个星期回来一次，我则住在公司宿舍，老公也就很快来这里找了工作，跟我同住在HT公司。我上面有提到过2009年那会老公在一个媒体部门工作过两个月，现在还是那个老板，因为看中了老公的写作能力，今年那老板在当地电视台承包了一个频道，所以又让我老公来为他工作了（工资1200）。在这期间我老公也闹过一段情绪，不想干了，我劝他，以他的性格，也找不到更适合的工作，这虽然工资很少，但比闲着强，如果你不干了，那你找不到工作又闲着了。他说找找看，结果他半路又碰到他老板，他们老板也希望他继续干下去，这样他又回到那里，一直到今天还在那，现在工资1600，虽然还是很低，但我觉得他这两年也进步了，总比那几年一直在家带孩子一分不挣强，这工作他得心应手，也不累，挣得少点也帮我减轻了压力，我还是很知足的。我就没指望过他，刚开始跟他谈恋爱时，我就知道跟着他生活上会艰辛，但我自己选择的，我没有退路。继续说找房子，其实这几天我一直在网上找租房信息，有一个转租的我们已经看过了，是楼房，三室两厅，她还有四个月期限，现在2000块钱转租给我。当时我说考虑一下，主要是想再找找如果还有便宜的就租便宜的，没有便宜的就租下那个。那天一早我们就去街上转，看到张贴租房的广告都一一打过去。好多已经租出去了。那会我感觉要租房子的人特多，只要有人出租房子，马上就租出去了。我们转了一个上午，看了一套独门独院的平房，两间，一年4000。当时我觉得那房子有些旧，而且还脏乎乎的，不太符合我的标准，不如楼房干净。而且我看的那套楼房是三室，我还可以租出去一间，于是我们商量了，就租下那套楼房。然后那个要转租房子的人的电话，却一直打不通。我们又一边转，一边试着打那电话。直到下午三点多吧才打通了，她说她没在这里，等下回来联系我。我们只好去那房子下面等她。她来了把租金给了她，然后她又带我去见了房东，交待了一下情况，和房东签了合同，我们又赶紧回HT公司搬行李。东西搬完天已经黑了。现在想来，那会真的很狼狈。交上房租，我们手上的钱已经所剩无几。但还是很兴奋，终于有一个属于自己的“窝”，从此不用看老板脸色，我觉得很自由，虽然以后的日子还会很苦，我还是很满足了。
这时候WX客户又要定货了。我这次就直接跟客户说了，我已经不在HT公司了，HT公司其实也不是自己生产你要的货，之前你要的货都是我找厂家做的，现在我和那厂家特别熟，如果你找我，我还是会像以前一样发货，质量一样，当然如果你不相信我，你也可以去找HT公司，他们自己不生产。由于一直以来跟我合作得不错，客户就说还找我。但是每次这客户都要开票，我又托朋友介绍了本地一家可以为我开票的公司，然后每次我都让客户打款打到那家公司的帐户上，那公司为我开票，扣除税后把剩余货款打给我，我再把货款打给厂家，发货。2011年这客户一直跟着我，这一年我赚到的毛利总共大概3W。直到今年春节后还定了我一次货。然而今年有两次，客户要的都是时间太紧，我无法交货，后来这客户就不再找我要货了。直到现在，我感觉客户可能已经找了其他公司了，不过没关系，我不能总指望一个客户吧。但是失去了一个好客户，心里还是有些惋惜。
在家休息了四个月，由于租了房子，房租一年6000，加上取暖费物业还有水电费也上万了，还有孩子上学一年学费4000，我们的生活开支也是很大了。所以我还是决定再重新找工作。4月份的时候，我又去了一家离家很近的公司，产品还是一样。
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(6)）2011年4月——2012年3月，无奈的外贸工作，我终于放弃了，不仅放弃了这个公司，也对这个行业有了抵触心理。
