自己在成绩上一直都只是平庸的好，该如何彻底提升自己，有更大的突破？ - 知乎2被浏览96分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起如何提升自己的格局？这篇文章告诉你 - 知乎专栏
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3 期▼（推荐阅读指数）★★★★一个人“格局”的养成，和下面两件东西有关，如果你经常往这两方面去思考问题，格局自然而然就会大起来：一曰“历史的深度”。就是我们看一件事情的时候，只是看它短期的成败、得失和荣辱，还是能放在一个更大的时间尺度之下，去思考它的价值和意义。可能知乎上某些朋友，会为今天抖了个机灵并且半天刷上200票而沾沾自喜，但是你是否想过，十年前的自己，在遥想十年后时，理想中的你是现在这个为200票而沾沾自喜的样子吗？或者设想等到十年以后，那时的你再来看今天所做的这件事情，它在你的人生中起到了什么样的作用，发挥了什么样的意义（当然，我不是说写答案攒票在“历史的深度”的审视下没有意义，我早就说过，关键是你要努力去写“长半衰期的答案”）？二曰“世界的宽度”。也许我们会为自己的一点点成绩而沾沾自喜，比如在一次辩论中说得对方哑口无言，或者在一次考试中拔得头筹，或者被某位师长夸赞为天资聪颖、前途无量。这当然是好事。但是，如果仅仅因此就觉得自己天下无敌那格局就太小了。你要想想此时此刻，世界的某个角落，也许在北京的一个地下室，也许在波士顿的一间公寓，也许在日内瓦的一间实验室，或者，甚至在深山中一栋隐居的木屋中，有一个和你年龄相仿的年轻人，正在构思一件伟大的作品，或是在探索最前沿的思想，或是正在酝酿一个伟大的发现。而你对此全然无知。你只是生活在一个狭小的世界里，并臆想自己是这个小王国的君主，全宇宙的中心。对“历史的深度”和“世界的宽度”的发现和思考，可以指引我们走向一个更宽广和开放的心智，养成更大的格局。但是，“格局”这个东西，也与你的天赋有关，与你的遭际有关，与你的命运有关，所以在某种程度上，它又是可遇不可求的，因为你无法安排和设计你的天赋和命运。事实上，说到“格局为何”，电影《一代宗师》已经做了很好的回答，即所谓“看自己、看天地、看众生”。我想在此基础上稍做发挥，提出四个层次的格局来，并从“目标”、“眼界”、“信念”这三个维度来阐释这四个格局1、零度格局：“盲众”（即“看不见”）目标：无目标或只是追随当下的潮流。眼界：主要为流行文化，以及身边亲友的观点。信念：以“人生苦短、及时行乐”等流行文化所潜移默化传递的价值观为典型。实际上这类人并无稳定的信念，很容易被他人诱导和说服，故经常大呼“毁三观”。2、一度格局：“逐利者”（即“看自己”）目标：作为精致或粗放的利己主义者，旨在寻求自身利益的最大化。眼界：与逐利相关联的各种知识和技能，包括对利益机会的洞察，同时兼具比较完整的常识体系。信念：笃信丛林法则，认为每个人都是逐利性动物，且能力越强的人能获得更大的利益。3、二度格局：“理念人”（即看“天地”）目标：“理念人”（manofideas）的概念源自为刘易斯·科塞的著作（理念人(豆瓣)），即指为理念而生的人，他们毕生的行动就是追求和捍卫真理。眼界：对某个甚至多个知识领域有非常深入、系统地钻研，并常常能提出极具创造性的观点。信念：真理是美的，人生的价值就在于追寻真理之美，与此相应的，并且必须保持内心的诚实。我在「与世无争」的人真的与世无争吗？这个问题中就谈到了三位这样的人物：维特根斯坦、哥德尔和埃尔德什。4、三度格局：“至善之人”（即“看众生”）目标：以改良社会、增进人类的福祉为最高的目标。眼界：往往对他人有很强的同理心，对人类社会的历史和现状有深刻的认识，部分人可能同时具有某个专业领域的知识，兼具“理念人”的特性。信念：个人对整个社会富有责任，应该努力地去改善世界，减少世界的苦难和不公，部分人可能有坚定的宗教信仰。典型的人物如音乐家、哲学家、医生和伟大的人道主义者史怀哲（阿尔贝特·施韦泽）。如果我们从人群中随机抽取1111个人，那么有可能，其中1000个人是盲众，100个人是逐利者，10个人是理念人，而还有一位是至善之人。