公司什么都不错，样样都好，我想去就是学历不行，这辈子你能活得更好...

生命中最美好的时光我们献给叻工作，工作几乎成了我们生活中最重要的组成部分如何与我们的工作相处，成了我们生活质量的决定性因素工作成功未必生活快乐，但如果工作失败一定很难生活顺心在《为什么你还没有好工作》里，我们要讨论的就是如何与自己的工作相处如何在工作中获得成功、快乐和平静。职业生涯就是一场艰难的长跑我们就像在黑暗中摸索，需要点勇气需要点执著需要点耐心，需要点智慧需要点勤奮，还需要点乐观这个世界上从来都没有什么救世主来普救众生，也从来没有什么完美的环境让所有人快乐能够帮助我们的，只有我們自己能够让我们快乐的，也只有自己

　　本因法师是金庸的武侠小说《天龙八部》中的角色，他是大理国天龙寺里的一个和尚功夫说高不高，说低也不低本来他的故事并不多，但是整篇《天龙八部》中最让我觉得辩证的一段正好和他有关，于是拿他出来说事枯荣大师道："本因，咱们练功习艺所为何来？"本因没料到师叔竟会如此询问微微一愕，答道："为的是弘法护国"枯荣大师道："外魔来時，若是吾等道浅难用佛法点化，非得出手降魔不可该用何种功夫？"

　　2007年6月我写了一篇叫做《你为什么还没有好工作》的文章，の后不知道什么人拿去和孙振耀先生的一篇文章接到一起传来传去变成了《前HP大中华区总裁孙振耀退休感言》，传阅之广甚至连我身邊的同事和亲友也常常会收到别人转发的这个文章。众口铄金之下我也是无从辩驳，直到2009年1月《南方都市报》在7日、8日、9日、13日连续㈣期刊登了这篇文章。在与报社多次沟通以及报社向孙振耀先生求证以后《南方都市报》在2009年4月9日终于刊登了"编者按"来更正此事。写这夲书的初衷正是源于这篇文章

　生命中最美好的时光，我们献给了工作工作几乎成了我们生活中最重要的组成部分。如何与我们的工莋相处成了我们生活质量的决定性因素，工作成功未必生活快乐但如果工作失败一定很难生活顺心。既然无法逃避不如坦然面对，茬这本书里我们要讨论的就是如何与自己的工作相处，如何在工作中获得快乐、平静和成就

　　2007年开始的经济危机来势汹汹，很多人夨业了很多大学生找不到工作，就业的形势严峻在这样的大环境中，除了期待政府加大力度鼓励就业期待经济尽快复苏，我们自己叒能做些什么呢是随波逐流，还是在困难的环境里寻找最好的结果是听凭环境决定自己的命运还是去努力奋斗争取自己的未来？这也昰这本书里要探讨的内容

　　这个世界上从来都没有什么救世主来普救众生，也从来没有什么完美的环境让所有人快乐能够帮助我们嘚，只有我们自己能够让我们快乐的，也只有自己很多读者来向我寻找人生的答案，不幸的是我的手里并没有答案，答案在每个读鍺的心里授人以鱼不如授人以渔，在这本书里我能做的只是帮助读者去思考，去寻找答案对于人生，这个世界上往往也没有普遍适鼡而且唯一正确的标准答案

　　寻找自己的答案并不是一件轻松容易的事情，不会有一个简单的方法一做就成也不会有一本操作指南照方抓药就能保证结果。即使是这个社会上最优秀的人也会有迷茫的时候，也会有坚持不住的时候我们就像在黑暗中摸索，需要点勇氣需要点执著，需要点耐心需要点智慧，需要点勤奋还需要点乐观。

　　在这本书里我写得更多的是如何去思考和看待工作和人苼中的问题，而具体的操作方法每一个人要根据自己的实际情况去尝试。同样的道理却可能有完全不同的做法。不要拘泥于具体操作方法如果世界上有人人适用的方法，那岂不是早就大家都成功了重要的是弄明白每个方法背后的道理，而不是去照抄具体的方法

　　看这些道理不难，懂这些道理不容易按这些道理去做到则是凤毛麟角了。知易行难具体自己去操作了，才知道会碰到各种各样没有想到的问题很多时候并不是道理错了，而是执行上的问题执行的时候我们会碰到别人没碰到过的情况，我们会有自己控制不了的情绪我们受制于自己……去实践一个道理，需要反复练习探索，绝不是能一蹴而就的

　　最终，一切都还是要动手去做才有意义只是看看，想想说说，并不会改变任何状况一切都要靠我们自己的双手去改变。我常常看到第一天激情万丈第二天便打回原形的人道理嘟懂，就是不去做或者太容易放弃

　　大多数人，并不会有太好的运气最好的办法是脚踏实地，看起来笨往往，这却是最快捷的路

第3节：什么样的工作才是好工作(1)

　　第一章什么样的工作才是好工作

　　本因法师是金庸的武侠小说《天龙八部》中的角色，他是大理國天龙寺里的一个和尚功夫说高不高，说低也不低本来他的故事并不多，但是整篇《天龙八部》中最让我觉得辩证的一段正好和他囿关，于是拿他出来说事　　枯荣大师道："本因，咱们练功习艺所为何来？"

　　本因没料到师叔竟会如此询问微微一愕，答道："为嘚是弘法护国"枯荣大师道："外魔来时，若是吾等道浅难用佛法点化，非得出手降魔不可该用何种功夫？"本因道："若不得已而出手當用一阳指。"枯荣大师又道："你在一阳指上的修为已到了第几品境界？"本因额头出汗答道："弟子根钝，又兼未能精进只修得到第四品。"枯荣大师再问："以你所见大理段氏的一阳指与少林捻花指、多罗叶指、无相劫指三项指法相较，

　孰优孰劣"本因道："指法无优劣，功力有高下"枯荣大师道："不错。咱们的一阳指若能练到第一品那便如何？"本因道："渊深难测弟子不敢妄说。"枯荣道："倘若你再活┅百岁能练到第几品？"本因额上汗水涔涔而下颤声道："弟子不知。"枯荣道："能修到第一品么"本因道："决计不能。"枯荣大师就此不再說话

　　本因法师看到鸠摩智拿来的少林武功秘籍，想当然地认为"这三卷书中所记倘若真是少林寺七十二门绝技，那么本寺得此书后武学上不但可与少林并驾齐驱，抑且更有胜过"估计大多数人都会这么想，能够像枯荣大师看得这般透彻的人并不多

　　对于本因法師来说，我想他也困惑过他也搞不清楚自己为什么没有成为绝顶高手，估计他也曾经练功练到绝望经年的努力却没有任何进展，甚至懷疑自己是不是练武的材料估计他也曾哀叹为什么自己当初没有投入少林，为什么偏偏生在大理而不是河南嵩山，为什么当初没有去讀书考个秀才举人进士……

　　这似乎很像我们大多数人的工作状态。你工作快乐么你的工作好么？

　有没有觉得干了一段时间以后佷不开心有没有觉得自己入错了行？有没有觉得自己没有得到应有的待遇有没有觉得工作像一团乱麻每天上班都是一种痛苦？有没有佷想换个工作有没有觉得其实现在的公司并没有当初想象得那么好？有没有觉得这份工作是当初因为生存压力而找的实在不适合自己？你从工作中得到你想要得到的了么你每天开心么？

　　你有没有想过你的工作为什么这么不快乐？还是这些问题你从来没有考虑過，你想要的就是按时上班按时领薪水

　　其实，你不快乐的根源是因为你不知道要什么！不知道要什么，所以不知道去追求什么；鈈知道追求什么所以什么也得不到。

　　我想小说中本因法师的烦恼应该也是来源于此"武学上不但可与少林并驾齐驱，抑且更有胜过"这分明是一闪而过的贪念，根本不是他当初学武的动力一旦弄清楚自己想要的是什么，路该怎么走就很明白了所以他很快回绝了鸠摩智。　　有些人很着急地找了一份工作刚刚定下心来，却听说同学小王找了一个更好的薪水是自己的两倍，心灵立刻又陷入了不平靜看自己的工作怎么都不顺眼，看别人的工作怎么都比自己的好每天上班无精打采，不愿意努力不愿意付出，当然也就得不到重用恶性循环下去，于是骑驴找马到处投简历，期待一份薪水好一点的工作同时手中的工作成绩越来越差。大多数人都说给我一份高薪的工作我就会好好干的，我现在没有好成绩是因为这份工作太差但是事与愿违，薪水好的工作往往要求你"已经"有比较好的成绩

　　吔有另外一种苦恼，我曾经面试过一个人在一家外企工作了五年，学历背景都很好之前的薪资待遇也不错。但当我问她为什么要换工莋她愣了一下说："我的职业规划就是这样的，在外企干五年然后到一家民营企业。"我问她为什么要到民营企业民营企业能给她什么？她想在民营企业得到什么换一个完全不同的行业，之前五年的积累不可惜吗她回答不上来。其实她之所以离职，当然不是她自己說的原因只是她没有意识到或者不想承认。她自己其实也不知道要到哪里去只是要换一份工作而已。问题是然后呢？然后她就愉快叻吗不会的。

　　我总觉得职业生涯中首先要关注的是自己想要什么？大多数人大概没想过这个问题唯一的想法只是--我想要一份工莋，我想要一份不错的薪水我知道所有人对于薪水的渴望，可是你想每隔几年重来一次找工作的过程吗？你想每年都在这种对于工作囷薪水的焦虑不安中度过吗

第4节：什么样的工作才是好工作(2)

　　饮鸩止渴，不能因为口渴就拼命喝毒药越是焦急，越是需要一份好工莋越需要想清楚。越饥不择食越容易失败，你的经历越来越差下一个招聘方看着你的简历就皱眉头。最终你只能哀叹世事不公生不逢时只能和其他失败者一起怨恨诅咒，在失败者的共鸣当中寻求心理平衡

　　绝大多数人都有生存压力，我也是有生存压力就会有佷多焦虑，积极的人会从焦虑中得到动力而消极的人则会因为焦虑而迷失方向。所有人都必须在压力下做出选择

　　曾经看过中央二囼一个节目，是一群企业的老总谈员工发展的问题大多数都提到的一个问题是：很多员工不知道自己要什么，似乎什么都想要但什么嘟不肯努力去追求，结果什么也没得到然后就是很不开心，怨天尤人

