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58赶集合并后 杨浩涌的枪口瞄准了美团和大众点评
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　　58赶集合并，是分类信息行业十年商战的结束，亦是生活服务业O2O大战的开局。京东到家扬言用“3P战略”搞定O2O，美团推出上门服务平台，河狸家、阿姨帮、e家洁等小玩家也在细分市场做大做深。市场并未留给杨浩涌中场休息的时间。
　　“老姚应该庆幸和赶集合并了，今年O2O市场肯定要打起来。”4月24日下午，我们再次见到杨浩涌时，他的心情显然不错。这天是赶集好车单月交易额破亿的日子，杨浩涌舞弄着切蛋糕的刀，嘴里哼着“哼哼哈嘿”。对于“怎样说服自己放弃上市”“复盘十年商战的成败”“如何安置自己的创业梦想”等敏感话题，杨浩涌坦诚作答。
　　CE：如何说服自己放弃上市选择合并？
　　杨浩涌：我有两个选择，一是自己做赶集，把蓝领招聘和赶集好车做成百亿级公司。二是和58合在一起，如果共事比较好会产生协同效应，这是理性的选择。把公司带上市敲一下钟只是一个感性的动作，包含创始人的感性的想法。去年3、4月份，我们选好了投行，8月拿到融资后估值比58要高，但后来觉得上市就是一个仪式。路演两个月累的要死，就是为了去说我是上市公司。从公司的发展阶段来看，赶集已经过了上市的阶段，就像美团、大众点评或者Uber一样。如果今天不合并，赶集也可能不会上市，团队干劲大，做事也更灵活，还不用和华尔街去讲下个月的预期。去年赶集做了一轮回购，按照上市的估值，一点折都不打，但公司只有五个人卖股票。
　　CE：选择合并的根本原因是？
　　杨浩涌：市场发生了变化。如果只是分类信息，我不介意再打十年。去年下半年，很多新的竞争对手冲进来，虽然很小但增长很快。如果老姚把我打败了，会发现58到家没做成；我把老姚打败了，但蓝领招聘和好车被对手干掉了。最后都是失败者，赢了现在输了未来。就像人人网打败了开心网，陈一舟开心吗？不开心。
　　O2O平台会更大，两家在一起的月度用户超过几亿，每天的访客比京东、美团、大众点评都多。如果继续打仗，很可能上亿美金的利润都被打没了。市场战每年都在升级，2013年市场费近3亿，去年接近7亿，今年预算15亿。今年是一个关键的战略节点，谈合并是以这个为起始点的。
　　CE：如何复盘这十年商战？
　　杨浩涌：两家是陆海空立体化作战。赶集几乎全部兵力都铺在这里，如果这一战打不赢，延展创新业务就没有支撑点。对于58赶集来说，分类信息相当于阿里巴巴的P2P业务，大的现金流才能支撑平台做更多垂直业务。但是牵涉的资源和精力太多，我跟好车团队说千万不要犯赶集跟58的错误，前期没有拉开差距，纠缠到现在谁也打不死谁。
　　2011年12月见叶茂中确定打广告战，离央视春晚广告截止期只有20天，从广告创意到签明星拍片，后期整合制带再送审用了两周多。赶在最后一天，派人连夜坐飞机把广告片从上海带回央视，打了58一个措手不及。但2012年赶集的营销团队偏弱，58反超上来，因此比我们早上市。十年商战中，双方在攻守上都犯过错误，如果我们的运营团队更强，就没有老姚什么事了。老姚也犯了错，他过早选择上市。58上市前后一年不敢做大规模营销，给了赶集喘息的机会。这两年的黄金时间，如果58坚定的反击，他很可能就一统江山了。
　　CE：在这十年有后悔的事吗？
　　杨浩涌：没有，那个时间段加上创始人的阅历，很多事必然发生。即使老姚复盘该在2012年把赶集干掉，但那个时间点投资人催着你上市，你敢烧那么多钱做一个不太成功的上市吗？肯定不敢。我们说彼此都是打不死的小强，眼看就要打死了，突然翻过身又开始打。
　　CE：在你的创业生涯中，你如何定义这次合并？
