做小生意如何才能赚到钱？这些方法和技巧可以有 - 简书
做小生意如何才能赚到钱？这些方法和技巧可以有
表哥去年从惠州比亚迪工厂辞职后，不想做普工了，想着找点小生意做。由于没有做过生意，也没有什么资金，来到深圳只能从摆摊做起了，于是买了辆旧三轮车，开始批发水果卖。
再见到表哥是一个月后，表哥皮肤黑了很多，非常憔悴，一问才知道，辛辛苦苦一个月，还亏了一千多块。原来，表哥没有经验，一直没找到合适的地方摆摊，也不知道如何推销，天天被CG追着跑，卖出的水果还没有自己吃的和烂掉的多，不亏才怪呢。于是，表哥希望我这个做销售的白领帮他出出主意，表哥小时候对我不错，肯定要帮表哥想想办法，帮表哥走出困境。回去之后，运用自己平常做销售的一些经验来分析如何卖水果。花了一个多小时，为表哥做了一个推销水果的方案。第一、走访附近的小区和大型工厂，将人员密度大的小区和工资较高的工厂标注出来，选择竞争对手比较少的小区作为固定摆摊点卖水果。选择固定的客源，优质的客户，有利于开发出稳定的优质客户。第二、每次称水果的时候，水果从少加到多，而不是称多了再拿出去。就是说，如果客户要买1斤水果，就从8两加到1斤，而不是称了1.2斤再拿出去2两，一定要让客户觉得不但称足给他，他还占了便宜。
第三、称的时候，称尾巴一定要翘起来，而不是平直或下垂。如果是电子秤，要比客户购买的斤数多一点点，并且要跟客户说：老板，1斤多一点，算你1斤好了，让客户再一次感觉到占了便宜。第四、收钱的时候，尽量少收几毛，而且一定要说给客户听：老板，一共9块零5毛，老客户，收9块好了。第五、遇到老客户的时候，没有买怎么办？主动打招呼：老板，下班了啊，今天有新水果，味道非常甜，来，尝一个，不收你钱。如果他还不买，怎么办？下次再遇到他，再说：老板，下班了啊，今天水果很新鲜，味道非常好，来，尝一个，不收你钱！第六、设计一套名片，上面要写着“**水果行，为你家开的水果行，24小时服务，随时想吃水果随时送货上门，不加收任何费用，比市场价还便宜”。每次有客户买水果的时候，递上一张卡片：你好，我们提供24小时送水果上门服务，你什么时候想吃水果，我们就什么时候送货上门，不加收任何费用，欢迎订购”。前期自己送，一个小区有固定数量的老客户时，可以和送水工合作，由送水工配送，也可以招人去送，自己再开发其它小区。
为表哥做完推销方案被公司派到外地出差，三个月后回到深圳，再见到表哥，表哥明显起色好多了，水果摊前顾客络绎不绝，生意不错。回到家，表哥跟我说了他这几个月的收获，三个月纯赚4万块，相当于之前工厂干一年的收入了。销售交、流创、业指导君羊言正：成交。（蓝小雨）表哥让我别做白领了，跟他一起卖水果得了。辞职信已交，坐等跟着表哥发财，想想都激动。
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今天，一位同事去世了，我们去送了他最后一程。 同去送行的有很多人，作为同事，相处多年，感情都是有的。面对凄惨的场面，除了悲恸，更是让我们看到了自己的将来。人，总归要死的，若是我知道自己的时间不多了，我会做什么呢？ 我对生活从没规划过，天天过下来，好听的说是过好每一天，不好听...
超级行动课过半-我的进步 跟着明月老师从第一课开始，不打折扣地执行，课程进行了一半，行动也跟着一步一步进行，取得一些小小的进步，和大家分享下我的心得： 早起打卡：其实我是不相信我会坚持做到，我觉得做到的不是大神就是牛人。 于是，半信半疑地跟着做，一直跟着大部队走，中间有事耽...
