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视频制作- 热门城市：　　早上有个人来我的阿里巴巴进货，还价格的时候说，你的衣服卖的真贵，我说冬天的毛衣，批发给你25，贵吗？我觉得一点都不贵。他说广州的毛衣只要6块，我说6块，咋们大浙江的厂家都做不出来，别说冬天厚实的了，就是镂空的，也做不出来。　　老汪告诫新入行的朋友，衣服价格低的离谱的时候，往往都是有问题的，当然保不准有好的库存，但是绝不部分时候都是出问题的多。　　做阿里巴巴的，论单件赚的钱的确有限，但是我们下游的利润却是很大的，进价25的衣服，卖一百，二百的大有人在，您别嫌黑，更高的都有。　　客户心里很奇怪，你的价格定位到了一个界限，人家只会觉得你不贵，不知道你们有没有这样的感触，你定价十块，照样有人还你5块，你信不信？　　选择了这行，你就要长久的坚持做下去，量变才能产生质变，这服装的水深，你得专研这里面的门道，同样的衣服，10块你卖不掉，20块却卖的火爆，这是为什么，你以为你摸到了服装的门道，其实你还没搭边，大多数的时候，新手们都付出了学费，因为卖家的经验始终比你高，碰到炒货的高手，你甚至不知道怎么死的。　　杭州服装的价格其实更夸张，这边的炒货凶的厉害，广州衣服的价格其实跟杭州的女装价格真比较起来的话，这精品服装的价格炒的没理可说。　　不光是炒衣服，还有炒店面的，前面我在说环北批发市场的时候，对面的丝绸城生意不好，很大的原因，就是因为炒铺子，这一层几十间的店面，你说这一大半都贴了纸条。转让出租的，这生意能好做吗？　　我有朋友在萧山做女装的，有一阵子电子商务很疯狂，他说很多都盲目的想做品牌，想搞实体加盟什么的，注册个商标，结果几十几百万的进去，都打了水漂了。我中秋的时候和姐夫聊天，他说他现在2家天猫，5家淘宝，我说这有点夸张了吧？还不如精简到2家，做的专一一点，有时候战场太大，并非是一件好事情。　　各地有各地服装的特点，杭州的服装和电子商务关联非常的大，杭州除了女装，周边的童装，毛衣，针织衫，皮衣等都有很多不为人知的故事，现在时代发展的太快，批发市场都走大战略，和各地搞合作，我们的思想要转变过来了，很多经营的策略，需要及时的跟上时代。很多服装的门道需要了解。开个头，先把杭州的和周边批发市场大致的说说，然后再和你深入的说说其中的门道。　　我的QQ2881132，欢迎交流探讨服装经验。
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　　先给大家介绍下杭州四季青服装市场，四季青服装市场有中国女装看杭州的美誉之称，货源覆盖整个华中市场，大家熟悉的江南布衣、秋水伊人、红袖、三彩等都是在这个市场走来的，现在都是全国知名的女装品牌，这里的市场覆盖多种风格服饰，每个市场的服装定位都不一样，因此你要进什么货就得去什么市场，在这里对对那些实体店去四季青进货的商家也非常有帮助，请大家仔细记住这些市场的名字，这些市场的名字区别很小，比较容易混淆
　　看了怎么样，匆匆过客，这些从早到晚进货的人们，还是起早摸黑到四季青进货，因为四季青服装市场营业时间是早上3点半道下午3点半，所以外地进货的商人头天晚上就赶车到四季青进好货当天就敢回家，去年这个市场我每天下午都去拿货，现在我们团队有了专业采购的，所以拿货都交了他们了，但是你到这里，每天淘宝拿货的卖家不低于100家，08年底阿里巴巴集团和四季青集团联手合作，组织商家到阿里巴巴开店网上批发，可这些开宝马的服装老板那知道网上这行当，渠道商是他们的经营之道，对网上一天几件衣服没一点兴趣，当然除了现在和我们合作的这个市场老板知道网络的趋势们知道我们的量大，但是他们不知道网上怎么做，这个是外话，在这里不说了，但是很多实体进货商很多货源可以到网上进到货，阿里巴巴的小额批发和四季青的一些专业批发网站，覆盖很大部分货源。　　下面我就给大家介绍最重要的一个市场，淘宝的起源之地。　　这个市场就是我们的起源地，四季青服装城，08年上半年以前 叫意法服饰城，08年下半年开始改建到09年5月才开始竣工，面貌涣然一新，之前的四层改成现在的六层，二楼肯定基吃的都有了，这里我就给大家介绍详细点：　　一楼：是一些很杂的货源，有韩版，孕妇装，皮草，杭派等各种风格，但这些都不是厂家开的，基本都是代理，所以这里你不用去看。　　二楼：没装修之前是卖牛仔裤的，现在全部是韩版和广货，和现在的精品风格相似，等下我会给大家介绍精品风格的，因为这些楼你更不用去问，问了你不进货哪些营业营业员会对翻白眼的，呵呵没这么严重，四季青的营业员个个都漂亮，老板在请营业员的时候除了要求经验之外身材长相都可以要求，所以这是杭州的美女聚集地，也是杭州的财富聚集地，从营业员到老帮娘诞生N多富翁，风水轮流转，现在也该轮到我们了　　三楼和四楼：我们真正的淘宝货源起源地，这里所有店面我们行话叫档口95都是厂家的　　刚才说到三楼和四楼，我们淘宝的货源不管是批发网还是零售店铺都95在这里拿货，在这里不低于300家杭州本土的厂家在这里，有今天的新手买家可以拿到一首货源，在这里得感谢我们这老一辈的淘宝卖家与商家的磨合以及供货商之间相互竞争成就了今天厂家今天供货场面，在这里我也说下四季青和一样的同行们，不要忌讳我把这些拿出来和大家分享。　　我记得我07年3月成立店铺的时候，那时候我还在和朋友一起开摄影公司，有几个嘉兴桐乡的老板图片答应给我上到网上卖，你们知道杭州到桐乡坐车路程需要2个小时，上上去因为图片效果好价格便宜就卖了几件，可货要到桐乡去拿，因为刚开始开店，能卖出宝贝非常兴奋，相信很多卖家有同感，（现在我还记得我的第一个买家，）于是坐车到桐乡去拿货，说实话几件衣服的利润连车费都赚不到，且又费时间，因为店铺搁了几个月，之后看到身边有个朋友淘宝做得很好，到下半年我怕和我老婆开始正式全职做淘宝，转到四季青进货，三楼和四楼的很多　　老板我很多都认识，之前做摄影的时候在这个市场就小有名气，因为跑业务经常接触，但是我们去拿货的时候他们很多不给货，就连我很熟的也不给，原因有二：其一，他们到现在都是聚到商为主，当季新款上市立马给你的话他们辛辛苦苦开发出来的款式给你挂到网上去人家仿去怎么办，做服装的都知道款式研发成本较高，有些飞到韩国买款式，生意的好坏款式占绝对因素，因此朋友也没办法。