全国服务热线　　去年5月份，辞去了一家年薪十几万，待遇很好的职业，带着自己的发明专利，毅然决然的踏上了一条没有退路的创业之路，理想很美好，但是现实很残酷，就像马云说的：在创业的路上，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大多数人活不到明天的晚上，看不到后天的太阳。　　一路走来，从一开始创立自己的公司，产品设计、包装设计、生产、销售、人员招聘、资金周转等，面临着很多的困难，各种事务都要亲力亲为，事无巨细，忙得自己都不知白天黑夜，就算生产出第一批产品，面临上市，销售人员找了8个人，以后每天面对的就是产品如何销售出去，得到资金回笼和周转。但是经过一个月的时间，一个产品都没卖出，此时，自己觉得前途一片渺茫，每天都在想着，到底问题出在哪里？----产品问题？我们不够努力？管理制度问题？等等。。。。　　后来调整了一些销售策略，进行一些会议促销、传单发放、和网团购网合作、开网上商城、和协会合作，但效果都不理想。面临着资金压力越来越大，为了暖解资金压力和引进资金维持公司正常运转，跑遍了各个银行，但结果都是：你们公司太小、收入不稳定，没有固定资产办不了贷款；我说：现在国家有政策大力扶持中小企业贷款的发放。但得到的答复是：政策是有，但我们也不能执行，因为给你们这些中小企业贷款风险太大，建议你去找些小额贷款公司试试。　　于是找了好几个小贷公司，但要求是：要有正常的工资流水。我是公司法人代表，从创立公司到现在，我自己就从来领过工资，自己的钱都是用来给员工发工资了，创立公司时，自己身上就只有5万元的积蓄，现在也花得差不多了，哪来的正常流水账，最好有家是给贷了，也就几万块。虽然钱少，但也可以支撑一段时间，不过还款利息一个月就好几千。当时想，后面可能会有产品销售量，能还得起，于是贷了。　　但是现实就是这么残酷，在之后的时间里，产品销售还是不理想，这一又再次面临资金紧张的问题，经过前面艰苦的贷款历程，此时，自己一筹莫展。
楼主发言：27次 发图：0张
　　于是决定找风投，跑了深圳和北京，见了十几家风投公司，谈了几十次投资合作备忘录，最后都是因为这个理由被拒绝了：你们公司现在还小，也没有销售业绩，市场前景非常好，但没办法，等到你们公司能有上千万的营业时，公司走上正轨了，再考虑投资你。我当时就像，我要是现在就能把公司做到营业额上千万了，也没必要找你们。资本市场就是这么现实，他们要得是马上就能见效的利润。　　跑了好长一段时间，都没有得到一家的风险投资，在和风投见面时，我也表示过：我有这个能力和决心，把公司做强做大，成为行业的领航者。但没用，不过这段经历也让我深刻的认识到：资本的存在就是追逐利益最大化，在你很弱小的时候，没有人会给你机会，你不是在煎熬中死亡，就是在无助中破产；平时在媒体上看到的，某某公司得到那个风投的大额投资的消息，想想这些，那是你的公司已经经历了各种艰难和痛苦，忍受着各种的压力和艰辛，无数次的面临破产和重生，最后运气好而能存活下来，才有今天这样的风光局面。
　　对于自己，要解决资金周转上的困难，又要管理产品生产、销售、行政等各种事情。这些艰难困苦我都用于面对，不辞辛苦。但是压力最大的还是资金问题一直没有得到解决，理想和抱负很大：在5年内把公司做到上市，10年内成为国内一流企业，打造一家百年老店---刚开始成立公司时，确定的目标。 但执行和运转起来，可能随时都会面临着破产的可能和各种压力和上千的困难和挫折，你必须一个一个解决。没有资金，什么理想都是浮云。
　　所以，现在要马上解决资金问题，于是找到了公司成立时的唯一一个股东---他还在原来的单位班，没有出来和我一起干。由于他工资流水等各种条件都很符合小额贷款的要求，所以，通过他顺利的得到了一笔十万元的贷款。我想，这时候有这笔钱了，应该可以维持一段时间了。于是产品销售问题成了公司目前第一大问题，于是下达命令：这个月必须实现50套产品的销售额。把任务分解到各人，销售经理加大力度管理。从自己做会议营销，到请营销公司；和医院合作，到租场地进行产品的宣传，再到把广告宣传单放在报纸里进行大力宣传。期间和医院合作这块，有了一些销量。
　　报纸传单的效果不好。和别人合作的营销会议，由于对方存在他自己的另外的目的，不是很尽力用心做，前期租场地、请舞蹈演员做义演，花费了一大笔钱，得到了客户名单和信息，但后期做会销时，一点效果都没有，所以算是失败的。　　医院方面反馈信息：产品质量有问题。于是开始查找原因，经过一段时间的修改和重新设计、改用新方法和原材料，做出了第二代产品，质量保证了，效果更好。但这次改造和产品重新包装，又花掉了几万元，但没办法，产品质量有问题，必须得改，不管花费多少，要对客户负责，诚信一直是我在公司提倡的理念，包括销售人员进行销售时，我都要求他们不准忽悠顾客，要对顾客实事求是，不能搞夸大和欺骗，发现一个处理一个。
　　经过一段时间的折腾，整个下来，产品销量还是不理想，于是我开始在例会上让员工自找原因：1.产品认可度低，没有品牌2.产品体验现场效果不理想3.使用的销售方法老套，没有效果。4.产品宣传力度不够，没有在电视、媒体上做广告5.除了3个有经验的人员，其它销售人员都没有经验6.由于长时间没有销售量，大家积极性不高，有点灰心。　　于是我在会议上，立马要求销售经理制定对策，实行一对一帮扶和协助的方法，让他们能迅速成长起来。强调团队合作精神：不让团队的任何一个人失败。由于一直没有销量，所以销售经理应该承担一定的责任，为了加强执行力度、增加压力、加强工作积极性和责任感，我扣了销售经理的一些绩效，并把提成提高了几个点。　　任务分配下去了，每次大家下班之前，汇报的信息都是：没有销售出去，同类产品太多，大家都不认可这类产品。然后我问：你们都是怎么去做的，大家的反应时都不知怎么去做。最后，我把销量经理照过来问，具体的事项他也说不出所以然来，但我已经怀疑这个人是来混日子的，不是真正做事的人，可能能力也有限，然后把他骂了一顿，让他拿出一套确实可行的方案出来。　　过几天我有交人事部找了一个比较有经验的销售员，开始重用他，销售经理开始和我有一些抵触情绪，可能是我已不是很重视他，很多措施和计划都由后招来的那个销售员做，加上之前扣钱的事，后来他辞职了。没想到的事，因为他的辞职，引起了连锁反应，后面也跟着辞职了3、4个人，这样，人员方面面临着严重缺失，又得重新招人，对于销售业绩不佳的局面，更上雪上加霜，变得更加艰难了，因为，通过我这段时间，对他们一直灌输的思想又要面临中断，后面招来的人，只能又花大量的时间来给他们，宣讲公司企业文化，让他们要和公司保持和接受同样的价值观。
　　至此，我想到了一些创业失败的实例，这些都是真实的案例，大家看完后，希望能得到一些启发：　　1.做国内男装大品牌经销商的失败感悟 　　先谈谈国产一二线男装的状况，具体品牌不说了，也就是天天在CCTV5，CCTV2等频道做广告的某些福建品牌。这些品牌都是依靠迅速拓宽市场，大量开发门店，大规模发展代理商和经销商的形式一步上位的。　　但品牌快速成长，规模迅速扩大的同时，肯定也会牺牲了一些东西。比如资金，管理，质量，同时在企业资金滚雪球积累的过程当中，会有不少的代理商或经销商做了炮灰。　　很不幸!我也是其中的炮灰，惭愧!仅以此文献给那些资金不多，想起步创业的朋友，千万不要被那些铺天盖地的华丽广告，和名星代言的美丽外壳所蒙敝，真进去了，你才会发现事情并非你憧憬的那么美好!(当然，也有因此成功的朋友，咱也别劳神争论了，事物有“正反”两面，我此贴只是写“反面”)　　首先，你得和这个品牌签约(就算你8月份开始)，基本他合约上的东西你都得签，你也找不出什么毛病，那合约是人家企业专业人士斟琢了N久，才出来的相对完美的游戏规则，不签也可以，人家也不差你一个经销商，全国大把人想做啊!　　其次得找门店，基本50平方的店面品牌是不会考虑让你做的，会鼓动你找大点的，100-200平方的店面，人家还是很乐意让你做的。然后要做货架了，你放心，这事不用你操心，品牌有专门指定的家具厂来帮你设计和制作，价钱当然比你自己做贵一倍了，但品牌会告诉你，货架款分3年返还给你。你也不会介意这点事吧!你这时只想着怎么尽快把店开起来，走上你的富贵大道!　　好了(9月中了)，该铺货了，你100平的店怎么都该铺个30万左右的秋冬装，你也无所谓，还在你的预算之内，货很快就上架了，你忙活了2个月，店终于开起来了。　　生意还不错啦，转眼到了10月初，品牌通知说要开第二年夏装的订货会了，你也很乐意，当去旅游了。开会之前，你的全年订货任务(回款，说俗了，就是你一年得买这个品牌多少钱的货)下来了，你的夏装任务是30万，秋冬装任务是50万，一年80万的任务。嘿嘿，笑不出来了吧!不完成任务的话，提货折头会高，而且会罚你款。你核计了一下，好好抓抓销售，应该能完成任务，也就订货了。这里要提醒你，夏装货款10月份要打给品牌30%，11月份要打30%，提货时你要把30万的余款全部打完!想欠点?想都别想!　　一路无话，转眼春节了，你的店子销售也还不错，卖货补货，忙忙碌碌，一个春节下来赚了15万，但其中50%利润变成了你的存货。不过春节一过，你就轻闲多了，因为旺季过了，你没什么生意了。转眼3月份了，品牌开始催你打款提春夏装了，这时你自己算一下，你的店面转手费，装修费，货架款，房租，加盟费，订货款加起来不少了吧!而且你老觉得没钱。　　夏装提回来还没怎么卖呢，品牌又通知你4月中开秋冬装订货会，这时你有点明白了，去开会又得打订金了。开完秋冬装订货会回来，你发现不够钱订货了，因为5-6月份要打30万秋冬订货款给品牌，而且夏天的生意远没冬天好吧!你的存货也慢慢多了起来，你开始清楚80万/年的任务的确太重了。　　已经8月份了，等着你的还有什么呢?你要筹集20万提秋冬装的货，而且10月份又要开春夏订货会了，你会发现：没想到开这么一个店，要花这么多钱!已经超过你的预算了。生意非常火爆，那也罢了，但生意一般，你会发现你渐渐控制不了整个局面，你会发现被人牵着鼻子走，你会觉得很被动!　　这只是全国几千个经销商的其中一个小缩影，这么多货他们能生产的了吗?肯定有困难，事实上，他们大部分的衣服都外发了，发给福建，江浙，广东等地的服装厂来生产，既然不是自己生产监督，质量能有保障吗?于是退货，换货，返修成了经销商的家常便饭。　　事后，听了别人一句话：一个生意，你控制不了局面，掌握不到方向的话，千万不要做!会后悔的!
