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什么是微信营销及营销策略
微​信​营​销​及​营​销​策​略
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　　刷屏最厉害的那个人就是微商的吧?　　做微商就是要不停地发产品广告?不停地告诉你他的产品有多么多么地好?不停地加微信好友?　　听说做微商要自己囤货?　　还有的说微商是搞传销的?　　你还告诉我，你屏蔽了几个同学，被屏蔽的同学肯定是做微商的对吧!　　其实，这只是一个表面现象。　　说到微商，不得不先说说微信。2014年的移动互联网早已成定局，腾讯旗下的手机APP...&
　　刷屏最厉害的那个人就是微商的吧?　　做微商就是要不停地发产品广告?不停地告诉你他的产品有多么多么地好?不停地加微信好友?　　听说做微商要自己囤货?　　还有的说微商是搞传销的?　　你还告诉我，你屏蔽了几个同学，被屏蔽的同学肯定是做微商的对吧!　　其实，这只是一个表面现象。　　说到微商，不得不先说说微信。2014年的移动互联网早已成定局，腾讯旗下的手机APP-微信是当前国内移动互联网霸主。搜索，你会第一个想到百度，安全，你会想到360，社交，你会想到QQ&&而说起移动互联网，你肯定会想到微信。微信是微商一个很重要的发展平台，大部分的微商都在微信卖货。　　在很大程度上，微商指的就是在移动端出售商品的小商家。 二八虽然没有做过微商，但是微信几千好友中，超过20%的微信好友是微商，其中卖面膜的最多，然后是其它化妆品。其中80%以上的微商做得不好，真正赚钱的没有超过20%，也也许这就是二八定律吧。　　有人的地方就有江湖，微商，也有属于自己的一个江湖。　　微商既然存在就有存在的价值　　微商，相信大部分的朋友就会联想到朋友圈各种刷屏的现象，然后就打心眼讨厌这些人，甚至感到恶心干口吐。二八眼中的微商也是如此，可是你发现了没有：身边越来越多的同学朋友都在做微商，为什么会这样?二八认为最简单的原因就是这些人群一直都有做生意的念想，苦于各种原因，比如创业资本、货源等，就没有从事网上售卖商品。微商就很好地解决了这个问题，需求得到满足就会形成一定规模的市场，当大部分人都知道微商以后，市场就会越来越大。　　看过很多很多做微商的同学或微信好友，明了或暗示别人发文：&自己通过做微商卖这产品已经赚到很多钱了，想加入吗?那就赶快联系我吧，诚招代理中。&这种信息断然不能说是欺诈信息，微商的确成就了很多在家带小孩的年轻妈妈们，做微商让她们家庭多了一个收入渠道。这便是微商其中的一个价值体现，微商如果没有发展代理这个模式存在，也不会有现如今火爆的微商存在。　　微商的成功离不开那些刷屏　　大家先看看二八在日发的说说内容：人人微商的时代已然到来，微商能赚到钱的永远不会超过20%，还有80%也是很努力地在刷屏。其实，刷屏也是一种学问，刷与不刷，一念之差，没有足够多的产品精准好友人群，试问谁会为你的产品买单呢，刷屏的价值又何在?　　很多微商朋友也开始转变内容营销策略，从每天的产品广告内容的刷屏渐变成生活分享与产品结合在一起，重新赋予了产品生命，让外人看着从坏变好，没有感动却会默默地给予一个赞。我们无法接受一个从好变坏的人，却很喜欢看到受一个人由坏变好，这就是微商发展的第二大阶段，内容营销微转型。　　数日后的今天，再看看那条内容，二八还是想补充一点：&个人微商的刷屏成就及巩固了今日微商在移动电商中的地位。&　　微商的存在，是移动互联网发展的必然阶段。它的出现，有看好和有不看好的两种声音，而据笔者从各大新闻网站关于对微商的报道资讯中了解，微商已逐渐被认同，大部分是一些微商成长的故事，励志人心，感人不已。在此之前，说微商是过街老鼠人人喊打，实则也不为过。&　　微商在未来3年里，势必会再一次改变国人的购物方式，同时，随着微商的爆发，手机淘宝很可能会被颠覆。
　　1，当粉丝数量不够时候，如何扩大粉丝数量?　　2，如何让粉丝持续关注你的内容?　　3，如何让粉丝与你内容进行互动?　　首先你要明白，你的这个微信账号是做什么的、干什么的，我们把这一过程叫做定位。 想明白了定位以后大致就能知道，你的这个账号受众是哪些人(目标用户)，结合着目标用户我们来探讨1、2、3。　　当粉丝数量不够时候，如何扩大粉丝数量?　　微信账号在...&
　　1，当粉丝数量不够时候，如何扩大粉丝数量?　　2，如何让粉丝持续关注你的内容?　　3，如何让粉丝与你内容进行互动?　　首先你要明白，你的这个账号是做什么的、干什么的，我们把这一过程叫做定位。 想明白了定位以后大致就能知道，你的这个账号受众是哪些人(目标用户)，结合着目标用户我们来探讨1、2、3。　　当粉丝数量不够时候，如何扩大粉丝数量?　　账号在初期的时候，曝光率不高，没人知道这是一件很正常的事，不要急，慢慢来。要做的就是增加它的曝光率，让你的目标用户知道你这个账号，有这个东西。前面我们已经知道了，这个账号是干什么的了以及这个账号目标用户是谁啦。那么就要对目标用户进行分析：这些用户经常去哪些地方，他们喜欢什么东西，喜欢看什么内容，我能不能在他经常出现的地方给他看到我的账号信息，看到我的内容?　　有几个通用的初期加粉办法：　　1.1 把你QQ、、微博等几个社交软件的好友都轰炸一遍，先从朋友们入手，让他们先获得关注，这样你的第一批用户不就来了么，我相信只要你想点办法，熟人朋友估计也能给你带来不少的粉丝数;　　1.2 互粉软件，比如粉多多等，这个方法基本加的都是死粉，初期可以使用获得一定的粉丝数量基础，但是这个办法的弊端是即使你天天花很多时间在上面刷互粉，你后期的内容转发却依然一直高不起来:，微信不像微博，可以直接体现你的粉丝数，最主要的还是看你的文章阅读量;　　1.3 微信公众账号的平台网站，比如微信网、微信大全等，去这些网站上把你的账号挂上去，利用这些平台的大流量给你带来一些关注也是可以的;　　1.4 QQ群、微信群、论坛、贴吧等，你就把你的账号多去推广推广，导出贴你的二维码，配上一些简短的文字介绍或者比较吸引人的素材，让人家觉得关注你账号有意思好玩，关注数不就自然来了嘛;　　1.5 附近的人、陌陌、QQ附近人、人人阿之类的，把他们加成你的好友，再把他们轰炸一遍，哈哈;　　1.6 如果你比较土豪的话，找一些大号让他们给你推推，无论他们的关注数还是文章阅读数都是不小的数量，你依靠他们的受众也能给你带来不少关注，但是要花钱!　　你大致明白了加粉丝数量的方法其实就是增加曝光、多多的出镜、想办法通过各种路径渠道宣传。　　如何让粉丝持续关注你的内容?　　说了这么多加粉，其实内容还是最主要的啦，你想想看，你就算有几万几十万几百万的关注数，你不用它，那么它的价值不还是不能体现么?那什么才是你这个账号的价值呢?　　2.1 内容一定要坚持原创：你文笔不好、接触内容不多、写不出让人感动到多巴胺值飙升亢奋的文字，那你也必须得自己写阿。这个时代信息早就爆炸了好么，如果你只是简单的每天copy几篇文章然后一键群发&并不是这样不好，只是没能体现你做它的意义，这也涉及到后面第三个问题(互动)，我想大部分人都不愿看到各处千篇一律的内容吧。而且还要写你的目标用户喜欢的，对他们的口味;　　怎么做到原创呢，第一要多看，看人家是怎么写的;第二要多想，想想人家为什么要这么写，这些内容怎么写的，内容的来源在哪里，第三来源你个人对生活阿工作阿等的理解，把你有时候脑子里闪光一下的想法记录下来，以前要随身带本子和笔，现在带个手机不就好啦嘛，印象笔记阿，备忘录类的就好。先模仿再结合自己的了解做创新，这样你的内容就是原创就是创新，说不定比大号写的还要好;　　2.2 内容原创是前提，下一步就是内容展现给别人的方式要好看简洁显得美观。易企、秀米这些文章排版编辑器，比微信自带的文章编辑要好看，上手也非常的简单，多用这些工具把文章写好再发送出去，美观度有了一定的提升;　　2.3 原创、美观有了，但是不代表内容就一定是好的阿，你还要结合热点事件、结合最近的流行、人们讨论的话题去把你的文章多多的往这些方面引，这就看你的个人对新事物的把握能力啦，比如刚出来一件什么热点事件，你立马开始进行包装推出来一篇不错的内容，既能给人感觉你这个号快、新，又能比别人往前多走一步，天下武功唯快不破。　　内容基本上是：准、美、快这三步曲，做好这三步，内容质量会越来越好，阅读数会越来越高，同时经过多次转发也会给你带来关注数;　　如何让粉丝与你内容进行互动?　　3.1 粉丝互动的前提：你是一个活生生的&人&，你内容做好了以后，并不代表你是一个有灵魂的运营人。粉丝给你的回复你要看，粉丝给你反馈的问题你要及时的去解决，让粉丝觉得你就是一个站在他们对面的人;　　3.2 给粉丝带来意向不到的惊喜：你是一个优质内容的创造者，粉丝从你这里获得了很多有价值的信息，这是一个他们关注你的功能性需求，也是前提条件，若你时常搞一些活动，若是企业账号，那送点企业的产品嘛，结合用户的喜好搞点小礼品回馈非常不错，也能给你带来新粉丝的关注;&　　3.3 多做一些探讨性的内容，把问题的答案留给你的粉丝去讨论、去思考，再把他们的内容通过你的平台发布出去这也是一个好办法，一方面这是你账号的内容了，一方面，你帮助了粉丝的曝光，他们也会有所成就感。帮助粉丝，粉丝也会愿意与你共同成长;
　　前些日子，搜狗搜索正式发布了&微信头条&功能，同样主打智能化推荐的今日头条虽然走在微信头条前面，但难免不被微信强大的后盾&威胁&，一边是最庞大的用户资源，一边是重量级靠山腾讯，再一边还有搜狗顶着，微信带着强大的阵容、今日头条则积累着3年的聚合类新闻资源、用户数据，起步一后一前，却也堪称势均力敌。　　今日头条的个性化推荐：人人都是媒体时代的印证　　今日头条...&
　　前些日子，搜狗搜索正式发布了&头条&功能，同样主打智能化推荐的今日头条虽然走在微信头条前面，但难免不被微信强大的后盾&威胁&，一边是最庞大的用户资源，一边是重量级靠山腾讯，再一边还有搜狗顶着，微信带着强大的阵容、今日头条则积累着3年的聚合类新闻资源、用户数据，起步一后一前，却也堪称势均力敌。&　　今日头条的个性化推荐：人人都是媒体时代的印证　　今日头条打的是个性化推荐，用户点击量最高的当然也就最能得到今日头条的推荐，其技术上的选择性要远远大于内容。我们不得不承认，今日头条的出现正是印证了人人都是媒体的时代，用户对&关键信息&的左右程度已经有大于媒体的趋势，当年媒体做导向的颜色更是逐渐淡去，这严格遵从着&用户至上&的商业规矩，却也慢慢偏离了媒体的本质属性，所以利弊兼有。　　但无论如何，今日头条是当下时代的产物，也是最符合现今用户的一种模式选择。　　头条：左边要内容右边要广告收入　　作为最具有移动开发前景的微信平台，微信对朋友圈的限制从来是井然有序、又显得按部就班的。但，在各种打击朋友圈的繁杂信息之后，微信偏偏又推出一个&朋友圈广告&，广告本身就是一个门槛要求最低的行业：有流量就能卖广告，有钱也就能投广告。此举是微信的重要变现手段，但总是让人&想入非非&：一手唱白脸一手也唱黑脸，微信好人想做、钱也想拿，接下来似乎就必须费力找寻两者平衡点了。　　另一方面，微信对公众号平台的内容又再次规范：上线了&原创功能&，为了有利于微信搜索引擎的优化、为了用户能得到最佳的所需资源，也为了微信商业模式的进一步加大。　　多番布局下来，微信头条的布局走的路子或许是：好的内容巩固流量，然后靠附加的广告盈利。　　纵观今日头条与微信头条，今日走的是全面、由着用户的任性路子，微信走的是明确、又规范化有目的性发展的路子。作为前期的竞争阶段，今日头条或许一定比微信更得用户喜爱，但如果我们把眼光稍微放远一些，就不难得出：今日头条的媒体本质引导属性有待加强、内容有待再做规范，而微信的方式更稳、更明确。&　　做个不太恰当的例子，一个是有才气、有机会的今日头条，一个是后天异常努力、目的明确的微信头条，你又更看重哪个?