其二：他们每天几百上千件的量，你一天卖几件衣服他们拿都懒得拿，不感兴趣刚开始做有时候几天都卖不了一件。难啦！但是那时候他们卖了一段时间后有些老板是愿意给的，因为在07年下半年我全职做的时候很多网站都做得不错了，有个中国进货网站是四季青做得最好的网站，每天有几百件，市场单拿货的都有6-7个人，但现在已经散了，这里具体原因不多说了，（我当时没选择做时装，是做的羽绒服，结果定位相当准确，大家还记得的话07年底时雪灾，创业经历不在这里发表，不要偏了主意）到了08年羽绒没得做了又开始做时装，08年情况就不一样了，因为07年底一些批发网站量开始跑起来了，让一些做传统渠道的老板大跌眼镜，从这时候起这些老板对网上生意有了一些基本的认识，原来网上也能卖这么多，只要知道的他们开始对网上开店的找那他们拿货的不那么反感，最起码不一口拒绝，那时候因为批发网站量大，你去的时候都要问你是做批发的还是做零售的，因为他们知道批发的量大，零售量小，所以他们会选择一些量大的网站合作，但你只要口才好，能吹几下，基本都可以拿到货，重要一点我在这里申请下，我们卖这里的货基本不用自己拍图片，所有这些图片都是厂家拍摄好的，我们去谈好合作了，老板会给你光盘，就是广告公司拍摄的图片刻录好的光盘，这给一个新开店的卖家来说，省去很大一笔开销，我做服装摄影的知道，想拍好衣服一点都不容易，我们用的单反机都是上万的，还有镜头 灯光器材 影棚 化妆 专业模特及摄影师，不是一个新买家一下能到位的，就是在淘宝现在自己有摄影师及专业影棚的卖家都不多，有的是自己掌柜当模特，小相机外景拍下或房间内拍下。有的就是平拍，这样省去化妆 模特及专业大影棚成本。但是这种图片质量和专业的还是没得比。毕竟人家是专业，因为我现在给你介绍的这些货源是不花一分钱就可以拿到专业摄影公司给你拍的图片。 　　四季青差不多已经10点半了，下车直扑“四季青精品童装市场”。虽然带了相机，可市场内是不允许拍照的，没有一个店铺老板意愿让你拍照的，所以只有拍外面的，嘿嘿，大家凑和着看吧。　　市场整体感觉很整齐，纵横直线的店铺很有规律性，每个店铺都比较好找。现在说到关键的货品上了，在此声明，这只是本人个人观点，不能很准确说明有些东西，请见凉，下面我们说说精品这个市场
　　精品这个市场有三层楼 ，一楼大部分的货品是常见的款式，价格方面也比较平均，摊位之间同件商品的价格最多差3、4块之间，不像女装的差好多，不过童装是一手起批的，一手加起来也差10、20块了，所以还是要比较价格，（有人说这是废话，嘿嘿，就让我说几句废话吧，我脸皮厚，---哈哈），还有一楼牛仔裤比较多价格，质量好价格也高，像现在这样的单裤多在40-45之间，精品一楼有一家韩版女童装很漂亮，不过尺寸偏大，一般多是大童的，价格吗，嘿，忘了，我记性不好，还有不少家店铺也都比较有特色，这个也是个人眼光不同，看法不同，大家去的时候可以自己仔细看看。　　接下去是二楼，二楼应该说精品很多，而且风格突出，品牌设计感也很强，大多是色彩鲜艳，款式新颖的，对于二楼个人认为时下流行的说法叫“潮人馆”基本上都很潮，坐扶梯上了三楼，三楼大多是品牌店，有不少店铺在装修，还有品牌在开定货会，忙的很。 　　我到下午2点半才逛好精品，累的我，我的脚啊，还好我没拿货不然，还不重死我啊，精品市场整体感觉不错，不亏是精品，大多店铺的整体感很强，店铺装修也不错，品牌货多。品牌推广的也很多。　　逛精品的中间，正好我朋友打电话，问我什么时候好，晚上一起吃饭，哈哈，开心啊，忘了说了，我的好朋友在杭州工作，所以乘趁吃又趁住，这是不用说了的。哈，开心啊。　　一进佳宝，我就傻眼了，店铺分布没有规律，我完蛋了，我的方向感奇差，这下我一进去就找不到北了，努力的在里面转啊转啊，努力的记方向，啊，这家店，我刚才走过的，我哭-----呜呜，佳宝还是两个市场连起来的，中间有一个大的过道分开，现在来说说佳宝，佳宝也有三楼，市场面积也很大，一楼里的店铺整体感觉没有精品的好，也没什么风格可言，不过有几家也不错，二楼，天啊，我又迷路了，是的，我迷路了，二楼不知道是市场布局问题，还是我的方向感问题，就是没走明白，呜====，不过二楼在我瞎转的结果下，发现外贸货较多，小童的多，货品不错，只要有耐心应该能淘到不少好东西，还有二楼有个童鞋市场，有很多童鞋，大家可以去看看，佳宝三楼基本上没什么店铺。不去也罢。还有佳宝好像饰品比较多，婴幼用品比较多，玩具也不少，市场比较杂，货品趁次不齐。 　　到了4点左右 ，实在是又累又饿，朋友又刚好打电话来，就不逛了，而且这个佳宝已经完全把我转晕了，我投降了，今天收工了。 在这里特别提醒大家，杭州打的要注意，它有的士交班时间，大概在4点到6点之间没难打到车，最好问一下附近的工作人员，你要去的地方在哪个位置哪个方向打车比较能打到。我运气还不错，经过4、5辆车后就打到了一辆，跟朋友会合后，这与此次童装之旅无关，就不写了。　　第二天，又是在10点半左右到的四季青，中间琐事就不谈了，直奔主题，今天第一站，杭泵童装市场，进去一看，唉，失望，这里和东站小商品市场，北站小商品市场，差不多，以零售为主，也有几家批发的，但我个人觉得没什么看头，转一圈后，就出来了。　　又转到了精品和佳宝，问了门口卖袋子的大姐，知道还有一个老市场，来，我们大家一起跟我去看看吧。　　老市场沿着佳宝和精品中间的采荷支路，一直走下去就能看到了，到了，沿着通道走进去，发现这里很冷清，店铺不少，进货的人不多，市场里面，有几家很大的玩具店铺，婴幼用品衣服也不少，这里你别说还有几家不错的店铺呢，有一家专做裤袜的，货品不错价格也实惠，店铺也比较好找，沿着大通道走下去，就他这家专做裤袜的，店主是个中年男人，人不错，也有一家做小童外贸的也不错，店铺名字忘了，嘿嘿，老市场，东西还不错，价格却比精品和佳宝要低，我想可能是店租便宜吧，这里如果有耐心也能淘到不少好东西.
