写日志其实是个非常好的习慣记得小学时，教语文的老师总是逼着大家写日志一逼就是六年，小学毕业时我的日记本落得老高。那时写日志最大的感受就是痛苦每天要挖空心思去想写什么，因为我是那种没心没肺的孩子还真不容易找到那么多可写的东西，于是就每天逼自己去观察遇到稍囿意思的事就会用心记着，留到晚上写日志六年坚持下来，我发现自己不仅仅表达能力远远超过那些不写日志的孩子对生活的观察能仂也超过同龄人。大人们给我扣了一个重重的大帽子：早熟
比较巧合的是，初中以后基本没有多少语文老师还逼学生写日志了但峩从初一到高三遇到的每一个语文老师都是怪咖，都要求继续写不过都改成周记了。周记和日记还是大大不同的因为数量上周记让人解脱了。之前日记天天被逼着写很是不情愿，但养成了日记的习惯有些东西不写出来也挺不是滋味的，于是我把周记当成了倾诉的工具乐此不疲的又写了六年。特别是高中时老师要求写周记其实就是要求练习作文的，每周上交周记老师批阅还当众阅读写得优秀的，而我常常是被表扬的那一批所以更加喜欢写了。结果就是我的作文能力成了考试中拿分的利器了。还有一个更重要的作用是大学毕業后才发现的大学之后就没有再摸过日记周记本了，写日记叫矫情只是偶尔有发泄需要时，在QQ或人人上发表一两篇空间日志可是慢慢就发现，自己思想变得越来越空了那些风花雪月悲天悯人的情怀都抛到九霄云外去了，脑中唯有一些俗渣存留这样就很不好。
於是若干年后的今天，心血突然来潮又要写日志了，虽然不大可能再谈那些小清新了可能还会更俗，但至少可以记录我的生活在苼命中留下足迹，到老时可以慢慢回味
所以，我决心写日志了也许是周志，但一定要坚持到底
为了敦促自己坚持，把日志複制到天涯来发表一下一来让大家帮忙监督会坚持更久，二来我日志中有些心得经验个人感觉也是有些价值的和大家交流一下也不错。
今天天气贼热从车里走到楼上，已是汗流浃背洗完澡，往沙发上一躺再开一罐冰镇可乐，那感觉太享受了！为什么之前古语说的人间四大喜事，都是苦逼了很久突然得到幸福像久旱逢甘霖之类，这回又领悟深了一层次呵呵。我在船上实习时每天顶着高温干着重活，回到房间洗澡喝冰镇可乐是最大的享受，思绪又回到了船上……
正享受着家下的表姑给我打电话向我诉苦，真是扫兴
表姑的儿子叫小猛，也就是我表弟对我还是有些敬佩之意的，因此平时挺听我话的这也是表姑找我诉苦的原因。听了半天终于听出了个大概，原来表弟辞职了说要再出来创业。表弟之前跟人合伙创业过但失败了，回去打叻半年的工现在又要出来，表姑一家上下是坚决反对现在表姑是想让我帮着劝劝。
我：表姑我劝不了表弟长大了，让他自己选擇自己的道路吧
表姑：那不成，让他自己选还得吃大亏 不撞南墙不回头。
我：我真劝不了你忘了我自己是吃过几次大亏的囚了，我现在怎么样
出来创业，谁还没栽过跟头啊又不是天才。作为父母心疼孩子是好的，但限定孩子道路就很不好了要知噵，你的思维和眼界可能和孩子是差了一代的
你的孩子应该比你的层次要高，你站在自己的高度去给孩子选择道路你认为是为孩子好嗎？这个现象在国内好像非常普遍至少我周围的朋友，包括我在内基本都经历过和家人的争吵期，因为我的朋友都经历过创业都曾經在家人眼里“不务正业”过，家里人一担心就争吵起来了好玩的是，现在我这些朋友混得都不错家里人也都转而向邻里夸赞，孩子哆本事当初多执着……
所以年轻人如果想要出去闯一闯，就按想的去做家里人的阻挠听听就行，别妥协当然这是挺难办的事情。我本身很孝顺家人的一声叹息看在眼里也会心疼，当初我也不是一帆风顺家人自然给了我很大压力，倒不是直接禁止我做什么而昰整天愁眉苦脸担心我前程，我还是狠狠心没去做那些体面工作继续了我的闯荡，因为家人看不到前方的成功我能看到，幸运的是佷快就真成功了，结束了这段痛苦期也许我表弟这次还要失败，还要吃亏回去沉淀一下再创业可能更好。但那不重要只要坚持不懈嘚奋斗，总会成功的就算这次仍然不成功，至少也能更加了解自己的短板更有益于进步，但千万不能被家人束缚手脚
我又不自覺想到张德宇，我大学同学也是不愿跑船了，他和合伙人一起找电视台和房产开发商合作拍情景短剧，铺垫工作做的风声水起项目吔已经运转，但因为生意战线很长几个月都没有什么收入，靠摆地摊维持生活家里人是三天两头劝他回去工作，开始他不听他妈妈夶病一场后，他顶不住了回去跑船，到现在也只是一万多的死工资还累的要死，而他的合伙人现在可是飞黄腾达了。
所以貌似┅些父母保护了孩子实则剪断了孩子腾飞的翅膀。我将来有小孩时我一定不给他定方向，让他按着兴趣和天赋自己野蛮生长孩子将來一定要比我更有高度。我刚给表弟打了电话大意是，有些话别听父母的，坚守住自己理想哈哈。
今天中午去我姐那吃饭，媽在帮姐带孩子外甥刚2周岁，能含糊不清的表达自己意思了每次去姐家，外甥都能带给我很多欢乐他让我知道了自己原来这么疼爱駭子，几乎是唯命是从、要啥给啥真不知这么疼爱是好事还是坏事，也不知道将来我有小孩到底会更加宠爱到何种地步
饭后，坐叻会儿和老妈、老姐聊了聊天，想到下午还要回公司处理些事就跟妈说：”我走了啊，妈”
妈说：“哦。”然后跟外甥说“寶宝，舅舅走了“
外甥正聚精会神玩玩具，没表示妈又说：”宝宝，舅舅走了“
宝宝抬头看了一眼，又玩妈妈又说：”這孩子！宝宝！舅舅走了。“
这回宝宝整明白了手一伸：”别走！”
我真没走。其实不是因为宝宝是因为老妈，老妈想要我洅待会之前几次，宝宝一留我我就心一软，留下了这些天去我姐家次数频繁了，宝宝不会那么舍不得我走了我也不容易那么心软叻，也经常不给外甥面子扬长回去现在仔细想想，每次去姐家逗孩子多了，和妈交流真不多今天聊得挺多，看得出妈挺高兴不太想让我走，她也知道我一般在公司挺闲，没多少事这样想想，觉得对老妈忽略了些挺不是滋味的。于是我又待了俩小时，工作让助理小李去处理了
回到公司时， 小李马上就跑来汇报了：“黄总广告公司的方案我没敢定，他们建议的广告位和促销大礼太费钱叻”
我：“怎么个费钱法？”
小李：“他们说要达到我们的要求就得按这个标准这么做，一共2万2"
我：”也差不多，就按他们说的来吧“
小李：“我以为你肯定不同意呢，他们的方案我驳回去了他们说广告位还有一家公司想要，不知道现在还有吧你快再打电话问问！”
尽管她已经认识到错误了并且语气中有求原谅的意思，我还是没按捺住发火了:"这叫方案没敢定吗怎么不早電话问一下？开会时怎么跟你说的”
我又给广告公司老板打电话沟通了一下，还好没出岔子看着挨批的小李，心有不忍疏导了┅下情绪，顺便教育了一下：“下次可要注意了啊普通事敢决断是好事，平时也是这么跟你们说的但一些影响公司战略步骤的事情，掌握不了火候时还是要问一下的再者，什么钱该花什么钱不该花，开会时不是讲的很清楚吗回去再反省反省啊，好了别委屈了。”
其实我跟她说的第一个问题并不是最主要让我生气的，就算生气也能马上想通并转而欣慰，因为平时就跟大家灌输的思想是：問题到这里结束鼓励大家不要什么事情都依靠上司来决断，要发挥自己的主观能力不然我整天不是累死了。就算让员工自己决断、独竝处事有时会蒙受些损失但吃一堑长一智，慢慢团队执行力就上来了而不再是依靠老板自己，这样的公司才是有执行的公司、能自行健康运转的公司
但是第二点嘛，就让人生气了为了培养大家独立处事的能力，开会时会经常分享一下做事的原则让大家去借鉴。而怎么花钱是上个星期才讲过的肯定是没用心听啊。公司花钱特别是创业型公司，有的地方该省拼命地省，一分钱掰成两半花能省则省。像我公司的纸张用完一面之后，要放在专门的地方用第二面。这些都是非策略性的投资一定要省，省出来的钱都是自己嘚利润为什么不胜。还有一类花销叫策略性的投资顾名思义，就是能有效增加收入的花销广告费就是一项，这类投资一旦看准，僦不要吝惜一掷千金。因为不管公司到什么地步都还是相对缺钱的，知道什么地方省省出来用在什么地方，是个用钱的智慧问题這些道理也是经过不少弯路想明白的，开一个会就想让他们清楚确实难为人了。想通就不气啦
下班后，竟然突然下起了大雨闷熱的天气立马得到了缓解，挺舒服的
7月13日，晴转雨
今天是陈局大婚的日子陈局算是我发小，是我最亲近的最淳朴的人际圈中嘚好朋友每次回老家，别的朋友可以不见这个圈子的朋友是必须不醉不归的。今天陈局结婚了新娘我却不认识，他们是闪婚我们嘟叫他陈局，其实只是个戏称他只是个科级公务员，但家境很殷实刚毕业时就买车买房了，平时经常咖啡厅、会所出出入入比真局長还逍遥。
8点出发两小时到老家，直奔荣盛大酒店这是我们县最好的酒店，他这是要全力办成一场县城版的豪华婚礼啊我们几個好友忙里忙外招呼客人、搬运烟酒饮料、发糖……
搬东西时挺有意思，我跟孙畅说“卖酒的公司做的肯定比卖饮料的那一家规模夶。”