　前言：　　珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析，微信营销而不单单的是文字上的东西，更重要的是付诸行动，行动的关键在于坚持，每天的坚持，而不是急于求成，珠宝的价格贵，但是利润相对也大，不要追求每天...&
　前言：　　珠宝属于高端用户群的特有产品，也可以算是奢侈品，在寻找顾客和选择粉丝的时候，一定要定位精准，不然没有任何效果，所以在增加粉丝的时候，不要求多，而要求精，这就是与其他产品不同之处，所以单独拿出来进行分析，微信营销而不单单的是文字上的东西，更重要的是付诸行动，行动的关键在于坚持，每天的坚持，而不是急于求成，珠宝的价格贵，但是利润相对也大，不要追求每天几十单的效果，几天一单你都有赚头，所以不是以量取胜，一定要抓住顾客，耐心解答。　　一：初期准备工作　　珠宝一般是传统行业做的，但是拿到来做，你需要明白，这不是很容易的事情，珠宝这种价格贵的东西，大家很担心的一个问题就是：买到假货怎么办?单纯靠你手上的一些图片，你很难让消费者区分真假。另外，品牌，你做的品牌相比其他有什么优势?一般贵重的东西，在微信平台上没有任何保证，所以很难得到顾客的相信，除非你拥有绝对的优势，不然很难放大市场，只能在熟人之间进行。所以你必须准备下面的资料：　　1.品牌证书，包括你的授权证书，产品鉴定证书。　　2.你所卖的东西的参数，价格，最好列成一个表单，具体参数，珍珠的话，具体的重量也是需要了解，作为顾客是很关心的，成分等等。　　3.售后服务，售后保证，微信营销最难的就是售后，如果你的是正品，应该有个售后服务凭证。　　如何准备这些呢，当然你手上有这样的图片，但是不是每个人加你你都能把这些一个个的发给他，那么我教你怎么办?　　在没有个人主页或者店铺的情况下，利用qq空间写一篇日志，把相关图片，相关证明，各种说明参数，写成一个说明页面，可以分享到微信朋友圈，这样别人看着也正规，你也省事，这是前期准备工作。　　二：如何去推广　　微信公众号，如果你也已经有了，具体的运营方式我相信大家也懂，这里我要讲的是今日头条等其他自媒体平台，你可以去申请一个账号，名字可以自己取，尽量和珠宝攸关，　　如何吸引粉丝呢?　　当然，常见的方法有，二维码，今日头条也是一个不错的地方，你可以把二维码打印出来，贴到人多的地方或者拿着去让人关注，这个方法比较费时间，所以，我这里不推荐，　　还有微博，可以申请一个微博账号，或者现在账号改名为珠宝大全，珠宝知识大全，等等，总之与珠宝攸关的，别人可以关注到你，把公众号放到微博上，也可以为微信公众号引来很多粉丝，这些也不是我今天讲的，微信公众号需要长期的运营，而不是三天大打渔两天晒网的，所以是一个长期的运营过程。　　自媒体平台引流，也可以是今日头条，你也知道今日头条每天的用户有多少，这个平台目前还是很好的，可以放上自己的微信公众号：申请一个今日头条的自媒体账号，每天发布两篇文章，当然，原创的最好，不会原创怎么办，那就编，这个不会是浪费时间的，你写出来一篇文章，可以发到微信公众号，也可以发到今日头条，还可以发到其他网站博客，当然，转化率还是要根据你的文章和产品来衡量。　　三：总结　　珠宝这种高端商品。需要找到，效果才能达到理想的，。应该结合线上和线下来进行有效的O2O推广，这些方法和方案都是很有针对性的，可以严格去操作，当然，这并不是所有的内容，各个行业也存在不同的方法，但是，思想是一样的，实践也很重要，，，
　　对于微信营销，一些朋友会津津乐道的谈起是怎样靠它上位的，而另外一些朋友就会毫不遮掩的斥责这只是一个伪命题。对于这两种截然不同的态度，大家也不必过分在意。因为这正是目前微信营销的真实写照。　　至于为什么会出现这种两极化的态度，我想还是因为大部分人并没有真正意识到微信营销的着重点。因为虽说微信只是一个营销的平台，与传统营销模式在形式上并没有太多的变化，但是对...&
　　对于，一些朋友会津津乐道的谈起是怎样靠它上位的，而另外一些朋友就会毫不遮掩的斥责这只是一个伪命题。对于这两种截然不同的态度，大家也不必过分在意。因为这正是目前微信营销的真实写照。　　至于为什么会出现这种两极化的态度，我想还是因为大部分人并没有真正意识到微信营销的着重点。因为虽说微信只是一个营销的平台，与传统营销模式在形式上并没有太多的变化，但是对于运营思路，大家还是要稍微转变下，单纯的从其他平台搬过来成套的营销形式并不可行，单纯的刷存在感对于各位运营者来讲并不是好事。
　　那么误区集中在哪几方面呢?
　　盲目跟风　　看到别人做什么，自己就想做什么。丝毫没有主见，以为别人做的就是最好最赚钱的，因此你能看到我们的中到处都是面膜、大嘴猴和香皂的广告，其实我想说看到别人做什么，自己跟风卖什么是肯定赚不到钱的。只有做自己真正喜欢的产品，才会更加投入，才会更加顺心，坚持的更久。你让我一个男人去卖面膜怎么想怎么别扭，但是我要去卖表呢?所以微信营销在产品的选择上第一要素还是取决于自己的兴趣，未必就要跟随潮流。　　其实盲目跟风就是时下微商不好做的主要原因之一。毕竟产品和人群是分不开的，产品的销售显然是针对固定属性人群设立的，如何快速找到自己的核心用户，并将产品在第一时间销售出去，实现资源配对是微商运营的一个重要课题。资源不在多寡，而是看是否能有效配对。这个问题，也是许多人没整明白的，资源太多了有时反而是负担。先选定人群，再产品。这才是正确的方式。　　可能看到这你会讲，既然你说我要找准自己的客户，那么我销售面膜，是不是上至50岁大妈下至18岁少女都是我的核心用户呢?显然不是，这么划分未必有些过于笼统，真正的核心用户还是要从日常的运营中获取，通过数据的分析得出，掌握购买的主要群体和他们遇到的问题，再对症下药改善产品的形态就可以了。
　　妄想一口吃个大胖子　　微信营销虽热，但还不至于让各位都赚到钱，在短时间内发家致富。现在一些人的运营心态就好比我今天注册账号，明天上货，后天出单，大后天发财一样，过于急功近利的心态并不是一件好事。　　因为急功近利，我们会对一些细节做得不够到位，在用户沟通上缺乏耐心，因为急功近利我们也不能平静的看待一些发展上的瓶颈问题，比如当粉丝数量停止不前的时候，运营者该怎么办。当大家心里只想着我要赚钱，我要提升效率的时候，各位的朋友圈营销显然就演化成这种模式：每天不断地刷朋友圈，推送消息，进而受到大家的抵制和拉黑。　　要知道微信朋友圈是一个相对私密的交流环境，盲目的推送广告，失败的概率要比微博大很多，但与此同时，只要你沉得住气，耐得住寂寞，真正能与新加粉丝沟通交流，进而获取他们的信任，那么成功的概率也要比微博大很多。诚如马云所说，电商做的就是信任。尤其对于朋友关系为纽带的微信营销，更是如此。因此各位若想长久经营，按耐住自己发家致富的心态还是很有必要。
　　片面追求粉丝数量　　对于数量，一些朋友甚至怀着较为病态的心理，因为我看到过很多朋友花钱购买粉丝，可就像微博上的僵尸粉一样，你怎么知道你购买的粉丝就是高质量的用户呢?如果对方只是拿它来做任务的，那么你这么做不就等于自欺欺人了吗?　　微信营销需要关注力，需要粉丝，但是各位不能盲目的追求纸面上的数量，这样做并不合适也不合理，精准粉丝才是王道。什么叫精准粉丝，就是你发的信息，正好是他需要的，你的信息对他有用。所以你提供的东西，他才会愿意掏钱。有一位微信营销大神，名字就不说了，大家肯定知道，他倡导的美女营销就是杀手锏，通过对关注用户进行年龄、收入以及工作领域的划分，筛选出500名左右的客户，进而推送手表，一天不忙不累的情况下会有600元左右的利润，优哉游哉的，这才是合理的营销状态，你能说他们的运营手段高超吗，不外乎两点，其一精准营销，其二，暴利销售，全部都是粉丝自己找上门的。　　所以不要迷信什么加粉神器，不是说它不能加粉，而是这样的软件，加来的粉，你不知道是男，是女，是学生，还是大姐，是妈妈，还是小妹妹。加5万个不精准的粉丝还不如500个精准铁杆粉丝来得过硬，更不如500个粉让自己心里有数，能换来转化率。　　说了这么多，总结下各位运营微信营销的误区，那便是心态有问题，运营没有核心思路，对于上面的问题即便是现在已经做出成绩的朋友来说也可能存在，那么对于这些情况，我们该如何避免呢?我想首先确定客户群体，进而向他们提供有价值的信息，最后服务好这些喜欢你的粉丝是一个可取的步骤，当这些都落实好的时候，再去讲盈利也为时未晚。
　　导读：&现在微信的门槛越来越高，粉丝成本也不断上涨，很多小企业和个人根本无法承担这样的成本，从12年几分钱一个粉丝，到现在3块一个都没有人愿意做，很多人还嫌贵，不过以后会更贵，从12年到现在，成本基本已经涨了10倍以上，不过也有些团队做假粉的，现在你出钱让她们做他们也不愿意去做了，为什么，根本赚不到钱，而且手上资源也有限，还不如自己做自己的号。&　　一：...&