日，夜凉如水 踏进旧物仓，仿佛穿越时空，走进老时光 昔日的北山戏院， 今天的旧物仓， 穿过铺满花砖的门廊， 走进遥远的旧日时光。 这里，有旧曲弹唱 这里，有荡气回肠 这里，有酒醉花香 这里，可一诉衷肠 赌一把青春 谈一下梦想 留一点记忆 多一份念想 衣车缝...拒绝访问 | lusongsong.com | 百度云加速
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一个迪拜中国小商贩的生意经：卖小饰品每年净赚170万元
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国内的制作成本非常低，基本利润率在50%以上，就是这个10平方米的小店，每年的净利润在100万迪拉姆以上。《第一财经日报》记者在迪拜逗留期间，拜访了多位在这里生活、工作的中国人，几乎每个人都可以成为一个励志创业故事的主角。
国内的制作成本非常低，基本利润率在50%以上，就是这个10平方米的小店，每年的净利润在100万迪拉姆以上。（100万迪拉姆折合160万~170万元） 一直以来，外界对的印象都是一个典型的&高大上&土豪酋长国，到这里来生活的人要么是腰缠万贯的土豪、要么就是才能出众的高级白领，但当你踏上这片土地，就会发现，这是一个生机勃勃、充满机会的非典型&新兴市场&，适合各个阶层在这里生活、创业。 所谓&非典型&是指迪拜拥有其他新兴市场国家和地区所不具备的各种全球顶级基础设施，比如全球最高的哈利法塔、充斥奢侈品的迪拜商场，以及每晚动辄几千的帆船酒店、阿玛尼酒店、棕榈岛亚特兰提斯酒店。这里的高速公路质量和路上的品牌可能在发达国家都少见；但之所以仍然将迪拜定位为一个&新兴市场&，因为这里的商业机会基本上类似于中国上世纪90年代。全迪拜就好比&大工地&，一座座高楼大厦仍然在拔地而起；另外，这里的人均受教育水平仍然相对较低，大学普及率远不及发达国家。 《第一财经日报》记者在迪拜逗留期间，拜访了多位在这里生活、工作的中国人，几乎每个人都可以成为一个励志创业故事的主角。 白手起家 吴先生2008年毕业，因为国内当时遭遇经济减速，作为一名日语专业的毕业生，工作并不好找。当时机缘巧合，迪拜的君悦酒店在华招聘，这一契机将他与迪拜的命运连在了一起。 &刚来迪拜的时候，我只是在酒店做服务生。当时我负责泳池外勤，主要工作就是为在泳池边休息的客人端茶送水，每个月2500迪拉姆（约合4000元）基本工资，加上小费和酒店的福利补贴，大概每月的收入在5000迪拉姆，酒店包吃包住，而且这里是公费医疗，基本没有什么多余的支出，生活很闲适，尽管是服务生，但比国内的白领同学过得舒服得多。&吴先生对本报记者介绍。 吴先生并不满足于这样的薪酬与待遇。一年半之后，他从酒店辞职，先后在两家中国人开的商店做店长和经理，也是这个时候他看到了中国人在迪拜市场的巨大机会，再度辞职后在龙城（DragonMarket）租了一个10平方米的小店面做点小生意。&因为当地基本没有制造业，尤其是轻工业，而且这里是中东最大的小商品集散市场，很多中东、非洲的批发商也都是到这里来进口中国的一些小商品，一些国内生产的几块钱甚至几毛钱的小玩意只卖差价就可以大赚，我现在的毛利润维持在50%以上。&吴先生告诉记者。 &龙城&是中东最大的小商品零售集散地，是中阿两国政府为便利中国小商品贸易商而兴建的，全长2.5公里，目前入驻的商铺超过2000家，主要经营从中国出口至中东乃至北非的小商品。 吴先生带记者参观了他在龙城的小店。他雇用了一个印度人、一个巴基斯坦人和菲律宾人分别做销售和入账。在这个10平方米、类似于北京电子城出售手机壳等电子产品的小商铺中，他所经营的小商品基本上是从中国广州、浙江等地运输过来的一些车贴、车内小装饰品，也包括一些当地企业的标牌等。&国内的制作成本非常低，基本利润率在50%以上，就是这个10平方米的小店，每年的净利润在100万迪拉姆以上。&吴先生口中的100万迪拉姆折合160万~170万元人民币，目前吴先生的家人均已经搬到迪拜工作。 低调的富豪 走在2.5公里长的龙城市场，各种小商品琳琅满目，小到经常在国内地铁站看到的玩具，大到装潢家具，应有尽有。 &可以说，在迪拜龙城的商品最全，有很多产品你在迪拜商场（DubaiMall）买不到，但到这里，你能找到，而且不要以为这里只是低端产品集散地，很多当地的中产阶层也会到这里来采购商品，还有一些北非和中东的贸易商来进口。&吴先生说到龙城有些自豪。 