　　杨浩涌：是一个新的篇章。团队也在感受这样的变化，业务团队很高兴。今后赶集好车和蓝领招聘在做下沉的时候，把握会更大，我给他们提高了KPI。这次合并的意义在股价上已经体现出来，从35块涨到昨天的78块。资本市场很看好，广告费能省两三亿美金，销售端价格也不再恶意竞争。
　　CE：合并给你带来了哪些变化？
　　杨浩涌：从做事的角度来讲，没什么变化。我一直跟团队说该干嘛干嘛。现在的精力比以前更多了，两家公司对战时，整个团队的状态都很紧张，每周都在不停的看各种数据，销售以日为单位报业绩，和对手的PK以周为单位汇报，包括市场端、销售端。每天处在战斗状态，老姚也是一样。
　　CE：合并后实行联席CEO制度，公司业务如何决策？
　　杨浩涌：我们和滴滴快的、优酷土豆不太一样，他们的业务重合度高，我们两个的分工明确。分类信息交给一个人管，房产、生活服务、车以及招聘四大板块每人分管两个，分给谁就是谁说了算。我们内部遵循一个原则，听得见炮火的人做决策。双方都做了十年，不会去干涉或质疑对方的执行力。
　　CE：创业生涯中最巅峰的时刻？
　　杨浩涌：我还在往巅峰走的过程中。就像爬山一样，在山脚、半山腰和山顶看到的景色都不一样，平台不同，做的事情也不同。两年前，我都不敢想会花1亿美金做一个新业务。十年前创业时，一个月所有费用加起来才5万块钱。第一轮融资前，靠几十万人民币熬了四年，后来每轮融资越来越大。
　　CE：合并后的第一步是？
　　杨浩涌：推进采购价格统一，双方市场联动，一起和广告主谈广告位的购买。之前是恶意竞争，在投放某个网址导航时，对方说谁出钱高给谁，最后我们以六倍的价格拿到那个位置。合并后两家要么一起上，要么一起下，让市场恢复常态。在销售端的恶性竞争，比如你送1000我送2000的情况不会再出现。省钱是必然的，未来在创新业务上的推进也是关键。赶集好车已经接入58流量，58的新房业务也会在赶集展示，双方流量的协同效应会更明显。这个基础上，我和老姚做好分工和沟通很重要。合并后新公司的话语权更强，可以跟第二梯队较较劲了。
　　CE：如何预测今年的O2O市场？
　　杨浩涌：O2O市场的变化太快了。几年前，怎么都想不到美团会和旅游酒店竞争，跟去哪儿打在一起。我们和58，美团和大众点评是未来的三大平台，都是线上线下战斗力超强的队伍，有品牌也有消费端平台，还有大流量，一旦出现大的机会，三个平台的竞争在所难免。
　　CE：你回国创业时有什么目标？
　　杨浩涌：我早期的想法是不想打工，想折腾，想干事。我觉得王兴也是一样，社交也行，团购也行，反正我要创业。第二个阶段就是要上市，开始融A轮、B轮。到第三阶段，我的感触最深，是想做一个有影响力的事情，想改变世界。
　　CE：蓝领招聘是你认为可以改变世界的事情？
　　杨浩涌：是超级让我兴奋的事。我访谈过富士康员工，他们住平房，每月工资800块。找工作各种被骗、被抢钱甚至被打。蓝领3个月就会换一次工作。今年，赶集会在很多城市建人力资源中心，一头对接蓝领，一头对接正规企业。赶集通过做闭环让蓝领从农村走出来，与正规企业接轨。赶集会派人去工厂拍照，包括工作环境、加班情况，甚至获取工人的点评。这是线下很赚钱的一个业务，是标准收费，有现金流。蓝领招聘不用打广告，而是在现有业务上做下沉。赶集不仅让蓝领招聘更规范化，而且提供更多服务，比如消费、金融甚至保险。这件事更值得我投入感情，做大之后，谁还在乎你杨浩涌上不上市，敲不敲钟。
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百度糯米，美团和大众点评最近的免费吃喝玩乐怎么盈利？