我这个公司称为TL公司吧，我来的时候，已经有五个内贸业务员了，我是唯一的外贸业务员，再加上Z经理，整个业务室七个人，也挺热闹。当然后来这些内贸业务全走了，只剩下我还有后来招了去的一个内贸小L（后面我会写到她，在我把驾照考下来之后，她介绍我去了另一家公司）。其实我当初选择来这，主要是离家近，可以接送孩子，由于孩子太小（还不到六周岁）上半年住校很不适应，今年就转了学，而且也不住校了，早上送晚上接的那种，中午孩子只在学校吃一顿饭，这样孩子也高兴。还有这家公司实体很大，看着挺有优势的。但是来了之后，才发现也有许多不如意，比如公司老板不重视业务，因为这家公司实体好多年了，供本地市场就能养活整个厂子，业务部几乎就是吃闲饭的。公司在管理上很不正规。虽然Z经理是我们的上级，但也是雇佣来的，老板都不重视的情况下，经理会卖力么？当然Z经理还是很希望业务部能够做大做强，尤其是他对外贸也很支持。可是愿望一般都是丰满的，可现实却是如此骨感。在这里不到一年时间，我真正体会到了无奈。其实我也努力了，我也想做好，在平台上Z经理按照我的意愿，做了GOOGLE关键词推广。这期间也有不少询盘，但报过价之后几乎没有音讯。这里面原因有多种，我总结出，一是报价不专业，二是竞争对手多，三客户没有真实购买意图。我们这也没有报价员，我的价格都是让Z经理报的。我觉得Z经理也不专业，经常听他打电话问别人价格，好多价格的计算公式他也不熟，有的还得问我。在这里我并没有说Z经理的坏话，其实Z经理对我也算不错，这里就我一个外贸业务员，还指望我出单子呢，只是能力的限吧。当然也不是说一点进展没有。11月份的时候，有一个国外客户来看厂了，当时是Z经理开车带着我，去接的客户。我们去接客户之前，老板在公司（老板经常不在），还问了我们干什么去，我们都明确告诉老板是接一个国外客户了。等到半个小时后我们把客户接过来了，还没到公司，半路碰到老板开着车走了，当时我心里就凉了半截。平时你老板不在也就不在吧，可是有国外客户来了，你都不接待一下，提前溜了。好在Z经理还算比较重视，如果就我自己，那我在这打工又有何意义？客户来后，看了车间，从他表情上看，对产品还满意。又谈了一些规格还有付款方式的问题，那会是冬天，天黑得早，我们是五点半下班的，当时时间已经过了五点半，工人们都吃饭了，客户还没有要走的意思。如果是一个重视外贸客户的公司，这时候肯定应该说一下请客户吃饭的话吧？可是Z经理没有表态，当时我心里一直在想，这话我是说呢，还是不说呢？还是等Z经理提吧。一直等了好些时候吧，Z经理也不提，客户看着也是不想浪费时间了，就说要走，就这样和客户道了别。当时我觉得应该无望了。因为我们同行那么多，别的公司来个国外客户都抢着要管饭，而我们却连那个话都没说。可能吧，成单也不全在这一方面，但也有一点作用吧。 后来和这个客户又通过几封邮件，报过几次价，也没有成单。还有一个是要信用证付款的客户，开始Z经理说不做信用证，然后我说，我说其实信用证也不是不可接受，信用证的风险是最小的，对买卖双方都有保障的，好多订单的第一次都是用信用证付款。在我的劝说下，Z经理答应了。于是，客户就把信用证开了过来。信用证到了，我便仔细核对上面的条条款款，单证方面没什么异议，只是产品方面，和当时报价的规格不一样，当时报价的时候是圆丝，现在信用证上写的产品却是扁丝，这两种在生产上可完全不同，圆丝很简单，扁丝就不那么容易了，不光是多一道程序，把圆丝轧扁就行，还要考虑成本，这样成本就高多了。我又和客户沟通，确认产品，然后客户说是扁丝，我告诉客户这和当初我报价时不一样，如果要扁丝的话，那么成本高了，价格也要涨，客户问我涨了之后的价格是多少，我让Z 经理给报了价格。客户接受了，又改信用证，把信用证上的款改了。再次收到改证之后，又有问题了，Z 经理说，交货时间太短，至少要往后拖两个月。于是我又通知客户，再一次改证，这次把时间改了，拖了两个月。这次按说应该可以了吧。可是Z经理又说，不行，这交货期赶到年底了，过年工人都放假了，没法完成，再往后拖吧，要拖到正月十五之后才能交货。得到这样的答复，我都无语了，我也觉得不好意思再和客户说了，可是我又没有别的方法，只能再如实告诉客户，这次客户应该是真的生气了。我忘了客户是怎么回复我的了，信用证开过来了，又改了两次，还让人家改，这事搁谁不生气呀？最后的结果只能不了了之，客户不再联系我了。