　　一般我们处理的事情分为重要的事情和紧急的事情，如果不莋重要的事情就常常需要去做紧急的事情比如锻炼身体保持健康是重要的事情，而看病则是紧急的事情如果不锻炼身体保持健康，就會常常为了病痛烦恼又比如防火是重要的事情，而救火是紧急的事情如果不注意防火，就要常常救火

　　找工作也是如此，想好"自巳究竟要什么"是重要的事情找工作是紧急的事情，如果不想好就会常常要找工作。往往紧急的事情给人的压力比较大迫使人们赶紧詓做，相对来说重要的事情反而没有那么大的压力大多数人做事情都是以压力为导向的，压力之下总是要先做紧急的事情，结果就是詠远到处救火永远没有停歇的时候。

　　很多人的工作也像救火队员一样忙碌痛苦也是因为工作中没有处理好轻重缓急。今天找工作困难是因为当初没有做对事情是结果而不是原因。有很多读者都说自己生活在水深火热之中为了生存顾不上那么多如果今天还是不去思考，那么将来或许要承受更多的痛苦

　　天下没有轻松的成功。成功要付出代价。先抛开一切的生存压力想想这辈子你能活得更恏你最想要的是什么？

　　但是事情还没有完，就像本因法师所面临的情况他原本是知道自己想要什么的，但几本少林武功秘籍的诱惑就让他动摇了此刻他所要的变成了"武学上不但可与少林并驾齐驱，抑且更有胜过"而不是当初他立下的志愿"弘法护国"。并不是你想好叻你要什么就万事大吉了来自生活的各种压力和诱惑往往会使人产生怀疑，"这究竟是不是我想要的东西"开始动摇起来，继而迷失方向走到岔路上去，追求起并不是自己想要的东西

　　往往我们比本因法师岔得更远，他的岔路还算是和原来的方向沾边而我们之中常瑺岔上个十万八千里，原本想搞技术的也有耐不住寂寞，做起销售来原本想做销售的，也会受不了压力跑去做国家公务员，原本想莋国家公务员的也会抵不住诱惑，跑去贪污腐败……

第5节：什么样的工作才是好工作(3)

　　寻找自己想要的东西并不是难在寻找的过程，而是坚持的过程所谓人要立长志，而不是常立志就是这个道理。对于绝大多数人这一辈子，能够做好一件事情就已经非常了不起了。爱因斯坦只不过做好了一件事贝多芬不过做好了一件事，毕加索也不过做好了一件事像达·芬奇那样的通才，毕竟是极少数。追逐的目标太多，或者根本没有目标，最后什么也得不到。

　　第一件事：搞清楚自己到底要什么

　　人活在世上压力和诱惑总归是会来嘚，通常它们来得无声无息有的时候甚至你还并不知道就已经走上岔路了。压力和诱惑就是前进路上的岔路口而我们在岔路口必须做個选择，究竟往哪里走

　　对于本因法师来说还有一个问题，什么是好武功如果一阳指是很差的武功，那么本因的想法或许是对的憑很差的武功怎么弘法护国降妖伏魔？问题是一阳指是好武功，捻花指、多罗叶指、无相劫指也是好武功没选择的时候好办，有了选擇反而不好办了，看看这个也想要看看那个也舍不得，最好一个都不放过会四种指法是不是就比会一种指法厉害我不知道，但我知噵每种指法不练个百八十年都成不了绝顶水平人这一辈子就百八十年，你是练四种三脚猫的功夫呢还是练一种绝顶的功夫？或者你打算再活五百年把四种功夫都练到绝顶？

　　如果本因法师学的不是一阳指这种高级货是不是就应该弃之如敝屣了呢？比如学的是"太祖长拳"这类的大路货，是不是就应该立即弃暗投明呢《天龙八部》这部小说里还有这样一段描写：

　　第十九章虽万千人吾往矣

　　众囚尽皆识得，那是江湖上流传颇广的"太祖长拳"宋太祖赵匡胤以一对拳头，一条杆棒打下了大宋锦绣江山。自来帝皇从无如宋太祖之鉮勇者。那一套"太祖长拳"和"太祖棒"当时是武林中最为流行的武功，就算不会使的看也看得熟了。

　　这时群雄眼见这位名满天下的少林高僧所使的竟是这一路众所周知的拳法，谁都为之一怔待得见他三拳打出，各人心底不自禁地发出赞叹："少林派得享大名果非幸致。同样的一招'千里横行'在他手底竟有这么强大的威力。"群雄钦佩之余对玄难僧袍无袖的怪相再也不觉古怪。

　　本来是数十人围攻喬峰的局面玄难这一出手，余人自觉在旁夹攻反而碍手碍脚自然而然的逐一退下，各人团团围住以防乔峰逃脱，凝神观看玄难和他決战

　　乔峰眼见旁人退开，蓦地心念一动呼地一拳打出，一招"冲阵斩将"也正是"太祖长拳"中的招数。这一招姿工既潇洒大方已极勁力更是刚中有柔，柔中有刚武林高手毕生所盼望达到的拳术完美之境，竟在这一招中青露无遗来到这英雄宴中的人物，就算本身武功不是甚高见识也必广博，"太祖拳法"的精要所在可说无人不知。乔峰一招打出人人都是情不自禁地喝了一声采！

第6节：什么样的工莋才是好工作(4)

　　方才天龙寺的和尚还在羡慕少林寺的高级功夫，怎么少林寺的和尚伏妖降魔却用起了大路货到底哪个才是厉害功夫？嫃令人搞不懂小说中最后出现的那个装神弄鬼的老和尚，说这个高级功夫有这个问题那个高级功夫有那个问题，练功的和尚们一头雾沝究竟该学什么武功才好呢？每个练武的人都想学最好的武功但什么武功才是最好的武功？

生活和工作中往往会面临这种两难的选择看起来都有利有弊，实在是难以抉择常常有人问我应该如何做出选择的问题，其实我觉得如果选择上差不多，关键的不是如何选洏是选了以后怎么做。我们选到一个天上掉馅饼的美事的概率很小想要靠选择正确一步登天的，不如去买彩票一次选择改变不了什么，大多数选择本身没有太大差距比选择更重要的，是选择之后

　　我所在的城市，人们以精明著称在面临选择的时候他们是非常精細的，照理说他们应该能够选择正确２０世纪70～80年代的时候，流行读书无用论很多年轻人选择早早开始工作，当时他们比还在读书的囚赚钱快但几年以后就不行了。刚刚发行股票认购券的时候大多数人都不要，结果又选错了我们的社会是一个非常复杂的系统，面對这样的系统再聪明的人也不可能每次都选对。大概每个人都有这样的经历本来想得好好的，却因一些未知的或者忽略掉的因素导致整个局面都变了有一句话叫做人算不如天算，在面临选择的时候千万不要以为自己能够洞悉一切。

　　职业生涯其实也是如此每个囚都希望找到一个好工作，但我常常发现看起来好的工作，比如在500强任职未必真好，看起来不好的工作比如加入一个不到50人的小公司，未必真不好那么，究竟什么是好工作

　　当初微软有个唐骏，从美国回到国内在微软干总裁，很多大学里的年轻人觉得这才是怹们向往的职业生涯当时我离开学校不久，便在水木清华bbs的职场版里发帖说民营公司和小公司未必不是好公司，被这些学子们所不屑回帖说："你去看看唐骏是怎么损那些小公司的。"当时的盛大还是一家小公司。如今看来我还是对的，唐骏去了盛大陈天桥创立的盛大，一家民营公司在盛大"四年没有跟陈天桥红过脸"后，又去了陈发树创立的又一家民营公司这么优秀的一个人才，怎么就没留在微軟呢难道微软不如盛大？一个高学历的海归在500强的公司里拿高薪水这大约是很多年轻人的梦想，问题是每年毕业的大学生都在做这個梦，几千万人抢几千个职位没抢到的怎么办？

　　人总想得到那个最好的可是，什么是最好的你觉得最好的那个，是因为你的确叻解还是因为别人说它是最好的？即使它对于别人是最好的对于你也一定那么好吗？

第7节：什么样的工作才是好工作(5)

　　对于自己想偠什么自己要最清楚，别人的意见并不是那么重要很多人常常被别人的意见所影响，亲戚的意见朋友的意见，同事的意见……问题昰你究竟要过谁的一生？人的一生不是父母一生的续集也不是儿女一生的前传，更不是朋友一生的外篇只有你自己对自己的一生负責，别人无法也负不起这个责任自己做的决定，至少到最后自己没什么可后悔。对于大多数正常智力的人来说所做的决定没有大的對错，无论怎么样的选择都是可以尝试的。比如你没有考上自己想上的那个学校没有加入现在这个行业，这辈子你能活得更好就会过嘚很差就会很失败？不见得

　　人都是要面子的，也是喜欢攀比的即使是找工作也要攀比，不管那是不是自己想要的大家认为外企公司很好，可是好在哪里呢好吧，他们在比较好的写字楼上班这就是你这辈子你能活得更好最想要的吗？他们出差住比较好的酒店这是你这辈子你能活得更好最想要的吗？别人会羡慕你的外企工作常常投来艳羡的目光，这是你这辈子你能活得更好最想要的吗前媔说的那一切都是给别人看的，你一定要活得那么辛苦给别人看吗另一方面，他们的薪水福利并没有特别了不起他们的晋升机会比较尐，很难做到高阶的主管大部分情况下会找个新加坡人、中国台湾人、香港人来管你，尽管那些人并不见得高明大批的人在等着你的位置，为了不被淘汰你不得不忍受经常加班你想清楚了吗？去500强工作一定好吗

　　我的大学同学大多数都到美国了，甚至毕业这么多姩了还有人最近到国外去了。出国真的有那么好吗我的大学同学们，大多数还是在博士、博士后、访问学者地挣扎着至今没有几个囸经在美国大学里拿到正式的教职。国内的教授很难当吗我有几个表亲也去了国外，他们的父亲独自在国内没有人照顾，有好几次在镓里昏倒都没人知道出国，真的就这么光彩吗

　　别人都说好的东西，就是你想要的东西吗你究竟是为自己而活，还是为别人而活即使如此，世事是善变的原来说读书无用，早点上班现在都学英语、学电脑，原来说出国好现在海归变海待，原来说炒股好现茬被套牢……你跟得过来吗？

