手握各大学校的荣誉学位，回味着已经逝去的青春。
消防官兵将其救出时，其已不幸身亡。
　　在美发行业有多种会议形式，常见的有新品发布会和产品招商会。按办会方划分，可以分为厂家办会和经销商办会两种；按参会对象划分，可分为经销商参会和发廊参会两种。发廊招商会一般由经销商主办、厂家协办、发廊参会，是比较常见的终端招商会议形式。
　　无论是新品发布会还是产品招商会，其最终目的都是为了扩大产品销售。但是新品发布会，重在新产品展示、产品价值塑造，会议期间不一定要做销售动作；招商会，重在开拓客户，直接产生订单或销售，会议期间要有签约或者成交。
　　在现实中，有时我们很难分清某些会议到底属于新品发布会还是产品招商会，其主要原因是主办方在策划和组织会议时，办会目的本身就不明确，会议策划也没有抓住重点。在大多数情况下，这样办会的成功率是很低的。
　　需要加以辨别的是：我们美发行业的很多技术培训会、经管培训会，在本质上也属于终端招商会。比如，会议要求先进货多少，方可参会；或者在课程最后环节进行产品推销，本质上都属于产品招商会。
　　由于美发行业是较晚引入会议营销的，所以整个行业的办会经验还比较欠缺。就算是在上游掌握大量资源的厂家，其办会成功率也不高。可见，要想办好一场招商会是很不容易的。
　　办会成功三要素
　　在开会之前，我们通过一些指标完全可以判断一场招商会能否成功。这听起来好像有点玄，但是屡试不爽。
　　第一、客户：如果你的客户质量不够优质，或者你的客户数量不够多，再者你的客户与你要推广的产品无法深度匹配，那么你的会议注定会失败。举例：你推广一款很高端的护理项目，但是你能邀请到的发廊客户都是夫妻店、中小店，那么你如何能推广成功呢？
　　第二、团队：无论是办30-50人的小会，还是办几百人的大会，会议组织方的团队素质都至关重要！你可以设想：假如你人手都不够，又如何能办好会呢？会上签约，但是你的员工都没有成交能力，你又心情如何？
　　第三、费用：办会到处都需要费用，会议办的规模、档次、满意度与费用投入息息相关。比如，要请优秀一点的讲师，要费用；要请漂亮一点的模特，要费用；要租高档一点的场地，要费用；接待客户的标准高一点，也要费用。很多老板想办好，但是又不舍得投入，结果可想而知。
　　会前七项必要准备
　　古语有云：凡事预则立，不预则废。办会前的第一件事就是做会前策划，然后是按策划做好所有会前准备。
　　第一、确定会议目的、目标。你为什么要开会？想达到什么样的目标？能量化的尽量量化。
　　第二、确定参会对象。要达到你的会议目标，你需要邀请什么样的客户？以及要邀请到的客户数量？你是需要发廊老板参加，还是只要求发型师参加？或者是重点让助理参加？参会对象要准确，要经过筛选，不要什么人都邀请。
　　第三、确定会议主题。要确定会议主题，这需要你很了解美发行业，你的主题必须迎合发廊的需求。没有吸引力的主题是没有人愿意参加的。
　　第四、提前确定讲师。会议成功与否，讲师至关重要。所以，在请讲师这个问题上，需要注意两个问题：一是，讲师的课程特长与会议主题高度匹配；二是，要舍得在讲师上花钱。
　　第五、确定会议时间和地点。会议要有至少20天的宣传期，提前公布会议时间和地点，有助于发廊提早安排日程，也能确保你邀请到足够多的客户。在时间选择上，要避开发廊生意的高峰时间。会议场地要交通便利，设施齐全，室内温度可控。
　　第六、确定招商政策。参会条件，是否要缴费或者订购产品才可以参会？会上政策：现场订货是否有更强的优惠政策？发廊会后进货还有什么政策？
　　第七、确定会议执行方案。包括会议要准备的内容及最迟完成时间、每项工作任务的负责人及监督人、会议的具体议程、拟邀约名单等等。
　　成功办会五环节
　　组织会议是一个大系统，可谓是环环相扣，每一个环节都不能出问题，因为上一个环节出问题会影响到下一个环节，严重者还会产生多米洛反应。