　　导读：&现在的门槛越来越高，粉丝成本也不断上涨，很多小企业和个人根本无法承担这样的成本，从12年几分钱一个粉丝，到现在3块一个都没有人愿意做，很多人还嫌贵，不过以后会更贵，从12年到现在，成本基本已经涨了10倍以上，不过也有些团队做假粉的，现在你出钱让她们做他们也不愿意去做了，为什么，根本赚不到钱，而且手上资源也有限，还不如自己做自己的号。&　　一：难度增加　　现在做一个新的微信号，如果能做到10万，在广点通每个月收入都可以达到20万，为什么要费力的去帮别人做呢，所以，从根本来说，帮别人推广，涨粉丝，是一个亏本的时，你愿意出2块钱让我帮你做一个真实粉丝，1万个也才2万元，但是如果我做自己的，我可以同样的时间做的粉丝是两倍，能在广点通收入至少3万元，所以说根本不划算。但是现在每个人手上的公众号也太多了，很多人都不会犹豫要不要关注，直接不关注的在大多数，想从零做起来一个大的微信公众号，那么难度比去年增加100倍，不一定能做到相同的效果，而且很多个人公众号的内容基本没人再打开看了，相对来说收益也随之下降。　　还有些人梦想着会自动找上门来，甚至幻想着别人能免费为她增加粉丝，其实你早已落后于微信的现状了，在这么竞争激烈的情况下，粉丝价值与成本的不断增高，你现在不做，以后你也没能力没资金去做了，之前有人愿意出450元为她增加200个粉丝，也才2元多一个，我为什么不愿意做呢，因为不划算，还不如做我自己的号呢，所以，现在粉丝门槛也越来越高，包括之前的各种团队包括增加假粉丝的，现在也不做这些业务了,因为真的不划算，得不偿失，依靠自己的资源，推广自己的号，比这个有价值多了。　　所以，粉丝也越来越难找了，粉丝的成本也再不断的增加，微信营销的门槛也不断增加，以后，你还想做微信营销，要付出比现在多10倍以上的成本，但是收获不到现在百分之1的效果，所以，包括中小企业，个人的话基本很难了，目前的成本也，企业要做个微信平台，最少也要10多万费用，但下来还是没有粉丝，也是空放着。　　二：微信规则更严格，想继续先保证不死　　据说，最近几天，又有一批微信大号被封了，很多人的微信里面的文章不敢再出现，分享到朋友圈等字样，包括从最开始的微信朋友圈分享的网站必须ICP备案，这样一来很多人就死在了门槛外面，最初的开放包容的环境已经过去了，未来规则更加严格，整顿会更加频繁，微商的疯狂也是一个原因，另外也是为了保住微信这样的一个纯净的社交环境，太多的谣言和不真实的东西可能就会离我们远去。那些用心经营的大号可能会因为一些小的失误而面临7天封号或者永久封号的危险。&　　既然有规则，我们就应该严格按照规则去执行，我们目前最重要的是看谁能坚持到最后不死还盈利，这就是未来我们需要考虑的，因为任何一个东西或者行业，发展到一定的时候都会面临整顿，面临行业的规范，这对大家来说还是好处大于坏处，当然微信公众平台也开放了11项新的权限，这样一来，我们用心去做，还是能保证持续稳定的盈利，首先还是要保住自己的号。　　总结：&　　对于过去，很多人都在微信这样的平台上赚到了足够的钱，但是也有人一直在努力，但是离赚钱还是很遥远，我们未来做的就是如何依靠微信的平台，实现盈利，当然，多少还是未知数，首先得先保证能生存下去，才能考虑更长久的发展，对于个人来说，目前订阅号已经无法认证了，就是我也没法开通广点通功能了，所以，我们还是得寻求其他方案去做微信。
　　随着营销3.0时代的到来，越来越多的传统企业选择与移动互联网结合，以达到更好的传播和营销效果。如微信账号&微醺之美&，每周微信号进行团购活动，粉丝都会在两小时内将微店所有的酒抢购一空。酒企和微信的营销方式，在未来将会有更大发展。　　那么，企业的微信账号如何做?做得好不好?笔者结合品牌实战的经验与行业研究总结了五大步骤帮助企业搭建、运营微信号，并凸显微信平...&
　　随着营销3.0时代的到来，越来越多的传统企业选择与移动互联网结合，以达到更好的传播和营销效果。如微信账号&微醺之美&，每周微信号进行团购活动，粉丝都会在两小时内将微店所有的酒抢购一空。酒企和的营销方式，在未来将会有更大发展。　　那么，企业的微信账号如何做?做得好不好?笔者结合品牌实战的经验与行业研究总结了五大步骤帮助企业搭建、运营微信号，并凸显微信平台的营销价值。　　第一步：明确账号的定位　　定位顾名思义，确定微信平台在企业营销中的方向与位置。微信可作为自己企业的宣传、服务、会员管理及销售平台?何为重点，将决定企业开通订阅号还是服务号。订阅号旨在为用户提供信息与资讯，构建全新沟通模式更偏向于公共媒体性质，以传播信息为主，可每日发布消息;而服务号旨在为用户提供服务和帮助企业实现用户管理，如定位会员与销售服务平台，并且每月仅能发送4次信息;服务号与订阅号各有利弊，订阅号虽然发送信息较多，却会被折叠在微信菜单的文件夹里，如果推送的文章质量不高，很容易被用户忽视和抛弃。而服务号，虽不被隐藏起来，会显示在聊天列表中，可每月只能发送四次信息。所以，企业要根据自身情况，选择适合的微信公众号。　　第二步：搭建有品牌特色的栏目菜单　　凡是认证用户都可搭建3*5的自定义菜单，账号如同一个实体店的门面，要有看头才会让人流连忘返。如御泥坊作为电商护肤品牌，泥浆男作为账号拟人化的人物形象，在栏目设置上&陪你聊天&、&陪你逛街&、&陪你护肤&重复显示其服务号的账号定位;其次通过微网站的个性化设计与展示，突出品牌的格调，可参看化妆品类账号，如&契尔氏&，介绍画面非常唯美，以增加用户的购物欲及对品牌的信赖感，让潜在用户眼前一亮，更愿意关注与购买。　　
&　　第三步：内容推送提升阅读量　　笔者观察到，现有大部分企业公众号，以发布企业产品与内部新闻为主。仅仅把推送内容，当成自身品牌的宣传输出口，而没有考虑粉丝需要什么?关注什么?其账号的粉丝粘度与活跃度会很难保证，对粉丝的销售转化自然起不到任何作用。其实，好的微信内容是去企业化，成为一个信息传递，互动交流的平台。以酒企为例，笔者把企业微信号内容分为三种类型：　　第一种：专业型。比如指导类&中秋节这几款酒，送到人的心里&、教学类&如何辨别十年以上好酒&&酒的圈子，你知道多少?&内容中可包括专业的酒知识，及酒类从采购、收藏、送礼、人群、文化等一系列延伸出来的话题。通过新颖的标题吸引粉丝阅读与分享到朋友圈，与朋友分享。　　第二种：趣味型。适合面向年轻人群进行推广，风格轻松活泼。比如&光棍必喝的十种酒款&，&这么多年都白喝了，喝酒的正确方法&，&有了这些词，从此喝酒装逼好轻松&，这样的推送内容，会让不喝酒的人更了解酒，让喝酒的人更爱酒。　　第三种：精准服务类。酒类品种越来越丰富，会特定针对某一个群体，专注某类酒的微信公众号就会突出这类人群的喜好，内容围绕着顾客的心理进行。针对女性其内容如&这样喝酒很养皮肤&，&十二星座的品酒类型&，&女汉子的喝酒秘籍&等投其所好的话题，必定会受到女粉丝的喜欢。　　以上内容只要是对顾客有用的信息，就会吸引他们的注意，也更容易被分享到朋友圈，达到二次传播的作用。　　另外，还需要注重推送时间。订阅号虽每天都可发送，如有好的内容支撑，一周发两三次即可。据统计微信用户浏览的高峰时间，集中在早晨7、8点，中午12点，以及晚上8点以后，可根据内容选择适合推送内容的时间。　　第四步 至关重要的加粉秘籍　　很多做酒企业微信平台的人，习惯用传统方法进行加粉。比如把二维码印在海报、户外广告上，或者有客户在门市店购买时，让销售人员劝服顾客扫描二维码。笔者想问一句，顾客凭什么要去扫描?这种传统的方法，不仅效率低下，还会很容易引起消费者的防御心理，现在的人们，对于具有广告性质的东西是非常敏感的。所以，如何让顾客心甘情愿关注你的微信公众号，一直是微信公众号运营的难点。　　场景植入是笔者认为非常有效的方式。提高粉丝数量及微信运营质量的本质需要将微信公众号的整个设计围绕着粉丝进行，自然地植入扫描。简单来说，就是让你的产品或者服务，成为一个诱饵，诱惑消费者来扫描二维码。　　下面介绍三种场景植入方法，帮助企业账号增加粉丝，给顾客带来方便。　　1.给客户实惠　　基本上，人们都会被利益所驱动。所以我们可以给顾客真切的实惠，通过给予客户切实利益而植入场景。笔者曾经为服务客户设计的酒业微信场景，扫一扫二维码进入账号后，用户只需轻轻&摇一摇&即可参加抽奖活动，随机出现代金券或新品九折等优惠。百分之百中奖更会让潜在客户转化成粉丝，再对广告信息有防御信息的用户也挡不住实际利益的诱惑。　　2.给顾客信息　　信息也可以是一种诱饵，一种附加值提供给客户。比如顾客扫描二维码可以获知这瓶酒的年份，出产地，来历介绍，酒产地的风景视频，及如何储存、运输和品尝这瓶酒的实用知识等等。　　3.给顾客方便　　一些可以给顾客方便的实用性功能也会让顾客很愿意关注微信。比如直接将你的微信，变成一张会员卡，在扫描二维码之后，将会出现你此次消费的金额，会员积分的查询以及可以获得相应会员福利，如果连锁品牌，可以查询店铺信息及在线预约送货等等方式，都能给予顾客很大便利，愿意加入微信。　　第五步 提升转化率形成商业闭环　　微信公众号有了内容与粉丝，接下来就是更让人头疼的，如何将粉丝转化成购买力。　　这里，笔者将分为线上和线下两个部分向大家讲解。　　1.微信平台线上转化　　植入链接，微店一体化。开通微信商城是必须的，比如微店。通过移动互联网实现线上一体化。比如顾客看到你推送的微信文章&十二星座最爱酒款&，看到自己的星座最适合推荐的酒类，文章里附有产品链接，顾客便会直接点入进去购买，提升转化率。