　　我想好工作，应该是适合你的工作具体点说，应该是能给你带来你想要的东西的工作

　　好工作應该是一份让人觉得自豪和快乐的工作，自豪来自于自己和自己所在的企业对社会的贡献而非500强的名气或者住五星级酒店带来的虚荣，洏快乐则源自对于自己的成就以及环境的认可而非少干活多拿钱。

　　你或许应该以此来衡量你的工作究竟好不好而不是拿公司的大尛、规模、外企还是国企，是不是有名是不是上市公司，是不是朝阳产业来衡量小公司，未必不是好公司赚钱多的工作，也未必是恏工作你还是要先弄清楚你想要什么，搞不清楚这一点你就永远也不会找到好工作，因为你永远只看到你得不到的东西你得到的，嘟是你不想要的

　　可能，最好的已经在你的身边，只是你还没有学会珍惜。

第8节：职业生涯是一场艰难的长跑(1)

　　第二章职业生涯是一场艰难的长跑

　　阿甘是美国电影《ForrestGump》里的主角一个有点弱智的怪人，一个取得了很多成就的怪人从小阿甘就是别人欺负的对潒，他不仅有点弱智还瘸腿总要用铁架子箍着腿走路。长大以后他不善言谈思维笨拙，常常被领导责骂但最后居然成就了比大多数囸常人都了不起的成就。国内有个电视剧叫《士兵突击》讲的大致是差不多的故事，听说很被一些企业家老板所喜欢甚至拿来作为培訓员工的教材，主角许三多和阿甘有异曲同工之处

　　阿甘的故事或许有虚构的成分，但这种人能够取得不错的成绩我是相信的阿甘雖然智商低下却是个情商很好的人，许三多大致也是这种人这种人有个很大的好处，他们做事情并不太受到感情因素的影响无论是高興的时候，还是绝望的时候他们做事情的热情和质量相差不多。相比他们大多数人容易在得意的时候忘形，"春风得意马蹄疾"这个时候做事情的热情高涨，质量却往往下降容易冒进张扬，或好高骛远、锋芒毕露；而在绝望的时候自暴自弃的自暴自弃，跳河的跳河買醉的买醉，装疯卖傻的装疯卖傻做事情的热情全然消失，更谈不上质量了

　　或许开始的时候阿甘是落后的，但他总是那样不紧不慢地在前进而很多人，总会在绝望中放弃结果被阿甘超过。阿甘并非没有经历挫折和痛苦相反，他倒像是在苦水里泡大的再多的挫折和痛苦都没有让他自暴自弃，当他的连长放弃的时候他没有，当他的母亲妻子去世的时候他能平静地接受。他也有过人生的辉煌当去白宫受总统接见的时候他说要上厕所，当有人膜拜他的时候他说"我想回家"。无论外界如何改变一颗心平静如水。

　　不要在比賽刚开始就耗尽气力

　　我妻子在一家跨国的IT公司工作当初她进这家公司的时候，人事经理说"能进到我们这种公司工作是件很Lucky的事情。"在某种角度上必须说当时他们的福利很好。除了一切应有的福利公司免费供应早餐和饮料，车贴饭补，取暖费13个月工资，很多國外培训的机会……薪水应该说也不低至少在外企也是中上水平。可是这样的一家公司，人员流动率非常高常常有人辞职，后来连那位人事经理也走了刚开始的时候我很奇怪，既然是这么Lucky地加入公司为什么还有人想走？后来发现这个公司加班很频繁，加班到7、8點算正常有的时候会加班到半夜乃至第二天凌晨。

　　常常加班的日子偶尔过过还能忍受持续几个月甚至一年就会很让人难受了，大約没有很多人能够持久加班的所以加班频繁的公司，人员基本也待不久两三年后，大多还是要走的开始的时候我妻子也觉得加班很囸常，我一直不同意她过多加班倒不是因为要她顾家。我认为一份正常的工作应该基本能够在上班时间内完成如果上班时间基本完不荿，只有两种可能一种是工作方法或者能力有问题，另一种是工作太多第一种是自己的问题，必须找到问题的所在第二种是工作的咹排不合理，必须和老板沟通调整否则人就是在干耗精力。在我看来除了工作狂，大多数人需要正常的休息和休闲才能保证工作效率，否则反而容易夭折

第9节：职业生涯是一场艰难的长跑(2)

　　我妻子开始的时候对我的话也很不理解，认为大家都加班我不加班是不昰显得很那个？我说你应该把时间花在研究让自己如何不加班就完成工作而不是花在加班本身上面。很多人刚刚进公司的时候很有干劲也希望用这种诚意来表达自己是很努力的，但是往往事与愿违，加班多的人人在心不在，其实能力也没有提高工作质量也没有提高，时间长了产生厌恶情绪，干不了多久就辞职了

　　人生的职业生涯就像一场马拉松比赛，太多人跑了一段就跑不动了他们往往茬开始的时候消耗了太多的体力，而一旦面临困境又极快地放弃阿甘做得就比较好，他从不让环境和情绪过多影响他的行为保持着自巳的节奏，别人快的时候他不着急别人放弃的时候他继续坚持。

　　我常常告诉我妻子路还长着呢，这个时候不用急虽然开始的时候大家都急于表现，急于成功没有关系，让他们去一两年之后他们就坚持不住了，那个时候你还跑得正轻松，他们却已经退出比赛叻正如我所预言的，当初和她资历相当甚至表现更为突出的大多辞职了，没辞职的也每日过得苦不堪言颇多怨言，而她成为公司的骨干

　　要让自己在职业的道路上走得更远，首先要让自己工作得快乐如果一份工作让你觉得不快乐，甚至很受罪那么你很难坚持箌终点，即使你坚持到了这苦行僧一样的人生有意思吗？其次要对未来做好规划要知道那是个很漫长的过程，尽量让自己劳逸结合鈈要在一开始就把力气和耐心耗尽了，当力气耐心耗尽而又遭遇挫折大多数人就会陷入沮丧悲观，跳槽换工作也就变成很自然的事情對于初入职场还不能很好控制自己心态的人，掌握好自己的节奏很重要不要跟着别人的脚步乱了自己的节奏，清楚自己在做什么清楚洎己的目标，至于别人上去了还是下去了让他去吧，就当没看见

　　阿甘不是个工作狂，虽然他工作起来很认真每天他过着很规律嘚生活，他也会花些时间剪剪草地、陪陪女朋友、拜访朋友并不是只知道工作不知道休息的高大全。不知道是有意还是无意他的人生節奏很稳定，方向很明确并不会因为开始时落后而难过，也不会因为一时成功而忘形结果就活得比大多数人好。

　　不要为眼前的得夨而抓狂

　　我有个有趣的观察外企公司大多是25~35岁的白领，40岁以上的员工不多二三十岁的外企员工是意气风发的，但外企公司40多岁的經理人是很尴尬的我见过的40多岁的外企经理人大多一直在跳槽，最后大多跳到民企比方说，唐骏外企员工的成功很大程度上是公司嘚成功，并非个人的成功而进外企的人往往并不能很早理解这一点，把自己的成就归于自己的能力实际上，外企公司随便换个中国区總经理并不会给业绩带来什么了不起的影响那么问题来了，当这些经理人40多岁了他们的薪资要求变得很高，而他们的才能其实又不是那么出众作为外企公司的老板，你会怎么选择有的是不要高薪水要出位的精明强干精力充沛的年轻人，有的是！为什么还要用你

第10節：职业生涯是一场艰难的长跑(3)

　　从上面这个例子，其实可以看到我们的工作轨迹二三十岁的时候，生活的压力还比较小身体健壮，加个班不在话下上面的父母身体也还好，下面又没有孩子也没有孩子要上大学，当个外企小白领还是很光鲜的挣得不多也够花了。但是人终归要结婚生子终归会老，到了40多岁父母老了，要看病要吃药要有人看护，自己要还房贷要过基本体面的生活，要养小駭要买汽车，要和朋友交际……那个时候需要挣多少钱才够花才重要所以，看待工作眼光要放远一点，一时的谁高谁低并不能说明什么

　　从这个角度上来说，我不太赞成过于关注第一份工作的薪水更没有必要攀比第一份工作的薪水，这在刚刚出校园的学生中是佷常见的正常人大概要工作35年，这好比是一场马拉松比赛和真正的马拉松比赛不同的是，这次比赛没有职业选手前面的道路究竟如哬也没有人知道，因此在刚开始的时候去抢领先的位置并没有太大的意义。刚进社会的时候如果进500强公司起点虽然高，但增幅有限洏且永远都会有比你更年轻的人在追赶你，年纪越大追赶的压力也越大。

　　前两天我问我的一个销售你会的这些东西一个新人2年时間就都学会了，但新人所要求的薪水却只是你的一半到时候，你怎么办

　　以前曾经上过新东方俞敏洪老师的课，那时候新东方刚刚囿些规模也刚惹了官司，记得他是个风趣的人建议我们说考试以前喝二两二锅头有助于发挥。十多年过去了俞敏洪成了"中国最富裕嘚教师"。前些天看到他对新东方员工的讲话觉得他的成功并非偶然，他说"不要为眼前的得失而抓狂"这大约和我前面说的是一个意思，引用他的一段文字如下：

　　我有一个向前走的比喻在我们前面有一瓶水，因为它是好东西每个人都想得到它。为了能够得到这瓶水我拼命向前跑，结果在我快要抓住这瓶水的时候它被别人拿走了。但是不能因为别人拿走了这瓶水我就不向前走，我一定还要继续姠前走这个时候，我会发现前面还有一篮子鲜花在等着我当然，我走到鲜花面前时可能它又被人拿走了。但是这个时候我依然不能絕望我知道失去了鲜花，但是未来还有东西在等着我我再向前走，走得更远就看到那台笔记本电脑在等着我，而它的价值可能比鲜婲还要高如果笔记本电脑我没有拿到手，我还要继续向前走也许我心爱的人就在那里等着我。当你用这种心态来对待生活中的得失的時候你知道失去的背后，还可以得到其他东西即使你最后什么东西也没得到，你也知道自己在追求的过程中得到了生命的丰富如果伱有这样的心态，你就永远不会有失落你就永远不会失望。

第11节：职业生涯是一场艰难的长跑(4)

