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套餐名称：上网套餐全国版所属省份：北京品牌类型：动感地带业务类型：话音套餐类型：基础套餐套餐价格：38元短信方式：发送短信至10086开通：KTSWQG38月使用费最低消费套餐内容套餐外资费通话分钟数 ...
北京动感地带上网套餐全国版38元
套餐名称：上网套餐全国版
所属省份：北京
品牌类型：动感地带
业务类型：话音
套餐类型：基础套餐
套餐价格：38元
短信方式：发送短信至10086开通：KTSWQG38
38元无本地主叫国内80分钟本地200MB200条国内短信本地主叫国内0.18元/分钟国内移动数据流量0.29元/MB国内短信0.1元/条 说明：
套餐费38元/月，套餐内包含本地主叫国内80分钟，200MB国内移动数据流量，200条国内短信，本地被叫免费。超出套餐后本地通话0.18元/分钟，发送短信0.1元/条，移动数据流量按0.29元/MB计费。漫游资费主叫：0.6元/分钟；被叫：0.4元/分钟。
套餐特点：
轻松上网，长途优惠，通话、上网、短信一个都不少
特别说明：
1、套餐中所指国内漫游、国内长途、短信、国内数据流量等均不含港澳台。2、您在号码激活前，可在营业厅修改必选、可选、移动数据流量套餐类型。号码激活前，若您将必选套餐修改为动感地带校园套餐、网聊套餐或其他档位的上网套餐，则号码激活当月，相应套餐立即生效。当月套餐费、可用资源均按天计算；若改为其他必选套餐（不含网聊套餐、校园套餐、上网套餐），则号码激活当月不扣套餐费也无法使用套餐内的免费资源。3、接听声讯台、100600等特服号码的通话不包含在内；在呼叫转移状态下，被叫按呼叫转移的资费标准收费。4、动感地带号码设有"副账户"，"副账户"主要用于存储因参与促销活动而存入的话费，或获得的话费返还。"副账户"内余额可优先抵扣部分消费，但不可退，不可转，并且不可作为再次参与其他促销活动的充值金额。5、停机的说明：（1）日起，新激活的动感地带号码按新规则执行：a、申请停机后，整月停机期间每月将收取5元停机保号费，直至号码余额小于0时，进入欠费停机状态（余额不足5元仍按5元扣除）。非整月停机期间不收取停机保号费。b、手机号码处于欠费停机状态时，不收取停机保号费，欠停90天后销号（自停机次日开始计算）（2）日前激活的动感地带号码：a、您在主动申请停机后，180天内不收停机保号费，超过180天后整月停机期间将每月收取5元停机保号费，直至号码余额小于0时，自动销号。b、您在欠费停机后，号码将于停机满180天（自停机次日开始算起）后自动销号。（3）若您在日后办理了转户业务或携号转为动感地带，新户及新品牌生效后均按新规则执行。（4）若您的手机号码参加的营销活动中，已经限定了停机销号规则，优先执行活动规则。（5）手机号码整自然月停机（申停、欠停）时，不收取月租费。6、日起，同时办理了上网套餐全国版套餐和长漫亲情省业务的客户，在北京拨打亲情省电话时，优先使用套餐内包含的通话资源；超出套餐资源后，将按动感地带上网套餐全国版的套餐外资费标准执行。7、单次通话时长计算方法：通话时长计费单元为分钟的不足一分钟部分按一分钟计，计费单元为6秒的不足6秒部分按6秒计。8、套餐内包含的免费资源当月有效，未用完部分不累计到下月。
办理限制：
与2G/3G/4G主套餐、动听计划、福娃音乐计划、超级畅听无法同时办理。
(9:00-18:00)
联系电话400-083-9599订购热线7
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备案号：滇ICP备号帐号:密码:下次自动登录{url:/nForum/slist.json?uid=guest&root=list-section}{url:/nForum/nlist.json?uid=guest&root=list-section}
贴数:3&分页:夏天真好发信人: qingniao2 (夏天真好), 信区: Mobile
标&&题: Re: 谁能总结下北京移动最新的各种套餐和资费
发信站: 水木社区 (Fri Aug 12 13:01:55 2016), 站内 && 各品牌通用，可以转品牌的
4G飞享套餐、和4G套餐、4G自选套餐、4G流量卡50元套餐 && 得新入网办理的