　　其实关于杭州各大市场的介绍，网上还是很详细的，但是不够系统，老汪接下来通过几期给你详细介绍一下杭州的各大市场，希望能帮助服装服饰版块的朋友，更好的了解服装和服饰市场的一些知识。　　四季青其实是一个商圈，不单单是一个批发市场，其实是有很多批发市场组合成的一个大的服装服饰圈，其影响力，已经大大超出了服装的范畴，也可以说对杭州的经济，起着很大的作用。　　四季青佳宝童装市场是一家集童装、童鞋、儿童用品于一体的现代化交易市场，经二期扩建和全新装修，“新佳宝”以合理的布局、完善的配套设施、良好的购物环境，一流的商业服务展现了市场完美的全新格局。　　“新佳宝”基于原市场的基础上对软硬件设施进行了全方位的提升，市场不仅配备了大型中央空调，12部自动扶梯，同时设置了消防喷淋系统，安全智能监控系统，市场内还设置了商务中心和餐饮中心，经营方式上已完全步入市场化运作、公司化管理的现代营销方式，使得广大经销商、消费者得到商场化的服务。四季青佳宝童装市场的决策者们经过精心的筹划，不仅为消费者营造了一个超凡的购物环境，同时也为商家聚集了巨大的商机。　　四季青服装特色街区概况　　杭州四季青服装特色街区位于浙江省杭州市杭海路西段，占地24公顷，西起清泰立交桥、东至秋涛路，北至张家河弄，南至夕照社区，全长约1100米，地处杭州中心城区的中心区域。从1989年开设杭州四季青服装市场开始，经过萌发起步，全面扩展、调整提高和全面提升四个阶段，已成为全国最大的服装集散地之一。这里汇集了四季青服装市场、杭派精品服装市场等16家专业服装市场，服装经营户8000余户，营业面积21万平方米，从业人员30000余人，年成交额近百亿元，实现增加值8亿元。拥有众多国内外知名品牌，注册商标近1000个，其中比较有影响的有“月亮街”、“古木夕羊”、“秋水伊人”、“浪漫一身”、“蓝色倾情”、“时尚轩”及国内外著名品牌。街区人气旺盛，车水马龙、日客流量一般在70000人次左右，节假日高峰近100000人次，服装街区上的四季青服装辐射全国主要大中城市，加盟店、连锁店、专柜等遍及全国，已形成一个巨大的立体销售网络。街区依托杭州市江干区雄厚的产业基础和华东第一大服装市场的先发优势，集聚优势，以整体的品牌战略形成一个互动的产业价值链，有效地拉动了相关产业的蓬勃发展。　　为了发展杭州都市型经济，促进服装产业升级，在四季青服装特色街整体取得卓越成效的基础上，2000年杭州市政府正式命名四季青服装一条街为“杭州四季青服装特色街区”。2003年四季青街区被省商业总会授予浙江省十大商业特色街称号。2006年被国家授予了“中国服装第一街”的荣誉称号。四季青服装特色街区将建设成为中国服装新品的交易中心、展示中心、信息中心，成为杭州女装产业面向全国，面向国际市场形象展示的窗口，成为融旅游、购物、休闲、展示于一体的服装特色街。大市场、多功能、大营销、重特色、大物流、全信息是四季青服装特色街区未来的发展方向。　　杭州四季青服装市场概况　　杭州四季青服装市场是国内知名的服装批发流通市场，“四季青” 在全国的同行业和商户中都具有很高的品牌吸引力和辐射力。1993年，四季青服装市场跨入全国百强市场之列。以四季青服装市场为龙头的杭海路，被杭州市政府命名为“四季青服装特色街”。如今，四季青服装特色街在四季青服装集团的主业———四季青服装市场的龙头市场影响 下，相继建起了四季青鞋城、四季服装城、杭州九星外贸服饰城、苏杭批发市场、杭派精品服装市场、杭泵童装市场、中州童装市场、佳宝童装市场等十几个专业批发市场，8000多个摊位，除了做外贸休闲的中星、九星外，其他9个如电力、杭派、常青意法等市场的主打风格是淑女类。曾经在四季青经营服装的吴先生说：四季青是个大熔炉，造就了一大批 优秀的服装企业家。其中龙头市场———杭州四季青服装市场创办于1989年10月，业务辐射全国，在服装信息和销售方面有明显优势。市场以批发为主(占80 ％以上)，因“品种多、款式新、质量好、价格廉”的特色，成为大江南北服装交流的重要集散地。目前市场里汇聚了1100余家服装生产企业， 900多个品牌(商标)，上市服装从大众便服到名牌精品档次齐全，其显著的性价比优势，大大增强了市场的吸引力和辐射力，全国各地的客商纷纷慕名前来批发交易。10多年来，市场规模、管理不断上台阶，效益节节增长。2002年，市场成交额55亿元。据国家统计局发布，2001年度，杭州四季青服装市场名列“中国商品交易市场百强市场”第37位，其中服装专业市场类第3位。　　杭州四季青精品童装市场的品牌化之路　　杭州四季青精品童装市场是一个典型的中转型市场。中转型市场在经营方式上与产地市场是完全不同的。产地型市场是以当地丰富的产业资源和规模优势为依托，在现阶段的童装行业基本上是采取前店后厂式的经营方式，相对产品、经营模式、服务目的都比较单一，如湖州织里的童装城就是这种类型的代表；而中转型市场主要是依托地理环境，交通优势，营销辐射面广等有利资源，吸纳全国各地生产企业不同档次的服装品牌，面对全国或地区不同档次的经销商及消费者，是一个重要的分销和物流渠道。现阶段，杭州四季青精品童装市场正积极向品牌化市场发展，在经营方式上，已逐步进入市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的多样化现代营销方式。　　目前杭州四季青精品童装市场共有童装品牌200多个。作为童装业，童装品牌起步相对比较晚，甚至可以说，目前国内还没有完全成熟的专业品牌童装市场。杭州四季青精品童装市场也正处于向品牌化童装市场发展成熟的阶段。　　在2003年8月，市场创建之初就已经提出了建设精品童装市场，引进精品商户，推进精品童装，打造精品形象的市场建设的核心思路，为市场品牌化发展打下了坚实的基础。获得初步成功后，2004年，市场决定全面开拓市场品牌化发展道路，先在市场三层5500平米经营区开设精品童装展示商洽区，诚招品牌商户。同时采取了按市场化运作，商场化服务，超市化经营，公司化管理的新模式，成立了中国第一批童装品牌托管机构（杭州成长新天地童装销售有限公司、杭州圣卡夏诺童装有限公司）。三层精品展示区引进的今童王、日月童神、力果、婴之谷等80多个品牌迅速占领市场；2005年7月市场又提出推进市场品牌经营公司化管理的新思路，对原市场四楼仓库进行改造，积极引导实力商户走公司化发展的市场经营新模式，目前市场已发展11家经营公司，广泛开展品牌托管和渠道拓展业务。这种新模式的确立，大大地集中了品牌厂家、市场、经销商的优势，改变了市场、品牌厂家固有的经营思路，三方配合，彼此优势互补，形成强大共振力。自2005年11月市场四楼开业以来，不到三个月，就吸引了国内外著名品牌，如美国的斗狗宝德，韩国流氓兔，贝蕾儿，香港的小毛虫，国内的青蛙皇子，狮子王，笑咪咪，玛米玛卡，可可鸭等23个著名品牌进驻市场，形成了良好的发展势头。　　杭州四季青精品童装市场在探索创建品牌童装市场中获得了一些初步成功，但还需要不断地完善探索，市场将继续“学习—创新—实践”的发展策略，向其深度和广度迈进.
