根据信息产业部的最新统计，到2007年7月底中国的手机用户已经突破5亿用户。与此同时根据CCNIC日最新发布的中国互联网报告，中国的互联网用户达到了1.62亿，中国的手机上网用户达到了4400万。根据报告中对手机上网用户结构的分析，三个用户群体的包含结构图见下图。就数据而言，目前手机上网用户的数量相对于更大的互联网用户群来说比较小，对于更为庞大的手机用户群（传统的使用语音服务的用户群）更是微足不道。那么下一步的手机上网用户或者无线搜索的用户来自哪里？
　　在分析手机用户的增长渠道之前，有必要分析一下目前典型手机上网用户的特性。不管是按照CNNIC统计的目前手机上网用户年龄段（25岁以下占到3/4）还是按照Google中国调研的那样，目前中国手机上网还是以学生和民工为主，然而这并不是说这个用户群对这种信息获取渠道是满意的，只是因为他们没有其他更好的渠道去获取，选择手机这一个渠道也是无奈的选择。民工是没有钱，而学生回家不让轻易上网玩电脑，而手机家长现在还管得少，大部分家长觉得那是一个通话工具，他们压根就不知道还能用它上网玩游戏，下载音乐。
对于无线搜索的公司或者产品经理来说，手机搜索的下一波用户来自哪儿或者产品定位于吸引什么样的用户，对于其整个无线搜索产品设计和定位都是至关重要的。无疑下一波用户必定来自于五亿手机的大水池，然而到底是来自于1.6亿的互联网用户还是更广阔的非互联网手机用户呢？
可以说1.6亿互联网用户都有通过获取手机获取信息或解决问题的这种需求，目前没有使用手机上网是因为目前手机上网这种方式不管是便捷性、内容丰富性都无法满足他们的要求，然而这个用户群体的价值在于：
　（１） 典型的商务用户也都在这个用户群里面；
　（２）他们有互联网使用的经验，具有一定的上网水平；
　（３）已经有了通过网络进行信息消费或购物的经验甚至习惯。
　此外根据Google产品副总裁Marissa的一次会议评论，2007年8月北美地区的移动搜索使用率第一次出现了针对PC搜索下降的补偿性增长，也就是说已经开始有典型的商务型互联网用户开始习惯使用手机这一新的终端查询信息。
　反观5亿手机用户中的那些非互联网用户，典型的人群是小城市或农村中过上小康生活的人群，手机只是他们的通讯工具，很多人甚至不会使用短信。因为他们有类似报纸、电视、广播这样的信息获取渠道，因此不会像民工那样通过易用性并不好的手机去获取信息，这群用户对于无线搜索来说价值并不大，理由在于：
　　他们的互联网使用水平低，针对其设计产品难度大；
　　传统媒体对于其影响力太大。
　　因此，综上所述，无线搜索最有可能的潜在用户来自于目前的互联网用户，也就是说无线搜索的产品和公司定位应该更多着眼于如何吸引这1.6亿互联网用户，满足他们的特定需求，而不是去满足目前在中国特定国情下有点畸形的无线互联网用户，因为不论从市场还是产品的角度来看，这都是最划算的事情。
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编者按：本PPT和文章内容来自于触控曾航的演讲，曾航是触控科技战略分析总监。
DoNews游戏3月18日特稿（见习记者赵玥）
触控科技战略分析总监曾航，在2014cocoachina春季会场上解析了移动流量的走势。
对于2014年中国移动的市场规模，艾瑞咨询的预测约240亿。
曾航认为影响手游市场规模扩大的最主要的因素不是内容的供给，而是流量的供给。曾航透露，每年送到触控来测试的游戏是3000多款，被触控代理的有几十款，这明显说明现在市场上并不缺好的游戏，游戏的供给是源源不断的，包括海外还有非常多的好的游戏过来，但是广大的开发者反映比较多的是流量的缺乏。
曾航以IOS广告获取一个用户的价格为例，在2013年初的时候，一个用户的获取价格为5块钱，到了现在已经涨到了20多块。一年以前投放广告，基本上是买一个用户，就能再带来一个用户，比如通过用户的自然搜索，但是到了最近，因为游戏的供给严重地过剩，导致这种自然带来的比例下滑，导致了流量价格的缺乏。
曾航认为现在的移动流量不是越来越集中，而是越来越分散。
触控大概和两三百家的渠道展开了合作，他们分析移动互联网流量的形态是非常多样化的，尤其是在中国，既有手机助手类的渠道，比如像360等都做得非常大，还有像小米、华为等手机厂商，还有运营商渠道、预装渠道、应用媒体等等，还有广告联盟，啊还有一些社交渠道，比如像微信、默默，还有WIFI的渠道，以及线下实体店的安装。
曾航讲，在当前应用商店是中国最主流的移动流量分发方式，因为应用商店非常直接，上应用商店的用户都是要求下载应用的，分发效率毫无疑问是最高的。苹果的Appstore中国区日新增分发1500万。安卓主要的应用商店，包括线下的渠道，大概在万的水平。