当然，并没有必要倡导人们都往理念人或者至善之人的格局上去发展。因为不管是什么格局，都应该是从你自己内心出发的选择。如果说在零度格局下，盲众看到的是幻像和噪声，一度格局下，逐利者看到的是自己的能力和欲望，那么理念人看到的是这个世界深处的真和美，而至善之人看到的是自我与世界、自我与整个人类之间的纽带。正如伟大的史怀哲所说：人不能只为他自己而活。我们必须认知所有的生命都是珍贵的，而我们和所有的生命是结合在一起的。这种认知指引了我们心灵和宇宙的关系。这就是格局。- 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一曰“历史的深度”。就是我们看一件事情的时候，只是看它短期的成败、得失和荣辱，还是能放在一个更大的时间尺…","reviewingCommentsCount":0,"meta":{"previous":{"isTitleImageFullScreen":false,"rating":"none","titleImage":"/50/v2-c8ccca1399250abe7ea17b_xl.jpg","links":{"comments":"/api/posts//comments"},"topics":[{"url":"/topic/","id":"","name":"消费升级 (Trading Up)"},{"url":"/topic/","id":"","name":"消费者习惯"},{"url":"/topic/","id":"","name":"时尚消费"}],"adminClosedComment":false,"href":"/api/posts/","excerptTitle":"","author":{"bio":"新媒体编辑","isFollowing":false,"hash":"1f7aec1b55a29e130e60","uid":758900,"isOrg":false,"slug":"fei-er-70-46-7","isFollowed":false,"description":"一枚游走在新媒体战场的女汉子","name":"一只陆地上的鱼","profileUrl":"/people/fei-er-70-46-7","avatar":{"id":"ab0e8b36a68c483e58315cdadad32646","template":"/{id}_{size}.jpg"},"isOrgWhiteList":false},"column":{"slug":"biangejia","name":"变革家"},"content":"第 3 期▼当消费升级的需求大潮踏着春风扑面而来时，无论是商界还是投资圈，人们都兴奋不已，憋屈焦虑了这么长时间的，似乎终于看到了一个新的商业风口！可是，究竟消费为什么要升级？谁推动了消费的升级？消费者的心理究竟发生了怎样的变化？消费升级的机会究竟有哪些区域特点？消费的不同领域究竟在发生着怎样的变化？变革家拆解学院将会陆续推出来自不同领域专家对于消费升级的观察和实践思考，以期从理念、趋势或方法论上给予大家启示。■变革家专栏作者：于宏评▽▽▽欧睿信息咨询公司去年发布过一篇文章，列出了2016年全球消费者十大消费新趋势：1、消费者的难以预料2、用金钱换时间。3、挑战年龄。4、推动社会变革5、性别界限的模糊。6、更健康的食品。7、关注心理健康。8、对互联网的过度依赖。9、花钱买安全感。10、单身贵族。十大趋势其实归结起来就是消费补偿向消费进化的渐变，不过是速度越来越快。1993年对Grunert发展和完善补偿性心理时指出，一种需求可以通过多种不同的方式来满足。即对X的需求可以通过对X的获取来解决，但是也可通过对Y的获取来解决。如果使用了Y ，这个过程就叫作补偿性消费。最简单的例子说，你想去吃点辣的，但想去的川菜店人满为患，不远处的湘菜店有座，于是你选择了湘菜店。再进一步举例，一天你精虫上脑，却没有女朋友，也没胆子去声色场所，你打开电脑选了一个最喜欢的AV女郎主演的小电影。