正如他所言，在龙城可以看到各种肤色、身着不同服饰的客户。阿拉伯人和西方人都不少。 这个10平方米的小店并非吴先生的全部产业，他的产业重点在一家已经拥有70多辆&豪车&的租车行。&我们主要服务的就是来迪拜旅行或者参加商务活动的中国人，业务非常好，每辆车每个月可产生的净利润大约在迪拉姆之间。&吴先生介绍称，70辆车每月的净利润就是21万迪拉姆（约合35万元人民币）。 &市场还在扩大，我们计划再买20辆车。&吴先生对未来的前景非常看好。德勤的一份研究数据显示，2020年迪拜世博会的举行将会为迪拜创造27.5万个就业岗位以及带来200万游客，所以吴先生的乐观并非无稽之谈。 的确，除非中东出现大的动乱或者更大规模的危机，迪拜的创富故事仍然会继续。吴先生的故事在这个2.5公里的龙城以及迪拜3890平方公里的土地上每天都在上演。 &我的故事微不足道，在这个2.5公里长的龙城市场，分分钟走过你身边看似不起眼的中国人可能都是资产千万级的低调富商，他们白手起家，现也仍然低调。&吴先生的语调里满是敬佩。 &没有几千万的资产都不好意思在这个圈子里混。尤其是那些在20世纪90年代末、21世纪初就已经到这里的中国人。可以确定地说这些第一批吃螃蟹的人大部分都已经完成了第一阶段的财富积累。&作为这个华人圈子里的晚辈，说到那些前辈的故事，吴先生既羡慕也充满敬意。 吴先生的朋友王先生就是一位身家千万级却行事低调的浙江富商。王先生对本报记者称，他原是一家国有贸易公司的雇员，上世纪90年代被裁员，但因为一直从事贸易工作，对迪拜以及中东和北非市场有一定的认识。&其实也是迫于无奈，一家老小需要吃饭，自己没了工作，没办法就硬着头皮来闯，一来就是20多年，现在家里人都已经搬到这里，国内有些资产，但这里已经是我的第二故乡。&王先生说话语气和缓，像在描述别人的故事。 从一开始的小商品销售到现在运行一个净利润高达几千万元的旅行公司，这位王先生还在从事房地产开发工作。在他眼中，只要有想法，而且肯去做，迪拜遍地是黄金。&现在的迪拜类似于中国20世纪八九十年代，只要肯付出，遍地都是机会。& 就在与记者聊天的时候，一位刚来迪拜的中国女子正在向一位当地人推销一个北京地铁站经常见到的发光紫色陀螺，并且在不到一分钟的时间内成交。 &这位女士刚来迪拜不久，因为租金比较贵，所以她和丈夫基本上是流动销售，但不要小瞧他们的收入，每天两人净赚600迪拉姆不成问题。&吴先生顺手跟她打了个招呼。 &我们不会歧视这些新来者，谁知道他们是不是下一个王先生呢。&吴先生说道。的的确确，如王先生的故事，这里并不少见。 走到龙尾的位置，记者看到，龙城的二期工程已经完成，新一轮招商即将开启，这里又将迎来多少淘金的中国人呢？
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　　每个创业者都梦想着不断成长壮大，但其成长之路却是一个痛苦的过程。对于创业者而言，&长不大&已经成为一个困扰很多人内心的难解之谜。　　如同人的生老病死一样，自己经营一个项目也是一个有机的复杂系统。在成长过程中，如果创业者不能将各项互动的要素调配得合理而有效，不能源源不断地从环境中获得成长所需的各种资源和能量，就会遭遇阻碍发展的&天花板&。　　而在遭遇&天花板&的创业者中，有这样一群人，他们拥有占据优势的核心产品与核心技术，他们对于目标顾客的需求和定位十分准确，他们不愁接不到订单卖不出产品。对于这些创业者来说，核心竞争力已经具备了，但他们却往往停滞于此，小作坊始终变不了大车间，小店面永远只是小店面。有人这样戏言：&本该是凤凰的命，却活得像只草鸡。&　　虽然日子照过，生意照做，这些创业者却始终处于困惑之中，究竟是哪里出了问题？究竟要怎么样才能突破现在的瓶颈，让生意更上层楼？是不是在核心竞争力之外，存在一直被大家忽视却重要的非核心竞争力？　　《城乡致富》力图通过案例，向所有困惑中的创业者揭开答案。　　长不大的小作坊　　人物：汪华职业：服装打版师　　从业时间：15年左右　　年收入：30万~40万元　　关键词：目光短浅　　名词解释：　　服装打版师根据设计师的底稿打版做成纸样，有了纸样才能做样衣然后成批生产。服装业对打版师的技术要求非常高，版型需要反复修改，即使是同样一条裤子，不同的版型效果千差万别。　　娴熟的打版师非常稀缺，在西部城市，打版师底薪3000元，加上提成平均月入万元没问题；在东部沿海地区，打版师底薪5000元，一般水平的月收入几万元。对版型要求很高的西装生产企业，甚至不惜开价年薪100万元招聘优秀打版师。　　