14年12月10日至11日，本人一时糊涂，被58同城上的招聘诈骗，以岗前培训为名，骗到天津市武清区育才路杨村第一小学对面建筑工地后居民楼最后一单元2楼左手边的房间。还好这次碰上的诈骗团体不是老手，在交谈的过程中破绽百出，才能让我得以在短时间内脱身。后来和朋友谈及此次经历，又在网上搜查了很多资料，最终怀疑这个招聘诈骗集团很可能属于传销团体。在这里，我将自己的经历写出来，希望大家能够以此为鉴！　　由于最近辞掉工作的缘故，开始在58同城上投递简历。由于社会经验非常匮乏，所以在投递的时候没有仔细观察各种信息。在这里要对在58同城上寻找工作机会的年轻人提些忠告。第一点：一定要关注投递的企业有没有通过营业执照验证！脱身之后我又在58同城上开始寻找类似的招聘诈骗，绝大多数这样的招聘信息都没有通过营业执照验证！我不晓得是不是有人和我一样天真，以为58同城和前程无忧一样都是比较可靠的，经过这次才知道58同城对于企业发布招聘信息的门槛不是很高，真假混杂，甚至成了不法集团的诈骗工具。大家一定要睁大眼睛看好企业有没有通过营业执照验证。第二点，并不是所有通过营业执照验证的企业都是真实的，这具体到底是为什么我也不太清楚。不过招聘诈骗的一大特点就是岗位要求很低，但是待遇却很好。就拿将我骗到天津的这个以“福建亲亲股份”为名的企业来说，学历，工作经验的要求都是非常普通，大专即可，工作经历1年以下，应届毕业生都可以。但是待遇却还是不错的，薪资，并且包吃，包住，五险一金，周末双休，年底双薪。这样的一份工作对于很多像我这样刚毕业不久在北京苦逼打拼的年轻人来说，不乏是可取的选择。所以在这里要提醒大家：现在的企业都是比较现实的，低条件高待遇的招聘简直是不可能的！如果我是老板，我也不会这么做，企业是以营利为目的的，不会那么大方啊！所以大家碰上就职要求很低，甚至没有，但是待遇比较OK的企业招聘一定要警惕啊！不要一时激动丧失了理智，这么大的地球，怎么可能天上掉个馅饼就砸你头上了呢？　　接下来该讲讲我的亲身经历了，我收到了这个“福建亲亲集团”的短信，短信上说企业已经看过了我的简历，如果还处于求职状态可以加QQ进行进一步沟通。大家看，其实现在想起来，这个招聘的诈骗还是很低劣的。如果是正规的公司，让你去面试一般都会直接和你进行电话沟通的。如果没有通过电话和你进行面试邀约，而是通过什么加QQ什么什么的，就算不是骗子也不是什么正规公司，起码表明这些企业的管理是在是太差劲了，招聘一点诚意都没有。　　回到我的故事上来，我加了这个QQ，开始询问相关的信息。我不得不说，这个做诈骗的人实在是太不专业了，说自己是文员但是文笔是在是狗屁不通，连基本的一句话都不能让人读的通畅，这也可能是自己察觉被骗后，主观愤怒的后知后觉吧。QQ上这个人就说入职之前要在天津进行培训，培训结束之后可以调回本地工作。我当时觉得比较奇怪，哪有这么培训的，我就是之前就是干培训的，难道出现了什么新颖的培训方式？不会吧，时代发展的这么快，已经将我抛弃了么？奇怪是奇怪，但是我还是没有警惕。然后大家要注意了，这种类似传销的诈骗的主要特点就要开始了，在QQ中，这位诈骗人员简直热情，温柔，贤惠的不得了。我不胜惶恐啊，对于我这种屌丝霸中霸来说，哪里有这种待遇啊，在北京这个大城市，竞争这么激烈，天天勾心斗角，只要没人背后捅你，给你个冰块脸就不错了。现在碰上个嘘寒问暖的，我的第一反应就是，这人不是TM的有病吧?正常企业的HR人员又不是求着你去工作，哪有这样热情的。她（也可能是他）又是嘱咐天冷加衣服，晚上早休息，上车注意安全，有不懂得尽管提，而且还和你互相共勉，说现在年轻人奋斗都很不容易怎么怎么的，哎呦那真是说到人的心坎去了。本来我是不大想去的，有点怀疑，但是谁能想最近面试老被PASS，心里憋屈的很，况且天津武清区有朋友在那里，我还特意上网上查了一下，这培训的地点就离朋友的单位不远，打车20分钟就到，出事了还有个依靠，于是就收拾行李去往天津了。　　此时我又要提醒大家了，大家不要嫌弃我啰嗦啊，正规的的企业我是没见过告诉你培训地点在什么什么车站下车，然后等工作人员去接你的！正规的单位有单位地址的好吗，只要是心智健全的人，根据单位地址总能找到单位的！如果人家不告诉你单位地址，或者让你等着工作人员来接你，那就说明他们很有可能就没有办公地址！大家一定小心啊！　　到了天津之后真是运气背到蛋疼，那天天津下了2014年的第一场雪，武清区的大风啊还真是无情啊，现在感觉上天都在提示我啊，这么大风的天你来到天津干什么啊，还是把你吹回北京吧。我从天津后广场客运站做607路到武清邮局站（雍阳桥）下车后，哪里见到有什么工作人员。奶奶的这个命苦，我拖着个行李来回溜达，跟之前的联系人发短信也没有回信。后来实在冻得不行了，就开始跟着人流走，看见武清邮局对面有个肯德基，旁边不远处还有个速8酒店。哎呀，我当时就怀疑自己不是被骗了吧，怎么不回信息呢？把我从北京骗到天津有什么意思啊？难道让我来尝尝天津的大风带不带海盐味吗？