1、杭州大厦导购员2、负责店铺管理3、负责产品销售4、普通话标准、五观端正5、吃苦耐劳，有销售经验
招聘人数 2人 | 学历- |
岗位职责：　　1、通过各种方式与客户沟通，了解客户的需求　　2、介绍网络营销产品，网络优势，跟客户达成合作意向。　　可以加入我们特别提醒；我们不会向人员收取任何押金工作细心、勤奋、认真负责；学历不限，
招聘人数 20人 | 学历- |
岗位职责:1.接待客户，具有沟通能力。2.熟悉店里的产品性能和功能，会使用操作3.有销售经验优先4.有团队合作精神，讲标准普通话，有热情，能坚持联系方式：电话：1
招聘人数 3人 | 学历- |
岗位职责:整理及维护商品、环境整洁卫生。任职资格:勤劳诚恳对工作认真负责有上进心，有良好的沟通能力，团队意识强。过年不回家优先考虑工作时间:早班9：30-16:00晚班15:30-22:00一周休一天
招聘人数 4人 | 学历- |
每天上班9小时，周休一天。提供住宿。要求性格开朗，心理阳光，有团队合作精神。实习员工：2200元起+周奖金；正职员工：2600元起+周奖金+月奖金；组长：2800元起+周奖金+月奖金+管理分红；店长：
招聘人数 5人 | 学历- |
岗位职责:1、女性，30岁以内，具备良好的服务意识及沟通能力，无不良嗜好，形象气质佳；2、有1年以上品牌销售工作经验，有超市行业工作经验优先；3、对销售行业有热情，做事灵活、善与人沟通、好学自律。工作
招聘人数 1人 | 学历- |
1、女性较合适，年龄以2035岁为佳。稳定性强。2、文化程度高中以上。3、口齿清楚，具有良好的团队协作精神，具有亲和力，有良好的客户服务意识。有责任心，精力充沛，学习能力强，富有开拓精神。4、有1年以
招聘人数 4人 | 学历- |
1、 招聘要求：女性，工作认真仔细，具有一定的沟通协调能力，能妥善处理客户关系，与客户建立良好的关系。2、 招聘人数：2人3、 工作时间：每天工作时间：9：00-18：30，每月工作15天，采取两人轮
招聘人数 1人 | 学历- |
岗位职责:1.热诚的为顾客介绍产品、提供优质服务。2.保持店内外环境整洁、机器设备的清洁。3.学习并使用pos系统准确收银。任职要求:1.18-28周岁，初中及以上学历。2.持有效健康证（也可由公司统
招聘人数 1人 | 学历- |
岗位职责：1、受理及主动联系客户，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复；2、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求，并对客户进行系统的应用培训；3、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难
招聘人数 8人 | 学历- |
一、主要职责：1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业
招聘人数 5人 | 学历- |
招聘营业员一名，要求:女性，语言表达能力强，身体健康，家住九堡、下沙一代。
招聘人数 1人 | 学历- |
工作要求：1；要求女性，品貌端正，身材匀称。2：具有高度责任心，愿意挑战自我。3：工作态度良好，具有团队合作精神。4：积极向上，热爱自己的岗位。5：有基础的服装销售经验，工作经验两年以上优先考虑。工作
招聘人数 3人 | 学历- |
岗位职责（1）向店长负责，服从店长合理的日常工作安排；（2）严格遵守公司及商场的规章制度；（3）热情主动地销售商品，积极完成销售任务，提高专柜的销售业绩；（4）主动配合店长做好专柜卫生清洁、摆设及保养
招聘人数 1人 | 学历- |
岗位职责1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作；
招聘人数 2人 | 学历- |
岗位职责:1.负责网站上产品的上下架和维护工作；2.负责网站的客户咨询服务，进行订单售前咨询，售后问题的跟踪处理，及时、有效地处理客户订单；3.为客户提供库存查询、订单追踪、客户帐款查询等服务，提升客
招聘人数 13人 | 学历- |
df冰淇淋火车东站汇和城店招聘店员/营业员，工作地点在城东汇和城商场内，冬暖夏凉环境舒适，附近交通方便，离地铁一号线火车东站站300米，有多条直达公交线路。岗位职责:冰淇淋、咖啡、其它软饮料制作，店面
招聘人数 4人 | 学历- |
:岗位职责:1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售目标；2、通过美食示范展示产品优势，营造体验式营销；3、招募新会员，做好会员维护工作，并做好购买记录及定期回访工作；4、负责做好货品销售记录、盘
招聘人数 10人 | 学历- |
岗位职责：1、接待顾客的咨询，了解顾客的需求并达成销售；2、负责做好货品销售记录、盘点、账目核对等工作，按规定完成各项销售统计工作；3、完成商品的来货验收、上架陈列摆放、补货、退货、防损等日常营业工作
招聘人数 10人 | 学历- |
有较强的学习能力，接受公司统一培训，全面掌握眼镜销售、验配、加工技能，培训后能独立担当门店工作，能接受分配至浙江范围内门店优先。1、接待顾客的咨询,了解顾客对眼镜的需求；2、负责按规定做好眼镜及相关产
招聘人数 20人 | 学历- |
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解读奥康品牌之魅力 企业品牌缘何价值16.98亿
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1988年，奥康以3万元资金、10来个工人起家，发展成为2003年的企业净资产8亿多元、员工10000多人，年产量1000万双、产值超15亿元的全国民营百强企业。奥康集团以惊人的速度迅猛发展，