　　第一环：邀约。要想成功邀约到目标客户，你要提前做一套邀约话术及抗拒点解除话术。常见抗拒点：没空、嫌场地太远、不想先进产品、想多带人去参会等等。只要你提前做好话术准备，应对这些问题都不难。
　　第二环：现场。包括现场布置、现场接待。现场布置，要突出主题、营造气氛，主要通过背景板、展架、喷画、货品陈列、背景音乐视频等进行表现。现场接待关系到到顾客对办会规范性和专业性的体验感，因此要提前策划接待流程，并将每个细节落实到每个人，包括会议室指引、嘉宾签到、座位引导、茶饮提供、礼品赠送、奖品发放、讲话安排、座次安排、灯光音响控制、写字板和笔准备、投影仪准备、现场拍摄等等。
　　第三环：主持。尽管招商会主持人不是主角，但是主持人依然非常重要。主持人的重要作用体现在四个方面：第一、控制会议流程、衔接各个环节、控制会场秩序。第二、主持抽奖、游戏等互动和活动。第三、塑造讲师价值，提高听课效果。第四、对后面的拓单起着非常重要的引导作用。所以一定要重视会议主持人，当然有些讲师的助理也是不错的主持人。
　　第四环：演示。无论是招商会，还是技术分享会，最终都会落地于产品，因此产品演示环节是必不可少的。从广义上讲，产品演示包括：产品货柜陈列、产品功效说明、产品模特展示、产品现场体验、产品技术原理详解等等。产品演示越成功，现场成交几率越大。
　　第五环：拓单。现场拓单是最难的环节。很多招商会开的很疯狂、很热烈，但是最终还是无法成交。其实拓单也不是很难，一半在会前准备，一半在会间引导。第一、要有“拖”，笔者不会教大家作假，笔者的意思是会前要先谈好几个客户，会上让这几个客户到舞台上做个成交动作就可以了。第二、会上要有特殊政策，没点力度，如何让客户当场成交呢？第三、你的销售人员要埋伏在你的客户中间，台上主持人一引导，下面销售人员马上要跟客户做成交。第四、现场成交的客户要马上上台合影，起到模范带头的作用。第五、合同、销售单提前开好，现场要能刷卡、收钱！最好可以刷信用卡。
　　关乎会议效果的十个细节
　　办好招商会，除了要做好模块性的工作之外，还要把构成模块的每个细节做好！所谓细节决定成败。
　　第一、提供有关会议地址的详细的交通路线、餐饮配套及温馨提示，客户会感觉到你的服务很贴心。
　　第二、主题造势很重要，前面把势造起来，后面才更容易成交。
　　第三、尽量做入场券/牌，这个钱值得花，会让你显着更专业。
　　第四、如果讲师对拓单重要，你一定要给讲师现场成交的点数提成。这样可以大大调动讲师的拓客积极性。
　　第五、会议现场秩序一定要严格，要控制人员进出、拨打手机，否则会影响讲师及其他现场客户。
　　第六、产品陈列要要讲究视觉效果和人们的购买习惯，忌：聚堆摆放。
　　第七、工作人员要事先演练，每个细节都不能放过，包括最基础的站姿、站位、标准语言等。
　　第八、现场政策不要提前公布，建议在会上成交环节公布，这样有助于提高成交率。
　　第九、无论客户是否订货，都要礼貌对待、客气对待、热情对待，你的服务、他们可以感受的到。
　　第十、政策面前一律平等，不要搞违反政策的差别对待，否则你获得一个客户的同时会失去一群客户。
　　综述：招商会是一个很大的系统工程，笔者仅将其中的一些要点拿出来跟大家分享，个中细节只有在实践中才能真切体会。办会不要怕失败，办的次数多了，团队经验多了，自然就成功了。笔者认为，办会没有什么特别的秘诀，只要站在客户的角度去思考，围绕着会议目的，把每个细节做好，谁都可以成功！
欢迎举报抄袭、转载、暴力色情及含有欺诈和虚假信息的不良文章。
请先登录再操作
请先登录再操作
微信扫一扫分享至朋友圈
时尚界的潘
杭州市271初中数学学案研究室主任
擅长微创手术治疗胃肠肿瘤、肥胖、糖尿病、食管返流等疾病。
旅游摄影达人
专注于美发行业，撰写行业文章，包括趋势、经营、管理、模式、...