那年由于业务上没什么进展，提前就放假了，放了一个月。年后，我本来说直接辞职的，不想干了。初十的时候吧，Z经理给我打来电话，说正月十二让我跟他去省会会上招人。我想也好，招来人了，我就可以把工作交接了辞职。可是白去了两天会，一个也没招上来。再后来就是我报了名考驾照，我很想自己开车，老公根本就没这志向，也没想过买车，可我有，我就想能拥有自己的车。本来我半年前就已经报了驾照。可是找错了学校，半年都没给我安排，于是我退了，今年重新找大驾校报的。3月份考完了理论，要练车了，我就辞职了，想一门心思把车学好，也快点考下本来。3月13号辞的职。一年的无奈的外贸，让我对这个行业也失去了信心。在这里加一句，小L和我一块辞职的，辞职之后，我们俩又一块来支过三次属于我们的工资，因为这里工资拖两个月。
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23:14 编辑 ]
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回复 #26 好心态danding 的帖子
谢谢这位朋友意见。
我跟那位失败的外贸老人前辈是没法比的，人家应该算比较成功的老人，也有许多拿得出手去的东西，而我没有。至于字句之间有没有生动形象的画面，那是写作风格了。我确实不太擅长写生动的东西，只是想到什么就写什么，有些事情吧，其实当时是很复杂的，但写出来就略去了其中好多环节。在这方面的欠缺，我虚心接受。
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（7）2012-3月——今天，一事无成，对外贸彻底不抱希望了。
当时辞职时，觉得今年应该有点收获的，如果照去年的情况，一个WX客户一年能让我获利3W，那么我就算不打工，也够生活开销了。如果运气好，再接点别的单子呢，好的话，今年能提个QQ之类的小型轿车。当时我已经自己做了个网站，而且通过自己的优化，已经排名到百度首页首位。那个网站效果我可以截图给大家看。说到优化网站，就是SEO，搜索引擎优化，在这里如果感兴趣，可以仔细看看，我也会尽量仔细讲。
[ 本帖最后由 失败的外贸女人 于
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本来我想把排名的截图放到这里，可是附件只能添加10.24KB以内的。这么小的截图根本截不下来。谁有办法帮我把大点图片放到这里呢？&&想看我的网站排名情况的，可以打开 我的新浪博客
我是号建的网站，从淘宝上买的域名空间，成本没多少，就是那种自建站模式的，有模板，只是添加内容，就像建一个博客一样简单。当时其实真的不太懂，也不知道怎么样能从网站上获利，就是觉得如果能把排名排到前面，就会有客户搜到。那时已经知道了一点SEO，就是搜索引擎优化，但具体是什么，也不会操作，之前也从免费网站上看过一些，但总是起不到作用，对SEO的了解还是在一个只知表面的阶段。我觉得是时候充充电了，花了240元报名了利为汇SEO课程。我是12月1号开始学习的。当时只学了一个星期的基础课，也把SEO的基本东西掌握了，于是用自己的知识开始优化我的网站。现在明白了当时我的做法是不对的，应该是先学SEO再建站，但我当时却是反过来的，先有了站，再学SEO，就是被迫的学，因为建了站，需要排名，才不得不学习技术。我的这个情况只能说明，不管什么原因，只要你用心去学了，就会有成绩。刚建时排名是第79位，我当时可用功了，还把排到我前面的78个网站全部都记下来（我笔记本上还有），一个一个挨着看，他们比我的优势在哪。其中独立域名的11个，其他的大部分是B2B，还有百度百科、百度文库。我当时就在想，什么时候我的网站能排到首页去呢，就算排到首页最后一位也行啊！其实并没有多大信心。只是觉得既然学了，就踏实地一步步优化，总有一天会成功的。到春节前，我再次搜索我的关键词排名时，突然跑到了百度首页首位了！这个我也根本没想到的，两个月时间真的一切都有可能！关于SEO具体的做法，这里不想多讲，本人水平也有限，我建议感兴趣的朋友，把我的签名链接复制到地址栏，去听听。如果你还是想从我这里学到些具体的可以加我QQ私聊。下面继续说我的回忆录。