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美团最近有个一元看电影，一元吃大餐活动。 大众点评在我们当地有个免费吃蛋糕活动，支付一分钱，然后去免费领个十英寸蛋糕，领完之后返还你那一分钱。 百度糯米也有个活动，一毛钱吃大餐。 原来都是四十元左右的商品，现在几乎不收钱，商家怎么盈利，有补贴
【百度糯米，美团和大众点评最近的免费吃喝玩乐怎么盈利？】
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------分隔线----------------------------张涛与王兴密谈了什么：假如大众点评与美团合并？ - 推酷
张涛与王兴密谈了什么：假如大众点评与美团合并？
创新派干货推荐：大众点评CEO张涛和美团网CEO王兴曾有过一次长聊，那是在今年7月份的2013年极客公园移动互联网创新大会上。他们先后上台演讲，然后先在台下聊起来，再在嘉宾休息室里继续密谈，最后王兴甚至决定和张涛搭乘同一班飞机到上海。在云端的那几个小时里他们究竟聊了什么外界无从得知，但这给人很多遐想，尤其在现今的互联网格局下。
大众点评网正在成为新的焦点——不是因为即将IPO，而是因为不断与巨头传出绯闻。
10月28日，据深圳触电电子商务公司创始人龚文祥爆料，“苏宁在联合弘毅4.2亿美元收购pptv之后，现在正在和大众点评网谈收购，据称也谈的差不多了。”
几天前的10月24日，有媒体报道称，从大众点评投资方红杉资本得到消息，大众点评网和百度正进行谈判，商谈百度以约20亿美元价格收购大众点评网事宜。大众点评迅速辟谣，而绯闻的另一当事人百度则暧昧地表示“不予置评”。
正在过去的2013年，移动互联网经历了一系列的资本整合，第二梯队企业（新浪微博、高德、UC、91）先后被收归巨头麾下，这让大众点评处在一个前所未有的复杂微妙的产业局面中。在这种巨头纷纷用资本的方式为未来做出布局的局面下，专注于连接用户与线下商户的大众点评价值凸显，成为了众人垂涎的香饽饽。
2013年移动互联网诸多并购与入股事件的背景是巨头对于移动渠道的争抢，但客观来说，大众点评其实算不上UC或91那样规模的流量大户，那么他被巨头垂涎的核心价值到底是什么？
首先是持续10年耕耘在线下商户端积累的门槛。
众所周知，所谓O2O最难做的就是线下的半圆，产品、支付可以在短时间搭建，但要赢得商户的信任并在数百万家商户中建立口碑和认同则远非互联网公司获取用户那么容易。毕竟互联网的概念可以说得天花乱坠，但到了合作商户那，需求可能就两句话：“你是不是真的懂我，跟你合作能给我带来什么利益？”
事实上，大众点评在过去一年围绕商户端扎扎实实的做了很多工作，无论是发卡数过千万的电子会员卡还是近期与部分合作商户推行的在线预定系统，都在用互联网的方式帮助商户做营销，这种在商户端的影响力和认同不是短期内能够轻易被取代的。
大众点评另一个更核心的价值其实是用户习惯。
互联网世界中我们经常看到这样的例子，一些看似产品不错、推广不差钱的应用最终却在市场中折戟沉沙，很多时候输给的对手所拥有的用户习惯。在智能手机时代，找餐馆看大众点评已经成了很多用户下意识的习惯，尽管曾经高德地图也试图在应用中集成各种商户的点评信息，希望地图作为一个统一的入口让用户把吃喝玩乐的事在地图上全解决了，但是无奈用户很难再养成打开地图找餐馆的习惯。
在线下商户端的积累和用户多年形成的点评习惯让大众点评拥有和其他流量型公司不同的优势，并且这些线下优势几乎都是BAT（百度、阿里和腾讯）们并不具备的，如果有一个相对稳定的产业环境，让大众点评围绕线下商户做深做大，成为对数百万商户最具价值的互联网公司，那么独立上市自然是最好的选择。不过过去一年复杂微妙的产业和资本变局让大众点评不得不在这个节点严肃思考自己的未来。
大众点评的尴尬
2013年资本层面的并购整合如同推倒了一个多米诺骨牌，大众点评虽不直接身处其中，但在一系列资本撞球之后，产业的压力已经向它迎面扑来。