我们关注的人物是汪华，业内人士都公认，若将这座西部城市的打版师技术排位，汪华肯定能排进前三。设计师吕杰告诉记者，即使在上海这样的服装业发达城市，汪师傅的技术排前十位也没有问题。但令我们困惑的是，汪华的&工厂&就在自家的阳台上，非常寒酸，他自己是这个小作坊的打版师、裁缝工、老板、会计和销售员。　　汪华18岁不到就出师，已经干了10多年，他的爸爸老汪师傅，则干了一辈子的打版师。四五十年的积累，两代人的努力，汪家为何还是当初起步时那个小作坊呢？要知道，很多技术逊色于汪家的打版师，都早已拥有了一定规模的工厂和公司。　　我们采访时遇到了张小苗&&创业命运与汪华紧密相连的人。张小苗于去年辞职经营了一家原创服装店，几经周折，通过设计师吕杰找到了汪华。由于衣服全部是原创设计，在市场上独树一帜，开业不到一年，经营面积只有20平方米的服装店月销售额已经有四五万元了。今年，张小苗希望年销售额能突破100万元，要达到这个目标，用她自己的话说，&最大的瓶颈就是汪师傅了&。下面是张小苗的自述：　　创业伊始，为了能找到一个好的打版师，我着急得像个无头苍蝇。当设计师吕杰告诉我能介绍重庆最好的打版师之一给我的时候，我难以置信。在服装业，打版师几乎可以说是最稀缺的资源了，好的打版师都被大企业请去了，像我这样刚刚起步的小店，能找到打版师已经谢天谢地了，何况还是最好的？　　当我跟着吕杰，穿过繁华的商业街，拐入背街小巷，在迷宫一般的深巷中绕了好几个弯以后，终于到了汪师傅的工厂，同时也是他的家&&汪师傅的小作坊就在他家的阳台上，平时汪师傅和他爸爸一起接散活，忙不过来时再请一两个裁缝工。　　我有点佩服吕杰了，这么偏僻的地方都能找到。吕杰告诉我，其实不难，当年她一上大学，服装系的老师就介绍了这个地方。吕杰就读的美术学院，老师都很认可汪师傅的手艺，在老师的推荐下，几乎整个服装系的学生要打版，都是找汪师傅。这样说来，汪师傅技术一流，又不缺客源，那么几十年来，早就该完成了资金积累，开始新一轮的扩张了，为何他只满足于目前的小作坊呢？吕杰说，她的师兄师姐，大多是刚起步时与汪师傅合作，等到壮大后，就另寻合作伙伴了，具体的原因，她也不清楚。　　我成了汪师傅的新顾客，还享受&一条龙&服务。我只需要将设计图稿交给汪师傅，打版、选布料、制作样衣、批量生产，汪师傅都揽下了，我只需要去取成衣来卖就行了，非常方便。而且，汪师傅只赚生产服装的工钱，不收打版费。　　但没多久，我就对汪师傅心生不满，原因是他总会在我的布料钱里面&抠油&。刚开始，汪师傅的收费还算得上相当公道，可并没有持续多久。我虽说刚接触服装业，但我不是傻子：衣服成本越涨越高，几乎比之前涨了50%。于是，我跑到布料市场去看，简直是气不打一处来：汪师傅报给我的批发价，比人家报的零售价还高出20%！我知道，吃些差价是难免的事情，可总不该这样离谱。但我并没有跟汪师傅点破，现实是，我的量太小，工厂不会接我的单，我必须要依靠汪师傅！　　此后，但凡能自己买到的布料，我都托朋友从杭州发过来。去年秋天，我店里卖得最好的一款针织打底裙，第一批卖完后，我自己购买了布料给汪师傅做，成本因此降低了40%！但汪师傅自有他的对策，不久之后我发现，我买的布料用得特别快，原来，汪师傅在用我的布料给其他顾客做衣服。我出钱买布料，他做好衣服再去收别人的钱，这可真是不要本的生意啊！　　我第一次找汪师傅算账却不是因为布料的事情，去年冬天有一款大衣，一上架就销了几十件，我赶紧加做。等到第五批货的时候，突然退货率达到了30%，这对刚开业的我真是不小的打击！这批货要么是帽子版型错了，要么是纽扣偏了，要么是袖子长短不一，我真是哭笑不得。冬天是服装业旺季，汪师傅忙不过来，便临时请了没什么经验的女工，怪不得次品率这么高。但我好说歹说他都不愿意返工，还是一个字，忙！我只好自己承担了损失。　　我跟设计师吕杰说，我都快成&忍者神龟&了，吕杰鼓励我，让我用心经营，把店做大后，就可以找工厂，摆脱汪师傅了。至此，我此前的疑问终于解开了，为何吕杰的师兄师姐做大了就另寻合作伙伴，为什么汪师傅家做了几十年还是个小作坊。哪家公司不需要几个大顾客撑着？可汪师傅作坊的小顾客一旦成了大顾客，就走人了，如此的恶性循环，想要发展，实在太难。　　今年春天，汪师傅终于把羽绒服和棉袄赶工完了。因为他中途接了一笔制服的生意，据说有25万元，便通知我，要制服做完了才有空做我的衣服。我每月大概都要付给汪师傅两三万元，对于他这个小作坊，我也算长期的大顾客了，但他一接到活儿，我的衣服就要无限期拖延。