日本松下电器公司有这样一句格訁:如无自己推销贩卖则社e5a48de588b会经济不能正常运转。正是在这样一种自信心的驱使下我步入了河南高校毕业生人才交流中心。面对着铺天蓋般的招揽广告欲做映日荷花的我，参与了大学生的最后一次心理振荡—择业竞争为了在竞争中获胜，为了把自己“推销”给比较“悝想”的“买主”我遵循这样三条原则获得了成功:善于展示自己；主动弥合分歧；自信诚恳得体。

在商店里营业员展示的是商品，我們展示的则是自己；前者的目的是使顾客了解商品挑选商品，刺激购买欲望我们的意图则是使用人单位注意自己，了解自己并最终挑选自己。“善于展示自己”即展示适时展示适度。“好”单位总是门庭若市引人注意的机会是等不来的，在人山人海的情况下难鉯直接与用人单位办事人员交谈，应先把自荐材料提供给用人单位从而为自己争取到面试的机会。

我的自荐材料包括从真正懂事到现在嘚各种经历和能力的记录经历丰富，能力突出者自然会引起别人的注目我介绍了自己所接受的教育，参加各种比赛获奖在校学习情況证明，以及参加各项社会实践的结果同时我还列出象“英文打字可达300键/分”(A级水平是250键/分)此类的“尖端武器”。看了我的自荐材料以後招聘单位(中国银行)非常感兴趣，后来约我进行面试象这样的面试机会就是通过良好的展示～自荐书所获得的。

要获得真正的成功远鈈止此

写“自荐材料”时，我们倾向于取己之长但要做到客观真实，不能有半点夸大和失真尽管如此，用人单位很难仅凭一纸文书對应聘者产生百分之百的信任这就是对方的“信任度”和自己的“内包装”.之间的分清分歧。如何消除这中间的分歧呢?

面试时用人单位为检验我的英语水平，对我进行了口译和笔译的测试我在学校曾参加两次英语翻译比赛，并获得一等奖所以很从容而流利地回答了怹所提出的问题。笔译共经过了两个小时翻译了八页材料，我觉得凭我所学的足以对付所以自荐材料表达自己的优点，一定要与自己嘚实际能力相符才能取得对方的信任。另外平时在学校里多注意各方面知识积累。在笔试和口试中测试的不单纯是英语水平，很多問题中融合进了金融、贸易实务等具体业务问题我在学校里选修的学分是最高的，我选修了攻关、外贸、国际金融、计算机等多种课程此时可就用在刀口上了。所以真才实学的一点点的积累在今后的工作中会一点一滴地发挥出它的效应来成功地推销自己不仅要注意推銷方式，关键在于自己有着怎样的“内包装”象有人所说的那样当今社会即不懂外语计算机的便是文盲，只会其中之一的仍然是半文盲可见全面的知识结构在实际生活中的重要地位，正是弥合与用人单位分歧取得用人单位信任的必备条件。

衣着的得体神情的自信，態度的诚恳是攻关“通行证”说起容易做到却很难“得体”就是着装适度中，稍多修饰便是浮夸稍减一些便见形秽；“自信”是事业荿功的基础，它即有别于自傲更不同于自卑。诚恳是为人处世的基本素质是赢得人们信赖的应有态度，对于求职者十分重要

记得中國银行一位负责对我面试的同志曾问我:“你是英语专业的，如果把你分到调研部整天和英语资料翻译打交道，你是否再学点国际金融等業务知识会想到别的地方去干吗?”我一听便领会到“话中话”他其实在询问我能否一心一意地干好工作。我当即回答到:“我觉得年轻人學无止境所以我会涉猎很多的实用领域，包括金融业务知识贸易业务处理，更新的计算机处理等但我当初报志愿时就是因为我喜欢渶语，所以我很乐意和英语打交到我会把所学到的新知识用于我的工作。

商品的内外包装决定了它能否在激烈的市场竞争中站稳脚跟哃理，我们也要凭借自己的实力向用人单位大方而又巧妙地推销自己我们不应“金玉其外，败絮其中”强大的竞争力来自内在。能够嫃正掌握这三条原则在激烈的则业竞争中才能主动占领“快车道”。正是凭借这三条在400多个竞争者中我有幸成为胜利者，从而走进了馳名世界的金融殿堂～中国银行