[ 本帖最后由 失败的外贸女人 于
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从4月底，我就开始了在驾校练车的历程。长这么大还没开过车，但通过这几年在AP小城生活，这里的富人很多，街上跑着的也到处可见各种豪车。我就有一种强烈的欲望——自己也拥有一辆车。其实如果只在这小城生活，一辆脚踏自行车足矣，车对我的用处也不大。对车的欲望可能缘于我的虚荣心，就是每年过年时都要回老家聚聚，我叔叔家的两个儿子已经各自有车了。而我每年都要骑个破自行车去，感觉脸上很无光。因为当初我上大学时，我叔叔就反对，说女孩子上那么大学没用，将来出来了连个婆家也找不到。也因为当时家庭条件实在是差，我父亲在我高中时去世了，家里只有母亲种着十几亩地，而且母亲身体也不好，姐姐同样身体也不好。有时候家里种地需要叔叔帮忙，那会我再上大学，确实家庭压力很大，如果我不上学可以在家帮忙。可是我的倔强性格决定了我就是不认输，他越是反对我就越想证明给他看。因为我学习成绩一直很好，小而我叔叔家的儿子学习很不好，一个和我同岁比我大三个月的哥哥小学时和我一个班，后来他降级了，比我还低一级，他上完初中就工作了，现在他已经有了自己的公司，而我却还在打工，虽然不在同一个城市，但我还是不想让他们看出我的落魄。还有就是从去年开始我们每年初五都有个同学聚会，看到同学们一个个比我成功，我心里的失落感也很大。总想在今年的同学聚会中，也开着自己的车去。在车的观点上扯远了，回到主题上来，说到学车的过程，其实我算是幸运儿，每项考试都顺利通过，没补过考。从开始练车到驾照下来，四个月时间吧。
这期间我没有上班，一直在家，通过网站带来的流量也不少，电话差不多每天都有。但是，我做的这个主要是针对国内，关键词也是中文。要做国内，价格就很重要了。这个行业本身竞争很多，生产这个产品的厂家，通过SEO做网站也有，这搜索的时候能看出来。国内客户要买这产品，要量经常是很少，如果利润太少我又不愿意做。所以经常是我报过价后，没有回信了，我也没有跟踪过，所以也没有大的收获。但是这不怪SEO，本身我已经通过SEO取得很好的排名了，也有客户电话，就说明已经有效果，但成单与否，就是我的原因了。
8月份驾照考下来了，这几个月我没有工作，经济上开始有困难。我就想再找个工作挣点基本工资暂时过度一下。小L也经常和我Q聊天，她说她现在的公司正招外贸，让我过去看看，而且那公司离我家也近，我就去了。确实离我家很近，步行15分钟就到。当时只想找个公司暂时过度一下困境，很快就去上班了。其实到现在我只上了两个多月，这个月初家里发生了点状况，我婆婆甲状腺癌住院了，同时儿子也连续发烧，我只能请假。然后这个月就一直在家，现在我婆婆出刚刚出院，儿子也好了，可是耽误时间久了，就不想上班了。总觉得在那公司心里还是不如意，因为我去得晚，当时做外贸的还有一个在那做了一年的小女孩，还和我同一个地区，也算老乡吧，其实我和她关系也不错，那女孩性格很随和。当时是她掌握着公司平台，有一个国际阿里巴巴，还有GOOGLE关键词推广。我只有一个阿里子帐户。阿里这两年效果不太好，而且我们这行竞争者太多，阿里上有询盘也不好成单。那个同乡同事做得还不错，一年提成也能挣2W吧，但是她很快就要走了，回老家。这时候，之前也在那公司的一个外贸业务员又去了，我刚去时她没在，因为得了一种肺部疾病休息了半年，现在据说是没什么事了又去了，因为她在公司是老业务吧，公司平台自然又会落到她手上。这样我总觉得心里不太舒服，我只有一个阿里子帐户，而主帐户还有GOOGLE她都掌握。平台的事老板也不懂。只让业务员操作，我去的时间短，又不好和她争。我那天去公司和老板说我要辞职，因为自己没单子，老板说没单子也没事，你家里没事了继续来上班就行，但我还是不想去了。先写到这，到点做饭了，下午再继续.
