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商务谈判策划(购买联想公司1000台电脑)
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第2页/共3页
文本预览:
:明确最终谈判结果,出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同 时间. 六、准备谈判资料 相关法律资料: 《中华人民共和国合同法》《国际合同法》《国际货物买卖合同公约》《经济合同法》 、 、 、 合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料
制定应急预案
双方是第一次进行商务谈判,彼此不太了解.为了使谈判顺利进行,有必要制定应急预案. 1、对方不同意我方对报价 1300 元表示异议 应对方案:就对方报价金额进行谈判,运用妥协策略,换取在售后服务、技术支持、优惠待遇等 利益. 2、对方使用权力有限策略,声称金额的限制,拒绝我方的报价. 应对:了解对方权限情况,"白脸"据理力争,适当运用制造僵局策略,"红脸"再以暗示的方式揭 露对方的权限策略,并运用迂回补偿的技巧,来突破僵局;异或用声东击西策略. 3、对方使用借题发挥策略,对我方某一个问题抓住不放.
应对措施: 避免没必要的解释,可转移话题,必要时可指出对方的策略本质,并声明,对方的策略影响谈判 进程.
七、谈判地点
联想电脑代理商会议室
滨海学院谈判小组
一 、谈判主题 二、 谈判团队人员组成 三、双方利益及优劣势分析 四、 谈判目标 五、程序及具体策略 六、制定应急预案 七、谈判地点
商务谈判计划书
级:10 营高一 名:韩宇 号:
商品贸易订购合同
甲方(买方) : 乙方(卖方): 地 址: 地 址: 电 话: 电 话: 联 系 人: 联 系 人: 甲乙双方根据平等互利,协商一致原则,同意签订本合同,共同信守。 1.货物名称、型号规格、基本配置、单位、数量、单价、金额及合同价见表 1: 号序 1 2 3 合计:人民币(大写) 2.技术资料 乙方应随货物以书面形式提供下列资料: 产品简介、使用手册 、产品合格证、产品保修卡 给甲方。 3.付款方式 3. 本合同以 1 (币种) , (现金或银行转账) 方式付款, 并预付 定 金。 3.2 货物经验收合格后,在第 个工作日开始付款,分别付款 。 4.付货方式:分 次付货,分别付货 。 5.交货地点 _____ _______ 。 6.运输方式为 ,由甲方承担 ,乙方承担 费用。 7.货物验收 7.1 本合同的货物验收期为货物正式运至交货地点七天内。 7.2 货物检验比例为 ,由甲方承担 ,乙方承担 费用。 7.3 货物检验方为 。 8.质量保证: 包换, 包退, 包修。 9.贸易保险:投保 险种,由甲方承担 , 乙方承担 费用; 若发生事故, 险金利益分配甲方占 , 乙方占 。 10.合同生效 10.1 本合同在甲、乙双方法定代表人或授权代表签字盖章后生效。 10.2 本合同一式两份,以中文
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