胡思乱想着就觉得很饿了，于是就进了肯德基，谁知道肯德基当时刚刚停电，什么个情况啊，20多年没见过肯德基停电，这次是大雪，大风，停电都碰上了，还有个说免息贷款的推销人员一直纠缠我，真是出门没看黄历。我在肯德基等了一会儿勉强吃上了点东西，这时候诈骗人员终于回我短信了。额滴个神啊，我当时心里那个矛盾啊，感觉是诈骗吧，但是又有些不甘心，是人是鬼总得见见吧。于是我就在肯德基等着，大约过了半个小时，来了个短信，让我去肯德基的二楼，我兴冲冲的就上去了。　　到了二楼之后看见人类模样的一男一女，女的叫刘婷，男的没有记住。TM的又开始面试了，面就面吧，我就开始一顿忽悠，什么吃苦耐劳，拼搏闯荡，踏实肯干，你们说什么就是什么吧。当时求职心切，互相扯皮，吐沫星子直喷，我喷的过瘾着呢，谁知道那个女的就说要收伙食费150元钱。你妹的，我虽然脑袋大但也不短路啊，秒速就从大脑记忆库中翻出个词条，“凡是以各种借口在招聘时收取费用的，都有诈骗的嫌疑！“我当时就觉得自己可能被骗了，但是鬼使神差般的，竟然就给了。现在想想自己其实早就觉察了，之所以一直配合他们把自己骗下去，是自己的自尊心在作祟。我这么聪明，善良的一个人难道也会被骗么？上天你要有好生之德啊，我还是初子之身啊！现在想起来才觉得自己实在是二到西天取经去了，自尊心算个啥啊，还是性命要紧啊！上天都是公平的，到时候了，管你是初子之身还是采花大盗，一律咔嚓了。　　交了钱之后，就等着安排我住宿的人员接我回去，这期间让我很不爽的是，明明没有让我带被子，这时候却要我买被子，你妹的，真是骗子一条龙，集团化操作啊，还从黑导游那里借鉴诈骗经验啊，诈骗集团也是学习进化型的吗？花了70多买了套床上用品，又等了一会终于来人接我了。　　一路上我发挥神侃的功能，试图进一步了解信息。但是这些类似传销集团的人员对相应的问题都有固定的话术。　　我问”咱们公司离这里多远啊？”他答“不远，不远，走路20分钟，平时还有班车。“　　我接着问”那好啊，这么近，我可以去看看吗？”他接着答“今天太晚了，估计不行了，再说你的手续还没有办，是不能进公司的。”　　我再问“那什么时候可以进公司呢？不进公司怎么培训呢？“他再答”办手续需要两三天，这几天会有场外的培训，带你了解周边的情况。这是公司的规定，并且公司主要注重员工的人品，你这几天要努力融到集体中去，如果不能和同事相处融洽，即使专业水平过硬也是通不过培训考核的。“　　我最后刨根问底地问”那这几天培训是带薪的吗？”他奄奄一息的答“如果通过考核就是带薪的，薪水按试用期计算。如果没有通过考核那就另说了，所以在这几天你要好好的和同事相处，这是考核的主要方面。”我看他抱着我的床褥累到不行，又灌着大风回答了我这么多问题，也就没有再问了，心里想折腾到这种程度就行了吧，如果他是骗子，累到这份上也是下血本了啊。　　我跟着他来到武清区育才路杨村第一小学对面建筑工地后居民楼最后一单元2楼左手边的房间。一看就有点懵了，2室一厅里面住了8个人，4男4女，男一屋，女一屋，都是大通铺啊！我TM上次和同性睡一张床要追述到12年前，小学五年级军训的时候啊！吃饭的时候就更傻眼了，米饭是夹生的，菜和猪食差不多。我也不管了，硬着往下咽。然后晚上差不多就就寝了。　　应该介绍一下这群人了，由于相处的时间太短，具体信息我记得不太全面。男1号，我叫他宋兄弟，河北人。男2号，我记得全名，董欢，唐山人。男3号，王卓，河南人。男4号，王胖子，什么地方人忘记了。女1号，什么什么邢主任，河北人。女2号，样子丑，智商低，已经恶心的我主动抹掉关于她的记忆了。女3号，李佳竹，佳木斯人。女四号，小美女，天津人。　　这群人对我非常热情，吃饭主动夹菜，主动给我打洗脚水，还主动给我洗袜子。此时我就已经开始觉得这些人绝对有问题，这种没有独立人格，完全以那个什么什么邢主任马首是瞻的病态心理，估计是全部被洗过脑了。看在天色已晚的份上，我就先休息一晚吧。明天觉得开始搜集证据，以证实自己的判断。　　我一贯有水土不服的毛病，当天晚上去了3趟厕所，有轻微的腹泻。这把睡在旁边的宋兄弟折腾的够呛，谁知道这是上天为我脱身打下的伏笔。　　第二天一早我5点半就起来了，过了高三之后，就没有这么早起来过。早饭依然很恶心，简单吃了几口，然后我就准备要开始培训了。他们2三人一组，分波的出去，我就产生了疑问。第一个疑点，奶奶的坐班车怎么不一起走啊？　　最后宋兄弟和李佳竹带我出去了，我开始还幻想着去单位呢，结果他们把我领到另一家肯德基，然后一个开始睡觉，另一个开始和我聊天。　　我又开始问了“咱们几点上班啊？”李佳竹答“朝九晚五，8小时。”　　我问“你在咱们单位是什么职位啊？”李佳竹答“普通文员，坐办公室的，没什么意思。”　　我问“那其他人员呢？”李佳竹答“这个我不能告诉你，你得自己问大家。”　　我问“你去过咱们公司的总部吗？说是福建亲亲股份，总部在福建吗？”李佳竹答“我就是一个小职员，具体的事情不太清楚。”　　我问“不会吧，这个是企业文化最基本的部分啊，你培训的时候没有学过么？”李佳竹答“学过的，都忘了。”　　我问“这个都能忘啊？”李佳竹“嗨，早就忘了。”　　