不然等粉丝的购物欲一闪而过，机会很容易错失。所以，配套的微店，微信支付等，是非常重要的提高转化率的销售武器。　　促销活动不可少&&团购，秒杀。团购和秒杀虽不再新鲜，但不可否认非常有用。之前提到的&微醺之美&账号，每周周日举行一次闪购活动，并且只限定一款酒。两小时之内被必会一抢而空。人们对于稀缺物品，限时供应，总会暂时把理智放一边。当然，产品本身也非常重要，有噱头，能吸引人。　　2.O2O实现价值转化　　除了线上商店以外，O2O线上与线下的结合也非常重要。笔者曾经做过一个案例，企业方需要让粉丝可以了解品牌在全国新城市开业的销售网点。于是我们做了这样一个活动，在端午节时，邀请顾客参加&端午节，什么酒配粽子最搭&的调查活动，只要参加的人都可以获得一个新店样品酒的礼盒券。凭这张电子券可以去指定城市的门店兑换样品酒礼盒，如果你不在这个城市，可以将电子礼盒券用微信转发给你在那个城市的亲朋好友，正好将新酒样品作为端午礼物送给他。由于礼盒很漂亮，活动很简单，又配合旺销的节日假期，参加人数异常之多。特别是收到朋友转发电子礼盒券的人，也转变成品牌微信粉丝。达到非常好的口碑传播效果，让粉丝即了解到新开店面，也达到增加粉丝的目的，并转化成消费客户。可谓是一举三得，而企业准备的促销样品，比起昂贵的营销费用而言，极大节省了营销费用。　　总之，请记住一句话，强需求，高粘度，弱需求，低粘度。所以，当粉丝对于你的微信公众号没有需求的时候，就是抛弃你的时候。　　以上五步骤是运营微信平台的基本法则。 最终笔者认为，企业主可以从三个维度来考量自身的微营销做得好不好?第一、是否给用户带来优越的用户体验;第二、是否有助于提高用户的购买率;第三、是否有助于带来新客户。移动互联网意味着快时代的到来，没有一成不变的营销方式，笔者提醒大家需要结合品牌的调性、产品的特点，产品的定价，找到适合受众人群的微营销方式。&　　无粉丝，不营销。传统店铺流量决定销量;微信营销粉丝数量决定平台价值。
　　文章一开始，我们先不去探讨微信的用户数量、每天的使用频率、访问深度等问题，我们只需要知道微信的确是个好东西就够了!并且微信除了给我们的交流沟通带来便捷之外，微信还有一个非常强大的商业用途，也就是这一两年炒的沸沸扬扬的微信营销。　　
　　通过微信这个平台来做生意，如何做呢?今天我不讲如何做，也不讲为什么去做，在接下来的日子里，我会把我所经历过的、所知...&
　　文章一开始，我们先不去探讨微信的用户数量、每天的使用频率、访问深度等问题，我们只需要知道微信的确是个好东西就够了!并且微信除了给我们的交流沟通带来便捷之外，微信还有一个非常强大的商业用途，也就是这一两年炒的沸沸扬扬的微信营销。　　
&　　通过微信这个平台来做生意，如何做呢?今天我不讲如何做，也不讲为什么去做，在接下来的日子里，我会把我所经历过的、所知道的和分析总结出来的微信营销技巧分享给大家。在还没有开始做微信营销之前，我们一定要非常清楚做微信营销的两个核心关键点：一个是粉丝数量，一个是与粉丝之间的情感互动。有了这两个关键因素，你的工作才能称之为营销，否则那就是聊天。　　一、做你必须要有足够多的粉丝数量，越多越好;　　我们试想一下，如果你的微信粉丝不足500，能做营销吗?有人说能，其实本来就可以，你就2个粉丝，你只要把你的产品卖出去了，你这也叫营销，不过我这里说的营销不是这类小打小闹，要说是小打小闹我还不如摆地摊、开淘宝店去了，何必折腾你这微信。　　那我们再试下一下，如果你的粉丝数量有、、50000。。。甚至更多!!其实，这些粉丝在做生意人的脑海里，他们都是潜在顾客，对吧!!其实这个道理非常简单，有的东西就像一层窗户纸一样，不捅破你不知道真相，E客先生给你一点破后，你会发现原来人家之所以能月入十万百万什么，那是有原因的，就人家粉丝的数量就是你的千倍万倍之多。　　如果你还不能理解，我再给你举个很实在的例子，你在你的微信朋友圈里面推出一款很有实用价值的产品，请问：是你1000个粉丝销售的数量多呢?还是你10000个粉丝销售的数量多?显而易见，我们粉丝越多的销售机会就会越大不是吗?　　不管你是网络营销也好，还是微信营销也罢，都逃不脱营销的本质，想要转化率更高，营收更多，你的粉丝数量基础这是一个硬性指标，只有当你的粉丝有一定数量后，你的推广和营销工作才变得更加有价值，否则都是空谈。　　二、做你必须得跟你的粉丝有一些情感互动;　　有人说做销售就像谈恋爱，想让人家喜欢上你，然后信任你，最后跟你上床(达成销售目的)，不说话、不交流沟通可以吗?其实，无论现实社会还是在虚拟的网络世界，这种销售是完全可以的，比如做淘宝网商的，很多客户就不用咨询就直接下单，收到货后直接好评，整个交易过程商家和客户没有说过一句话，他们是在用平台和产品在交流。但是我们做微商，我们做微信营销，跟粉丝没有互动和交流可以达成销售吗?其实，这个很难!!　　为什么微信不交流沟通就成交的难度更大呢?因为微信这个社交工具的独特性决定了我们信息流通的闭环性，其实就是一种信息的权限限制，不像我们的微博和网站，谁都可以去查阅和评论，但是微信不可能做到，我们能看到和能评论的这些互动行为只有建立在我们相互关注的情况下才会发生，如果你不是我的粉丝，你没有关注我，那我所发生的事情对于你来讲永远都是一座大山，你根本不知道山的那一边有多么的繁华和热闹。　　我们愿意跟自己的朋友分享，我们愿意接受我们朋友的推荐，我们甚至愿意相信我们朋友的任何选择，没有为什么，因为这是人性。如果你是个陌生人，我不了解你，我们没有沟通，我们没有互动，请问你说的话，你做的事，我会去相信吗?更何况是为了买下你推荐的产品，我需要掏我的钱包呢，没那么容易吧!!&　　终上所述，做微信营销，没有粉丝的数量作为基础，没有与你的粉丝建立一定的感情和信任，根本无法谈及营销，更不可能转化为销售。有人会问，那到底多少才算好、多少才算多呢?我这里声明一下，这个没有一个绝对的数量，只能说是越多越好。如果你有100个粉丝，但是这100个粉丝都是精准的潜在客户，有时候胜过人家有一千个一万个粉丝，所以我文章提到的粉丝数量不是一个绝对的指标，而是相对的，想做好微信营销没有个的粉丝，你很难看到效果，希望大家不要转牛角尖。有了粉丝数量，没有沟通不行;只想着沟通，没有粉丝的数量作为基础也不行，你跟谁沟通去，沟通那一二十个没有多大意义，成不了多大个事，赚不了多大个钱。
　　有很多朋友在做化妆品代理，可以经常看到他们在朋友圈、QQ空间发布相关的信息，如新产品到货、如招商代理等，貌似点击和回复的效果并不理想，大家仿佛对这种东西避而远之，今天就来说说朋友圈营销的那些事。　　
　　总的来说，营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维;而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异。但是万变不离其宗，只要...&
　　有很多朋友在做化妆品代理，可以经常看到他们在、QQ空间发布相关的信息，如新产品到货、如招商代理等，貌似点击和回复的效果并不理想，大家仿佛对这种东西避而远之，今天就来说说朋友圈营销的那些事。　　
&　　总的来说，营销分为道和术。道注重研究营销的基本思路和顾客购买的逻辑思维;而术注重一些基本技巧的使用，会因行业不同而各有所异。但是万变不离其宗，只要多研究思考营销的基本思路和路基思维，在遇到不同渠道、行业时，结合行业、渠道特征进行变换，一定可以找到合适的营销方法。　　朋友圈的特性　　在朋友圈做营销，要先研究朋友圈的特性。朋友圈特性很好理解，有两个特性：朋友和圈子。　　朋友特性　　无论是你的微信圈还是你的QQ空间，你关注的或者关注你的都是朋友关系，至少是有过交流的人。这解决了交易中的第一个难题&&信任。资本主义社会之所以能在短短几百年中发展这么快，就是因为创造了企业制度，解决了交易中的信任问题，仅仅凭一张签字盖章的纸，你就敢把几百万、上千万的货款打到对方账户。同样的朋友圈也有这个作用，我们可以很放心的把钱交给朋友。其实，在朋友圈做生意就是拿那自己的名誉做赌注，只要你还想在朋友中混，你就不可能坑蒙拐骗。　　圈子是朋友圈的第二个特性　　朋友圈的这个特性是和人脉圈子的特性一致的。俗话说，物以类聚，人以群分，能在一个圈子里混的肯定是有共同爱好或共同经历的人，这也是朋友圈营销的价值所在。一个吃货可以影响一群吃货，所以当有个吃货在圈子里发表关于&吃&的状态后，会引发一群吃货点赞、评价甚至转发。当这条关于&吃&的状态被转发到另一个吃货的圈子里时，则会引爆二次宣传和扩散，这就是圈子营销的病毒式扩散。如果让这个吃货发一条科技类的状态，估计会很难引起关注，因为这个圈子里的人只对吃感兴趣。　　朋友圈的这两条特性，奠定了朋友圈营销的强大威力和无限效果。那么在朋友圈，哪些内容更受欢迎呢?　　什么内容在朋友圈受欢迎?　　朋友圈最受欢迎的内容是新动态。如今天和某某去某地方吃了什么?今天去某处游玩了，我要开始减肥了等。朋友的动态，是朋友圈存在的价值所在，这是圈子的定律，因为大家都要在这个圈子里混下去，要共同维护着圈子稳定，这要了解圈子里每一个人动态，以便不至于成为了圈外人。　　