2016版校园卡、46元本地流量套餐卡 &&&& 下面这俩套餐还在，但官网现在携号转品牌没有家园卡和畅听卡的选项了，这俩还能否
转入就存疑了
神州行家园卡v2.0版、神州行畅听卡10元基础套餐 && 【 在 WQCA (WQCA) 的大作中提到: 】
: 标&&题: 谁能总结下北京移动最新的各种套餐和资费
: 发信站: 水木社区 (Fri Aug 12 12:31:48 2016), 站内
这些老套餐里：
: 神州行标准卡
: 神州行5元卡
: 神州行家园卡
&& 停办了，变2.0版了
: 动感地带
&& 就剩88套餐了
: 8元阶梯套餐
: ※ 修改:·WQCA 于 Aug 12 12:35:45 2016 修改本文·[FROM:&&
124.207.50.*]
※ 修改:·qingniao2 于 Aug 12 13:23:28 2016 修改本文·[FROM: 121.69.1.196]
: ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 124.207.50.*]
※ 来源:·水木社区 newsmth.net·[FROM: 106.37.236.201]
夏天真好发信人: qingniao2 (夏天真好), 信区: Mobile
标&&题: Re: 谁能总结下北京移动最新的各种套餐和资费
发信站: 水木社区 (Fri Aug 12 13:16:28 2016), 站内 && 反正客服这么说的，网页也找不到了，没实际测试过 && 答案：您好，此业务已下线，感谢您的关注。
流量阶梯单价资费套餐介绍：分为8/18元两档，含30/80分钟长市合一通话，超出后本地
主叫长市0.15元/分钟，国内漫游主被叫0.29元/分钟，本地被叫免费，流量0-
100MB（含）按0.15元/MB，100-500MB（含）按0.08元/MB，500MB-1GB（含）按0.05
元/MB，1-2GB（含）按0.04元/MB，2-15GB（含）按0.03元/MB。本机编辑KTJT8/18到
10086开通，全球通和神州行标准卡可编辑QXJT到10086取消，其它品牌不能取消，只能变
更为其他主套餐，当月开通下月生效，月末最后一天19点后不受理。 &&&& 【 在 animer (@NY|尼亚加拉) 的大作中提到: 】
: 8元阶梯停办了？
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 121.69.1.196]
夏天真好发信人: qingniao2 (夏天真好), 信区: Mobile
标&&题: Re: 谁能总结下北京移动最新的各种套餐和资费
发信站: 水木社区 (Fri Aug 12 13:17:22 2016), 站内 && 哦对，还有畅听卡10元套餐
【 在 kltdhc (kltdhc) 的大作中提到: 】
: 8元阶梯还在吧，畅听卡10元基础套餐没说停办吧
&& -- && ※ 来源:·水木社区 ·[FROM: 121.69.1.196]
文章数:3&分页:
抽奖到手软！将狂欢进行到底！北京移动 包年套餐卡 可选号 200元_北京移动优惠_发现值得买_什么值得买
当前位置：
北京移动 包年套餐卡 可选号
更新时间：02-23 18:19
值友“nelson_nelson”爆料原文：北京移动官网推出的包年套餐卡。200月包年享受每个月80分钟长市合一、100分钟市话、200MB全国流量、800MB本地流量、1G闲时流量（这个蛋疼，没用）。总体说套餐分配得比较合理，一般用用经济实惠。另外，这批是188号段，而且提供了选号平台，能选到比较好的号码。
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&&&&&& &&&中移动今起下调动感地带校园套餐资费
中移动今起下调动感地带校园套餐资费
日 00:03&&【编译】 作者:李晶 编辑:
　　泡泡网频道7月1日&北京移动今起推出动感地带校园套餐，新套餐调低了动感地带的原有资费。
　　 据新浪科技报道，此次推出的动感地带套餐分为每月15元、25元和35元三档。每月15元套餐包括短信150条，上网流量10M；每月25元套餐包括短信300条，上网流量30M，每月35元套餐包括短信400条，上网流70M；此外，三档套餐均含有300分钟的WLAN上网，以及飞信业务。