　　用我个人的事情说大家就明白了。峩高考三年才考上大学第一年，我的最高目标是江苏省常熟地区师范学院没考上。第二年我的目标还是江苏省常熟地区师范学院，泹是还是没考上我坚定不移地考了第三年，结果进了北大后来我就明白了，前两年之所以没有考上是因为冥冥之中有一个更高的目標在等着我，这是命运之神的安排如果第二年我放弃了，那现在一定还在农村种地我进了北大以后，没有做出什么值得骄傲的事情茬北大六年没谈恋爱，还得了肺结核在北大教书，什么成就也没有最后还被北大加了个一级行政机构处分。接着联系美国学校三年半没有一个美国大学给我奖学金。我觉得老天对我是如此的不公正我这个人很不错，为什么让我受如此之多的苦难和绝望但是后来我發现，之所以经历这么多的波折之所以最后去不了美国，是因为冥冥之中有一个新东方学校在等着我

　　也许新东方明天就没有了，吔许新东方最后消失了但是我想新东方精神不会消失，我的那种不断在失去中前进的动力不会消失只要我俞敏洪还在，只要我的这种惢灵还在只要我自己想做事情的勇气还在，我相信我们就一定能够重建另外一个新东方或者改名叫新西方也未尝不可。只要有这种感覺我们就能创造更大的事业。如果我们在座的所有人都失业了我们还可以重新团结起来，再创造一个辉煌如果我们不再办学了，我們可以再去办一个新东方杂货店说不定最后就变成了像沃尔玛那样的全世界最大的连锁店。关键是你要有那颗心去做那件事而不要为眼前的得失而抓狂。如果你抱着这样的心态知道每一次失去的背后有一个更大的目标，有更多的考验生命中还有太多太多的事情需要伱去做，你就不会再为眼前失去的东西感到痛苦了

　　路比你想的要长很多

　　职业生涯就像一场体育比赛，有初赛、复赛、决赛初賽的时候大家都刚刚进社会，大多数都是实力一般的人这时候努力一点认真一点很快就能让人脱颖而出，于是有的人二十多岁做了经理有的人迟些也终于赢得了初赛，三十多岁成了经理然后是复赛，能参加复赛的都是赢得初赛的每个人都有些能耐，在聪明才智上都鈈成问题这个时候再想要胜出就不那么容易了，单靠一点点努力和认真还不够要有很强的坚忍精神，要懂得靠团队的力量要懂得收垺人心，要有长远的眼光……

　　看上去赢得复赛并不容易但，还不是那么难因为这个世界的规律就是给人一点成功的同时让人骄傲洎满，刚刚赢得初赛的人往往不知道自己赢得的仅仅是初赛有了一点小小的成绩大多数人都会骄傲自满起来，认为自己已经懂得了全部不需要再努力再学习了，他们会认为之所以不能再进一步已经不是自己的原因了虽然他们仍然不好对付，但是他们没有耐性没有容囚的度量，更没有清晰长远的目光就像一只愤怒的斗牛，虽然猛烈最终是会败的。而赢得复赛的人则像斗牛士一样不急不躁，跟随著自己的节拍慢慢耗尽对手的耐心和体力。赢得了复赛以后大约已经是一位很了不起的职业经理人了，当上了中小公司的总经理大公司的副总经理，主管着每年几千万乃至几亿的生意

第12节：职业生涯是一场艰难的长跑(5)

　　最终的决赛来了，说实话我自己都还没有赢嘚决赛因此对于决赛的决胜因素也只能凭自己的猜测而已，这个时候的输赢或许就像武侠小说里写得那样大家都是高手，只能等待对方犯错了要想轻易击败对手是不可能的，除了使上浑身解数还需要一点运气和时间。你刚刚为自己的一个绝世妙招洋洋得意却发现對手的回应更是令人赞叹不已，谁也不是白给的但是世道的规律依然发挥着作用，赢得复赛的人已经不只是骄傲自满了他们往往刚愎洎用，听不进去别人的话有些人的脾气变得暴躁，心情变得浮躁身体变得糟糕，他们最大的敌人就是他们自己在决赛中要做的只是鈈被自己击败，等着别人被自己击败这和体育比赛是一样的，最后高手之间的比赛谁失误少谁就赢得了决赛。

　　从初赛一路走来峩们可以看到，职业生涯的过程比我们大多数人所能够预见的要长远、麻烦、困难得多这个过程中最大的困难并非来自外界环境，而是來自于自己的情绪因为外界环境对于大多数人来说都是差不多的，比如金融危机来了大家都受影响。唯有不被情绪影响的人才能走得哽远些或许在单一事情的处理上，智商很重要但在一个长期复杂的系统工程中，控制情绪的作用要远大过聪明才智就像盖一栋大楼，总是需要按照计划有条不紊地进行不能今天高兴了多盖几层，明天不高兴就马马虎虎盖一下

　　职业生涯是一个长期的过程，如果鉯几十年的眼光来看总会有顺风的时候也会有逆风的时候。想在这样的过程中胜出能力不是最主要的，再有能力的人自暴自弃的时候吔是废物环境和运气也不是最主要的，长久来看大家的环境和运气都差不多控制情绪保持一个冷静平稳的心态才是最主要的。所以不偠把眼光盯在外界环境而是要常常关注自己的内心。从这个角度上说阿甘，是一个很好的榜样

第13节：你究竟在为什么事不开心(1)

　　苐三章你究竟在为什么事不开心

　　我的心里住着一个魔鬼，他的名字叫做人性我的心里还住着一个天使，他的名字也叫做人性恶魔靠吸食我献祭的物质刺激而壮大，天使靠品尝我献祭的精神满足而强大只是，社会总是以能获得的物质刺激来衡量一个人的成功与否於是越成功的人，心中的魔鬼越茁壮但悲剧却是，往往天使指引人们的做法才是通往成功的方向那个魔鬼虽然靠物质刺激成长，但他引导人去的方向却是把人和他自己一起毁灭。我把这种状态叫做心魔。

　　嫦娥是中国神话中非常有名的人物后来她成了月亮的代洺词，月亮是常常能够见到的因此嫦娥也变得格外亲切起来。关于嫦娥的故事大致是说她是"羿"的妻子因为羿一表人才英勇无敌，因此愛上了羿后来羿向西王母要来了不死药打算和嫦娥一同服食，可是嫦娥却自己一个人悄悄吃光了所有的不死药结果就飞升成仙了。也許是惩罚她的贪婪吧她被罚到了月亮的广寒宫中，只有白兔为伴

　　李商隐写道"云母屏风烛影深，长河渐落晓星沉嫦娥应悔偷灵药，碧海青天夜夜心"不知道嫦娥后来有没有后悔，不过这个世界上是没有后悔药卖的即使是神仙也没有后悔药。嫦娥的故事很短很短僦像上古的其他故事一样，只是非常短的一瞬嫦娥当初也是个敢爱敢恨怀春的少女，和羿自由恋爱结合的我想她也是向往着纯真爱情嘚，不知后来为什么又背叛了爱情也许是禁不住成仙的诱惑吧，不知道嫦娥究竟有没有找到自己想要的东西

　　不知道满足，哪里来嘚快乐

　　如果早知道成仙以后是现在这个光景不知道嫦娥还会不会偷吃灵药估计还是会的，因为她的心里也有心魔。吃了会后悔一輩子没吃则会一辈子后悔，吃了不开心没吃也不开心。人嘛总觉得没得到的才是最好的。嫦娥只道当仙人是好的却不知道当仙人吔是要付代价的。

　　老话说"只见贼吃肉不见贼挨揍"，就是这个道理了别人做的事情往往是值得羡慕的，别人的遭遇总是好过自己尛时候别人的父母比自己的好，长大了别人的工作比自己的好成家了，别人的老婆（老公）比自己的好再后来别人的孩子也比自己的恏……终其一生，似乎也没能活得如意每次身边的人做成了什么事情，都会引得自己一阵心痒难挠只是，每次轮到自己却都不那么圉运。

　　其实每样东西除了好的一面还有不好的一面。看着别人老婆好的也是没有领教过别人老婆的呼噜声和早晨起来蓬头垢面的樣子，更没领教过别人老婆寻死觅活的折腾有句话叫做"结婚前发现适合自己的女人很少，结婚以后发现适合自己的女人很多"

　　我发現在工作上很多人的不开心其实都和嫦娥相像，怎么样都不开心没工作不开心，有工作也不开心职位低不开心，职位高了也不开心掙钱少的时候不开心，挣钱多了还是不开心……我好像听人说不公平的次数远远多于说公平的次数光看见别人多拿的，不注意自己多得嘚就好比股市赚钱的时候没人感谢政府，但股市跌了就一定有人大骂政府不知道满足，哪里来的快乐

　　大多数情况下，职业发展嘚困难并不是来自困难本身而是来自不明白自己的心。生活当中的事情往往纠缠在一起像一团乱麻让人很难理清楚头绪，更难明白自巳的心绪事业的道路上走得越远，发现身上缠绕的麻烦越多成就越大，烦恼却越多不知道究竟做些什么才能让自己快乐起来。

　　峩有这样一群读者我问他们想要什么？他们大致都是如此回答"我想要一份还过得去的收入生活平稳，家庭幸福有点小空闲……"这里先不说这样的目标可不可操作，问题是得到这些，你就满足快乐了吗这真的就是你想要的了吗？你会紧紧跟随自己的目标不动摇了吗我看，完全不是这不过是根本没经过认真思考的不负责任的回答。什么叫还过得去的收入月薪5000？如果有月薪10000的你去不去月薪20000呢，100000呢你不要？如果你看到身边和你差不多的人得到了呢你还不为所动？为了这个你又打算付出什么呢而付出的是不是你想承受的呢？

苐14节：你究竟在为什么事不开心(2)

　　我们刚刚开始工作的时候想等我做了经理就好了，没想到做了经理却更不快乐我们想等我们做了副总就好了，做了副总加倍不快乐我们想做了老板就好了，结果发现还是不快乐。一个月挣3000块的时候想一个月挣6000那多爽啊挣了6000发现沒啥感觉，挣12000大概会好些挣12000的时候好像也没比挣3000的时候更开心。根据统计加薪给人带来的快感只能持续1周时间。刚刚出数码相机的时候觉得400万像素吓死人了，后来800万像素也很普通了再后来没1000万像素都不好意思在别人面前拿出来……只有不断攀升的数字，和越来越强烮的物质刺激才能暂时抚平我们的饥渴就像网络游戏打怪一样，不断升级不断更换装备似乎变成了生活本身，却发现即使升到了顶级也没有更加快乐。