我让他请几个熟练的制衣工，毕竟他的专长是打版，却将大部分时间用来制衣，太浪费，他却不愿意，因为他的长期顾客并没有几个人，如果请了熟练工，那没生意的时候也要付工钱，太亏了。至于临时工，只有没什么经验的人愿意干，而且还不好找。　　于我，多收工钱、少几米布，我都能忍，但是拖工期，我这个小店迟早会被拖死。大概很少有服装店像我这样春天到了才上新款的羽绒服吧！今年3月，我已经跟汪师傅谈好，不再在他那里做衣服，他只需要给我打版，我付给打版费。当然，汪师傅自然不满足于只赚我几百元的打版费，又常常以拖工期的方式来表达不满。其实，经过大半年的经营，我已经积累了一部分资金和客源，有能力找工厂合作了，目前正在跟几家工厂洽谈中。只要我能够保证上新的速度，资金回收就不成问题，与汪师傅&分手&，已经是顺水推舟的事情了。　　点评　　技术好、顾客多，乍听之下，我们描绘出这样一番景象：在繁忙的工厂，汪师傅把关打版，然后制衣工们批量生产，井井有条，欣欣向荣，顾客络绎不绝。　　但张小苗的自述勾勒出汪师傅陷入的一个恶性循环：小顾客因为大工厂不接单只能跟汪师傅合作，期间必须忍受汪师傅的&压榨和剥削&(张小苗语&&编者注)，等成长起来之后，自然是迫不及待地与之分道扬镳，而汪师傅常常拖延工期致使生产跟不上，更是加剧了&分手&的速度，汪师傅便永远只能接小顾客的订单。　　那么，解决的办法就是扩大规模。但又遇到这样一个问题：因为缺少长期大顾客，汪师傅不愿意雇佣熟练制衣工，人手不够导致拖延工期，大顾客不断流失，没有大顾客保证，小作坊永远不能扩大规模。　　汪师傅家为何几十年还是一个小作坊，这个问题已经有了清晰的答案。
　　安乐是剂麻醉药　　人物：周勤　　职业：餐饮店老板　　从业时间：12年　　年收入：5~7万元　　关键词：小富即安　　在这座西南县城，&好吃狗&顾鹏的选择可以代表很多人的心态：吃羊肉，与家人、朋友聚餐去&周记羊肉汤锅&，请客则去&飘香羊肉&。　　顾鹏说，老周的羊肉是最实在的麻羊肉，汤是最天然的羊肉汤，味美堪绝，分量又足，价格公道，只是招待客人，有点小家子气。　　败北　　老周就是周勤，周记羊肉汤锅的厨师和老板。说起自己的生意，老周言下并不谦虚：&这县城里的三十多家羊肉店，我的味道认第二，没人敢认第一！&但说到营业额，老周的语调明显低了下去&&与&周记&一街之隔、晚两年开业的&飘香&，销售额与利润，都高出了两三倍。　　做生意，门面很重要。周记与飘香的门面，相差不是一两个档次：飘香是临街旺铺，车水马龙，人流量大，有专门的停车区域，周记则在小巷里，不是老顾客很难找到，门外停两辆小车就显堵；飘香是三层大酒楼，光包房就有10多间，周记的大堂面积也就200多平方米，桌子10多张，老周用木板隔出了两个几平方米的空间，号称&包间&。　　谁不想自己的店环境优雅、富丽堂皇？但老周说，他缺少机遇。1998年，老周工作了20年的国企宣布破产，老周&被迫&创业了。由于资金短缺，老周只能租到巷子里的门面，开了家羊肉汤锅店。不过，由于老周天生爱钻研厨艺，店里的回头客越来越多，开业才3个月，老周就神奇般收回了全部成本。　　到了2000年，县里的羊肉店突然从几家激增到三十多家，隔街的飘香羊肉，开业时花篮足足摆了六排，很快营业额就令老周望尘莫及。老周不糊涂，知道自己败在哪里。飘香的排场摆得大，价格却跟周记一样。周记味道固然要胜一筹，但请客应酬，首先看重的还是环境。　　既然这样，周记吸引朋友、家庭聚餐的客人，飘香做宴席的生意，不正好打平么？错！请客吃饭，好酒好饮料统统端上，&吃好&最重要；一家人吃饭就不同了，服务员问，要什么饮料，客人答，倒茶水，都是自己人，&吃饱&就行了。所以，周记的酒水销量一直很低迷，&但餐饮店，酒水赚的钱才是主要利润来源。&老周强调，他的羊肉卖价一斤50元，能吃足一斤半的人，已经算大胃王了。　　机会　　2003年，是老周&二次创业&的心最蠢蠢欲动的一年。正巧，商业街上有一幢楼正招租。这是整体招租：一楼门面有600多平方米，二楼三楼共有20多间房间，既可以作为包间，又可以作为员工宿舍。在这里，&周记&完全可以跃升为县城内最有档次的羊肉店。房东开出的价钱很低，但是期限很长&&交30万元，签7年合同。这，对于当年44岁的周勤，是真真正正的一次冒险。当时，老周那200多平方米的门面，年租金7000元，一年一缴，守着这间门面，老周可谓是&吃不饱，饿不死&。若要换店面，30万元，不仅要拿出苦心经营5年的全部积蓄，还要再四处举债5万元。况且，女儿明年就要读大学了，总不能连存的学费也拿出来吧？　　