　　 语音通话方面，校园联盟内主叫0.12元/分钟，国内长途0.2元/分钟；校园联盟外主叫0.20元/分钟，国内长途0.3元/分钟；被叫免费；语音通话不再分为忙时和闲时。■
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邮　　箱：@qq.com
手　　机：
* 手机/邮箱任填其一简介/动感地带学生套餐卡
　　运营商：
　　发行地区：
　　漫游地区： 全国
　　资费标准
　　： 18元/月
　　市话费： 0.22元/分钟
　　： 0.6元/分钟
　　长途话费： 0.07元/6秒（国内）；0.20元/6秒（港澳台）；0.80元/6秒（国际）
　　短消息 呼叫等待 三方通话 来电显示
　　GPRS 多媒体短消息
动感地带学生套餐资费/动感地带学生套餐卡
　　1）每月基本使用费20元，赠送200条中国移动网内（135、136、137、138、139、159）点对点短信（含移动梦网上行）和20分钟基本通话时间（包含本地、省内漫游、国内漫游通话，如在该优惠时间中产生长途通话费按标准资费另外收取；拨打所有电话的分钟数均计入该免费分钟数中）；短信超出部分网内0.1元/条；网外0.15元/条。
动感地带用户之间通话，本地主叫0.15元，本地被叫免费。
　　（2）可设定6个亲情号码(可设置所有电话号码),拨打亲情号码的主被叫本地和省内漫游基本通话费为0.15元/分钟，如产生长途费按标准资费收取，可免费修改1次，之后再修改为3元/次。
　　（3）可设定一个乡情热线区号（非本地区号），在本地拨打接听设定的区号范围内的固定电话和小灵通0.20元/分钟（包含本地基本通话费和长途费）。可免费修改1次，之后再修改为3元/次。（
地区暂不开放）
　　（4）加拨17951，IP长话资费0.10元/分钟(基本通话费或漫游费另计)
　　（5）本地通话费成都0.5元/分钟，其他市地州0.3元/分钟；省内和国内漫游0.6元/分钟;如产生长途费或IP长途费用按相应资费收取；来电显示费6元/月（赠送）。
　　（6）STK卡上的移动梦网业务执行梦网资费标准。
可选套餐/动感地带学生套餐卡
　　（1）情侣套餐
　　功能使用费2元/月，可设定1个
(中国移动135-139)，本地和省内漫游基本通话费主被叫0.10元/分钟 。更改情侣号码3元/次。
　　（2）大话时段（除周末、节假日外，每日早9：00——晚9：00、）
　　功能使用费5元/月 ，中国移动网内本地基本通话费成都地区主被叫0.20元/分钟；其他地市州0.15元/分钟（漫游费、长话费按相应标准计收）；中国移动网外本地基本通话费成都地区主被叫0.40元/分钟；其他地市州0.25元/分钟（漫游费、长话费按相应标准计收）。
　　（3）动感时段（每日晚9：00——次日早9：00、周末、节假日全天）
　　功能使用费5元/月,本地基本通话费主叫0.15元/分钟，本地接听免费（漫游费、长话费按相应标准计收）。
　　（4）彩信套餐
　　每月3元15条，超出后彩信资费0.50元/条（接收免费）
　　（5）短信套餐（A、B、C可重叠选取）
　　A、10元/月购买150条网内短信
　　B、20元/月购买350条网内短信
　　C、30元/月购买600条网内短信
　　（6）GPRS动感套餐
　　自由套餐 :0元/月 ，0.03元/KB （由于日后系统对新入网的动感地带用户已默认开通GPRS自由套餐，由于已有GPRS自由套餐，因此如果这部分动感用户申请GPRS套餐，系统将视为用户变更GPRS套餐，新GPRS套餐下月1日生效）
　　动感套餐 :5元/月 ，赠送5MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.005元/KB 。
　　经济套餐:15元/月 ，赠送7MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.01元/KB。
　　时尚套餐:30元/月 ，赠送20MB免费流量数，超过免费流量后的费用0.01元/KB 。
　　商务套餐:120元/月 ，无限量使用。