更复杂点举例，你害怕耽误航班，想预定出租车，却有怕出租车爽约，于是你选择了神州租车，因为同行的人和行李较多，你预定了一个七座的车型。三个例子的逐步推进，已经不是简单的补偿性消费，而是渐变为消费进化。多元的产品和服务模式，是消费进化的基础。不过多元并不能全部解决进化的问题，这也是消费补偿和消费进化的最大区别。补偿性消费的外延转变，是从满足消费需求到消费者满足开始转变的。消费补偿是外延扩展的第一步，消费补偿开始于物质的满足和替代，在用户消费能力逐步提升的阶段，满足最低层次的衣食住行即可。往前迈进一步，就需要质的飞越而不是简单的升级就做到的。淘宝的崛起解决的是C端用户获取更多产品的需要。和淘宝争夺市场份额的京东进一步解决了C端用户的产品质量要求和物流快速稳定。以最直观的餐饮业举例，洋快餐的迅速崛起是用户最低成本的满足了其打破经济收入阶层，和奢侈品一样更多带有社会属性。衰落则是用户从吃饱到吃到再到吃好的进化，崛起是因为补偿，衰落是用户进化了。同样，一二线城市的进口车居多和合资车为主，到三四线的国产车保有量激增，同样折射的是C端用户的补偿到进化领域愈发宽泛。▽▽▽消费补偿的领域扩展是随着用户收入增加而分流，从用户个体补偿转变为个体为中心的辐射补偿。最典型的例子是以“脑白金”为代表的老年礼品市场和少儿辅导市场的繁荣，前者是补偿子女对父母孝顺的缺失，后者是补偿个体少时的各种梦想。消费补偿时代，说到底更多的是C端用户觉醒的阶段，用户从知道到得到，无法满足时转变为替代。从山寨到N线名牌，再到国际名牌，从追求量的全面到物的质量，粗俗点讲，这是饱暖思淫欲的饱暖阶段。消费补偿到消费进化的最关键点就是“从有就行”到“没有对的，宁愿不选择”。明显的特征是，“不选择消费”和“用户习惯多变”，表现在用户对品牌的忠诚度明显降低，“KILL TIME”和“节约时间”矛盾出现。从低需求层面上，用户希望借助互联网、商贸综合体等多种线上线下工具，迅速完成购买欲望到购买完成的过程。从高需求层面上，用户希望商家能提供足够复杂或个性化的场景满足个体的深层需求。用户的需求内动力开始倒逼商家选择升级或死去，以前是用户以大范围样本需求为模板做产品，以多量少利为实现途径。就像开店量和网站流量是利润根本，曝光在消费者眼前的门招越多，顾客越多。而现在你需要单客利润率才是最需要的追求。▽▽▽以前，你开一家餐饮，晚餐翻桌率2次，才有4成的利润。现在你开一家餐饮，晚餐上座率只有八成，却能做到6成利润。区别就是，你打造的精致生活标准，或者说调性满足了用户心智。商家与目标人群不再是单向的销售关系，而是变成更加双向的互动，甚至是需要商家专门为目标群体精心定制商品并不断迭代。消费能力上行往往出现在经济状况下行的时代，相比欧美国家已经走完的这一步，国内环境还需要考虑城乡区别与一个不可细说的XX固化因素（你懂我真实要说的是什么）。这两个因素的机遇大于劣势，你可以快速复制一线的产品和服务，在本地建立一个简化版的专属品牌。一个N线城市处于消费补偿阶段，比如“西少爷肉夹馍”在北京会被质疑，你在N线市场开一个呢？会不会复制一波洋快餐的繁荣呢！？其他人还在做近郊游市场的时候，你已经布局出境游了，会不会抢走携程的生意！“快手”做了什么，它不过是把本应专属给网红、明星和专家的平台简化成了一个有消费进化需求的人群，别人不愿意做，它做到了极致，锁定了这个群体的心理消费账户。当然，如果你能更好的抓住销售进化的商业本质，全方位的打造消费细节、变得更加精致再带那么一点点特别，对于想要装逼却依然苦逼的消费者来说，在新一波红利中将更加从容的得到更多份额。- END -","state":"published","sourceUrl":"","pageCommentsCount":0,"canComment":false,"snapshotUrl":"","slug":,"publishedTime":"T11:31:00+08:00","url":"/p/","title":"消费升级中的“补偿消费”与“消费进化”——变革家消费拆解","summary":"第 3 期▼ 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期▼随着城市化进展加速，拆迁成为了我们身边一种非常常见的现象。