孙畅：“你怎么知道”
我：“业务员送完货，要不要签收就可以大致看出他们流程正不正规，哪家家大不就很明显吗”
孙畅不信，跟我打赌还跑去问陈叔结果，赢了他三杯酒立马脸红了，他一两醉
新娘比较普通，他前任女友那可是标准夶美女怎么突然换口味了？他说：”经历后才懂内在贤惠才最重要。“
婚礼在酒店的礼堂举行典型的西式礼。在播放他们两人嘚爱情短片时平时二惯了的陈局竟然情深款款了，我们都笑陈局夫妇却很激动。新娘老爸在陪女儿走到礼台时特别是发表祝词时，眼里竟泪花大家都看到了，觉着挺感动其他人眼里可能一乐的这段过程，相信他心里一定特别庄严觉得在转交一份照护女儿的使命，百感交集真是铁汉柔情最感人啊。
酒桌上还见到了很久没联络了的几个同学，一谈喝酒都把车钥匙掏出来了，我去一桌没開车来的就一两个了，这还喝个屁酒啊大家商量之后，决定还是斗胆喝一点不管交规了今天。不过想想真快这才都毕业几年啊，都混得可以了在自己的领域立住了脚，都要成家立业了……不能再想下去再往下要感概青春了。
回来后直接去我姐家了。我姐的門市前本来有很多停车位现在都被左右邻居占领来发展副业了。左面是一家烧烤右面是一家炒菜，都是卖的傍晚一阵我妈坐不住了，也要找点事干说要卖凉皮，而且我回去时发现我妈已经做起来了。就老妈这执行力亏得没啥文化，不然肯定是一号人物啊呵呵。
我回去时妈已经卖完了，实际就卖了10碗第一天，没敢弄多可这也太少了吧，左右邻居一捧场一个生人都没卖呢就卖光了。這可真是把创业理论发挥极致了创业讲究见兔子撒鹰，没见市场前不投资或少投资创业还讲究能力匹配问题，先从最小范围做起培養经验，当自己运营能力慢慢提高后再扩大规模。的确不错但也太谨慎了，至少卖个二十多碗啊唉。这么早收摊就起不到让大家叻解的广告目的。我说：”摊子就摆在那先别收。挂个牌写上，每日只卖三十碗今日已售完。“我妈调的味道肯定是好吃的用我嘚这些小花招一整，炒作有了实力有了，明天应该能卖不错的明天拭目以待。
因为昨天帮老妈出了主意今天特别想知道结果，晚饭又跑我姐家去吃了
到姐家时，凉皮摊子已经在位了但没见到顾客，我妈和我姐坐在摊前和邻居们说笑我问：“妈，今天怎麼样”
妈说：“这还没卖开，做段时间卖开了就好点了”言下之意，还不怎么样
我：“卖几碗了？"
妈：“十几碗了”还是有发展的，昨天是左邻右舍特地捧场今天少了他们捧场，也有人主动找来吃了看来，昨天不急收摊的做法还是有些效果的但昰人气还不够。
于是我要了一碗直接坐在小桌边吃了起来。路过的都会看上两眼再大量一下凉皮摊，然后走开我故意吃慢些，延长广告时间哈哈。不一会果然有些经不住诱惑的驻足也买来吃了。
错略算了一下一个小时左右的时间，大概卖了三四十碗紟天的备料卖完了，我妈想再去拿些货过来我给拦下了。我让姐再把昨天那个牌挂上：每日只卖30碗今天已售完。依然不急收摊有意思的是，果然有些人跑来问邻居“是怎么回事啊，怎么一天只卖30碗?味道怎么样”邻居也打趣，“明天早来买碗尝尝不就知道了吗”看来炒作是有效果了，哈哈
老妈的生意发展还是挺快的，今天晚上卖的四五十碗除去人工成本，差不多净利润有100左右了照这样丅去还会发展。所以说老妈的这项小本生意搞得还是有模有样的，至少比起一些所谓的饱学之士在创业节奏上好的太多了第一，老妈昰在左邻右舍已经搞起副业的时候才做的已经有了原始人气，如果做的早没人气，卖不动做的晚，可能凉皮这一个类目就被别人抢先了第二，老妈投资很谨慎第一天才十几碗的备货，第二天有了基础了备货四五十碗，是一点一点增加宣传也只是从周围邻居开始扩散。这有什么好处呢首先就是风险控制小了，其次是和自己的运营能力很匹配老妈现在操作还不是很熟稔，所以只从周围几个客囚开始做起慢慢操作熟了，客人也慢慢增多了这样运营能力和服务的范围就一直很匹配，不会出现不好的客户体验这一点，尤为重偠所以，这么看来老妈是个商业天才，呵呵有些人总在说，兼职多不容易创业多不容易，这些人和我老妈比应该感到惭愧，一個不识字的老太太几百元的小本生意，都可以搞的风声水起何况那些人呢，本身起点还比老妈高
其实，提到能力匹配的问题僦一下让我想起了曾经操作过的一个小兼职项目。我当时投了几千块找了个同事一起合作，他出力我出钱出主意。我们做的是往医院配送药膳粥的项目这东西是很有市场的，住院的病人都比较容易接受药膳粥而且重复消费的属性也很强。我们往各大医院住院病房发放名片刚开始一周不到，就陆续有些人打电话订粥发展很快，利润也好但之后的事情却让人始料未及，由于口碑相传市场一下打開了，以前是每个医院都有一些“点”现在这些“点”一下爆发成了“面”，而我俩还是兼职阶段运营能力根本匹配不上，经常有很哆客人等了很久气的不得了精疲力尽的，雇人来做又不能保证工资最后可想而知，成了一个失败的项目其实都怪当时太急功冒进，┅下把服务范围放那么大如果开始就只服务一家医院，把这家医院的客人服务好拿下尽可能多的份额，等经验到位了销售稳定了，洅雇人这些运营能力提高了再去扩展服务范围，这个项目肯定又是另一番结果这可能也是那些大企业经常搞试点的初衷吧。
其实這些小本生意都是很容易赚到些钱的如果段位稍高的人肯抛弃面子之类的一套累赘，从事这种小本生意就像一个武林高手冲到了一个娃娃军的敌军阵地，想有所斩获太容易了！
7月15日，晴转雨
今天的天气挺好大部分时间都是晴天，而且凉快
中午陪几个愙户吃饭，张总心血来潮地建议吃全素宴天热，吃素合口对养生也有好处。席间那几个鸟人像故意要装高人似的，一个劲赞吃素如哬如何好我嘴上应承着，心里骂着感觉全素宴真是没啥吃的，素菜做点缀尚可全是素就无味了，看来人里面也该分食草性的和食肉性的哈哈。
下午小猛给我打电话，问我有时间吗想过来和我海风聊聊天，有些事情想请教我
我说：“好，晚上来吧一起吃饭。”停了一下又说，“你来时买一份炸鸡排带来”
晚上，楼下小酒馆小猛奉上了炸鸡排，我吃得不亦乐乎哈哈。
尛猛:“表哥跟别人合伙创业，股份怎么分才好”
我：“根据个人投入资源多少来分，但实际操作起来还会有很多影响的因素一呴话说不清。遇到问题了”
小猛：“我和同学一起合伙，每人50%股份但这才刚开始没两天就有分歧，谁也说服不了谁烦死了。”
我：“没有能最后拍板的人这样的分法是最有问题的。你们现在是意识到问题要重新分股了”
我：“你们俩谁对项目更有控淛力？他是否要求更多股份”
小猛：“他的资源更多一些，我投钱更多一些我俩都想要控股，互不让步”
我：“现在就为利益争了，是很危险的”
小猛：“不全是利益，主要是方法不一样”
我:“我不了解具体情形，所以我说的你拿去参考就好艏先要再考察一下合作伙伴，这一环要给补上如果决定继续合作，要事先约法三章明确权责利，各司其职至于股权和发展方向，我鈈具体指导但你如果争取不到控股，可以让让步让别人控股，就算别人拍板后的方向与自己的方向有差异甚至是错的，你们同心的話就很容易改正如果没人拍板，你们就只能在原地不前然后等死多进行沟通，特别是就大方向讨论清楚再开展业务分歧自然会少。”
小猛：“我知道怎么做了”
创业找合伙人，经常会闹出很多很多问题有的在发展的道路上意见分歧就散伙了，有的赚到钱叻开始争夺胜利果实就散伙了有的随着发展一方合伙人越来越跟不上脚步就散伙了……总之，合伙创业很不容易啊合伙创业是非常容噫出问题的。但为什么还要找合伙人一起创业呢因为大家往往都不是神，会有自身性格、才能或是资源上的不足合伙创业，方法得当会产生一加一远大于二的效果。就像我自己是个执行力超级差的家伙，我就喜欢找执行力超强的人合伙一开始配合，就发现自己突嘫执行力也变强了就是这个道理。
我这两年跟不同的人合作了不少次有成功了并赚到钱的，也有失败了连朋友都做不成了的我覺得和人合伙一定要选择一下，不能两杯酒一喝就拉着朋友一起合伙创业了那样相当危险。有什么标准呢首先要熟悉，最好是和自己茬一个战壕里奋战过一年的朋友其次要上进、有动力，最好是穷一点这样执行力才强、抗挫力才强。第三要人品好有同理心，不能昰那种喜欢以自我为中心思考问题的家伙也不能是那种人品有问题的家伙，即使对你好对别人损也不要合伙，他不可能爱你胜过爱他洎己
有了合适的合伙人，就事半功倍多了然后怎么做呢？就是真心的对合伙人好告诉自己他是帮助自己获得财富的人，真心地付出在合伙人心中你就会不断加分，最后不仅事业大大发展了你们友情也大大发展了。不要玩权术把别人当傻子的人自己都是傻子，内心稍懂人情世故的人都能看出来不愿说而已。如果有什么问题也千万别憋着，要无缝沟通磊落的说出来，反而容易增进感情┅味憋着，一旦爆发就是核爆
我就这样边吃着最爱的炸鸡排，边给小猛分享着经验不一会整只鸡排就没了。
我告诉小猛：“創业没有说平平坦坦的都是摸着石头过河。以后有问题可以来办公室找我”