1988年，奥康以3万元资金、10来个工人起家，发展成为2003年的企业净资产8亿多元、员工10000多人，年产量1000万双、产值超15亿元的全国民营百强企业。奥康集团以惊人的速度迅猛发展，目前市场占有率位居全国同行业第二位、浙江省第一位。公司主导产品奥康皮鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人高级时尚女鞋均被评为“国家免检产品”，其中奥康牌皮鞋连续四届蝉联“中国真皮鞋王”，并于2002年9月荣膺“中国名牌产品”。 　　奥康集团的跳跃式发展，与奥康人常变常新的经营理念分不开，更与奥康的品牌战略密不可分。近日，笔者走近这家企业，针对奥康品牌一探究竟……　　解读奥康品牌之魅力　　十年磨一剑，如今这把剑价值不菲。　　在今年5月17日的全国佩挂真皮标志制鞋企业工作会议暨“西部鞋业发展论坛”上爆出猛料———国内著名皮鞋品牌奥康的价值评估值为16.98亿元，当天下午，奥康集团总裁王振滔将从北京名牌资产评估有限公司总经理王静手中接过了品牌评估牌匾。　　据了解，1994年，奥康皮鞋被评为温州市首届名牌产品，至今已历经10年的历程。奥康集团总裁王振滔对期间的变迁感受颇深。他说，这是行业发展的结果，是温州质量立市、品牌兴业的结果，来源于奥康自身、行业主管部门和社会共同努力。他同时强调，16.98亿元是新的起点，而不是终点。　　有关人士认为，奥康品牌经历了胆量、数量、质量到品牌的发展阶段，是符合品牌发展规律的，其品牌价值的壮大是中国鞋业品牌迅速成长的缩影。　　奥运情结　　“虽然不能亲自走进奥运赛场与对手搏弈为祖国争光，但那一笔一画的签名，和一声声呐喊助威一样，饱含着对中国奥运健儿的无限希望。”日，在温州五马街，张蓉芳、梁艳、侯玉珠、张山、庄晓岩、葛菲、顾俊、肖海亮等8位前奥运冠军应奥康集团的邀请和温州市民一起，参加支持奥运万人签名活动。　　一提起“奥康”商标，人们就很容易联想到“奥运会”。说起来，“奥康”与奥运会还真的有一段不解之缘。　　1988年，在外推销皮鞋的王振滔回到家乡永嘉县黄田镇，开始了自己的创业生涯。当时，全国正在申办奥运会，“奥林匹克”是个炙手可热的名词。于是，王振滔便将自己的企业命名为“奥林鞋厂”，意思很简单：要发扬奥林匹克的拼搏精神，艰苦创业。　　可是后来，当王振滔去工商部门注册商标时，却被告知“奥林”属国际公有，不能作为企业商标进行注册。怎么办呢？热心的工商人员提了个建议：不如将“奥林”改为“奥康”，意即发扬奥运精神，促进企业健康发展。当时可能谁也想不到：就是这么一改，便改出了一个赫赫有名的中国真皮鞋王。　　正因为这些，奥康人对奥运会有着特殊的感情，奥运会也给奥康带来了好运。2000年，悉尼奥运会前夕，奥康集团生产的近万双皮鞋运往悉尼，成为奥运会工作人员和参赛队员们的首选产品。2001年，中国再次申奥，奥康集团在全国各地开展“奥康集团支持北京申奥万人签名活动”，为北京申奥呐喊助威。难怪当北京申奥成功的喜讯传来时，奥康集团总裁王振滔兴奋地说：“申奥成功，不只是北京赢了，是奥康赢了！”因为奥康集团的发展历程，正伴随着中国艰难的申奥之路而前进着。　　北京申奥成功了，奥康集团总裁王振滔和他的员工们也高兴地喝起了庆功酒。2001年，奥康集团在国内市场保持快速发展的同时，成功地推出了多品牌经营的策略，并走出国门，在国外开设了专卖店。同时，奥康在内部管理上又重新进行大刀阔斧的改革，加快马力，快速发展。年轻的鞋王王振滔自信地说：“2008年在北京举办奥运会的时候，奥康要以世界鞋王的身份为奥运助威！”　　2004年8月是奥运史上不同寻常的时刻，第28届奥运会的庄严圣火将在雅典，这个奥运会与奥林匹克精神的发祥地再度点燃。雅典奥运会对中国同样意义非凡。这是中国重返奥运的第20年，自1984年洛杉矶奥运会上实现“零的突破”，到2000年悉尼奥运会，中国体育健儿总共夺得奥运会金牌80枚，银牌89枚(其中冬奥会10枚)，铜牌68枚(其中冬奥会4枚)。他们挥洒着自己的青春和汗水，用行动书写着“更高、更快、更强”的梦想，让中国真正成为影响整个世界的体育强国。面对具有里程碑意义的雅典奥运会，积极备战的中国奥运代表团的肩上，凝聚着国家的梦想、民族的梦想，他们即将踏上征途，为了梦想而战。　　作为中国最优秀的鞋业集团企业之一，秉承“梦想是走出来的”品牌理念的奥康集团，同样关注雅典奥运会、关注中国体育事业，将企业的梦想，融入到国家的梦想、民族的梦想中，期盼实现更多的雅典金牌梦想。　　日，由奥康集团组建的“奥运全明星奥康助威团”在北京人民大会堂成立，这将标志着第一家温州企业要与奥运明星们一起走进雅典，走进奥运，共圆一个民族的梦想。　　尽管很多前奥运冠军已经不能再亲往雅典参赛，但这丝毫没有减弱他们对祖国体育事业的热情与关注，而他们过去的辉煌成绩、拼搏精神，至今仍是我们所有人的骄傲和财富。张蓉芳、梁艳、侯玉珠、张山、庄晓岩、葛菲、顾俊、肖海亮……这些我们记忆中闪亮的名字、这些我们热爱崇拜的前奥运冠军，为了梦想将再次出发，随奥康全明星助威团前往雅典为中国奥运健儿加油助威。奥康集团出资组建的“奥康全明星雅典奥运会助威团”还通过中央电视台体育频道《全明星猜想》节目和在搜狐网站点击活动选拔出21名幸运观众，与10位前奥运冠军、5位新闻记者及奥康成员共40人组成，阵容十分强大。　　在5月12日下午的建团仪式上，张蓉芳、梁艳、侯玉珠、张山、庄晓岩、葛菲、顾俊、肖海亮等8位奥运冠军全部到会，中国奥委会副主席吴寿章到场祝贺并和奥康集团总裁王振滔一起为助威团授团旗。吴寿章对本次活动给予了充分肯定，并宣读了贺词。奥康集团总裁王振滔表示：“奥康集团的前身是奥林鞋厂，从一创办就与奥林匹克结下了不解之缘。一个国家其实也是一个品牌，奥康支持祖国的体育事业，实质上支持的是一种精神。这种精神是一个国家的追求，一个民族的追求，同样也是一个企业的追求。”　　奥康 “变脸”　　中国企业国际化一个重要因素就是品牌形象的国际化，这一观点如今已得到越来越多国内行业巨头的认同。 2003年10月，奥康皮鞋新品牌主张“梦想，是走出来的”正式与广大消费者见面。这一全新的品牌形象，改写了过去奥康皮鞋“穿奥康，走四方”那略带乡土气息、还怀有典型上世纪80年代烙印的旧形象，为奥康注入更多的情感因素、时代特征、积极进取精神与鲜明的个性追求。
　梦想，是走出来的。不错，但梦想是如何走出来的呢？在这个新诞生的品牌主张的背后，又隐藏了多少故事呢？　　对于奥康皮鞋，很多消费者最深刻的印象就是那句“穿奥康，走四方”的广告口号与“中国真皮鞋王”的称号了。但是这句脱胎于80年代末期的广告口号，还明显残留着在那个刚刚改革开放的年代里，为了追求幸福新生活而努力四处奔走的人们，对于美好明天的期盼心愿，同时还反映出在那个物质匮乏、伪劣产品鱼目混珠的非秩序商品市场上，消费者对于产品质量的强烈关注。很明显，这并非是一条站在消费者主导的地位上而诞生的广告口号，早已不适应现在的市场需求了。可是，新的品牌主张，也不能把过去的东西完全抛弃。　　一个品牌的变更，只需要短短几个小时，但是一个品牌的创建，却花费了一代人十多年的苦心耕耘。这样抉择，对每一位企业家来说都是痛苦与期待并存。在世界经济车轮的牵引下，任何一个企业将会不进则退，与其在陈旧中死去，不如在创新中赢得重生。　　中国古语中有云：“行百里者半九十”。在奥康的眼里“远百里者 一步将至”。因为“梦想”与“皮鞋”之间不正存在着令人激动而兴奋的天然联接吗。