　　2.“掉渣儿”烧饼为何好景不长 ？　　2005年3月,来自恩施土家族的女大学生晏琳,在武汉大学附近开了首家烧饼店,将相传为土家族将士的战场食粮——土家烧饼,引入大都市,从而拉开了“掉渣儿”烧饼风靡一时、席卷全国的序幕,引发了万众瞩目、沸沸扬扬的“烧饼现象”。　　同年7月,鉴于烧饼生意火爆、供不应求,被誉为“烧饼皇后”的晏琳,注册成立了武汉掉渣儿食品管理有限公司,旗下共有两家直营店,注册资本30万元。晏琳同时开始推广加盟连锁经营模式,短短数月,加盟店拓展到30多家,并迅速向北京、上海、杭州、重庆等地辐射。一时间,烧饼店前排成长龙等待烧饼出炉,市民拎着纸袋装的烧饼边走边吃,成为许多城市街头的时尚景观。　　但是,加盟店很快发现,他们被跟风者包围,几乎一夜之间,武汉街头冒出了令人目不暇接的烧饼店,名字严重同质化,加盟店效益也因此迅猛下滑。2006年春节后,不少加盟商找公司退回保证金,加盟店严重缩水。2006年5月,有加盟商以欺诈为由将晏琳告上了法庭,掉渣儿公司总部搬家,称公司亏损严重,开始退还保证金,收回加盟合同,并以5000元低价甩卖“秘方”。　　“掉渣儿”烧饼一炮而红,加盟商一哄而上,可没过多久就一塌糊涂,最后竟一哄而散。有识之士纷纷对此分析评点,试图找到其中的症结。综合各方专家学者的意见,最终应归咎于品牌企业关键负责人的素质和能力有欠缺。　　一个刚刚毕业的女大学生,显然缺乏经营管理的经验,更无法驾驭加盟连锁的社会化运作,因此,公司缺乏品牌连锁经营的能力和管理水平。由于缺乏经验和相关的能力,再加上头脑发热、盲目冲动,不顾产品品种单调、替代性强等因素,“掉渣儿”烧饼从成长到成熟再到衰败也很正常。另外,其品牌管理存在重大失误,企业在未获得商标专用权的情况下,盲目推广加盟,扩张太快,导致权益不能得到法律的保护,最终被跟风店拖垮。　　这个案例警示我们,大学生创业看上去很美,但不论是从学校教育还是从创业者自身的创业意识来看,大学生创业者在商业管理和实践能力上依然有些幼稚,类似“掉渣儿”烧饼由盛转衰急剧坠落的“经济悲剧”,正击中了大学生创业的“软肋”!
9年餐馆的十个教训 　　以下是从我开创自己的餐馆起，花了9年时间学到的十个教训。这些教训是我的亲身经历。　　一、找寻那些在工作上具有主动精神的雇员，并且要不断地寻找他们。这类人的主要特点是：他们所完成或参与的工作，总是超过你所要求的数量和范围。他们不容易找到，但却是真正的栋梁之材，尤其是当你的企业稳定之后，他们会维持企业正常运转，使你能够放心地获得自由时间去放松和享受人生。　　二、当你找到一个好雇员，告诉他你认为他是一个优秀的雇员。经常感谢，并且赞许他。如果他们感觉受到尊重，即使我们双方都知道我不能支付他们应得的报酬，他们仍愿意与我共同工作。　　三、当你有一个糟糕的雇员，不要浪费你的时间尝试把他们转变成为好雇员，这通常很难实现。我发现最好的办法是尽可能早的解雇他。糟糕的雇员将拖你的后腿，不仅他自己的工作完成不好，还会对其他雇员产生不良影响。摆脱他们，将你的精力放在我的一个建议上，而那会使你的投资带来更多的回报。　　四、认真等待别人的意见，当他们对你讲话时要善于聆听。当人们感觉他们需要表达时，作为一名企业家，你必须成为一名聆听者――必须聆听所有的事情。当你认为聆听某人的琐事是在浪费你的时间，你可不能让他们知道。如果你漠视某人告诉你的事情，他们将不再会与你交谈，而这将是所能发生的最糟糕的事情之一。你需要你的雇员与你交谈。他们比你了解更多别人的所作所为，如他们相信你在聆听他们所讲，他们将告诉你许多你应该知道的。如，“我看见新来的雇员李四在更衣室吸毒”。这类事情你的雇员不告诉你，你将很难知晓。确信当人们与你交谈时，你在聆听，不论你有多忙，不论所谈之事有多么琐碎。　　五、给自己开工资之前，先给你的供货商付款。对你来说，供货商象你的雇员一样，载舟也能覆舟。有时我们会很容易这样想：因为你正从他们那里购货，你就是上帝；所以你就可以象你的某些客户一样，有资格为所欲为，只索取，不感恩。──大错特错！是的，你是在给这些家伙签支票，但你应与他们保持一个良好的工作关系，不然他们有可能会毁了你。同样，他们也能拯救你。有一次，当我外出休假几天，去参加我妹妹的婚礼，我的一个雇员从保险柜里偷了企业的周转资金。我再没有足够的钱来使企业运转下去。我的供货商，因他们过去都能如期拿到货款并与我关系良好；当我向他们求援时，迅速给以我帮助。没有他们，我将失去这间餐馆。另外，当周五下午五点半，你突然发现忘了订购某些货物，而你又希望你的供货商迅速送抵，除非你与他们有良好的关系，否则根本没门。在餐馆生意中，你需要对每个人都友善。　　六、在销售淡季要有创新。所有的餐馆都会有生意上的淡季，而这时候你更应该开展一轮营销新攻势。我知道这听起来有点疯狂――明知生意清淡却花费金钱去做广告。但如果你做的对路，你将不会白花工夫。我在波士顿有一间餐馆，在这里对餐馆生意而言，二月份是一个可怕的月份，寒冷的气候让人们呆在家里。但二月份是有一宗教斋节，因此我开发了斋前特色菜谱，并大做广告极力推广。吸引了众多食客。结果这个月成为我们最红火的一个月。这类营销方式能适合各类企业，只要促销活动办的独特有趣，就能吸引顾客。　　七、不要被琐事缠住手脚。在餐馆的每一天，都会有无数问题冒出来，而你却没有时间解决它们。许多问题看上去很急迫，但实际上并没有那么严重。因此在我象疯子一样运作多年后，终于学会当所有这些恼人的问题冒出来时，抓大放小，即抓住主要矛盾，优先处理重要问题。你必须学会克服“试图立刻解决遇到的所有琐事”这个毛病。　　八、尽量向那些可能对你的生意有所帮助的慈善机构提供免费服务和捐助。当你开了一间餐馆，城里的每一家慈善机构都会向你寻求赞助。这时最好是确定一个救助主题：或是对你个人有重要意义，或是对你的生意有帮助。我做的几乎所有慈善活动都与爱滋病相关，因为我的几个朋友死于这种可怕的疾病，而且我的餐馆所在地区有许多同性恋聚居地，他们会感谢我所做的善事。　　九、你自己公司的企业精神是由你造就的。你的员工将模仿你的行为举止――好的或坏的。如果你感谢，善待你的客户，大多数你的员工也会以这种态度对人。如果你自己对客户冷淡或粗鲁，那么你的员工将认为这样做也是可接受的。你自己不要做任何你不希望你的员工去做的事情。“照我说的做，不要照我做的做”这句话并不起作用。你是你自己企业的船长，你的员工都会以你马首是瞻。　　十、对我而言，经过五年的艰苦奋斗，终于有稳定的资本可供我享受人生和周游世界。对了，我忘了提醒，如你能雇用正确的人并善待他们，你也终会有一天去享受你的自由时间。当你躺在南太平洋的游艇上，而几万里外你的企业正在为你赚钱──再没有比这更好的感觉了。这需要时间，但这对你来说是可能的。
　　4.活力28 为何活力不再 　　近些年里，中国日化市场风云突变。奇强迅速崛起，立白雄霸南方半壁江山，雕牌狂飙席卷中原大地，传化、全力雄起，外资巨鳄更如洪水猛兽般吞噬市场。此长彼消，在连番推枯拉朽的洗牌运动之后，曾经在日化行业中叱咤风云的熊猫、海鸥、活力28等纷纷从领导阵营中黯然出局，有些甚至销声匿迹。　　大江东去，浪花淘尽多少英雄。在这些没落的日化英雄中，当年横扫天下无敌手的活力28是最让人感叹的一个。曾经，活力28创造了太多的第一：第一个在中央电视台做洗衣粉广告的企业；第一个将广告牌竖在香港的内地日化企业，第一个赞助春节晚会的企业；第一个进入全国500强的日化企业；外资日化巨头进入中国第一个欲消灭的企业；在国内，品牌估价超过1亿的日化企业；第一个产销超过5万吨的洗衣粉企业；第一个引发浓缩洗衣粉新革命的企业……而今，活力28何在？　　敢为天下先　　正如它的名字一样，活力28在创业初期是个活力无限、敢为天下先的弄潮儿。　　活力28的前身是20世纪50年代成立的沙市油脂厂。80年代中期，油脂厂面临了第一次的生存压力。由于国家的宏观调控，原材料的价格上涨，油脂厂陷入了前所未有的困境。必须要找到新的增长点！一次偶然的机会，使得活力28与洗衣粉结下了不解之缘。在一年一度的广交会上，一个荷兰的厂家提供了超浓缩洗衣粉的配方，希望能够转让给国内的日化企业，遗憾的是当时很多日化厂家根本就没有这方面的兴趣,反而是与日化沾不上什么边的沙市油脂厂对其格外重视，并最终取得了该项专利的所有权。事实上，当时沙市油脂厂带着必须找到新项目的指令，也并非是经过精心论证。可是没想到，这次误打误撞使得活力28有了征战商场的基础。　　关于活力28得名的说法也很有意思。有人说，是因为将这个配方研制出来用了整整28天；有人说，是洗衣粉里有28种元素；也有人说，是28个人将配方研制出来的。这种结合数字的命名在日化行业中可谓标新立异，为活力28后来与其他品牌竞争时多吸引了不少眼球。　　活力28超浓缩洗衣粉很快走下生产线。可是，一个问题紧接着就冒了出来。依当时消费者的理解，好的洗衣粉必须是泡沫丰富的，这样它的清洁力才强，而偏偏高浓缩洗衣粉却具有无泡的特点。为证明无泡的洗衣粉具有更强的清洁能力，活力28当时采取了家庭拜访，推荐试用的策略，一方面利用大商场的传统销售能力，另一方面采取业务员上门销售的方式开拓市场。“活力28”生产出来后，厂里的职工倾巢而动，有的走街串巷挨家挨户送给人使用，有的到宾馆的洗衣房帮助洗衣服，以验证其超浓缩无泡沫的神奇功效……几个月下来，销售渐有起色，消费者试用后的购买情况更是令活力28人充满信心。