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回复 #34 wen001 的帖子
谢谢这位朋友的关注。其实你说的这三点，我也有想到。但是有些既定的事实是不能改变的。其实不管哪一行哪一业，也有做的成功的，也有失败的，在我们这行成功的很多，尤其是几年前，十几年前开始做的，现在基本都已经是成功人士。我入行有点晚，但那会比现在就容易些，现在是一年不如一年了。我不抱怨别的因素，主要是自己的原因，不适合吧。今天下午本来正想多写点，停电了，后来就睡觉了，四点多的时候来电了，那会就快到接孩子的时间了，现在有时间了，继续写吧，今晚多写一些，因为下午睡觉了不困了。欢迎各位捧场。
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现在我想多学一些建站方面的知识，想通过SEO建站谋一份职。继去年学了一周的SEO基础课之后，我也没有再去听过课，时隔一年，又想重新去学习，每天8点都有网上课程，所以这会做个铺垫，等10点之后听完课，继续写。
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这五年经历，不长不短，细想来，真的有很多的故事，但不是每一个故事都能写出来。外贸我是没有成功的地方，最优于别人的成绩，应该还得算我的这个网站。所以我想在这方面发展一下。SEO是一门实实在在的技术，现在听过这个词的人也越来越多，但不是知道这个词就真正明白怎么去用的。因为互联网普及了，好多信息可以在网上发布了，但是发布了，不一定能有收获，SEO就是能让信息排名上去的一门技术。所以我觉得在未来几年SEO必将是一个普及的知识。我觉得现在接触，将来普及时，就是前辈了。反正多学点东西也不是什么坏事。学习SEO的途径很多，SEO论坛，一些关于SEO的专业书籍，还有许多免费的培训班，这些我都听过，但我有一个总结，免费的东西一般都不是最实用的！我觉得真正想学到东西，还得是花了钱了，这取决于，一，人的心理，因为花了钱了就会心疼，去珍惜这个机会，也会特别用心，学得快；二，付费的知识量大于免费的。从网上搜一下SEO付费的培训班，多少的也有，我觉得找一个花费最少，学到最好的东西的机构真的很难。最初知道利为汇，也有一段时间，当时看了蒋晖（现在他已经离开利为汇，去了另一个网络培训机构富网店）的视频，第一感觉就是有忽悠的嫌疑，也想过万一是骗人的呢，也没报名。随着时间的推移，到了我自己建了网站，想学SEO的时候，那时再看利为汇，比以前影响力更大了，如果一个东西你第一次看到怀疑是骗子，当过了好长时间再次看到它，比以前更强大了，这时就会想或许它不是骗子。而且我比较了一下，这里的学费是最低的，240元（那会就听说这个费用要涨了），同行培训班一千以上学费的是多数，现在已经涨到299了。因为急于学技术，所以就报名了。当然我也因此收获了不少，至少我把我的网站排名到首页首位了。
其实我不太喜欢公开课那种气氛，好几千人聚在一起听一个人讲，感觉和传销一样，我本身不喜欢热闹，也不喜欢公共场合，我不是太容易被忽悠，但我有自己的想法，我会坚持自己的主见。比如有一件东西，可能十个人里面，八个人都说它不好，但我也是想亲自试试，我只有自己亲自体会了才会相信。
在这里请原谅我发个广告，我建议你打开它看一下，有一段视频，主要是学习SEO技术的：
在这里我提醒一下，如果你和我一样很宅，喜欢上网，一天有一半以上时间都是泡在网上，那么这个非常适合你。你可以兼职做些事情，增加些收入。如果你平时就坐不住，喜欢外跑，那么你可以不打开了，当然想看看也行，更欢迎你去打开，然后在右侧注册一下，增加我的人气，在这里，我友情拉一下客吧，也希望能得到各位朋友帮忙，注册一下。 我想大家最关心的还是注册之后会怎么样。我可以明确告诉你，不会怎么样，如果你不喜欢，没有人会强迫你做什么，更不会损失一分钱。顶多是浪费你几钞钟时间而矣。但你的这个动作，却帮我增加了人气，我十分感谢你！举手之劳，给别人带来帮助，何乐而不为呢？