走与鞋之间不正是一个相互联系相互转换的整体概念吗？而中国百姓有句常话叫做“想做一番事业就要一步一个脚印……”　　于是，“梦想，是走出来的”广告语就这样横空出世了。　　奥康已经退役的标识是“AK”，一只神态自若的“双头凤”，意味着奥康在激烈的市场环境中左右逢源。　　如今，A字变为Λ，这个神似韩国知名品牌三星的形象寓意奥康一飞冲天，追求理想和达到事业巅峰的姿态； K字母上方所加的图形符号，强调“突破的一点”，体现奥康品牌的突破精神，同时既给人以路的延伸感，达到对原有品牌形象的文化继承，又创造意在笔外的情景意境，给人以图形之外的联想，也是“路”、“人”、“鞋”的空间想象传达，以及对三者之间的关系诠释，并以此作为受众的重点记忆点和不同于其他同类品牌的独特视觉特征，更以此作为品牌视觉形象发散和延伸推广的集散点。　　回顾奥康15年的创业史，已经经历了三个发展阶段：初始阶段()；起步阶段()；发展阶段()。而现在是国际化发展阶段。　　奥康比较规范的广告主张出现与1994年，“奥康属大家，潇洒你我他”的广告语展现了奥康在品牌创始阶段的探索姿态。　　1998年，奥康第二代广告语“穿奥康、走四方”诞生，这是奥康第一次真正以CI的形式对企业的形象文化进行规划，这在当时的鞋业界算是领先的。而其历史背景是，奥康“十年磨一剑”终成“中国真皮鞋王”，从此奥康真正进入品牌的快速发展阶段。　　进入了2003年，奥康携手意大利鞋业第一品牌GEOX进军上海滩，实现双向借道，寻求到一条全新的国际化路径；随即斥十亿巨资打造的“西部鞋都”正式开工奠基；十一月“大学生创业工程”拉开序幕。　　一连串看似互不相连，却又意义独特的大手笔，在短短二个月中完成。奥康所展现在世人面前的目标很清楚：最大限度地整合国内生产优势，坚定不移地走国际化之路。最为微妙的“大学生创业工程”所体现的人文关怀——与当代中国大学生一起寻梦的诉求，正是奥康新口号“梦想，是走出来的”的最好注解。　　奥康集团总裁王振滔接受采访时说，奥康今年的大布局其实殊途同归——目标国际化，力创国际品牌。当然，国际化的路径有很多条，关键是一切要高起点。　　业界熟悉奥康的专家认为，企业标识更迭是企业战略变革的产物，奥康今年投资10亿建设“中国西部鞋都工业园”，与意大利鞋业第一品牌GEOX合作，这些布局的背后就是奥康正在进行深层次的国际化发展的新思维，可有明显乡土气息和时代烙印的品牌形象此时已经凸显瓶颈。因此，树立国际化的品牌形象极为重要。　　中央电视台广告部主任郭振玺对奥康的大手笔也表示了肯定：奥康“换标”正当其时，更新品牌标识，从一定程度上说明奥康高层对于企业的发展战略已经形成了更高层面的理解和更成熟的思路。　　国内知名品牌专家梁国荣也认为，中国企业面临两大问题：一是营销成功如何转化为品牌成功；二是行业品牌如何成为大众化品牌。对于一直以来在鞋业界狂飙突进的奥康而言，这样的问题也要面对。奥康过去的成功发展源自社会力和营销力，未来要走向更大的成功，就必须从“销售取向”的浅品牌阶段向“品牌导向”的深品牌阶段发展，以在竞争日趋激烈的市场上巩固领导品牌的地位。 　　据悉，奥康新品牌形象正式推出后，于2004年上半年已完成第一轮的传播过程。让大众迅速接受一个全新的奥康，一个走向国际化的奥康。奥康集团总裁王振滔对此充满信心。
　诚信铸牌　　王振滔曾在朋友面前开玩笑说，他看漂亮女人，看得最多的是她们的脚，特别是她们穿的鞋。这虽是一句笑话，可流露出来的却是他那深深的品牌情结。美国品牌战略专家汤姆•彼得斯说，在拥挤不堪的市场上，你要想出头，就得靠品牌。品牌，这是二十世纪90年代中国市场的深切呼唤。说真的，王振滔最初认识到品牌的意义并不是受大师金玉良言的启迪，而是来自活生生的市场历练。在以往皮鞋推销的生涯中，他就不止一次地看到，许多大商场只认“上海货”，因为顾客认可它。见有利可图，不少精明的温州人便移花接木，将温州产的皮鞋贴上上海的标识，于是财源茂盛。王振滔没有如法炮制，而是执拗地走他的创牌之路。　　2003年2月下旬，奥康集团国际贸易部接下了意大利客商的一笔订单，双方谈好产品单价为23块美金，并签定了购销合同。但在产品投产时，他们发现生产部门在核算成本时将皮料的价格算得过低，若按实际成本计算，出口价格每双鞋最少还要增加一块美金。当奥康集团国际贸易部负责人将这个情况汇报给公司总裁王振滔，并请示是否与外商洽谈加价时，王振滔表示：既然签了合同，就是亏本了，这笔买卖也要做。　　消息传到意大利客商的耳中。他听说奥康坚持履行合同，表示感动，便主动提出在价格上增加一块美金。但被奥康集团总裁王振滔婉言谢绝了。王振滔表示：奥康多赚一块美金少赚一块美金并不重要，重要的是我们要恪守信用。　　奥康诚信经营的做法令意大利客商大为感动。他当即决定追加订单，将原来20多万美金的订单一下子增加到100多万美金。他表示：想不到温州企业如此讲信用，接下去我要和奥康集团建立长期合作关系，并将在单鞋和休闲鞋方面的更多的订单下到温州来。　　亲眼目睹了温州鞋惨痛遭遇的王振滔明白，没有质量就永远没有市场。一开始，他便把质量放在首位，生产上只要质量，不过分追求产量。同时，他不顾好心朋友的劝说，坚持将鞋子的产地标明：永嘉。王振滔固执地认为，我的鞋子是好的，我就是要向大家证明，温州一样能产好鞋。　　一次， 包装人员疏忽，误将一双鞋跟松动的不合格产品包装入库。后来报告生产部经理，经理立即通知拆包检查，可是这双鞋已发往外地。总裁王振滔闻讯，指示立即发电报给全国各办事处，责令将这次所发的货全部退回厂部，重新拆箱检验后再发回。这一下，不仅增加了运费和人力，而且还误了旺销季节，损失惨重。很多人对此表示不解，但王振滔回答说：“难道我们的牌子和信誉只值这点钱吗？”现在，这双鞋还放在奥集团形象展示中心，以教育员工。质量是消费者的试金石，奥康鞋终于以她的质量在市场打开了局面。1991年，公司产销额已达1000万元。　　质量管理最关键的是要将制度落实到实处。在奥康，对于违反质量规定的，无论职务高低，一律从严处理。奥康集团曾一举解聘了8名高层管理人员，其中5人在集团分厂担任正、副厂长。原因是因为他们所负责生产的皮鞋质量不合格，当质管部门拒收时，他们认为：“这批产品基本达到各项工艺要求，要是在其他鞋厂完全合格。”奥康高层领导得知情况后，认为这些管理人员放松了对质量的要求，决定解除其职务，并销毁这批皮鞋。　　随后，奥康投资100多万元，从台湾引进全套皮鞋检测设备，改变了传统的皮鞋检测方式，由目测到机测，从经验型到科技型，大大提高了皮鞋检测的准确度。　　在生产方面，奥康集团建立了严密的质量管理网络，1997年率先在全国同行业中通过ISO9001质量体系认证，并在生产中认真组织贯彻实施，使企业的质量管理向科学化迈进。　　