最淘网陈华：以线上代金券切入 做O2O促销平台
16:14 共计次阅读 来源：话题2009&<em id="num_num_
DoNews 8月22日消息 8月22日下午，酷讯网创始人陈华做客腾讯微访谈，探讨“打折券电商新模式”以及最淘网、代金券、团购、电商、创业、融资等问题。&
以下为微访谈实录：
问：未来最淘网的重心是做线上B2C的代金卷 还是做线下？如果是线下重心如何同已存在的区域性类似网站来竞争，最淘的优势在那里？
陈华：我们会以线上代金券为切入口，建立起在互联网上的品牌和流量，然后再大力拓展线下的代金券，从而形成线上到线下的O2O促销平台。
问：看到你说最淘不是一个代金券平台，而是一个导购平台，大概除了代金券和团购管家（类似团购导航？）还有什么支撑这个导购平台？具体方便透露下未来规划吗？
陈华：以代金券为主要形式，加上用户的分享和商品的导购，形成导购和促销的平台。团购管家只是一个小工具。
问：思维是团购的蓝海？
陈华 ：对，我们认为今天的团购已经竞争过度了，不是一个很好的模式。 而电商行业相对规范，机会更多。而我们用类似团购的模式来帮助电商做促销，希望能够做成中国最好的电商促销平台。
问：最淘网的打折券电商模式与大团购模式有啥区别？ 就是你们团买家，再到其他网站团卖家吗？
陈华：团购模式的问题在于产品杂乱，涉及线下服务的不可控性。我们提供的折扣，都是非常好的折扣，能够让你的订单直接减掉5~1000元，不用像返利那样等待，也不用像团购那样一次性花几十块钱。 移动互联网将是最淘线下代金券的主推平台。
问：目前围绕打折券来做文章的电商很多，事实上团购也算一个、维络城也算一个，听说陈总从做团购导航的生意转到了做打折券电商，这个新的模式介绍一下，为什么有这个转变？
陈华：代金券其实是团购的一种，我们把这种对用户而言最能减钱的模式单独挑出来，集中所有电商的代金券，发现挖掘独特的代金券，帮助电商做促销，帮助用户省钱。
问：最淘网的模式给消费者带来最大的变革是什么？
陈华：超低价购买的最淘网代金券，可以直接当钱用，立即省大钱！
问：请问最淘网和聚淘网有什么差异化？
陈华：聚淘是做团购导航，我们做的是促销和导购平台，不一样。
问：最淘的优惠券有什么特别，是最淘独家发布的吗？还是只是做了个聚合？
陈华：有一部分是最淘独家的，我们希望以代金券的形式跟电商形成良好的关系，我们给电商带去高质量的用户，电商则可以把各种促销行为变成简单的代金券促销，可以做全场代金券，也可以做类目代金券，也可以做单品代金券，有很多花样可以做
问：现在像这类返现站很多？
陈华：最淘网不是返利网站，我们不做返利。我们认为返利模式对用户而言不是很好的模式，返利周期非常长，往往长达1、2个月；返利点很低，往往只有2%~3%。当前返利也有它存在的价值。
问：1、代金券的真实价值。比如代金券打8折，店家其实平时销售也是八折，让代金券效果打折，如果保证代金券的有效性？2、商家的利益，在我的实践中经常碰到有用户先看代金券，然后去找自己喜欢的商品，再买代金券购买自己本身就喜欢的商品。实际上造成商家利益缩水。
陈华：1、代金券是在商家打折的基础上再减钱，一般不排斥商家自身搞得活动，所以非常非常划算 2、商家的利益就是交易量，只要有交易量就好了。
问：如何与淘宝客竞争？如何看“返利”模式？
陈华：淘宝客是一种返利模式，这种模式最大的赢家是电商而不是用户，对用户而言，为了返利2%~3%需要等待非常漫长的时间，而且返利是否成功不可控，提现非常困难。但是返利模式对电商而言是个好模式，以很低的返利就获得了用户。
问：最淘网对优惠券成为商品有什么影响
陈华：优惠券本来就应该成为一个商品而不能免费赠送，因为免费送的代金券，获得的人也不会珍惜，而超低价购买的代金券，使用概率就会大很多。 最淘希望把各种促销都统一成代金券的模式，让用户可以直接减钱，商家可以直接获得高质量的用户。
问：如何看待支付赠送或销售的各种代金券？