但是，仅仅在沙市这样的市场就耗费了这么多的精力，以后进军湖北、全国市场怎么办？活力28此时已经认识到，现有的模式仅仅能够让活力28生存，而不能让活力28发展，何况现有的生产量还不足以让活力28赚钱，要想快速发展就必须找到新的思路。怎样打破僵局呢？　　广告公司与活力28高层沟通后认为，活力28的产品具有竞争优势，只要通过试用，消费者就会产生重复购买，而要增加试用率，品牌知名度就成为关键因素。经过双方的紧密协作，一个在当时极为大胆的计划出笼了，那就是投放央视。　　在当时的市场上，打广告的企业还较为罕见，人们的观念还比较守旧，这是一个石破天惊的举动，因为要向银行贷款引起了市领导的高度重视。国家的资金，就这样在电视上变成几秒钟的广告，风险谁敢冒，责任谁来负？横竖是死，也要死得轰轰烈烈——面对生死攸关的机遇，活力28的主要负责人表现了非凡的魄力。经过长时间的说服、引导，更多的是在创建全国品牌、为沙市争光的许诺下，活力28争取到了这笔不菲的广告贷款。　　活力28终于走出决定命运的一步，以“活力28，沙市日化”为广告词的活力28广告通过央视出现在全国观众面前，开创了日用消费品广告的先河。这一划时代之举，不仅使“活力28”走进千家万户，而且让沙市这个江汉平原上的小城变得妇孺皆知。　　从这时起，活力28人发现，来公司要货的人越来越多了。鼎盛时期，排队提货的大卡车，延绵数里直到了荆江大堤上。提前一个月打款的客户还不一定能拿到货。　　时势造英雄。特殊的市场环境，加上活力28的特立独行，使得这家半路出家的小厂迅速跃上了洗衣粉行业霸主的宝座。20世纪90年代初，正是活力28如日中天的时候：电视中“1比4”的广告耳熟能详、门外排队等着提货的汽车排成了长龙，高达76%的市场占有率让觊觎中国洗涤剂市场的美国宝洁、德国汉高们羡慕不已。　　产业浮肿　　活力28注定是一个不甘寂寞的企业。在洗衣粉领域的异军突起，使得活力28的决策层开始头脑发热，他们不再满足一个产品的成功，而是要打造一个活力28王国，让所有的产品都可以借助活力28的品牌取得成功。于是，非理性的扩张开始了。　　从长远看，单一的产品在日渐激烈的竞争中难以避免风险，延伸产品链可以加大活力28抗风险的筹码。所以以洗衣粉为基点，进行日化相关产品的开发，对活力28来讲是一件理所当然的事情。比如开发肥皂、洗洁精、洗衣膏之类的产品，能够有效形成核心产品的相关化和保护性，构建活力28美好的产品蓝图。　　但是，当时的活力28显然不想仅仅局限在日化洗涤领域，洗发水、香皂、卫生巾、杀虫剂都很快进入了活力28家族，客观上讲，这些产品的开发是很有远见的，那个时候，市场上还没有有竞争力的同类产品，敢为天下先的活力28能够占领新类别产品的制高点。但问题在于，单一的活力28这个品牌能否承受？一下子开发这么多产品，资源是否匹配？果不其然，多产品开发的恶果很快就让活力28人感受了失败。香皂定价太高，无法借用洗衣粉延伸，最后只能做福利，发给自己的员工；洗发水，因品质不过关“出师未捷身先死”。如此不一而足。至于纯净水的开发，更是品牌延伸的败笔，做洗衣粉的做水，让消费者心存疑虑，担心“纯净水里会不会有洗衣粉味”。
　　如果说以上延伸产品使活力28虚胖的话，政府的介入则让活力28的“浮肿”病更上层楼。当活力28辉煌之时，当地政府就关怀备至，一批资不抵债、人员众多、产品混乱的兄弟企业被强制性的引入活力28。表面上，活力28已经成为集洗涤、房产、饮料、包装、酒店等于一体的大型集团，然而在日后，这些资产都成为活力28沉重的成本负担，渐渐把活力28给拖跨了。　　营销短板　　活力28洗衣粉的营销也存在着致命的缺陷。　　在产品方面，不注重新产品开发。活力28主要的产品是浓缩粉，其它产品都乏善可陈，当日后经济紧缩，消费者转向价格便宜的普通粉时，活力28却拿不出现成的产品来，只能眼睁睁的看着后来者扶摇直上。　　在渠道方面，忽视渠道的建设。当时的中国市场渠道比较单一，利用大商场运作激活零售，利用批发渠道进行分销就能有效的建立销售网络，所以活力28主要在大商场销售，每个地级市的百货站是其主要的销售途径。当活力28用广告砸出市场后，没有真正对自己的渠道进行管理，没有根基的市场份额只能是虚假的繁荣。当日后一大批私营批发取代百货站，活力28才恍觉销售渠道的崩溃！　　在市场开拓方面，重城市轻农村。三分天下占二分的活力28只是做好了城市市场，市场容量巨大的农村市场并没有多少基础。当农村市场开始成为众多洗衣粉厂家拓展的领域时，活力28已丧失了先机。　　根据集团的销售政策，活力28的销售人员只管卖货，不管贷款回收，无论帐到与否都照拿提成，于是出现了广告强势下的产品大量出货（但仅仅是到达批发商的仓库，大部分并没有到达消费者的手中）。到了年底，集团欠清小组一摸底，才发现呆死帐遍布全国各地。到1996年，活力28已经严重缺乏流动资金，运转出现困难。　　另外，创业时的激情消退也是活力28的致命伤。1992年，小天鹅羽翼未丰时，希望和活力28联盟，共同推荐双方产品，结果被活力28一口回绝，活力28认为以自己当时的名气，似乎没必要为别人做嫁衣。仅仅过了几年，当小天鹅与碧浪的洗衣房成为各大高校一道亮丽的风景线时，活力28早已消失在人们的眼中。　　失意的“涉外婚姻”　　1994年，活力28的销量达到了自己历史的最高峰：9万吨。本以为可以继续辉煌的活力28，也就在这一年，走下了神坛。1994年以后的活力28，呆坏账达到近1个亿。流动资金严重匮乏，新项目又相继胎死腹中，拳头产品洗衣粉的销量也开始下滑。严峻的企业形势让人忧心忡忡。如何突破难关，重焕生机？　　活力28想到了上市。可从当时的情形看来，上市遥遥无期。时间不允许再拖延，无奈之下，活力28转而谋求合资。活力28的合资主要是为了钱，同时又要保住这个全国闻名的品牌，实在太为难了。在这之前，著名的宝洁、联合利华等都找过活力28谈过合资，但条件却是要连品牌一并合资，坚守民族品牌大旗的活力28当然没有答应。几番周折之后，1994年，国际洗涤剂行业“巨头”德国邦特色公司找到活力28集团公司，表达了“联姻”的意向，这让正因资金短缺而发愁的活力28集团公司喜出望外。戏剧性的是，三个月之后，活力28被批准上市。　　经过长达2年多的谈判，1996年，双方终于正式签订了合资经营合同，共同出资组建湖北活力美洁时洗涤用品有限公司。合同的条款中有这样一段话，“公司经营的目的是利用美洁时的先进技术和‘活力28’商标的驰名度，发展一个强大的合营公司”。合资公司德方占60％的股份，中方占40％的股份，由德方负责经营管理。在50年的合资经营期内，合资公司“将独占免费使用‘活力28’等商标”；作为补偿，德方向活力28集团公司支付人民币6888万元。　　同时，“努力（注：不是保证）使使用‘活力28’商标的洗衣粉产量占合营公司洗衣粉总产量大约50％的比例”。为防止活力28品牌无形资产的流失，按照合同规定，合资公司每年在活力28品牌上的广告投入不得低于4000万元，如果每年的产销量达不到规定的额度，中方有权收回品牌。在当时众多国有品牌合资以后被打入冷宫并从此销声匿迹的情形下，活力28合资不丢牌的确不简单。　　然而，从1996年底合资公司正式投产开始，公司并没有朝着中方预想的方向发展。德国邦特色公司主要以生产厨房洁具为主业，洗衣粉只是其进军中国的跳板，况且国外公司绝对不会对一个只有50年使用权的品牌寄予厚望。当时，邦特色公司认为活力28仅仅缺少资金，品牌资产还在，应该是有利可图。于是，接手活力28以后，立即调高价格，以保持国外品牌的高档形象，期待用自然的销量谋求利润，但是事与愿违，活力28历史遗留的问题导致这次改变没有任何效果，反而使得销售更加萎缩。于是邦特色更加失去了经营活力28品牌的信心与兴趣。活力28因为没有系统的积累，一步到位的形象提升使得品牌结构断裂，元气大伤。　　1998年初，这些问题在活力28集团公司董事长（同时也是合资公司董事长）给德方的一封信中都表露了出来。信中写道，“德方彻底丢掉了‘活力28’品牌在中国市场上树立起来的内涵”；“违背合资合同，生产、销售并大规模投入广告宣传‘巧手’品牌系列洗涤用品，冲淡和冲击了‘活力28’品牌的巩固和发展”；“用合资公司办事处来做德国美洁时公司在全中国的市场，从而加大了合资公司的销售成本和削弱了‘活力28’品牌的市场”。在信中，这位董事长“真诚希望合资公司能检查一下自己的行为”。　　1998年，在政府的干预下，美洁时也做起了活力28的广告，新广告“活力依旧，相伴左右”在各地电视台播出，但是活力28品牌结构的断裂、产品价格的缺陷使得这次营销活动更多的是一种作秀，也许仅仅是为上市公司做做样子吧。此后，美洁时公司将更多的资源投入到巧手品牌当中，开始养活自己的孩子，活力28也由此被束之高阁。　　据活力28集团公司调查，自此“市场上难见‘活力28’品牌洗衣粉的踪影，广告中也看不到宣传‘活力28’品牌的影子”。合同规定的合资公司洗衣粉产量的50％使用“活力28”品牌的承诺没有兑现，前3年共投入1．84亿元用于“活力28”宣传的广告费用也成了一纸空文。“活力28”这个知名品牌从人们的记忆中渐渐消失了。　　回过头来看，活力28集团当初在资本营运中，试图通过引进外资解决一时燃眉之急，进一步壮大企业，将民族品牌发扬光大的愿望是好的。但它忽视了品牌运营这个核心和长远目标，将“活力28”品牌这笔巨大的无形资产以低微补偿方式让合资公司独占使用。同时又让外方拥有了控股权，失去控股权就失去了控制权。这个教训不能不让后来者深思！