岁月流转，1998年因奥康一直坚持诚信经营，以质量取得消费者认同，销量以几何数成倍增长，而市面顿时涌出许多冒牌奥康，这让王振滔想起十二年前的那把耻辱之火。为了维护自己辛苦打造的奥康品牌形象，他决定在杭州再点一把火，为奥康正名。还是在那个地点，还是当年“行刑”的那位科长举起火把。但这位科长却说了一番意味深长的话：“这个世界一切都在变，昨天是别人烧温州鞋，今天是温州人烧别人的鞋。只有我一个人还没有变，到现在还是科长。”真是兴亡谁能定，盛衰实无凭。　　日，王振滔应邀到中央电视台“实话实说”栏目，主持人崔永元三个问题直砸向他这个温州人：温州鞋为何不敢打温州牌？温州为何不建一个鞋博物馆(还说要在这些鞋子下面点一把火，以示后人)？在场的每个人从理论上讲都要穿一只温州鞋，可你还不知道？事后，王振滔说，想不到，十几年前欠的债今天还没有还清，教训惨重。为重塑温州人的形象，不久，王振滔便做出一个令同行们震惊的举措：是年3月15日，奥康毅然高举起“温州制造”的大旗，把专卖店直接开到中华第一街――上海南京路上。而10年前也就是在这条街上，许多商家竟相打出这样的牌子：此店无温州货。今天奥康昂然进入这块市场，风险多大？一个不足70平方米的店面，年租金高达160多万元。奥康迈出这一步靠的是实力和坚信的信念，因为在王振滔看来，名牌不论搁在哪里都会发光，都不存在市场禁区。他们要通过上海这个国际大都市窗口，向世人证明，温州鞋已经“昂首站起来了”。　　结果王振滔收获颇丰：奥康皮鞋进驻上海市场不久，就以精美的制作、新颖的款式受到消费者的青睐，品牌声誉雀起。在上海市政府采购中心，上海市公安局向社会公开定购5万双警鞋的招标，奥康皮鞋一举中标；接着，最高人民检察院又把奥康定为全国检察系统警鞋制作的定点生产厂家。奥康品牌团体消费额比例日益攀高……　　据了解，此后的2002年，奥康提出“信用奥康”的倡议后，诚信意识更加深入人心，使奥康成为人们关注的焦点。2003年以来，奥康连续获得“浙江省诚信示范企业”、“中国鞋都诚信金品牌”、“温州创建诚信优秀会员企业”和“永嘉县2002年纳税大户”等诚信荣誉称号，奥康集团总裁王振滔还获温州市企业联合会、市企业家协会颁发的“信用优秀企业家”称号，同时在永嘉县有关部门组织的对该县20家大企业的调查中，奥康的诚信经营再次排在首位。　　渠道整合　　日，中国皮革工业协会公开发布消息，“2004 中国真皮鞋王”评选结果已揭晓，由奥康集团生产的奥康牌皮鞋续获“中国真皮鞋王”称号。　　据悉，这已是奥康集团连续四届蝉联“中国真皮鞋王”，此次能够继续获选，与奥康在日常的生产经营工作中，严格贯彻执行质量标准及规范化的操作运行有着直接的关系，更与奥康的常变常新的营销渠道整合分不开。创建于1988年的奥康集团，在以质量创品牌、以诚信树形象的方针指引下，经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业，陆续获浙江省著名商标，浙江省名牌产品，省“五个一批”企业，省、市、县重合同守信用单位，首批国家免检产品，连续四届蝉联中国真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。　　2001年，奥康开始实行多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，取得极大成功。现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质监总局评为全国免检产品。国内市场占有率居全国同行业前二位。　　渠道是整个营销系统的命脉。国内鞋业市场竞争日趋激烈，厂家大打产品战、价格战、品牌战，其背后暗藏的渠道竞争也浮出水面，成为各方比拼的焦点。　　竞争者占据强势。长期以来，鞋业流通采用的是多级代理制。大中商场成为各品牌抢占的重点目标。一些强势品牌价位定在中高档，确定的是“进名城、入名店、唱主角、创一流”的策略，在商场这个渠道精耕细作，占据了很大优势。　　温州鞋声誉欠佳。温州制鞋业从小作坊起步，一度质量意识淡薄，依靠劣质低价打市场，在消费者心目中形成了“假冒伪劣”的不良印象，由此在一些城市遭到了“围剿”和拒卖。在“温州制造”整体声誉不好的情况下，奥康开创了“厂商联营，引厂入店”的营销模式，承租国营商场柜台，自产自销，进而开设“店中店”、“专柜”，艰难地打开缺口挤入商场，从而为企业的原始积累打下基础。　　瓶颈出现。奥康起步阶段，很多商场并不接受“厂商联营”新模式，市场开拓难度很大。同时，商场是品牌云集之地，竞争极为激烈。温州鞋一般定位在中档，有着“质次价低”的名声，通过商场渠道杀出重围取得跨越式发展难上加难。此外，奥康依赖的多级分销中间环节过多，由于利润的多重瓜分，容易引起严重的渠道冲突，不利于市场信息的反馈和厂家控制，难以统一品牌形象。　　市场发生变化。上世纪90年代中后期，市场趋向成熟，消费者对产品的款式、丰富性及销售服务都提出了更高的要求。很多商场由于行业不景气而日渐衰败，在流通渠道中的作用明显减弱；批发渠道也日渐萎缩，企业销售开始朝着扁平化结构发展。与此同时，一些新兴流通业态开始崛起。　　渠道选择　　奥康率先在二三级城市发展连锁专卖网络，大举圈地。在一些强势品牌感叹坐失良机之时，渠道革新者奥康依然做大，并向竞争者渠道发起了攻击。　　采用连锁专卖形式。皮鞋销售有着季节性强、小批量、型号多、服务性强等特点，比较适合采用专卖店的流通形式。奥康在国内鞋业第一个借鉴麦当劳模式开起了品牌专卖店。自1998年在浙江设立第一家连锁专卖店以来，奥康一发不可收，借助特许加盟模式，连锁网络迅速在全国二三级城市铺开，目前专卖店已经达到2000家。这促使购买竞争品牌的消费者迅速实现品牌的转换，奥康市场占有率明显提高，返款也及时了。　　充当渠道革新者。借助新兴渠道，奥康近年来保持了销售额每年递增66.7%的高速发展态势。从而超越群雄，实现鞋业市场洗牌。按照麦克康门的观点进行分析，在这一阶段，一些主导品牌是渠道系统的圈内者，身为主渠道成员，希望现有的渠道布局永远不变，固守大中商场，这就给奥康带来了发展机会。奥康扮演了圈外革新者的角色，发展了连锁系统，是主渠道的真正的挑战者。奥康的策略一旦成功，就会对主渠道整合形成巨大影响。　　杀个回马枪。日前奥康面向国内百家大型商场推出了“A计划”，其要点是商场核定年度销售任务、企业在商场选择位置，奥康将根据发展需要在合作方式、品牌选择和业务培训等方面采用国际一流的操作流程。奥康计划将旗下各品牌积聚起来在一个零售点出售，开设国内制鞋企业独有的“品牌超市”。