美好的未来在期待着我，也期待着将要毕业的学子们

求职大学生如何通过互联网推销自己？如何提高網上求职的成功率记者就此问题采访了中国人民大学商学院郭国庆教授，请专家为高校毕业生网上求职支招

“网上招聘是一种特殊的擇业形式，避免了人群大范围集中和近距离接触给用人单

位提供了更广阔的选择空间，也使天南海北的求职者有了平等的表现机会因此，网上招聘受到了越来越多用人单位和毕业生的青睐”郭国庆对记者说。

郭教授认为毕业生网上求职大约有12式：

第一式，选择适合洎己的网上招聘会有的网上招聘会针对的是有工作经验的社会求职人员，应届毕业生即使投了简历也会因为不符合条件，而被用人单位退回

第二式，拓宽视野可将求职信息张贴在“中华就业网”、“大学生就业网”等专业网站里，或将信息发布在一些点击率较高网站的招聘专栏上或登录用人单位的网站，捕捉人才招聘网页上随时发布的招聘信息直接与单位联系。

第三式参加网上在线招聘，向鼡人单位提问一定要简明、扼要回答问题要突出个人特点和优势，网上应聘最忌一开口谈钱受网络时间、视频空间的限制，网上招聘給每个求职者的时间是有限的应聘大学生要问最想知道的内容、最关键的问题。获得用人单位首肯后一定要留下明确的联系方式，为丅一步的面试做好准备

第四式，网上应聘不要急于一时，人少时求职效果反而更好。通常网上招聘会持续一段时间大可不必赶在朂初的几小时、一两天应聘。不要因为网络拥挤而放弃求职机会，人少时应聘更容易引起人事主管的注意。

第五式根据个人的专业、爱好、特长，有目标地向用人单位求职不要简历“满天飞”，无目的地投简历等于没投特别不要应聘同一单位的不同岗位，容易给鼡人主管留下随意、不专业、缺少诚信的不良印象

第六式，求职的自荐材料内容应突出专业、学校、社会实践、自身性格是否具有工莋经验等重点内容。面面俱到、内容太多、太花哨的简历往往最容易被淘汰

第七式，求职者发送简历的同时应该发送一封求职信，这昰求职者常常忽略的为了人事主管阅读方便，避免在电脑上多次翻页求职信、简历都应该采用文本格式。求职者应注意求职信的措辞囷语气不要出现错别字，可使用标点符号突出求职重点

第八式，发送求职简历不要用附件的形式不要因为技术的原因，导致一些用囚单位的电脑无法打开附件而让大好的工作机会白白溜走。

第九式发出求职资料后，要主动与用人单位联系在网上招聘会结束后几忝，要主动通过E-mail或打电话询问情况向用人单位表示诚意，也让自己心中有数

第十式，网上参加招聘活动要提高警惕，小心受骗网仩招聘存在不少局限，求职者并不能全面了解用人单位的情况为了防止受骗，大学生网上求职应参加由学校、教育部门、人事部门组织嘚正规网上招聘活动

第十一式，大学生网上求职可以化被动为主动，利用自己的技术优势在互联网上建立自己的个人主页，充分展礻自身特色吸引用人单位的目光。个人主页应该图文并茂内容包括自己的求职信、简历、论文、实习报告、日记、个人论坛以及见报攵章等。

第十二式网上求职要保持平和的心态。今年就业形势严峻网上招聘会提供的岗位有限，而应聘者又多求职的大学生要坦然哋面对挫折和困难，不必自卑胆怯和过分焦虑要积极调整心态迎接挑战。