　　5.导致加盟连锁失败的10大原因 　　众所周知，早在20世纪八十年代中期，以特许经营方式风靡世界的“肯德基”、“麦当劳”相继在中国落户，他们在给中国带来“快餐”新概念的同时，也带来了“连锁经营”的新理念。加盟连锁作为商业经营发展的一个新趋势，其魅力正逐渐为国人所认识，但再优秀的连锁，也有失败的例子，本文10种可能导致失败的原因，应引起相关人士的重视。　　许多人在经过了一段较长时间的打工生涯之后，拥有了一定的资金，就产生了投资的心态，以为买一家加盟店就像投资股票、房地产一样，一定会赚钱。的确，对于没有经营经验的人，是可以通过连锁总部的训练指导，比较容易在较短的期间内入行，而且成功的几率也较大。这是加盟连锁店的优势。但是再怎么优秀的连锁体系，也有失败的例子，如果以为一旦加盟了连锁店，就能轻松地坐拥增值利润，就未免过于天真。　　一、加盟动机偏颇　　再优秀的连锁体系也不可能保证所有的加盟店都能百分之百地经营成功。以日本的摩斯汉堡(Mosburger)为例，日本人相当自豪其95%的高成功率，但即使如此，也表示有5%的失败率。该公司从一年间的1000位加盟应征者中严加挑选，最后缔结契约的仅是其中的5%，即50人。尽管这50人具备了强烈的创业意愿，和总公司具有同样的经营理念，最后的结果也不过是95%的成功率。　　从国外众多失败的案例可以看出，最重要的失败原因还是加盟动机偏颇。以为一旦加盟，就可以躺着什么也不干，一切由总部来管理。连锁总部是拥有若干在他处经营成功的实绩，但在他处由别人(总部加上加盟店主)经营成功的例子，并不表示在本地由你和总部经营就会成功。必须牢记，总部和加盟店是两个完全不同的事业体，总部提供(销售)给你的，只是一套加盟营运组合，你必须按照它的经验和指导，按部就班而切实地去执行，才有可能获得成功。　　二、加盟时资金调度失常　　由于急于创业开店，有些加盟者为了筹措加盟金、权利金及开创费用等而到处张罗、甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然生意也还算顺利，但是每天为了筹钱偿债，无心完全投入于事业的经营。本该在阵头领军的经营者，一旦因为资金的调度而离开第一线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质逐渐低落。而顾客也是敏感的，慢慢地也会逐渐远离该店，当然业绩就不可能再往上提升，本来生意还不错的店面往往就因为高利贷而拖垮了整个事业。　　三、加盟前未作详细调查　　这种失败的例子不在少数。某些加盟者对于将加盟的连锁总部认识不清，总以为先加盟进去再说，以后有了问题，总部自然会出面协助解决。结果开店以后，总部什么经营指导也没有，有困难与总部联系也未见回音，这才发觉上当。具体说来，主要有以下几种类型：　　1.缺乏加盟连锁的基本知识。由于没有这方面的知识，只是在相关的报纸杂志上看到广告，就打电话过去，在听了对方简单而又令人心动的说明之后，就匆匆加盟。根本没有想到，加盟需要如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况均属于对连锁加盟缺乏认识所致。这种“因误会而结合”必然最终导致“因了解而分手”。
　　2.只知道这一行业不错，却没有调查同行业者。当初只是看到广告上吸引人的条件，看到漂亮的公司目录，就匆匆加盟了，却不知进入该行业后，同行业中有更优秀的企业，有更优厚的加盟条件与支援指导，想要中途退出，却因“违反契约”而无路可退。　　3.只参观赚钱的店而不知失败的店更多。在加盟之前，虽然也遵照专家的意见，去了解了总公司究竟在做何种生意，也去看了加盟店究竟经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营良好的店而隐瞒不赚钱的店。直到加盟后，才知道竟有那么多的店不赚钱，而在苦撑。　　另外，参观成功的店，听到的都是目前如何轻松就钱财滚滚，而对开店当初如何惨淡经营，如何痛苦地熬过来，却极少提及，让人有个假象，以为成功是只要加盟就垂手可得的。　　4.加盟之前没访问过总公司，也未见过总部负责人。当时提出希望到总公司参观的意愿，虽然对方没有拒绝，但是却以距离遥远，时间和金钱上都不经济作挡箭牌。直到加盟后，听其他的加盟者提起，才知原来总公司因陋就简，早知如此就不会如此贸然加盟了。　　5.与总公司老板一次也没见过面、谈过话。虽曾提出要求，但被推托说，由于公司目前全国各地在招募加盟店，忙得老板全国到处奔波，反正以后迟早会碰面的。结果是，开业的那一天，老板终于出现了，匆匆露个脸就走，和他谈了一些，才发觉老板是个没有什么理想、抱负的人，实际上，最多只是一个投机者。　　四、签约前未考虑周密　　许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件较为有利，或因为害怕被人捷足先登，或认为早加盟可以节省加盟金，在契约内容未完全搞清楚，或因为契约内容太繁杂而懒于了解，就贸然在契约上签字盖章，因而失败大有人在。　　五、自己不努力反怪罪总部　　虽然是加盟店的老板，却不愿亲自经营。花钱雇人当店长，给的薪水不高，却又希望这位店长能从早到晚为你卖命。另外，自己不做相当的投入，营业成绩不佳却怪罪总部指导不力，没有什么实际的诀窍和办法，完全一副“我倒霉、逼人不淑”的模样。　　事实上，加盟店和总部是命运共同体，事业成功需双方都付出相当的努力。如果加盟者以为自己是出钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚钱给你，就未免过于太真。　　“同行竞争店已经在本区出现，总部却一点对策没有”；“立地环境已经改变，但总部却没教给一点应对之道”。不错，客观环境改变了，但你是否也及时跟总部反映，同时加上你的观察意见呢？自己不做相对的努力，往往注定要失败。　　六、对自己的经营能力过于自信　　连锁总部提供给加盟店的“加盟营运组合”，并不像一般的专利那样受到法律的保护，因此，很难和价值感联系在一起。也就是说，总部提供的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来衡量。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在第一线的店铺现场用肉眼看到。而支持事业成功背后的加盟营运组合，其功效也难以认定。很多加盟者都犯了这样的错误：虽然在开店之初得到了总部的许多帮助，但由于当时拼命工作而忽略了这一点，一旦业绩稳定，就总认为是自己努力的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导，早已抛到脑后，认为没有总部也可以，靠自己的力量就足够了。于是对总部的指导不愿接受，对总部的命令不愿执行，对总部的促销计划不予配合。由于过于自信，加盟店逐渐远离总部而招致了失败。
　　七、加盟店主另有事业　　加盟者开店之初，按照总部的指导拼命地工作，事业蒸蒸日上，最初投入的资金都得以收回，于是志得意满，开始找寻其他赚钱的机会。不幸的是新的事业由于未摸到窍门，以致嫌来的钱统统赔进去，原来的门店也由于无法两面兼顾而导致业绩下降，最终由于资金无法周转而失败。　　八、过于喜欢摆老板架子　　有些加盟者以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总认为这下自己当老板，就必须摆出老板的威风，对于每一位员工的工作，总要婆婆妈妈地予以干涉，而不懂得授权，致使员工情绪低落，影响经营业绩。　　九、擅自变更作业规定　　有些加盟者一旦熟悉了整个商店的运作，就会觉得总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于善意而向总部提出，总部也会乐于接受。但如果是自作主张就会出现问题。特别是在销售的商品在自家店内加工制造的情况下，如果是改变制造的方法，或是更改加工的时间，或是调换作业的顺序，以致总部的种种规定都不予在意或不予执行，那么加盟店实际上已失去了总部的支援，成为孤军奋战了。　　总部的种种作业规定，一定有其强势特色，擅自更改就丧失了它的特色，尤其品质方面更是如此。品质一旦不稳定，特色一旦丧失，顾客是很敏感的，慢慢地就会远离而去。　　十、得不到家族的同心协力　　加盟连锁事业最先一定得到另一半的同意和支持，如果能获得包括父母妻子儿女的全家族同意，那就更好，因为一旦有事，这些人都是你的后援部队，都将发挥“内助”的功效。　　但是，有的加盟投资人在家人反对下，仍不顾一切，断然加盟，认为只要总部确实够强，一个人来做又何妨。可是由于一开始就遭家人反对，所以和家人的关系就搞不好，就会影响情绪，而这种情绪往往又会反映到店内，或人手不足时家人不愿帮忙，或自己偶尔有事想暂时离开，却找不到人来接替，变成“孤家寡人”。另外，由于老板一人实在忙不过来，因此忽略了很多细节，如清洁卫生等等，以致影响了店铺的经营。　　常言道：“家和万事兴”、“和气生财”，这确实相当重要。这也是许多全球便利店加盟都要求加盟者是一对而非一人的原因。“夫妻协力、共同经营”是店铺经营成功的法宝。