除此之外，我们还关注什么?当然是这个圈子形成的核心东西&&共同的爱好。如果你是在吃货圈，你肯定不会错过圈子里发布的好吃的，如果你是IT行业的人士，那么罗永浩和王自如的舌战你必然要查看，如果你爱好营销，那么《定位理论是大忽悠?》这篇文章你绝不会错过。　　当然还有时事热点、爆笑经典、以及颠覆你日常的观点，这些都会引来围观、点赞。　　朋友圈的局限　　圈的局限性，带着美好的憧憬跳进了圈子泥潭，进入后你才发现现实是如此的残酷，无论是前进还是后退都那么艰难。　　朋友圈的大小(250法则)　　前文提过，无论是微信圈、还是QQ圈，其实，这都是你的人脉圈子，人脉圈子就要遵循一个基本的法则叫做250定律，也就是说你的朋友圈大小也就是250人左右，这里面包括了同事、邻居、亲戚、朋友。你可以查一下你的QQ好友，查查自己的微信好友，去除了那些&你都不知道他是谁&的陌生人，正常情况下你的好友数量会在250人左右。当然这也不能排除有些有更大影响力的人，他们的朋友圈可能会更大。　　通过一个250人的圈子，你能实现怎样的宣传效果呢?也许，你幻想过，当你把产品放到朋友圈的时候，圈内的朋友都会争相关注、询问、甚至购买。或许，当你第一次在朋友圈发这样的消息时，确实有不少朋友关注、询问、甚至表示过购买，当你激情满满、兴奋盎然的认为你找到成功的出路时，却发现朋友们早已不再关注你的动态，仿佛整个世界的人都从你的圈子消失了。　　那为什么第一条营销消息会引来这么多朋友关注呢?　　除了边际效应递减原则，还有一个重要的原因，你的状态在朋友们眼中已经从动态变成了广告。当你第一次发代购消息，当你第一次发产品信息时，朋友们把它看作你的最新动态，好奇心以及圈子的规则让他们开始对你嘘寒问暖，你也兴奋盎然的回答每一位朋友的问题，这一次，朋友了解了你的最新动态，这已经足够了。所以当你一次又一次发这类信息时，对他们、对这个圈子的维护已经没有价值了，甚至成了扰人厌烦的广告信息了。　　这将是你遇到的第一个难题，无论是从朋友圈的影响力，还是从圈子广告的持续效果都会对你造成致命打击。　　朋友圈的转化率(28法则)　　转化率问题是所有商业活动都会面临的问题，做朋友圈营销也不例外，转化过程中基本遵循了28法则，从消息送达就开始损耗了。以300人的朋友圈为例，大约有60人会看到你发送的消息，点开朋友的大约有12人，有兴趣的只有2个人，真正购买的几乎为零了。　　这将是第二个难题，也是无法回避的问题。当然这里面还有一个问题。　　先讲一个笑话。记者问农民&如果你有一百亩地，你可以捐给国家吗?& 农民回答：&可以!& 又问：&如果你有一百万，你愿意捐给国家吗?农民回答：&我愿意。& 三问：&如果你有一头牛，你愿意捐给国家吗?& 农民回答：&我不愿意。& 记者疑惑：&为什么?& 农民答：&因我真的有一头牛。&　　朋友圈也是这样，平常你发个状态会有大量的点赞、评论和支持。可等你真正的开始圈子营销时，你才发现很多人慢慢沉默了。因为这涉及到他们的利益，你代理的产品值不值得他们使用?你提供的价格是真优惠还是在赚他们的钱?他们心里没底，所以选择了沉默。　　朋友圈的纯度(兴趣圈)　　其实真正的朋友营销应该是在兴趣圈的基础上。有一个母婴平台，具体名字我记不清楚了。开始的时候就是几个年轻的辣妈在QQ群里交流育儿心得，后来加入代购婴儿产品。无所事事的辣妈，每天对婴儿产品聊得火热，后来圈子不断扩大，更多的辣妈加入了这个圈子，在交流心得的过程中，认可了这个圈子并认同了圈子所推荐的产品。最终随着圈子的扩大，做成了母婴产品销售的平台。　　再看看你的圈子，有没有讨论的氛围，你选择的产品是否适合?　　怎样玩转朋友圈营销?　　我们这里还是说&道&，说一些通用的理论。至于什么时候发送阅读量高，什么样的标题吸引人?这些操作内容你可多看看朋友圈中转发火爆文章，看看那些吸引人的标题(如：用15秒打动对方?都学学;感冒就要多喝水，多少&常识&误导你;金秋吃螃蟹的7个&禁忌&;吃一辈子核桃，居然不知道等)。要多看、多想、多分析。　　整合圈子、选对产品　　如果你只依靠朋友圈这条渠道销售，那么你永远成功不了。朋友圈的作用应该是辅助作用，而不是主要作用。你应该有其他渠道销售货物，朋友圈的作用是让朋友知道你的动态。通过朋友圈告诉朋友们你在做化妆品代购，这就足够了，不要在朋友圈里做产品促销。因为朋友找你拿产品的时候，你给的是&朋友价&，而不是&促销价&。　　这里你要明白你的圈子主要是哪类人群，如果你是科技男，火热的朋友圈都围绕科技产品讨论，你突然代购化妆品，相信一定不合适。　　所以，你需要整合圈子，你原来的朋友圈远远不能达到你的要求，代购化妆品后，你需要去化妆品贴吧、论坛、QQ群、微博、网站等扩展人脉圈子，不断的在这些地方交流、学习、发帖、回复，分散在网络各个地方的爱好化妆品的人群就会通过各种途径不断融入到你的圈子里。　　当然如果你能建立专属的QQ群、微信群那样更好。这样可以形成以你为核心的主圈子，以主圈子里骨干人员为核心的次圈子。当主圈子里有信息时，会被扩散到次圈子里。(看后面给朋友的朋友推荐产品的例子)　　世上没有一步登天的方法，这个积累过程是漫长的，但是你的圈子人数会不断增加，纯度会不断提高，同时你的专业知识也在不断增多。　　打造&朋友+专家&的形象　　当你买电脑时，你是不是会找一个比较懂行的朋友陪着你挑选，而且他的建议你多数会采纳。这就是&朋友+专家&威力。你也要在朋友圈打造这样的形象。整合圈子的过程中，你不断学习了相关的专业知识，要在朋友圈不断释放出来。当你作为一个专家在朋友圈出现的时候，你的威力就大大增强了。　　如你代理了化妆品，又通过圈子整合的过程中成了这方面的专家。当朋友圈中有人提到最近脸上长痘，你以专家的身份从专业+实践经验的角度给予解答(脸上长痘多是某某某问题，应该如何、怎样，用什么性质的化妆品比较好。那谁谁谁前一阵也长痘，给推荐了某某产品&&结果如何等)，那么，这影响的不仅仅是一个朋友，而是影响了能看到这条信息的所有朋友，你在他们心目中就成了化妆品行业的专家，以后有相关问题都会来咨询你，那时候你再顺手卖点货，岂不很简单。　　你是这个主圈子的核心，当你朋友的朋友遇到相关问题后，也会通过朋友来咨询你，这样你就能通过二级朋友圈来影响更多人，突破了个人朋友圈的局限。　　知识分享、兴趣讨论　　你不能总是等着朋友来问，所以到这个阶段，你的分享就非常重要了。分享时可以植入广告，但是总体的落脚点在知识传播，内容就非常广泛了，你可以结合天气、结合案例、结合热点来搞点想关知识的传播。这个过程是对圈子里朋友洗脑的过程，你要植入恐惧。如秋天来了，皮肤干燥等问题又要出现了，不做好防护，冬天会出现干裂、蜕皮等现象;如20多岁不保养，到30岁就来不急了等。　　知识分享一方面巩固了你在朋友圈的专家地位，另一方面，也在变相的做产品广告。这个过程中，有朋友跟进讨论效果会更好。如你分享了去痘的知识，后面有朋友评论，&前几天你推荐的产品用着挺好，痘痘现在基本都没了&。朋友这一句评论的影响力远远大于你整篇分享的力度。所以要主推产品时，找几个朋友给她们试用下，互惠原则会让他们在某些时候主动出手相助的。　　实在的价格&　　这一点很重要，当朋友找你买产品时，你给他的价格一定要比市面上的低，也一定要比标注的价格和促销价格低，而且你要谨慎推荐，产品一定要给力，让朋友实实在在的享受优惠，真真切切感受到产品的效果。这样当他的朋友需要相关产品时，他才能理直气壮的推荐你：&我的朋友是这么方面的专家，他也有相关产品，我用着挺好，而且找她能拿朋友价，回头给你问问&。
　　微商2015年首先要微商独立化，其次就是转向C2B，拥抱&小而美&。2015年微商会有更多新玩法，微商崛起势必给市场带来创业机遇：?O2O市场迎来落地;?微商培训市场兴起;?自明星品牌的深度打造;?角逐后端营销的市场空间。　　
　　纵观2014微商，发展是相当猛烈。微商只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就...&
　　2015年首先要微商独立化，其次就是转向C2B，拥抱&小而美&。2015年微商会有更多新玩法，微商崛起势必给市场带来创业机遇：?O2O市场迎来落地;?微商培训市场兴起;?自明星品牌的深度打造;?角逐后端营销的市场空间。　　