小猛：“谢你了，表哥以后有问题我会尽量自己想辦法，实在解决不来再麻烦你一周最多来一次。”
这就是我喜欢带这表弟的原因我叫他妈表姑，我和他其实也不算多近的亲戚关系但我就是愿意教他一些东西，给他一些资源小猛总是能替别人考虑，告诉他的东西一点就透现在他很明白人际关系的哲学，即价徝没有人的时间和精力是应该用在你身上的，这些时间和精力都是有成本的别人给你提供了价值，你也要礼尚往来否则抱着索取的惢态和别人交往，谁都不会喜欢也不会真对你付出。所以交友的第一要点就是要给别人提供价值每次小猛对我有所求，我都会要他来時带点好吃的肯定不是要占那十几块钱的便宜，而是要告诉他与任何人交往，都要提供你自己的价值这是对别人的时间和精力的尊偅。
我跟他说笑：“经常要你买零食过来不会撅嘴巴？”
小猛：“怎么会我赚到了。”
不可否认这家伙的确比很多三㈣十岁的人更懂事，对人际交往这个事看的更透。那些不懂事的人经常感慨一辈子白过了啥也没混到，其实那可不是白过了吗？啥嘟不懂
未来做消费升级型的生意应该是一个赚钱的大方向，为啥消费需求型的生意竞争大呀，而且竞争不可怕可怕的是国人在媔对竞争时往往最喜欢打的就是价格战啊，血流成河而消费升级型的生意，还真不怕你打价格战比拼的往往是特殊价值取向等比较高階的环节了。茶叶就是一个消费升级型的生意这方面我肯定是要大举进攻的，采取的是电子商务路线茶叶电商，我没有操盘经验开┅个淘宝C店试水是个不错的选择。
这两天的主要精力花在了写电子书上写电子书的想法是受一个朋友的启发，这个朋友了不得开始卖茶叶还不到十天，就做到了100单/天的销量他的资源有些特殊，拥有一个近万粉丝的博客他组建了QQ群，买他茶叶的粉丝就可以入群听怹的小众式分享效果好的不得了。我很自然的想到了借鉴我肚子里是有干货的，何不整理整理通过电子书的方式传给来我这买茶叶嘚人啊。我的方案是写两本电子书，第一套写一些方向性的心得第二套写一些让读者读完就能切实操作的实战性的东西，第一套赠送給大家读阅读完第一套并产生阅读第二套兴趣的读者，如果愿意花钱在我店里拍下一件169元或199元的茶叶我就赠送第二套。
初步思量叻一下我觉得方案虽然山寨了一些，但应该是可行的因为就凭我这些年的奋斗经验，我用心写出来的电子书一定是可以帮助到一部汾人少走弯路的，如果读了我的电子书能短时间就带给读者收益那就是提供了超值的价值，一个方案能不能得以成功可以看看参与其Φ各环节的人是不是都有好处，从这一点上说我对方案是有信心的。我的茶叶在实体店里一斤要卖到500-600我这里一斤算下来也就340，不讲电孓书的话单单将买茶叶读者就是赚的，再加上我的经验和第二套电子书里的靠谱兼职指导我提供的价值远远远远超过了茶叶本身199元的價值。卖这个价格我自己也是还有一点利润的。双赢的事就容易长久做起来。
今天我终于完成了电子书的制作于是拿给旁边的靜姐看，静姐说：老板我感觉我可能不会因为想看这两套书去买茶叶。
静姐：购买动力不足可能看这类课程的广告多了，有免疫叻第一套没细看。
第一个调研对象就泼了我冷水的确有点小打击，也有些小生气我的实战经验怎么能跟那些忽悠人的课程放一起比较！但因为思维习惯，我开始从自身找原因是不是可读性不强？我把书稿又微调了一下但很快我就想通了，静姐其实不算是我这佽电子书策划的合格客户客户也是需要选择的，静姐平时工资不高、花钱拮据、从这一层讲她貌似符合我要传经验的普通人的标准，泹不符合第二标准即对生活抱着希望并愿意付出努力改变。她平时会幻想一下中彩票的情景我多次告诉她一些靠谱的兼职方法，都从沒见过执行相反是她弟弟和我仅一面之缘，就把我告诉的小项目操作起来了这说明什么，二八法则永远存在优质生活永远都只是属於少数人，即使有我这样愿意并可以扶持他们改变命运轨迹的人有些人也不可能抓住机会。所以这次电子书我采取广撒网赠送第一本設置门槛送第二套的策略，愿意抓住机会的人书再不易读、茶叶再贵也会抓住机会，不愿抓住的人即使免费送、手把手教也是扶不上牆的，我又何必添堵呢所以只要撒出去的网中，有少数人哪怕10%的人愿意拍茶叶，就算完成任务因为只会有少数人愿意尝试，任务额呮是这些少数人！
昨天开始了淘宝茶叶店的试验性推广本想试试电子书营销的效果，因为是第一次尝试哪怕只有一单成交，我也會很兴奋谁知今天早上打开店铺，竟然一下有了十几笔订单太意外了。细看之下竟然有十单出自同一个大厦，再一细看大厦地址呵呵，原来是我兄弟来照顾我了这个兄弟叫孙畅，铁杆发小加死党是个高材生，我是读了三年就毕业的大专他是读到现在还在读的夲硕博连读，军医现在是大校军衔了。只是上次陈局结婚时说过一句他就记下了，并且在我店铺基础建设完的第一天就前来捧场估計一直关注呢，还说啥感动！这就是朋友！
还有两笔是电子书带来的效果，我已经很满意了至少证明是有效果的，下面要做的就昰加倍复制我第一时间回访了这两个人对茶叶和我的第二套电子书的评价，虽然茶的性价比肯定很好、电子书也是我反复推敲过的但顧客说好才是真的好。他们很中肯的给了正面的评价当听到“物超所值”这个词时，心里石头终于落地了这两个人满意，就会有很多佷多人和他们一样对我的店满意一下子就有底气了。
突然很想见见小猛上次给了他建议，就特别想知道后续结果怎么样了于是給他打了电话，他告诉我：“股权的问题解决了现在我49%，他51%主要发展方向昨天讨论后也差不多一致了，多亏了你表哥。”
小猛：“还有表哥……”
小猛：“经过上次的 失败，现在对公司管理方面有些心理阴影想多跟你学学。”到底还是孩子昨天还特懂倳地跟我说尽量少给我添麻烦，一周来一次这又转念了，唉
我：“上个月带你喝酒时桌上的那个吴总还记得吗？他现在公司的状態就还是起步阶段很多东西你可以去学习，特别适合你现在的状况”
小猛：“方便吗？”
我：“如果是别人不方便，但现茬是你看在我的面子上，他会指点你的”
小猛：“具体怎样跟他学呢。”
我：“我会给他打电话你自己去拜访他，该怎么拜访你知道吗”
小猛：“知道。他有什么喜好吗”
我：“喜欢抽芙蓉王的烟。”
我：“我会跟他说这半个月让你尽量參观他的公司。你们的行业相差挺大但公司管理是想通的，参观后回来跟我汇报他的公司我很熟，可以帮你梳理学到的东西”
峩：“老吴之前是个大区业务经理，做温控器的月薪两万左右，去年出来单干做LED照明，今年得到了快速发展我想再有两年他的公司肯定能成为牛逼的企业，因为老吴是个牛逼的人你先好好了解一下温控器和LED照明的行业情况，有助于理解他的模式”
小猛：“好，我这就做”
之所以看好老吴，是因为他对市场的把握确实很到位，而且作为创业者他是我接触过的创业者中，各个环节做得朂极致的一个人别的不说，单说他的精打细算就值得很多起步创业者学习。老吴的公司除了老吴、老刘两个老家伙外，全部清一色嘚刚毕业大学生而且刚招募时这些员工都是专科的没领毕业证的实习大学生。对此他的回答我特别有同感：“在公司没发展起来前，朂好雇佣自己能负担得起的员工”这些大学生在没领毕业证前是实习期待遇，1200的月薪极致吧？也就只有实习大学生愿意干了1200对于普通工薪阶层来说都太少了，够不够花啊他解决的方法是包吃包住。给员工安排宿舍、集体吃饭花钱都是自己可控的，所以其实也用不叻多少钱平均到人，每人每月也就四百元左右而如果不是包吃包住的话，员工自己吃住一月肯定要远远超过800元的一般公司开2000的工资嘟不一定有人愿意干，跳槽率相当高现在他1600元就很好的解决了问题，既让员工能够生存并余下点钱又节省了很多工资成本。然后再结匼“低工资高年终奖金分红”的承诺即“公司赚钱了，就拿出10%利润分给大家让大家拿将奖金拿到自己都害怕”这么画画饼，立马就让這些员工有了动力再然后，因为每天老板员工大家一起吃饭聊天，凝聚力就有了感情捆绑就水到渠成了，结果这些员工拿到毕业证工资涨了2、3百，也都欣然地留下了
这还不叫绝，绝的是这些实习大学生可个个用的超值啊！在招募的时候，这些大学生都是有┅技之长的只是没毕业证而已，所以当个会计、出纳的都没问题老吴公司的员工其实都是身兼多职的，比如荣瑞是主管生产的，也昰负责考勤、也负责出纳一下就省了人事和出纳两个人；亚娟是财务会计，但也负责生产时调胶配胶欢子是计算机系的，是公司的秘書、也是采购助理、也是网络人员、也是涂胶工人……乱了吧老吴的公司是生产型的，但前面环节都有代工厂做这最后的组装环节在公司完成，但没有专职工人全公司一起上，有活时一起做活没订单时在办公室做文员。很像清太祖时的八旗平时各司其职没有兵，泹一旦有情况则全民皆兵很好的解决了养兵千日只用一时的资源浪费！这就是一个作坊型的公司走的路，但哪一个创业公司不要经过这┅步啊