　　6.只要肯付出 脚下都是路 　　老杨几年前曾经是石家庄各大媒体上的明星，作为下岗失业人员创业成功的优秀代表，老杨创出了自己的手工饺子品牌，在石家庄也辟出了偌大一块市场。那段时间，老杨受到了太多的赞赏和关注。但此后的一系列变故给了老杨巨大的打击，小企业经营困境也逐渐暴露出来。从举步维艰创业之始到辉煌一时，再到后来的销声匿迹，时间已经过去了10年。如今，依然“壮心不已”的老杨为了重现曾经的辉煌，为了“再做点事”，决心东山再起。　　“只要肯付出，脚下都是路”　　“只要肯付出，脚下都是路”，这是老杨的座右铭。老杨优哉游哉的生活是从1997年开始被打乱的。单位减员增效，老杨和老伴一块被“一刀切”，家里的生活一下子紧张起来，再加上那段时间老人病逝、房改集资、大儿子结婚、小儿子高考，杂七杂八的事赶到了一块，年近半百的老杨登时为了难。好在老杨是个生性开朗、思路灵活的人，跟老伴一合计，开家小吃店吧。　　老杨和老伴的小店开在了离家不远的谈固东街，面积不大、租金又低，只是位置偏僻了些。小店开业之后并没有像老杨预想的那样红火，连维持基本的开支都有些困难，街上的小混混还隔三茬五地来店里捣捣乱，这让老杨干起来越来越灰心，不到半年的时间，老杨就准备放弃了。　　不过老杨偶然发现，小店里为数不多的回头客都是冲着他们的饺子来的。“桥西的一位老先生，吃了一次我们的饺子之后把全家都带来了。”藁城的一个熟客有一次跟老杨要求，想带些饺子回藁城给母亲过寿，老杨一想，现包的饺子怎么让客人带回去呢？为了满足客人的要求，老杨特意冻了几斤饺子试了试才知道，原来所谓的速冻饺子完全可以自己做，这下，老杨就发现了一条新路。　　“我的饺子搞的是‘计划经济’”　　第一次找上门推销的经历让老杨终身难忘。当时老杨看中了一个中学的食堂，没关系没熟人，孤身往里边硬闯，食堂的负责人说留下几斤饺子试卖一下吧。卖了两天效果不错，老杨欣喜若狂，开始和学校谈合作的事情，正赶上负责后勤的副校长巡视工作，老杨主动提出让副校长尝尝自己的饺子，“那时候心跳得厉害，人家校长说不行那肯定就没戏了。”老杨回忆说，副校长吃了之后没有说话，算是默许了。老杨自此开始了和那个中学的合作，第一次就向老杨订了40斤饺子，而那时候老杨家里的冰箱每次最多只能冻上20斤饺子，只能借别人家的临时用一下。　　“孩子们还真是爱吃咱的饺子，没几天订货从40斤就变成了100斤。”老杨说，当时100斤饺子已经到了他和老伴俩人的“供货上限”，学校没办法，只能给学生们“限制供应”饺子。“每周一三五这个年级吃饺子，二四六另一个年级吃，定人定量供应。”老杨说起这段故事还是十分自豪，“当时在他们学校里头咱的饺子搞的是‘计划经济’。”　　生意越做越大的老杨摊子也越来越大，后来租下了一个100平方米的独院作饺子加工点。招工的时候，老杨特意关照那些和他一样的下岗人员，工人最多的时候有20多个，效益好的时候每天能卖出上百斤饺子。　　老杨名气也随着大起来。记者们接二连三地来访，上报纸、上电视、上广播，老杨一时间成为媒体上的名人，媒体关注之后老杨又成为政府关注的重点。作为下岗失业人员创业成功的典型，老杨得到了市里和区里相关部门的支持。　　“倒下去还要站起来”　　老杨的生意和名气双丰收让他更是踌躇满志。为了让自己的饺子更正规，老杨还申请了注册商标，准备把自己的饺子通过发展加盟代理的形式来运作，把品牌推向全国。1998年，老杨批评了一名嗜酒工人，结果这名工人趁外出送货连人带三轮车都消失了。2001年，又一名工人携带货款不辞而别，这一连串的变故让老杨百思不得其解，平日自己对员工百般照顾，给员工做饭、刮风下雨送员工回家、员工家里有事都是亲自到场帮忙，“我待自己的员工就是一条原则，将心比心。”为什么自己的好心总是被人泼冷水呢？　　2003年“非典”来袭给了老杨的饺子加工厂很大的打击。而非典后打算重新开业时两名骨干员工给他在供货商那里留了万余元的悬账之后不辞而别了，这对老杨来说无疑是雪上加霜，一气之下身体不错的老杨病倒了，随之倒下的还有他的饺子。　　如今，身体已经逐渐恢复的老杨开始琢磨着东山再起。前阵子老杨试着给市领导写了封信，盼着有关部门给他点支持，没想到市领导还真的回信了，并且派人和老杨谈了话，详细了解了老杨的困境和想法。老杨的信心又足了。
　　现在他也意识到了自己当年在管理上存在的问题。“一直想通过人情管理代替制度管理，可是现在看来人情管理不是科学管理的方法，最终也不是咱们这样小企业成长的路子。”老杨说，“但是实际情况就是这样，小企业无论在规模和管理上都做不到那么明白，很多小企业都是靠人情管理的。”另外，迅速扩张的销售网络也没有和扩大生产的步调一致起来，使得小饺子厂在扩大再生产上遭遇瓶颈。　　尽管到现在老杨还在试图为自己人情管理的方式辩护，但事实已经证明正是这种不规范的管理模式导致了老杨的失败。老杨辉煌一时的时候，各部门给了他大量的支持和关注，就业服务部门还曾经在一天之内给老杨提供了贴息小额贷款，然而这种关注更多的是想发挥老杨的典型示范作用，引导下岗失业人员自主创业。在引导社会广泛赞扬的同时，如果有部门给老杨的小企业把把脉，提些专业建议，或许老杨的辉煌还可以持续下去。如今众多小创业者都面临这样的问题，创业都是在自己的摸索中进行，一个良好的创业环境亟待形成。
　　下面这个是创业所要具备的条件，大家看完会有一定的启示：　　目前，中国大学生创业大多面临两大难题，即项目与资金。　　这样，就导致很多大学生的创业计划一拖再拖。那么，什么样的项目最适合大学生创业呢？大学生创业项目应至少满足四个条件：一、项目提供方能够给大学生提供完善的运作系统支持。由于创业大学生缺乏运作管理经验，在创业时若无完善的创业指导，则其在运作时必将因缺乏经验而遭致打击。二、有一个为大学生创业者提供支持、帮助的组织。大学生创业时，往往是在项目提供商的鼓动下，凭一时激情进行创业。这样，一旦出现失败，创业者将不仅蒙受经济上的损失，其信心也将会受到严重打击。若有一个组织尤其是官方组织为创业大学生提供支持与帮助，则即使创业失败，也将获得组织的关怀。三、投资金额不大，且有可靠的推出机制。大学生创首先，项目问题。目前，可供创业者选择的创业项目有很多，这样项目招商广告遍布各招商类网站及平面媒体，可真正适合大学生的创业项目却少之又少。因为，大学生创业者往往既缺乏运作管理经验，又缺乏可靠的合作伙伴，更缺乏甄别项目优劣的能力。　　其次，资金难题。导致大学生创业面临资金难题的原因不外乎三个：创业大学生由于缺乏资产质押，故从银行借贷的可能性很小，此其一；第二，创业大学生由于缺乏成功经验，通过民间借贷获取资金的可能性也很小；第三，拥有项目的创业大学生与拥有资金的投资者之间缺少较好的对接平台。　　这样，就导致很多大学生的创业计划一拖再拖。　　业的最主要目的应该是积累经验、积累人脉、积累资金。在其投资时，投资金额不宜过大，且要有可靠的退出机制。这样，才能确保大学生创业的风险降到最低点。四、有可靠的资金支持。大学生创业时，往往是向亲友借钱，在大学生无成功经营经验的情况下，向亲友借款很难成功。如果有机构能够为创业大学生提供创业贷款，则其获得亲友支持的可能性将增大。那么，什么样的项目最适合大学生创业呢？大学生创业项目应至少满足四个条件：　　一、项目提供方能够给大学生提供完善的运作系统支持。由于创业大学生缺乏运作管理经验，在创业时若无完善的创业指导，则其在运作时必将因缺乏经验而遭致打击。　　二、有一个为大学生创业者提供支持、帮助的组织。大学生创业时，往往是在项目提供商的鼓动下，凭一时激情进行创业。这样，一旦出现失败，创业者将不仅蒙受经济上的损失，其信心也将会受到严重打击。若有一个组织尤其是官方组织为创业大学生提供支持与帮助，则即使创业失败，也将获得组织的关怀。　　三、投资金额不大，且有可靠的推出机制。大学生创业的最主要目的应该是积累经验、积累人脉、积累资金。在其投资时，投资金额不宜过大，且要有可靠的退出机制。这样，才能确保大学生创业的风险降到最低点。　　四、有可靠的资金支持。大学生创业时，往往是向亲友借钱，在大学生无成功经营经验的情况下，向亲友借款很难成功。如果有机构能够为创业大学生提供创业贷款，则其获得亲友支持的可能性将增大。
　　不可忽视的创业教训：　　创业的过程就是将自己的创意变成现实的过程。不过，从众多创业失败的案例中，我可以看到很多时候创业者忽略一些关键因素，结果把实现创意的过程，变成了一场噩梦。　　相信，今天想创业，以及正走在创业路上的人，都不愿意经历噩梦的来临。最近Avondale的创始人之一和管理总监Karl Stark和Bill Stewart又撰文总结了创业企业容易忽视的4个简单教训。　　1、你是一个伟大的创意者，这个事实不能使你成为一个伟大的执行者。　　许多初创企业的创始人有着创新和进取的心态，这也组成了这个新公司的核心。但是好的执行力是好的创新心态不能确保的。　　2、没有倾听的管理容易失败。　　对他们的想法充满激情的创业者常常会忽视来自董事会成员、导师、咨询顾问，或者初创企业生态系统其他人的建议，因为创始人认为自己比其他人更了解他们的产品和公司。但是听建议其实是一种补充，也让创始人不会走偏。甚至，有时候挑剔创始人的想法是无价的。　　3、风险投资不总是好的。　　和已确定的风险投资基金进行合作，就资本和动产力而言，对于初创业企业的成长是关键的。但是风险投资有可能会打乱管理层的权威，以及初创企业的创始文化。花时间调查、找到最合适公司的资本，对于创业者的长期成功而言是重要的。　　4、高估价对于早期的初创企业并不总是好的　　如果创业公司的发展可以不断满足市场和投资人的期望，那么高估价对于年轻公司来说是好的。如果你的下一轮估价比起初投资人的估价低，要得到新一轮的成长投资，你会经历一段困难时间。　　Karl Stark和Bill Stewart认为这些基本的教训，他们看见在很多创业者中会忽视。相信当创业企业注重这些教训，将会有更多机会把自己的创意想法发展成一个赢利企业。　　其实在我接触的创业者当中，我就能看见这样的问题产生。但是很多时候是当局者迷，旁观者清。从创业的热情中恢复理性，但又要保有激情，是对创业者自身的挑战