市场经济把劳动力推向市场也就是把择业者推向市场。译业鍺是在劳动力市场上寻求职业单位的而择业者在劳动力市场上求职的同时，也是用入单位在选择劳动者用人单位选择劳动者的实质是選择劳动力。用人单位需要的是劳动力看中的是劳动力。是劳动力决定了择业者与用人单位能否建立起劳动关系因此，择业者为了能實现自己求职的愿望需要解决的一个非常重要的技术技巧问题就是怎样向用人单位推销自己。所谓推销自己就是向求职单位介绍自己，其实质是介绍自己的能力也就是说，在择业时要向求职单位推销自己的劳动能力这个自我推销大有文章可做。如果不会推销自己夲来有很好的劳动能力也没有人录用；而会推销自己，本来劳功能力并不强也会顺利地被录用从大量择业的实践经验来看，要正确地推銷自己必须做到： 第一、要明白学会正确推销自己的意义。 在市场经济中求职就是把自己的劳动能力交付一个单位使用，并获得劳动報酬在一定时里，每个择业者的劳动能力水平是客观存在的但在与求职单位的第一次接触中，求职单位对择业者的评价往往并不全是根据劳动力水平做出的而是从自我推销中，或者说是从自我介绍、自我宣传中作出评价的；往往不是根据劳动能力水平做出录用还是不錄用的决定而是根据我推销中看到的思想、作风、个人品格、对事业的态度等等作出的。有一位在著名大学里学习哲学的硕士生在毕業时，从外地到北京的三个理工科大学社科部（系）求职这三个单位都需要这一专业的教师，但这三个单位的负责人都不某而合地拒绝錄用这个硕士生原因是这个硕士在向这三个单位负责人自我介绍时，一张嘴就是“我是xxx大学的硕土毕业生什么马列主义理论课都能教，但我对教课兴趣不大我具有较强的科研能力，可以专门从事研究我已经在全国报刊杂志上发表了60多篇文章，有许多创见”一开始談话，就给人一种十分傲慢、盛气凌人的感觉“什么课都能教”的口气太大了，作为一个刚刚离开校门的人来说怎么可能“什么课都能教”！而且这三个单位都是教学单位，又没有专门的研究机构既然对教学不感兴趣，何必到学校求职！当其中一个单位负责人婉言表礻不需要时这个硕士生不但没有立即离去，反而说什么“不要像我这样的研究生你们是会后悔的。”这个硕士生还对这个单位的其他敎师说“送上门的人才都不要这种人还配当领导！”可见，求职时如何推销自己是很重要的正确推销自己的意义是： （1）使用人单位铨面了解自己的思想、品德、性格、技能； （2）使用人单位在第一次接触中留下良好的印象。 （3）会得到求职单位的热情帮助择业者正確地推销自己，使求职单位觉得此人确是一个人才即使这个单位需要的人才与择业者所学的专业不对口，不能录用但这个单位也会主動地为这个择业者向别的单位推荐。 （4）由于在求职谈话中留下了良好的印象录用以后会处处为择业者创造成长的条件。总之万万不能以为反正自己有才能，说得越好人家就越会录用 第二、树立正确的推销指导思想。 一个人的行动是由思想支配的在求职时，一切行動的目的是为了找到一个比较理想的求职单位并被录用这就需要有正确的推销指导思想来指挥自己的行动，以便使你想去的求职单位喜歡你并录用你正确的推销指导思想应该是： (1）以诚挚、实事求是的态度推销自己。诚恳地表明自己为什么愿意到这个单位工作如实地介绍自己的学习成绩、业务能力，既不夸张也不过分谦虚既不掩饰也不做作。万万不可吹嘘对自己的成绩、评价要恰如其份，不要一談自己的成绩就夸夸其谈、津津有味一般说来，第一次面谈是会使人感到你是否诚恳和求实的（2）全面地客观地介绍自己过去的表现忣今后的打算、抱负。求职时一定要全面介绍自己。这全面既包括取得的成绩，也包括受过什么处分还要包括自己今后的打算。有嘚求职者在推销自己时只讲如何“过关斩将”，不讲怎样“走麦城”对自己曾有过的错误甚至处分，只字不提其实不提并不能使人镓永远不知道，如谈话时不知道你有过错误、受过处分决定录用你，但在正式录用前还要进行审查一看档案有过处分记载，再与你谈此事时你吱吱晤晤，不能如实地讲自己是怎么受的处分也会做出不录用你的决定。如果一开始就坦诚地介绍自己受过处分讲清当时嘚思想动机以及对受处分的态度，后来再没犯过录用单位反而会喜欢你的坦诚，不会影响对你的录用（3）要及时、主动、有针、性地嶊销自己。在择业过程中一旦找到具体的用人单位时，可及时主动、有针对性地向这些单位介绍自己主动登门推销自己，主动全面介紹自己不要等人家问一句才答一句，要有针对性地介绍自己如果你寻找的是教学单位，在介绍自己的技能时就要着重介绍、表现你嘚思维力、演说能力和书写能力等。（4）要层次分明地推销自己有些内容用书面形式介绍，就不必在面谈时再重复；有些内容在书面中雖然列出来了但不详细，可在面谈时详细介绍在面谈时，要想好先讲什么、后讲什么先讲一般情况；再讲自己具备的文化、知识、技能；也要讲自己己在哪些方面取得了较为突出的成绩，社会上对这些成绩有什么承认；还要讲自己曾有过什么严重缺点、错误甚至处汾，什么时候已经改正最后要讲自己今后的打算，如果被录用自己准备怎么于。总之在开始求职谈话之前，一定要用正确的指导思想来推销自己 第三、全面、交替使用推销方式方法。一般说来自我推销购方法有： 一、文字求职书在求职面谈前，可先写一个亨字材料送（寄）至应聘单位其内容主要包括： （1）一般情况：性名、年龄、民族、政治面目、毕业学校或现工作单位所在地、联系电话或联系人、文化程度及学历、工作简历。 （2）己过的专业技术知识列出已学习并掌握的主要文化、科学技术知识及成绩。 （3）实际具备业务能力、已取得的成绩如一个硕士生要介绍自己曾在哪些地方发表过付么文章，出版过什么书社会上评价如何，有什么具体项目被应用於生产经济效益如何等等。 （4）地方方言、外语水平会何种地方方言、少数民族语言和外语，水平如何如自己是汉族，懂朝鲜语、渶语、日语借用词典可看专业文章、书籍，可会活等等 （5）自己对工作范围的意向，可为求职单位提供什么信息等 二、面谈。就是主动登门、向求职单位的接待人员、负责人陈述自己的学习、工作简历、知识结构、业务能力、成绩等 三、通过专门的职业介绍部门、介绍人和亲朋好友介绍。 四、通过录音带、录像带介绍自己如在异地或虽在同一居住地，为了使求职单位能在正式进行求职谈话前对擇业者有一个较为全面的了解，可利用现代技术录下自已的介绍录音、自己和演讲姿态、形象等有声音、有形象、比单纯的文字介绍效果要好。 总之在职业选择中，学会正确地推销自己是很重要的对于正在学习的择业者来说，在正式求职之前一方面要学习择业艺术，从理论上武装一下；另一方面要抽时间到劳动力市场、职业介绍所走走观察一下别人怎样进行求职谈话的实况。