老周夫妇俩合计了一番：周记眼下虽不是第一，但客源稳定，每年的固定收入有5~7万元，除去夫妻俩缴纳的保险费和供女儿读书的花费，一年最少能净剩2万元，等到5年后女儿毕业工作，家里10多万元的积蓄，足够他们养老了。　　于是，周勤放弃了这个被他后来称为&千载难逢&的机会。直到今天，他还拉着记者算了一笔账：&生意实在不好，我还能把楼上的房间作为单间租出去，人家一月租300元，我就租200元，一年就是48000元，仅这一项就可以收回全年房租成本了！&　　150天的生意　　其实，周勤还有一个好机会，那就是延长营业时间。羊肉暖胃，是典型的冬季生意，周勤每年9月初开业，1月初就歇业了，经营时间最长只有150天，可是，门面租金、物管费却交的是全年的。　　对于周勤而言，全年营业的好处是不言而喻的：冬季羊肉生意稳定，挣回花销最大的全年房租没有问题，这样，夏季再转做鸡火锅、兔火锅等，所有设施都是现成的，付出的成本就仅是每个月付给服务员的工资。老周冬季请了5名服务员，工资开销为800元/人，夏季生意刚刚开始时，可以只请2~3名服务员。　　可是，12年来，老周却一到1月就关门，让门面空置大半年。他认为，冬天卖羊肉生意很好，足够一家人生活花销，没必要再折腾。也有人提出在夏天时租用老周的门面，与他分担房租，老周也不愿意，怕弄坏了自己的冰箱和桌椅。　　去年，老周的女儿大学毕业了，不用供孩子读书，花销少了大半，今年3月，&周记&关得严严实实的大门上贴了张&转租启事&，老周希望以5万元的价格将所有的设施和一年期租约的门面转租出去，从此退休。　　点评　　采访完之后，我们几乎可以肯定，当初若不是单位破产，周勤是永远不会走上创业这条路的。我们注意到，周勤精于计算，他将家庭每年的开销估算得很清楚，每年做生意，只要赚的钱超过这个数额，就算圆满完成任务。其实，以&周记&的口碑，若能全年营业，年赚10万元以上几乎没有悬念。在讲述中，周勤惟一一次奋发图强的冲动，就是以30万元价格签下整楼出租的租约，&周记&的瓶颈就在于门面，若是能解决这个问题，&周记&跃居业内第一是理所当然的。周勤最后放弃的理由，还是缘于他小富即安的思想：既然目前已经能稳赚回全家开销了，为何要投入全部积蓄去冒险呢&&即使是胜算很大的冒险。　　有时候，现时的安乐往往是剂麻醉药，让人不思进取，甘愿平庸。
　　糊涂的生意账本　　人物：李晶晶　　职业：家装饰品店老板　　从业时间：2年　　年收入：2万元　　关键词：成本意识欠缺　　李晶晶经前同事高虹介绍认识了记者，目的很明确，想让记者帮她的家装饰品店诊断一番。　　这家饰品店位于成都春熙路中心某商住楼9楼，整幢楼已经形成了楼中店的气氛，很受白领喜爱。此外，李晶晶还在淘宝网开了一家网店，线上线下同时销售。　　李晶晶的店销售家装饰品，她坦言说，如果产品过硬，这一行的利润其实很高，譬如，同样成本做出的假花，一般的卖10元，有创意的能卖50元甚至100元。李晶晶原本是家装饰品设计师，月薪5000元，额外还有效益奖，这在成都属于中高端收入了。当时李晶晶供职的小公司，赚钱的产品有50%是李晶晶设计的，她想，老板不过将自己的设计图送去工厂，做成了产品，就能坐享高额的利润，帮别人赚钱还不如自己创业。　　做家装饰品的免不了与时尚媒体打交道，李晶晶&单飞&之后，充分利用了之前积累的人脉关系做宣传，而且，为自己的店设计产品，总比从前要认真许多。产品好、宣传好，李晶晶起步还算顺利，但账面上的数字很尴尬：当初，李晶晶启动资金共投入8万元，两年下来，她每个月从店里象征性支取2000元工资，店面账上余额从没有超过2万元！　　虽然店还在运转，但李晶晶如果安安稳稳地工作，经济状况可比现在好多了，所以，李晶晶认为自己其实是亏了。最让她焦急的是，销售量一直很稳定，也就是说，几乎找不到突飞猛进的机会！　　记者发现，在家装饰品行业，李晶晶堪称&三好&：产品好、宣传好、销量好，但是利润去了哪里呢？　　李晶晶说，开业三个月后，实体店和网店的月销售额，就稳定在4万元。每月房租1600元，物管、水电等400元，工资开销2000元，这样，每月的固定大额开销有4000元。通常，每件装饰品的毛利润为50%左右，由于李晶晶的产品是原创，卖价还要更高一些。这样算来，李晶晶认为，除了支取工资以外，她每个月利润应当在1.5万元，年收入就应当有18万元。她原来的计划，是积累了客源和资金后，再盘下一家小厂，但由于理论中的利润总是无法转换为实际，生意只能踌躇不前了。　　记者看了店里的账本，以4月为例，总销售额确实有3.8万元，但其中，批发的有1.2万元。