主演：黄晓明/陈乔恩/乔任梁/谢君豪/吕佳容/戚迹
主演：陈晓/陈妍希/张馨予/杨明娜/毛晓彤/孙耀琦
主演：陈键锋/李依晓/张迪/郑亦桐/张明明/何彦霓
主演：尚格?云顿/乔?弗拉尼甘/Bianca Bree
主演：艾斯?库珀/ 查宁?塔图姆/ 乔纳?希尔
baby14岁写真曝光
李冰冰向成龙撒娇争宠
李湘遭闺蜜曝光旧爱
美女模特教老板走秀
曝搬砖男神奇葩择偶观
柳岩被迫成赚钱工具
大屁小P虐心恋
匆匆那年大结局
乔杉遭粉丝骚扰
男闺蜜的尴尬初夜
客服热线：86-10-
客服邮箱： 上传我的文档
 下载
 收藏
该文档贡献者很忙，什么也没留下。
 下载此文档
正在努力加载中...
如何开好一场招商会-招商会工作的准备和开展(PPT 45)
下载积分：1000
内容提示：如何开好一场招商会-招商会工作的准备和开展(PPT 45)
文档格式：PPT|
浏览次数：34|
上传日期： 21:53:49|
文档星级：
该用户还上传了这些文档
如何开好一场招商会-招商会工作的准备和开展(PPT 45).PPT
官方公共微信如何筹办招商会案例分享1_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
喜欢此文档的还喜欢
如何筹办招商会案例分享1
教​你​如​何​筹​办​招​商​会
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：59.90MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢如何开会一场招商会_百度文库
两大类热门资源免费畅读
续费一年阅读会员，立省24元！
文档贡献者
评价文档：
&&¥6.00
喜欢此文档的还喜欢
如何开会一场招商会
把文档贴到Blog、BBS或个人站等：
普通尺寸(450*500pix)
较大尺寸(630*500pix)
大小：7.20MB
登录百度文库，专享文档复制特权，财富值每天免费拿！
你可能喜欢关注我们：
财富通告 联商汇2014大型巡回招商会首场将在上海举办
　　&金融、旅游、互联网、第三方支付、客户端&&&在这些高大上的名词面前，我们以前只是用户，如今，有个平台能让你成为这些热门行业的老板！联商汇商会将为你分析当下市场趋势，以及向你展现崭新的盈利模式。
　　背景一：随着智能手机的普及和4G时代的来临，移动互联网行业迎来了高速发展期，就像2003年后的宽带业务让传统互联网成就了一大批的互联网企业！如百度、阿里、腾讯等巨头。如果你对时代潮流的生产力有所怀疑，那我高速你当初李嘉诚之子李泽楷抛掉的腾讯股票，后来的市值抵得上李嘉诚赚的一辈子。
　　背景二：随着第三方支付的推行，国家资本逐渐流向民间。越来越多的金融形式已不可思议的方式颠覆了银行的传统，个人信用支付的放开，使民间资金流动更加快速、活跃。
　　背景三：旅游市场这个传统行业的新贵，不断刷新着国民的热情，逐渐提高的国民生活水准，使旅游需求的随机性、多样性得到充分体现。
　　联商汇有49人专业研发团队，历经两年时间，终于研发出了联商汇软件，包含了&汇旅行&、&旅游商城&、&名片商城&、&移动支付&、&资金归集&等热门产业，集成了国内众多优秀平台，方便用户，服务社会，成为&中国&移动商旅集成运营商&，经过半年时间的区域招商，已经有几百名有远见的成功者们成为国傲代理商，如今为了配合迅速扩张的全国市场，国傲启动了全国招商战略计划，第一站上海。