首先面对的是资本压力
，事实上这也是今年诸多移动互联网二三梯队公司选择被BAT并购的深层原因。对于大众点评来说，虽然2008年开始就已经盈利，但2011年团购市场的巨变，在全行业亏损的压力下，大众点评不得不选择于2012年继续融资扩大市场份额，然而如今美国资本市场依旧持续低迷，中概股频繁受到质疑，至少近期内并非上市的好时机。大众点评网CEO张涛在近期接受采访时表示希望在5年内独立IPO，只是逐利的资本方未必能有这么长远的战略眼光，那么投资方若要寻求退出，自然希望有大公司用并购或者入股的方式接盘。
其次是产业环境变化的压力。
在巨头围绕流量的战争基本告一段落，移动互联网的流量资源越来越向BAT和360这样的公司聚集，大众点评网面临的竞争格局比以前更加复杂，选择与一家流量巨头合作就成为看似最合理的选择。事实上，这也是一些媒体认为大众点评会投入百度这样流量巨头怀抱的逻辑所在。但是，如果仔细分析大众点评的流量结构就会发现大众点评对百度的需求未必那么强烈。据大众点评内部人士透露，流量成本的上升对大众点评的影响并没有外界想象的那么大，目前大众点评网的流量构成中，60%以上来自自有流量，通过搜索带来的流量只占到10%左右。
与流量相比，团购业务的低毛利率才是大众点评目前最棘手的问题。
据团购业内人士透露，整个团购市场低毛利率的惨烈竞争已经严重影响了行业的健康发展。在2012年，团购行业的毛利率还能达到8%左右，而这一数字在今年已经下降到5%。无论是大众点评还是美团，如果想要继续发展，都必须思考如何让团购业务跨过目前的低效竞争阶段。
无论如何，面对行业内的激烈竞争和过去一年行业外产业环境的巨大变化，大众点评作为一家业务注定很重的本地生活服务公司，如果一边在本地生活市场与美团等竞争对手激烈搏杀，另一边战略空间却被巨头慢慢蚕食，将会使自己处于最为凶险的腹背受敌局面。寻求稳定的战略后方，集中精力打一场战争就成为大众点评必须要做出的选择。
投入谁的怀抱？
在这样的局面下，大众点评若想既保证投资人的利益，又能为自己创造继续在本地生活领域深入耕耘的条件，最容易的选择就是与流量巨头们的其中一家合作，专心建立对线下商户的服务能力。沿着这个思路，百度、腾讯、阿里、360甚至苏宁（至少解决资金的问题）都会成为可能的合作伙伴，不过对于大众点评目前数十亿美金的估值，有实力接盘的巨头除了足够的资金规模，更重要的是有没有一次拿出这么多钱的决心。
其实，大众点评在投入巨头怀抱之外还有另一个更大胆的选择，那就是——和美团合并。如果这件事情真的发生，那么新公司将在国内的团购和本地生活市场占据绝对的统治地位，根据团800发布的2013年8月团购市场报告中，大众点评团和美团网在一二线市场的覆盖份额分别为41.95%和33.22%，二者相加占据中国一二线团购市场75%以上的份额，单月成交总额之和超过25亿人民币（大众点评团9.25亿，美团网为16.51亿），大众点评在一二线城市深耕耘多年的影响力加上美团网在三线城市的覆盖率不仅将造就一个基于O2O的新的移动互联网巨头，也将一举终结团购行业低毛利率割肉竞争的惨烈局面，带动整个行业向更成熟的阶段发展。
时光回到一年多前，视频网站的老大优酷网与其最强大的竞争者土豆宣布合并，视频网站市场出现了绝对的领导者，今天回头来看，这不仅终结了国内视频网站们靠卖版权割肉竞争的蛮荒阶段，不再为市场份额担忧的新的优酷土豆集团也能够把更多资源投入到自制内容和向移动端发展这些更有价值的战略方向，在目光长远的战略下，才有了今天以《晓说》、《逻辑思维》、《万万没想到》等一批国产视频网站自制内容的百花齐放。
