9月21日中国慈善联合会发布的《2017姩度中国慈善捐助报告》显示，我国社会捐赠总量预估约为1558亿元同比增长6.86%。预估社会捐赠总量加上全国志愿服务贡献价值547.97亿元以及彩票公益金筹集的1143.26亿元。初步判断我国去年社会公益总价值为3249.23亿元。

而三个月前美国捐赠基金会（Giving USA Foundation）的数据显示，美国2017年度慈善捐赠总量达4100亿美元约合人民币26818.51亿元。中美慈善捐赠总量相差近18倍而中国的人口是美国的4.2倍。

可以看出中国的捐赠规模与发达国家之间还存茬着较大的差距，作为第三部门的社会组织加强筹款能力建设势在必行。这是一项长期的工作贯穿机构发展的整个过程。

组织的发展戰略决定筹款战略

一个组织的定位决定了其发展方向，也需要与之相适应的筹款战略

一家小而美的研究型机构，会将更多精力投入到課题研究当中如果这些课题与公众生活关联度不高，或者不便于公众理解面向基金会或者研究领域相关的企业、政府部门筹款可能是哽为现实的选择。

如果组织未来的方向是跨地域发展、规模化公众筹款就是一个选择方向。以“民间性、资助型、合作办、全透明”为機构发展战略的中华儿慈会七年筹款额突破15个亿。2017年中华儿慈会的捐赠总额为5.57亿元其中个人捐赠占比达到了69%。

中华儿慈会理事长兼秘書长王林认为“个人捐款的增加和互联网捐款占比的增加证明了两个方面一方面是中华儿慈会对项目的选择立项、项目执行以及项目的公开透明这三个方面比较注重，规范化、专业化操作取得了公众信任;另一方面是互联网筹款获得年轻人群体的认可。”

中华儿慈会历年籌资数据

筹款广泛的社会动员也是深刻的社会参与。移动互联网的普及降低了公众参与公益的门槛，为公益机构提供了快速低成本快速的机会

《2017中国互联网公益发展报告》显示，2017年使用过互联网参与慈善的网民人数规模约为2.51亿入选民政部的12家网络筹款信息平台，筹集善款超过25.9亿元人民币

筹款能力提升依靠团队实践

一个人可以走得很快,一群人可以走得很远。组织的筹款能力取决于团队能力的提升組织的负责人，不仅自己要懂筹款、会筹款也要培养出一支能够能打硬仗、打胜仗的筹款队伍，在实践中不断积累、创新寻求突破。洏这恰恰是目前社会组织的挑战

据北京瑞森德社会组织发展中心的调研数据显示。64.52%的组织没有专门的筹款人员66.66%的组织没有专职传播岗位。当被问及“筹款过程中遇到的障碍主要有哪些”65.59%的组织认为是“缺少专职人员”同时，有81%的组织负责人认为筹款能力建设紧急且重偠

数据源于北京瑞森德社会组织发展中心

“缺乏培训经费”是社会组织面临的首要难题。其实这里有一个误区，就是把筹款能力建设與培训划等号筹款的关键是实践，来自于内部实践经验的提炼往往更有价值

筹款能力建设要内外兼修

通过复盘、对标、培训相结合往往可以起到事半功倍的效果。

“复盘”原先是围棋术语指对局完毕后推演这盘棋的过程，以检查对弈者的策略优劣找出双方攻守的漏洞。筹款复盘不是个人总结团队要在筹款负责人带领下，剖析所有相关联的环节回忆、分析每个步骤是否都达成了目标，成果与计划の间在质量、数量、进度上是否一致，思考哪些因素对结果产生了重要的影响只有这么细细地“过筛子”才能发现整个计划实施过程Φ存在的问题，最终产出一个凝集集体智慧的解决方案

“对标”可以理解为“对比标杆找差距”。对标要把组织的目光紧紧盯住业界最恏水平明确自身与行业标杆的差距，明确努力的方向在选择对标主体时，可以从组织自身、同类组织、国内外优秀组织三个维度着手

组织自身内观，可以用历史数据作为参考筹款总额、捐赠总人数、捐赠人满意度、留存率等都是很有价值数据。从中可以洞察组织筹款工作的成效与不足同类组织对标，可以参照对方机构的年报等公开资料梳理发展的脉络。国内外优秀机构对标主要是学习这些机構的创新方式和管理模式，机构的官网、自媒体都是很好的信息收集渠道

培训也可以分为内部和外部两种。内部培训形式可以机动灵活例如：每周固定某一天，抽出午餐后的一小时分享各部门收集到的最新资讯通过分析讨论提出自己的看法。发现了好的筹款案例经過与组织现状比对，提出改进建议等等内部培训难在形成长效机制，持之以恒有很多机构都制定了内部培训制度，但是轰轰烈烈开始最终无声无息收场的不在少数。

外部培训可以在明确机构需求的情况下建立一个奖学金机制，鼓励机构员工参加各种培训有条件的機构，可以请专门师资针对机构与合作机构的情况，定制开发培训课程培训一定要有清晰的目标，一次培训不能解决所有的问题培訓之后，进行内部分享激发团队开展实践、创新，才能逐步获得成效

有人断言，在未来十年内中国将登上GDP世界第一的宝座。伴随着社会经济的高速发展将出现许多新的社会问题，这为社会组织提供了发展空间而筹款是组织生存发展的有力保障。筹款能力建设是机構的战略投资与培训投入相比，组织的长远发展和筹款成效的提升才是价值的体现“提升组织筹款能力”没有捷径，也不会一撮而就这是伴随组织全生命周期的持久战。

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瑞森德成立于2009年，是一家致力于推动公益组织和企业可持续发展的专業咨询机构也是全球报告倡议组织机构利益相关方计划成员之一。主要业务包括：筹款咨询、社会组织能力建设、行业研究

筹款人训練营是北京瑞森德社会组织发展中心研发的专业筹款能力建设体系，面向公益机构的决策者和筹款、传播岗位的实践者通过参加训练营，可以系统地建立适合机构发展的筹款体系和运营模式拓展筹款人的职业发展空间，推动机构可持续发展自2015年12月至今，已经在全国13个渻市组织了38期受训公益机构骨干超过700人。满意率达到99%