易县2亿斤柿子滞销，急坏果农！
&&&&本报保定电(冀中版记者田媛媛 见习记者李维琦)保定易县柿子大丰收，果农们却高兴不起来。少数乡镇的柿子只得以每斤4毛钱的价格贱卖，高村乡、西陵镇等多地的柿子甚至无人问津。10月23日正值霜降，果农称柿子在10天内不摘只能烂在地里。&&&&易县素有磨盘柿之乡的称号，行走在易县的路上，成串的柿子压弯了柿子树。从狼牙山风景区一路向狼牙山镇前行，摘柿子、装箱、拉着柿子去交易，无处不是一片繁忙的景象。据当地村民介绍，今年易县柿子产量高，但是收购价格很低，平均价格为每斤4毛钱。“柿子这么便宜，还不够摘柿子的工钱，还不如不摘。”沿途不少村民向燕赵都市报记者抱怨。&&&&燕赵都市报记者先后走访了西山北乡、独乐乡等地，尽管柿子价格低廉，可还能卖出去。而高村乡、西陵镇等多地的柿子则卖不出去。记者从收购商处了解到，这些地方受交通不便、或柿子管理方面较差等因素影响，柿子大都无人问津。“往年有外地收购商过来收，今年已经霜降了都没人来过。”高村乡果农王永旺显得很着急。23日是“霜降”节气，如果过了霜降10天内柿子还是卖不出去，就只能等着烂在树上了。&&&&易县林业局果树站副站长张治安告诉燕赵都市报记者，易县共有28个乡镇，其中24个乡镇种植柿子，柿子树种植面积约19万亩，今年产量预计能达到3.2亿斤，有2亿斤柿子滞销。&&&&如果您想购买柿子或有销路，可以拨打或。&&&&本稿配图 实习生 刘鹏/摄
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河北易县磨盘柿产值达2亿元&&
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&&&&易县大力发展磨盘柿产业，栽培面积19万亩，产值达2亿元，占主产区农业总收入的60%。　　易县属暖温带半湿润季风气候，年平均气温11.9℃，无霜期160至180天，气候条件非常适宜磨盘柿栽培，在今年第十三届中国（廊坊）农产品交易会上，易县磨盘柿单个重达1?D1.5斤，荣膺“果王”称号。　　该县果树栽培面积32.5万亩，其中磨盘柿栽培面积19万亩，去年柿果产量1.25亿公斤，成为全国磨盘柿生产大县。该县非常重视磨盘柿产业发展，每年春季全县都搞以柿树修剪为主要内容的农民技术能手大比武；组织&“九月九”金秋柿子节，全国各地的客商云集易县，为易县柿果产业的发展带来勃勃生机；近年来，该县在柿树主产区兴建了15个柿果专营市场，同时把磨盘柿定为“一业一园”建设的主要内容，2007年一次性完成32.5万亩无公害果品生产基地认定工作。　　易县磨盘柿畅销东北、西北各大城市，部分柿果还远销东南亚及俄罗斯等国家。1999年被国家林业局、中国经济林协会命名为“中国名特优经济林磨盘柿之乡”，同时经中国国家工商总局注册为“九月九”牌商标。目前，磨盘柿产值已达2亿元，是主产区农业总收入的60%，占个别农户经济收入的85%。
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第九章 柿子
果​树​栽​培​学​各​论
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&河北保定易县2亿斤柿子滞销 十天不摘将烂地里
燕赵新闻网&&& &&&& 发表日期:
&&& 黄金十月，本是农民收获的季节，柿子虽然大丰收，却让保定易县果农犯了愁。该县少数乡镇柿子只得四毛钱贱卖，在高村乡、西陵镇等多地的柿子竟然无人问津。10月23日，正值霜降，果农称柿子在十天内不摘只能烂在地里。燕都记者从易县林业局获悉，预计今年易县柿子产量将达到3.2亿斤，目前有2亿斤柿子滞销。 　　均价每斤4毛，柿子价格一降再降　　革命老区易县，素有磨盘柿之乡的称号，行走在易县的路上，成片的柿子树也是一道风景。黄金十月，正是收获的季节，树叶已经稀疏泛着红色，成串的柿子压弯了柿子树。 　　从狼牙山风景区，一路向狼牙山镇前行，摘柿子、装箱、拉着柿子去交易，无处不是一片繁忙的景象。繁忙背后，更多是附近村民的叹息，“柿子这么便宜，还不够摘柿子的工钱，还不如不摘。”