陈华：无论哪种做法，最重要的是让用户获得代金券是有一点点成本的，否则代金券就会跟传统线下优惠券一样，可有可无，不值得珍惜。
问：这个商业模式以及盈利模式如何？
陈华：目前谈盈利模式还早，我们更希望的是能够帮助用户省钱，帮助电商进行促销。我相信当最淘网用户量很大时，一定会有很好的盈利模式。
问：与合作电商如何分成？
陈华：目前跟电商没有分成，我们的收入也基本上可以忽略，但是我们为用户发现和创造了价值，让用户网购时可以直接省下5~1000元。我相信只要有价值的产品，就一定有很好的盈利模式。
问：维络城是不是也可以做你的事情？
陈华：任何一个生意任何人都可以做，我们从来不惧怕任何竞争对手，最淘网能否成功只在于我们自己。 今天最淘的团队可以说是互联网上最精干、能力最全面的团队，我有非常丰富的互联网推广和运营经验，我们有很强的互联网和移动互联网开发能力，而且我们已经对电商行业有很长时间的研究。相信最淘能够成功！
问：你认为团购模式有哪些问题？这样的转型是否意味着对团购在中国的前景不看好？
陈华：团购模式有几个比较严重的问题：1、商户的满意度不高，据调查只有10%的商户愿意继续组织团购，很多商家接到团购电话立马挂掉 2、用户满意度不高，服务行业低价格代表低服务，商家无法赚钱的时候用户也是没有办法满意的 3、团购的毛利下降，团购网站的成本增加，尤其是团购需要的人员成本太高。
问：团购网的必然失败在于，他只能从折扣这个夹缝中把客户团来卖给商家。但真正留住客户的是商家的文化和对客户的服务？
陈华：团购网站还是有它存在的价值，因为商家总是要促销的。关键是如何提高商家的满意度和用户的满意度，并且以比较低得成本运营。 最淘做成电商的促销平台，就是希望简单一点，用户在最淘不涉及最终交易的服务和配送问题，商家在最淘也简单，只需要提高促销信息即可。
问：优惠券会与网络、手机有什么结合？
陈华：最淘网已经跟手机紧密结合了，最淘所有1元以内的代金券，都可以使用手机话费支付，非常方便。未来我们还会加上线下代金券，使用手机就可以直接购买并使用代金券。
问：1、你从酷讯到阿里巴巴，到现在又重新创业，最大的感受和收获是什么？ 2、酷讯是个技术主导的公司，打折券是个销售主导的公司，轻技术重销售是不是你现在的对自己定位呢？
陈华：在酷讯积累非常丰富的互联网产品和运营经验，在阿里巴巴积累管理数百人几年大项目的经验，重新创业这些经验都很有价值，会让最淘少走很多弯路。 今天互联网的创业，完全靠技术是不够的，更重要是靠产品。 最淘网是产品 销售主导的，我们会在产品上持续创新，建立起产品和运营上的壁垒。
问：请问你如何看待酷讯的未来走向？目前在线旅游搜索市场，动荡比较大。
陈华：酷讯定位在旅游搜索上是好的，这样品牌更专注，用户更容易记住。 在线旅游市场还有很大的空间，尤其是酒店和度假，都还没有像机票一样那么成熟，还有很多可以想象的空间。
问：线下代金券的运营模式？通过哪种技术手段实现线下代金券的使用？
陈华：手机将是最好的线下代金券平台。
问：融资方向是什么？有没想过被社会化电子商务收购？或者自己发展壮大成社会化电子商务？
陈华：眼光很好，我们未来就是做社会化电子商务，最淘将是一个省钱的导购平台，用户上最淘来挑选和分享商品，商家上最淘来搞活动，结合微博等sns传播渠道，实现促销的快速传播。
问：针对打折券电商新模式，你们是不是需要不断和商家合作？并且保持合作？有没有想过如果合作断裂或者商家不给于理睬？那还怎么黑用户提供优惠，我指的的大型B2C，不是小打小闹的B2C。
陈华：我相信只要我们给电商带去价值，大家都会非常愿意合作的。最淘以代金券出售的形式，带去的每个用户都是一个高质量的购买用户，如果我们用户量足够大，我相信每个电商都会非常愿意跟最淘合作。
2009年以来，GMIC一直走在移动互联网行业最前端，已经成为中国乃至全球最具影响力和话语权的行业大会。颐高携手阿里巴巴旗下一淘网打造O2O本地购--徐晶