虽然美团网与大众点评的合并对于行业发展是一件好事，但它同时面临一个显而易见的现实困难：且不说美团与大众点评在团购领域的竞争关系，更重要的是阿里作为美团的股东，很难想象它会容忍大众点评和美团携手成为移动互联网新的一极，但是如果是在百度或腾讯对大众点评持续争夺的压力下呢？
事实上，大众点评CEO张涛和美团网CEO王兴曾有过一次长聊，那是在今年7月份的2013年极客公园移动互联网创新大会上。他们先后上台演讲，然后先在台下聊起来，再在嘉宾休息室里继续密谈，最后王兴甚至决定和张涛搭乘同一班飞机到上海。在云端的那几个小时里他们究竟聊了什么外界无从得知，但这给人很多遐想，尤其在现今的互联网格局下。
在互联网圈的诸多CEO中，张涛是一个足够低调但又有Vision的人，否则也很难带领他的团队持续十年耕耘在本地生活这块充满脏活累活的领域。因此他没有选择在团购概念兴起， Groupon、Yelp等公司纷纷上市的时候借着概念跟风IPO，而是继续融资把团购业务和本地生活做扎实，寻求五年内以更以一个强大的本地生活服务商身份独立上市。
另一方面，大众点评也并非一个被资本架空的公司，根据张涛公开披露，大众点评创始团队和管理层目前占据50%以上的股权。
事实上，对于大众点评来说，如果加入BAT任何一家的阵营，都很难保证未来公司会沿着自己理想的方向去前行，这是任何一个想要有所作为的CEO心底最深的结。
正如UC优视董事长俞永福在谈到为何拒绝百度20亿美金收购时说过的，“围绕未来进行布局，百度有太多的想要UC帮他去支撑、帮他去落地、帮他去完成的事情。然而很多百度认为战略优先级较高的事情都不是UC今天要重点去发展的方向。任何一个有追求的移动互联网第2梯队企业，在面对BAT伸出的资本橄榄枝时，心情都是复杂的，很多时候被收购意味着获得大笔的现金，但同时也意味着梦想的破灭。至少也是自己变成实现巨头梦想的工具而已，对于任何想要有所作为的创始人来说，内心都会有些许不甘。”
拒绝被收购、独立发展固然需要实力和勇气，那么大众点评与美团是否存在摒弃前嫌共同成为移动互联网新一极的可能呢？
首先显而易见的好处是，双方不用再在团购这个本来就很“苦逼”的领域为争夺市场份杀的鱼死网破了。众所周知团购是个毛利率极低的行业，一方面在于团购网站的同质化竞争，另一方面也因为目前阶段的团购能给商户带来的营销附加值实在有限，如果两家合并，省去了重复劳动的资源消耗，能将更多精力和资源放在如何帮助商户做营销上，也将使整个团购的服务水平和利润率拉上一个新台阶。
另一方面，作为团购市场的前两名，美团和大众点评事实上已经逐渐远离同质化竞争，双方互补的部分越来越多。拿团购业务来说，美团的覆盖城市很广，尤其在二三线城市迅速扩张。而大众点评则在一二线城市比美团挖掘得更深，据最新数据，其覆盖率达37.72% ，高出美团约5.5%。
而在公司战略上，美团凭借其在电影团购业务上的优势推出单独应用“猫眼电影”，这意味着美团已经在团购之外开拓疆土，进入垂直细分行业开始O2O的探索。目前，在“猫眼电影”之外，美团也开始在酒店领域发力，以团购为中心开始横向发展。相应地，大众点评凭借其在餐饮领域多年的积累，则在往O2O上纵向延伸，把商户的营销做深做扎实。最近一年，大众点评在点评信息、团购外，又先后推出电子会员卡和订位业务。可以说，按照这个发展势头，两家在很多方面其实并不存在直接的竞争关系。
如果二者结合，这将是一个1+1&2的选择，有可能成为中国互联网上BAT三巨头之外的另外一极。这不仅对彼此都是益处，也将丰富中国互联网生态。毕竟，在一个健康的商业环境中，每一个产业变革的新历史阶段，都会相应诞生新的巨头，有时候，是去创造传奇还是在多年之后一声叹息，真的只是在电光火石的一念之间。
来源：商业价值 作者：王伟 纪云
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