沿路，不少附近的村民向燕都记者抱怨说。据当地村民介绍，今年易县柿子产量高，但是收购价格很低，平均价格每斤4角。&　　在狼牙山镇岭东村边，村民连振才正在柿子林里装柿子，黝黑的皮肤，满脸的皱纹，长年的风吹日晒、辛苦劳作让这位老乡过早驼了背、弯了腰。燕都记者看到蓝色塑料筐中的柿子各个饱满，每个约有六两左右，地上堆着捡出稍小的柿子，准备扔掉。“这些小柿子八十斤有时候都卖不上10块钱。”连振才说。　除了一亩的柿子林，连振才还有50棵苹果树，他的老伴儿患有脑溢血后遗症，他得常年在家照顾着，因此一家人只得靠着这些果树为生。据连振才介绍，今年柿子丰收，他的柿子林预计能有五千斤的产量。可是当日上午卖了一千余斤，只赚了500元。“这些柿子除虫花了400元，家里就我一个劳动力，要是再雇人摘柿子，还得赔钱，我个人得摘多少就贱卖了吧。”连振才叹息说。“今年柿子的收入没希望了。”&　　随后，燕都记者继续走访了西山北乡、独乐乡等地，尽管西山北乡收购情况还可以，但除去石家统、松山村等几个柿子林管理比较先进的地方，其他地方价格偏低。沿途中，燕都记者走访了大大小小约十余个柿子收购商，果农们坐在载满柿子的三轮车上焦急等待着。据石家统果农王建民介绍说：“我们这儿情况比其它乡好些，交通便利，收购商比较多。但是价格也低于去年，质量好的可以买到一块钱一斤，一般都是六毛钱，质量稍微差点基本不值钱。”对于王建民的说法，在其他地方也得到证实，“柿子都看石家统的价格，石家统柿子都降价了，其他地方就可想而知了。”　大量柿子至今无商客问津&　　尽管以上地区的柿子价格低廉，可是还能卖出去。而高村乡、西陵镇等多地的柿子则卖不出去。燕都记者从走访的收购商处了解到，这些地方受交通不便利，或者柿子管理方面较差等因素影响，柿子大都无人问津。&　　高村乡井尔峪、柏木井等地区的清汤蜜柿，从清朝开始作为“贡品”供给皇宫贵族，原来的“贡柿”如今却面临卖不出去的困境。随后，燕都记者一行来到高村乡，顺着西北骑村一路向西，数百亩地里的柿子树静静地立在哪里，有些柿子都已经脱落在地，没有果农大肆收获的繁忙，只是偶尔有几个果农在摘着柿子。去年刚刚承包了150亩柿子林的高村乡果农王永旺看着自己被柿子压弯“枝腰”的果树，一边是丰收的喜悦，另一边却在愁销路在哪里。他申请了易水湖柿子品牌，通过网路推销自己和附近村民的柿子，但效果甚微。“往年还有外地收购商过来收，今年都已经霜降了都没人来过。”他说。&　　因为少有外地客商前来采购，高村乡几名当地人不得不做起了收购，准备走出去一试，可是价格却是一降再降。高村乡井尔峪村村民张文华就是其中一员，他采购了十万斤柿子准备运往内蒙古。起先他给当地村民的收购价是每斤4角，在高村乡一带算是高价，然而随着越来越多的柿子涌来，再加上他联系内蒙古当地市场的情况不乐观，一天后他的收购价降为每斤2.5角，到了当天下午他不再接收柿子了。“运输得8000元，进市场费用得3000元……一笔笔算下来，我到市场批发卖不到8毛就得赔钱。”张文华说。说话间，两位年迈的村民推着推车将柿子拉到他的收购点，张文华无奈地告诉他们去别的收购点看看……&　　此外，张文华自家的柿子今年也没收，他告诉记者，要是每斤四角收自己的柿子就意味着要赔工钱。据井尔峪治保主任刘生启称，今年井尔峪柿子产量达到250万斤。“预计该村还有三分之二的柿子卖不出去。”刘生启说。
霜降十天内不摘，柿子将烂在地里&　　继续向柏木井村走去，在与井尔峪村交接的地方，周围高高矮矮、大大小小的山包上，成片柿子树连在一起，无数盏红红的“灯笼”挂在树梢上，一片“柿海”呈现眼前。数百棵直径约40厘米的柿子树上的叶子已经掉光，微风吹来，火红的柿子来回飘荡。“这些都是几百年的老树，要是柿子市场一直这样下去，估计也没人再看护这些树了。”该村村民说。&　　“柿子宁愿烂了，也不卖了。”高村乡柏木井村果农何广俭说。何广俭向燕都记者算了一笔账。柏木井的柿子今年采购商给出的价格是每斤2角，摘柿子需要雇佣三个人，每天雇佣费就要花费300元。他家有80棵柿子树，产量约3000斤，这样算下来可以卖600块钱。摘柿子一天干不完，除去雇佣费用和打药的钱，何广检表示还得往里倒贴钱。