案例解析：高端产品如何与目标消费者捆绑_励志成长-牛bb文章网您的位置：&>&&>&案例解析：高端产品如何与目标消费者捆绑案例解析：高端产品如何与目标消费者捆绑（原作者：郑贵龙　李仕洋）随着高瑞产品被越来越多的企业重视和开发，高端产品到底该如何走向市场？企业该如何把握高瑞产品市场发展的节奏？高端产品营销的关键点在哪里？如何把握？这些问题不能不引起企业经营者的思考。本文仅把华旗资讯高瑞MP3产品运作中形成的一些思路供读者参考。把握市场，寻找契机，开启高端在国内消费类电子产品领域，MP3产品发展道路是高端产品发展的典型案例，华旗进军高瑞MP3产品市场也是这个行业进程中的必然。(1)MP3概念普及，市场上产品鱼龙混杂，同质化现象严重。MP3产品曾经一度作为高瑞产品的形象代言人唤起了消费者对这个新型的音乐工具的追捧。从随身听到MP3，似乎完成了“随时随地听音乐”的历史发展与演变，MP3的概念在越来越多的消费者中得到普及。国内MP3市场在近两年高速发展中，MP3的普通应用已经不成问题。到2003年，闪存型MP3有了长足的发展；凭借低廉的价格和多样的外形成为了普及型市场的主流产品。MP3产品的参与厂商及品牌众多，竞争激烈，价格战频频。市场上产品同质化严重，各种质次价廉的杂牌MP3充斥市场，售后服务得不到保障，市场环境有待规范。众多国产品牌始终围绕着价格做文章，难以摆脱价格战的低层次竞争。(2)高瑞MP3产品市场需求强烈，相应产品及品牌出现空缺。与此同时；消费者眼界日渐开阔，消费能力日渐增强，MP3产品也不再是某些人群的标志和符号，也在逐渐脱离颇具消费实力的高端人群的视线。消费者对产品做工品质和个性消费的需求日益增强，同时，苹果iPod硬盘MP3在欧美市场的热卖，更高技术含量的彩屏、硬盘型MP3等新技术开始崭露头角。国外厂商也看到了这个市场机会，开始将高端产品引入中国市场，大大加快了硬盘型MP3进入中国市场的步伐。市场的空白也就是市场的契机，市场的及早进入就等于更好的竞争优势。要想在竞争中更好地把握机会，就要以最快的速度把自身的现实和市场的发展进程结合起来。作为国内消费类电子产品的领军企业和市场的有力竞争者，华旗资讯的设计研发能力和市场运作能力都具有顶级的优势，因此，在看到MP3高瑞市场即将启动之际，华旗资讯果断地抓住了这一市场契机，推出了谋划已久的高端MP3品牌――半岛铁盒，并率先推出了彩屏金属MP3和功能强大的硬盘型MP3，牢牢把握住了目标消费者的需求，开创了市场的领先潮流，迅速奠定了半岛铁盒市场领导者的地位。打造明星，提升品牌，创造利润建立高端品牌，对产品线进行良好的规划势在必然。在企业产品线规划过程中，一般将产品分成四类，一类是形象产品或者明星产品；第二类是利润产品，这是公司利润的保障；第三类是常规产品，这类产品满足了公司在规模上和市场占有率方面不断扩张的要求，同时也为企业稳健发展提供了充实的现金流；最后一类是战斗产品，是企业在战场上的尖刀班，专门与竞争对手抗衡的武器。要建立高端品牌，需要将公司的利润产品尽可能转化为常规产品，让明星产品向利润产品转变。因此，要求第一、二类的产品比例应该保持在一个比较合理的水平线上。时尚与流行色：在初创半岛铁盒品牌时，采用了明星产品进入市场的策略，塑造半岛铁盒个性品牌的同时，快速提升了半岛铁盒的市场认知度。作为从中端市场起步的国产MP3厂商，华旗在高端市场虽然已经具有了一定的优势和积累，但是如果沿用原有的爱国者品牌，则容易导致产品种类过多，品牌形象不够突出。因此，华旗资讯在经过慎重的讨论和研究后决定，推出目标直指高端市场的、完全独立的全新MP3品牌。2004年5月底，华旗资讯正式宣布，推出以周杰伦的流行歌曲《半岛铁盒》名称命名的全新高端MP3品牌――半岛铁盒，该品牌独立于华旗原有的爱国者品牌MP3，以打造“全球极品金属MP3”(金属质感是MP3产品最为消费者器重的特色)作为品牌核心，所有产品全部采用金属材质打造，区别于市场上一些普通MP3产品，突出产品质感个性。科技与人性化：作为开启市场的钥匙，第一款产品必须有效传达出其高端的价值所在。