　　阻碍创业成功的错误分析：　　一、哥们式合伙，仇人式散伙　　在中国的股份制企业中最常见模式是——公司创办之初，几个朋友合伙以感情和义气去处理相互关系，制度和股权或者没有确定，或者有而模糊。企业做大后，制度变得重要，利益开始惹眼，于是“排座次、分金银、论荣辱”，企业不是剑拔弩张内耗不止，便是梁山英雄流云四散。　　二、盲目崇拜社会关系　　关系推动生产力，因此社会关系的建立和运用是商人必要的能力；但关系不等于生产力，把社会关系当成解决企业发展所有问题的灵丹妙药，忘记了“打铁还须自身硬”的真理，则企业本末倒置，大患迟早降临。　　三、迷信“空降兵”　　都说“外来的和尚会念经”。正确的做法应该是：不可不用“空降兵”，不可乱用“空降兵”，不可全用“空降兵”。这方面中国企业的教训已经太多，可永远会有人情不自禁地做错：放弃身边的人才，迷信远方的大师。　　四、企业任人唯亲　　一个靠人控制人，而不是靠制度控制人的中国式组织。起源于农民打江山的传统，泛滥于信任危机加重的当代商业社会，是中国以情感为纽带的企业走向规范治理的主要瓶颈。　　五、面子问题导致“一言堂”　　面子是：我已经这样定了，而且全世界的人都知道了；真理是：这个方向是一条曲曲折折的弯路，而且很可能此路不通。爱面子的老板说：他妈的就这么去，谁不执行谁下课，玩也要玩到底。　　六、商业迷信　　罗盘神签加卦相，诚惶诚恐，测风水测人才；香火缭绕进庙堂，顶礼膜拜，求机运求财富。商海无情，翻云覆雨，谁来保佑？　　七、知人而不自知　　看人头头是道，看己昏头昏脑。从来没有看清自己在行业中领先的关键因素，一段成功史，满脑糊涂账。也因此，从来没有清晰的战略规划：坚持什么，改进什么；如何创新，如何固守。　　八、习惯性信用缺失　　说话不算数、合同不算数、承诺不算数，这几乎是中国商人部落最常见的景观。对内，规则计划变幻无穷，今天立，明天改，后天再改，手下无所适从；对外，合同承诺一张废纸，视情况涂抹、打折甚至撕毁，合作者有去无回。
　　创业初期如何快速得到融资：　　今年以来，越来越多的中小企业“贷款难、融资难”的状况随着银根收紧，利率提高，各银行纷纷资金纷纷告急。前两年随着各商业银行纷纷出台支持中小企业发展的新举措，再加上地方政府的大力支持，中小企业的贷款融资环境逐步向好的方向发展。但是随着银根收紧，本来就感到中小企业和初创企业贷款难的问题再次凸显。　　那么，中小企业应当怎样利用好自身资源和国家政策，顺利融到资金呢?投融资专家张雪奎给中小企业、初创企业支上几招，请参考：　　1、综合授信　　即银行对一些经营状况好、信用可靠的企业，授予一定时期内一定金额的信贷额度，企业在有效期与额度范围内可以循环使用。综合授信额度由企业一次性申报有关材料，银行一次性审批。企业可以根据自己的营运情况分期用款，随借随还，企业借款十分方便，同时也节约了融资成本。银行采用这种方式提供贷款，一般是对有工商登记、年检合格、管理有方、信誉可靠、同银行有较长期合作关系的企业。　　2、信用担保贷款　　目前在全国31个省、市中，已有100多个城市建立了中小企业信用担保机构。这些机构大多实行会员制管理的形式，属于公共服务性、行业自律性、自身非盈利性组织。担保基金的来源，一般是由当地政府财政拨款、会员自愿交纳的会员基金、社会募集的资金、商业银行的资金等几部分组成。会员企业向银行借款时，可以由中小企业担保机构予以担保。另外，中小企业还可以向专门开展中介服务的担保公司寻求担保服务。　　当企业提供不出银行所能接受的担保措施时，如抵押、质押或第三方信用保证人等，担保公司却可以解决这些难题。因为与银行相比而言，担保公司对抵押品的要求更为灵活。当然，担保公司为了保障自己的利益，往往会要求企业提供反担保措施，有时担保公司还会派员到企业监控资金流动情况。　　3、买方贷款　　如果企业的产品有可靠的销路，但在自身资本金不足、财务管理基础较差、可以提供的担保品或寻求第三方担保比较困难的情况下，银行可以按照销售合同，对其产品的购买方提供贷款支持。卖方可以向买方收取一定比例的预付款，以解决生产过程中的资金困难。或者由买方签发银行承兑汇票，卖方持汇票到银行贴现。网　　4、异地联合协作贷款　　有些中小企业产品销路很广，或者是为某些大企业提供配套零部件，或者是企业集团的松散型子公司。在生产协作产品过程中，需要补充生产资金，可以寻求一家主办银行牵头，对集团公司统一提供贷款，再由集团公司对协作企业提供必要的资金，当地银行配合进行合同监督。也可由牵头银行同异地协作企业的开户银行结合，分头提供贷款。　　5、项目开发贷款　　一些高科技中小企业如果拥有重大价值的科技成果转化项目，初始投入资金数额比较大，企业自有资本难以承受，可以向银行申请项目开发贷款。商业银行对拥有成熟技术及良好市场前景的高新技术产品或专利项目的中小企业以及利用高新技术成果进行技术改造的中小企业，将会给予积极的信贷支持，以促进企业加快科技成果转化的速度。　　对与高等院校、科研机构建立稳定项目开发关系或拥有自己研究部门的高科技中小企业，银行除了提供流动资金贷款外，也可办理项目开发贷款。　　6、出口创汇贷款　　对于生产出口产品的企业，银行可根据出口合同，或进口方提供的信用签证，提供打包贷款。对有现汇账户的企业，可以提供外汇抵押贷款。对有外汇收入来源的企业，可以凭结汇凭证取得人民币贷款。对出口前景看好的企业，还可以商借一定数额的技术改造贷款。　　7、自然人担保贷款　　2002年8月以来，中国工商银行率先推出了自然人担保贷款业务，工商银行的境内机构，对中小企业办理期限在3年以内信贷业务时，可以由自然人提供财产担保并承担代偿责任。自然人担保可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。可作抵押的财产包括个人所有的房产、土地使用权和交通运输工具等。　　可作质押的个人财产包括储蓄存单、凭证式国债和记名式金融债券。抵押加保证则是指在财产抵押的基础上，附加抵押人的连带责任保证。如果借款人未能按期偿还全部贷款本息或发生其他违约事项，银行将会要求担保人履行担保义务。　　8、个人委托贷款　　中国建设银行、民生银行、中信实业银行等商业银行相继推出了一项融资业务新品种——个人委托贷款。即由个人委托提供资金，由商业银行根据委托人确定的贷款对象、用途、金额、期限、利率等，代为发放、监督、使用并协助收回的一种贷款。办理个人委托贷款的基本程序是：1.由委托人向银行提出放款申请。　　2.银行根据双方的条件和要求进行选择配对，并分别向委托方和借款方推介。3.委托人和借款人双方直接见面，就具体事项和细节如借款金额、利率、贷款期限、还款方式等进行洽谈协商并作出决定。4.借贷双方谈妥要求条件之后，一起到银行并分别与银行签订委托协议。5.银行对借贷人的资信状况及还款能力进行调查并出具调查报告，然后借贷双方签订借款合同并经银行审批后发放贷款。
　　如何在短时间内打动投资人：　　提问：在线外卖送餐领域，这个市场请问怎么看，你们有投资意向么?　　查立：我们看了很多家送外卖的企业，不少还是大学生弄的，分享你一点点市场情况：已经有人做到一天接15000单订餐业务，今年年底有人可能做到一天10万单...市场竞争极为激烈，果你不能很快超过这个指标，建议你想些别的名堂做做。　　提问：几分钟时间怎么介绍自己的团队好呢?　　南立新：1.如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验(无论产品、技术还是人脉)，一定要讲出来。2.如果有管理经验和证明自己的领导力的案例，一定要讲出来。3.如果有营销经验，一定讲出来。4.如果这个团队此前已有磨合经历，一定要讲出来　　提问：请问如果只有90秒的展示机会，是全面阐述好还是亮点突出好呢?如果要突出亮点，产品本身和商业模式哪个方面更能得到评审老师的关注呢?谢谢。祝创业邦生日快乐~　　查立：如果只有90秒钟，我建议你不要用PPT，不要说话，当场演示一下你的产品，最好还能省出几秒钟让投资人也能动手尝试一下。　　提问：三位老师：请问什么样的团队是优秀的团队?　　查立：优秀的团队有两种：1)说到做到的团队;2)Promiseless,delievermore!　　提问：腾讯的产品大亨地位早已确立，但是他背负的恶名“抄袭”却屡见不鲜，请问您怎么看待这种频繁的“效仿”，相信每一个创业者初期都是从效仿开始的吧。　　南立新：我见到的做得好的创业者，还是有创新性的。大公司可以抄，小公司却必须创新，否则无法生存。　　第二次融资时，每个初次见面的投资商，都会问到很多股权、财务问题，是否都合适实情相告，如回避是否会被认为没诚意?　　