　　6月29日，&2014联商汇大型巡回招商会第一场&在上海盛大召开，财富集结号已经吹响。
　　日，让我们相约在上海浦东紫金山大酒店，分享一场财富革命的庆功会！
　　紫金山大酒店地址：东方路778号（地铁2、4、6、9号线世纪大道站）
　　届时大会现场将有五万大奖随机产生！
　　为了资源整合、商业共赢，本次大会向社会各界诚招赞助商，。
　　主办单位：
　　厦门国傲信息科技有限公司，成立于2011年9月，是一家专业为第三方支付公司、互联网商务平台、金融组织机构、及通讯运营商等提供专业化服务的综合电子商务服务公司。公司以科学的经营模式、先进的科技创新理念、专业的管理团队和优质的客户服务，致力于为商旅消费市场打造出中国&移动商旅集成运营平台。
　　协办单位：
　　花朵朵（上海）商业管理有限公司，是一家致力于商业资源整合，商业团队服务的新型企业，是国傲联商汇在华东地区的总分部，协助厦门国傲进行市场策划、资源引入，全国招商，代理培训等。
　　联商汇简介：
　　&联商汇&是一款在智能手机平台实现集智慧旅游、移动支付、金融服务、便利生活为一体的APP应用，随着移动互联网与第三方支付产业的高速发展，国傲&联商汇进入了高速发展阶段，2014年初全国已有二十余万VIP会员用户。
　　&汇旅行&是联商汇的核心产品，与微信打通，旅游商家拥有自主办公软件平台，实现B2B、B2C实时互动。VIP会员可以随时查询旅行社、景点动态，做到低价选团，网购门票，智能选择旅游路线，还能做&游募族&、搭&顺风车&，拥有说走就走的旅行。
　　&移动支付&功能是整个系统的附属系统，解决了微商家与个人交易间的信用卡支付问题，每个联商汇VIP会员使用账号登陆软件，就能使用信用卡收单功能。
　　联商汇未来将把自己打造成为中国&移动商旅集成运营商，已经集合了机票、酒店、水电煤缴费、话费充值、车辆违章查询、旅游商城等平台，还将接入&P2P网贷&、&名片商城&、&爱心基金&等项目，让用户在一个APP中就能解决生活、商业、旅游上的许多问题。
　　相关单位：
　　厦门国傲商旅网络技术服务有限公司：是一家专门为旅行社和相关旅游行业&&景区、酒店、交通等提供展示、推介、交易的专业电商平台。
　　腾付通&&支付通道合作方
　　腾付通，作为腾邦国际支付品牌，先后获得了人民银行颁发的互联网支付、移动电话支付和银行卡收单支付业务许可证。为机票商旅、电子商务、数字娱乐、保险行业、基金理财提供交易保障。
　　花朵朵商业：花朵朵（上海）商业管理有限公司是一家致力于商业资源整合，商业团队服务的新型企业，是国傲联商汇在华东地区的总分部，协助厦门国傲进行市场策划、资源引入，全国招商，代理培训等。
　　项目代理：
　　为迅速铺开全国市场，加深市场纵深，实现项目的长久稳定发展，目前厦门国傲共筹备组建五家分公司，旗下已有十一名特级代理，八百余名一级代理。全国范围仍有大部分空白市场，为了市场发展需要，公司欢迎有实力的区域和行业代理商加入联商汇事业。
　　VIP会员申请：
　　个人申请联商汇VIP会员，须提供：
　　1、本人手持身份证正面照片；
　　2、本人手持借记卡正面照片；