&　　纵观2014微商，发展是相当猛烈。只用一年时间就完成并超出了淘宝花十年时间发展的1000万个卖家，光口袋微店数量就超1200万，更不用说朋友圈卖货了，可谓惊人。但同时，之中也常流传这句话：&我们卖的不是产品，是信任。&当伴随&卖信任&的小伙伴越来越多，微信里又出现了这句话：&自从做了微商，从此没有朋友。&直面的是严峻的微商社交生态，而这样的现象也延续至今。　　2015年已经到来，对于来说，或许真的是元年，有行业人士指出，微商已经进入3.0时代，的发展势头将更好，作为腾讯可以和淘宝一较高下的产品，微商充满了未来。但不可否认的是，如果不整顿微商自然生态，降低了微信用户的体验度，微商招扼杀也不是不可能。　　的2015年，在整顿生态一面，一定会面临&去&与&留&的问题，从这个层面上讲，笔者认为微信应该充分利用的强大潜力和微信自身的优势，将营销和朋友圈兵分两路，实现双赢。　　首先就是微商独立化。成功一方面依赖信任基础，另一方面需借助微信这个平台，这是有别于普通B2C的关键。虽然微信有推出&微信小店&，但影响丝毫没微商大。笔者认为，将微商的店铺建立成独立的空间，在借用公众号的模式，加入粉丝，既能够净化朋友圈环境，让真正有需求的人看到消息，提高产品推广的针对性。　　其次就是转向C2B，拥抱&小而美&。 微信自身的产品特点，注定了的曝光量不够大，发展空间不足，只能走B2C、&小而美&的路线。但是笔者认为，B2B、B2C的电商模式已经在网络上发展得很成熟了，再冠以&微商&称号并没有多大意义。既然是微商就要做到与众不同，与其跟其他B2B、B2C的模式还不如突出私人订制这个特点，让客户主动提出自己所需。以此来满足客服&私人订制&的需求，这样的模式，能够帮助微商往精致方向发展，同时摆脱那些烦人的东西，要就做到独树一帜而不是千篇一律。　　生态得以整顿，微商也将朝着健康稳健的方向发展，而2015年的微商也将止于刷屏和广告的乱象，另辟蹊径，玩出个性。　　也要玩情怀。去年5月份火的不得了的老罗锤子手机，就是靠销售老罗的人格魅力而凝聚了一大批追随的罗粉，行成的品牌文化，同时无数人被老罗的&情怀&感动。微商的多样化，就可以从&情怀&出发，譬如你卖服装，但是你倡导爱心公益，支援贫困山区物资，在销售过程中引发用户共鸣。让自己和某一种情怀相连接，能够让很多粉丝在心底里赢得认同。　　利用微信社群，做得更深邃。如今的微时代是小而美的垂直时代，做垂直媒体，除了内容，更是微信社群，是圈子，也是，你卖的不是产品，而是经营的一个社群，一个圈子，你要做的不是简单的卖产品，而是让你的粉丝之间产生连接。也将出现像逻辑思维这类的微信社群，玩法更个性化。　　的自媒体道路。其实说到社群，延伸的另一条道路即是自媒体化，2015年的微商必定会迎来洗牌，想获得成功，就应该选准一个&小而美&的品类，微商走向自媒体化，就像自媒体一样玩，当然，玩自媒体更体现了&信任&&分享&的元素。只不过，群聚而起的自媒体化模式，让微商更重视于客户的服务，重心在于服务。　　2015年的会有更多新的玩法，也会在关键的一年中崛起，而的崛起，势必会给市场带来更多的创业机遇。　　一、O2O市场迎来落地。市场上O2O的概念越来越清晰，也越来越落地，许多服装、餐饮、旅游都开始玩O2O。2015年微商，将让O2O玩得更接地气，关键的一点是微信公众号和服务号都有许多开放的接口，崛起让更多开发者会开发更多新颖的功能，让O2O真正落地，助力营销。　　二、微商培训市场兴起。微商的火爆也滋生了微商培训事业的兴起，2015年微商的崛起，微商专家们将会以亲身更经验的知识，以培训的方式帮助微商们进步和成长，&微商教育&走向新高峰。　　三、自明星品牌的深度打造。如今的市场经济是粉丝经济，微商成功离不开粉丝，而粉丝更多的来源是基于对品牌的认可，玩的也是品牌，但品牌是无血液的东西，但品牌所有者是有思维的，品牌在新的一年要获得更多美誉度，品牌所有者就必须深度将其打造成一个自明星。　　四、角逐后端营销的市场空间。传统电商，都是简单粗暴，砸钱买流量卖产品，没流量了就完蛋，尽管市场上有微客来易站这类引流产品，随着客流成本越来越高，微商对流量的期望更大，今后后端营销会越来越有空间，因此不管是线上生意还是线下生意，都需要一个重要的工具，那就是客户关系管理软件，所以基于微信的客户关系管理软件的市场空间非常大。&　　2015年的，不会死，一定有未来，但是未来是否如上述所愿，也有待观望。当微商真正在元年爆发，笔者认为微商将进入垂直微商城时代，这就意味着：1、淘宝将真正受到挑战，逃离淘宝为时不远了;2、微信上掮客、A货、假货将被自然抛;3、将会出现集前期汇集用户需求、中期消费或是投资产品、后期服务分享为一体的微信品牌。
　　微信的火热在一定程度上带动了营销方式的改变，从微博到微信，媒介的变换让推广本身也有了更多的意义。相比于微博纯粹利用信息流不同的是，微信立足的朋友关系显然更能给运营者本身带来品牌塑造和重复购买率。显然也正是因为这个原因，大家纷纷将营销兵力囤积在微信上，希望可以借此一步登天。　　可是火热产品并不一定就能为每个人带来商机，微信的成功在某种程度上只代表了一个好的...&
　　的火热在一定程度上带动了营销方式的改变，从微博到微信，媒介的变换让推广本身也有了更多的意义。相比于微博纯粹利用信息流不同的是，微信立足的朋友关系显然更能给运营者本身带来品牌塑造和重复购买率。显然也正是因为这个原因，大家纷纷将营销兵力囤积在微信上，希望可以借此一步登天。　　可是火热产品并不一定就能为每个人带来商机，微信的成功在某种程度上只代表了一个好的发展平台，至于能不能运营成功自家产品，那么就要看后者自身的实力。想想看，我们周围做微信营销的人有多少，企业、工作室又有多少，可是在最后赚钱的有几人?从某种角度上讲，大家对微信过于盲目的追随态度隐蔽了一些问题，而这些问题显然就是我们没有看到的运营误区，也是我们迟迟打不开微信营销市场的罪魁祸首。　　手法单一没有创新　　微信与微博是完全不同的两个产品，大家喜欢微信并不完全因为它是国内首屈一指的社交产品，而是因为它所体现的交互关系以及打开频次都是让营销更进一步的推动力。但是面对这些，很多营销人员并没有真正利用到。或许在很多人眼中，微信营销仍然是利用信息流展开粗暴推广的一种媒介。但是如果真的这样去做，你会发现一切都不如期望般美好。因为朋友圈是一个以朋友关系为纽带的生态圈，它存在的基础并不是商品交易，而是信息交互。在这样一种环境下，简单粗暴的推广产品，不仅转化率低而且还很容易被别人拉黑，所以营销形式一定要有一个质的改变。神经猫、美拍等产品为何能在微信环境中找到自己的营销爆发点，说到底还是看准了微信的属性，看准了用户依赖微信的基点，用一种产品自述的形式，用一个用户分享的形式，间接的让朋友知道这款产品岂不是比简单粗暴的推广更为有效?　　营销过于盲目，没有核定关键用户　　面对自己朋友圈中诸多好友，大家是否做到心里有数。之前笔者参加过一个微信培训，对方讲述过如何利用微信做美女营销。期间讲到一个问题，说大家在做微信朋友圈营销的时候，对于用户是怎样核定的。一些参与者说自己根据用户的属性再决定用什么样的推广方式。讲课老师说这种思路很好，微信营销看重的就是同在一个圈子里用户属性的趋势，因为只有明白这些，下一步的推广和销售才会更有重点。比如说你做化妆品，针对的主题人群必然是年轻的女性，那么在营销手段，加人技巧上都要格外注意用户属性。将营销做精准，做到人心并不难，难的是你无法将所有的路线都规定于一点上，强大的执行力才是我们做营销最大的坎。看看你我身边做微信营销真正出彩的，他们对于用户的核定才是相当精准，做什么工作，月收入多少，男女占比为几何等等，别以为只要人数基础大就好做买卖，适当提升自己的营销精准率才是关键。　　朋友圈营销也需要踏实的文案　　有些时候营销行为并非需要什么过于浮夸的形式，一份简单的文案其实才是关键。要知道微信朋友圈带给我们的是什么，是一种朋友关系下的互动纽带，在这种日常联络下的生态圈中，一份踏实有序的文案显然更能掀开营销的大旗。如果还没想明白，你就想想谷歌近期的营销案例。凭借小女孩的一封信，谷歌将人性化的公司氛围打造到极致，让世人都感受到了来自谷歌那份独有的人性关怀，对于谷歌形象的正面塑造可以说起到了极大地作用。同样的道理，在朋友圈营销中我们也要适当做出优秀的内容。毕竟在朋友圈中推销抑或营销的阻力都很大，毕竟这是一个足够私密的朋友环境，单纯的商业推广前景并不明显。只有通过合适的文案我们才能打开用户的心扉进而进行我们的推广，无论是青啤的集赞送好礼，还是美拍的好友推送，营销形式的创新与改变固然重要，但是一份踏实可靠地营销文案其实更加关键。站在顾客角度的文案可以说是微信营销的一个新环节，把握这一细节，将文案写的有新意有可读性将是微信营销团队的一个新的挑战。　　微信营销当做是销售第一线　　营销推广如果没有良好的服务品质和信誉一切都是枉然，在微信营销最早的时候就有人提出这样的营销观念，就是信任营销的温床，因为这是当时微信平台的优势决定的。随着微信平台后期的不断完善和创新，是坚持还是突破陷入两难的地步，涉及到这个问题还是应该归结于最原始的营销定位，在过程中能够利用的资源还是应该合理利用的，但是无论这么变化，坚决不能掉的东西就是品牌和信任。现在微信营销过程中或多或少出现这类的问题，大家重视销量，不管用什么方法把东西卖掉就是本事，其实这样的营销方式是得不偿失的，很难有后续的发展，尤其是&美肤品&在微信营销上的后路可以说就是死路。　　熟人关系这份属性被太多人遗忘　　关于朋友关系，各位营销专员或许有所理解，但是对熟人关系是怎样的，大家或许没有真正考虑过。试想一下什么样的产品你会买，什么样的产品你会注意，又是什么原因让你最终决定下单。很多朋友都误以为朋友圈销售就要通过较大的用户基数来实现，其实这样想本身就是错的。因为一个新用户的来源成本要远远高于老用户的二次购买，信任并不是那么容易建立起来的，通过一次交易，双方的了解会在一定程度上得到迅速提升，如果得到对方的认可，那么开展下次营销行为时会十分有利，毕竟无论从转化率还是从营销成本上看，熟人关系的维护都是相当重要的。但是时下并没有太多的朋友认识到这点，大家还是以为我要做好营销就要不断地添加新用户，让更多的人进入自己的圈子，可是人流越多，信息维护面就越小，大家盲目的以为人多好办事，却忘记了人多同样会让自己的推广效率变得广泛而没有头绪。很多时候，熟人关系能够解决的东西根本不需要盲目的添加用户来解决。&　　微信营销本身没有什么太多的条条框框，只要运营者本身合理看待这块市场，多从消费者的角度去思考问题，微信营销也为大家所用，只不过在这个过程中我们也要多去思考和学习。