我问“咱们单位有多大呢？是个厂子吗？”李佳竹答“这个怎么说呢，就是一般大吧，一般大吧。”　　你大爷的，我这时候心里已经明白了，还一般大吧，大你个粑粑丢，你们TM的就没有办公地点吧！于是就不再和她废话了，自己开始背起了6级单词。李佳竹看我背单词就问“你英语几级啊？还在考6级吗？”我心里就想，爷爷N年前就过6级了，还是600多分过得，和你说英语简直就是自贬身份。我就不理她，接着背单词，反正也被骗来了，脱身之前还是好好利用一下时间吧。　　肯德基坐到将近中午了，他们又领我去逛商场。这期间宋兄弟来了N多个电话，但是要么不接要么以有事为由都推了。　　快到中午，我们就回到了2居室。我这时候开始闹肚子，于是就拿着手机进了厕所。首先打开百度地图将自己的位置收藏了一下，有事可以立即发给天津的朋友，让他过来接我。然后我开始在网上搜索“福建亲亲股份天津”没有太多信息，然后又搜“福建亲亲股份 58同城”，看到了之前我投简历的页面，仔细一看，TM的没有通过营业执照认证，再一搜又出来了一个北京福建亲亲股份招聘，奶奶的公司地址在丰台，同是一家公司一个在三元桥，一个在丰台，这些人能不能多少有点水平，不要伎俩这么拙劣好不好？此时我决定就要今天脱身了，不在这耗下去了。　　吃完午饭，大家回来开始聊天。此时的内容简直是漏洞百出。　　漏洞一“我们就是去了附近的麦当劳”，说明这群人没有正当职业，整天就是闲逛，还说什么没有手续进不去公司，你倒是变一个公司出来看看啊。　　漏洞二“董欢我们羡慕死你了，57个电话啊！”“是么，昨天才发上去的！”“你们别说了！”，说明这些人有我不可以听的秘密。进一步分析，这群人应当有发布虚假信息的平台，定期进行更新，努力把我这样的纯良的人骗过来。　　其实最大的漏洞不是这些，而是这群人不敢在我身边接电话。有一次邢主任在客厅接电话，李佳竹和宋兄弟互使眼色，你们难道都当我是瞎子吗？智商这么低还出来骗人，你们还是不要做了，没有前途啊！吃点脑白金，多补补吧！　　下午有事宋兄弟和李佳竹带我去了武清中医院。题外说一句，这个医院可真豪华，感觉像酒店一样。宋兄弟在这里对我进行了培训，培训内容如下：　　传统的销售模式为工厂——总代理商——省市县级代理——零售。这一模式中，总代理商会因经济利益而投资黑工厂，卖假货。并且在这一模式中工厂因为货品积压，三角债还有资金不畅的原因而容易倒闭。新型的经销商模式省略了总代理商到零售的步奏，具有商品保真，优质服务和创业机会的有点，并且还能够提升综合国力，为社会主义市场经济注入活力，还能提高全民的文化素质。　　大家可以看，为了最大程度报复这群骗子，这么少的内容我通过不断的提问，反驳，足足让宋兄弟讲了一下午，最后以这是考核内容主要记住就可以了而收场。宋兄弟，如果你能看到这个帖子，估计你也很无语了，下次骗一个智商低一点的吧，我这记忆力不是开玩笑的。如果有人碰上和我相似的经历还在犹豫，如果他们也培训你同样的内容，那就尽快闪吧。　　晚上回来大家开始做说绕口令的游戏，游戏的过程中他们明显的在针对我一个人，但是由于他们实在是没有什么水平，没有捉弄到我一次，反而是董欢和王卓被折腾的够可以了。我在旁边看着对自己很无语，就这样被这么一帮低智商的人给骗了，手法高明点我也认了，实在是太丢人啊。　　此时我又开始闹肚子，不停地跑厕所，平时用的蒙脱石散也不好使了。这时候感觉是脱身的机会到了，于是接着看病为由，要去朋友的那里，他们多次挽留，各种借口不让我找朋友，我心意已决，由不得他们，最后得以脱身。在朋友那里将经历诉说一番之后，经过指点才明白自己很可能是被骗入传销或者类传销的窝点了。　　回到北京，回顾整个流程，有几点体会。第一点，有时候，在明显的事实面前，人们因为不愿意反驳自己而做出了错误的选择。就像我一样早在聊QQ的时候就产生怀疑，却抱着一丝不切实际的希望来到天津，从下车到脱身，之前有N多次明显可疑之处，自己却还是不能够相信自己被骗的事实。所以说，人最大的敌人往往就是自己啊。　　第二点，这些团队有严密的组织结构，团队合作，应答措辞都有提前准备。估计在每次骗人来之前都要开会进行分工，每次骗人失败后都要进行经验总结，搞得和理论小组讨论会一样。一旦陷入，骗局环环相扣，团队合作，以温情感动你，以金钱诱惑你，最后经过几天的洗脑，很多大好的青年就不幸失足了啊。　　第三点是我很惋惜的一点，在骗我的这些人中那个天津的姑娘眉清目秀，安静思文的。我是怎么也想不明白她怎么就能加入这个行业呢？我看她吃饭的时候比我还勉强，也不太愿意说话，估计也是入行不久，是在是太可惜了。这么好的年龄，干嘛不去做一些有意义的事情呢？这个世道真是让人难以理解，真真是有“天地不仁，以万物为刍狗”的感觉啊。　　最后我再将骗子的信息总结一下，望大家千万注意：　　诈骗公司：福建亲亲股份　　58同城招聘网址：/66/?PGTID=90.1575&ClickID=1　　诈骗人QQ：　　诈骗人手机：　　 刘婷　　诈骗集团窝点之一：天津市武清区育才路杨村第一小学对面建筑工地后居民楼最后一单元2楼左手边的房间