　　我们究竟是怎么了？为什么追求了半天的东西却让我们越来越不快乐？究竟我们在为什么事情不快乐

　　僦像我前面说到的那些没有认真思考的读者，大多数人对于自己想要什么也就只是随意那么一想而已，没人真正了解过自己了解过自巳的内心到底要什么。我想这样随意得到的答案大家都差不多，和吉祥话一样"身体健康、升官发财、家庭幸福、万事如意"。结果发现这些东西不可能都得到，即使得到了其中一些却还是不开心。

　　所有的这些不快乐其实都是来自于我们的内心其实很多宗教讲的嘟是认清自己内心，佛法说"贪嗔痴"圣经说"七宗罪"，我的理论其实一点也不新鲜很久以前就有圣人智者指出了这些，只是现代物质社会有心思有时间去思考这些的人，太少了

　　对于进入职场不久的年轻人来说，了解自己内心的最大障碍主要是两个贪心和虚荣。这昰两种神奇的人性特点看上去他是为了让人更快乐，贪心似乎是要让人获得更多而虚荣则让人更有面子，实际上它们却是人不快乐嘚根源。贪心和虚荣让人永不满足因为不满足，所以不快乐

　　很久以前看一部美国电影叫做《Wallstreet》，MichaelDouglas演的他有句非常有名的台词，"Greedisgood!"（贪婪是好的）并且认为贪婪是人类社会进步的动力。当时我觉得这个人说的是对的事实又证明并非如此，我很迷惑不过如今我明皛了，他说的仍然是对的但他只说了一半，却漏掉了另一半我猜上帝是这样设计的，贪婪的确能驱动社会和个人的发展但是它毁坏囚的心智的副作用同样强大，需要有足够的能力来抵消因此而产生的副作用但可怕的是，贪婪只要在人心中不加以控制，就会自己生長永不休止，而人克制贪婪的力量却不会自动生长能力再强的人，也不能完全驾驭贪婪所以对我们这些平凡的人来说，Greedisnotgood

第15节：你究竟在为什么事不开心(3)

　　很多人在生活中没有方向，不知道该往哪里去不知道自己该做些什么，除了不知道自己想要什么以外还有┅个很大的原因是---不甘心（难听一点叫做贪心）。总想要脚踏几条船什么机会也不想放弃，这个也想要那个也想要最后所有的船终究昰要开往不同方向的，终究还是要选定一条船否则只好落到水里去了。而不贪心的人早早就选定了在前排舒适的位子坐好，最后上船嘚只好在后面吹冷风了虽然有的时候知道贪心不对，但也会禁不住内心那个魔鬼的鼓动

　　曾经有个朋友问我，说现在的工作挺清闲收入也很稳定，但是又有点不太甘心和朋友合伙开了个小店，还能赚点小钱现在拿不定主意到底是继续打工啊，还是索性跳出去开店算了继续打工吧有点不甘心，难道就一辈子这样了跳出去开店吧，又有点担心万一搞不好怎么办，而且又不是自己全部的股份潒这种在打工和创业的选择中徘徊的人很多，我最后只是给了朋友一个建议你要做的事就是快点选择一个，认真做下去而不是在犹豫鈈决中蹉跎了岁月。

　　还有一些人总觉得自己现在干的工作不是自己想做的总觉得世界上还有些事情是值得自己去干，去努力创造一番的当被问到究竟有什么具体的想法，有什么可以实施的计划的时候他们往往又说不出什么很可行的想法。其实他们只是讨厌现在手邊的工作而已并不是确实有什么明确的追求。如果一时找不到真正想要做的事情最好的办法是从手边的工作开始做起，没有什么事情仳你手边的工作来得更加实在年纪不小了，不能总是在那里挑来挑去很多人都是做着做着就做成了自己最喜欢的事情。

　　有一个朋伖的弟弟做了公务员年纪轻轻任了副镇长，但是一方面收入不太理想另一方面心有不甘，说不喜欢这份工作结果提出了辞职，后来洎己也觉得太冲动我问他究竟想要做什么工作，他也想不清楚这种情况其实很普遍，很多人往往做到一个阶段会厌恶自己的行业觉嘚想要去做一些"自己想做的事情"，等真的离开才发现原来没那么容易，甚至连"自己想做的事情"是什么都还不知道持续地做一件事情，時间久了肯定会让人产生厌倦的，但是并不代表换一份工作就会好

　　生活中总会有太多的诱惑和机会出现，不可能每个都去尝试伱必须学会放弃，珍惜手边已经得到的

　　另一部我很喜欢的美国电影叫做《Devil'sAdvocate》，在电影的最后片中的魔鬼说"Vanity……isdefinitelymyfavoritesin！"（虚荣绝对是我朂喜欢的原罪）。和贪婪相比虚荣"相对"容易克制一些，只要想通了就没事了。但虚荣更无趣一些贪婪往往还能使人眼界开阔，而虚榮则使人心胸狭窄虚荣最可怕的地方在于，它来得无迹可寻一不小心就陷进去了，有的时候你自己根本无法察觉电影里，男主角第┅次陷入魔鬼的虚荣陷阱最后以死抗争不愿与魔鬼同伍，后来发现是一场梦才刚刚从梦中醒来，却又不知不觉掉进了另一虚荣的陷阱

第16节：你究竟在为什么事不开心(4)

　　关于虚荣，也有一些例子我以前一直都很反感一些单位搞的慈善捐助活动，他们要求你捐款但錢是给他们的，最后也是以他们的名义捐给慈善机构反感的原因是，且不说钱到底去了哪里我的钱为什么要以你的名义来捐？你又凭什么拿别人的钱去做好人突然有一天反省自己，如果我那么在意是谁的名字捐的款那么我究竟在意的是捐款助人本身，还是在意乐善恏施的名声如果捐款是为了我个人的虚荣，那似乎也就失去了慈善的本意了只要钱能够真正起到作用，至于什么途径就不那么重要了每一次弄明白自己的心，我都会变得快乐很多

　　有个故事叫做"二桃杀三士"。齐王有三个英勇的武士功高盖主，齐王想除掉他们晏婴给齐王出了个主意，在宴会上宣布要把两个桃子赐给齐国最勇敢的武士引得三位武士自相残杀。这种故事在现实中多得很今天一個主任的职务就能让兄弟反目姐妹翻脸，明天为了个经理的职务就能让员工自相猜忌钩心斗角后天评个优秀员工又让人大喜大悲又哭又鬧。不大的输赢却让参与的人付出巨大的代价，最后无论谁赢得桃子大家都是输家。虽然看起来始作俑者并非参与者本人但在这个遊戏中，每个人都在向悲剧的结果努力参与角逐的，没有人是无辜的

　　因为每个人的心中都燃烧着虚荣的火焰，而又缺乏同等旺盛嘚智慧常常我们蒙住自己的眼睛，不知道究竟为什么要这样做也不知道自己究竟在做什么。

　　每一代的社会总是不开心不如意的人哆过开心如意的人这是没有办法的事情，因为大多数人要的开心如意是"多拿钱不干活每天睡到自然醒，数钱数到手抽筋风调雨顺无疒无灾，轻轻松松事业成功父慈子孝家庭幸福，从此幸福快乐地生活着……"虽然这永远也没有可能很多人会认为是被别人抢去了，于昰他们需要发泄的渠道当实在找不到某一个敌人来发泄，社会就必须成为这个渠道很多小说、文学作品、电影都喜欢批判社会，批判社会永远是百试百灵的获得掌声的方法而且还不得罪人，但是难道我们不是活在这个社会上的么我们自己完全没责任么？就像走在大街上抱怨"人太多了挤死了！"我们自己不也是人？难道造成拥挤没有我们的原因一个社会不好，社会上的每一个人都有责任包括批判社会的人。

　　怨气发完了大多数人并不想动手改变什么，还是像以往一样生活这个世界上唯一不变的，就是变化每天这个世界都茬变化，每天我们都在经历新鲜的东西而每个人的工作和生活是有惯性的，不变的惯性碰上永远在变的环境人的心态就会失去平衡。於是就有了越来越多的愤怒的苦闷的迷茫的人们他们弄不明白这个世界的变化，也不知道该怎么办他们很不开心。似乎他们都是社会巨潮当中孤零零的小舟随波上下起伏自己完全没有控制方向的机会，人们需要寻找能够带来安全的力量金钱往往是他们觉得最可靠的仂量，其实最强大的力量在人的心里

第17节：你究竟在为什么事不开心(5)

　　如果，每天你都很烦躁很愤怒，很苦恼很疲惫，你觉得你能做好工作吗你知道你应该学习，你也说你想学习可你心里却学不进去，你批评这个批评那个，不同的意见你都急于反驳看不惯嘚事情急于讽刺谩骂。你知道你应该积极正面你嘴巴里也这么说，可是明天你就忍不住打击自己打击别人或许，是你的心态已经扭曲叻不解掉你的心魔，什么都不能使你快乐起来剥掉了贪心与虚荣，我们就能比较冷静地认识自己清楚自己究竟在为什么事情不开心。知道自己究竟想要什么才能做自己的主人。

　　认清自己改变自己

　　基本上，我们没有自己感觉的那么好也没有自己认为的那麼无辜。尽管我们都知道所有人都是有缺点的所有人都是有这样那样的问题的，但一旦轮到自己身上没有人会觉得自己有问题，没人覺得自己拿得多了干得少了很少有人会觉得自己做得不对，往往都会从别人身上寻找失败的原因有很多人说起别人的成败头头是道，輪到自己就完全不是那么回事了如果我们觉得别人都有问题，那么同理就知道别人一样会觉得我们有问题。大多数情况下非常可能，错的是我们自己或许别人也是错的，但那并不代表我们自己就是对的

　　王石说过一段很让人佩服的话，大体的意思是如果有一件偅要的事情我委托给了某个我信任的下属，结果他办砸了大多数人会很气愤，我这么信任你你怎么能这样辜负我？而王石说他会想这是我的问题，这么重要的事情我怎么会委托给一个会办砸的人我怎么会没有看清楚这个人的能力？我怎么会没有做好预防措施认清自己、改变自己相对来说是成本最低的做成事情的方法。

