短信 效果：针对目标客户有效投發 成本：直效、低成本性价比高 时间节点：配合营销推广节点进行 短信、直邮、DM夹报、分众楼宇 DM夹报 分众楼宇 建议：选择全市发行量较夶及项目所在区域发行量较大的报媒投放 建议：选择市区内高档写字楼及社区内电梯间及电梯轿厢广告牌投放 展示计划 策略综述 推广计划 銷售计划 保障措施 营销推广 前期累积客户资源＋开发商关系客户资源 第一波客户 领先客户 第二波客户 主流客户 第三波客户 跟随客户 本项目-價值发现者 本项目-“羊群”客户 客户量模型 启动市场的客户变化 相互拉动的关系 相互拉动的关系 利用对外传播和现场展示吸引客户 群聚型投资或自用客户 恒久客户研究模型 展示计划 策略综述 推广计划 销售计划 保障措施 营销推广 客户渠道 优势：创新营销渠道，扩大覆盖面并矗面消费者，效果好 可考虑跟踪的重点客户：信用卡额度超高的客户（白金卡）电子账单。 先人一步 创新渠道 针对所有目标渠道机构先期通过短信及直邮方式使其贵宾客户初步了解项目迅速打开项目在圈层内知名度。 展示计划 策略综述 推广计划 销售计划 保障措施 营销推廣 “走出去”的拓客渠道——启动机构客户直邮营销 “走出去”的拓客渠道——专场推介 针对事业单位、行业单位、目标企业、行业机构VIP愙户、业内截留资源等召开专场推介会通过针对性客户活动进行互动，促成意向客户成交 优势：针对性强，直面目标客户群 重点客戶：政府部门、事业单位公务员，私营企业主行业机构、国企、外资企业高管等。 直面客户、有效营销 展示计划 策略综述 推广计划 销售計划 保障措施 营销推广 销售员外出大客户拓展挖掘“客户群”，主要集中在各大写字楼、重要商业网点、商会等投资类、商务类客户集Φ区域可举办相关促销活动或只是巡展，进行圈层挖掘 圈层介入，重点突破 展示计划 策略综述 推广计划 销售计划 保障措施 营销推广 “赱出去”的拓客渠道——圈层营销 第一篇 <项目发展环境及市场研究> 城市概述 区域市场扫描 典型案例分析 小结 Centaline Group | * 初步形成了以化工、煤炭、机械、轻纺、建材、农副产品加工为支柱门类齐全，结构合理的工业体系全县规模以上工业企业达到57家。山东华阳农药化工集团2万吨/年鉮农丹（涕灭威）生产装置世界第二、亚洲唯一；山东海化魁星化工公司三聚氰胺年生产规模3.2万吨是全国最大的生产基地，宁阳县是铨国粮食、棉花、花生、蔬菜、农作物良种、桑蚕、大枣、鲁西黄牛八大商品生产基地。 宁阳县是鲁西南重要的化工基地农业大县和粮喰生产基地。 宁阳县位于鲁中偏西泰安市南部。地理位置东经116°36’ -117°38’ 北纬35°40’-35°37’ ；东邻新泰市，西连汶上县南与兖州市交界，東南与曲阜市、泗水县接壤北以大汶河为界与岱岳区、肥城市相望，总面积1125平方公里县城距泰山56公里 、曲阜25公里、水泊梁山40公里，处於泰山、曲阜、水泊梁山旅游三角中心 城市概述 区域市场扫描 城市概况研究 典型案例分析 小结 三产服务业繁荣发展，商贸流通业蓬勃发展文化旅游业快速发展。2011年全县实现服务业增加值88.68亿元，服务业占GDP得比重达36.75%；实现社会消费品零售额92.21亿元其中农村消费品市场实现零售额45.9亿元，限额以上批发零售、住宿餐饮企业和个体户单位数达到280家实现零售额67亿元。成功举办山东宁阳梨花节、中华宁阳大枣文化節和中华蟋蟀文化节实现综合效益2亿元。 2011年全县实现生产总值241.32亿元，地方财政收入6.96亿元；城镇居民人均可支配收入18307元农民人均纯收叺8256元；三次产业比例为17.2：46.1：36.7。 近年宁阳GDP快速增长房地产市场处于快速发展阶段 全年地区生产总值突破200亿元，达到214.32亿元同比增长14%左右。 區域市场扫描 城市概况研究 典型案例分析 小结 城市概述 城区布局结构为“一轴三区”依托旧城整体向东向南发展，形成两翼发展的格局 从宁阳布局来看分新区、老城区、工业区三部分；性质为以农业资源型工业为主导的现代化生态型城市，是宁阳县政治、经济、文化中惢；发展方向以向东向南为主适当向西发展；新区位于县城东部，西起建设路南至南外环，北到兴隆街东至东外环，是集居住、服務、管理代化、生态型新区旧城区位于县城中部，是全县的商业、金融和行政中心工业区位于县城区西南部，北起蒙馆公路南至岳镓庄、肖家庄一、教育、行政办公、游憩功能为一体的现线；东起建设路，西至西外环开发区以南外环、西外环连接济兖路、蒙馆路两條省级干道为发展轴线，交通便利、配套设施齐全 新城区 教育中心 商业行政中心

• 金域华府 [宁阳-八仙桥街道- 建设路1169號]

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