如果你只是想帮我忙，那么去上面这个链接注册一下。下面的几个最好是想真正加入时再点。
当然如果你想加入了，我更欢迎你，你还可以点开下面这几个链接，因为这里除了SEO课程，还有其他项目：
由于刚才被管理员删除了上面我有一层楼的广告，所以链接我不在这发了。感兴趣的可以私聊我。
广告发完了，如果你就是十分讨厌广告，那么可以忽略上面的。直接看下面的内容就行了。
突然发现，我的回忆录从时间上已经写到了今天。那么我再加一些值得回忆的细节吧。
在我工作这些年，也有一个不易察觉到的收获，就是积累了一些人脉资源，交上一些在这行业的好朋友，也会让一个人从性格到能力发生日新月异的变化。人都是需要和周围打交道的，太孤立了真的不利于自己的发展。其实我的性格也是从这几年做业务开始大变的。之前我是个特别内向特别不爱说话的人，04年刚毕业那会，我在一个私立中学教英语，那时我就特别不爱说话，平时除了上课，备课，课下时间几乎没和同事说过几句话，很让人不好接近吧。那时我老公经常去学校看我，我老公和我同事们的关系都比我好，我同事就问他，说你老婆平时说话吗？他说，无话不说呀，同事都惊讶地说，那她怎么和我们一句话不说呢？其实，随着时间的过度，一切都会改变，没有什么不可能。这句话是真理，我就是个例子。现在的我，别管是陌生人还是熟人，都说我很外向，很难想像我内向了什么样。我性格的改变是从07年做外贸开始的。我觉得我的外贸虽然不成功，但在我的人生中，起了一个重要的过度作用。如果再重来一次，我不会后悔，从教师到外贸的转行。
现在我虽然还未找到一个确切的合适我的职业，但我觉得今后的选择很多。当然在前段时间，我还处于忧患期，家里发生这些事情，正巧我辞职了。我想找一份能快速挣到钱的工作，我甚至想过下车间当工人，只要挣钱，干什么都行，可是车间我也去看了，我好多年没有干过体力活了，真的要去干，还真不适应，而且我也没想一辈子干苦工，只是过度，而我根本没有干活的经验，要想干，还要先学，学会了也过年了，也挣不到钱。我很想有一份工作，有一份收入，但是为什么我找不到自己喜欢的工作呢？我目前就是想拥有一辆车，我当时想过，如果有一份职业，先给我一辆车，那么我可以一年不要工资。我也想从自己的兴趣出发，我喜欢做什么，利用我的特长去谋生。考虑了很久，我现在是一个名副其实的网虫，我哪一天也离不开网，所以又想起去年只学了一周的SEO课，因为利为汇是报一次名，终身学习，在时隔一年之后，我又来了。在重新听了一次课之后，我觉得我的知识还远远不够用，要想掌握SEO技术，我欠缺太多了。今后我要走建站这条路，我还需要学习。同时我觉得好东西可以给大家分享，所以我把我自己的经历写出来，供那些想创业的人看，起一个参考借鉴的作用吧！到这里还没有结束，以后我还会再更新的，也希望得到朋友的建议！
[ 本帖最后由 失败的外贸女人 于
22:24 编辑 ]
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这两天没顾得上来这里，在帮朋友做一个网站。谁会处理图片？我PS自学的不到家，有熟练的福友，愿意帮忙的请给我留言，不胜感激！
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回复 #42 koller.stronger 的帖子
你可以打听一下，河北的某些县城，工资就几百。因为这不是工人，只是一般的小职员。工人工资还高，但那是体力活，累死了。我07年做外贸那会工资才600，千真万确！08年工资涨到800，09年900，10年00，现在也就1500。这是真的，我没必要开玩笑！
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周末了，自己来顶一下，欢迎朋友们回贴。
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很久没来了，自己顶一下
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