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颐高携手阿里巴巴旗下一淘网打造O2O本地购xuj 发表于
颐高携手阿里巴巴旗下一淘网打造O2O本地购
&&&&&&& 8月29日，颐高数码连锁与阿里巴巴集团旗下一淘网联合打造的O2O新模式――本地购新闻发布会在阿里巴巴总部光明顶会议室隆重召开。
&&&&&&& 本次发布会邀请到英特尔华东区总经理余哲等十余品牌厂家、杭城50余家优质经销商，以及杭州日报、钱江晚报、都市快报等杭城媒体参与。颐高集团董事长翁南道、颐高集团副总裁、颐高数码连锁总裁林励、一淘网总监浅雪女士等参加发布会。
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&&&&&&& 林励为到场嘉宾详细解读了颐高O2O模式，线上与一淘网等搜索导购网站达成平台合作，线下整合优质IT品牌厂商、经销商提供丰富平价数码产品，并着力打造“颐高速递”同城物流，实现3小时送货上门、货到付款以及360度售前售后服务。引领IT零售终端O2O电商模式变革，真正意义上满足消费者“实惠、便捷、无忧”的购物需求。该模式得到了众多IT品牌厂商以及经销商的支持，现场如联想等纷纷要求加入O2O本地购。
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&&&&&&& 作为国内最大的比价购物搜索一淘网总监浅雪表示，通过O2O模式打通线上和线下的通道，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付“预约消费”，这对于消费者来说，不仅拓宽了选择的余地，还可以通过线上对比选择服务，这也正是一淘网的优势所在。
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&&&&&&& 随后，翁总与浅雪、林励、余哲等共同启动了颐高一淘O2O。
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&&&&&&& 颐高一淘O2O本地购，可以为消费者提供线上比价下订单，线下体验、3小时免费送货上门货到付款服务。同时，颐高还将推出购物享免费上门诊断服务，并根据消费者的需求进行产品使用的上门指导。此外，购物的消费者还可以凭颐高服务卡到颐高任意维修店维修，还可享受车费报销。
&&&&&&& <FONT color=#月28日-9月6日，只要消费者登陆一淘网颐高数码本地购活动页面预定所需商品，都将会享受到各种优惠。
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&&&&&&& 此次颐高和一淘网合作，线上线下融合，符合未来消费者的购物习惯，从8月份起即开始在杭州率先实施，未来，此模式将扩大至全国十余个城市。
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中华网财经
日，重庆地标、中国第三大CBD解放碑的金鹰财富中心，面积达354平米的高清超大户外LED上，赫然写着：&单身节，谁说单身就是卢瑟?我只对真爱敏感!&的几行大字 下面是一段视频，国民大叔吴秀波鼓励在等爱的单身族&只对内心最初的声音敏感&，上下绝妙呼应。但单纯一个借势单身节的户外广告为何就能吸引大批围观者驻足、拍照?细看之下，才发现他们都打开手机淘宝，扫大屏幕下方巨型的淘码，抢购冷酸灵为双十一特备的抗敏感青年牙膏限量版。原来，这是知名牙膏品牌冷酸灵联手阿里码上淘在双十一进行O2O推广：豪气地包下解放碑，请出吴秀波，用抗敏感宣言来吸引眼球，引导扫码直接引流冷酸灵天猫旗舰店，可谓广告、引流两不误。早在今年6月初，阿里便提出了O2O&码上淘&战略，除了线下体验线上支付之外，还将连接更多的内容和服务，最终实现人和人、人和信息、人和物的无缝连接。