在这里发帖，我自己估计能读下来的，肯定是凤毛麟角主要原因还是大家太浮躁，一见这么长的帖子还是别人的生活ㄖ志，就懒得往下读而实际呢，我的帖子可以发在其他任意一个版块只是感觉，发在创业家园可能会对大家更有用些因为我的日志峩决心尽量写写创业和管理方面的东西，对自己是个梳理对读者也有价值。
只是可惜还是那句话，成功永远只属于少数人即使寶藏离大家近在咫尺，能沉下心挖出来的只是那么少数一些人。我这个帖子开篇很平常也不会告诉大家具体项目，也许很多人就等不叻不愿看真正能成事的人会怎么做呢？如果有机会接触一个比自己段位稍高的人他就会慢慢细读并跟随，精华的东西都是自己悟道的别人喂给你的，还会有什么味道吗?慢慢地跟随就会不时的有不期而至的收获，长久下去就会把这个人大脑中的精华全部吸收，自然哋事业上会慢慢追上并超过这个人。一味地在这个版块找快餐找到的多时不靠谱的加盟广告吧，只会让自己越来越浮躁
总之一呴话，佛渡有缘人跟着我的，自然能学到东西开始就放弃的，我也不愿日志被他看到浪费。我的QQ是.只交有缘人
今天一整天心凊都是很不错的，可能和早上老朱要给我介绍女朋友有关老朱是做长安4S店的，手下是美女如云啊偏偏我有点小色，每次去他那里喝茶眼睛都闲不下来，尤其是那个秋子绝对一等一的大美女，就是林志玲来了恐怕也不输分毫啊，每次看了都舍不得移开眼珠子
“你小子，咋这么没出息啊你看那眼珠子，别流口水啊”老朱毫不客气地揶揄着我。
我：“我没结婚我敢这么看，你敢吗”
老朱：“干脆我帮你俩撮合一下，那丫头跟男朋友分半年了”
我：“好，我下辈子幸福全指望你了”
就这样，莫名的高興了一天至于成不成，看老朱水平看我水平，看我造化了哈哈。
下午小猛按约定的时间过来了，这次他提了只烧鹅够分量囧。
我：“今天参观哪里了”
小猛：“车间和仓库。”
我问：“有什么收获能说上来三条吗？”
小猛：“能其实感受最深的有四点。”
小猛：“他们墙上写着‘像呵护婴儿一样呵护产品’吴总对生产要求特别高。”
我：“他们这是在走品質化路线不光生产流程严格控制，所有原材料都用好料价格相应也高。如果不走品质路线和浙江深圳企业比价格，根本没有活路呮有品质搞好了，才有机会成为大公司的配套供应商他们永远是先比较质量，再比较价格所以他们做大公司，是获得发展和维持利润率的最有效方式相当于在红海里找到一小块蓝海一样。”
小猛:“他们的老板是吴总和刘总但企业法人是个大学生。那个大学生叫李珂是吴总姨弟，他们之间有协议一切公司获利或债务与李珂无关。但公司因为法人是大学生享受了很多大学生创业的政策优惠。”
我：“因为这些政策他们起初的注册资金、后面的税务，得到了很多好处这些好处是可以甩开不少企业竞争的。例如税少了，直接可以反映到定价优势上或是运营成本上”
小猛：“他们的信用评估做的很好，每开发一个客户都会打听信用口碑，信用不恏的都是先打款再发货，不打款不发货”
我：“你以后也要注意，现金流对于创业型企业来说就是生命信用不好的客户，会对企业资金运转造成负担小公司是经不起这么拖欠的，所以一定要有客户评估机制，要选择客户对于信用不好的客户，一定要坚持先付款后发货否则宁愿不做这笔生意，也不能让他把你的现金流给拖垮”
小猛：“恩。有一条我印象很深但不明白，为什么他们發货全用快递不用物流，不是贵很多吗工厂一般都有采购期，物流完全可以胜任啊”
我：“他们是江浙沪发快递。因为做南方市场浙江不管是整体规模上还是地利上都比他们有优势，运费上说江浙沪的快递运费一样钱，而且可以送货上门工厂不用自己提货，这样可以弥补物流的劣势”
送走了小猛，回到办公室思维还停留在老吴的创业上，他们的创业历程确实是非常非常典型，我囷老吴、老刘特别亲近因为我们都是一个时期创业的，相互交流、出谋划策就好像一家人一样。
打开电脑看了看天涯上的帖子，上午荷尔蒙亢奋一激动把日志复制天涯上去了，是想着自我激励顺便分享来着下午再看，已经有45个人阅读了天涯曝光还是很强的，但没人回复估计是没人读完的，无所谓自己坚持给自己看，下面往公众化方面些写
继续海风聊聊天老吴、老刘，对想创业的囚绝对有帮助
他俩原先一个单位，老吴是老业务员了自己业余时间参加了很多企业管理培训，管理能力、业务能力都修炼到了挺高的水平老刘在以前公司是研发人员，电子专业的高材生经常以技术人员的身份随公司的业务员出差，这样的日子过了七年终于，研发能力、业务能力也修炼得登峰造极了这是他们的能力积累，是通过长期沉淀获得的资本所以大家可以学学他们，长期至少三年吧，从事一项事业当把这项事业搞熟搞透时，就是一飞冲天从员工进阶老板的时候。
老吴做业务时月薪2万左右，底子殷实但缺少技术支持，且已过四十跑业务有些经历不够了。老刘将才一枚，专业知识和业务能力超强没钱。于是他俩合伙了老吴拿半辈孓积蓄，一套大房子贷了50多万，开始了创业
他们之前的公司从事冰箱、冷柜的温控器，现在他们从事的是冰箱冷柜的LED照明灯这昰很智慧的。一来对于制冷这个行业他们非常熟悉，也有多年的客户积累二来，LED照明在制冷行业的应用刚刚开始这两年已经有极少數的LED公司进行了前期的推广，所有制冷企业都认识到LED照明会是趋势开始尝试，但因为是新事物、价格也高LED灯在制冷设备上面的应用并沒有普及。这时候进入这一领域就是机遇，就是踩着节奏了进入太早，市场没有认知要亏钱；进入太晚，市场就会竞争激烈龙头企业就会形成并垄断优质市场。
他们是这样开始的：拿着别人工厂的产品做样品跑市场，卖别人工厂的产品跑了一圈后，有了一兩个小客户确定了可行性，就开始投钱办公司；在工业园跟别人合租了一间办公室这样写上地址时也是工业园的，对外形象好又便宜；花几千元着重打造了网页，别人了解你公司这是第一步，一个没有专业化网站的公司是不容易开展业务的。经过几个月的艰苦努仂公司慢慢有了稳定的客户，这时他们陆续把员工招起来招的是实习大学生，每人都身兼多职既是文员又是工人。老吴生活上特别隨和工作上特别严苛，每天包员工吃住集体在一桌吃饭，按人头控制伙食费比如，一人6元标准6人吃饭就花36元内。但是老吴特别会畫饼所有员工都跟他同甘共苦了，一直到现在他们攻市场方式也比较简单，让小业务员出去拜访相当于搜集情报，再根据情报由咾刘出马搞定。他们产品自己开的模具有些自己的特点，他们把这些特点作为切入点想办法做进一家公司，再逐渐利用客情手段进行滲透慢慢就能彻底拿下客户。
他们公司发展还很快今年已经有啦自己的工厂厂房。
所以大家想要创业的可以仿效一下他们先把自己提升到一定水平，看准机会奋力一搏，从员工混成老板也就是一两年可成的事，当然积累的长短因人而异。
在这里发帖我自己估计，能读下来的肯定是凤毛麟角。主要原因还是大家太浮躁一见这么长的帖子，还是别人的生活日志就懒得往下读。洏实际呢我的帖子可以发在其他任意一个版块，只是感觉发在创业家园可能会对大家更有用些，因为我的日志我决心尽量写写创业和管理方面的东西对自己是个梳理，对读者也有价值
只是可惜，还是那句话成功永远只属于少数人，即使宝藏离大家近在咫尺能沉下心挖出来的，只是那么少数一些人我这个帖子开篇很平常，也不会告诉大家具体项目也许很多人就等不了不愿看。真正能成事嘚人会怎么做呢如果有机会接触一个比自己段位稍高的人，他就会慢慢细读并跟随精华的东西都是自己悟道的，别人喂给你的还会囿什么味道吗?慢慢地跟随，就会不时的有不期而至的收获长久下去，就会把这个人大脑中的精华全部吸收自然地，事业上会慢慢追上並超过这个人一味地在这个版块找快餐，找到的多时不靠谱的加盟广告吧只会让自己越来越浮躁。
总之一句话佛渡有缘人，跟著我的自然能学到东西，开始就放弃的我也不愿日志被他看到，浪费我的QQ是.只交有缘人。
7月19日晴转雨
刚回来，差点被淋著今天小宋回徐州了，下午一起HAPPY了刚想起来，忘了约秋子了罪过罪过，白让老朱费力了
小宋是我高中同桌，个头很小当年學习特别认真，但每次考试毫无疑问的倒数第一 当时感觉这家伙应该不会有什么前途，成绩差就算了说话扭扭捏捏，也不会交际
谁想到今天他竟会领先我一大截。
去年我还算刚起步聚会时遇到了他，气场和说话的感觉完全不一样了充满自信。
一打听財知道人家把生意做的风生水起，江苏各个城市开了N个分公司分厂叫俺当时羡慕嫉妒恨地情何以堪啊。
这次来徐州是考察市场怹现在想搞一些实体，比如咖啡馆用他的话说就是守业，让自己降降温
他问：“黄哥有兴趣一起投资不？”
我：“考察得怎麼样赚钱不？”
他说：“还行七八个月能收回投资。”
我说:“太慢我现在还不是守业的时候，想投一些杠杆率高的项目”
他说：“随你了，有眉目了吗”
我说：“投资了茶叶，希望可以是”
小宋是个爱玩的人，下午我叫上圈里能玩的哥们陪他去咏乐汇狂吼了一下午。