&　　此外，不少当地果农也纷纷告诉燕都记者，23日就是“霜降”节气了，他们这边的柿子本应在霜降前四五天就该采摘，可是今年迟迟不见果农采摘。如果过了霜降节气后十天内，柿子还是卖不出去，就只能等着烂在地里了。刘建红说：“现在柿子价格一年不如一年，年轻人都出去打工了，觉得种柿子也挣不几个钱。剩下老人和儿童留在家里，家中老幼病残的也无法打理着些果树，所以是一年不如一年。”&　　与高村乡柿子滞销情况相同的还有西陵镇、富岗乡、牛岗乡等地。“易县很多村家家户户种植柿子，一个村就能有数百万斤的柿子待售，可是就是没销路。”预计易县有2亿斤柿子滞销&　　针对此事，燕都记者来到保定市易县林业局，据该局果树站副站长张治安称，易县共有28个乡镇，其中24个乡镇种植柿子，柿子树种植面积约19万亩，参照去年情况，按照产量以每年20%增幅，今年产量预计能达到3.2亿斤。柿子产量最好的几个乡是狼牙山镇、独乐乡、西山北乡、流井乡。&　　“政府也曾想将易县的柿子进行深加工，形成具有规模的产业。曾经和河北农业大学合作，制造柿子酒和柿子白兰地。但是缺乏资金等条件，一直没有形成有规模的产业。”张治安说。据悉，目前，易县只有一家柿子深加工厂，该厂有一个冷库，一次性可储藏1500吨柿子，可进行脱涩处理制作懒柿子。然而，面对易县柿子3.2亿的产量，一个工厂的力量显得单薄。此外，张治安表示全县预计有2亿斤柿子滞销。
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所属地区：-->-->-->-->-->所属类型：-->-->易县柿子难销急煞种柿人 电商救“柿”创意足发布人：易县:王永旺;wangyongwang 时间： 17:59:00
柏木井村六岁草根小女孩为易水河清汤蜜柿作形象代言
&今年的柿子丰收了，层层叠叠挂在枝头的养眼“小灯笼”却恁地愁人——丰收的柿子滞销。在全国著名的“磨盘柿之乡”易县，2亿斤卖不出去的柿子，一时成为媒体关注的热点。
　　保定的一群电商人行动起来了，展开一场“救‘柿’行动”。保定市电子商务协会联合易县微创业协会共同开办了一家“易县磨盘柿微店”，10月28日上线首日卖出百余箱。据说，目前线上的销售渠道除了微店，还有微平台、淘宝等。
& &点开他们的微店，能看得出背后策划者的良苦用心，他们精心提炼了“易水河蜜柿”的概念，将其描述为“一种可以用吸管吃的柿子”，并配发一张小女孩捧着插了吸管的大柿子甜蜜吸吮的图片，此外，详细解释了每箱定价的根据，分列出采摘、挑拣和物流等多项成本。这次行动定位“爱心”，购买者可以得到附送的爱心柿子纪念版明信片。
　　11月4日，保定市电子商务协会的负责人王欣介绍说，一周时间，微信手机端销售已达6千箱（3万斤），带来的线下购买将近20万斤。淘宝聚划算这两天上线，预计销量在1万箱。
　　这次电商救“柿”，从过程看，带有突发性事件营销的特点，从效果看，相对于滞销的总量，可能宣传推广的意义更显著，从创意看，未尝不是特色农产品“触电”的一次小小“破冰”，从未来看，农业嫁接电商仍然任重道远。王欣说，这次行动令人振奋的同时，也反映出农产品的电商道路还有从运输、包装到深加工等很多问题。
　　目前几个被奉为圭臬的农产品互联网营销经典案例，其背后都依托一个容易制造传播热点的故事，从褚橙、柳桃到潘苹果，再到阳澄湖状元蟹，不是贴有一个针对购买力阶层具有极强号召力的人物标签，就是产品本身天然卖点鲜明。
　　产品很重要，但比产品更重要的，是故事击中的某种情感。情感驱动消费是时下营销变革的基本面——从单一产品导向转为客户需求导向——需求最是多样，只有精准命中需求，才有可能从互联网的比价红海中脱身。
　　然而，云端的营销终究绕不过地面的现实。让人放心和动心的产品，要变成标准化的商品，还要加上运输和配送，以及足够有说服力的服务。农产品电商能否真正为农产品销售开辟新航道，不仅是线上呈现的图片和说明，更是背后一连串的采摘、分拣、质检、储存、包装、营销、配送、售后，是与市场流通相关的一整条供应链整合程度。
　　期待着，随着这只“蜜柿”插上电商的翅膀，河北出现越来越多“会飞”的农产品。
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