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传真：028-新媒体时代下 中小木门企业网络营销如何做
来源: 家居热线
时间: 17:34
如今，在木门行业，中小木门企业主要面临4大困惑性问题：同质化竞争、全局规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。那么，针对这样的情况，新媒体时代下，中小木门企业网络营销如何做呢？
如今，在行业，中小企业主要面临4大困惑性问题：同质化竞争、全局规划的不完善、生存发展空间挑战、终端客户消费习惯的转变。那么，针对这样的情况，新媒体时代下，中小木门企业网络营销如何做呢？一、企业发展网络营销才能越来越好从“阿里巴巴数据监测数据显示，尽管现在金融危机慢慢远去，但江浙一带的中小木门企业发展的并不好。看到这一点不得不让我们思考这个问题了啊，为什么啊？”从数据看，现在中小木门企业主要采用的营销渠道有三种：依靠人脉和积累下来的销售渠道，进行传统式营销的模式发展自己；通过各种营销发展；利用互联网做自己的营销渠道来做工作。现今的木门企业的一个共同特征那就是营销渠道仍以传统模式为主。”业内人士说，而危机中活下来的、活得越来越好的企业，基本上是对信息技术、互联网的应用非常重视的企业。”二、中小木门企业对网络营销了解甚少在中小木门企业遭遇了前面的4大困惑出现的后果是众多中小企业单一地聚集在一个营销层面的网络营销模式，这也将导致木门企业信息发布和产品推广受挫。而且终端客户综合要求不断过高，而企业利用互联网来推广自己的品牌、营销的能力还不是很多，这方面他们很欠缺。针对以上问题，木门企业应该如何走出这个瓶颈呢？业内人士说，企业拓展网络营销是必然的选择。“现在很多企业讲述企业有了网站而没有真正的用来展示营销的目的。”目前随着信息技术的不断更新使得互联网行业的各种应用得到了更新和发展，但中小木门企业大多对这方面的问题的了解甚少。作为以后网络营销发展的大趋势来看，首先，木门企业要进行网络营销，必须要有专门的网络管理部门来专人管理，时刻更新，给客户一个及时互动的过程。其次，企业应该充分利用网络具有的渠道，例如，论坛、博客、微博、QQ、邮箱等网络营销方式。在中小木门企业进军网络营销的同时，这个也要注重虚实结合的宣传性的效果来展示企业的形象和产品的展示，要在权威性网络媒体上系统、渗透地传播企业品牌优势、企业文化，包括企业的领军人物这样来宣传自己的企业。三、需认真研究如何用好网络营销的工具与模式中小木门企业要拓展网络营销业务，必须认真研究如何用好网络营销的工具与模式。现在“互联网将成为新网络营销新机遇，要抓住“搜索”和“分享”的情况，现在是中小木门企业要把握住互联网营销的主动权壮大自己的企业发展网络营销。”据了解，现在的消费者往往会先上搜索引擎搜索品牌信息来找自己喜欢的产品，了解消费者评价作为参考。搜索和口碑已经直接影响到消费者的决策行为。而且，在互联网上做任何品牌销售，必须要做到这样两点：第一要抓住搜索端口，解决信息描述的精准性的问题，抓住最大的点击流量；第二要抓住分享端口，把你的品牌信息建立到正面。采用主动的营销方式，比如软文、博客、百度知道、贴吧、社区论坛上来做好自己企业的正面形象。而且同时还要做好微博的粉丝圈，形成正面的互动的主动性发展。无论如何，木门企业都要向利用互联网来扩大自己的品牌，在一定程度上了解互联网的运用方式。这样，企业才能真正利用互联网为自己的企业谋发展。
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提问者采纳
现在的网络营销培训机构众多，比如说楼主你好、SNS营销！包含很多内容！ 网络营销的范畴很广泛啊、视频营销，还步入自己买几本自己学习呢、论坛营销，还有网络推广，微博营销！很容就能学会，祝你生活愉快。 希望可以帮助楼主、邮件营销等
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出门在外也不愁广播电台与新媒体融合的3个方法
&&& 记者网编者按：在互联网特别是移动互联网时代，广播电台如何生存和发展？广播电台怎样重归主流媒体行列？关键的关键就是广播电台必须适应网络时代的特征和要求，广播必须与新媒体融合，进行自身的蜕变和涅槃。下面这篇吉林人民广播电台多媒体广播副总监张亮和乡村广播制作人戴婷发表的文章对广播电台如何与新媒体融合进行了有深度的分析，提出了切实可行的方法，值得广播人以及电视人认真阅读&&
广播与新媒体融合的3大法宝，电视也可参考
&&& 2014年度，全国范围内，广播的收听人口进一步萎缩。没有人能打败趋势，想让听众回到收音机前，似乎已经是一件不可能的事情。广播人应该和听众一起改变！其中有三件法宝。
法宝一：CRM会员制带来新机遇