　　老汪在群里和朋友们聊了一上午，很多人说说，应该怎么样进货，新手应该怎么操作。我觉得很有必要写写。　　我们做阿里巴巴，做诚信通的，选择货源，店家拿货多数为两种途径：厂家和批发商。老汪认为：像我们这些阿里巴巴诚信通刚起步的小卖家，厂家是不屑与我们合作的，即使你死乞白咧的让人家同意批货给你，也会在服务方面有所欠缺（如果有朋友能帮忙的就例外了）。所以，厂家暂不可取。直接去找批发商吧，现在的许多批发商将生意做到了网上，但是，当你面对诸多的选择，又在对对方的情况不了解的情况下，而且看不到实物，很容易发生货不对版的情况。所以，选择网上批发商时需慎重。建议各位店家可以就近找较具规模滴批发市场，开店前期可以多逛几次，锁定几家合你心意的，最后再进行仔细筛选。千万不要等到“万事俱备，只欠宝贝”的时候，才急冲冲地随便找家批发市场拿货哦！不打无准备滴仗嘛~　　老汪曾在四季青批发市场里屡次受挫，几欲灰心时，幸得一朋友雪中送炭滴传授“独门秘笈”，后经我举一反三，大有青出于蓝而胜于蓝滴势头~（嘿嘿~先臭美一下）。 朋友告诉我：多数中小型批发市场都是批零兼营滴，而精明的商人们也开始发现批发市场这块宝地了，越来越多的普通买家爱到批发市场去买东西哦！他们为了争取到更低滴价格，都会说自己是开店的，久而久之，批发商难辩真假，便不再听信买家的一面之词了，不再轻易滴就将最实在的价格告诉第一次上门的客人，而是会用自己的经验和标准去衡量，然后才酌情开价。这无疑给我们这些毫无经验的新手们增加了一些难度。 如果你确实在为以上的问题烦恼滴话，请接着往下，我给你支俩招儿，嘿嘿~包你管用哦！　　一、入行滴行头 据我在各个批发市场蹲点的结果来看，拿货滴店主大致具备以下几个特征：　　1、打扮入时； 2、手上一定挽着个黑色的大胶袋，更有甚者是拉着行李车； 3、表情都是一副“老谋深算”滴样子。 如果你是第一次去批发市场滴话，最好参照这三点来塑造你的形象。这第1点嘛，没有固定的标准，穿得休闲一点就OK了。绝不能有明显的“上班族”特征，套装更是大大滴不要！搞不好人以为你是个富裕的小资白领，不宰死你才怪呢！　　第 2点极其重要，毫不夸张滴说，简直就是身份滴象征。老汪就试过拿黑胶袋拿与不拿的效果，前者是进店后被店主招呼：“帅哥，随便看啊~喜欢什么可以打个折给你！”后者则被招呼道：“老板，随便看啊~刚到了好多新款，拿给你看看啊？”这黑胶袋滴威力，可见一斑啦！当然，这第2条是要结合第1条哦~别穿个西装拎个大黑胶袋，被人轰出来可别怪老汪啊！　　第3点，关于表情滴问题，可惜只能言传而不能身教啊~反正你只要紧锁双眉，任凭人家咋热情也要保持不变，翻看货滴时候要一副挑剔兼深谋远虑滴样子即可。有条件的新兵营朋友可对着美女多加练习，直至她突然变得勤快起来且表现出诚惶诚恐滴样子便可收手：P 注意：可千万别把这副德性带到公司，被人炒了后果自负。　　二、与店主过招 置齐你的行头，阔步走进店里，定会受到店主热情滴招呼（个别钱赚够了的除外），这时不要回报以笑脸，Keep住脸上的表情，你可以不看她，也可以向她点点头当作回应。好了，你可以专心的看货了，翻得仔细一点，挂着的、铺着的、堆着的……都给大致翻个遍。往往在这个过程中，店主会向你作一些介绍和推荐，你只需要“哦”一下即可，继续翻你的。其间看到中意的可以抽出来仔细的翻看，衣服滴面料、做工、领口、袖口、吊牌等等细节都要留意，注意！不要把衣服往自己身上瞎比划，这点也是店主区分普通买家和拿货买家滴一个标准。纵然衣服再好，也不要做赞美陶醉状，如果你滴演技够好，请做一个勉强凑和的表情，没有把握滴话，就免了，省得人家以为你被针扎着了。　　这个时候，你可以问店主一些相关滴问题了，当然，店主也会问你一些问题，不管是问是答，一定要“专业”哦，臂如：　　1、问价格要体现复数形式，以证明你是要以批量为单位滴。专业滴问法：“这衣服怎么批？”、“这个批什么价”……皆可。请不要以单数形式提问，诸如：“ 这件衣服多少钱一件吖？”“这件怎么卖？”……其中原由不用俺说了吧。　　2、问数量尽可能干脆利落，言简意赅，你可以问“这有几种色？什么码？”直入主题，很老练滴样子，嘿嘿！不要问成：“还有其它颜色滴吗？”一看就知道是菜鸟儿~ 一般情况下，拿货都要各种颜色或码数都拿齐了才会算你是批发哦，对于第一次上门滴客人，店主更会这样来控制了。如果你问滴衣服有N多个颜色，N多个码滴话，不要被吓着，点头就是了，意思让她自己去揣摩吧，嘿嘿！　　3、回答问题通常店家肯定会问滴问题是：“你在哪里开店啊？”问这个问题的目的有二：一、进一步证实你店家的身份；二、他们的VIP客人也分散在各个区，为了保护VIP客户的利益，必须确认给你的价格不会和这类客户滴发生冲突。 遇到此类问题，即使你没有实体店也不用乱了阵脚，直接告诉她你住所所在的或你很熟悉的区就行了。如果她还追问具体的位置的话，随便告诉她一个：）。这个相信大家都没问题~回答这些问题滴时候，不用脸红心跳，因为我们确实是开店嘛，是不？网店实体店这个关系倒是不大了（可不要小看这一问一答啊，批发店的店主可是高手，认真对待哦！） 把你想要知道的问题问完后，即使你很满意也别冲动啊！再继续到别家转转，最后才作决定，货比三家总是要好一点滴！　　走时，问店家索要一张卡片，认真的看看后收到包包里，以表示你的诚意。留下一句：“我去转转，马上回来。”便可优雅的出了店门，去转其它铺子了。不要忘了先找个僻静滴角落调整一下你的面部神经，以免肌肉僵化，呵~　　三、拉下脸杀价 逛完一圈，心里应该有底了，挑出你认为不错的店铺，再对里面的货进行更仔细挑选，要认真哦~这回可是来真的了。 挑出来的DD摆在一边，此时，不论店主说有几个码、几种颜色你都默认，不要表示异议，即使她把所有的货都搬出来堆成小山状也随她去吧。待到全部挑完后，让店家给你算价格——这时她给的价格肯定是按照你拿齐所有的码或颜色来算的——她会一种一种的报给你，记好了哦。报完后你可以开始杀价了。不过此时她开给你的价格会比较实在了，不要依照街边小铺砍价滴原则哦。这个具体得看你滴眼力，向着自己心中期望的价格去靠拢，如果相去甚远，建议放弃。 