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与合作伙伴共成长——作为优秀的端到端解决方案提供商，戴尔投资商用渠道，合作共赢
李国庆，戴尔公司全球副总裁，全球商用合作伙伴事业部亚太区总经理
在几个月以前，戴尔总裁迈克尔&戴尔先生在Dell
World大会上曾经做过一次针对渠道的重要演讲，其主题即为“渠道是戴尔成功的关键”。作为亚太区商用合作伙伴业务的负责人，我更能体会到整个戴尔公司对渠道的高度重视。与合作伙伴共同成长，是戴尔商用渠道业务的发展策略，它既符合经济学中双赢的理论；也是领袖企业由强大的能力而衍生的重大责任。
不久前，我很高兴可以与一些关注渠道的媒体朋友相聚，并特邀戴尔商用渠道（GCC）网络业务执行总监Michael
O’Brien先生一起，畅谈戴尔GCC在过去一年的成就和发展，以及我们对未来的展望。
戴尔所提供的是能够满足客户需求的领先解决方案
过去的一年间，戴尔GCC向商用合作伙伴发布了戴尔12代服务器解决方案,
并结合戴尔的存储解决方案介绍给渠道伙伴。在之前的一个阶段，戴尔审慎地收购了7个品牌，形成了一个强大的产品解决方案阵容。这些前瞻性收购增加了戴尔在局部的能力，完善了戴尔作为端到端整体解决方案提供商的整合能力。我们把这些解决方案整体集成起来交给我们的合作伙伴，有效地提高了他们的技术、交付能力和服务，并优化了系统解决方案的效率。
具体企业产品方面，戴尔不断推出创新性产品并强化了自身的技术优势。例如，戴尔所提供的数据中心正在利用边缘交换机实现整个网络的自动化，把传统的三层网络更新为耗能更低、所占空间更少、同时有更高投资回报的二层网络。目前Michael
O’Brien先生所负责的Force10交换机产品，可以10GB的价值交付价值40GB的平台和技术，我们分布式架构与传统的交换机相比，可以节省1/6的计价空间、减少1/5的成本、降低
1/4的能耗。
戴尔的所有努力都是为了合作伙伴的成长与发展
戴尔GCC在全球赢得了超过13万家合作伙伴的信任。在中国，戴尔企业级相关业务有超过50%的交易达成来源于渠道伙伴们的贡献，这也是戴尔中国GCC一直以来不懈努力的回报。
戴尔中国GCC在过去超过5年的时间里，全力支持PartnerDirect项目，以合作伙伴的成长为己任，目前已与超过13,000名渠道伙伴扎根中国市场，展开合作。伴随着PartnerDirect以及工程师俱乐部等项目的开展，戴尔GCC仅在第三季度就开展了超过57,000场次培训，2013年共计举办超过144,313场次渠道伙伴培训活动。在GCC全体同仁的不懈努力下，2013年戴尔全球认证合作伙伴较去年同期增长54%。
同时，我们已经看到企业级用户日益增长的IT需求，为了能够围绕客户提供更好的服务，戴尔GCC已吸纳OEM和全球联盟商用合作伙伴团队。通过内部的整合，戴尔GCC将会与系统解决方案集成商一道，根据项目的内容提供更加符合需求的整体解决方案。
在未来，合作伙伴的培训及培养仍将会是我们今后一年的发展重点。戴尔在PartnerDirect项目中的投入体现了对商用合作伙伴的长期承诺以及他们在我们的成长过程中所扮演的重要角色。凭借完善的规划和持续的投入，我们期望戴尔GCC在中国与合作伙伴一道，有更好的发展，通力共赢，共同开创美好的明天！
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以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。戴尔投资者将接受244亿美元私有化协议？
[导读]资本市场似乎在暗示，迈克尔·戴尔和银湖最初的244亿美元收购计划很可能获得通过。
腾讯科技讯 （木语）4月21日消息，据外国媒体报道，本周五，私募基金黑石集团退出了私有化竞购，理由是“PC市场正在萎缩”。黑石原本提供的报价是每股14.25美元，高出戴尔CEO迈克尔·戴尔和银湖集团最初提供的每股13.65美元（总价244亿美元）的私有化方案。此外，原本宣布以每股15美元价格参与竞购的著名投资人卡尔·伊坎（Carl Icahn）也并未提交正式的收购要约，而是决定静观其变。目前来看，整个市场似乎认为，戴尔股东最终可能将不得不接每股13.65美元的初始报价。周五黑石集团退出竞购的消息传出后，戴尔股价下跌了4%左右，本周收盘价格为13.40美元，比13.65美元的初始私有化报价低了1.8%，资本市场似乎在暗示，迈克尔·戴尔和银湖最初的244亿美元收购计划很可能将获得通过。投资者也陷入了两难境地，他们毫无疑问认为244亿美元的价格将戴尔低估，但若拒绝这一方案，无疑将冒更大的风险。过去52周的时间里，戴尔的股价曾跌至每股8.69美元，如果私有化协议流产，其股价很有可能重回历史最低点，毕竟，决定戴尔真正价值的核心业务并没有发生变化。PC市场整体的疲软表现将戴尔至于不利地位，黑石在通知戴尔股东退出竞购的信中说：“在提交收购要约一个月后，我们和我们的合作伙伴看到了最新的PC市场数据，最终决定放弃以每股14.25美元收购戴尔多数股票的计划。”持有戴尔8.5%股份的东南资产管理公司（Southeastern Asset Management）公司曾表示，戴尔收到的私有化报价“低到了简直是抢劫股东的地步”。然而，目前看来，股东虽然愤怒但也无可奈何，毕竟，如果戴尔股东最终拒绝了背后支持的迈尔克·戴尔、银湖的私有化方案，戴尔的股价很有可能跌回私有化协议之前的水平。这也是卡尔·伊坎选择观望的原因，如果戴尔的股价到时下跌20%以上，无疑将给他创造绝佳的机会。（卡尔·伊坎以擅长恶意收购闻名，有“激进投资人”和“公司掠夺者”的称号）。