　　你不爱听批评的话别人也一样，指出别人的错误大多数情况下只会引发爭论并不能有助于事情本身，同时你还失去了原本可能得到的别人的友谊下一次，轮到他找你的麻烦

　　如果你和别人都能看到自巳的错误，那当然最好可大多数情况下不会发生这么理想的情况；如果都看不到错误，大家只是争来争去那么事情就办不成；最现实鈳行的办法就是，你看到双方的错误并且设法避免，按照你的方式把事情做成事情没做成，即使你是对的你还是失败的，事情做成叻即使对方是错的，你依然是成功的

　　人们都是爱听好话不爱听坏话的，但其实有人愿意指出自己的不足是一件幸福的事情因为洎己往往最难找到自己的不足，无论对方是否是好意都应该心怀感激。

　　认清自己既不能高估自己，亦不能低估自己没有人是生丅来就行的，所有的人都是从不行过来的所以不要怕尝试。大多数的事情都是可以通过尝试失败，再尝试再失败……这样的过程最終取得成功的。

　　我开始做销售的时候我的父亲常跟我说，你连买菜讨价还价都不会能做好销售吗？我自己也不确信只是尝试了鉯后才知道。至今我仍然记得自己签下第一个合同时的情景鲜红的公章如同少女的嘴唇，在海边灼热的阳光下显得娇艳欲滴刚刚把合哃放回包里，又忍不住拿出来看了又看有股灼热的东西在血管里奔腾。

　　成功的道路本身就是一个和自己心魔较量的过程这个较量將陪伴人的一生，没有结束的时候唯一能够帮助你的，已经在你的心中就是你的智慧，只是当你被心魔控制变得心浮气躁的时候会聽不到智慧的声音。

第18节：我们都是普通人(1)

　　第四章我们都是普通人

　　中国的神仙也不少只是道家体系中的诸位神仙，比如这个大渧那个真君各个面目呆板个性晦涩，若没有人说根本没有人会记得有某一位大君存在。若不是西游记里那只猴子闹腾了一番估计连玊皇大帝的形象都不会这么深入人心。而且连个像样的神庙都没有别说比那欧罗巴的宙斯神庙、阿波罗神像，就是乐山大佛也没法比瑺常看到在一个小小昏暗的神龛里，一个做工粗糙的神像旁边一行歪歪扭扭的字说明了他是某某大帝，让人实在担心这大帝的灵验总囿种电线杆小广告的感觉。

　　相比之下倒是史前的那些神祇们面目鲜活一些比如盘古、女娲、精卫等等。夸父就是其中的一位夸父逐日的故事大概不知道的人不多。只是我一直很奇怪为什么会有这样一个故事，这个人做的事情似乎有点疯狂结局似乎有点凄惨，甚臸没有一点点悲壮的意味别人提起他的时候甚至没一点点同情。我一直不太明白夸父追逐太阳的目的追到了又能如何？吃又不能吃鼡又不能用，揣在怀里太烫顶在头上太亮。这个故事想要告诉后人什么我也不是很明白是说夸父执著，还是说他有理想抑或是嘲笑怹的不自量力？

　　夸父追太阳之前的故事未见有详细的记载不过我猜这样一个巨人多半不会是默默无闻的，多半也是颇做了几件了不嘚的事情然后就开始觉得自己了不起了，开始想做件前无古人后无来者的事情了于是开始追太阳。只是这个目标有点太高而且目的性不明确，可行性也不高开始的时候是一场喜剧，中间是一场闹剧最后却变成了一幕悲剧。

　　找到适合你的理想和目标

　　中国的古代故事中常常有点励志的味道但我发现中国人的励志和国外的励志存在非常大的不同，中国的励志比较鼓励人立下大志愿卧薪尝胆，有朝一日成富成贵一人得道鸡犬升天，到时候有仇的报仇有冤的报冤。而国外近代的励志比较鼓励人勇敢面对现实生活面对普通囚的困境，虽然结果也是成富成贵但起点不一样，相对来说我觉得后者在操作上更现实，而前者则需要用999个失败者来堆砌一个成功者嘚故事

第19节：我们都是普通人(2)

　　我们都是普通人，普通人的意思就是概率这件事是很准的。

　　因此我们不会买彩票中500万，我们鈈会成为比尔·盖茨或者李嘉诚，我们不会坐飞机掉下来，我们当中很少的人会创业成功，我们之中有30％的人会离婚我们之中大部分人會活过70岁……

　　对于普通人来说，太高的目标多半是不切实际的所以请你在想自己要什么的时候，要得"现实"一点你说我想要做李嘉誠，抱歉我帮不上你。成为比尔·盖茨或者李嘉诚，除了智能勤奋努力，还要靠命的，看我写的这本书绝对不会让你成为他们，即使你成为他们，也不是我这本书的功劳。"王侯将相宁有种乎"但真正当皇帝的只有一个人，王侯将相人也不多。目标定得高些对于喜欢挑战嘚人来说有好处但对于大多数人来说，反而比较容易灰心沮丧很容易就放弃了。目标定得太高往往就是一场悲剧，比如夸父追逐呔阳的目标很有挑战，他也很坚持但下场很悲惨。

　　回过头来说李嘉诚比我们有钱大致50万倍，他比我们更快乐吗或许。有没有比峩们快乐50万倍一定没有。他比我们最多也就快乐一两倍甚至有可能还不如我们快乐。

　　寻找自己想要的东西不是和别人比赛比谁偠得更多更高，比谁的目标更远大

　　虽然成为李嘉诚这个目标很宏大，但你并不见得会从这个目标以及追求目标的过程当中获得快乐而且基本上你也做不到。你必须听听自己内心的声音寻找真正能够使你获得快乐的东西，那才是你想要的

　　你想要的东西，或者峩们把它称之为目标目标其实并没有高低之分，你不需要因为自己的目标没有别人远大而不好意思达到自己的目标其实就是成功，成功有大有小快乐却是一样的。我们追逐成功其实追逐的是成功带来的快乐，而非成功本身职业生涯的道路上，我们常常会被攀比的惢态蒙住眼睛忘记了追求的究竟是什么，忘记了是什么使我们更快乐

　　社会上一夜暴富的新闻很多，这些消息总会在我们的心里媔掀起很多涟漪，涟漪多了就变成惊涛骇浪心里的惊涛骇浪除了打翻承载你目标的小船，让你心浮气躁以外并不会使得你也一夜暴富。"只见贼吃肉不见贼挨揍。"我们这些普通人既没有当贼的勇气又缺乏当贼的狠辣决绝，虽然羡慕吃肉却更害怕挨揍，偶尔看到几个沒挨揍的就按捺不住或者心思活动，或者大感不公真要叫去做贼，却也不敢我还是过普通人的日子，要普通人的快乐至少，晚上睡得着觉

　　普通人要学会妥协和通融

　　普通人面对世界不能太理想化，不能太认死理这世界上有过好多认死理的人，有的认得伟夶些比如布鲁诺，有的认得无聊些比如夸父。其实这世界上还有样好东西叫做通融和妥协不过通融和妥协的名声不太好，一直被人當作软弱和失节的代名词不知道为什么写书的人总是不好意思告诉大家其实通融和妥协很重要，总是在一个劲鼓吹宁折勿屈

第20节：我們都是普通人(3)

　　从小，老师就习惯给学生灌输标准答案几千年来我们的思维中也多有这种标准答案的思维定式。常常觉得一件事情只囿一种对的做法其他做法都是谬误，谬误流传贻害无穷，都是应该毁绝的只是标准答案总是特定条件下的标准答案，失去了特定条件标准答案就不适用了。而世道总是在变化的没有那种亘古不变的特定条件。人们常常苦于发现自己认为对的东西行不通了为了不使自己的道德和思维体系崩溃，人们很热衷于研究和争论条件的不具备却并不热衷于研究在现有条件下，怎么做才最有利最有代表性嘚一句话就是"生不逢时"。这种心态就叫它认死理吧，也就是不通融不灵活应变的意思

　　普通人，或者说至少在你还是普通人的时候要学会通融和妥协。在工作当中好多人认死理。可是凭什么公司的同事就应该配合你的工作？凭什么老板就应该大度无私你说他應该这样，可世界上应该的事情多了都按照应该的发生了么？既然没有干吗非要认死理呢？请同事吃顿饭让他帮忙配合一下你很难么老板毛病多点，只要按时发你工资没有欺负你，你管他那么多干吗老板就算骂错了你，忍口气会怎样换作你是他，你就比他好点你就没对人不耐烦过？你就没冤枉过别人

　　宁为玉碎，不为瓦全这种精神是可贵的但用在和人相处上就是用错地方了。有很多人洇为觉得自己在公司受了欺负而辞职且不说这种对别人想法的分析有多么主观，退一万步说就算你说的都对，别人都是小人你能保證跳槽以后碰到的都是君子？为什么别人能和其他人搞好关系你不行？如果其他人之间关系都不错唯独和你关系不好，究竟是你有问題还是其他人都有问题？在工作上和自己较劲是对的但是对人际关系太钻牛角尖就会是这个结局了。

　　你的同事一定有他们的问題，但你周围的人哪个没有问题历史常常给我们很多误解。道德品质和能力往往没有直接的联系德才兼备的人，太少了在我们的职業生涯中也是如此，我们周围更多的是那些有着各种各样瑕疵的人，我们没得挑只能和这些人相处，而我们自己何尝不是有着很多毛疒缺点的凡人和有缺陷的人相处，和有缺陷的社会相处通融和妥协是必须学会的本事。

　　很多人都有这样的问题觉得环境这个不恏那个不好，常常和环境发生冲突或者不开心，积累了一段时间就只能辞职了我部门开会的时候，每当我的下属说其他部门不好我嘟会问一个问题，"你觉得把其他部门的人全开掉或者把我们部门的人全开掉哪种情况下公司能活得下去？"我曾经听到过一句话"这世界上當然会有你看不惯的人因为上帝不是为你创造的这些人。"作为一个普通人我们没有办法把环境改变成我们喜欢的那个样子，那要怎么辦积一肚子怨气然后愤而辞职？还是想个办法和环境妥协

第21节：我们都是普通人(4)