杀价的功力不是一朝一夕就能练就，也不是凭借一段文字就能传授滴，但请谨记：此刻你的角色是一个店家，拿货的价格直接影响你的利润。脸皮厚一点吧，使劲全力去砍！ 价格谈好后，店主会开始帮你清点数量、打包货物了。这时你就可以从那堆“小山”中拣出你不需要滴颜色和码数。（初次拿货，没有找到商品滴合适定位，尽可能少拿，犹其同一款式。避免资金积压）呵呵~在你告诉她你不要这个不要那个的同时，你会发现店主的脸色马上会晴转多云，多云转阴，而且会告诉你要加价。你要挺住，软磨硬泡，赞美她的东东、表示你长期合作的诚心、述说你开店的难处……使出浑身解数，嘿嘿！这个时候滴店主已经被你折腾滴差不多了，货也搬出来了，价钱也告诉你了，进退两难啦！为了下次的生意，纵然满腹劳骚，也会答应批给你的。 哈哈！大功告成！！！！　　最后别忘了让店主给你开提货单哦，货号、品名、数量、价格一个都不能少，便于自己备案，也利于下次补货。　　好了，通过老汪的帖子，你有没有学到进货的知识呢，此时的你，看了老汪的帖子，要展露舒心和感谢的笑容，还像进货时绷着个脸的话，面部要僵硬了，哈哈。祝你生意兴隆。
　　老汪昨天写了四季青批发市场的帖子，很多人留言说，杭州的市场很多吗？我说还好，杭州有那么几个市场的，呵呵，因为老汪以前做业务的时候，经常在杭州各地逛，大致的市场，基本都很熟悉。今天我给你几个比较好的地方归总归总，以后有时间了，我再一个一个跟你们讲过去。做服装的新手可以先逛逛，了解了解，服装的水很深，不要一下子掉进去了。呵呵。　　1.杭州钱江服装小商品市场 　　地址：浙江省杭州市上塘路456号　　2.杭州礼品城 　　地址：浙江省杭州市秋涛路491号 　　3.浙江萧山商业城 　　地址：浙江省杭州市萧山区杭州市萧山火车站南 　　4.杭州四季青苏杭服装市场 　　地址：浙江省杭州市杭海路41-49号 　　5.杭州中国针织城 　　地址：浙江省杭州市秋涛路18号 　　6.杭州市汽车东站小商品批发市场 　　地址：浙江省杭州市艮山西路75号 　　7.杭州环北小商品市场 　　地址：浙江省杭州市凤起路287-291号 　　8.杭州四季青精品女装市场 　　地址：浙江省杭州市杭海路88号 　　9.杭州钱江箱包批发中心 　　地址：浙江省杭州市 　　10.杭州新东升小商品市场 　　地址：浙江省杭州市 　　11杭州丝绸城 　　地址：浙江省杭州市新华路217号 　　12.杭州市庆春路文化用品市场 　　地址：浙江省杭州市庆春路94号 　　13.杭州东升服装小商品市场 　　地址：浙江省杭州市艮山西路73号　　14.杭州近江食品批发市场 　　地址：浙江省杭州市秋涛南路近江村 　　15.杭州汽车北站小商品市场 　　地址：浙江省杭州市莫干山路1155号（汽车北站对面） 　　16.杭州四季青佳宝童装市场 　　地址：浙江省杭州市杭海路151号 　　17.杭州九堡新四季青服装市场　　地址：杭州江干区九堡
　　东升批发市场其实算没落了，很大原因就是老汽车东站的搬迁和老火车东站的拆除重装，早些年这边算杭州最大的汽车运输中心，人来人往，好不热闹。大家都知道，交通很大程度决定了一个市场的繁华，两个大的交通枢纽的改变，其实对一个市场的影响，相当的大。　　东升市场比较杂，现在又分新旧两个东升市场，大体以东升服装市场，东升小商品市场为主，旁边还有眼镜城和灯具市场。　　杭州东升服装小商品市场位于杭州市艮山西路73号，毗邻杭州汽车东站，地处杭州东大门交通枢纽中心，公交路网密布，20余条线路直达或经过市场，交通十分便利。商品辐射至江苏、安徽、山东、江西、上海及边远城市，顾客遍及常熟、张家港无锡、苏州、南京、合肥及本省各地县市。日人流量超3万，尤其是节假日，人流量超5万。　　杭州东升服装小商品市场目前共有二期。一期工程于2000年建成并投入使用。一区分七层，建筑面积15000平方米，营业房587间。二期工程于2006年建成并投入使用，二区分五层，建筑面积25000平方米，营业房1200间。三期正在洽谈筹备中，将会有15000平米的营业面积，商品的品种也会更齐全。　　东升一期市场经营针织品、小百货、饰品和化妆品等行业商品。二期新市场新增酒店用具，厨房用具，小五金电器，床上用品，皮具箱包等行业商品。品种齐全，价格实惠。　　市场硬件设施一流，吸收了大型商业中心先进的设计理念，融合高科技、信息化、人性化及专业市场的商业特点，兼受并蓄，功能齐全，是国内最先进的专业市场之一。市场内设中央空调、广播系统、宽带网络系统、自动扶梯、110自动报警系统、消防安全监督控制中心、24小时管理服务；市场人流货流通畅，商业气氛浓厚，充满生机，是一个集信息、展示、购物为一体的现代化集散中心。　　图中新东升的内部，看起来很有档次，其实价格不贵，老汪以前这附近住了6年，很是熟悉，市场集聚能力强，商品特色优势明显。商品辐射全国各地及一些周边国家和地区。　　市场交通便捷，管理规范，多条公交线路环抱直达。　　杭州东升服装小商品市场是一个大型室内小商品批发兼零售的商厦式市场，经营面积近4万平方米，共有营业房近1700余间，市场内小商品丰富齐全，价廉物美，市场经过近几年的逐步调整，已形成了主营：针织品、小百货、饰品、化妆品、酒店用具，厨房用具，小五金电器，床上用品，皮具箱包等行业商品的专业市场，目前为杭州市最大的专业批发市场之一。在杭州，一些大型知名商场，超市，卖场也成为东升的批发商户。