李晶晶说，由于报纸、杂志等以原创、家居等为特点做了报道，一些人慕名找到了她。对于开网店的，她都一律拒绝了，电子商务前景很大，她不想把地盘让给竞争对手。目前李晶晶共批货给5个人，都是在其他城市开实体小店铺的。她说，这些店铺的顾客群与自己没有重合，自己还能销出一批货，何乐而不为呢？然而，记者注意到，李晶晶给出的批发价，是原价的5折！这样也能赚钱么？　　李晶晶说，她定价的时候，一般都是以赚一半为原则的。一个原价88元的藤条花瓶，成本价是40元，以44元价格批出去，还能赚4元钱，只要能赚钱就行，就当清货吧。　　那么，一件产品包括的成本有哪些呢？先要有产品设计图，设计图由李晶晶画就不收钱，若是其他设计师画通常按200元/款收，这还算友情价。之后，要去跑市场选材料，再交由工厂生产。这个藤条花瓶，李晶晶计算的成本价是：原材料28元，工费12元，共40元。但是，设计费、跑市场产生的交通费和电话费这些，甚而还有房租、物管、水电、人工、宣传这些花费，莫非不计入成本么？　　&为什么要算这些？&李晶晶反问记者，相当不解，她认为，她批发是为了清货，这些成本应该在零售的货物中分摊。而实际上，批发已经占了总销售额的近30%，而且，批发商们每次都是新款一出就来拿货。　　我们来看看李晶晶是怎样把自己推入一个瓶颈的：　　成本观混乱&大量批货，明明赔了，还以为自己赚了&批发商拿走最新款货，店里几乎不赚钱&热卖款低价被批走，工厂再生产需要时间，错过了最佳销售期，同时，店里留下滞销款，常常只能打折出售，也赚不了钱&批发额上升，零售额下降，总销售量上升，利润却下降&结果就是，理论上一年18万元的利润都&蒸发&了，没有资金积累，只能苦苦挣扎，不能进一步发展。　　看来，李晶晶并不是一个精明的生意人，而是一个迷糊的小老板。关于这一点，她的好友高虹还提出了一个&佐证&：李晶晶夫妻俩的工资，由李晶晶管的时候，总是到了下旬就得刷信用卡度日了，后来由其老公执掌财政大权，再没遇到过断粮危机。在日常生活中，李晶晶就被认为是一个&不会过日子的人&。　　而这种特性，几乎植入了做生意的方方面面。记者去采访的当天，苦等了李晶晶3个小时。原来，当天中午李晶晶就关了门，去厂里搬一批新做好的货。一个编织袋的货，有几十斤重，从厂里到店里，需要转两次公交车，耽误下来已是一个下午，累得筋疲力尽。其实，李晶晶完全可以叫厂里发同城快递，价格15元，李晶晶来回车费花了4元，表面上看节约了11元钱，但过度耗费了精力，还关掉店铺，损失了颇多潜在客户。　　点评　　家装饰品设计师李晶晶创意迭出，但也是个不拘小节的人。这种个性在生活中可以理解为豪爽、洒脱，甚至有点小迷糊的可爱。但是做生意是需要面面俱到的，以什么方式取货，到成本的核算，都必须精打细算。每一笔交易甚至支出，都要考虑是否合算？有没有比这更节省的方式？而这种核算远非是金钱的加减乘除。李晶晶行事天马行空、大大咧咧，她可能是一位优秀的设计师，但这种特性并不能帮助她成为一名合格的生意人。
　　【那些让你裹足不前的原因】　　员工跟不上企业发展　　创业三年来，裴均的火锅店经营得有声有色，他也不再满足于那四百多平方米的一家店了。因此，裴均决定专门针对除川渝两地之外的省市做火锅加盟。裴均经过反复试验，终于用27种香料让火锅底料更加美味。随后，裴均携新开发的底料参加火锅节，捧回了银奖，在这样的光环下，他适时宣传做加盟，一时间客服部的咨询电话就络绎不绝了。　　然而，雷声大雨点小，裴均做了统计，2010年5月，咨询并索要资料的共计987人，正式签约的才2人，这让裴均一头雾水。裴均亲自回访了几个意向客户，谁知全是抱怨之声。原来，很多咨询者都在客服处碰了一鼻子灰。其中有一位河南的咨询者廖先生，本来加盟意愿很强烈，在招商网页上留下了联系电话，等了两天没有回音，就直接打电话到裴均公司，问为什么没有回复，恰好这个电话被裴均接到了，就批评了客服员工小娟，要其马上联系。其实这是一个误会，由于廖先生留的是家庭电话，小娟确实是第一时间进行了电话回复，他的妻子并不知此事便说无意加盟，也没有把此事告诉廖先生，不知情的廖先生打电话到公司说没有与其联系。小娟非常生气，打电话质问廖先生为何冤枉自己，在连珠带炮的责问中，廖先生只好连连道歉，同时也打消了加盟的想法。　　点评：回访之后的裴均非常震惊，没有料到自己苦心经营的事业差点败在几个客服小丫头身上。员工不满意可以换，但已经流失的客户却很难挽回了，所以，多花点精力在你的员工培训上吧。　　制度形同虚设　　鸿运公司是一家玩具加工小型企业。