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　　顶　　
　　楼主辛苦了
　　投资有风险啊！
　　58同城上面全是骗子信息。
　　楼主你咋不去写小说
　　既然是假的，，58上面怎么还挂着，，楼主为什么不去举报　　
　　觉得中国最可恶的就是各类骗子。
　　本人亲身经历过一次，装模做样地面试了一番之后迫不及待让我叫一个月的生活费，我说午饭我可以自己带，对方不依坚持让我交钱，骗子实在是高明，差点上当了
　　58确实有很多骗子。投的简历多了就知道啦。我也遇骗过一次。　　
　　哎！我今天刚被骗了 在58上找的工作 骗了600
　　哎！打那个所谓58同城的客服还是骗子，我今天就是，打电话说让加扣扣，还说让我卡上得有200块钱 后来我说没那么多钱，他说哪你先问别人借点，存着，一会了给他。他们就是看着被骗的人的心里继续骗
　　我昨天被骗总共657元，是在58同城上投的兼职简历，某公司发来淘宝客服，网络打字，影视评论等兼职职务，并让加qq面试！因为是网络兼职所以就没想太多！而且又是在58同城！加上qq之后那人又让注册yy号，在yy里面有好多招聘兼职的骗子！经过她们的诱导，说要先交培训押金，交完之后又让交约束金，这时我开始怀疑了，不过yy语音里跟我聊天的那人说如果我不交约束金的话就不会给我退押金，并保证不会再收任何费用。于是我又交了约束金！交完约束金之后又帮我联系了另一个yy号码，让我加她，并说是培训老师，我加上此人之后，此人又让交工本费，我急了，可是她说如果不交工本费前面两笔钱就不会退给我，并且交完这笔钱之后我就可以领任务进行兼职工作了！于是她们有联系了另外一人，她加的我的微信，让我把钱用微信给她转过去！等我刚刚把钱转过去，此人变立刻将我拉黑了！于是我赶紧打开yy询问让我转账的那个人，结果发现此人也将我清除了！她们还有一个群体，我给她们每个联系过我的人发yy信息，却没一人答复我，好多都将我删掉了，唯一没删我的几个，是还想继续从我这里骗钱的！此时又有另外一个加我yy,此人说我现在可以做兼职任务了，说刚开始有网络打字文稿的工作，我可以干着，而且佣金都是每片稿子打完都可以当即结的！随后又告诉我因为要维护写稿人的版权，所以要交押金，押金会随着我打完稿子的佣金一起退还给我！我已经报案了，但是警察反应像这种情况报案的人太少，而且现在网络的东西本来就难控制...…如果以后像e租宝那样很多人都举报，事件爆发了！……想必大家已经知道什么意思了。这让我想起一个故事“小偷日积月累变成杀人犯”，难道非要等到一个小偷演变成杀人犯的时候，我们才去遏制吗？法律才会重视，才会对其惩罚吗？所以，希望受到伤害的大家都能够报案，维护我们的权益！我们得让法律意识到网络诈骗已经肆无忌惮了，该是让正义崛起的时刻，不能再让网络诈骗行为肆虐！毕竟现在网络生活已经将我们包围起来了！如果我们受到伤害都默不作声，那么就会有更多的人被骗，就会助长骗子的诈骗行为！
　　希望看到我发的帖子的朋友能够警醒，千万别上当受骗！希望我的被骗经历能对没被骗的人给予帮助！第一次找兼职在58同城，结果就被骗！没记错的话58同城好像还是明星“杨幂”代言的！看来明星打广告代言的产品也不能一味全信！第一次注册yy，也是第一次被骗在yy.而且举报什么都是没用的，因为她们会再换另外一个号！再说骗子决定来骗你，也不会留下明显的证据让你去举报！
　　　　　　　　　　　　　　　　　　
　　以上就是这些骗子使用的账号信息！这只是一部分骗子，在yy里面有好多，她们是一个大型的诈骗团伙！大家一定注意！
　　这社会上有好人也有坏人，不能怪罪到网站头上。没有赶集网，58同城什么的，你找工作就没有那么方便了，其他网站找工作要交钱的。　　传销窝点我也进过，我没有上钩，我的工作也是在赶集网上找的，你不辨好人坏人，没有这种网站，想找工作都是很麻烦，很难的。
　　58是很讨厌！　　因有套房子出租，被58认定成房产中介了，自己又无法修改，结果俺的手机来电显示是房产中介...恶心！只能在网上投诉，发邮件投诉，几天不见回复.想找个客诉电话，根本没有。最后找了400的业务电话，总是无人接听
　　嗯，对的，我也被骗了　　
　　看来世风日下，人心不古。
　　@ty_雪儿1
09:56:00　　我昨天被骗总共657元，是在58同城上投的兼职简历，某公司发来淘宝客服，网络打字，影视评论等兼职职务，并让加qq面试！因为是网络兼职所以就没想太多！而且又是在58同城！加上qq之后那人又让注册yy号，在yy里面有好多招聘兼职的骗子！经过她们的诱导，说要先交培训押金，交完之后又让交约束金，这时我开始怀疑了，不过yy语音里跟我聊天的那人说如果我不交约束金的话就不会给我退押金，并保证不会再收任何费用。于是我又交了......　　-----------------------------　　呵呵，我今天也碰到了，不过骗子喊我加QQ显得有点low，闲来无事聊了一会儿还要我注册YY，浪费偶表情，就懒得搭理。