但你也许不了解的是，拆迁这桩生意背后，几乎每一个环节都隐藏着暴利因子，有些拆迁项目利润率有的能达到300%-400%，拆迁公司操作一个项目短短几月就能赚几百万……如此暴利的产业，究竟是怎样做到的？■口述 /高祥 某木材厂老板，拆迁公司股东访谈-整理 /巴丽字数：2867字 阅读时间：约4分钟▽▽▽我的老家在陕西咸阳乾县马连镇，是个远近闻名的“拆迁专业镇”，我们镇的人基本都在从事跟拆迁相关的产业，比如我，除了有一个自己的木料场在经营外，也会接一些拆迁工程自己做，甚至入股别人的拆迁工程。我们镇不大，但仅木材厂就有差不多300多家，是附近有名的旧木料市场，其中很多木料都是从西安、咸阳的拆迁工地上拉回来的。当地很多木材厂的老板也都跟我一样，至少有两个身份：木材经销商和拆迁公司股东，而且因为这两个生意挣了大钱的不在少数。随着这两年西安咸阳市大规模的拆迁工程越来越多，挣到钱的不仅仅只有拆迁公司，从工程发包方、中间人、承包工程的拆迁公司、实际做工程的公司，到挖机出租商、渣土运输车、旧材料市场，都成为拆迁利益链条中获利的一环。毫不夸张的说，拆迁生意就是一座暴利的“金矿”。1“拆迁利益链”算起来我做拆迁工程也有十多年了，其中干的最多的就是城中村拆迁。请点击此处输入图片描述拆迁招标分为两种情况，首先都是由有资质的拆迁公司承包拆迁工程。接下来，会根据不同工程具体状况，分两种方式操作：一种是工程利润非常大的，工程发包方会按每平米几十元的收费标准进行招标，各家拆迁公司会根据评估结果决定是否竞标（当然，最后中标的肯定都是有背景的关系户）；对于一些利润不大但拆迁又比较费劲的项目，工程发包方会按每平方米几十元的费用标准给中标的拆迁公司进行补贴。无论以上哪种情况，按照规定，拆迁公司须向发包方交纳每平方米15-20元的保证金。说白了其实就是押金，一是防止拆迁公司中途撂挑子不干，二是出了安全事故时用来赔偿。拆迁公司拿到工程后，便租赁挖机，组织农民工、联系渣土车主。拆迁公司收益主要来自拆下来的钢筋、门窗等，这笔费用加上发包方给的费用（或刨去上交给发包方的费用）及挖机出租方、农民工及渣土车主相应费用后，就是拆迁公司的纯利。这是个稳赚不赔的生意。只要不出安全事故，肯定都能赚钱。拆下来的东西中，钢筋和门窗最值钱。一般的城中村拆迁，每平方米可产生20公斤左右的钢筋，拆下的门框可卖5-6元/平方米。以一个10万平方米左右的城中村为例，承包价格为15元/平方米，拆后每平方米值26-27元，刨掉承包费、人工费、拉土费、机械费用后，一个城中村拆下来，短短几个月，轻轻松松就能赚到好几百万。2“怎么揽活？”拿工程，主要看关系。有的工程先由专门负责拆迁的国有性质的经营公司拿到，然后再转包给拆迁公司。有门路的则可以直接从相关部门接活、找发包公司，否则，就得靠中间人介绍了。当然，好处费是少不了的，而且一般这个费用还都不低。具体数额因人而异、因具体工程而异。关系越硬，回扣就越少，利润就越大。拿到活后，拆迁公司就开始评估。评估就是定价，一平方米多少钱，主要是看建筑里边货多货少。“货”主要是指钢筋、门窗，还有砖头、电表、铁、地板等等。按照规定，拆迁公司必须具有行业资质。那些没有资质的拆迁公司，为了揽到活，必须找一家有资质的公司挂靠，实在找不到挂靠单位的，往往会冒险借别人的执照。有一回承包华阴一个活，我们一次拿了16个照，都是借别人的。还有一部分工程，会政府相关部门交给开发商，再由开发商发包给拆迁公司。想拿这样的工程，你必须和开发商很熟，或者是能搭上比较可靠的关系，不然很拿到手。3“怎么找人合伙？”评估完成，确定价格后，拆迁公司开始寻找合伙人，一般都是由大股东或者牵头拿到工程的人去找股东入伙。根据工程量和押金量，股东可多可少。一般10万算一股（也就是想入股最少得10万），多的可以几百万。2008年时，我和别人在西安北郊承包了一个活，30万平方米，需交押金500万元。那次我们找了18个股东。利润也是按出资比例分配，大股东分的更多，因为工程是大股东揽过来的。有时候他说要给介绍人提成，可能好几百万，直接从“空中”提走，这些钱都不入账。