　　其实老杭州更愿意叫环北小商品市场，但是老汪觉得现在这么叫就不准确了，环北也从以前的简单卖小商品的，扩大到衣服，纺织，丝绸等多个方面，新造的环北丝绸城，纺织城，其规模已经远远的超过了老市场，而且新潮漂亮。　　老汪06年，做一个卡通系列T恤的时候，有长期混在这个市场，几乎天天跑，里面很多老板都是彩票迷，每次打号码的时候，都是几千几千的买，那叫财大气粗，杭州环北小商品市场(前称红太阳市场)，一九八二年三月开张营业，一九九七年市场迁入杭州市凤起路，是浙江省创办最早的市场之一，是华东地区最具吸引力的服装、小商品集散中心。　　地址在浙江省杭州市市辖区杭州市凤起路287-291号。杭州环北小商品市场地理环境优越、交通便利市场位于杭州中央商务区，北距著名的中国丝绸城仅一街之隔，西邻繁华的延安路和武林路女装一条街，地理环境十分优越；市场交通特别方便。　　节假日好活动的话，搞不好，你还能碰上什么优惠促销什么的，搞不好还成了幸运观众，老汪是没碰上这么好的运气过。　　国庆节的人气，这个市场的热闹程度，可见一斑。　　杭州环北小商品市场经营规模大、品种齐全市场占地面积28400平方米，设有标准摊位3280只，经营商户有6000多人。　　杭州环北小商品市场以经营服装、日用小百货为主，品种多达一万余种。一楼经营服装，包括童装、西装、羊毛衫、牛仔系列、男女衬衫、T恤衫等，二楼经营日用小百货，有床上用品、袜子、鞋类、文化用品、服装辅料、伞类雨具、洗涤用品、卫生纸品、塑料制品、儿童玩具、婚庆用品等。　　“杭州环北丝绸服装城”建设用地面积1.3万多平方米，总建筑面积达8万多平方米，共分为地上8层、地下3层。规划中，地下一层拟为各类小百货，地上一至三层拟为男女装、少淑装系列，四、五层拟为精品服装、丝绸服装展示厅，同时配有泊车位400余个，以及中小型仓库、电子商务、货运等各项配套服务设施。　　新市场老汪总感觉很冷清，每次去，都没有那种人潮拥挤的感觉，据了解，杭州环北丝绸服装城建设用地面积1.3万多平方米，总建筑面积达8万多平方米。地下一楼为各类小百货，地上一至六楼为男女装，七楼为精品服装、丝绸服装展示厅。有朋友就跟老汪透露：“这边非常的冷清，一年亏十几二三十万，很平常。”环北丝绸服装城地下一楼的商铺最早一批的租金均价是5年10万元，后一批涨到5年16万元，这两年更高，再加上2房东转租之类的，价格炒的离谱，真正做生意的，这个时候进去，可想而知，你租金都赚不回来。一些对环北丝绸服装城地下一层情况不了解的“冤大头”会来接收商铺，如此一个商铺转让出去，还可以赚些钱。但是，真正开始营业，就会觉得生意很难做。因为职业炒客，基本是不做生意的，就赚转让的钱，老汪之前说过“炒货”其实这个和炒房子，炒商铺，道理都是一样的。但是明知道，我们也没办法，国家的房价这样，政府都压不下来，我们怎么能压的下炒店铺的，你说是不是这个理。　　服装城现代话，时尚，但是大家都觉得环北小商品市场便宜，再热再拥挤，他们也喜欢去那边采购。目前来看，服装城是无法撼动环北小商品市场的。所以就如本文的开头所说的，很多人更愿意叫环北小商品市场，那是有道理的。但是我们还是向前看，一旦市场规范了，落后的终究要被取代。　　杭州纺织品市场主要经营的有主要经营的是时尚女装、韩国女装，特色小饰品，还有以前保留的纺织品面料加工。特别值得一提的是，这里的女装有量身定做的一大特点。　　老汪觉得现在这个服装圈，真的需要多一些冷静，降降温，批发市场，什么城什么城的一个一个的造起来，盲目的夸大美化，销量却是上不去，甚至下降，很多品牌不管库存，盲目的生产，老汪所知，国内的几个大牌子，库存多的有几亿十几亿，你说你一年销售才多少，这样下去，将来的某一天，这个危机会爆发，现在看看只是一批批新人老人前赴后继，幸幸苦苦的钱都打了水漂，交了学费，以后事大了，会影响中国的经济，这也是蝴蝶效应。别说太平洋的另一边蝴蝶了，就是环北的翅膀扇扇，华尔街都有影响，你信不信？老汪提醒，服装有风险，进来要谨慎，没有丰富的经验，不做市场调查，当然最主要的是不学习，你将死的很难看。
　　上一期，讲了四季青服装市场，刚好老汪最近再做毛衣，就整好讲讲毛衣的批发市场。　　严格意义上讲，嘉兴已经不在杭州批发市场的范围内了，算杭州的周边地区，但是讲讲还是很有必要。　　嘉兴做毛衣，其实就是两个大头，一个洪合，一个濮院，其实现在信息发达，这边其他省份的毛衣生产基地也陆续有再做，比如江苏的横扇，广东的大朗的毛衣，也出现在了浙江的市场。　　洪合镇位于嘉兴市秀洲区西部，与桐乡市接壤，是古吴、越两国的交界处，两国国界桥建于此。镇域面积近60平方公里，是浙江省卫生城镇、东海文化明珠镇、黄花梨之乡、生态镇，嘉兴市文明镇。毛衫业是洪合的主要产业，洪合毛衫市场具有一定的规模和影响力，被中国纺织工业协会、中国毛纺织行业协会命名为“中国毛衫名镇”。　　洪合羊毛衫市场地处320国道的洪合羊毛衫市场，交通极为便利，沪杭、乍嘉苏高速公路交叉而过，距上海虹桥机场、浦东国际机场、杭州萧山机场均为一小时路程。　　目前，市场规模逐步扩大，占地1.8平方公里，形成了以加工、后整理、批发、物流为一体的大型羊毛衫专业市场，建筑面积90590㎡，营业用房3495间，固定资产投资1.5亿元，出现了四个加工区(大大、新南、丹红、南区)、二块交易区(北区毛衫批发市场、东区毛纱交易市场)、一个货物托运中心(现设公路、铁路、航空托运线44条)。市场以全国各大、中城市为基点，边贸、外贸并重的经营格局，设计毛衫款式300多种，产品远销西欧、中东、中亚、北美等许多国家和地区，2003年市场成交额已达22亿元。　　洪合羊毛衫市场曾在1993年被评为“全国工业品百强市场”、1996年被省工商局命名为“文明规范市场”、2000年度被省工商局授予“二星级文明规范市场”称号。　　上世纪七十年代，一批下乡知青把上海毛衫带到洪合进行私下交易，形成了“马路市场”；到八十年代，洪合毛衫市场已初步形成，成为浙江省第一个毛衫市场；进入九十年代，随着改革开放的进一步深入，洪合毛衫业得到了空前的发展，主要表现在家家户户从事毛衫的加工和销售，一批商户逐渐完成了原始资本积累；本世纪初，一些有实力的商户开始兴建自己的工厂，涌现出一批毛衫生产企业，形成了市场与生产互动发展的毛衫产业集群；2005年，作为产业集群提升项目，嘉兴毛衫科技园（企业孵化器）项目开始在洪合实施，2007年建成运营。目前，洪合镇有毛衫市场门市部4000个，年产毛衫3亿多件，产品远销欧美、东南亚、非洲等六十多个国家和地区。　　崭新的羊毛衫市场集商贸、住宿、休闲、娱乐于一体，以更美更有活力的环境为市民服务，吸引更多的商客！”一堆堆、一捆捆、一件件色彩艳丽的羊毛衫在鳞次栉比的小店内令人眼花，汽车、摩托车、三轮车挤在店前拥挤的通道上。“这里的羊毛衫品种很多！”上午10点，正是洪合羊毛衫市场人气较旺的时候，来看羊毛衫的李先生有点焦急地说。“我到这里做羊毛衫生意已经5年多了，看着顾客一天天地多起来，真是高兴又揪心，高兴的是洪合羊毛衫市场的名气大了，顾客多了，我们的销售量也就增加了，有时候客户多的店都挤不下！”　　位于长三角的一个小镇—桐乡濮院镇的羊毛衫交易市场是全国最大的羊毛衫集散中心、全国针织服装的信息和物流中心，被授予 “中国羊毛衫名镇”、“中国大型品牌市场”等荣誉称号。其交易市场包括原料、设备、辅料、毛衫品牌服装等10个羊毛衫交易区，每年从濮院羊毛衫市场流向全国各地的毛衫服装达到6亿件，其产销量已经占了全国总量的60%以上。