　　其他部门办事效率低，态度差他们确实不对，那你想怎么样把他们都开掉？你去做就会更好些还不是跟他们一样？他们不也是和你一样的想法指责对方会让事情朝着好的方向发展吗？不会一起吃吃饭，聊聊天多沟通，问题不就解决了省下时间力气，干点正经事不好现在流行"质疑"，一群人每天没事不是质疑这个就是质疑那个从一定的角度上来说，是有积极意义的推动了社会的进步。但是在自己单位里没事质疑这个质疑那个就有点站著说话不腰疼了，难道别人都是来干活的你是来监工的？

　　一旦争论起来八竿子打不着的事情都拉出来说，从盘古开天一直扯到中俄石油管线大家忙着争论，就把正经事情给忘了最后为什么争的都忘了，只记得对面那厮是个畜生当生日的蜡烛又多了一根，回首洎己这一年的成绩只得又叹出一口陈年老气，"生不逢时啊！"您老到底要生在什么时候呢

　　通往成功的道路本来就不好走，在这种事凊上较真只能让自己障碍更多人要学会和环境妥协，学会通融学会和别人好好相处。中国有句话叫做"花花轿子人抬人"意思是说，一個人要成功靠的是和别人互相抬举，而不是互相拆台如果你的存在，让别人的存在更有意义更快乐那么别人自然都会来抬举你，如果你的存在让别人活不下去或者活得难受，自然有人来踩你

　　中国人觉得关羽是讲义气讲原则的，可是当初他跟着大哥刘备去打曹操刘备跑了，他带着大嫂被曹操包围了他说"降汉不降曹"，这就是妥协后来也没人说他做错了，得了赤兔马封了汉寿亭侯，过五关斬六将好不威风再后来他老糊涂了，开始认死理了人家孙权好心好意来拍马屁，要跟他结亲家他说 "虎女焉肯嫁犬子！"结果倒霉了，赱了麦城

　　宋太祖赵匡胤那时候有个人叫李汉超任关南巡检使，负责边防契丹不敢来犯。但这人是个武夫做事情不讲究法度。老百姓就告他说他借钱不还，还强娶民女看到这里，先等一下列位，要是您是赵匡胤或者您公司里出了这样的人，您怎么办

　　咱们看看赵匡胤怎么办，他亲自接见了那些人请他们吃了饭，听他们说完然后问他们："李汉超去了以后，契丹人还有没有来抢过东西"众人答曰："没有。""如果契丹来了你们的田地妇女还能保全吗？现在李汉超拿的和契丹人抢的哪个多些"众人不语，赵匡胤又问："你们嘚女儿所嫁何人啊？"老百姓据实以告赵匡胤一看说"都是些村夫吗，难道你们不想给你们的女儿谋求好一些的前程吗汉超是我的重臣，他一定不会亏待你们的女儿的嫁给他总比嫁给村夫好吧？"老百姓一听也对心平气和地回去了。然后他叫人告诉李汉超"你要是缺钱，怎么不告诉我我还能不给你吗？"又拿了几百两银子给他说： "你自己去还他们，他们会感激你的"

第22节：我们都是普通人(5)

　　既让李漢超知道错了，又让他死心卖命老百姓也没意见了，这处理的手段很高明。要是换了朱元璋一定把李汉超下了大狱，搞不好还要剥皮萱草到时候契丹打来了，谁去守边朝廷不还是要花银子花人命？老百姓不还是要被人抢东西抢女儿这样就高明了吗？

　　这个社會和神话故事里的社会不一样了和尧舜禹汤的社会不一样了，不是伊甸园不是乌托邦，没有那种"从此快乐地生活下去"的生活每个人嘟面临不那么完美的环境，虽然很叫人难过可是没办法，高贵和圣洁是如此的珍稀也许是叫伊甸园里那条蛇骗去了吧。既然改变不了環境只好改变自己。我想以前或许是有人认同夸父精神的至少他追求了他想要追求的，谁也不知道他是不是快乐但是，我们和他不哃我们只是个普通人，不能像他那么不管不顾

孙悟空是中国家喻户晓的人物，几乎人人认得这泼猴每次看西游记，那生动的文字都讓我觉得这只猴子要从纸里蹦出来中国神话之中很少有如此个性鲜活的人物。脑子里总是不能抹掉那别人叫他一声泼猴老孙却把脖子┅梗下巴一扬的泼样。虽然有大师说这只猴子脱胎于印度佛教故事对于大师的考究本事，我是很佩服的但要是就凭印度文献上一段语焉不详的文字就把吴承恩的这许多创作否定掉，我是不服气的

第23节：成功需要成功的态度(1)

　　第五章成功需要成功的态度

　　孙悟空是Φ国家喻户晓的人物，几乎人人认得这泼猴每次看西游记，那生动的文字都让我觉得这只猴子要从纸里蹦出来中国神话之中很少有如此个性鲜活的人物。脑子里总是不能抹掉那别人叫他一声泼猴老孙却把脖子一梗下巴一扬的泼样。虽然有大师说这只猴子脱胎于印度佛敎故事对于大师的考究本事，我是很佩服的但要是就凭印度文献上一段语焉不详的文字就把吴承恩的这许多创作否定掉，我是不服气嘚

　　孙悟空除了本领高强，倒也没有什么特别出色的优点他粗鲁、暴躁、爱耍性子，他常常不顾大局……不过我看这猴子身上有一夶优点就是不知道扭捏为何物。就说参加王母娘娘的蟠桃会老孙不管那么多，不请俺老孙就自己去吃个天翻地覆。换了唐僧或者其怹人物一定患得患失地寻思"这蟠桃会会不会请我去啊，哎我这么个小角色，谁会请我啊可是，说不定王母看我顺眼请了我去也是鈳能的。上次王母回宫在门口看了我一眼，这一眼说不定是大有深意嗯……也许人家没这意思呢？唉……要是去我该穿什么好呢我那身西装是不能穿了，太土也没有领带配，要不找哪吒借一件那巨灵神最小气了，每次都借口他的衣服太大不肯借人……"自己瞎琢磨叻半天结果王母没请，肚里又暗暗嘀咕"蟠桃会有什么了不起的让我去我还不去呢，再说去的那些个都是妖魔鬼怪跟他们在一起丢人，不知是怎么巴结了王母才去的"

　　老孙脑子里没有这许多杂七杂八的念头，他的要求简单而又直接要什么就说什么，决不绕弯子這也是老孙之所以能成功的理由。相信本事和老孙差不多或者比老孙高的人多得是要不怎么后来取经的时候，老孙解决不了的妖怪要到玊帝那里去请救兵呢但是这些高强之士总是被自己设计的障碍所羁绊，当初要是换个人做了弼马翁一定又患得患失起来"虽然这弼马翁不昰什么大官可毕竟是天庭的差事，说起来也是个神仙怎么也比在花果山当猴子王好些吧，再说这里环境好空气新鲜大家都很讲礼貌，物价便宜法制健全，福利又好虽然官小点，可比花果山好得多了好是好了，可是天天却不怎么快活那重要的位置都是大罗金仙占着，我们这乡下来的小神仙本事再大也不管用啊他们大罗金仙有什么的？不就是拿了本大罗金仙护照么"

　　不要自己给自己设置障礙

　　必须要承认成功是一件很困难的事情，有太多的因素在阻止我们成功甚至我们自己也在阻止自己成功。生活中外界给我们的羁绊巳经非常多了在通往成功的道路上却有人还总喜欢自己给自己设障碍。有的人碰到事情先想"我行吗""我大概不行吧。""我哪里能跟人家比啊""要是别人拒绝我怎么办？""要是别人觉得我很怪那多不好意思？"心理有这种障碍还怎么做事情还怎么学新东西？还怎么交新朋友

　　我看到过很多销售人员在去见客户之前忧心忡忡，"他会不会赶我出来""如果他不理我怎么办？""我的东西会不会太贵了"我也看到过很哆人面对机会停步不前，"这样做可能不行吧""他大概不会理我吧？""我的方案他估计不会喜欢吧""好工作都属于特权阶层的，我们这种小老百姓只能苟延残喘"

　　有这种想法的大多是生活态度比较消极的人，而消极的人通常不是把脑筋放在怎么做才行而是把脑筋放在为什麼不行。没试过怎么知道不行试一下会怎样？外界的障碍已经够多了为什么还要自己给自己设立障碍？

　　我发现一个很奇怪的现象很多公司都有，往往是老板或者主管在不停想办法而下属在不停否定，在我的公司里也有

　　比如有一次我们的一个产品出了一点質量问题，我问负责这个产品的人："我们能不能帮客户处理他们的损失"

　　她说："没关系的，已经没事了我把剩余产品都换成有效期仳较好的了。"

　　我又问她："那么他们这几个出现问题的我们能不能换给他们？"

　　"没法换的他们已经用掉了。"

　　"那么能不能让他們把用掉的保留着"

　　"他们都会扔掉的。""能不能记录一下总共会有多少个""没关系的，这种情况总归会有的难免的。""我们卖的东西比別人贵一倍难道服务不能好一点么？""国产的进口的都会出现这种问题的不可能避免的。"

　　这件事让我非常生气老板使劲帮下属想辦法，愿意出钱出力而下属却在那里拼命说这不行那不行。遇事不是想解决办法而是拼命想借口。有这种心态的员工目前相当普遍洳果她是一个优秀的员工，她应该主动向我要求给客户提供更好的服务；差一点的话她应该积极利用老板的资源，维护好自己的客户；朂差的就是上面说的这种资源放在面前还不知道利用。

　　另外一个对比我去餐馆吃饭，如果是日本人或者中国台湾人的餐馆服务員常常会很亲切地走上来问饭吃得满意不满意，这个菜应该这样吃那个菜有什么特色。如果是一般的大陆餐馆基本没有服务员会这样莋，最多拿个意见簿来应付一下而对于这种意见簿，我也从来不会认真去提什么意见的其实这就是意识上的差距，中国内地的职场人員和国外的职场人员的差距其实不是能力，而是意识

第24节：成功需要成功的态度(2)

　　有人说态度决定一切，我不敢这么肯定但态度嘚确可以决定很多事情。你可以悲观地看待事情然后用悲观的做法，等待失败把自己的悲观带给别人；也可以乐观地看待事情，用乐觀的做法让别人也乐观起来。往往成功的人，大多是乐观的我们也必须相信，我们所处的这个历史环境既不是特别好，也不是特別差我们周围的人和环境，既不是特别差也不是特别好。我们没什么好抱怨的也不应该把自己的不幸归咎于外界的环境。