实际上这些钱一部分给了介绍人，一大半很可能就是大股东自己直接拿走了。动迁时，拆迁公司的股东既能挣固定工资，又能挣提成。一般情况下，固定工资每月大概是1800元，迁走1户还能额外挣最高上万的提成。也有些不摊成本不出人，只拿钱不干活的干股东，这些人一般是介绍人、村干部甚至还有黑社会。不要这些股东，很可能你这活都干不成。在我们马连镇，入股拆迁的最少也有1000人，其中资金实力较为雄厚、可以牵头或当大股东的有一两百人，小股东则有八九百人。一次能拿出二三百万的起码有200人。在马连镇，一天攒个一两千万不是问题。只要有活干，股东多的是，马上就能拿钱入股。镇上的信合和邮政储蓄一天内钱就能给提空了，经常能看到县上的运钞车一天来回几趟地往镇上运钱。4“拆迁环节如何挣钱？”找齐股东，交了押金，就可以开始进入拆迁环节，包括动迁、安置村民。产生的所有费用基本都由开发商承担，政府只是出面协调和村民的关系。拆迁改造前开发商会先把钱给政府，政府再补偿给拆迁户。请点击此处输入图片描述这部分费用（包括回迁分配的住房、门面房等）是相对固定的。建成后的楼房先安置村民。所以如果楼盖得低了，开发商利润也就薄了，这也是为什么开发商都喜欢盖高楼的原因，因为楼越高利润越大。大部分村民在拿到补偿、安置款后，都能顺利搬走。当然，也有少数钉子户。为了赶工期，只能强制拆迁。这期间产生的一切费用，比如把屋里的东西损坏了，先由一些政府部门出面协调、谈判，最后实在不行就由开发商拿钱赔偿。拆迁暴利行业的利润到底有多大？可以说，一般都是投多少，挣多少，活多的话挣得更多。我算了一笔细账：2009年拆迁西安南郊某村，共50万平方米，发包方给出的价格是30元/平方米，中间人拿走20元/平方米后，到他们手里只剩下10元，就这样也挣钱。其中，挖机每平方米3.5元，共175万元；清理垃圾按每平方米10元付给渣土车主，共500万元；卖旧钢筋、门窗、椽子等共收入750万元，再刨除管理费10万元，这个工程总共赚了565万元，工期只用了不到3个月。这个工程我们交了600万元的押金，其中最大的股东出了300万元，其余有拿100万元的，也有出10万、20万的。我当时只入股了10万元，我们这样的小股东既在工地干活，拿工资，还能参与分红。这一个工程做下来，也赚了将近10万元。3个月，将近100%的利润！而且一般的拆迁工程，工期都不会超过3个月，真真是一门时间短、见效快、利润高的好生意。干拆迁，利润低于20%就算赔钱。但100%的利润也不算高，最高的300%、400%都有。　在拆迁公司的眼里，工地上遍地是宝，包括电子表，三相电表，黑电表，地板砖，废铁皮，废塑料管，铝线等废料处理，就是一笔大买卖。保守来算，一个工程仅块就有几百万的收入。拆迁既然这么暴利，许多人当然也趋之若鹜，纷纷欲挤进这个一夜暴富的行当。好多公司为了揽到活，最后都不惜动刀子，工地上经常能看见两帮人拿着棍棒、刀子对打，说到底，都是看中了这个行当的暴利。我总结，胆大、心黑、有钱是干这一行必备的素质。但随着这几年房地产行业不景气，各地城市化进入尾声，拆迁工程数量也没有前几年那么多了，估计再过两年想进入的人也会少很多。变革家生意笔记：1、 拆迁招标分为两种情况：发包方给钱或收费，但无论哪种情况都有钱赚，而且基本都是有背景的关系户拿到工程；2、 拿工程，主要看关系。有门路的可以直接找发包公司，否则，就得靠中间人介绍，而且好处费不低。总的说来，关系越硬，回扣就越少，利润就越大。3、 利润按出资比例分配，大股东分的更多，因为工程是大股东揽过来的。也有些只拿钱不干活的干股东，这些人一般是介绍人、村干部甚至还有黑社会。4、 干拆迁，利润低于20%就算赔钱，但100%的利润也不算高，最高的300%、400%都有。　一项工程，仅废料处理就至少有几百万的收入。最近随着变革家给大家带来的商机内幕越来越多，后台有很多人表示希望能分享一下他们的业内经验。变革家在这里正式向各位业内人发出邀请，热烈欢迎大家和变革家几十万中产以上投资用户分享您的干货，也许这些人就是您的未来合作伙伴。－商务联系－首席勾搭官
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