　　动感用户在手机菜单上编辑“88”发送到1861可进行动感地带套餐的查询。编辑“99”发送到1861可进行动感情侣号码的查询。用户发送到返回给用户的短信均为免费。
动感地带—学生套餐定价策略分析/动感地带学生套餐卡
目标群体的特征　　15岁～25岁的年轻一族，ARPU(Average Revenue Per User)值中低，但数据业务比重高。他们追求时尚、对新鲜事物很感兴趣，他们崇尚个性、思维活跃、对移动通信需求中的娱乐休闲社交比重高，同时，他们有强烈的品牌意识，对品牌的忠诚度较低，是容易相互影响的消费群体。而处于这一群体中的大多是高校在校学生，他们则具有更实质的共性:追求时尚，喜欢沟通，交际广泛，有很强的个性，但消费能力有限，偏爱通过“手机短信”方式进行情感沟通和社会交往，具有较强的从众心理。
　　学生的这些特征，成为“动感地带”学生套餐制定的依据，形成了低廉的短信套餐和适合年轻用户需要的现实业务产品的定价模式。学生套餐的内容　　⑴“批发”的短信套餐　目前，以国内手机用户发送短信需要支付的普遍资费来看，基本上没有低于每条0.1这个价位的，对于高校在校学生来说，他们渴望沟通，但发送大量短信还是有点贵，尚未步入职场的年轻人还显得囊中羞涩。而短信套餐中，如果你每月支付20元就可以发300条短信或者每月支付30元可发500 条短信，其最低资费额度可以达到每条短信息0.06元。这样的定价方式就像市场经济条件下所有其他商品一样，价随量走，真正做到定价的人性化和市场化。
　　学生套餐中的短信套餐，由于降低了学生发送短信的成本，自然受到年轻人的追捧；另一方面，学生套餐没有月租费的支出，但15元、20元的变相月租收费却是多补少不退的，也即一个月如果发送少于200条或者300条短信，钱也是照扣的。在这样的资费政策下，学生会由于短信优惠产生即使短信量增加，费用也不会有较大增幅的想法，因而增加发送短信的频率。更重要的是，由于沟通频率的增加，短信发送数量将会有大幅度地增长。下面用具体的数据和图表来说明这一事实。
　　①无“动感地带”短信套餐情况下的短信发送量
　　调查显示，岁的年轻人平均每人每天发送短信5.2条。以此得出年中国移动在无“动感地带” 短信套餐时15～25岁短信用户的短信发送量，见表2所示。
　　表2 无“动感地带” 短信套餐情况下15~25岁用户的短信发送量
　　年份 15~25岁短信用户数(万户) 15~25岁短信用户年发送量(亿条) 人均每天发送短信量
　　20 5.2
　　②推广“动感地带” 短信套餐情况下的短信发送量
　　按20元包月和30元包月的用户各占50%计算，每个用户每月平均发送短信350条，每天每人平均发送11.7条。假设年中国移动15～25岁“动感地带”用户开发率分别是50%，70%，90%，则年推广“动感地带” 短信套餐时15～25岁用户短信发送量具体情况如表3、图1、2
　　表3 推广“动感地带” 短信套餐情况下的短信发送量
　　年份 15~25岁短信用户数(万户) “动感地带”用户开发率 短信发送量(亿条)
　　应用“动感地带” 未用“动感地带” 合计 应用“动感地带” 未用“动感地带” 合计
　　90 90 660 2150
　　60 40 580 3620
　　图1 15~25岁短信用户数 图2 15~25岁用户短信发送量
　　③“动感地带”短信套餐业务带来的短信增量
　　年“动感地带” 短信套餐业务使短信量增长的状况见表4
　　表4 “动感地带” 短信套餐带来的业务增量
　　年份 15~25岁用户短信流量(亿条) 增长量 增长率
　　有“动感地带” 无“动感地带”
　　20 830 63%
　　30 1690 88%
　　上述数据表明“短信套餐”业务取得了预期的目的。不仅加快了短信流量的增速（2002年仅中国移动15～25岁用户增加的短信流量就达到2002年全年短信流量的90%），而且吸引了众多的目标用户选择“动感地带”，扩大了市场占有率。“动感地带”短信套餐的成功充分显示了针对目标用户开发相关业务的必要性
　　⑵基本业务细分模式　学生套餐中基本业务的资费定价不再局限于固定的旧模式:
　　移动网内（外）：本地市话0.4（0.6）元/分
　　本地长途=0.4（0.6）元/分+长途费
　　漫游=0.5（0.7）元/分+长途费+漫游费
　　而是将基本通话业务进行如下细分:
　　表5 “动感地带”基本业务资费状况表
　　动感地带 0：00-11：00 11：00-24：00
　　基本通话费 网内 0.10元/分钟 0.15元/分钟
　　网外 0.15元/分钟 0.30元/分钟
　　省内漫游时通话费 网内 0.39元/分钟全包[含省内漫游费和国内长途费（港澳台除外）]
　　网外 0.59元/分钟全包[含省内漫游费和国内长途费（港澳台除外）]
　　为充分利用夜间的网络资源，将本地基本通话分为普通时段（11：00-24：00）网内0.15元/分，网外0.3元/分；狂打时段（00：00-11：00）网内0.1元/分，网外0.15元/分；针对学生爱出游，交际广的特点，将省内漫游通话费（包括漫游通话费和长途通话费在内）调整为网内0.39元/分，网外0.59元/分，相比于调整前可节省一半以上的话费；预设三个异地移动或固定电话作为亲情号码，长途费按0.2元/分收取；制定情侣计划，在闲时被叫免费，可无限接听。
　　细分业务，充分考虑了学生与朋友、情侣、父母联系的需要，提供专门的优惠，相对于一套固定的收费模式，不仅让学生感到切实的话费优惠，而且如此细的基本业务收费项目，给学生提供了充分的选择，更加贴近学生的日常通话需要，迎合了学生渴望沟通的心理，使学生从心理上乐于接受这样的通话资费，而不是被动的勉强接受。
　　一般来说学生的手中除了手机通常会备有一张IC电话卡和IP长途卡，细分的收费模式吸引了学生全部用手机进行通话，从本质上改变了学生打不起手机的现状，有效地抢占了目标客户，增加了实际通话量在学生月通信消费额中所占的比重。
　　⑶网内、品牌内分级定价营造网络效应　在移动通信市场中的竞争中，为了战胜对手，取得竞争优势，不仅在于网罗新用户入网，更加要吸引外网用户的注意。“动感地带”就是看准了这一点，采用网内、品牌内分级定价的模式来营造动感地带本身的网络效应。
　　“网内”是指中国移动135-139号段；“网外”是指其他电信运营商的电话号码；“品牌内”是指动感地带品牌内。
　　学生套餐中，本地基本通话为闲时：网内为0.1元/分，网外为0.15元/分，相差不大；而忙时为：网内0.15元/分，网外为0.3元/分，网外话费比网内话费高出一倍。省内漫游通话费为：网内0.39元/分全包（包括长途话费和漫游费），网外为0.59元/分全包，动感地带利用网内网外定级分价，实行差别对待。学生之间的联系非常密切，而且又是容易互相影响的群体，现阶段移动用户所占比重远超出其他运营商，网内学生用户在享受到实际的话费优惠以后，必然会劝说其他网外同学用户转网，以方便联系。学生每月用于话费的支出是有限的，他们对大幅度的资费差异是很敏感的，由于考虑到话费的差异而减少与网外同学的联系的机率是相当大的。在对100名高校在校学生进行的随机调查中,70%的同学一直使用“动感地带”；由于“动感地带”各项业务的优惠，以及网络质量等原因，有15%的学生从联通转网而来；而使用“动感地带”的学生中在乎网内、网外话费差异的占到了调查总数的85%以上。
　　采用品牌内品牌外的区别主要是为了对客户群体进行深层次的细分，通过品牌内外定价差异，使得高、中、低端用户各取所需，根据需求重点，刺激用户。通过对客户群体进行“阵地化”来构造三级金字塔的用户结构，就可以做到在竞争中有的放矢。动感地带定价策略对移动通信产品定价的启示　　动感地带是中国移动通信针对年轻一族的生活特点和消费习惯而推出的，是国内第一个专门为年轻人设计的移动通信客户品牌。“动感地带”锁定的是年轻用户群，尽管他们现阶段收入较低，但却是数据业务的主力军；他们追求时尚、崇尚个性、乐于接受新事物，是容易相互影响的消费群体；他们具有强烈的品牌意识，对适合自己的个性化业务和品牌有着强烈需求；他们具有成长性，有望成为未来的高端用户。因此，中国移动针对此目标客户群的推出的客户品牌更有可能获得成功，更具有发展潜力。它的成功，代表了一种新的经营理念，一种新的市场发展趋势。通过在众多的消费群体中进行窄众化细分，有效地锁住目标客户，以企业本身的定位、发展模式引导客户一步步成长，抓住市场明日的高端用户，逐步培育市场的形成，以完善的客户机制全面出击移动通信市场，有力地牵制住竞争对手，进而形成预置性威胁。
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