据分析，奥康把大商场作为渠道开发的新目标，这一举动带有一石两鸟的意味：　　奥康采取的市场全面覆盖的做法，市场网络编织得尽量不留空白点，以便提高市场占有率；由于企业实力增强与周边市场的成功开拓，奥康利用进大商场，抢占制高点，锁定高收入人群，提升品牌，发挥广告效应。　　多渠道策略。实质上，奥康侧重发展连锁专卖网络的同时，也没有放弃商场。奥康开设的店中店已经达到800家。此外还在谋求进入新的渠道。奥康采用多渠道策略的意图在于构筑立体市场网络，应对细分市场的激烈竞争，全面阻击竞争品牌，为其多品牌战略服务。奥康现在国内推出了奥康、康龙、美丽佳人3个品牌，各品牌采用独立的渠道。市场网络巨大，渠道质量就成为建设重点，奥康开始强化渠道分布的合理性：　　奥康，定位于A、B级城市。奥康锁定的是工薪阶层，消费者量大面广，因此该品牌进攻方向以大中城市为主，零售点多设在地市级城市的繁华商业街，零售终端以连锁专卖店与店中店为主。　　康龙，定位于C级市场。康龙为大众旅游休闲鞋。康龙的消费人群注重价格实惠与款式新颖。因此在渠道上采取专卖为主、代理为辅的做法，进攻方向为农村和乡镇，零售点设在一些乡镇的主要街道或城市的普通商业街。　　美丽佳人，定位于A级市场，满足白领女性的时尚要求。美丽佳人的进攻方向是大的中心城市和沿海开放城市，零售点设在白领阶层经常光顾的注重品牌的繁华商业街或各大“名牌”商场。　　“名品空间”问世　　进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，向一个新的行业延伸。在温州，有的原本做皮鞋的企业，却又做起了服装；有的原本做服装的企业，却又做起了皮鞋。在这股品牌延伸的热风一度蔓延的时候，奥康却又令人意外地选择了另外一条路——多品牌经营。　　日，奥康集团在温州召开集团的第二品牌——康龙品牌上市新闻发布会，又一次在4000多家制鞋同行和新闻媒体中引起强烈反响。同日，康龙皮鞋的第一家专卖店正式亮相，康龙皮鞋的形象代言人——香港影视明星黄日华也正式亮相温州。新推出的康龙皮鞋与奥康皮鞋在市场定位上有明显的区别，该产品主要定位在大众旅游休闲系列产品上，主要以穿着轻便舒适、价格适中、款式新颖和优质服务来竞争于市场。“康龙”皮鞋除了获得“国家免检产品”、中国真皮标志产品和国家质量监督检验中心优等品等三项荣誉外，还通过了ISO9000质量休系认证，同时还有奥康集团的实力作后盾。这些优势促使它一推出市场便倍受青睐。因此，公司的招商广告还没有发布，就有不少加盟商纷纷找上门来要求代理“康龙”品牌。康龙品牌的推出一炮打响。　　日，温州国际大酒店。奥康集团蓄势已久的第三品牌——“美丽佳人”高级时尚女鞋品牌在“欧风•华履•丽人”专场发布会里缤纷亮相，在富丽堂皇的五马街专卖店闪亮登场，人们在一睹其形象代言人李嘉欣风采的浓郁氛围里不经意地划破了温州女鞋那沉寂多时的天空。美丽佳人是奥康集团继推出康龙休闲品牌后向市场冲击的又一大杰作，它以高收入女士为目标消费群，品牌人格化为年轻美丽、独立、自信的白领女性，产品定价高至千元，年产量限于80万双左右，在全国A类市场开辟的专卖店不超过200家。在内部管理和外部市场营销方面，都与“奥康”、“康龙”不同。近年来，女鞋生产和品牌是业界羞于启齿的话题，摆脱不了国外品牌叫板、广州圈地的尴尬境地。奥康集团推出的“美丽佳人”系列女鞋由意大利著名设计师马尼奥先生领衔设计，原材料大多从国外进口，具有不可模仿的独特魅力。同时，“美丽佳人”的推出还结束了温州没有高档女鞋的历史。根据王振滔的解释，“奥康”是企业的“金牛”品牌，它与企业名称相同，是公司的中流砥柱，提供了集团公司主要的现金流；“康龙”是“奥康”的品牌防火墙，充当品牌阻击者的角色，使温州乃至全国众多瞄准奥康的小型鞋业公司以低价冲击“奥康”时受到强力反击；“美丽佳人”是高路品牌，以打造女鞋顶尖品牌为使命。三个品牌定位各异，实行精耕细作、立体作战，进一步提高了企业产品的市场占有率，降低了运营风险，以达到营销致胜的目的。　　企业创立品牌后，不但要重视做好品牌经营工作，更要善于从战略角度谋划，运筹好经营品牌的大战役。　　奥康集团从批发经营到厂商联营，从连锁专卖到多品牌经营，奥康的营销创新使得企业迅猛发展。虽然奥康拥有我国制鞋业的最大的营销网络，产品销售毫无问题，但他们并不满足于品牌经营创利润，在众多制鞋企业还沉浸在连锁专卖中苦苦挣扎时，奥康为进一步迎合消费需求，以全新的营销思维将三大品牌整合，推出了名为“奥康名品空间”的品牌超市，这轮营销模式改变了过去的“单牌单卖”的做法，把诸多品牌综合一起。目前该品牌超市在浙江、湖南、福建等省全面铺开，整合后的超市拥有奥康、康龙、美丽佳人等品牌。不久后，奥康“名品空间”还将拥有包括竞争对手的十余种不同类型、不同个性的鞋业品牌。奥康此举使各类消费群体在轻松、舒适、新颖的购物环境中，不仅可以自由选择各种鞋款，还可享受“奥康名品空间”独具风格的鞋业文化，不失为看得到、买得到的最佳途径。　　奥康集团总裁王振滔充满信心地宣布：实行连锁专卖向品牌超市的战略转变，为奥康适应品牌要求，提升品牌水平，壮大品牌市场优势，保证跨世纪的飞跃，找到了一条成功之路　　日，浙江省第20家奥康“名品空间”店在奥康集团总部千石开业，这是第一家汇集奥康绅士鞋、康龙休闲鞋、美丽佳人时尚女鞋、GEOX呼吸鞋等四大牌的奥康“名品空间”店。　　刚开业的这家“名品空间”店堂宽阔，有350个平方，可同时经营上千款鞋子，内设12名导购员。负责GEOX鞋的导购员可以用普通话、温州话和英语三类语言与顾客进行交流沟通。　　“名品空间”即在同一店中同时经营几个品牌。今年3月15日，奥康的第一家“名品空间”店在瑞安开业。同时经营奥康、康龙、美丽佳人三个品牌。　　随着市场竞争的加剧，众商家逐渐进入薄利时代，如何留住顾客成了困扰经营者的一大难题。名品空间店的诞生在一定程度上可以缓解这一危机。名品空间在视觉上给消费者一种冲击，宽敞的店堂，给人的感觉不仅仅是购物，还有休闲、娱乐，使消费者充分享受到奥康的文化、理念。顾客需求与产品供给相结合，给顾客更多地选择机会，做到了品牌优势互补、资源共享。无论是在终端管理、经营成本还是顾客群体方面，名品空间都将占尽优势。　　据奥康浙江公司相关人员介绍，名品空间是未来市场发展的一种趋势，前景也是非常广阔的。今年6月份，台州温岭一家奥康名品空间开业当天销售额高达2万多元。名品空间市场运行近8个月，收效较好。按计划，奥康集团逐步在全国全面推广“名品空间”模式。　　品牌策划是金　　日上午，在北京人民大会堂国家三大部委联合举办的“第二届中国十大策划风云人物”颁奖大会上，有“中国行业领袖”之称的奥康集团总裁王振滔登上领奖台，捧回了中国鞋业界第一个“中国十大风云人物”的大奖，也是此次唯一被授予此殊荣的浙江企业家，与奥康集团总裁王振滔一起获此殊荣的还有四川长虹电器股份有限公司总裁倪润峰等其他9位来自不同行业优秀企业家。　　