半岛铁盒P770独有的金属喷砂工艺与金属还原镀膜技术、32位硬件解码专业音频处理器，六层精密布线主板、超显亮低温多晶硅显示屏幕技术点、镁铝合金的机身融入完美的0.618的黄金分割设计等等使人感到美观大方，赏心悦目；针对中国人手型，采用人体工程学设计，合理的手指坡度按键设计让消费者可以尽兴地享受其优秀的游戏功能；同时，该产品还具有录音以及收音机、看电子图书、移动存储等强大的应用功能，半岛铁盒产品一推出便成功地以高科学技术含量、高品位外观设计、高度的便利性和体贴入微等高端品牌形象展现在消费者面前，其人性化的设计又给其明星产品的高端品牌形象塑造筑起了无形的壁垒，并成为打动消费者的重要筹码。2004年7月，半岛铁盒利用P770国内首款彩屏金属MP3的特性和市场上的彩屏热潮，开展了广泛的媒体宣传，使“MP3进入彩屏时代”、“真彩诱惑”等话题成为市场热点，初步树立了半岛铁盒的高端形象。创新与系列化：此类产品外形是直接冲击消费者心灵的有力武器，如何以突出的、个性鲜明的外形吸引消费者呢？创新！为了让消费者感受到这个品牌的超值所在，爱国者半岛铁盒品牌充分提炼了品牌核心价值，从技术和质量的层面，上升到精神和情感层面并将打造“全球极品金属MP3”作为品牌的核心内涵，提出了“极品金属、极品音乐、极品享受”品牌口号。2004年7月底，半岛铁盒系列产品第二款旗舰产品――半岛铁盒F660正式上市。该款产品是定位为利润型产品。MP3作为一款时尚产品，早已脱离了单纯的音乐欣赏功能。目前市场上的绝大多数产品在外形上都十分相似。而半岛铁盒F660创新地使用了类似UFO的大胆造型，以此创新性的外观设计给消费者独特的视觉冲击，让人耳目一新，过目不忘。UFO作为人们对未知世界探索的极致代表物，本身就是高科技、先进性的象征。设计师认为未来音乐的完美载体是线条流畅、棱角分明的。镜面设计让整个产品看起来大方高贵，在阳光的照耀下，通过光线的反射，整个机器看起来更像运行中的UFO，充满神秘感。通过黑色、银色、金色三种不同的配色方案表现为歌特金属、旋律金属与交响金属，把金属与音乐的对应关系展现的淋漓尽致。音乐在金属中流淌，金属在音乐中苏醒。镜面一键经典设计来源于玛丽莲?梦露的明星痣，是承载明星产品的灵魂所在，成为点晴之笔。通过与生俱来的独特外观吸引消费者的策略，开始由明星产品走向利（原作者：郑贵龙　李仕洋）润产品，成就了其利润型产品的定位。奢华与生活化：利润产品尤其离不开其核心消费者，半岛铁盒品牌虽定位为高端产品，却不是要与消费者拉开距离，而是要更加贴近目标消费者的生活，拉近与他们的距离。只有让产品的价值体现在他们生活的各个角落才能更好地让他们不断地体会到半岛铁盒产品所带来的不同的尊贵享受。2004年9月，半岛铁盒针对国庆市场，开展买P770送运动登山臂秀的促销活动，将健身时尚旅游与风格硬朗的P770联系起来，赋予半岛铁盒品牌高品质生活的形象内涵。半岛铁盒的目标消费者多集中在30－45岁之间，具有一定购买力有身份的中年男性，都追求高品质生活，健身、旅游、户外运动等等也是他们日常的热门话题，跟这些话题联系起来，从而达到引起他们对该产品的联想的目的。随着半岛铁盒大型路牌广告亮相中关村、首都国际机场，其全线产品也进驻燕莎友谊、盈科等北京最高档百货商场，半岛铁盒品牌MP3不断在这些目标人群经常出现的场合制造足够的冲击力。2004年12月起，面对接踵而来的圣诞、元旦、春节以及情人节市场，半岛铁盒针对P880展开了大型促销活动。圣诞节期间，半岛铁盒针对P880写真随身听开展购买半岛铁盒写真随身听P880可获得“激情平安夜豪华礼品套装”的市场促销活动，促销赠送的套装专为追求时尚浪漫的消费者量身打造，包括两套高档精美金属刀叉餐具，两只由泰国工匠精心打造的金属雕刻法式镀银高脚杯，一个欧式小天使金属烛台和一对绚彩螺纹红烛，配合高档苏格兰风格台布和高档宣家纸巾，成为了用户打造完美激情平安夜的浪漫制造机。半岛铁盒P880的圣诞促销活动主打浪漫温馨祝福，配合节日市场为半岛铁盒品牌注入了更加浓厚的时尚温泉内涵。在取得不俗销售业绩的同时，也使得半岛铁盒的高端品牌形象更富品味和感性。此后，半岛铁盒精美折页明信片全面投放北京200余家高档消费场所，成为华旗率先使用此类媒体的第一品牌。经过半年多持续连贯的打造，半岛铁盒的高瑞个性进一步鲜明，形象也更具尊贵气质。总的来看，爱国者半岛铁盒通过细致的产品规划，定位每个产品在整体战略中的位置，精心进行市场运作，成功的塑造了其高端品牌的尊贵形象和气质。