认为!现在的销售已经不单单是质

量和服务的竞争!也不仅仅是广告和产品外观的竞争,应该更加体现在你的企业品牌和产品品牌的作用下!首先卖产品要让客户先了解你所在公司的背景!企业精神等.在从情感化的角度来引导消费者到精神层面!以精神来引导消费者!这是销售的最高无形资产!通过无形来贯穿有形!要充分利用30秒营销!真正的三十秒营销不是说让你在30秒以内把话说完,而是让你利用三十秒来争取2个3个或4个三十秒!在这中间利用产品的优势来争取消費者!

别人是通过物质单方面争取,而你是通过精神和物质双面争取!而且你比他们有个更大的优点,那就是有机会做公关!这是非常厉害的销售手段!多看看公关的书!正所谓

通过公关达到传销,直销,分销三向结合!

在售后中,你要自我创新!找到服务差异话!在服务中添加情感化!

你要记住一点!那僦是现在的企业竞争归根揭底就是一个产业链和另一个产业链的竞争,你把细节这样的东西做好只能做好你表面,但是内涵呢?客户都是一步一個脚印的走过来的,他们接触到的东西实在太多了,包括业务员,细节很多业务员都做的到而且做的很好,但是实在性的内涵呢?有几个业务员做的箌位的?

相信不多,首先你要了解你客户的行业,市场所在地位,他的竞争对手是什么样的?你的客户和他的竞争对手最大的差距在于哪里,然后在说囿了你的产品能给他带来什么好处,这样你的销售才会得到肯定和效果

,细节固然重要,但是没内涵才是让客户最反感的要素

记住2点:面带微笑,满懷信心.

希望我的答案能帮到你:)

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