日，奥康“美丽佳人”女鞋携第16届世界模特小姐大赛来自60个国家和地区的60名冠军选手同台登场，在奥康工业园区，走过星光灿烂、激情四射的明星大道，世界模特小姐大赛创始人、世界模特机构主席苏哈先生及60位名模佳丽集体亮相。当日细雨朦胧，“美丽佳人”女鞋与名模佳丽的倾情演绎相得益彰，更具几分异国情调，透过异域风土人情，演绎时尚高档女鞋，宣扬着浪漫与自信，柔媚与典雅，昭示潮流时尚本源。　　营销与策划是一对密不可分的孪生兄弟。有人说：“奥康的企业运作过程本身就是一部典型的MBA。”　　兵无常法，水无常形。无论是宣传策划还是促销活动，奥康的新招总是层出不穷。奥康集团内部有一条硬性规定：每年最少要策划出两到三个大型的轰动性的活动。稍微翻翻奥康集团对开四版双面彩印的企业报《奥康报》和专门介绍奥康营销经验的每月一期的《奥康营销》杂志，我们都可以寻找到奥康放射出的至今仍令人记忆犹新的智慧火花：　　日，杭州市郊中村。　　奥康集团总裁王振滔和温州市、永嘉县政府领导一起，在这块曾让温州鞋蒙羞的土地上举起火把，点燃了从全国各地收缴来的堆积如山的假冒奥康鞋，向世人表明：温州人同样痛恨假冒伪劣。随后举行温州皮鞋展销会。　　在此之前的很长一段时间，人们见到温州鞋就像见到老鼠一样，人人喊打。1987年，就是在杭州，工商部门点过一把火，将5000多双假冒伪劣的温州鞋付之一炬，随后，全国十几个城市相继展开对温州鞋的“围剿”。历史给了温州人深刻的教训。在其后十多年的时间里，温州的制鞋企业励精图治，走上了创名牌的道路，产品技术不断提高，相继出现了奥康、吉尔达、康奈等品牌产品。其中创办于1988年的奥康集团，逆境崛起，当时已进入全国鞋业十大名牌行列，并已成为浙江省最大的制鞋企业和浙江省皮革业效益最好的企业。　　但在温州皮鞋创出名牌的同时，一些不法分子也开始了对温州皮鞋的仿冒活动，使温州企业蒙受巨大损失。在这样的背景下，奥康集团展开了全国性的打假，在工商部门的配合下，在山东、江苏、湖北以及浙江的许多地方对假冒奥康皮鞋的行为进行打击。这次活动中烧的鞋，就是他们打假的“战利品”。　　如果单就火烧劣质鞋这一角度看，这只是企业举办的一次维权活动。但这次活动一经与温州鞋业坎坷的大背景联系起来，尤其是与1988年杭州火烧温州鞋这件令温州人痛心的史实联系起来，其意义非同凡响。首先，对于新闻媒体来说，从《经济日报》的一则标题，我们便可以体会出其中所包含的历史变迁——《12年前一把火，烧温州人假货；12年后火一把，温州人烧假货》。历史是如此的充满戏剧性，12年的时间，一切被颠倒过来了。在这种历史变迁的背后，人们自然而然就会想到温州鞋业卧薪尝胆、质量兴企的艰辛历程，所以，对于整个温州鞋业同行来讲，这把火又是温州皮鞋“翻身做主”的标志性事件，真正令温州人扬眉吐气。　　日至5月1日，浙江省所有的奥康皮鞋专卖店。　　为庆祝“5.1”劳动节，奥康集团在各专卖店开展促销活动。凡编号尾数为“5.1”的人民币，均可按面值翻倍使用。从而在浙江市场上引发了一场罕见的抢购奥康皮鞋的狂潮。　　“5.1”长假一直被商家们誉为“黄金假日”，各商家早就摩拳擦掌，各类打折促销活动层出不穷。奥康认为，打折促销会侵蚀品牌形象，给企业带来长久的伤害。但在销售中规定的有退换货物比例，总有一些鞋子由于款式等各方面的原因沉淀在仓库里。皮鞋不能太长时间的存放，必须销售，又要符合集团公司的战略利益，在这种情况下，此次促销无疑是一两全齐美的做法。作为企业促销策划来说，最关键的问题就是要把产品卖出去。但奥康的此次策划，还让不少同行惊呼：“假日经济”潜力无限！使人们发现了假日市场的巨大需求，在市场低迷的情况下，奥康专卖店里的火爆场面让众商家信心倍增。　　从4月29日到5月1日，短短三天时间，奥康皮鞋在浙江省范围内的销售额高达1800多万元。人们排起长队购物，不少地方引起交通堵塞。到银行取款的人令银行小姐们应接不暇。当时有报纸报道说：这次促销，奥康专卖店卖得只剩下货架和营业员了！走在大街上，手提奥康皮鞋的路人随处可见，同行们无奈地感叹：“节日的生意都让奥康做了。” 　　日至3月15日，杭州、上海。　　3月14日，奥康集团在杭州召开新闻发布会，宣布要高举“温州制造”大旗进驻上海滩。3月15日，奥康集团在“中华第一街”上海南京路上开出了温州鞋业的第一家品牌专卖店，并大胆亮出“温州制造”。　　说起来，此次策划的背景相当深远。温州鞋业经过十几年的艰苦奋斗，形成了产业配套、专业协作的良好局面，而且品牌群体高度聚集。但由于受“假冒伪劣”的影响，全国仍有不少消费者谈“温”色变，至今仍信不过温州鞋。导致不少质量过硬的温州品牌讳言姓“温”，便将产地改为“广州”或“上海”，以此来招徕顾客。作为一直致力于宣传“温州制造”的企业，奥康集团开始寻思采取实际行动来呼吁温州鞋业大胆打出温州牌。　　日，奥康在这一天进驻上海，就是想表明温州鞋质量立市的决心。而且，在这一天，奥康皮鞋正式被国家质量技术监督局公布为首批“国家免检产品”。这些因素的综合考虑，决定了奥康此举意义深远。　　除上述案例外，奥康在全国各地还有不少类似的促销策划和宣传策划活动。其中宣传策划活动规模最大的当数2002年10月举办的“温州心•世界梦”系列活动。该活动历时一个星期，12项大型活动串在一起，光全国各地的新闻媒体就邀请了300多家。当时就有一家杭州媒体的记者感叹：做了几十年的记者，第一次看到一家企业能搞这么大规模的活动，感觉就像全国开“两会”一样。　　国际化旋风　　日，一张印有“中国名牌”的国字号名片飞进奥康集团，为奥康走国际化品牌之路打下坚实基础，2001年，奥康集团总裁王振滔先后当选为欧盟浙江联谊会名誉主席、美中经济合作组织首席中国企业家，2002年10月，奥康意大利玛丽露琪公司与西班牙奥康分公司相继挂牌成立，使奥康品牌走向世界迈出了划时代的第一步，经过十几年来的苦心经营，奥康集团在产品、人才与企业经营等方面都已接入国际化轨道。　　2003年5月，在国际知名专业鞋展意大利米兰鞋展和西班牙马德里鞋展上，中国奥康集团出尽风头，两个展会共签订单逾3000万元。意大利米兰鞋展和西班牙马德里鞋展是有名的国际性专业鞋展。奥康集团经精心准备，千余款新鲜出炉的秋冬样品鞋引得众多外商瞩目，令奥康展台异常火爆。亲自前往两大鞋展督战的奥康集团总裁王振滔不禁喜形于色。他说，这两次展会除了给奥康集团带来满意的经济效益外，更重要的是成功提升了奥康在国际鞋业界的知名度，同时，通过与国际同行的交流，收集最新流行资讯，为产品开发设计补充新鲜空气。此后，奥康多次在国际知名鞋展上露脸，奥康品牌也在国际上享有了较高的卖誉。　　