&码上淘&成为阿里集团&云+端&战略重要一环。天猫首席运营官逍遥子在双十一前强调说：全球化与无线化是关键点，阿里COO李勇也预测：今年双十一移动用户可到50%左右。截止11月11日19点25分，天猫交易额超过463亿;移动端成交比例达43%!在移动互联网时代，通过&码上之争&抢夺用户关注度和流量入口，已成为商家新战场，尤其对年轻一代消费群的争夺!作为冷酸灵品牌活化战略的重要执行模式和平台，移动互联+电商营销是这个后来挑战者后发制人的利器。但在牙膏领域，冷酸灵已再度领先一步。据悉，此活动属于冷酸灵抗敏感青年主题营销的一部分。作为国内抗敏感牙膏的领导品牌，将自己的品牌核心竞争力&&牙齿抗敏感提升到整个生活理念层面，针对当今时代，年轻人既要标榜特立独行，又无法忍受不被点赞的时代敏感病，提出了抗击敏感时代，做抗敏感青年的号召。它邀请了国民大叔吴秀波、天才少女蒋方舟、美女摄影机罗晓韵、上班族代表卡通人物张小盒、萝莉少女卡通人物伟大的安妮五位社会KOL作为抗敏感青年，推出5套抗敏感青年限量版牙膏，借助互联网进行传播推广，可谓是互联网思维下的老品牌活化与创新。除了在重庆解放碑，冷酸灵也同时在重庆观音桥商圈的大融城LED、北京的王府井和西客站LED进行了同样的广告与&码上淘&投放。
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颐高联手一淘进军O2O本地购 试水网购送服务上门
颐高数码与一淘网战略合作进军O2O本地购
合作双方启动本地购项目
　　浙江在线&浙商网8月29日消息 (记者 黄云灵) 29日下午，颐高数码连锁与一淘网联合打造的O2O新模式&&&本地购&正式开启。据了解，本次双方的合作是为破解网购电子产品售后服务困难的局面，今后除了将网购电子商品快递到客户手中外，还试水将配套服务也送货上门。
　　颐高数码连锁总裁林励表示，本地购依靠颐高遍布各地的实体商场和一淘搭建的购物比价平台，不仅为消费者提供线上比价线下订单，线下3小时免费送货上门服务，还将推出购物享免费上门诊断服务，并根据消费者的需求进行产品使用的上门指导。
　　IT卖场谋升级 本地购在杭率先实施
　　近几年来，由于IT品牌产品的同质化及电商的冲击，各线下卖家遭遇了不同程度的发展瓶颈。
　　&颐高也在寻找一条更切合消费者需求的发展之路，此次与一淘的合作正是一个契机，线上线下融合，符合未来消费者的购物习惯。&林励称，&我们保证同城3小时免费送货上门，哪怕是5元、10元的小件也送。&
　　据林励介绍，本地购将在杭州率先实施，同时，颐高也正在为浙江乃至全国的推广做准备。
　　一淘网总裁浅雪也表示，通过O2O模式打通线上和线下的通道，将线下商品及服务进行展示，并提供在线支付&预约消费&。&这对于消费者来首，不仅拓宽了选择余地，还可以通过线上对比选择令人期待的服务，这也正是一淘的优势所在。&
　　品牌厂商助力 首批百家经销商参与本地购
　　&对于IT类商品而言，用户希望得到的不仅是一件产品，还包括后续的服务及技术支持，&英特尔华东区总经理余哲谈到，&颐高拥有线下体验的场所，一淘则拥有线上比价的服务，这两者正是现在的消费者最重视的。&
　　颐高方面表示，项目此次优选了100家IT类经销商参与，未来还将继续扩大参与者的规模。
　　一位参与本地购的商户告诉记者：&我们实体店也有网店不具备的优势，价格并不比网店贵，本地化服务可以做的更贴心便捷，这次颐高和一淘的合作给了我们一种全新的创新模式，将网上的人流转入卖场，让消费者感受线下的体验服务优势与售后保障优势。&
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摘要: 　　产品描述　　绿淘网为消费者提供一个统一的、高品质的线上订外卖、线下配送的一站式整合性外卖平台。通过互联网电子商务技术、呼叫中心系统建立网络下单平台、400热线电话下单平台、专业化配送团队、呼叫中心、 ...