触控今年看到长尾流量潜力大，应用商店和之前的网址导航、百度的搜索引擎相比是非常特殊的业务分发渠道，移动互联网的特征决定了长尾流量潜力巨大，像头条、百思不得姐、魔漫相机等等，大量APP形式的长尾流量，正在爆发潜力。
今年手游营销新的趋势是更加强调品牌的可持续，而不是简单的洗量。过去的页游是不管怎么样把用户骗过来，让他去充值，但是不重视游戏品牌的建设。但是现在越来越重视游戏品牌的建设，跟电影是一样的，我们电影里面经常有系列化，比如变形金刚1、变形金刚2，游戏也是，捕鱼达人1、捕鱼达人2。
触控今年非常看好移动广告的发展，经他们计算移动广告带来的日新增分发量，展示广告加上积分墙，每天已经超过1000万了。IOS的积分墙一天是200—300万，安卓一天是500—600万。由展示广告带来的日新增分发IOS一天是10—20万，安卓是60—80万。而且今年很多的应用商店已经不再往外卖广告了，只做联营，比如在安卓上，很多时候广告就是你可以控制的一个量，而且在IOS上，随着刷榜被打击，现在积分墙起来得非常快。
触控预测2014年通过广告带来的日新增分发将翻一番。
他们认为现在仍然有大量的APP没有接入广告，长尾的潜力是非常巨大的，价格水涨船高，必然刺激广告的开发者把长尾的流量释放出来。
曾航认为移动广告过去一直发展得不好核心原因是这个行业的效率太低了，由展示到最后的激活，转化大概是万分之一，插屏的转化率可能是它的两倍左右，全行业的转化率都非常低。我们在玩游戏的时候，上面就是有一个很讨厌的广告，跳来跳去，整个移动广告的精细化做得很糟糕。
曾航举了一个美国第一家上市的移动广告公司的例子，这家公司的股价上市以后一直在跌，上市的时候大概是20块钱左右，前一段时间跌到5块钱了，最近好像涨了一点，但是总体的趋势一直在下跌，就是因为他的这种在技术上没有太大的革新，商业模式也陈旧，就是依赖销售，导致它的经营状况不佳。
WEB流量和APP比差距非常大，45%是PC上面的流量，在美国APP的流量是浏览器的好几倍，在这样一种情况下，和PC上是完全相反的。所以说优酷这些视频网站要花很多的钱买百度的流量，但是到了手机上的时候，直接通过优酷的APP就可以了。
还有最近比较明显的趋势，触控认为移动开发者的好日子今年真的是到来了，今年的第一季度治沙有5、6家VC完成募资，马上就会投过去，说不定就有人找你们谈项目了，而且今年至少有十几家公司上市，马上手上有很充裕的资金去并购，不管是买流量还是买团队，A股的上市公司现在还在持续疯狂的并购。
年中国A股上市公司做的并购，触控认为游戏只是第一波。
另外一个正在快速崛起的渠道是线下渠道，中国互联网的发展速度远远超出了大家的预期，现在智能手机价格的快速下滑，导致现在很多农民工、学生、还有很多3G人群都是移动互联网的用户，触控也跟很多线下的渠道合作，我们这边渠道反馈的数据，很多线下渠道接触的是3G人群，用户质量反而是很高的，因为手机是他们唯一的方式，他们愿意在手机上花钱。所以快速崛起的渠道包括像锭开、易天、天音、SKY，有些渠道大家都没有听说过，但是崛起很快。
积分墙广告现在看起来量非常大，曾航呼吁开发者不要对积分墙广告过分依赖，因为积分墙广告就是变相的刷榜，刷榜被打击以后，积分墙成为一个替代品，这个可能马上被叫停的。
触控今年比较看好优酷上面的移动广告，是由触控代理的，就像我前面说的游戏要像电影一样去营销，而不是简单的洗量，中国游戏的品质跟海外比非常低，应该说有很大的提升空间。
曾航分享了一个在东京车展上的案例，大家下载一个APP，上面有一个虚拟的MiniCooper，比如它跟你只有10米的时候，你可以把它抓过来，你去保管，但是你要保卫它，因为你周围的人可以随时把它抢走，九天以后，会议结束的时候，这个虚拟的车在谁的手上，谁就可以开走一辆真正的MiniCooper。
该数据非常惊人，提升量非常好。这是APPTap的国外移动广告形式，非常好，在一些阅读类的应用或者新闻类的应用里面放这种推荐墙的方式，比如发现你非常喜欢看军事类的题材，他就可以给你推一些相关的广告。
曾航还举了一个云游戏的例子，大家在玩游戏的时候，打到一关打不过去了，这时候会弹出一个视频，大家可以试着玩一个广告的游戏，你如果觉得好的话，你去下载，他送你上一个你没有通关的游戏的金币，这个方式非常的酷，但是技术要求很高，因为它是一个云游戏，你在玩这个游戏的时候，数据是在云端的。
Vungle也是通过视频的方式，在国外网络环境比较好，APP里面的视频或者动画广告起来得非常快。
曾航总结，核心要让一些长尾的流量、长尾的开发者如何去变现，要通过标准化、工具化、高效地让大家去接入流量的分发。（完）
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