查立：创业融资，这几个问题是回避不了的：1)股份比例;2)公司估值;3)财务预测。股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票，市场看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量标杆：年收入，毛利，净利...早期公司这些都比较困难，所以你要设法找到相信你的投资人。　　分钟的产品演示是创新中国demochina的活动中一个环节，这个传统至今已被保持20年，南立新指出每次和投资机构见面的最初几分钟是最重要的。她建议，在舞台上的六分钟里面，1-3分钟，用来介绍产品解决问题的核心功能，2分钟可用来和延伸的用户数据及商业模式，最后的1分钟用来介绍团队。　　对于在短时间内介绍团队，南立新提出了四点她的看法：1、如果有和自己创业的方向相关的行业积累的经验，无论产品、技术还是人脉，一定要讲出来。2、如果有管理经验和证明自己的领导力的案例，一定要讲出来。3、如果有营销经验，一定讲出来。4、如果这个团队此前已有磨合经历，一定要讲出来。　　“优秀的团队有两种：1、说到做到的团队;2、Promiseless,delievermore!”查立认为。　　同时，他还表示很注重创始人的学历和工作经历，但他更看重创业者的诚信、执行力、学习能力(创业是一所大学校)、做正确的独立判断和决策的能力。他说，几乎每个退学创业的大学生都在第一时间联系见面，那些从来没有真正见过大学生创业的，瞎咋呼反对大学生创业的大佬和小鬼们他很反感。　　查立还指出，要在最短时间内获得投资人的认同和支持，第一要真诚;第二实话实说;三、多说你自己、自己的团队、自己的产品、自己公司目前的状态;四、等投资人问了，再说市场有多大，竞争对手有多烂，前景又多好;五、一定要想清楚自己需要多少钱，建议少融钱，不要贪婪，6个月-12个月需要的钱就足够了。另外，在与投资人交谈时，股份比例、公司估值和财务预测方面是不能忽略的。他说，股权融资的本质是向市场兜售你公司的股票，市场看你的公司不太有感情，往往只用一般的衡量标杆：年收入，毛利，净利等。早期公司这些都比较困难，所以你要设法找到相信你的投资人。　　针对国内创业者普遍追逐投资的风气，查立称太多创业者成天在追VC，这是不健康的，创业者的主要精力要放在做产品、做市场，从用户口袋里拿到钱，而不是投资人。　　刘二海说，投资就是投人。人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的。　　微访谈实录精选：　　提问:大家都在说投资要先看人，怎么个看法?　　刘二海：人始终是公司中最活跃、最重要的因素。越是小公司越需要能人呀，大公司或许还可以混日子。早期公司的商业模式很可能还会发生变化。所有的资源都来自于创业团队的整合。强调人并不是说行业和模式不重要。但这些行业和模式也是创业团队选择的呀。
　　那些项目适合青年人选择：　　内容简介：青年创业都是最具创业意识和创业激情，创业史青年人永恒的主题，那青年人应该如何创业呢，对于青年人来说又有那些适合青年人创业的项目呢?下面，小编就和大家一起来分析一下：　　创业项目一，汽车美容店　　正当有车一族陶醉在自驾出行的兴奋中时，汽车美容行业悄然兴起。汽车保养理念的传播，让车主心甘情愿地掏出皮夹，扮靓自己的爱车。据专家估算，一部价值10万元的车每年行程2-3万公里，一年的养护费就达4000元以上。而且汽车越高档，养护费越贵。然而，汽车美容从业者面临着师傅口手相传、自身文化水平低下等问题。而那些拥有高素质员工，与客户沟通良好，能分析客户心理，做出相应方案的复合型汽车美容店，生意将越做越大。　　创业项目二，房地产估价咨询公司
　　买房、卖房、换房、租房......房产是人们生活必不可少的商品，而且投资价值日益凸显。不论是自住还是投资，都需要考虑价格、区位地段、户型设计、房屋质量、开发商信誉、交通购物等诸多因素。二手房大量上市后，虽然房产的地理位置一直没变，然而区域定位、城市规划、周边环境可能早已不同，因此更需慧眼。普通消费者处于信息不对等地位，想寻找超值房产，只能求助房地产估价咨询公司。　　创业项目三，青年旅店：
　　这是专门为到处漂泊的“世界青年”提供住宿、食品的小旅馆。这样的廉价住所在国外已有数千家。不少青年旅馆的业主都希望能对有志青年进行帮助，因为他们总想着：“也许今天来住店的，将来就是一位世界级的大人物。”　　创业项目四，软件行业　　游戏市场总体呈现高速增长态势，精品纷呈。国内游戏软件产品与往年相比有很大突破，不论是产品种类，销售数量以及销售金额都有很大程度的增长。国产游戏《傲世三国》一上市，就由国外著名的发行公司做全球总代销，十几种语言版本同时发行，令世界同行刮目相看。Linux软件异军突起。虽然目前尚缺乏大规模的应用，但它受到了产业界的极大重视，众多的IT厂商对Linux广阔的市场前景充满信心。　　创业项目五，网上开店　　网上开店从淘宝诞生到现在造就了不少有钱人，网上创业开店应该也是很多青年人和白领兼职和创业的最佳选择，其上风本钱低，门槛低，IT行业现在不少学生创业从电子商务起步，好处是本钱低网上开店是免费的;门槛低稍有电脑知识的人就能操作。　　创业项目六，彩铃设计工作室　　你可曾遇到过拨通朋友手机时，听不到单调的嘟嘟声，而是各种各样千奇百怪的声音?这些优美的音乐或搞笑的对白，就是彩铃，出自彩铃设计师之手。目前彩铃设计行业还是以兼职为主，但从去年下半年起，各通讯公司、网站已经开始大批量的招聘专职彩铃设计师。随着越来越多的人使用彩铃业务，有音乐天赋的青年不妨开个彩铃设计工作室。
　　30岁你会更擅长的创业事情：　　当然，事实证明我们很少能在第一次就击出本垒打，21岁时的虚张声势终将被一些有用的东西所取代，我能称其为智慧？或者不行，因为30岁的我并不敢说看透了创业。但是相比21岁的时候，我敢肯定有些东西我现在做得更好，而且我现在的公司也比那时的运营的更好。这里列出其中一些：　　1.销售。我一直不喜欢创业过程中涉及销售的部分，为此我哭过好多次，当我的合作伙伴沮丧和焦虑时，虽然我不是个销售，可我不得不扛起销售和市场的大旗。最终证明-我是个销售。如果你是创始人，你必须懂销售。你可能不需要挨家挨户的推销，但你一定要有这个能力，我到现在也并没有做得很好，因为我有点爱出风头，话多。但是我每天都在进步，我现在明白，销售是成功创业过程中很核心的一部分，而且我开始享受它了！　　2.认识新人。我是个很外向的人，但是在很正式的场合就会变得拘谨，我清楚地记得几年前我第一次参加一场科技大会的时候，我喝了2大杯啤酒才敢去和其他人讲话，现在这种场合对我来说已经是小case，当你知道"其他人和你一样拘谨"的时候，你就释然了。多去认识新人，除了提高自己的交际能力，还可以知道别人正在做什么cool项目。　　3.提问。提问前，先听，这适用于你的客户、同事、其他创业者和任何人。我已经是一个善于倾听的人，善于倾听让我有机会问有用的问题，当我们开发一个新功能时倾听尤为有用，我们的客户愿意为我们提供比以往更多的反馈，我只要问就行了。　　4.遇到重要的事情坚持自己的立场。我是有点没有立场的人（一般我称这为"思想开明"），我经常能看到事物各方面的优点，所以很难让我说去支持哪一方**哪一方。但是创业这么长时间之后我明白一个道理，摇摆不定在这里只有死路一条，我必须选择一方然后继续前进，当和潜在的投资者或媒体记者谈话时这一点显得尤为重要，这些人总是能问一些刁钻的问题，我必须回答出一个简洁的观点，并使其站得住脚。　　5.简洁。在科技大会上我学到一个很重要的东西就是简洁，如果我能将我现在做的事情很简洁的表达出来，我就更可能吸引别人的注意力。如果我对某人不停地谈论她的项目感到厌烦的话，当我这样的时候别人也会厌烦我。所以我准备了3个版本的语言来介绍我从事的项目，15秒版，30秒版和60秒版。　　6.接受别人的建议。那个曾经自负的21岁少年已经一去不复返了，而现在我也明白了外部建议的价值，我记得曾经听过这样一句话，当你知道你不知道什么，而不是知道什么的时候，你就是一个智者了。我觉得这很重要，三人行必有我师。　　7.判断力。无论是在与陌生人的谈话，还是考虑先回复哪一封邮件，还是知道何时该关上我的MBP休息一会，我现在都比以前更能分清哪些是喜欢做的，哪些是应该做的。创业就是一系列选择的过程，在这里永远都没有足够的时间去做所有的事，所以每天我都会做无数个选择，来决定如何度过这一天，我通常会权衡考虑2个，然后选择更好的那个，经验导致更好的决策。　　看起来变老也没那么不好，俗话说，30岁是一个新的25岁（还是18来的，我记不大清了），但是我很高兴我在慢慢变得成熟，而这也使我现在的创业公司比第一个要好很多。当我40岁的时候，我会再次回过头来看看今天，再写一篇"创业：40岁时我更擅长的N件事"。