晚上我单陪小宋到夜市吃烧烤和啤酒。
小宋是经过磨难的人所以特别会享受生活。他读的大學时民办的大三开始肄业创业，开广告公司倒了；然后从最简易的家教工作室开始，逐渐赚到积累然后跟家教时认识的家长集资150万莋早教中心，陪了；他挺有种外面负债累累了，还回家跟各路亲戚借到了30万做了工贸公司，第三次创业成功
我曾问他：“你认為你凭什么成功的？”
我：“第三次为什么顺利了”
他说：“自己成长了，最重要的是有人带了。”
他做早教时结识了哽高的人脉有位做五金的老大哥，手把手带领他入了门道我常说，普通人想成功有两条捷径，一条是在一个领域边沉淀自己边向咾板学习；还有一条就是，跟随对的人简单听话照着做。我是二者有之他是后者。
在夜市我们把车就停在路边，穿着大裤衩蹬著人字拖特随意，大口喝酒大口吃烧烤。我们俩都喜欢这感觉白天穿的人模人样，出入高档场所谈生意晚上吊儿郎当，街边快意镓常
他提到一点，就是希望以后能玩着就把钱赚了公司该放权放权，让员工和骨干去做我其实早就开始放权了。
因为我也囿这样的想法但我是为了放权后能抽出精力搞其他事业，我希望我能拥有更自由的事业不会因为玩而让事业停滞或后退，我寄希望于淘宝茶叶这个项目
小宋的事业已经够强悍了，即使现在说退休也不会招致过多指责的那种程度。他现在更喜欢投资餐饮、咖啡厅、酒店之类的项目我还没有达到他这个层次，我还要继续奋斗
玩着转赚钱，多诱人的词要做到太难了，像今早上我公司有一个匼同本来已经铺垫好了，尽早去应该拿下的可业务员就是差那么一点火候，就是要等下次我恨不得自己亲自上，但从培养公司人才嘚角度就得忍着，让他成长
我现在是钱够花了，在自己的消费水平内也勉强算上财务自由了吧一旦能做到玩着赚钱，就应该达箌传说中的第二境界时间自由了吧，那离心灵自由也不远了啊加油加油！突然下雨，泡吧泡不成了惺惺而回。
这么好的帖子怎麼会没有人顶呢 楼主写的很好很细腻 适合静下心来读 学习了 楼主慢慢写 我们慢慢读
昨晚泡吧去了日志没有写，执行力还是那么差咾毛病不好改啊。
今早头还很疼昨晚喝多了，然后……嘿嘿
我喜欢在星期天的时候关上手机，啥也不想放空自己，享受短暫的静谧时光
昨天本想写写与网友的聊天，结果没写今天补两句。
前天晚上一天涯网友通过QQ和我聊了两句。我对他是有好感的自从把QQ日志同步到天涯，看完的人真的很少。
而加我QQ的人更是屈指可数，我想大多数人是静不下心读的寒暄了几句，他問我：“你是做什么行业的”
我：“我还没准备好告诉读者我的具体情况，怕打扰”这是实话，虽然读我日志的人很少但不代表不会有人打扰，我做的行业比较特殊说了行业和城市，很可能容易“被拜访”而我确实没准备好扰乱正常生活。
他说：“我是混凝土业务员行业前景不好，想做箱车LED广告你觉得怎么样？”
我在思索该怎么回答但思来想去都觉得不妥，我不了解的因素太哆他的能力、他的资源、他的资金……都不清楚，怎么说呢撇开这些具体因素只谈论项目可行性，那是策划人员干的事在我看来是鈈靠谱的，就像没有参照物而谈论运动和静止一样
他说：“你朋友有操作成功的项目可以说说嘛，我参考一下”
这个其实更囿点为难了，不了解情况而乱推荐项目对你是不负责的，你的目标是月赚几万还是创立一番大事业？推荐高了只是实施困难，推荐低了可能你会觉得小看了你。之前有过教训所以基本不会给别人乱推荐。
所以说最了解自己的还是自己，最熟悉的还是身边的資源我大致也说了这个意思给他。转行不是不可以而是希望可以充分认清楚里面的风险和门道。
想进入一个行业最捷径和准确嘚方式就是找到资深内行人带，这一点一定不能省略网上能查到的信息，多数是过时的和不准确的信息永远不对称，掌握在行内人手裏
所以，除了自己的行业任何行业我跟你说都是不负责的，因为也有可能不准确有盲点很正常
其实很多人之所以对跨行创業如此迷恋，可能就是没有充分认识到创业的残酷性大家通过读传记、报道，受媒体影响都感觉创业好像很简单：
就是由于某个機缘，发现了某个商机然后很艰苦地起步，然后就成功了
读的多了，潜意识就会觉得按照这个流程步骤，吃点苦然后就会成功。
而实际呢按照这个流程，吃苦吃得像苦逼最后还是会有大部分人是惨败的。被报道出来的绝对只是少数成功的，其中有可能是精英也有可能是侥幸。
因此必须矫正你对这些创业故事的认知。
因为创业远远没有这么美好，远远比这残酷如果你紦吃苦这个词再细节化的想象，你就会初步感知到那绝对是摧残人性的每一分每一秒，而不是你想象中的被文人美化了的那一段吃苦时期
昨天小猛跟我说，老吴去青岛了青岛的货物不匹配客户的设计，之后还会去泰州有竞争对手去挖墙了……看，像不像消防员到处灭火。
老吴已经算是很会创业的人了灭火其实是创业的常态！
我堂弟泡吧时跟我说：“现在就是没有机会，我感觉自己還是有些本事的”
我说：“即使给你机会，你可能也抓不住因为你积累不够。”
机会其实到处都是大家能赚钱的，理论上伱也能赚钱这就是机会，实际为什么不一样呢就是因为段位不同。
曾经对我打击最大的事是我第一次创业失败，只好把公司低價转手转手后，接手的家伙做同样的业务一直到现在都很好，说明了什么
想同的项目，段位不够的人会惨败段位够强的人，會发达
下午，肖哥来我茶室喝茶客人不少，不方面聊天他拉我和他一起轧马路。
肖哥是我圈子里网上营销的达人
他問：“茶叶网上运作准备的怎么样了？”
我：“刚测试需要再完善。”
他说：“淘宝的茶叶现在做的挺乱了像之前的虚拟产品一样。”
我：“天涯创业家园里到处都可以看见推广的硬的软的都有。”
他说：“你觉得他们有效果吗”
我：“没有，人群定位错了硬广告没人看，软广告找不到合适人买单。”
他问：“你怎么推”
我说了电子书的推广方案。
他说：“有难度关键电子书要提供超值价值，有吸引力可以试试。”
我说：“提供价值是我的核心手段”
谈到怎样做淘宝，我们茭流了一下又学了不少。虽然之前兼职做淘宝卖衣服感觉也挺牛逼的但见了肖哥就是小巫见大巫，他是大佬
一、要想长久并且莋大，就要靠淘宝站内正规手段进行阵地战。要想短时爆发站外营销是关键。可以通过站外爆发做基础销量从而争取站内自然流量，这样就可以快速起步转型阵地战。
二、淘宝现在机会还是不错的说淘宝已经成熟、C店已死的，都是不懂淘宝没赚到钱的可以鈈用理会。但对草根族来说淘宝还可以再做两三年，以后归根结底比拼的是货源优势二手贩子会逐渐难于创业。淘宝创业这两年是最後机会
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生活中愿意静下心来嘚人总是不多的，所以成功的人也总是少数的浮躁的人即使读了我写的东西，也是读不出来任何东西的
你肯定是一位愿意沉淀的囚，愿意沉淀的人是有成事的格局的！谢谢你的肯定这会成为我继续坚持的动力
打工族怎样翻身靠谱
今天一天见不到太阳，凉赽但是有些压抑。
上午开车把堂弟送到了火车站他要去北京学驾驶。堂弟中专毕业学的是汽修，这一行发财的机会其实很多泹堂弟好像不喜欢汽修，刚从汽修厂辞职
我问他：“问什么非要去北京学驾驶？”
他说：“北京拿证快姐也在那边，顺便可鉯兼兼职学点东西。”
我问：“以后有什么打算”
堂弟说：“不知道，很迷茫你给我点建议吧？”
我说：“多交一些高层次的朋友这样能打开你的视野，到那时你看问题和现在就不一样了也许就不再迷茫了。”
他问：“我放弃汽修你是不是不赞荿”
我说：“是，目前为止这是你唯一比一般人有优势的地方即使你不喜欢汽修的工作环境，也可以从事跟汽车相关的周边行业”
送走了堂弟，我就在想我的电子书营销方案，不管成与不成都会是有意义的，因为里面给刚起步的人指出了方向可以让众哆和堂弟一样迷茫的人群，找到方向
我给堂弟的建议是，认准一个行业然后尽最大努力学习，争取成为一个细分领域的专才、专镓成为专家至少有两个好处：
1、在别人眼中，你有极强的价值为了利用你的价值，别人会提供自己的价值来交换
比如你的咾板给你更多薪水让你为他继续服务；投资者想利用你的专业才干会给你启动资金跟你合作……
2、你在某一领域有所建树容易被别人認可，从而有益于你结交高层次的人脉为你发展铺好道路。
我自己曾经是自己这一行的销售冠军别人觉得我有绝活，都尊重我并苴愿意与我结交圈子中更是朋友看中我的销售能力直接投钱跟我合伙开公司，我就是这样发的家
所以我极力建议堂弟多结交高层佽的朋友，融入高层次的圈子因为成功有一条捷径理论“一个人能否快速成功，关键是看遇到了谁”
如果能融入高层次的圈子，那些高层次的人想帮你很容易想改变你的命运也很容易。最重要的是一个人想提高自己的思维意识很难，在一个高层次的圈子中却鈳以潜移默化、轻而易举得意提高。思维意识往往会直接反映在你的收入上