　　又一个不是完全意义上的有名的批发市场，但在浙江，做皮衣皮包类的，一定会说到海宁皮革城。　　我大学有个室友就是海宁的，之后有两个大学的朋友去了海宁做包包生意，一个现在还在做，一个转行去老挝卖木头去了，上次聊起，据说一年不到，已经买了两套房子了。　　老海宁人都叫浙江皮革服装城，最早建于1994年，96年的时候赶上了第一波批发狂潮，兴旺了一把，01年的时候改造，为了更加接轨国际化的潮流，慢慢的叫做海宁中国皮革城了，美其名誉，高端大气上档次，就差外部包装弄成土黄金了。然后就是不断的扩张，和全国各地的名城接洽，现在造好的和再造的海宁皮革城不下十个。　　时代不一样了，您别以为海宁皮革城就在海宁，其实辽宁有，江苏有，哈尔滨有，四川有，武汉有，多了去了。所以现在流行的叫法是海宁这边的叫总部，其他地方的叫分部，或者叫连锁市场。　　海宁中国皮革城总部市场及配套设施总建筑面积约月100万平方米，设有A座、B座（皮装?鞋业广场）、C座（皮草广场）、D座（裘皮广场）、E座（女装馆）、F座（品牌旗舰店广场）以及原辅料市场、品牌风尚中心等区块。市场荟萃了国内外一流的皮衣、裘皮、皮毛、箱包、鞋类品牌，经营户3500多家，高峰时期日客流量达10万人次，年交易额150亿元。　　1、A座 中国皮革城（一期）　　A座中国皮革城（一期）面积16万平方米，提供大开间店铺1300多个车泊位2000多个，经营人员4000人左右，高峰时期日客流量达6万人次。　　海宁中国皮革城一楼为皮具箱包、旅游工艺品、手套区，二楼为皮革服装区，三楼为品牌皮装、裘皮服装区，四楼为品牌男装专区、毛皮制品区、餐饮区。店铺平均面积达到60平方米左右，每层均设有休闲区，环境宽敞轻松，布局合理有序。工商、公安、国税、地税、质监部门在皮革城内设立常驻机构，工商银行、中国银行、建设银行定向入驻。　　浙江海宁中国皮革城其实不仅仅只是四层而已，中国皮革城其实分为4个区 　　第一个区是最原始的皮革城分为4层就是欣欣说的那个皮革城，一楼是箱包手套区个人觉得价格可以接受比一般街道上的稍稍贵些只是相比较人家房租的贵这个价格我觉得是正常的做生意为的是赚钱啊。第二层是皮衣皮裤皮裙区价格一般比零售店还是便宜的。三楼是水貂区价格确实比较贵普遍在8000以上，4楼一半是餐饮一半是围巾辅料区但正宗 的辅料区已经搬到皮草广场南100米了，所以主要还是围巾帽子披肩小饰品之类小店铺价格比较便宜　　第二个区是鞋城一楼是皮鞋拖鞋皮货二楼三楼四楼2010年已经改成皮草皮衣皮加毛服饰了由于刚开不久价格比较便宜。　　第三个区是皮草广场一楼到四楼都是皮草服饰基本都是自己生产的厂家直接供货价格实惠基本都是兔毛狐狸毛为主水貂不多但有。喜欢皮草但有没有接触过皮草的人应该从哪里出手比较好。　　第四个区是2010年新开的精品水貂城虽然天天在皮革城但我还没有去过，据了解是整皮水貂为主的水貂服饰以精品为主价格比较贵几千几万不等喜欢精品皮草又经济实力比较好的话别的就不用逛了直接去水貂城比较好。　　2、B座皮装?鞋业广场和C座皮草广场（二期）　　二期工程位于现皮革城的西侧，总建筑面积为26万平方米，包括6.4万平方米的原辅料市场，6.6万平方米的B座皮装?鞋业广场，7.1万平方米的C座皮草广场，以及28层的高档商务酒店、精品展示厅、餐饮服务一条街、休闲广场等配套设施。　　海宁中国皮革城原辅料市场是皮革城二期工程的重要组成部分，总建筑面积6.4万，商户236家，原辅料市场的建立为广大服装原料、服装辅料，是皮革原辅料经营者的交易平台。　　B座皮装?鞋业广场位于二期工程东北角，紧邻皮革城A座，建筑面积6.6万平方米，现有300余家生产企业和经营户入驻。主要经营精品女装、男鞋、女鞋、运动鞋、休闲鞋、童鞋、拖鞋等各种鞋类。一些国际品牌如Clarks、莱尔斯丹（女鞋）、BELLE、思加图、爱步、沙弛等都已经入驻鞋业广场，并囊括中国领先的名牌皮鞋企业。　　C座皮草广场总建筑面积7.1万平方米，入驻皮草企业400多家，与皮装鞋业广场以及皮革城休闲广场贯通相连。　　海宁皮都锦江大酒店位于现皮革城南面，高28层，建筑面积4.5万平方米，是一个集商务办公、酒店、餐饮、休闲娱乐为一体的五星级的高档酒店。　　3、品牌风尚中心（三期）　　品牌风尚中心即三期工程，位于海宁中国皮革城二期市场南侧。项目总投资6亿元，占地面积为220亩，建筑面积逾20万方。　　目前品牌风尚中心还被确立为“海宁皮革产业省级特色工业设计示范基地”。　　4、D座裘皮广场（四期）　　海宁中国皮革城四期工程包括高层商务办公楼区、裘皮服装专业市场区以及皮革博物馆区三大功能区块，位于海宁市海洲路北侧、海宁大道西侧，与皮革城一、二期工程仅一路之隔。工程占地近75亩，总建筑面积约为12万平方米，总投资约3.4亿元，其中市场部分——裘皮广场约6.2万平方米，于日正式开业，主营各类精品裘皮服装。　　其中高层综合楼位于地块西侧，由两幢23层高楼组成。其功能将包括皮革研发中心、会议、大型展示、商务和办公等。皮革博物馆为三层建筑，是衔接两幢高层塔楼的桥梁。建筑面积为2850平方米。　　5、E座女装馆和F座品牌旗舰店广场（五期）　　海宁中国皮革城五期工程位于海洲路北侧、环西一路东、沙泾港西侧，总建筑面积约为18万平方米，包括两幢26层的酒店公寓以及7层的商业中心，酒店公寓与商业中心由连廊互通。E座女装馆和F座品牌旗舰店广场于日举行奠基仪式， 日建成开业。　　