CRM（Customer Relationship Management）即客户关系管理，其定义是：企业利用相应的信息技术，以及互联网技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。其最终目标是吸引新客户、保留老客户以及将已有客户转为忠实客户。
广播人应借用这种思维，转化为听众关系管理，用大数据支撑广播内容传播，用与客户之间的强关系链产生更多的商业价值和诸多可能。
一直以来，广播媒体对听众数据的分析是概率式的泛泛总结，而不是采用大数据式的精准分析。虽在采用了央视-索福瑞、赛立信等数据调查公司的信息后得到了较大的改观，但还不是用会员制的思维经营广播媒体，而是停留在广播收听数据层面，对听众进行收听习惯的简单梳理。
谁在听节目、他是什么背景、在什么位置、用什么类型的手机、他对什么感兴趣等等，广播人无从知晓，甚至很多广播人也认为这不重要，对节目和频率产生的影响微乎其微。事实上，生活这本教科书用真实案例告诉了每一位媒体人：无论是传统媒体还是新兴媒体，会员制的重要性怎样强调都不过分。
广播会员制对广播节目的促进作用
越来越多的广告公司已经不再询问某广播频率的覆盖情况了。全国大型广播电视设备展会上，广播天线和发射机的生产商由10年前的几十家变成现在的唯一一家。为什么大家都不关注覆盖、不关注调频和中波的效果了？那是因为互联网对于广播的冲击是颠覆式的。
人们都通过全新的终端收听广播，各式APP完成了其对广播节目的高端订制，有的可以下载，有的可以点播，有的可以预约，这种收听体验是收音机无法做到的。人们不再关心广播频率的覆盖，因为只要有手机在手、有电脑在身边，电台的覆盖就是全球性的。
广播在终端里越来越受欢迎，这极大地促进了广播与受众之间的互动效率，降低了互动的成本。目前对于广播会员化帮助最大的软件是腾讯公司的微信公众平台。微信公众平台的后台可以对粉丝数据进行智能化分析和统计；与腾讯公司深入合作后，还可以获得更加精准详尽的用户数据分析。这些后台数据对于广播来说，是前所未有的进步。
通过广播会员数据可以指导日常的节目设置和时间段，可以由广播会员订制广播节目，为广播人制作精品广播节目提供决策支持，有助于提高收听率。
广播会员制对广播服务的促进作用
广播会员制有利于广播媒介内部的资源整合与合理利用，提升广播人服务受众的能力，优化服务流程，最终提高用户的满意度。
广播人提供给受众的服务有很多，绝大多数和本区域的服务有关，并依托各个节目完成。有了广播会员化数据并进行CRM管理后，就可以得到精准的用户数据，可以确定由哪些节目完成哪些服务类别，确定听众的收听转化规模，测算出精准的购买力，得到广播人线下服务的精准反馈。可以用收费会员的方式为广播会员提供更多的线下服务，团购商品可以有更多的折扣，为付费广播会员提供专场相亲会、招聘会等；并为付费广播会员提供更多专享的服务和优惠。
广播会员制有助于转变广播人的传媒理念
服务于每一个广播会员，和听众一起改变&&用户思维应是广播人全新的传媒理念。广播人在以节目为中心的年代，重视的永远是内容；而现在要重视的还要包括商业模式和财富价值。事实上，在融合转型的路上，广播人、传媒人坚守的应该是我们的价值观和核心竞争力。
广播会员制可以帮助广播人转变传媒理念，从服务听众到服务用户的转变，重视用户的价值。用户在广播媒介的行为数据包括收听数据、参与活动数据、购买商品数据，都将影响广播人的议程设置甚至频率定位。广播会员制已经把广播人的评估体系从冰冷的数字转变为一个个精准存在的个人，每一个人的行为都将影响着广播人的传播蓝图。
纵观传统媒体的转型，更多的是在商业领域投入巨资，或者不由自主地走上祈求商业成功的路；传统媒体需要影响的价值观、需要倡导的正能量、需要追求的真善美却往往被忽视了。当广播会员制管理出现在广播人的管理体系中，&服务用户，和听众一起改变&就不再是口号和概念，而是实实在在的方向和路径。我们一直在寻找的融合突破口，就在于广播人是否愿意从观念上彻底改变。
法宝二：为云广播做好储备
广播人聚集了海量的听众，当听众成为用户、用户成为会员，我们能为会员提供什么？在互联网时代，媒体首先要有足够的产品供受众选择。被动接受传统媒体所提供的内容将逐渐被互动型传媒产品取代。一个传媒产品的互动性越强，往往意味着服务性越强。服务型广播节目的需求量也是所有广播节目中最大的。这类节目中有相当一部分时效性不强，可以重复收听。收听以往的节目对于过去的广播媒介来说是一件繁琐的事情，而现在存储节目越来越容易，数字化更加便捷，海量的广播节目放在云空间已经进入了可操作阶段。这为储备节目奠定了良好的基础，硬件环境已经日趋完善。
那么，广播人为什么要储备节目呢？
首先，储备节目是传媒产品的二次利用，衍生出的使用价值和实用价值不言而喻。大多数受众都愿意重复收听经典的广播产品，现在大多数听众很容易找到自己喜欢的音频，因为网络已经足够发达，广播人的版权意识越来越强，也开始想办法让自己的原创自有版权产品容易被发现。同时，让自有版权节目带来价值，也就找到属于广播的商业模式。