　　　　我在逗她，我现在才看到这个帖子
　　找工作干吗不去人才中心的网站？
　　本人亲身去经历了一下58招聘网上的信息，绝对坑爹啊，本来说是厂家直招，去了之后看到的是名企招聘，然后面试通过，还会告诉你让交押金的都是骗子，为了让你放松对他们的防备，最后让你去体检，问题来了，体检费一般都是医院收，费用在50到80之间，他们收280，没有什么解释，你看着办
　　@ty_雪儿1
10:19:57　　　　　　　　　　　　　　　　/p/m/.png......　　-----------------------------　　被58速聘骗了200押金
　　今天也被骗了，需谨慎啊
　　楼主，今天我在58同城上也遇到类似的情况，公司是金凤食品有限公司，公司位于哈尔滨，招聘信息在山东德州58同城，打电话说是去天津市为期半个月的培训，地址也不说，看了你发的后，怎么感觉像同一个组织，大家帮我看一下是不是真的？
　　苏州招工诈骗情况十分严重，恐吓威胁，联盟举报加q群　　
<span class="count" title="万
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本帖最后由 倮倮 于
14:21 编辑
我在58同城上用自己的邮箱注册个账户，曾经发布过信息，
今天合计再发布次信息，
怎么都上不去 原以为是密码记错了
就通过邮箱找回了密码
结果登陆上去后发现，有人用我的账户发布了沈阳的租房信息，可是我不认识这位女士哦！
邮箱里的邮件也没有提示有找回密码的经历！可是这位女士是怎么登录上我的号滴呢？
14:15 上传
14:15 上传
这位姐姐，我要怎么处理你这个信息呢？
随便哪一位都能登陆我的账户的话，那我自己怎么就上不去了呢？
我突然想起了幂姐的广告 “这是一个神奇的网站”真是神奇，我的账户能够叫人随便登陆！随便发布信息~！~天！神奇！
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顺便声明，为了表示真实性，我现在还没删除该信息，虽然我有这个权限！/zufang/83x.shtml 大家可以去看看！
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就是楼主在不知情的情况下，账户被盗用呗？这是怎么回事呢？
过年都胖了几斤呀？
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怎么回事呢？真的是一个神奇的网站呢
龙摄影让您相信品牌的力量!
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58也这样么？
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或许是你的电脑中了木马
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58这种平台 属于第三方机构
账号对他们来说意义在于数量
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真是不靠谱啊
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鹰袭长空 发表于
58也这样么？
辽一五周年勋章
辽一五周年勋章
辽一网卡拉超人勋章
参加辽一网卡拉超人大赛的选手和热心网友。
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58同城姚劲波：品牌从创业开始就很重要
58同城姚劲波：品牌从创业开始就很重要
　　新浪科技讯 1月10日晚间消息，在今日举办的极客公园创新大会上，58同城创始人兼CEO姚劲波亮相并发表题为“创业者必须面对的那些关键时刻”的精彩演讲。姚劲波认为，创业者找到市场和用户痛点之后，首先需要做的是确定一个好的名字，并以58同城和赶集网的网站域名、取名差异等，阐述域名与品牌在公司发展中的重要作用。
　　同时，姚劲波还提醒创业者，在创业先期要认真选择一个好的名称、好的品牌，因为这将直接作用于企业未来的长期发展。(扬子)
　　以下为演讲实录：
　　姚劲波：大家好！
　　很高兴来到极客公园，极客公园是中国最优秀的一批创业者，对创业有兴趣怀着改变世界梦想的人，这么一个社区。
　　今天受主办方的邀请，讲三个点，创业者必须面对的关键时刻。我觉得作为一个创业者来说，这是公司的灵魂，这三点是理想、团队和节奏，所有创业者避不开的。首先，所有的创业都是从理想开始的，需要发现这个社会不美好、不完善的地方，成为你自己的痛点，想办法去解决，往往这个理想在你面对的时候，有这个难处的时候，社会很多人会跟你有一样的想法，所以当你找到这个点的时候，也许一个好的创业就可以开始了。58从8年前开始创业，当时我是一个外地人，来到北京，第一次租房子的时候，我把1000多块钱交给一个中介，这个中介收了我的钱以后，带我看了一套房子，没租到，我找中介退款，我说退我的钱，他当着我的面把条子撕掉了。我当时想为什么没有一个平台把各种本地化的信息聚集到互联网上，让人完全脱离世界，让自己生活通过分享变得更美好，这是当时决定做58很重要的初衷。