立足高起点，成就个性化MP3市场大小厂商及品牌有四百多家，产品同质化现象非常严重，各种外形近似和相同的产品充斥市场，消费者在选择上也是无所适从。华旗最初享誉市场的月光宝盒经典机型后来的跟风者多达数百家，被仿制的产品在市场上随处可见。为了避免此类现象的再次发生。半岛铁盒品牌必须树立自己的领导地位，形成自己的个性优势。同时，作为技术升级换代较快的MP3行业，保持一定的技术领先地位将是高端品牌得以占领市场的关键。无论是半岛铁盒上市之初提出“全球极品金属MP3”的核心内涵，还是“极品金属、极品音乐、极品享受”品牌口号，都在不断地向目标消费者传达：打造“极品金属”MP3概念等于树立自身的高端形象。同时，由于金属MP3的技术成本限制，使得中小品牌的低端MP3厂商无法仿制，无形中等于形成了技术壁垒，从这方面说也树立了半岛铁盒在技术方面的优势地位。明确了品牌个性和特色后，市场推广、产品广告、公关传播等均以“极品金属MP3”为统一传播的口径，通过大量核心媒体的推广与传播，反复强化概念。产品端，半岛铁盒推出的一系列产品也始终以金属外壳作为产品的基本定位，同时引入业界领先的顶级技术，使得每一款产品都成为市场中品质过硬、外形精美、个性十足的MP3极品。通过半年来产品与宣传的紧密配合，半岛铁盒极品金属MP3的鲜明个性已经在消费者心目中留下了深刻的印象，而其高端市场领导品牌的形象也初步树立。高端产品的营销要注意根据自身的资源和实力，准确地把握市场发展的趋势和契机，做好目标消费者的定位工作和产品线的战略规划，这是进行下一步市场运作的前提；市场运作中，高端产品的品牌效应和其必备的个性品质和尊贵气质是其更好的贴近消费者，走进消费者生活的重要武器；精心策划，及时出击，集中有序攻击目标消费者的心智，这是获得消费者的保证。让产品真正与目标消费者捆绑在一起，这是高端产品获得成功的度量衡。欢迎您转载分享：热门励志成长好评励志成长当前位置 & &
& 53％人认为追逐高端数码产品助长青少年虚荣...
53％人认为追逐高端数码产品助长青少年虚荣心
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孟子道：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。孝子之至，莫大乎尊亲。惟孝顺父母，可以解忧。
孟子道：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。孝子之至，莫大乎尊亲。惟孝顺父母，可以解忧。
( )如何让爸妈长寿百岁，这是子女常考虑的问题。
孝子之养也，乐其心，不违其志。&&《礼记》
父母之所爱亦爱之，父母之所敬亦敬之。&&孔子《 长幼有序》。
孟子也道：老吾老，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼。天下可运于掌。孝子之至，莫大乎尊亲。惟孝顺父母，可以解忧。
古人对&孝&有着意味深长的理解和注释，对孝更是极为注重和尊崇。归纳成一句：百行孝为先。
对父母、或者说对长辈的尊敬、孝顺是我们每一个青年应该做的，这体现在许多方面。而让自己的父母长命百岁，也是我们每个孩子希望的。可怜天下父母心，父母对孩子们的爱是无私的，而在新世纪，我们孩子应该如何尽孝，维护、爱护自己的父母长辈，关爱他们，永远在一起呢？
据悉，目前我国老年人的主要病症有白内障、焦虑症、冠心病、肺气肿、肝硬化、老年痴呆、胆囊炎等等。但是，你可能却不知道，有一种病，许多人平时根本不重视，自己得了也不知道，患有这个病的人数竟然在全国有2亿人，几乎每6个人中间，就有一个患者。它就是高血压。
随着现代社会生活节奏的加快，应酬的增多。许多人主动或被动的饮食不规律，饮食过于油腻，平时又忽略了锻炼身体和健康的作息生活，随着时间的累积，高血压便会乘虚而入。如果不及时更正你的不良生活作息，又不定时检查，那么高血压所导致的各类并发症则可能突然在某天一起爆发。
所以，适当运动、加强锻炼、选择喝茶、运动保健、预防为先，是对付高血压的最佳方法。在提前注意食疗运用后，我们通常检测高血压，预防高血压的方式是备一部性能良好、测量准确的血压计。