　　3、身份证与借记卡并列正面照；
　　4、身份证与借记卡并列反面照（背面签字条需本人正楷签字）
　　会员返利：
　　VIP会员在联商汇平台上消费的机票、火车票、酒店、景区门票、餐饮项目，可以获得利润部分的40%返利；会员在名片商城上传名片，可以获得40%的费用返利。
　　相关银行支持：
　　开户借记卡：工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、招商银行
　　支持支付信用卡：中国银行、工商银行、农业银行、建设银行、交通银行、北京银行、上海银行、广发银行、中信银行、华夏银行、招商银行、平安银行、民生银行、深发银行、兴业银行、邮政储蓄、浦发银行、光大银行、泰隆银行
　　相关资讯：
　　日前，中国支付清算协会发布的《中国支付清算行业运行报告 (2014)》 （下文简称《报告》）显示，截至2013年末，我国第三方支付市场规模已达16万亿元。而艾瑞及易观智库的历史数据显示，2010年四季度末第三方支付市场交易额仅为1.1万亿元左右。
　　此外，易观智库最新发布的数据显示，2014年第一季度，第三方支付机构的互联网收单、转接及移动支付的交易规模分别达到1.96万亿元、2.19万亿元和1.63万亿元。
　　其中，移动支付领域，支付宝、财付通和拉卡拉三家公司占到全国近95%的市场份额。在互联网收单业务中，支付宝、财付通和银联商务分别以47.63%、18.88%和14.07%占据市场前三位，这三家超过了80%的市场份额，这意味着互联网金融正快速长大成巨人。
　　&&节选自《中研网讯》日新闻
　　由于传统旅游业务在时间与空间上等因素的约束，消费者对旅游产品的预定与支付往往大费周折。随着移动互联网的快速发展，无线旅游的出现使得消费者可在智能手机上利用APP客户终端直接查询和在线支付旅游产品，可以解决旅游交易在时间和空间上诸多不便的问题，新的&拇指时代&已悄然而来。
　　从2011年开始，智能手机的普及已经越来越多的改变着用户的旅游行为习惯。航班管家、酒店达人等手机应用终端广受欢迎，移动旅游成为市场盈利的又一个关注点。目前手机旅游客户端软件日益增多，为旅游消费者提供了便捷的渠道，方便了旅游产品的在线交易。以携程无线、去哪儿旅游搜索等为代表的智能客户终端占领着一定的市场份额，深受旅游消费者的喜爱。
　　手机客户端是未来在线旅游的发展趋势。移动端是一个碎片化时间的一个补充平台，未来有可能成为主流平台。目前移动旅游应用可以发现两个极端的发展方向，一是应用功能不断细分，每一个垂直领域、每一个功能都有一个专业的应用去完成，用户能够非常具有针对性地使用应用；另一个则是对于一些用户量非常大的应用来说，更倾向于向平台化发展，将用户可能用到的各种旅游功能集成于一身。这两个方向分别可以概括为旅游垂直化和平台化，目前来看，新的旅游创业企业更倾向于选择前一种发展方向，集中力量搞创新，抓住长尾需求吸引用户，而大型旅游互联网企业由于其用户数量上的优势，则可以致力于做平台，集成各种功能于一身，未来的无线旅游产品这两种模式的较量将更加激烈。&
　　&&节选自《电子商务2013年5月第5期》文/马卫 李俊楼
责任编辑：NF020
心情分享加载中...
相关新闻：
互动评论加载中…
本日点击排行榜
本日评论排行榜
21CN时时报道
24小时点击排行榜}