　　其实58做到现在，给用户留下最深印象的点有两个，第一个就是租房，过去的8年，很多人租的第一套房子或者第二套房子都是通过58解决的。当12306没有推出的时候，在座有多少人在58买到的？58今天在很多方面，租房、招聘、二手房、二手车很方面能够成功，就是当时切入的时候，通过互联网让每个人更好地分享信息，获得信息，让生活变得更方便。理想也是创业者可以那拿用的很重要的武器，任何公司成立的时候都有理想，百度让信息更加的透明公开，任何企业，极客公园都有自己的理想，任何一个理想当他已经实现的时候都可以来实现。像诺基亚，现在很火的iphone，当达到顶峰的时候，整个社会，对人才的号召力、感召力就下降，创业者用天马行空的方式发现这个社会更完善的地方，变得更加美好，这是和大公司不一样的东西。
　　你的理想需要不断地讲，8年前决定做58的开始，我跟每个人讲我要做什么，58创业的前几年基本是不被人看好的。当时有一个哥们，自媒体的人，每两周写一篇文章发到网上，看到的时候很纠结，我想删掉，后来慢慢习惯了，看到标题，这是骂我们的。在座大部分是创业者或者想创业的人，你做的事情一定会有人，连评价的人都没有，说明这件事情真的不靠谱。往往创业者做的事情是有争议的，如果没有争议的话，早就做了，等不到现在。58做到现在，也感谢一路下来批评我们还是表扬我们的人，所有的人，让58走到今天。
　　同时你的理想也是用来说服跟你很多利益相关方的武器，58第一个客户，付广告费，他看到媒体的报道，58做这么件事情，并没有使用58的网站，不到1万块钱的广告费交到前台，我问他为什么付费给我们，客户说，你在做的事情是我想做的，你现在做得这么大了，我做不了了，我希望通过我们的行动表示一下对你的支持，这个客户这么多年一直是我们的客户，你的理想的不断地讲，成为你打动你的客户，打动投资者，因为创业不是一个人，需要跟你的团队一起。所以在挖人方面，理想是非常有用的，往往很高级的人加入你，不是因为你的薪资，也没办法提供那么好的办公环境，你的理想往往加入别人加入你这个团队，很重要的原因。
　　当你有了理想，你也找到了痛点，觉得做这件事情的时候，下一件事情就是你 需要找一个好的名字，我个人原来做域名服务的，域名交易，域名投资，在2000年的时候创建了这个网站卖给了旺旺，旺旺卖了阿里爸爸，域名和一个好的品牌，对一个企业的价值。我当时做58的时候，很重要的选择我们要选择特别好的域名，把手里面上万域名翻来翻去，找到一个甚至不会写字的时候都可以用到的域名，这个名字很简短，不管你在电话里面传播，还是在哪儿传播特别方便，这个名字对我们帮助非常大。我们行业还有比较小的网站叫赶集，有一项服务叫招聘，广告叫招聘还有比什么更大的吗？这个名字就让他非常吃亏，大家谁会去一个赶集上面招聘呢，这个事情很奇怪。
　　另外，赶集这个词在南方是没有意义的，在长江以南没有人知道赶集是什么，我们在竞争的时候，在整个南方基本上58一统江河，任何时间点没有输给他们过，选择一个名字很重要，大家创业的话，在这方面还是很有体会的，大家可以跟我交流，怎么选一个好的品牌，好的名字，一旦选定很难改变，而且会长期作用于你企业的未来，不管好的影响还是坏的影响。
　　你的理想除了创办的时候，你招人的时候需要技巧，在经营理念，58经营8年里面，我们的年会，各种活动都要把理想放在非常重要的落来阐释，我的理想能够让你的员工相信这个事情能够成功，即使很困难的时候，他们依然不离不弃。我们58名员工，我们组建的时候招了58个员工，现在还有超过一半8年过去了，还有一半的员工在58里面，很多方面是58这个平台主要的骨干。你的理想是凝聚你的员工，说服你的投资者，比如说A轮投资者是软银赛弗，是偏晚的基金，两三年可以回报，上市，卖掉，我们的做法不断地跟他沟通，通过董事会也好，通过各种聊天不断地跟他讲，后来58上市了，我们在纽约跟他讲，我原来讲的大部分都实现了，他喝了酒以后跟我讲，其实你当时跟我讲，讲到了100分，你要不跟我讲我相信40分，你给我讲了以后，也许不相信100分，相信60分，60分足够让我保持耐心，不断的支持你。所以我们知道有句话，不被祝福的婚姻是很难幸福的。同样，你的创业不被你身边人理解，你的员工，你的股东，你家里人，你家里人需要看到你成功的一天，如果能让所有的利益相关方，你的员工、股东，你的家人都支持你，都相信你能够成功，我觉得你在面对困难的时候，能够挺过来的可能性远远大于你另外一个同行。所以所有的创业者最重要的武器就是理想，理想是创业者可以有的，你在创办的第一天，哪怕不靠谱的想法，只要你能让一部分人相信你，这就是很重要的武器，而理想在没有实现之前，都是有一定的号召力的一旦实现，它的号召力立马下降。现在很成功的公司比如联想，联想怎么说服有理想的人加入，很难，创业者要充分利用好这个武器。