近日，江苏中讯数码电子有限公司推出了更贴近现代人使用的电子血压计。它特别将无线网络通讯与血压计结合为一体，加入短信、即时通话、数据发送、自动紧急呼叫的数据传输功能。使用者在测量血压后，可以将血压数值在第一时间，通过这些无线网络通讯技术，将情况发送给自己的家人或者自己的医师，使自己的病情在第一时间被关心他的人知道。如果医生觉得血压数值必须就医或用药，就可以在第一时间通知患者；而家人也可以在第一时间了解到父母的健康情况。做到真正的及时。
此外，特别添设自动紧急呼叫则可以帮助使用者在危机时刻，在测量血压后直接拨打电话给之前设定好的报警中心或医疗中心或亲人家属。使得高血压患者在第一时间送医救治。这款神鹰e师产品还具备了心率的测试功能，帮助使用者准确测量自己的心跳频率，更多的是让使用者获悉自己的身体素质健康状态。另具强大的数据库记忆功能，存储用户4组，每组200个数据。供使用者将当前数据与先前数据比较，提醒自己坚持体育锻炼，强身健体。
现代人对父母的爱，对父母的关心，正可以通过这些现代化、高科技的产品来诠释和表达。如果您为了您的父母健康、长寿，请不要光挂在嘴上，也应该具体行动，为你的父母做做事，分担些家务，分担些烦恼，分担些责任。
来源： 极品策网
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《家电市场》编辑部是极品策略传播机构的战略组织结构成员之一。《家电市场》杂志是一本面向家电制造商、经销商和配件商的专业刊物，秉承“沟通信息、服务厂商” 的服务宗旨，以“中国家电营销思想驿站”为目标。深度分析家电市场的热点问题，全面报道市场趋势与走向，追踪全国各区域市场的最新资讯，介绍相关营销案例，传播企业文化和人文精神，依托家电大行业、大市场的社会经济格局，进一步拓展专业化的信息服务。
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中学开学消费热 家长选购e典笔省开支
　　开学季来临，一波围绕着新生入学的疯狂消费热潮席卷全国。日前 ，不少大一新生家长在网上晒孩子上大学的花费，称孩子还未入学，仅各项用品的采购就已花费过万：笔记本电脑6000多元、手机4000多元、数码相机3000多元。再加上学费、住宿费、生活费及其他临时性开销，这笔费用着实让家长吃不消。
　　与大学生相比，中学生入学花费也同样疯狂，但家长在为孩子选购方面则表现的相当理性。据记者走访京城的中关村数码卖场了解，中学生入学一般要购买手机、MP3、电子词典等数码装备。也有不少孩子闹着要父母买ipad、笔记本电脑等娱乐工具的，但家长担心孩子自控力差，沉溺于游戏而误了学习，这种要求一般不予满足。尽管如此，中学生的开学装备开销这笔5000多元的花费也给很多家长造成了不小的压力：手机要3000多元，MP3要1000多元，电子词典要1000多元。
　　针对这种“开学经济”现象，某专家发表观点称，学生开学过度消费的现象，一方面是由于商家刻意营造了这样一种商业氛围;另一方面，则是源于学生之间相互攀比的现象较为严重。他呼吁家长和学生要根据实际情况进行理性消费，避免给家庭造成过大的经济压力。例如，学生需要手机，有基本功能就行，未必非要高达四五千元的高端机;孩子需要电子词典、MP3等数码装备，家长可给买兼具这些功能的产品就可以省下一半的钱。
　　显然，专家的建议得到了相当一部分家长的拥护。记者在中关村海龙卖场的专柜采访了一位正在给孩子买学习礼物的王先生，“孩子开学就上高一了，很多课程，特别是英语的难度加大了不少，需要一部更加权威的电子词典。孩子还需要一个MP3练听力。我逛了一下午，发现这两样东西稍好一点的价格加起来都在3000元以上，太贵了!我就想，要是有一种学习工具，既有电子词典功能，又有MP3功能，价格还便宜，就好了。没成想，我在这个专柜发现了汉王e典笔这种新一代电子词典，无需按键查词，生词一划就翻译，同步朗读，还有MP3播放和专业录音功能。孩子也很喜欢，感觉学英语用它正合适。而且它价格不到两千元，我们商量了一下就买了。”
　　记者在调查中了解到，像王先生这样用汉王e典笔等新型学习工具满足孩子多种需求的家长不在少数。其实，与大学生不同，中学生还面临中考和高考的压力，一切应以学习为重。家长过于娇惯孩子，反而会害了孩子。所以，权衡之下，中学生家长要相对理性得多。
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