[责任编辑：jamesdu]
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戴尔杨超：公司全球采购和投资的75%在中国区
作者：殷雨婷
第1页:采访戴尔全球副总裁大中华区总裁杨超
第2页:访谈实录
3月30日-31日，2013中国(深圳)IT领袖峰会在深圳五洲宾馆举行。峰会期间，戴尔全球副总裁、大中华区总裁杨超受邀接受了和讯的采访。
　　杨超表示，未来大数据针对非结构化数据的高速增长，针对市场上的需求、结构化数据和非结构化数据，用最低成本的存储方式来分析和处理这些数据，来满足所有从业者和客户的需求，这方面一定有巨大的机会。
　　对于中国区在全球范围内的地位，杨超表示，现在从销售额上，中国区是全球第二大的销售市场，除了就是中国。从投入上，戴尔将不仅仅满足于公司全球的采购、跟投资的75%在中国，也承诺在人才培养上，销售力量的布放上和市场的推广上，全面支持中国。
　　以下为杨超访谈实录：
　　和讯科技：各位和讯网友大家好！在2013IT领袖峰会上，我们非常荣幸邀请到了戴尔全球副总裁、大中华区总裁杨超先生，请杨总先和大家打声招呼吧。
　　杨超：大家好，希望大家在和讯网上能够看到更多更快捷的信息，也祝和讯网发展顺利。
　　和讯科技：谢谢杨总。咱们这次过来主要对哪些领域有特殊关注呢？
　　杨超：这次我也是抱着学习的态度来的。坦率讲深圳IT论坛今天已经发展到在整个大中华区非常有影响力的一个论坛，大家在这里可以有很多思想火花的碰撞，我也是来学习的。
　　如果说关注，我非常感兴趣，比如说今天下午一会儿要开始的大数据讨论，大家有很多从业者或者是研究、学者面面，包括我们还有一些投资家交流，这个我非常感兴趣。
　　和讯科技：杨总，戴尔在大数据这块的部署和其他公司相比有哪些特点？我们在落地这块有哪些进展？
　　杨超：不光是大数据，在整个IT业务领域中，戴尔目前涉足的领域可能是为数不多最宽的一个厂家。比如我们现在所谈的端到端不是别人说的端到端，这个端到端当然包括终端，也包括我们的虚拟桌面，包括我们的基础网络架构，也包括IT服务、软件、云计算、大数据，从为信息服务的计算的服务器，到基础数据存储，到交换数据和交换信息的网络，到最后我们整个IT服务，戴尔整个布局都在围绕这个市场变化升级。这是为什么我说我们做的转型对于大数据来讲，对未来大数据针对非结构化数据的高速增长，针对市场上的需求、结构化数据和非结构化数据，用最低成本的存储方式来分析和处理这些数据，来满足所有从业者和客户的需求，这方面一定有巨大的机会，我们希望走在潮流的前面。
　　和讯科技：刚才您提到了戴尔的转型，能否给大家详细介绍一下现在是怎样的情况？
　　杨超：戴尔转型是从内到外的公司战略，这也不是从现在开始，已经有几年了。大家发现我们现在在IT上游链上目前成长非常快，比如我们是用市场数据一些方面来支撑的话，我们在亚太区X86服务器是排在第一位的，在中国我们更是遥遥领先。存储我们也成长很快。终端方面我们也有一个比较好的进展。我们的转型现在在公司内部已经形成了四个事业部，专注不同客户的需求，主要是指PC、台式机、笔记本加上虚拟化的桌面终端，现在我们也是全球头两位的供应商。
　　第二个事业部是我们企业解决方案事业部，这里面包括服务器、存储、网络。包括服务商业部，大家会知道几年前我们收购了佩罗，也在整合其他的一些服务部门，为市场需求提供咨询、设计，这方面专业的IT服务。
　　我们还有一个软件事业部，这也是刚刚成立的，这也是推动我们从后到外，不光是收购很多公司，更重要的是怎么整合。所以，我们现在有四个事业部，在推动所在事业部覆盖范围内部的，他们有考核，是什么意思呢？它考核的是损益，它做的东西一定是市场需要的，如果市场不需要的，它做了赔了，一定要自己负责。所以，这方面也是围绕我们走向市场的营销渠道做进一步的变革，怎样让我们的营销渠道能够更优化的匹配不同市场的需要，来做一些调整和优化升级。根据一些需要做变化，它包括几个方面，包括解决方案的transformation，包括服务的transformation，也包括我们公司在全球范围内的策略侧重点的transformation。
　　以前我们老说中国很重要，重要到底在哪里？我跟我的团队，一直和我们总部的沟通都是在谈，中国不仅仅是一个重要的市场，中国应该是戴尔的第二个家。中国的魅力其实不在于低劳动力成本，绝对不是，它的魅力在于它的经济活力，在于它的开放，在于我们每年数百万毕业的学子，这不是每个国家能做到的，而在于中国人本质上的勤劳，愿意努力，愿意成功，这些东西是中国的魅力。
04/01 14:1703/31 23:27
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