6、海宁中国皮革城出口加工区　　2002年，为进一步加快皮革企业的集聚和提升，海宁中国皮革城投资设立了皮革出口加工园区，位于海宁市皮都路，总规划面积386亩，总建筑面积约26.5万平方米，其中标准厂房面积为23.4万平方米，员工公寓面积为2.26万平方米，综合服务楼及相关配套设施面积为8004平方米,容积率为0.91。工程建设于2002年12月份开工，分五期开发建设，至2007年4月全部建成并投入使用。出口加工区是一个集生产加工、设计开发、产品展示、外贸服务等功能的工业园，入区企业突出出口商品的生产功能，主导产品为皮革服装及相关皮革制品。　　2013年，董事长任法入福布斯“2013中国最佳CEO”榜单，成为中国专业市场唯一上榜企业家。当然历史上，海宁市场的荣誉夜市很辉煌的，海宁中国皮革城先后荣获“全国文明市场”、“浙江省重点市场”、“浙江省百城万店无假货示范市场”、“中国十强文明市场”等荣誉称号，2005年10月被评为浙江省“五星级文明规范市场”，2007年2月成为国家AAAA级旅游景区。2009年皮革城被评为浙商行业龙头市场,同时入选央视”60年60品牌”。2011年1月，董事长任有法也获得了2010年度风云浙商荣誉称号。年，“海宁皮城”连续两年荣获“中国中小板上市公司价值五十强”。
　　我十月份的时候，买了三个3*3米的棚子，起初只是为了清一下上半年的T恤，实在压了老汪哥太多的资金了，下半年服装的进价又笔上半年的基本贵了一倍甚至几倍，资金就尤为的紧张，我妈就常说，看你生意还不错，怎么老是缺钱啊，老汪也觉得奇怪，因为不光是我一个人，周边的人都这样，生意越好，钱还是越来越少，难道我们就多了一堆货吗？我们做甩货靠的是走量，走薄利多销路线，要想量跟得上，摆的产品一定要多、质量也要过得去，最重要的是要足够便宜，亲眼见过太多太多甩货大赚特赚的。　　例如：卖十五块钱的童鞋、二十五块的男女装皮鞋、卖三十块钱的内衣、卖三十九块的毛衣、卖十九块的长T及外套、卖三十九块的毛绒外套…………　　以上所说的都是摆上一大堆货物任顾客抢购，那低廉的价格、那物超所值的质量〈我亲自见过并且摸过那些东西的质量〉，那众多顾客疯狂抢购的场面……哪一个项目不是我们追去与学习的目标。　　再说说自己吧，每次出摊往架子摆上两三百条毛衣,感觉还是太少了，没办法拉不了太多，再挂上那令人心动的三十九块一件的价格牌子，配合广告录音，音响这么一放，有麦的在随机应变，大声的叫卖，并对每一个顾客做出不变形不起毛保证耐磨耐穿、如有质量问题包退包换的承诺，至于销量及利润不想说太多.。我网站也整理了一个免费录音的版块，有摆地摊的朋友，可以自己去下载，都是免费的，有资源的也可以分享一下，少花点冤枉钱。　　当然，做这些风险都很大，一个选货不慎随时造成大量货物积压，所以奉劝各位别乱跟风,尤其是新手，甩货不是人人都合适的，最后告诉大家一下那些产品为何能够这么便宜，能够做到低于批发市场的批发价卖出去，这些低价甩卖的都是直接到厂家盘点库存货，或者是他人亏本转手的，当然质量也是不错的，有这样的货源、有足够的野心与查阅市场的眼光，你也能大甩特甩，也能甩得比别人出色。如果你的量足够大，也可以找工厂谈价格生产，老汪现在为了货源稳定，都是找就近的厂生产的毛衣。　　服装是一个很传统的行业，俗话说人离不开:衣食住行，其中衣在这里面占有非常大的比重　是每个人必不可少的，这个市场非常巨大，很多人都知道服装是一个传统的高利润，高产出比的一个行业，同时也是进入门槛比较低的一个行业，所以很多人都投身此行业，前赴后继　希望在这个行业里面分一杯羹捞到更多的钱，但是商业竞争是残酷的，理想和现实之间总是会有差距的。我经常跟四季青跟环北的老板聊天，很多人都是常常赔钱的，这可跟你一本万利的想想不一样，什么都有风险，要做这一行，你得多做调查，多学习学习了。
　　当你创业做好了一切准备，什么是创业首要解决的问题，那就是流量，所谓的造势，比如我要宣传我的网站，我的贴吧，我就把地摊这行最好的网站和贴吧给爆了，这最好的贴吧和网站里，引起最大的互动，好的也行，不好的也行，这个气氛越浓烈，对你流量的增加越有利。别谈什么尊严和低俗，这个社会很现实，赚不到钱，一切都是扯淡，你的顾虑太多，最后就死的很惨。　　但是我有我的底线，我有我的规则，我只用我做好的帖子最好的东西做宣传，其实这里面的知识是很有用的，看看真没坏处，你在别人的网站，贴吧，做了宣传，人家封你的账号，这是应该的，因为人家的地盘人家做主，所以我经常告诫创业的新朋友，要开发属于自己的战场，在人家那里，只要人家不喜欢，你随时就要死，这就是别人制定的游戏规则，参与的只能服从，或者跟老汪一样，消灭他们，我们自己坐这个制定游戏规则的位置，人生在世，要做最豪迈的事情，方为大丈夫所为。　　每个人，到最后的出发点，都是自身的利益。你动别人的奶酪，别人就要动你的白面馍馍，这个道理很简单。这样的例子，最近上演的很激烈，阿里和微信，360和百度，如果你关心这方面咨询的，就会看到这样的局面，这就是商场如战场，老汪的网站也和地摊行业的网站就竞争，我的百度贴吧和几个地摊行业的贴吧有竞争，我用于宣传的账号，不知道被封杀了多少，什么是做生意，你不当战争来打，能行吗？没有饿狼的性格，你就别想吃到好肉，所以老汪常说要做创业狼，不要做打工狗。　　老汪经常跟地摊行业的朋友说，摆摊是生意的起步，因为这个最底层的行业，你把面子和尊严先放放，你可以接触到最普通的消费群，你可以从批发市场慢慢的了解货源，失败的成功的教训，都是你以后创业路上的宝贵财富。老头子说实践才是检验真理的唯一标准，我们在实战中收货的失败和成功，远远比教科书上来的重要。　　所有的经验和案例，都是浮云，我们要改变的，是一种理念，是你脑子中，根深蒂固的东西，保留自己的底线，不择手段，才是你取胜的根本。面子和尊严，该放下的时候，你就得放下，拿回来以后，我们得到的是盖世功业，到最后，人们只看你的结果，不看你的经过，成功了就是成功，失败了就是失败，这就是社会的最真实的一面，我把它叫做汪老邪的生意经，你怎么看？爆发你的欲望吧？和尚都有，你好好找找。
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