　　下面是团队，我创业8年，每隔一年，我的点就有更深的理解，我原来是站长，我创办第一家公司是一个人创办的，一个人从开发程序上传到服务器，做美工，做服务做市场，做销售，统统一个人，做到中国域名交易这个领域第一，卖给旺旺了。我又和三个小伙伴创办了学大教育，2010年成功，在美国上市。做58的时候，相信自己也是全能的，58这个事情一个人可以搞定，一个人拿了不多的钱创办58了，前几年所有人都是围着我转的，程序怎么开发，用什么语言，什么排期，我来决定，网站Logo怎么设计，我来设计。整个市场推广，投什么广告，不投什么广告，我来决定。后来很快就发现，到公司从58个人，涨到一两百人的时候，突然发现基本上是失控的，你的竞争理念，一开始优先的位置，因为你的团队够强，这个时候我从极度的自信，变成我开始怀疑自己，可能不是我自己干成的。我确实经历了这么一个过程，后来慢慢地，过去三五年又回来，我觉得两个原因，自己还是能把这个船开下去的，能开八年是没问题的。
　　公司到了这个位置，可能能够知道需要什么人才，你原来都不知道，你都不知道你需要好的技术人员在哪里，需要什么样背景的人什么样的人能够陪着你公司长大的，到公司到那个位置，你慢慢的会知道，我要去58，百度的人，阿里的人，至少知道他们在哪里，也知道他们在哪个部门，他们在很多聚会上面能跟我有机会见面，慢慢地我也有机会给他们一百万两百万的年薪，把他们挖过来。我有时候看到办公桌上，高管团队的时候，我脑海里十几个场景，一个一个人，在哪里见的面，电话怎么打的，谈判的时候谈了几次，他说来，过了几天又不来了，我怎么搞定的，都是这种搞定的。58十个高管都是通过一个一个电话拜访，长达一年时间，很重要的武器就是理想，说服他加入58。其实他们现在有很好的回报，因为58整个核心理念，拿着58接近10%的股份，58是30多亿美金的公司，每个人基本上财富自由了，有比较好的回报。有的时候他们加入是要期权给他期权，有的说要股份，董事会说不能给股份的，我就个人股份里面分给他。这个举动还是帮助我们走到这一步，起到很大的作用。
　　有很多事情可以依赖团队，作为创始人和CEO本身就是这个团队的核心，有很多事情没法被替代的，找到痛点也不能被替代，没有一个人，你的高管加入你的公司是因为跟你HR谈的比较好，要加入，因为他相信这个创始人，相信CEO，相信这个老板，其实很多事情创始人的作用是没法被替代的。我曾经也投了一些公司，构造VC进入以后，这个创始人不大好，有的VC说换一个创始人，我跟VC说，如果创始人不好，你就要接受现实就是这个样子，中国没有一个公司说创始人不好，换一个创始人最后变得成功的，很多情况下，创始人是公司的核心基因，很多作用不是换创始人能够被替代的。
　　58个人到现在5000多人，不是一夜之间到现在这样的，作为创业来说，你有很多时间去学习，跟上这个发展的节奏，我个人不擅长于演讲，个人站长，就是把门关起来，自己开发一个网站，传上去，最后在网上搞定所有的事情，所以前五年我基本上很少出席各种活动，最近三年比较多，最近三年做了很多原来不可想象的事情，我参加了一台电视节目《非你莫属》，前10期，说的话加在一起就是10句20句，被剪到节目里的，节目组跟我谈话，你们有赞助商，不参加也不好，坐了一下午说一句话也不好，我说对呀，赞助了上千万，不说话也不好，从有一期开始彻底把所有的好的节目，从第一期开始，点击量比较高的节目统统看了一遍，别人怎么说话的，什么样的东西是观众喜欢的，还缺什么HR的知识，跟HR总监段东聊，慢慢的你会发现，我现在在《非你莫属》比较受欢迎的老板，很多事情你以为你不擅长演讲，不擅长上电视节目，我参加第二期节目赢在中国蓝天碧水，不好意思又拿到了亚军了。作为一个创始人，你的公司不会在一夜之间突然膨胀起来，突然变大，很多事情必须创始人来搞定，充分时间来去学习的，创业的人学习能力一般比一般人的要强一点的。
　　现在比如说58所处的环境和所有创业者所处的环境一样，是充分竞争的，任何一点不完善，一点缺点在市场竞争里面暴露出来，成为你的弱势。你身体好不好？别人工作一周七天，每天9小时，你是不是每天必须修理一天。会不会写微博，微博有多少粉丝，创业的人应该有感受，如果创业的人微博比较多，创业启动起来，不管拉融资、拉合作还是推广，都是给公司很大的优势。你会不会写微博，会不会演讲，会不会忽悠，能不能说服一个人加入你，统统成为会反映到你的竞争的结果里面。创业者除了理想以外，组建一个团队，并且自己成为这个团队里面核心的一员，自己的团队里面解决必须承担的责任，这是创业者需要非常注意的。所以理想和团队，除了找到一个痛点，树立一个理想，把理想传播到全世界以外，在团队里面发挥好的作用，这是非常重要的。