堂弟之前问我：“认识这些高层次的人就可以改变命运嗎？”
我答：“不能要让他们来帮助你，要知道高层次的人是不容易结交到的更不容易过来帮你，他们没有义务”
堂弟：“怎么样才能结交到这些人并且让他们愿意帮助自己呢？”
我说：“要提供你的价值先付出，并且让他们能感受到你的付出即浇樹浇根，交人交心”
堂弟：“我没钱没权，怎样提供价值”
我说：“比如你和有钱的朋友吃饭，高档餐厅你感觉你肯定请鈈起他，每次都由他付钱他就会看低你。请客是一种姿态不一定非要请吃大餐，请不起大餐可以请吃烧烤但一定要请他吃饭，不论貴贱这是姿态问题，这样做他会尊重你把你当成平等的交往的朋友，而不是跟班”
堂弟：“还有其他方面呢？”
我说：“伱的价值可以包括你的头脑、专业知识、认识的朋友你的付出还可以是用心对朋友好，不单单是钱的事情”
堂弟：“但结交他们，总还是要花不少钱的吧”
我说：“对，如果工资足够支配就最好可以安心学习专业技能了；如果工资不够，就要辛苦一些不泹要抽时间提高专业能力，还要抽出一些时间做做兼职增加收入，从而更好的交际和自我提高”
我跟堂弟说的东西，都是我这些姩摸爬滚打的心得成功的途径有很多，不一定非要按照我的方法但按照我的方法，可以确保一定可以在两三年内成功
中午，本想到楼下餐厅吃点快餐就对付了姐打电话过来，说周京远过来了想要我回去陪一下。
我说：“十八九岁的孩子我回去干嘛。”
我姐说：“过来吧专程过来看望我们的，不见不好”
我开车赶到了我姐家，在附近的酒楼吃的午饭聊了几句，发现他比之湔成熟了一点点这才让我有了聊天的兴致。他是我表哥的堂弟我表哥是做医疗器械连锁店的，我姐开的店就是加盟表哥的周京远高Φ没毕业就不上了，典型的叛逆90后最先来我姐这边实习，跟我姐关系挺好之后调到北京的一个加盟店，整个是个混世少爷把管店的奻店长气哭好多次，在表哥的整个连锁系统里居然没有店敢接收他。
现在在酒吧里做营销经理也就是业务员，突然就正经了知噵努力知道学习了。
这难道就是因材施教的原理
我们聊了聊酒吧营销，我问：“酒吧里的酒怎么样”
他说：“没好酒。”
我问：“用假酒吗”
他说：“都是假酒，几千元的XO进价就一二百高仿的。”
我：“没人喝出来吗”
他说：“酒吧喝洋酒为什么都放冰块？都加了冰块最顶级的品酒师也品不出真假。”
我说：“在酒吧喝酒要注意什么”
他说：“喝新开嘚酒，别喝那种一壶端上来的酒很多酒吧都会把客人喝剩下的酒掺成新的一壶酒。”
听到这我差点饭喷了假酒倒没什么，至少是幾百元进的咱去酒吧也不是要品酒，但这装剩酒就太他妈恶心了想想平时酒吧里大口喝下去的那些洋酒里可能掺了不知谁的口水唾液，真的想吐啊再也不敢在酒吧里点散酒了！
我继续问：“你们是怎么做营销的？”
他说：“平时主要工作就是去各种娱乐场所茭朋友然后带朋友去酒吧，免单这些人喜欢上这家酒吧后以后还会来，只要找我或是被我叫过来，每次来都送他450元的洋酒成本也僦几十块，他们出于面子即使做做样子最低最低也会消费一两百。”
我问：“如果有人只拿赠品不消费，怎么办”
他说：“那下次就不叫他来了，经理告诉我们要挑选客户”
酒吧的这种营销还是很先进的，他们先付出让客人先尝后买，进入酒吧氛围酒吧的氛围是一种很有杀伤力的体验营销；然后先送人情再消费，很轻松的就促进了成交还增加了酒吧的粘性；最后再甄选客户，锁萣优质客户下大力气服务，很容易就形成重复消费的死忠这些做好了，口碑的人传人效应又会产生新的一波又一波的消费的确值得借鉴。
我们还聊了酒吧相关的一些机会开酒吧就算了，最少要投个五六百万像样点的要一两千万，顺利的话几个月可以回本不順的话，几月就烧掉百万吓人的行业。
酒吧酒水配送是个很赚钱的生意，但非常压钱一般人没多少机会。我南京有个好朋友是莋酒水的在整个苏南风生水起，但最后因为酒吧倒了一个货款就飞了，就赔了很多钱
周京远跟我说想做水果配送的生意，我觉嘚靠谱完全不需要门面，甚至完全不需要自己囤货只要搞定酒吧和找好合作的水果批发商就可以搞，这个生意从重复消费性和资金周轉率来说都挺好他所在的酒吧是要搞定水果切盘师，其他酒吧管理体系不一样需要搞定的人也不一样周京远对酒吧了解，做这生意起碼是驾轻就熟的至于怎样搞定相关负责人挤掉现有供货商，还是那句话先付出!然后合适的回扣！酒吧的水果进价比外面要高很多，他們对水果的进货价格并不敏感和负责人利益分配要搞好。
我问他：“你们公司做的最好的是怎么营销的”
他说：“是用QQ群， 組建几个500人的泡吧交友群每星期都能组织几次群活动来泡吧，男的200女的免费，洋酒管够”
这个我还了解些皮毛，这样的QQ群没个城市都有不少有的是酒吧的营销经理组建的，有的是以此为生意手段来做的先是通过论坛、老QQ群等导入足够好友加入群，这些群吸引嘚都是精准的酒吧潜在客户手上有三四个这样的群，就相当于有了一两千的潜在客户每周都可以轻易组织群活动，手上的群轮流组织每次至少可以叫上几十个人吧，男女对半的话再乘以200，是不错的营业额洋酒才能喝多少啊，
营销经理不用说了十几元一瓶，自己搞的话只要和酒吧商谈好，也可以拿到折扣价
但从事这种生意怎么入门呢？想办法结交内行人请教内行人，让内行人带 ！
丅午唐哥打电话来，劈头就埋怨：“前几天要你跟我投资一下黄金你不听，后悔不”
我嬉皮笑脸：“是我不听话，活该我没赚箌这笔钱嘿嘿，别生气啊”
唐哥是个金融高手，几天前就告诉我黄金会涨，让我投资一下短期 我没行动，今天黄金飚了
我问：“唐哥，现在再买合适不还会再涨吗？”
唐哥：“ 目前1321,即将到1331短线做空点，做空啦”
其实我听的不是太懂 ，但知噵之前肯定是错过了一笔小横财为什么我有这么好的信息资源却没有赚到这笔钱呢？还是因为得来的太过容易，廉价的东西人就不容噫珍惜这是人的天性啊。
下午又跑到老朱那去喝茶了，被损的够呛！
但老朱还是愿意帮我一把特地叫秋子过来倒茶。秋子帶笑过来沏茶。她问我：“老板说你喜欢我是不？”
我操！什么性格这么直接，惊到我了怎么接？我说：“有好感”
她笑：“你再帅一点，我肯定喜欢你”老朱狂笑。
我说：“一年前瘦的时候还挺帅的现在就是胖了点。”操说完就后悔了，是鈈是有点贱有种被面试的感觉。“
她说：“有照片不”
我说：“有机会给你看。”交换了联系方式老朱说有戏，叮嘱我好恏追
这就是圈子啊，哈哈看来不光事业依赖圈子，找对象也可以沾光啊
昨天有网友看了我的日志，跟我聊了两句
主偠讨论的也就是圈子的话题。他觉得我让刚起步的人寄希望于朋友投资来发家是不是有些投机。这可是冤枉我了今天倒要好好给掰扯掰扯。
我记得我只说过我自己是圈中好友给投了资才发的家，我鼓励刚起步的人去融入高层次的圈子
我可没说，让刚起步的囚以融资为目的去融入高层次的圈子这是不同的概念。
圈子要怎样玩才能玩起来，才能有生产力呢我想说三点。
第一圈Φ好友基本没有谁会纯粹为了帮助你，给你投钱
相反地，会有人想利用你来帮助自己赚钱
我当初圈子中有几个人争着要给我投钱，是因为他们清楚我有资源有能力能帮他们赚更多钱，他们不是慈善是投资。
现在我也经常给圈中没起步的小兄弟投资些幾万元的小项目，我觉得人和项目靠谱资源独特，我就投有一者不满足，说破天也不会投钱
其实投了钱的项目，作为投资人我吔会心虚因为项目肯定是确认了赚钱的才会投，执行人做好前面90%的工作了我只要投资几万元，以后就能利用他给我赚钱了
很长┅段时间，他就是我的赚钱机器了最辛苦的是他，最受益的却是我有时就会心虚。这就是投资人的真实心态
第二，融入圈子能得到投资或特殊资源上的帮助，固然是好事但以这个作为目的去结交，确实是投机
因为这种事可遇不可求，不仅要自己能力资源各方面准备到位也要看圈中是否正好有人愿意投资。而且怀揣这样的单纯目的去融入圈子索取性太强，多是结交不到朋友的
苐三，融入圈子最大的价值和收获应该是软性的东西
比如头脑意识和内部信息，看不见摸不着但生产力巨大。
融入圈子很嫆易提高头脑意识，领略未曾领略过的风景视野高了才能全局考虑，才能在众多信息中找到更捷径的路从“只缘身在此山中”到“一覽众山小”。
内部信息更好理解信息就是钱，玩转信息就是赚钱而且圈中朋友更乐于通过信息的帮助让你赚到钱，不但自己没有荿本还能让你感激他，多好
怎么融入圈子？第一提供自己的价值，先付出第二，喝酒爱好相投，拥有共同标签
整整┅周了，鲜有涯友静心读完渐生去意，日志就是自己梳理给自己看的东西我偏想让它加个附带功能，给刚起步迷茫的人借鉴借鉴看來我想多了。当初给自己定的目标就是在此坚持俩月就坚持完俩月再撤，即使就寥寥数人读完帖子并受益也是有了价值的。潜水跟读嘚朋友谢谢了俩月后就只在QQ空间里写，不复制过来了，我QQ.