每天一大早，离上班大概还有半个小时的样子，老板王平就早早坐在了公司门口，一个个地看着员工报到上班，当然，也顺便抓几个偷懒的迟到者。为了做好公司的管理，王平也曾组织人马，制定了大量的规章制度，并照着&标杆&企业的做法，照抄照搬过来很多&规章制度&和管理工具。然而，由于王平指挥式的管理已经成了多年的习惯，那些管理制度成了&花瓶&，大家还是习惯听从他的口头指示来工作。于是，公司经常出现这样一幕：所有部门员工，不论是行政、人力、销售、财务、生产等，一起在厂区装货、卸货。但即使如此，加工效率仍然不高，一些员工利用王平出差的时候，迟到、早退、出工不出力。这个加工厂5年前就已经做到了1000多万元的规模，可5年后，销量仍然徘徊不前，企业成了长不大的&侏儒&。　　点评：由于这家企业是王平一人带领做大的，他待企业就像自己的&孩子&一样，舍不得放手，因此，一直采取家族化的管理方式。小老板就是&家长&，很多事情并不是靠规章制度、靠流程来行事，而是靠指挥、靠命令来维持企业的运转。但这种&人盯人&的制度，本身就有问题，它最大的缺陷就是造成企业的运营模式的不可复制性，一旦老板出了问题，经营就有可能导致万劫不复。　　畏惧风险　　张缈在第四届&万事利&杯中国国际女装设计师大赛总决赛中，获得50万元出国奖学金，被媒体誉为&天才设计师&，她却有过一次失败的创业经历。张缈毕业后与同学一起开网店，自己设计自己生产服装，由于没有知名度，生意很冷清。半年后，一个绝好的机会出现了：张缈报名通过了&创意集市&的审核。缺乏信心的张缈怕卖不出去囤货，于是每款只做了两三件去卖，可是生意却非常火暴，供不应求，张缈只好让顾客们留下联系方式，一周后送货。而后，张缈赶快联系工厂赶制出衣服，可是送货上门时，有些顾客的购物热情早已退却，再加上预定时张缈没有收定金，原本7000元的预定额，最后只销售了2000元。不过，张缈将网店地址都发给了这些意向顾客，也算是做了一次宣传，为了吸引她们，张缈在网店上加快上新速度。可出于谨慎，她不敢大规模采购布料，每个样品先做上几套，拿到市场上看效果。一旦热卖，她再去补充布料时，却发现这种布料经常已经断货，这使好不容易争取到的顾客也流失了。　　点评：生意场上，要将风险系数降到最低，但却没有&零风险&这个概念。
　　【他们能帮你突破天花板】　　项目正确、技术领先、客源稳定，如果拥有了这些，你还无法成功，那么看看，你是否忽略了它们。　　自我激励　　创业过程相当孤单，创业者必须有强烈的事业心，并且非常渴望成功，才能对创业的艰辛甘之如饴。所以，自我激励的性格对经营者相当重要。碰到困难不仅要懂得自我调适，更要适时安慰，激励部属，才不会影响前进的脚步。　　忍耐力强　　如果没有过人的忍耐力，极可能徒劳无功。　　有主见　　杰出的创业者，他们通常非常执意于自己的决策，不习惯只听命于人。如果你在公司里是一个唯唯诺诺、不吭一声的人，或只是一个虽不喜欢公司的环境，但又没有勇气辞职自创前途的人，要成为合格创业者还有一段距离。　　喜欢迎接挑战、承担风险　　创业者要具备超人的胆识，勇于承担多数人望而却步的风险事业。无论是辞去现有工作，还是资金的投入，都会给创业者增加心理压力，这更加需要承担风险的勇气。　　急迫感　　创业者通常很急切想见到事物的成果，这样的急迫感督促他们提高效率，永不懈怠。他们信任&时间就是金钱，时间就是效率&，不喜欢也不会把宝贵的时间浪费在琐碎无聊的事情上。　　脚踏实地　　做事实在，不会为了使自己舒服一点而马虎从事。　　客观的人际关系态度　　他们为了事业往往是&冷酷无情&、&不顾情面&，给人以&大公无私&、&就事论事&的感觉。　　诚信　　对员工、对客户、对合作伙伴，言出必行，不欺瞒，否则只会陷自己于孤立无援的境地。　　紧跟时代　　万通集团董事局主席冯仑特意请了一位应届毕业生做助理，天天带着他，让他帮忙研究问题，缩小自己和80后、90后的距离。冯仑经常问助理，这件事情你们怎么看？冯仑说，他要求自己必须要做到所有的观察、所有的词汇系统、所有思考问题的方法跟这个社会是同步的，不属于这个时代的人最终只能被淘汰。　　敢于、乐于、善于用人　　创业者的道路上常会出现自己能力的极限。在这个极限上，创业者的管理能力没有办法再继续推动企业的发展，这时需要寻找职业经理人来帮助经营，创业者自己则成为投资人。有些创业者不愿意承认自己能力有限，殊不知&术业有专攻&，要敢于正视自己的不足，并且知人善用，寻找合适的人顶上。
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