1999年，奥康在意大利、荷兰、西班牙设立办事处，同时在50多个国家注册了奥康商标；2000年悉尼奥运会由悉尼传遍世界；2002年，奥康又在印尼开设皮鞋专卖店；在西班牙德里的国际鞋展上，奥康参展的鞋款深受外商的好评。此外，奥康还在美国、日本、俄罗斯、意大利和西班牙建立五大销售中心，大规模地进军国际市场，奥康成为世界名牌的日子，已经为期不远。 　　为了更快地与国际市场接轨，早在1998年，奥康就在意大利维罗纳建立设计开发和信息中心，直接聘用国外设计师担任设计任务，在国际鞋都里捕捉最前沿的设计信息，最快、最真实地掌握世界皮鞋新潮，于是，这里的大量皮鞋新潮款式、鞋样信息源源不断地被送到奥康集团总部，公司还高薪聘请意大利制鞋专家和设计师，在这里，中外设计师通过最先进的CAD系统，互相激发灵感，充分张扬个人的艺术个性，使奥康设计开发能力永远走在别人的前面，在硬件与软件方面，奥康集团于1999年投资2000多万元，从意大利购进6条一流的生产线，2000年5月，又以100多万元从台湾引进全套皮鞋检测设备，建立检测中心，改变了皮鞋传统的检测方式，1997年12月，奥康在全国鞋业界帅先通过IS09002国际认证，近期正在积极进行IS0140001体系认证，这些都为奥康能生产一流品质的产品进入国际市场奠定了坚实基础。　　在管理上，奥康集团制订了一套现代化的完整的管理制度，集团总裁王振滔一直强调人才在奥康发展过程中起到的重要作用，他认为，一名出色的企业管理者不但要慧眼识才，能够发现每个人的长处，还要使其在适当的岗位上充分发挥其主观能动性。对工人，奥康只要求具有高中文化水平，经过业务培训后技术熟练；针对管理人员，奥康要求大学以上文化程度；技术人员全部从意大利高薪聘请，因为意大利有着悠久的制鞋历史，无论是设计理念还是制作工艺，都是世界上一流水准。在用人的标准上，奥康集团奉行：有德有才，破格使用；有德无才，培养使用；有才无德，限制使用；无才无德，拒绝使用。　　奥康是温州众多民营企业中的佼佼者，也是国内民营企业的典范，目前奥康不仅拥有6个多亿资产，18条国际最先进的生产流水线，有国际级的设计大师在企业坐阵，形成“奥康”、“康龙”、“美丽佳人”三个品牌并举和多元化经营格局；尤其重要的是，从奥康的企业规模、管理方式、人才结构、产品开发和设计能力等方面来看，已具备了国际化企业的框架，毫不逊色地与国际同行。　　名牌造“名都”　　驰骋商界的王振滔敏锐地认识到，随着世界皮革加工销售中心的转移，亚洲已成为世界上最活跃的皮革市场，特别是我国已成为世界上最大的皮革加工贸易市场，同时也是最具潜力的皮革市场；另一方面，我国皮革行业自身也具备快速发展的条件，皮料资源丰富，劳动力便宜，有足够的加工能力及较好的技术水平，具有很大的市场优势，这为中国的市场发展带来了很好的机遇，特别是国家进一步加快了对西部开发的步伐，对西部开发在政策、资金、人才上都进有大力的扶持，这些有利条件，无疑将进一步推动西部鞋业产业的整体腾飞。　　日20日，盛世空前的第二届中国西部鞋业博览会在重庆璧山“中国西部鞋都”隆重举行。此时此刻，西部鞋都这块具有传奇色彩的土地颇为社会各界所关注。　　“第二届中国西部鞋业博览会之所以选择在西部鞋都召开，正是中国西部鞋都的前景及各项建设工作得到了国家和地方政府的认同”，这是重庆市市长王鸿举在接受记者采访时说的一番话。　　日，奥康集团与重庆市璧山县人民政府签订联手打造“西部鞋都”的协议。根据双方的合作协议，建设在璧山县璧青公路一带的中国西部鞋都工业园，计划用地2600多亩，总投资逾10亿元。两年内工业园初具规模，建成后将引进100多家制鞋企业，年产皮鞋超亿双的的生产水平，建成西部最大的皮鞋生产基地，同时也将创下东部企业西部投资之最。　　“已完成原始资本积累的璧山鞋业，亟待向更高层次发展”，正如璧山县副县长丁洪所说，璧山皮鞋规模小、档次低、竞争力不强的弱点，使得璧山鞋业总是找不到突破点，而现在与奥康集团合作建造“西部鞋都”是一个再好不过的契机。此举必将为璧山的“工业强县”战略插上腾飞的翅膀，推动璧山的“二次创业”再上新台阶。　　为了使西部鞋都早日创出品牌，日的西部鞋都奠基仪式上，奥康再次甩出了大手笔：凡入驻中国西部鞋都工业园区的鞋业制造和配套企业，都可享受由中国奥康集团有限公司、重庆奥康置业有限公司设立的“创名牌奖励基金”，企业获奖条件为：入驻园区企业获“中国驰名商标”、“中国名牌产品”称号，给予100万元人民币奖励；获“中国鞋业”称号，给予50万元人民币奖励；同时，获国家免检产品、“中国名鞋”称号、重庆市名牌产品称号、重庆市著名商标称号，也将分别获得10万元人民币奖励。　　奥康集团作为一家年产值超15亿元、市场占有率稳居全国同行业前两位的全国民营百强企业，公司主导产品奥康康牌皮鞋连续四届蝉联“中国真皮鞋王”称号，并先后被评为首批国家免检产品和中国名牌产品。伴随着西部大开发号角的吹响，奥康落户璧山之举，除了带给璧山数亿元资金及生产技术和管理经验外，还可以为当地提供5万多个就业机会。　　王振滔为谋求更大的发展和响应党中央西部大开发的号召，经过对璧山的多次实地考察和反复论证，终于下决心异地扩张，在极具发展潜力的璧山建立生产基地，目的在于促进产业升级，掀开东西结合、联合发展的经济格局。　　之后，业内许多权威人士对此表示关注。中国皮革工业协会理事长徐永对此曾经作过分析，他认为：目前皮鞋行业出现了生产能力从东南沿海向西部地区转移的趋势，国内皮鞋行业的生产布局会在近几年发生重大变化，这将是皮鞋生产和销售企业实现二次创业的一个重要契机。　　王振滔也分析认为，从世界制鞋业的发展历史来看，世界鞋业的中心上世纪50、60年代在意大利，70年代转移到日本、韩国，80年代到了中国台湾，90年初则来到了广东东莞，90年代末，来到了温州。制鞋业从发达国家大量向我国沿海地区转移，再由东部地区逐步向西部地区转移，是鞋革行业发展到一定阶段的必然。经过最近20多年的发展，浙江、广东等沿海地区的制鞋业已相当发达，竞争日趋激烈。近年来，部分企业开始把生产车间向西部地区转移，以期利用西部资源丰富、价格低廉的原料和劳动力资源，降低生产成本，实现二次创业。　　当前，东部企业或直接在重庆、四川、甘肃、内蒙古等地投资设厂，或与西部企业建立了技术合作关系，或重点加强了在西部市场的营销力度。皮鞋行业西进的动向已经引起了西部地区轻工行业管理部门的重视，“东鞋西移”是我国皮鞋行业发展到一定阶段的必然结果，是东部企业开拓市场与西部企业寻求发展的共同需求，这一转移有可能在3到5年内完成。重庆制鞋业正是敏锐地把握了这一趋势，因势利导，联合奥康集团，加快西部鞋都的建设步伐，为奠定重庆制鞋业在西部地区的领先地位赢得了先机。　　