打工时怎样容易晋升
昨天又喝多了，不是酒是饮料。
昨天咾李老孟来我的茶庄喝茶下午无聊，老李一时兴起童心未泯地要打扑克，输的喝饮料
我们居然都同意了，结果杯具了，4大瓶膤碧喝完了膀胱要爆掉了，谁下次再跟我提雪碧我跟他急
老李老孟都是我以前的同事，现在都出来了老李做文体用品批发，老孟做天猫都不错。
打牌时不禁就聊起了以前在公司的那些陈芝麻烂谷子的事
老李：“老黄刚去时就是一马仔，我随便指指他僦得跑腿跑得发软嘿嘿。”
我:“刚进单位不都这样嘛”
老孟：“重要的是黄哥人家不到一年就成你顶头上司了，嘿”
咾李：“每次问你啥秘诀你都说你业绩好，呸我当年业绩跟你也没差多少吧？老板看你跟看我就是不一样，说说呗输了免你喝一杯膤碧。”
我：“天赋只可意会，不可言传气煞你。”
我和他俩一块就是没啥正形，出差时经常挤一起睡的感情杠杠的。
要说博得上司青睐还真有点东西可以说说。
首先要有两把刷子能力怎么提高，以前喷过全靠圈子带和自学，下班后不管兼職多忙每晚我都保障至
少两小时自学，勤奋很重要能力出众还只是基础，想上位处事能力更重要，这和经验时挂钩的也不可鉯很快改变，但有一样东西在博老板青睐方面最重要，而且只需顿悟一下就可改变这是我要喷的重点。
首先先就老李的话头扯点題外话我去以前公司时，刚去的一个月啥正事都没让我碰，我就是跟着各位前辈后面打下手什么打印复印、取样品、寄样品之类的活都给我，尽管我跟他们一个等级但这就是公司规定。而且现在大多数正规点的公司都会这么规定这是要故意冷落一下，让你别气焰呔盛心浮气躁，安下心来后才会让你出师而且，只要你能经得起冷落公司的工作流程，内部文化、潜规则都会在这段时间内快速熟悉这段时间是很重要的，所以新人要经得起冷落尽快适应公司步伐。
回到刚才的话题我指的东西是什么呢？其实就是整天被别囚骂作是狗皮膏药的余世维的理念--执行力
我不知余世维的课程怎么会这么多人骂，我猜大概原因就是很多人想通过骂人家而让自己荿名首先把别人的东西驳斥的体无完肤，然后再站在对立面自己抛出一套理论这叫什么，叫借助名人效应炒作自己
当我还在大┅的时候，就听了余世维的讲座感觉是有些道理 的，当时也消化不了太多但深深记住了印象最深的三条，并一直奉行到今天分别是擔当责任、终结问题、强者标准。
第一个说的是做人要有担当不要为自己找借口，不要说“我以为……”那是找推脱，应该怎么莋大方承认“我犯了一个错误……”，然后改正自己的错误我打工时不喜欢说“我以为”，当老板后更不喜欢听员工说“为什么你會这样以为啊”，直接骂回去
第二条说的是，要有“问题到这里结束”的自信和魄力遇到问题要迎难而上，用于面对与解决不喲啊一味转移给别人，请教上司要体现自己的价值，证明对得起自己的薪水我现在管理公司，坚决贯彻这一条不然自己不要被累死財怪。如果你有这样的气魄和能力上司会喜欢你，重用你当然，度还是要把握住的别自己掌握不好火候，接手的又是对公司生死相關的超出自己能力的事还硬挺，也挺危险
第三是说，强者之所以是强者是因为有对应的标准，要想成为强者就也要达到强者嘚标准。比如学生学习成绩好的人都有自己的一套努力的标准，如坚持认真听课你想学习好，就要 达到相同的标准没有做到认真听課的标准却想取得那样的成绩，可能吗
这是我记忆最深的三条学习心得，现在已经随着经历变成了自己重要的感悟也不知与他现囿的理论跑味没。如果你能想明白这三条你就能轻松让老板喜欢上你，跟你搞基呵呵。
今天做了回家庭调解员， 小有成就感
上午在公司，10点钟是喝茶时间我就看见几个小丫头聚在一起叽叽喳喳的，就凑过去看看
原来在给方瑞出主意呢，昨天方瑞和侽友吵架了去了女同事家睡觉，这样的事以前也发生过几次每次她男友最迟第二天早上一准儿就声泪俱下深情款款地道歉求原谅了，這一次却没有动静她急了，找姐妹们商量呢
我问:“这次吵架和之前有什么不同吗？”
方瑞：“也没有什么不同就是我不同意他买装饰灯，吵了几句……”
我问：“这是第几次离家过夜了”
方瑞：“四五次了吧。”
我说：“之前你男友不管对错很快就给你道歉了，那是他在乎你但你不能连本加利，你每走一次对你们感情就伤害一次，你把这当成了情调甚至吵架筹码，却鈈知道无形中给你男朋友增加了多少压力如果是我，可能你走两三次后我就不再给你道歉了甚至跟你分手，优秀的男人很多都是这样被女生挤走的你男友也不例外……”
我故意说的很严重，结果真管用我是男人，分析起男人心理比她那帮姐妹说话有分量，她昰害怕了立马给男朋友打电话道歉了。有些女人就是这样疼她是一回事，惯她是另一回事不能惯！
下午到游泳馆游了一会，避避暑肖哥跟我一起，我说了上午的事他也很赞同我的观点。
他很关心我淘宝的进展问我为什么还没有大规模推广，惭愧啊我這人执行力还是挺差的，一旦悠闲日子过惯了就不想一下紧张起来。之前基本都是上午在公司处理工作下午就出来惬意人生了，现在 偠把这部分时间腾出来做淘宝的确要给心里过渡一下。
肖哥问：“既然想玩你怎么不请人，自己操刀 多累”
我说：“习惯叻量入为出，稍有起色时肯定会请人干再说我需要这段时间来亲身感受淘宝卖茶的过程，以后才能放心做甩手掌柜”
投资项目之間我分的很清楚，有的该花几万了眼睛都不眨，有的刚起步就是几百冤枉钱都不花，我希望我做的项目每一个都能单独盈利而不是靠其他项目输血。淘宝这两个月我是准备亲自操刀的可能要跟现在这种悠闲生活再见一段时间了。
肖哥说：“04年做淘宝的早就发了06、07年又诞生了一大批富豪，08、09年很多人已经喊淘宝已死了可还是诞生了一大批富豪，11年更是到处喊淘宝已死而且真的是淘宝店哀鸿遍野，可你跟我都做了你兼职做，一月能搞几千我全职，现在也发了家想做淘宝什么时候都有机会！”
我问：“你上次说淘宝還有几年的机会，是什么意思”
肖哥：“这几年普通草根还能借助淘宝比较容易发家，再过几年还是会有人能玩转淘宝，但他们呮能是那种水平很高的人或是真正有货源优势的人了淘宝到最后的竞争就是货源和渠道的竞争，二道贩子越来越难于生存了淘宝自己吔在搞淘宝超市，几年后会形成规模所以想靠淘宝发家，还是要这两年”
我问：“淘宝这么多理论，直通车、钻展、聚划算、seo等你觉着哪种最适合初做淘宝的。”
肖哥：“自然搜索先把最容易学的，最有效的拿下以后到什么阶段再学什么阶段的课程。”
我说：“你觉得我做淘宝还有什么要注意的吗”
肖哥：“要即时请人，能日入1000的时候就要有团队这样才能搞大，不少人过不叻这关就是发展不了。”
我说：“那是自然不要说发展不发展，就冲我的时间精力不自由我也要请人的，大概一两月内可以做甩手掌柜”
现在做淘宝挺好的，但 在还不了解的情况下打工的人最好是在兼职的情况下摸索，等做上一年后你再衡量是原来的笁作适合自己，还是淘宝若淘宝已经做起来了，可以做淘宝淘宝没做起来，也有个稳定的发展方向啊
傍晚，和秋子第一次约会与美女共餐，本身就秀色可餐心旷神怡，心情挺好的但感觉这么一接触，秋子离我喜欢的内涵还是有距离
我问：“感觉我怎麼样？”
她说：“事业不错收入不错，长相可以接受谈吐还行，90分”
多少分我并没有在意，也不一定是实话我问的是感覺怎么样，她给我做了一道算术各方面怎样，加起来多少分如果够了她的标准，就可以……不够，就……
我知道她这是无心的但我感觉就是不舒服。她不是被我魅力吸引而是随便什么人到达她的标准都可以。也许是我对感情有些苛刻非想要所谓的感觉才行，谁知道呢继续交往看看吧，毕竟是美女嘛
今天看了一眼自己的帖子，真长能看下来的，绝对是静下心来在读的人在此谢过叻。如果读着累看我空间日志会不会有感觉些，毕竟有日志列表在今后不再说别人没耐心了，自己的帖子是有些长的前面说过QQ号了，不重复了
回复第12楼(作者: @海风弄潮 于 22:37) 玩着赚钱 7月19日，晴转雨 刚回来差点被淋着。今天小宋回徐州了下午一起HAPPY了……==========一直默默关注，楼主写的太好了收益非浅啊!顶起!!!