　　大家一定对于今年春节火爆的微信红包还记忆犹新，一夜之间在微信群和朋友圈里火爆得一塌糊涂，似乎身边的每个人都在讨论参与这个件事，每个人都在&发红包&和&抢红包&。据称单单在除夕夜就有482万人参与抢红包，微信凭借微信红包的华丽亮相正式进入移动支付领域，但更多人看到的是微信在社交传播上的巨大能量和价值。微信红包本身是一次精心策划的社交化营销，微信几乎不花一分...&
　　大家一定对于今年春节火爆的微信红包还记忆犹新，一夜之间在微信群和朋友圈里火爆得一塌糊涂，似乎身边的每个人都在讨论参与这个件事，每个人都在&发红包&和&抢红包&。据称单单在除夕夜就有482万人参与抢红包，微信凭借微信红包的华丽亮相正式进入移动支付领域，但更多人看到的是微信在社交传播上的巨大能量和价值。微信红包本身是一次精心策划的社交化营销，微信几乎不花一分一文，让千万人使用微信红包然后自发的传播扩散出去，迅速获得了近千万移动支付的新用户，成功推动移动支付的发展。
　　微信传播是这篇文章想要讨论的话题，搞运营的人一定都切身体会到了微信的崛起和新浪微博的衰弱，自然越来越多的产品将微信作为了最重要的社交运营手段。微信红包成为了最好的标杆和案例，激发起更多人的信心和创意。今年就出现了几个现象级的成功案例，例如&围住神经猫&和&看你有多色&这样的HTML5小游戏都在几天内达到了超过1亿的独立访问，人们一次一次的挑战然后分享自己的成绩到朋友圈，社交传播的链条就这么展开，每个人都自发成为了传播网中的一个节点。
　　再例如&强迫症头像&，有一天突然发现微信好友的头像全都加上了一条未读消息的标示，当时我还在惊讶这已经被玩坏的东西都能火?好吧，谁叫实践是检验真理的唯一标准呢，火了必有其合理之处，消除红点的强迫症大有人在，整蛊一下倒也挺好玩的，另一方面跟脸萌的火爆类似，从众心理也起到很重要的作用。后来还出现了&全民找房祖名&，游戏方式与&看你有多色&类似，但是与时下热点结合起来又火了一把。最近成功占领朋友圈的是&微笑挑战&，把&冰桶挑战&在广大人民群众中再玩儿了一遍，这种点名的玩法就跟几年前在人人网里的点名答题一样，点名者和被点名的人都有很微妙的心理。
　　社交分享向来都是运营活动的重要一环，以往的每一次运营活动中我们团队都很关注分享的数据和效果，但每一次的结果都不尽人意。在某次抽奖活动中，我们采用了&激励+强制&的手段来提升分享数据，用户只要分享活动就能额外获得3次抽奖机会，然后在领取奖品时必须将中奖结果分享到微博、人人网和QQ空间等，单单从分享次数上看分享率还是不错的，每天约有1500人分享活动，约有1000人分享中奖。在分享文案上我们企图以奖品吸引人，例如&我中了一张彩票...&&我中了一个iPhone...&之类的，最后从数据看，大多数用户都是分享到微博，但点击回流的效果极差，每天在微博能产生约2000条分享，但是链接的回流PV不足100次。从这次教训中我们意识到两个问题：
　　1，强扭的瓜不甜。分享的价值在于回流的流量，而不能单单追求分享次数。强制分享是一种野蛮懒惰的行为，运营人员要去思考如何让用户乐意去分享?分享的内容如何才能吸引人点击?
　　2，立即开发WAP活动分享到微信的产品能力。微博中充斥着类似&中奖&&促销&这样的营销微博，不论是因为用户活跃度，或是微博本身的传播特性都不再是社交传播的最佳选择。
　　自那以后，我们团队一直想在微信传播上做一些尝试，以小成本投入，期望能得到四两拨千斤的效果，没有奖品没有物质激励，没有参与门槛也没有强制分享，靠形式和内容让用户愿意参与，然后自发的传播。因为从前文那些成功的案例中我们得到了一些最显而易见的启示，帮助我们思考怎么的活动更容易在微信里传播，首先，操作简单，学习成本低。这样才能在用户的零碎的浏览时间中留住用户，用户可以不假思索的明白操作规则，参与流程也是一气呵成的。其次，要有一点乐趣和可玩性。用户参与其中之后，会觉得这东西蛮有趣的，才有可能将这个东西分享给好友。最后，分享内容要与个人相关。研究表明&自我表露&是会给人带来快感的，跟食物和性一样是人类的本能需求，不管是炫耀也好、攀比也好，甚至是自黑或自嘲，&自我表露&的满足能够给人带来正面影响。
　　基于这些想法，我们终于等到了一次机会，最近我们策划了&测试你的三国人物&活动，之所以选择&测试&这种形式，正是因为它满足了三个要素：①操作简单;②有趣可玩;③自我表露。
　　用户先选择性别，然后通过三次简单的点击，选择出自己最爱看的书籍。我们通过书籍与性格的关系模型得到最符合用户性格的三国人物，将测试结果生动有趣的展现给用户。最后，用户可以将测试结果分享到微信朋友圈。在简单的活动形式背后，我们做了很多精心设计的工作：
　　选择书单的时候，我们选择知名度高、封面辨识度高、内容定位鲜明的书籍
　　选择三国人物，我们也选择知名度高、话题性强、性格特征鲜明的人物
　　在测试流程中，我们特意为三次选书设定了场景，增强带入感和乐趣性，例如&去上马列主义课，带哪本去看?&&学妹要跟你借书，借哪本给她?&等等
　　为每个三国人物，配上萌萌的头像和性格描述文案，用轻松风趣的语言，接地气的内容使得测试结果更加有趣，让人产生&自我表露&的欲望
　　最后，微信朋友圈的分享文案和配图也极为重要，我们为每个三国人物选择了一个最鲜明的性格标签，例如诸葛亮是技术控、周瑜是小鲜肉、貂蝉是万人迷、孙尚香是女汉子，然后我们挑选了张视觉冲击力表现力极强的配图，期望能够通过配图和文案吸引更多的点击
　　从活动结果来看，我们得到了非常大的鼓励，每一次分享产生了12.8次点击，而早先的抽奖活动中一次分享大约只有0.05次点击，从这个角度来看，这次微信传播的运营尝试是成功的，让我们团队有更大的信心在微信传播上做更多尝试。这次活动也要特别感谢团队中的一位运营同事，他提供的很多创意和才华横溢的文案在活动中发挥了极大的作用。
　　这次&测试你的三国人物&只是我们在微信传播中的一次小尝试，从启动策划到开发上线只用了一周时间，接下来我们必会在微信传播的方向不断尝试，基于三个要素：①操作简单;②有趣可玩;③自我表露，设计更多的运营活动。也许某一天，我们也做出一个像围住神经猫、看你有多色这样的现象级案例，再来跟大家分享更多经验。
　　这几天考察了几个地方性的微信公众号，发现钱景其实还不错，学到了很多东西。
　　首先是价值，地方性的数据库要好过全国性的，因为大多数公司或团队的业务能力，最多也只能辐射到固定区域或者行业，除非是世界五百强企业，否则即便拥有很大的数据库，也发挥不了多大的作用。
　　地方性的数据库，因为都在同一个地区，人与人无论是物理还是内心的距离都比较近，有着共...&
　　这几天考察了几个地方性的微信公众号，发现钱景其实还不错，学到了很多东西。
　　首先是价值，地方性的数据库要好过全国性的，因为大多数公司或团队的业务能力，最多也只能辐射到固定区域或者行业，除非是世界五百强企业，否则即便拥有很大的数据库，也发挥不了多大的作用。
　　地方性的数据库，因为都在同一个地区，人与人无论是物理还是内心的距离都比较近，有着共同的话题，可使用价值比较大，变现能力强。
　　我考察的其中一个公众号，订户3W+，日阅读10W+，月盈利在8W左右，成本大概2W。
　　3W订户并不算多，随便搞个号卖力推广上半年一般都能达到，但活跃度和利润不是一般的公众号可比的。
　　做公众号的瓶颈应该是内容，没有好的内容来维护订户活跃度，很快就没人气，而现在的很多公众号内容，基本上都是东拼西凑，五颜六色，鸡汤段子老调调，把以前在QQ空间的那套照搬过来了，这样要做出人气确实很难，因为没有好的内容;做公众号或是自媒体，都是内容为王，没有梧桐树，引不来金凤凰。
　　地方性的公众号内容来源比较容易，有共同的话题，有共同关注的事件，而且没有距离感(地方=身边)，坚持做的话，活跃度比一般的公众号要好很多。
　　盈利能力，&每天xxx市近10W人阅读&要比&每天全国近50W人阅读&有吸引力很多，一个集中，一个分散，哪个有价值不言而喻。
　　变现渠道主要有两个，一是自己做适合这个城市的产品，二是招商，最好是两者结合，只要产品不冲突。
　　招商需要比较强大的地面业务扩展能力，要主动出击，订户和活跃度就是谈判筹码，总之不能等别人找上门。
做地方性微信公众号还有另一个好处：把互联网上的人脉落地，认识实实在在的各行各业朋友。
　　粉丝从哪里来?
　　1、同城社区论坛;2、同城群;3、请人地面推广、扫街;4、搞活动。
　　什么层级合适?