奥康西进，正处于中国鞋业重新洗牌之时，人们普遍认为：奥康投资西部，是战略重心的转移，这可能跟当前沿海地区生产成本过高有关联。这次西进虽有冒险性，但仔细揣磨，也在常理之中。因为沿海地区过高的生产成本以及生产场地的限制，促使企业在谋求更大发展空间的同时，不得不采取借鸡生蛋、借船出海的办法。以解决当前用地难的问题，奥康西进，具有前瞻性的战略眼光。　　联姻国际品牌　　日，奥康产第一批GEOX呼吸鞋在奥康生产车间成功下线。据了解，首批GEOX呼吸鞋定单共5000双将全部销往美国。 　　此次，GEOX意大利总部生产部总经理及意大利国内皮革专家亲自到奥康作为期10天的技术指导。奥康第一条GEOX生产流水线是从意大利引进，整个GEOX呼吸鞋的制作流程、技术、工艺及材料将保持与意大利总部完全一致。　　时间追溯到2003年2月，王振滔迎来了第一位国际顶级合作伙伴———意大利顶级鞋业品牌GEOX公司，双方签订协议，在销售渠道、品牌推广、产品销售和网络建设等方面展开合作。　　日晚7点，农历8月15，这一天是中国传统的中秋佳节。在黄浦江的一艘豪华游轮上，来自意大利的功勋企业家、GEOX总裁POLEGATO和有中国鞋王之称的奥康集团总裁王振滔举杯相邀，庆祝他们的霸业启动。　　GEOX与奥康的合作是运用双向借道的方式，根据协议，GEOX今后在亚洲的销售网络将由奥康集团负责组建，而奥康将借用GEOX在全球50多个国家的营销网点销售奥康产品，此外，GEOX还根据需要将部分订单交由奥康集团生产(6月30日已正式生产)。　　这是世界鞋都与中国鞋都的第一次握手。总部设在意大利威尼斯的GEOX公司，是一家具有300多年历史的综合性企业，系意大利第一鞋业品牌。短短10多年时间，凭借着她神奇的透气性能，GEOX鞋类产品以神话般的速度席卷全世界58个国家和地区，销售额跃至欧洲同行第一位、世界第八位。公司实现年产皮鞋1000多万双，产值达15亿欧元，年增长速度超过50％以上。 　　而在有“中国鞋都”之称的温州，鞋业产业配套设施完善，共有大小制鞋企业3000多家。据统计，全世界平均每10个人中，就有一个人穿的是温州皮鞋。作为温州规模最大的制鞋企业，奥康集团年产皮鞋达1000万双，2002年实现销售额10亿多元。更重要的是，奥康的销售网络遍布中国各大中城市，拥有专卖店3000多家、商场专厅或专柜800多家，并且大部分是以总部直销为主，对终端市场具有强大的控制权和极高的敏感度。 　　这是一个双赢的选择。面对中国“入世”，GEOX一心想进入全世界人口最多的中国。而奥康也早就把目光瞄向了更为广阔的国际市场。在过去的一年多时间里，GEOX总裁POLEGATO亲率公司骨干赴中国及周边国家进行商务考察，寻求亚洲合作伙伴。经过深入细致的“明察暗访”后，GEOX公司认为：奥康具有较强的生产、设计和销售能力，企业决策层视野开阔，创新意识强，是理想的合作伙伴。 　　据悉，随着奥康代理的GEOX专卖店在全国铺开，位于上海汤臣金融大厦一楼的GEOX亚洲品牌展示中心也将正式对外开放。种种迹象表明，中国将很快成为GEOX在亚洲的市场中心，可以肯定的是，品牌展示中心转移只是其亚洲中心转移的前奏。GEOX有关人士透露，进入中国市场，一个方面是抢占中国市场这块大蛋糕，另一方面是通过中国市场去带动东南亚、西亚和中东国家，有国外市场研究机构指出，东南亚一带将成为亚洲一股强劲的消费区域。总之，来一个全亚洲通吃，这才是GEOX的如意算盘。 　　尽管关于GEOX的具体战略措施记者未得而知，但是瞄准全亚洲的思路与其中国伙伴奥康是不谋而合的。目前，在奥康的海外市场中，由于亚洲人群消费习惯和形体的相近性，亚洲市场是做得较为成功的，印尼开设有专卖店，日本和中东地区均是奥康最大的市场。对目前正在积极拓展国际化的奥康而言，扩大在亚洲市场的规模，除了开设专卖店和纯外贸外，在国际化路径的选择上应有更多的选择，这也是中国鞋企在国际化道路上的全新尝试与战略转型，因此借道GEOX的全球网络走向亚洲，甚至全球的方式值得期待。　　“奥康”缘何16.98亿　　日，北京名牌资产评估有限公司发布评估结论：“奥康”品牌价值16.98亿元。“奥康”成为中国皮鞋业首个经过专业机构评估的商标。据了解，1994年冬，奥康集团董事长王振滔与合作股东协议“分家”时，双方将“奥康”商标作价45.1万元。从45.1万元到16.98亿元，十年时间，“奥康”平均每天增值50多万元。　　评估目的　　奥康集团副总吴守忠说，奥康此举主要是为了正确地估量“奥康”品牌的市场地位和影响力，为今后的品牌运作、实施品牌战略奠定基础。具体包括以下三方面因素：首先，温州企业近几年已从“质量立市”上升到“品牌立市”阶段，评估品牌价值符合温州企业新时期发展需要。其次，现代企业不仅要知名度，而且要美誉度，评估品牌价值，能为企业在提升这两个方面的时候有一个比较明确的参照。再次，从去年开始，奥康集团通过与意大利鞋业品牌GEOX合作等，加快了国际化进程，评估品牌价值，可以让企业在寻求缩短与国际品牌差距时有的放矢。　　评估依据　　据北京名牌资产评估公司相关负责人介绍，评审机构在衡量一个品牌的价值时，主要依据包括相关的国家法规依据、企业的行为依据、取价依据和产权依据等。这意味着，在国家制定的相关法规框架内，企业在委托评审机构进行品牌价值评估时，要向其出具资产评估委托书、承诺函，以及企业最近三年的资产负债表、损益表、现金流量表和产品销售额、利润额等能够衡量企业行为的依据。评审时还将考虑近期银行五年期存款利息、五年期国库券利率和市场同行报酬指标等取价依据。相关产权依据则包括参评品牌的实际使用情况等。　　评估过程　　7月2日，奥康集团董事长王振滔接受记者专访时介绍，今年1月起，双方进行了几轮商谈，3月，奥康正式委托北京名牌资产评估公司对“奥康”作品牌价值评估。评估“奥康”品牌价值的截止基准日为日。　　据记者从权威渠道获得的消息，这样的评估一般分为六个阶段：评审资料的准备、资料的汇集整理、评估价值的初步测算、评估结论的修改补充、评审机构与被评估企业交换意见、评估报告的定稿和出具。知情者说，在实施这些过程中，评审机构不但要花费数月时间接触企业和企业负责人，而且会通过市场调研等手段，对品牌作全面细致地了解，以确保过程的独立、客观、公正原则，保证最终出具的《资产评估报告》的真实性、科学性和可靠性。　　北京名牌资产评估公司介绍1995年2月经国家国有资产管理局批准成立，是目前国内惟一从事品牌价值比较研究的专业机构，曾为红塔山、长虹、海尔、五粮液等进行品牌价值评估。来源：TOM
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