　　最后一点是节奏，一个公司发展8年时间，面对很多选择，每天都很多选择，但是真正关键的点就那么几个，以58为例，我们启动非常早，2005年12月份成立，到现在已经8年多时间。有很多人说，创业一定要把准时间把准点，做早了，就早死，但我认为往往来说，创业者是一个人，没有什么包袱的，没有什么机会成本的，你应该是尽早的进入一个市场，比任何人都更早进入，这一定是对的，如果我判断可穿戴设备是未来，我应该在任何人下手之前提前进入市场，这个时候可能更早的犯错误，越犯错误，成本代价是更低的，更早的别人接受你，在产业链里面找到上下游的合作。
　　比如，我们打球，打冰球，冰球从这儿滑到那儿，肯定不会奔着这个地方走，奔着冰球滑的地方去，我们知道未来什么样子，我们设想和理想的情况是什么样子，没必要做过去的东西。再比如说，PC还是无线，如果说我们坚信服务的用户，最终会通过绝大部分无线的接受我们，干脆不要做PC，我现在给创业者建议，你有没有可能把网站关掉，因为做创业者，资源有限，总共10个人，如果弄个网站分三分之一的人，无线分三分之一的人，还有线下的媒体，你怎么跟大公司比，怎么跟另外一个更专注的团队比。所以说专注去选择事物发展的方向，这也是选择节奏。其实创业里面像58，也经历过很多艰苦的选择，58是开放平台，任何人都可以发布信息，可以找信息，这个时候信息质量是比较难控制的。我们曾经面临两个选择，第一个，我们要求发布方全部收费，全部验证这是一条路。第二个，我们继续保持58平台是开放的，任何人在58上面免费自由地发布信息，但是通过另外的动作，我们对信息质量的控制达到同样的效果。我们选择后面那条路，大家在58上出租房子，卖二手房子，招聘员工，基本上可以免费利用，当然也可以选择向58付费我们是非常欢迎的。
　　信息质量通过什么来解决？58直接、间接投入信息质量的人超过一千人，我们的技术审核认证，团队加在一起超过一千人。我们通过人工，把一部分信息挑出来，让人工来审，怀疑有问题的，IP、电话号码、关键字让人工来核实，绝大部分是让大数据来解决，发布的号码是139的，给你的权重高一点，如果这个号码使用五年八年给你权重高一点，有的号码要求回填认证码，有的要求你在电脑上面装一个我们的软件，有的需要有很多材料，比如营业执照。对创业公司来说投一千人在信息审核方面成本很高，没有这个，58现在根本就没有，我可以自豪地讲，58信息质量在同行里面，信息量是最大的，信息质量是最好的，同类网站里面，这是我们很早做的一个决定。
　　第二个决定，我们毕竟是创业公司，必须有收入，必须让服务的用户，搬家公司、餐馆，这些客户平时不上网，怎么来用你的服务，怎么在线根据信息缴费，不可能，我又面临两个选择，等他们成熟以后，自然会向我付费了。当时团队讨论以后，我说有很多公司在等，我决定成立全国27个分公司，接近4000人，他们会拜访到每一个本地服务的商家，帮商铺拍照，教他怎么样使用58的网站，只要你会发短信，我们就让你知道怎么样使用58的网站。所以58上面现在400万的活跃商户，差不多40万是付费的，40万商户，每一个商户58拜访过，看过他的执照，我们认证过V的，如果大家使用出现问题，我们是包赔的。所以这也是58做的一件事情。我们知道很多公司，没有决定进入58这个市场，我们讨论了很多次，最后说58有5000人，现在还是赔钱的，我们干吗接入这个市场，有两种公司别人不大好攻击的，第一种是足够强大，像腾讯一样，第二种是足够苦逼，苦逼到别人都不愿意进入，你做一个足够强大的品牌不大容易了，你可以选择足够苦逼的方向，不是别人不看好，是因为这个事情太苦了，做了8年还亏损，客户这么小， 需要几千人的管理，所以这也是我们的一个选择。
　　我刚才讲了信息质量，讲了销售，还有一件事情，一直到2011年，58知名度是很小的，还是属于IT人群，白领人群或者大城市人群玩的网站，真正老百姓，大妈他们不用58网站的。我们融了1亿美金，投入到市场里面，投了4亿人民币，现在让我回答钱花的值不值，我认为非常值的，我们网站广告语是神奇的58同城，58估值的百分之十几，花了百分之十几的股份投市场，2011年之内58流量翻了一倍，而且品牌资产在未来N多年，很难被其他对手越过。还有一个选择，什么时候进入更多的市场，什么时候需要规模，什么时候需要利润，什么时候上市，什么时候融资，都是创业者不得不面对的重大选择。
　　最近，不知道大家创业的，准备融资的？这件事是千载难逢的，绝佳好时机，我们上市以后股价翻了不止一倍，30亿美金，超过很多老牌的互联网公司。如果踩准节奏，什么时候创立，什么时候扩大规模，什么时候做些苦活，这是很重要的问题。时间也到了，我主要讲三点，对创业者来说非常重要的三点。第一就是理想，理想是创业者必须有的，用来激励你自己，用来说服让整个世界相信你的梦想。第二就是团队，需要组建，你的视野里面看到最好的团队。第三就是掌握好一些关键的节奏，只要你的梦想是真的可以实现的，只要你坚持，只要你注意一些细节，注意一些节奏，每个人都可以成功。
　　我就讲到这儿，谢谢大家！
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