　　产品描绘　　绿淘网为消费者提供一个统一的、高质量的线上订外卖、线下配送的一站式整合性外卖平台。经过互联网电子商务技术、呼叫中心系统树立网络下单平台、400热线电话下单平台、专业化配送团队、呼叫中心、调度中心，着重为客户提供优质、高效、便利效劳。主要运营的项目有：餐饮外卖、干洗效劳、后期拓展粮油、蔬菜水果、糕点零食等在线预订及配送效劳。　　商业形式　　收入来源：商家佣金、配送效劳费餐饮行业普通为15%~20%，干洗行业30%~50%，其他高端商品利润普通为50%以上，商家为了扩大外卖业务，提升店内产品影响力，会支付必然的宣传费用，大局部宣传费用以佣金的方式表现，详细施行宣传活动时，局部商家愿意支付额外的宣传费用。消费者支付时，则由配送员直接纳取现金、或者消费者经过网上渠道支付，最终，我们与协作商家停止对接结算。这种结算方式包管了我们现金流的不变。配送效劳费由我们向消费者收取，一次收取3~6元。在实践运营过程中，消费者十分愿意为我们提供的高质量配送效劳付出额外的本钱。关于餐饮行业来说，商家佣金与配送效劳费完整能包管项目的盈利空间。其他行业的佣金依据行业不同会高出餐饮行业几倍，这在今后会成为我们利润的新增长点。　　主要客户及协作状况　　目前我们与嘉和一品、田教师、鸿毛饺子总部达成协作协议，别的签署了200多家餐饮协作企业。　　市场销售及营销形式　　从消费者的构造剖析，绿淘网的目的客户分为两类：商务外卖客户、家庭外卖客户。商务外卖客户时间主要集中在上班族的午餐，地点在商业写字楼。这局部客户对时间请求比拟高，产品选择上以商务快餐为主，普通为团体订餐。家庭外卖客户时间主要是家庭晚餐、衣物干洗，地点在寓居社区。这局部客户对餐质量量请求较高，时间请求不是十分严厉。　　以北京市场为例，我们将城区划分为30个区域。仅针对餐饮外卖行业，均匀每个区域能有300万的年停业额。北京年停业额大约为9000万，净收入约2000万元。将全国重点城市铺设开餐饮局部至少能做到5~10亿的市场份额。随着消费习气的变化，经过网络订外卖的市场份额会越来越大，同时附加在社区效劳平台上的其他业务今后能成为新的利润增长点。在公司初创期，我们没有大范围停止广告投入，主要是经过资源协作，寻求战略协作同伴等方式停止市场宣传。同时不时提升效劳质量，在客户群中停止口碑营销，逐渐提升品牌影响力。　　1、线下商家协作营销我们的大局部协作的商家都具有多年的线下运营经历，关于互联网运营理解不多。我们经过资源交流的方式，在网站平台上为协作商家提供广告展位，将商家产品信息免费展示在网站上停止宣传，同时我们与商家树立协作营销，商家向客户宣传网站的便利性，经过以上两种方式到达资源互补，此类宣传投入效果是最明显直接的，很多客户由于认可商家的同时也熟习并认可了我们。在商家店面，我们以易拉宝，订餐卡，宣传单页、广告牌等方式停止全方位的品牌宣传。　　2、互联网广告媒体经过百度、社区论坛、微博等方式在互联网上停止营销。借助多种渠道提升网站曝光度。　　3、社区空中推行经过向目的客户群发放我们的外卖菜单，组织线下抽奖活动等方式快速积聚了大量的客户。4、配送外包带动线上业务承接餐饮企业的外卖业务，为餐饮商家外包配送，有效协助商家降低配送本钱，提升配送效劳质量。经过这种方式我们能够借助商家的影响力获取新的客户。2012年我们承接了嘉和一品的外卖。以嘉和一品为样本，我们能接触到更多的餐饮企业，和他们达成外卖市场的战略协作。　　团队：　　陈亮亮总经理　　教育阅历：本科　　工作阅历：北京广联达股份有限公司研发中心；2007年至今自主创业，2010年正式创建绿淘网　　王益民市场经理　　教育阅历：本科　　工作阅历：年分别在中远集团旗下远洋宾馆任客房部经理；2007年共同创业　　段里军物流经理　　教育阅历：本科　　工作阅历：2003年至2012年不断从事物流办理相关工作，分别在北京可欣阳光科技开展有限公司、汇泽川国际贸易有限公司担任物流经理；2012年至今在绿淘网担任物流经理 (来源：创新集 编选：中国电子商务研讨中心）
　　产品描绘【声明】:好推手网()登载此文出于传递更多信息之目的，并不代表本站赞同其观点和对其真实性负责，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，如需转载，请带上本文出处链接地址。如有版权问题请联系我们，联系邮箱：，我们会在最短的时间内进行处理。
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