只有拥有海量的广播产品，才可能形成内容矩阵，满足用户各方面的需求。以产品平台和服务平台的姿态接入互联网，在互联网的世界里，广播人的核心价值永远都是节目，是会员，是广播特有的线下服务。
其次，储备节目的数量是衡量一个电台综合实力的重要数据。当我们走进一家大酒店，厨师团队可以做100道菜和只会做10道菜是不同的。为受众提供自有版权节目并可以按照受众意愿播放的能力，是衡量广播与新媒体融合的重要参考。
最后，储备节目有助于广播人与互联网的深度融合。互联网可以帮助广播媒介在网上实现收听、互动、提供有价值的服务；广播人则为互联网提供充盈的音频产品。纵观视频内容的点播化趋势和发展轨迹，音频内容的发展方向同样要跟听众一起改变。他们需要海量的可点播的节目，那么广播人这个时候首先要做的就是储备节目，并以此为基础，形成广播人的内容平台。
尝试付费广播节目
职业传媒人生产出的产品应该争取应得的利益和尊重。利用互联网，将付费的广播节目广泛传播和营销，能为广播媒介带来新的经济增长点，也对内容生产者有了更高的要求和鞭策。
互联网中的传媒产品进入付费模式的案例有很多，比如很多新电影是要付费观看的，成为视频网站的会员可以不用看广告也是一种收费模式。广播人完全可以借鉴这种模式，拿出一部分经典广播产品进行付费收听或会员制收听。
广播内容联盟，实现云广播
在电影《非常勿扰2》中，高端订制的私人广播让很多人记忆深刻，这种技术目前已经可以通过一些APP手机软件实现。这一切的前提是拥有庞大的广播产品数据库和超级强大的云计算能力。有了这些能力之后，互联网需要用&内容&把云空间填满，让云计算的能力满足每一个用户的需要。
中央人民广播电台在2014年曾经提出过&抱团取暖&计划，倡导全国广播媒体形成战略联盟，让全国的广播产品在一个云平台上聚合，形成音频产品矩阵，并且具有点播、推送、分发等多重功能。这项计划得到了全国很多电台的响应，如果实施顺利，这将是云广播的雏形，可为实现高端订制私人音频内容打下基础并提供商业化可能。
法宝三：营造线下&场景&
受众听广播，能得到什么好处？
这个问题如果有了答案，广播媒体的商业模式和走向就会清晰起来。现在广播人能提供多种本地化服务，多数服务都需要政府和第三方机构配合完成。这种战略合作让广播在服务层面上了一个台阶&&以往是在&听广播&，现在是&用广播&。广播人只有提供了广播媒介特有的线下服务，才能更好地粘合广播会员，不断生产服务型广播节目，联合线下服务，服务广播会员，形成可持续发展的良性产业链。找到需求就找到了方向。那么，方向在哪里？
&我要&思维：提供我要的服务
广播人本身也是社会中的最小单位，也需要各种社会服务。从一个自然人的角度思考问题，提高效率、降低成本的服务是其首选。那么，广播怎样寻找和提供&我要&的服务？对广播融合新媒体又有什么好处呢？
广播人能争取到的特有服务或独享服务，就是可以为会员听众提供的尊享服务。比如冬天要换冬季胎，是否可以组织听众团购，让利于听众？我们每年需要一次体检，能不能联合本地最好的体检中心和听众一起办公益活动？我们想在秋收的时候吃上最新鲜的食品，上好的食材供应商能不能请到直播间里&&这些都是&我要&思维能提供给人们的服务。广播人能不能从收音机中走出来，在线下活动中营造自己的服务场景，升级以往的服务品类？
&我想&思维：提供我想的服务
哪些本地化服务可以让我们的生活更加便利？我们都想少费力气、少花钱、少走弯路&&这类服务需要和本地政府机关联合起来，提供全新的窗口服务。如此一来，一种新颖的广播服务场景也就诞生了。比如，听广播的时候打开微信，广播中会介绍如何进行车辆违章查询、缴费。再如，通过广播节目和手机软件实现医院挂号、求职、做义工等。类似的服务越发达，越可以提高窗口单位的服务效能，形成竞争机制，让用户受益。
&我能&思维：提供我能的服务
提供广播人自己就可以提供的线下服务，比如相亲、交友、郊游、比赛、体验式活动等。这类服务是广播内容的线下延伸，互动性好，参与感强。用户和活动也能成为节目内容的主要来源。这类服务会使广播逐渐成为社交媒体，形成与用户的强关系链。
以上三种思维的本地化服务能够帮助广播人与新媒体深度融合，并帮助广播人与听众一起改变。
CRM会员制，储备海量广播产品，做好本地化服务&&这三件法宝也许会帮助广播人找到媒体融合路径。也许有一天，我们拿起的不是收音机，打开的也不是电视机，但是传媒人的使命和责任没有改变，还是会在新的终端和领域里继续做着我们热爱的事业。
&（作者：吉林人民广播电台多媒体广播副总监张亮； 乡村广播制作人戴婷& 来源：广电独家公众号）
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