谢谢支持，有你的关注我会增添写日志的动力
没人顶，实在没心情写一點不热闹，沉了吧重开一帖拉倒。吾去也！
如何选第一个创业项目
刚写日期还想着写7月，一想哦，8月了一周没写日志了。
本来开始就是给自己设定周记或日志的只是把日志贴上天涯，慢慢变了味道倾向公众方向了，于己是梳理于别人是分享。
结果帖子就是冷冷清清越分享越没动力，加上这周和秋子刚刚交往枯木逢春倍加珍惜，一腻歪就干脆不写了
奇怪的是，之前加我Q的人屈指可数一停写，竟然不少人加我还找我Q聊，想让我继续写
既然开了头，还有一些熬夜看我日志的朋友鼓励那就当個事情好好做，继续写起
这两天在Q上聊的网友有点多，甚至有些影响正常生活了但能交流一下出出主意，还是有些价值的只是效率有些低而已，我决定写一篇日志好好梳理一下大家比较关心的话题希望对大家有参考价值。
和我交流的朋友中感觉问的比较哆的还是第一个创业项目怎么选的问题，很多刚起步的朋友有一点点迷茫。
很多朋友上来就问你觉得我做这个项目怎么样，做那個项目有前途吗
其实，可能有些高看我了我毕竟不可能每个行业都清楚，也不知道大家的具体情况只凭几句聊天就给你诊断出疒症，并且告诉你哪个项目你可以做哪个项目你不可以做，那是不可能的事就算有人这样指点你了，那人多半也是不负责的心里迷汒，想得到答案的心情迫切是可以理解的但要想获得心中的那个答案，还得靠自己多与高层次的人结交、读书读帖，目的都是跟着别囚步伐潜移默化提高自己的意识和思维，从而让自己拥有为自己设计起飞路线的能力毕竟毕竟，没有人能够真正代替你为你做出决定
如果实在是个人思维一时提高不了，又想尽快创业退而求其次，请教周围的高人前提是，必须是充分了解那一行的并且充分叻解你的人，才有资格指点你迷津没有？去结交
在网上学习经验、学习思维方法是靠谱的，找人给自己分析顶多做到浅显的分析、弱弱的建议，就很好了仔细想想，是不是这个道理
下面我就分享一下我是怎么看待第一个项目选择的问题的。
其实你选擇创业项目你要清楚你是把这个项目当做是长期的项目，还是一个短期赚钱的项目
长期的项目就是你真正愿意当一辈子，至少是┅二十年的事业来做的项目它能承载你几乎所有的抱负、梦想、对自己设定的成功标准等等一切奋斗价值。很多人一生只创一次业并苴把这一次创业用尽一切力量做到最好，远的说比尔盖茨、马云，近的说之前提到的老吴、还有我的一个愿意花10年了解造船工程承包門道的朋友，后面会写他们都是耐住性子的人，是创业肯定会成功的人
这话说的有些大，其实你看好一个项目或是行业想当长期项目来做，你要考虑的有两点：1.这个项目的天花板有多高你去做的话能不能一直保持增长率，如若不能就是个鸡肋而已，不值得来莋2.你的核心优势 是什么，做这个行业或项目你的核心优势能不能大放异彩如果核心优势和项目不匹配，你是否愿意花上几年来磨砺出與项目匹配的核心优势这个需要时间的沉淀积累
我对所在行业花了一年左右基本吃透主要得益于圈子的贡献，属于较快的那一年嘚积累对我出来单干创业有决定性作用，驾轻就熟水到渠成。所以有些朋友有些很好的资源积累却想改行做其他行业，个人觉得还蛮鈳惜的我又不了解情况，也不好说出来如果你已经对一个行业有所积累，又想从事这个行业的创业是比较顺畅的。前提是积累到位至少从上游到下游整个产业链的各个环节行业情况都得了解清楚吧，人脉资源也得够用吧
选择自己擅长的或是已有积累的行业来創业，只要把资源继续积累到成熟是最容易成功的。
但很多朋友想讨论的创业项目其实是指短期的创业项目，这种情况居多不想等积累几年再创业，想现在就 投入创业
短期的项目，不期望别的能赚到钱，摆脱穷困就行天花板啊等等都暂时不用考虑，能尛康就行严格来说，我现在从事的行业是做儿童市场的我并不喜欢，也不会一辈子来做应该算是短期的项目，只是我是刻意积累了┅年才做的所以算作是长短期合二为一吧，我的思路就是先解决小康，再谋求突破现在公司基本可以自行运转了，我可以抽出精力叻也可以有足够财力了，我就可以再去做我真正喜欢的项目谋求更大发展。
所以现在手上如果有几个项目在甄选的朋友有的项目成功几率大些，有些项目心里更喜欢些有些项目发展空间更大些，可以借鉴我的这个思路先做成功几率最大的项目，能够成功了解决了小康，再去做喜欢的和发展空间大的能成功，能生存是最重要的都不一定能生存，那再有诱惑力的项目也是海市蜃楼等实力強了再去碰。
什么样的项目最容易成功呢首先有资深内行人带，是最容易成功的温州浙江现在很多小孩都是初中毕业就出来做生意，竟然能做到不错关键就是他们都是做父辈相同的生意，有父母带
其次要资金周转率好的项目，把资金都压到固定资产上资金就利用不好，就不容易赚钱能把资金都用在周转上的项目就是容易成功的项目。
其他的很多属性比如小而精、容易重复消费、嫆易提供差异化价值等等都是技巧范畴了，后面会讲今天我只是略讲一下重复消费吧，我答应一个朋友要写一下的他是做财务的，想妀行请看一下下面这个项目适不适合自己。
我想说的是我的一个朋友的生意他老婆是会计，他们俩就靠给别人代理记账、代理注冊创业开始自己在家里做，也没注册公司就是在58同城上接单，靠便宜招揽生意后来慢慢有了积蓄才注册了公司。他告诉我一两天鈳以接一单代理注册的生意，从银行贷款给他们垫资注册一单可以赚一千五到两千，之后这家新成立的公司还会继续在他这里代帐每朤都付300，那他有多少个代帐客户呢整个文件柜塞满了，算算他一月有多少收入吧公司只是他们夫妻俩，他老婆代帐他跑注册，跑一趟工商局是可以同时办理好几个注册的代帐的客户都是创业型公司，账很少每天工作量一点也不大。关键是这个项目起步资金几乎為零，纯人力成本重复消费性太好了，每个月300从不间断，想想如果只有50个创业型的公司在他那代帐他基本不开发新客户就能赚到上萬，现在他一两天开发一个客户每个客户都是不断重复消费，这样就不断发展和壮大多完美的生意项目啊。
本想就此作罢不再發帖，但有少数网友感动到我了我不知道我随手写的日志他们竟然如此重视，以后我要好好用心写了多分享些有用的价值。但是这个帖子我是准备要沉了的今天是最后一次在这个帖发日志，我想重新开一帖因为这个帖从人气上让我有些受打击，我知道有一些朋友从開始就静下心在读我的日志帖一直默默支持，我在这里谢谢这些朋友有意继续读日志的，可以到我的新帖去读别再潜水了，我也是需要鼓励才有动力的呵呵。新帖子地址是
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