　　我们不知道的选择创业项目小窍门：　　好的开始是成功的一半。创业者在寻找生财之道的时候，如何选准项目，避开陷阱，稳中求胜，值得三思。　　一、要选择具有独特资源优势的项目　　俗话说：靠山吃山，靠水吃水。创业者如果能慧眼独具，发掘自己身边特有的资源进行投资开发，往往容易成功。平遥古城的老百姓利用古代民居开发了不少古客栈，生意红火，该县的兴隆客栈是一座建于明清时期的四合院。店老板王平，50岁出头，他原先是一家针织厂的工人，由于厂子不景气，便自谋出路。由于古城原有的旅游饭店不够用了，他便想到了在古宅办客栈，利用古宅民风的特色吸客人。他介绍说，这座宅院始建于1455年，有15套客房，可容纳30人住宿，宅院经装修后，自去年4月开业以来，生意兴隆。　　二、要选择有良好发展前景的项目　　产品的市场支持力、市场容量及自身接受能力对创业者来讲至关重要，要多考察当地市场，看看所选项目是否在当地有需求及靠自己的能力是否可以进入市场等。五年前，有一位计算机专业大学生，他毕业后没有像其他同学那样托关系找门路进国家机关，而是开了一家计算机知识与应用培训班。由于会不会计算机对于求职很重要，因此，参加计算机培训班的人络绎不绝。　　三、要选择目标市场非常明确的项目　　针对某个特定消费群体，进行市场调研，投其所好，乘“需”而入，推出新产品或服务项目，往往能领先一步占领市场。有一位女生，喜欢漂亮的小饰物，她想开一个可以自己动手做首饰的店，既可降低价格，又可完全按自己的心意制作。去年７月，她在最繁华的商业区找了一间仅10平方米的门面，室内装修追求朴实无华，贴近大众，同时又与众不同。太豪华的店会吓走一部分囊中羞涩的女孩，而装修从简，既节省了费用，又争取了顾客。目标群体是爱美的女子，年龄从十五六岁至四十岁不等。这个年龄的女子推崇时尚，都不愿模仿别人，她们的理论是不求华贵，但求个性。自己动手比到精品店买饰物成品要便宜得多，这对一部分尚无经济来源的少女很有吸引力。在选材上，以水晶为主，它不仅仅美丽，而且具有药用价值。他们兼营其他天然宝石饰品，另外还有合成材料和银制品，全都用手工将饰珠串成耳环、项链、手链、足链等饰物。饰品店自开业以来，生意兴隆。
　　大学生毕业首选的四个创业方向：　　大学生自主创业做什么好?大学生自主创业方向在哪里?现如今，很多大学生都想创业，但在创业之初的项目想总是存在困难，不知道干点什么好，怎样投资!以下4个大学生自主创业方向最靠谱，推荐给大家，快来看看吧!　　大学生自主创业方向一：高科技领域　　身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。　　推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。　　大学生自主创业方向二：智力服务领域　　智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。　　推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。　　大学生自主创业方向三：连锁加盟领域　　统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。　　推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。　　大学生自主创业方向四：开店　　大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生路线”，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。　　连先生说，大学毕业生的创业热情是比较高，但是，大学生创业也有很多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能“纸上谈兵”之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，只能适得其反。　　对此他建议，大学生自主创业前，应先做市场调研，对所创业的项目的可行性进行分析，再有计划地投入资金。要注意防范创业风险，创业之初，不求利润最大化，要求风险最小。只有风险小了，创业的基础才更扎实。
　　创业需要一颗勇敢的心，并不适合那些软弱的人。　　每个创业者都是从怀揣改变世界的梦想开始创业，最终大多数却发现这是一个与生存相关的旅程。　　在创业的过程中，可能会疑虑越来越大，而内心的思想斗争也前所未有的剧烈。而你所面临的挑战就是在这跌宕起伏过程中克服各种困难。　　在创建公司经历了最初的兴奋与激动后，一个初创公司需要面对的是真实残酷的现实：一个充满质疑的世界。作为一个创业者必须学习处理这些问题并坚持专注于你的产品、服务。　　而这个关键在于，在激情创建公司之后，你需要有充足的资金来维持公司的运转。　　他们指出，赚钱并不是最终目标而是创造一个优秀产品以及服务。大多数创业者都会因为资金问题而被迫中断，但这些对自己的创业之旅充满激情的人往往都会以坚韧的精神克服这一切困难。　　没有哪个成功创业的人是不钟爱于自己的事业的。就是基于这种热爱、激情支持着创业者度过最艰难的时期。这是一个颠覆逻辑、构筑梦想、创建事业的过程。　　在创业过程中，事情并不会按照计划好的那样发展，往往都是变化无常。　　创业之旅是个充满风险的事业，但这些风险往往可以通过预测以及充足的安排而规避。　　在开始创业之前，先来看看这些需要注意的事项。　　组建一个优秀的团队　　对于任何初创公司以及之后的公司运转来说，一个优秀的团队是必备的。这个团队是由有着优秀技能、且志同道合的人组成。　　一个伟大的团队需要尽可能多的了解各个领域的知识，至少是在他们所在的领域里有着专业的知识以及熟练的技能。　　创业者首先要做的事情就是寻找到一个以饱满的激情投入到工作中的团队，这对于一个准备创业的公司来说，是非常重要的，尤其是在艰难时期，这样一个有凝聚力的团队是必不可缺的。　　工作的激情是可以传染的，一个消极懒惰的人是不会有任何成绩的。
　　创业成功的机会在行动中,空谈只会浪费时间：　　常有人纠结：想自己创业，可又不知道干什么。大多数人只是说说而已，往往没有下文，顶多茶余饭后一场所谓深度讨论，散后，各自还是一成不变地干着那份抱怨了许多次的工作。但还是有那么小部分人则付诸行动，甭管成功与否，基本都有收获。　　去年，我和家人去泰国清迈旅游，认识了一对80后小夫妻。我们租用他们的七人座商务车在清迈城里晃荡了几天，由此聊到了他们的创业经历。这对小夫妻是上海人。在上海，他们曾经有一家自己的公司，做纺织品的，受金融危机的影响，后来关了门。也想过干其他行业，可尝试了几次，似乎缺少运气，如今来清迈创业已经一年半了。熟悉的国内不待着，怎么会想到来清迈找机会？这是我们所好奇的。　　女孩告诉我们，一次偶然的机会，他们来泰国自助游，对清迈的印象特别好。两人甚至想到这里来养老，各种畅想之后，突然就有个大胆的想法：国内找不到好的创业机会，干脆到泰国来碰碰运气，说不定立下足来。“想法容易，实现可没那么容易。我们花了两年时间证明这个想法的可行性，又花了足足一年的时间说服两家的老人接受这个决定。”初步印象很好，但真正要创业可不能掉以轻心。两人跑遍泰国大大小小的城市，综合了各种条件因素，最终还是确定在清迈开始自己的梦想。两人的决定遭到了双方家人的全部否定。理由很简单：山高水远的，语言又不通，创业难度更大。可两人经过一圈考察后，更坚定了到泰国创业的想法。经过一年的沟通和说服，两人终于带着资金踏上了泰国的土地。　　在清迈，夫妻两人最先是炒房。在考察的过程中，两人觉得泰国的地产市场跟国内很相似，且刚刚起步，房价还不高，升值潜力却很大。很快，他们买了一套小公寓。在买房的过程中，他们发现作为外国人的他们在泰国炒房并没有多少利润空间，且政策风险比较大。在泰国，当地人买房，连土地一起，买的是永久居留权，且价格便宜。对外国人来此地购房，则是70年的使用权，单价偏高不说，且各种税费叠加。最关键的还是政策不稳定，外宾买房权益不受保护。　　找房源、购房产的过程中，夫妻俩结识了不少朋友，了解了很多当地的信息。他们发现，随着来清迈自助游的中国人增加，越来越多的人选择在当地包车自由行，因为语言不通担心交流不畅，国人大多喜欢找会中文交流的司机。这个需求让夫妻俩嗅到了商机。两人购置完公寓后，果断放弃继续炒房的计划，花几万买了一辆二手的商务车，开始做起了包车的生意。万事开头难。刚开始，生意都是通过国内朋友介绍，零星着干，女孩利用空闲时间还报了泰语学习班。　　半年后，随着朋友推荐、老顾客带新客源、淘宝店接单等等多种渠道的开发，夫妻俩越来越忙碌：一辆车不够，又买一辆大点的商务车；两人一起接单不行，便各自带游客走不同线路；以前两口子还经常一起吃饭，如今只有晚上各自先后回到家中，匆匆交流、安排好第二天的行程后，赶紧睡觉休息……“我们现在一天几个单在跑，这会把你们送到动物园以后，我还得赶紧去机场接另外一拨人，送他们回到酒店，我再掉头回来接你们。”女孩对我们说着手上正安排的几单生意，时间交错，线路各异，我们听得云里雾里，对方则井井有条，一丝不乱。　　回到国内，我们依然保持着网络联系。女孩告诉我，他们的生意越来越多，两辆车跑不过来，他们就把生意介绍给自己的同行。与此同时，在包车的过程中，他们发现了更多的旅游商机，推动着他们计划在当地开一个小型旅游公司，招聘几个人，拓展更多新业务。国外创业道路的顺利是他们自己也没有想到的。　　这个成功在很多人身上无法复制，因为不敢轻易付之行动。如果只是动动嘴皮子，这对夫妻应该还在上海的新家里愁眉苦脸，寻找出路。记住，路是走出来的，机会只有在行动中才能找到方向，空谈终究只会是浪费时间。
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规}