　　市和区(县)比较合适，省级太大，县级以下太小。
　　最后一个提示：结合微信私人号一起做，尽量把公众号订户都转为私人号联系人;公众号毕竟是被折叠了，打开率不够高，但若加为私人号联系人，在朋友圈中还有不少碰面的机会，实在急功近利，也还有微信群发这个机会。&
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　　如今玩微信成为了一种时尚，玩微信的这种习惯开始普及，大家都在手机上玩起了微信。正是因为玩微信的人多起来的，就会有人发现和利用这个平台的优势，成为当下较为流行的微信自媒体。另外，也不难发现身边突然多起了一些微信互粉，加粉等微信业务，可能是受到传统自媒体发展的影响，加剧人气增长是自媒体发展的关键，这样错误的思维导致认为人数的多少就是自媒体的立足之本。这只知微...&
　　如今玩微信成为了一种时尚，玩微信的这种习惯开始普及，大家都在手机上玩起了微信。正是因为玩微信的人多起来的，就会有人发现和利用这个平台的优势，成为当下较为流行的微信自媒体。另外，也不难发现身边突然多起了一些微信互粉，加粉等微信业务，可能是受到传统自媒体发展的影响，加剧人气增长是自媒体发展的关键，这样错误的思维导致认为人数的多少就是自媒体的立足之本。这只知微信其表而不知道其本质，微信和其他自媒体平台最大的区别在与朋友圈的情感交流，人多固然是有优势的，可是没有内质上去提升，做自媒体还是会&缩水&的。所以下面就重点分析下经营微信自媒体的要点。
　　要点一、品牌是最为重要的营销策略。做自媒体是要发挥自媒体自身的所特长，自媒体必有过人之处，或者说是有吸引人之处，不管运用什么方法运营微信自媒体。对外在形象是非常重要的，如果说自媒体的招牌不正，品牌形象欠缺这就无法做大，而且更加不能深入赢取粉丝的信任。所以说品牌问题是长期积累的过程，点点滴滴，踏踏实实做起来的，没有半点虚假可言，也就是说不是你花钱买来多少人关注就可以解决的。品牌同时是和经营方向捆绑在一起的，不管在哪方面，至少都应该是轻车熟路，更深层次才可以说是树大招人纳凉谈风声，有利的口碑就是对品牌是天然的肥料。做自媒体讲诚信，讲地气，讲传播的力量，这一切都决定品牌绝对不可倒，否则就是全盘皆输。
　　要点二、自媒体实现传播正能量。很多自媒体人在做自媒体的时候忽略关键的要素，就是做自媒体的目的为什么?它的价值在哪?利益的趋势，金钱的吞噬等等外部环境的恶化，自媒体的意义和内涵让很多自媒体人成为了&造谣大V&，这样的自媒体本身它的根部就不正，为了钱财破坏社会和谐稳定，为了利益就是在唯恐世界不乱，既然是这样的自媒体一旦被世人掀开了真实的面纱，不但会受到社会舆论的谴责，而且还是要蹲守牢狱之祸。所以做微信自媒体的就需要掂量下，好好地把握下分寸，什么有所为，什么有所不为，必须要有一本明细账，更加不能为了金钱就随意颠倒黑白。当然了做自媒体当然是可以有所盈利，重点还是为了应该实现自媒体平台自身的价值，实现正能量的传递。
要点三、自媒体都够树立权威是突破。很多做自媒体的都是停于表面，微信自媒体也是一样，任何事物的发展都有遇到外部环境和自身能力的限制，就是导致发展受挫，微信平台也有自己的发展瓶颈。既然是自媒体，很多人就会停留在娱乐于民，再高点无非是与民同乐，这些都应该是和营运方向息息相关的，只有将自身运营的方向和标准提高，才能为自己赢得更大的突破，微信自媒体就需要树立权威，一旦自媒体说的话有了权威性，就有了无现的正能量，也就形成了巨大而无形的价值。朱熹说&问渠哪得清如水?唯有源头活水来。&只有将微信这道自媒体的渠控制好了，自然就有用之不完的活水，如何树立权威就决定了微信自媒体发展到什么样的程度和深度。
　　要点四、不断学习寻找更大的发展。花儿迟早有一天会凋谢，不管目前你将微信自媒体做的多好，随着网络环境的发展，新技术的诞生，现状都会被新鲜事物所覆盖，事物更迭是自然现象，若是安于现状只能是自毁灭亡。想要克服这一软肋，就必须不断地学习，提高自媒体人的思想觉悟，学习是在补短，学习是知新，永葆新鲜血液，因此不断地学习就是在寻找更大的发展空间。学习也是在为发展找空间，更是为自媒体留后路，力求在市场的大风大潮中独善其身。&
　　微信自媒体在当前是一个火热的话题，在这里有着很深的技术和艺术，微信自媒体的运营技术无非是娱乐于民或者是与民同乐，重在乐字，不谈实用价值。微信自媒体的运营艺术就是树立权威，有利于民，与民同益。所以在经营微信自媒体是同时需要两者。如果在自身的经营范围之内合法的手段获得利润也是可以的，万不可为了达到利益不择手段，损人害己。微信自媒体正在不断崛起，如何使得小小的自媒体实现鞥更大的目标，就必须树立品牌，树立权威，传播正能量，实现真正的价值，以上从四个方面分析了微信自媒体运营的要点，如果做好了，必然会厚积薄发，成为有利的招牌。
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　众所周知，微信成为继微博之后又一品牌营销的&利刃&，仅凭突破4亿的用户数量，微信营销的价值就已经不容小觑。要想做好微信营销，必须先深刻了解微信传播的特点和消费者的使用习惯。
　　如果说QQ是电脑互联网时代的标配沟通工具，那么微信可以说是移动互联网时代的社交神器。比起早前火起来的微博，微信可谓重新定义了营销的方式。自从微信公众平台上线以来，很多媒体、企...&
　众所周知，微信成为继微博之后又一品牌营销的&利刃&，仅凭突破4亿的用户数量，微信营销的价值就已经不容小觑。要想做好微信营销，必须先深刻了解微信传播的特点和消费者的使用习惯。
　　如果说QQ是电脑互联网时代的标配沟通工具，那么微信可以说是移动互联网时代的社交神器。比起早前火起来的微博，微信可谓重新定义了营销的方式。自从微信公众平台上线以来，很多媒体、企业及名人均进行了账户认证，这给企业更多的机会去接触消费者，以及与消费者进行即时的互动，而这种互动在&口碑为王&的移动互联网时代，是十分有价值的。
　　美容院微信营销价值所在
　　对于做传统门店生意的美容院来说，微信最直接的价值有三：一是通过推送信息或互动，带来新的客户;二是维护和管理客户关系，应对老客户的咨询，促进交流，提升品牌忠诚度，从而提高客单价和介绍新客户的比率;三是促进品牌口碑形成，整合其它营销手段，提升营销效益。在美容行业中，走日化线销售的企业以及化妆品电商已经开始试水微信营销，比如聚美优品的官方微信号&小美&形象深入人心，&我为自己代言&的&陈欧体&迅速爆红，微信起到了举足轻重的推动作用。
　　但换句话说，也正是因为微信的这些特点，微信营销就更像一把双刃剑。由于微信需要用户加关注，企业才能给粉丝发信息，假设企业推送的信息缺乏价值，仅仅是为了搏眼球而广告，那么久而久之则会使关注者反感，甚至取消关注，所以微信营销的挑战远比在街头派传单来得更大。
　　微信是整合营销的纽带
　　无论是传统的电话还是微信，都是一种沟通的媒介。在传统的美容院营销手段中，会员营销是一种常见的模式，比如说在消费者生日来临、预约时间将近、美容院有新的项目、新的产品、促销活动等，美容师都会通过电话或短信跟消费者取得联系。现在，利用微信也可以做到。但微信营销绝不仅仅是开通一个企业公众账号这么简单。要做微信营销，美容院要先思考三个问题：1.微信能干什么?2.我们开通微信是为了什么?3.我们有没有懂微信的人才，甚至是懂社会化营销的人才?
因为，微信绝不是一个发广告的窗口，而是需要用心去经营的一个能够串起企业整个营销环节的链条。假设你的品牌以及品牌所涵盖的产品、服务、身份象征、文化等等无法让消费者接受，产品促销没法跟上节奏，那么粉丝就算关注你的微信也没用。假设你没有把握好活动的技巧，连网络美工都没有，品牌视觉效果差，那么一样会被冷落。
　　互动为主，内容为王
　　微信和微博一样，也需要适时、适当的互动，如果没有互动而仅仅是推送一些促销广告，一定不会取得好的效果。首先互动的节奏要把握好，互动太少则失去营销意义，互动太多则很容易导致粉丝反感而取消关注。如宝洁的玉兰油，近期在微信做了一个&晒截图，赢取三重美白修护防晒霜&的活动，活动让粉丝观看王珞丹的微视频，如截下出现玉兰油的画面，并发图给微信公众号，就有机会获得此款防晒霜。类似这种互动是简单且用户喜欢的，一是有内容：明星的微视频做诱饵，二是有奖品：既宣传品牌，又增加粉丝的参与度和黏性。
　　还有现在许多大商场常用的手法，即通过扫描二维码，或主动搜索附近的人，推送相关的促销信息，消费者关注官方微信后即可马上获得电子会员卡，会员资格立即生效，并且还赠送小礼物。美容院也可尝试发送一些美容知识，或护肤小贴士，告诉消费者如果转发一个好友即可获得多少积分，累计多少积分便可换取礼物，这种间接的分享也是口碑营销的一种有效手段。
　　总结起来，在微信互动方面美容院可尝试四种方式：
　　1.趣味性的互动游戏，如把护肤和星座等女孩子喜欢的话题结合起来，在用户喜欢的话题中植入产品或促销，润物细无声地推广;2.有奖问答，让粉丝回答公司官网或微博上的近期动态，或有关品牌的信息，再赠送产品或试用装，问题不可过于复杂，主要目的还是为了让粉丝关注企业的其他媒体如官网、微博等，形成关注的习惯，提高用户黏性;3.收集粉丝平时的爱好，或根据其身体、皮肤的特点，分类归档并作有针对性的信息推送，如容易长痘的推荐去油产品、最近在瘦身的推荐饮食搭配等等;4.让粉丝晒图文，分享生活中的趣事，以及与品牌或产品有关的内容，可提升品牌口碑，吸引更多粉丝加入。
　　细节决定成败
　　众所周知，目前大部分手机使用的是安卓或苹果iOS系统，在信息推送之前，首先一定要设计好呈现效果，先发送给自己员工预览。因为不管是图片还是文字设计、排版，都是吸引眼球的关键，也是品牌形象的重要组成部分，这方面切不可大意，一旦粉丝收到的是乱码或不美观的信息，兴趣和印象就会大打折扣。
　　其次，信息推送的节奏和时间点是有技巧的。实际上，微信用户在线的时间是碎片化的，通过分析用户行为我们可以发现，中午饭后，以及晚上8～10点是比较好的推送时间，因为这个时候用户需要放松、需要娱乐，心情通常也会比较好。从星期这个维度来看，通常周一、周五以及周末会是阅读的高峰，还有一些公众节假日、个人的生日、纪念日等等这些信息，都是可以掌握并有效利用的。
　　最后，微信的互动和沟通一定要及时。美容院的真正核心客户都是女性，她们的特点就是希望被周到地服务，所以微信营销至少需要安排1个固定的客服人员，在公众账号上时不时跟她们闲聊。比如，客户会问：我想下午过去做个全身护理，近期有优惠吗?某位号美容师在不在啊?我想今天过去。这时候客服就能起到在线预约的作用，移动互联网时代要的就是这种快速的个性化响应。&
　　对比而言，微博更像是传统广告，而微信是真实的对话;微博更像是一个媒体，而微信是一个客户关系管理的工具。从表面上看，微信营销似乎需要花费很多精力，产出有时也不一定很大，但只要美容院能把握住触动客户心灵的点，微信营销对品牌美誉度的建设，以及对品牌正面口碑的形成都有极其强大的带动作用。
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