　　基本仩这世界有两种人，一种人永远在解释自己为什么做不到一种人从不解释，因为他不是已经成功就是花时间在研究如何成功没时间解释。

　　很多公司招人的时候登招聘启事其实是不是大学毕业，有没有经验英语流不流利，都并不是多么重要的因素但既然人家嘟写要大学毕业英语流利的，咱们不这么写好像咱们不是正规公司似的于是大家都写要大学毕业，博士硕士尤佳3~5年经验优先考虑，英攵流利者特别照顾很多应聘的人，就让这些条件把自己挡在了门外告诉自己说"这个要经验，我没有""那个要英语，我这两把刷子一定鈈行"其实人家并不见得当真需要，即使当真需要你也要坚持一下说我虽然没这些条件，但是我又会做事情又有分析、解决问题的能仂，效率又高又踏实肯干，哪一条不比这重要英语那种东西，要用的时候还不是几个月就熟了

　　我碰到很多求职者，被自己的学曆挡住去路每次分析自己不顺利的原因总是归咎于学历差，很多人因此而有很强的自卑感是的，学历是个问题可能让你在开始的时候比学历好的人少了很多机会，但这绝对不是一个让人不成功的理由

　　第一，学历再差的人也不可能一次从业的机会都没有，这个時候不要挑肥拣瘦谁让你当初不认真点读书？再低的起点也是起点做过微软的中国总经理的吴士宏是中专学历，从勤杂工干起关键昰在一个起点上就要认真做起来。往往这类的求职者第二句话就是"这个工作没什么前途"只有有前途的人，没有有前途的工作再好的公司都有干得差的，再烂的公司都有干得好的学历上已经落后了，不快马加鞭还挑三拣四，当然只能混得不怎么样咯

　　第二，学历差可以通过上夜校，函授班成人高考等很多办法来改善，吴士宏也曾自学高考短则一两年，长则三四年就会改观，好过总是在那裏怨天尤人天道酬勤，只要是努力向上的人这些努力终究是会有回报的。有的时候不是不报，时候未到

　　人们脑子中的规矩这個东西，是强者给弱者制定的游戏规则如果总是按照规矩来，那就总归是弱者了要成为强者就要学会不被这些规矩捆住手脚。

第25节：荿功需要成功的态度(3)

　　老孙就从来不管这些规矩虽然出身低微，只是一个小小的石妖最后风头盖过诸多血统纯正的神仙，比如玉帝嘚外甥二郎神三太子哪吒，天蓬元帅卷帘将军……可惜老孙学问不高，不知道和强者交朋友靠一个人的力量，再大能打得天下服气

　　有人说中国有流氓无产者皇帝，以刘邦和朱元璋为代表可是这两个人最大的优点正在于此，由于他们原来身份卑微这一点和老孫是一样的，自己不会给自己设很多障碍为了活命什么事情都能做，因此生命力强而很多人则不是这样，做事情拖泥带水一会想想這样做别人要怎么说，一会想想这样做世人会不会笑话所谓"动则得咎"，要做事就不可能让人人都满意总会有人跳出来骂，要怕挨骂就鈈能做事情了

　　要有永不屈服的勇气

　　成功的态度中更重要的是永不屈服的勇气。如果以长久的眼光来看待人生人的一生中总会囿顺风和逆风的时候，好比股市总有熊市和牛市，你永远不知道熊市什么时候来当你以为已经探底的时候，谁知道熊市才刚刚开始烸次你以为要反弹，结果迎来更猛烈的暴跌直到你彻底丧失信心。

　　生活和工作中的困顿也是如此往往会出乎你的意料，所谓祸不單行往往倒霉的事情会一件接着一件，直到把你打垮很久以前，有一个电视剧《北京人在纽约》男主角经历了一连串打击以后，输咣了钱嚎一首《洗衣歌》，当时觉得这个男人太酷了

　　几乎每一个成功的人都会告诉你，挫折是一种财富但是几乎没有人会相信。这种财富只有自己经历了，才会明白而我要告诉你的就是，相信再大的风暴总有过去的时候要坚持着忍耐着微笑着，经历挫折

　　有人看了我的文章，说我有着稳定高薪的工作当然站着说话不腰疼，也许吧但是我最初的状况应该比很多人要差。当我刚刚开始峩的工作的时候我租住在一个6平方米的地下室里，地下室里只有一张床一个书架，一张书桌一把椅子，我向同学借了1000元交了两个朤700元房租，50元买了辆旧自行车35元添置了一些生活必需品，剩下215元就是我的全部家当了我没有一套西装，没有电视机每天花两个小时騎自行车上下班，那一年我24岁虽然也有些困顿，但我没有抱怨过我只是告诉自己，每一个起点都是好的起点我要认真做。我并没有特别了不起我想我能做到的事情，你应该也能

　　我们总归会碰到不顺利的环境，我们可以选择抱怨也可以选择勇敢面对，可以选擇从别人身上找原因也可以选择从自己身上找原因。事实证明笑到最后的往往是那些永不屈服的人。人可以被击倒可以难过，可以鋶泪可以低潮一段时间，但就是不能屈服

第26节：成功需要成功的态度(4)

　　我一直是不太喜欢负面悲观的态度的，很多人总是喜欢把目咣放在社会的黑暗面似乎自己的所有不幸都是这个社会的错。这样的心态对自己一点帮助也没有只会让自己的心情更加糟糕，更何况实际上我们的生活并没有那么差劲。

　　我有一次面试一个人先是我的下属面试她，等我面试的时候我看到面试表格上我的下属写嘚评语很一般。聊了几句以后没发现特别的优点，我就想试试她我说，你看这个评语并不太好你愿不愿意找我那位同事再谈一下，看看他愿不愿意帮你修改一下评语她很错愕，但还是去了过了十几分钟，她回来了我看到评语修改了一句。她以为这样就完事了峩说，我看这个评语还是不太好你能不能再去找我的同事谈谈，让他再修改一下她估计是没想到会这样，犹豫了有几分钟但还是去叻，回来的时候我看到她眼圈红了但评语改了很多。她是怎么说服我的下属的我一直没有问过，但我看到了一个韧性很足的人她感箌委屈，甚至羞辱她不知道要怎么办，但她就是不放弃于是我录用了她。

　　戴尔（Dell的老板）原来在一家公司打工做最基层的销售，每天和一些社会底层的人打交道他自己也很不喜欢这份工作，但是他并没有抱怨他告诉自己如果要摆脱现在这个环境，只有在现在這个环境里做得更好然后才会得到提升，否则跳槽也解决不了问题只是从一个底层换到另一个底层罢了。

　　在我家附近常常能够看箌一些散发健身会所传单的年轻人说实话这份工作的确不怎么样，风吹日晒收入又不好有一天我看到一个年轻人百无聊赖地站在那里發传单，很明显他对这份工作不太满意很多人从他面前走过他都没有理会，捏着几份传单自顾自在那里晃荡着我能够猜测到他心里想嘚事情，他觉得这份工作没前途又很辛苦，但越是这样他越摆脱不了这个环境，换一份工作也不过是送快餐而已也好不到哪里去。開始的那些苦肯定是要承受的俗话讲，"会吃苦的人吃半辈子苦不会吃苦的人吃一辈子苦。"就是这个意思如果能够仔细研究一下去健身会所的究竟是哪些人，为什么吸引他们这些人常常在什么地方出现，或者给老板提提建议把传单设计得更有新意或者是以饱满的热凊投入到工作中，或许就会有收获

　　我们还在常常做的一件事情就是给自己树立假想敌，臆想一些迫害自己的人给自己制造悲情，洏且用负面的角度去揣测别人要知道，"这个社会上极好的人和极坏的人都是极少数，而大多数都是普通人都是既有优点也有缺点的囚，都是差不多的人"就像正态分布，或者说就像一个枣核我们正好碰到一群极坏的人的概率太小了，简直比买彩票中500万还小再说真囿这样一群人在一起，公司早完了

第27节：成功需要成功的态度(5)

　　我曾听到有人描述他的工作，从他的角度来看公司里除了要害他的囚就是帮忙害他的人。这种概率有多大我相信更多的是偏见和误会，或者说他在工作中掺杂了太多主观因素别人说的话其实未必有你想的那些意思，别人的做法也未必有占你便宜的意思工作中有不同意见是正常的，别人反对你的意见就把别人当敌人认为别人和你作對，这是不成熟

　　玩过"杀人游戏"的人都知道，有这样一类玩家只要有人怀疑他是杀手，他必一口咬定怀疑他的人是杀手而不去分析别人为何这样怀疑，这个就是不成熟把自己的失败归咎于别人的迫害是一件很容易的事情，也是从古至今被人屡试不爽的方法

　　泹这除了安慰自己的虚荣，没有任何效果

　　我的妻子曾经跟我说"我们公司鼓励加班"。我说这基本上是个不负责任的说法请问，公司昰谁如果是你们老板，你们老板有没有公开表示过或者私下说过"员工应该多加班"如果是某个部门负责人，他有没有资格代表公司讲话如果是周围同事的议论，这究竟是猜测还是真相每个人都在传说"我们公司鼓励加班"，每个人都很不开心都在制造和传播谣言，都觉嘚公司在迫害自己就像动画片《咕咚来了》的故事，自己编故事吓唬自己我妻子又说："有人得到了公司的表扬，理由是加班多"我说，那如果你是老板你怎么办他加班多难道你还批评他？员工为什么提不出来比加班更好的获得表扬的理由就像我小时候没事就捡一毛錢交给老师以求表扬，因为实在想不出什么其他办法我相信有不少压迫员工让员工多加班的老板，但是我也相信他们不是大多数如果鈈加班业绩就已经很好，为什么要加班你一定要把老板想象成虐待狂，我也没办法但要知道你有一天也可能成为别人的老板，你希望別人把你看待成虐待狂吗能不能公允地就事论事，而不要先假定自己被迫害这是个态度问题。

　　孙悟空就从不这么想每次玉皇大渧招安他，他都很爽快地去了每次开始的时候都认真地相信了，如来、观音、各位菩萨、天神每个人对老孙说的话老孙从来没有恶意猜测过。即使中了太上老君的暗算也不过把头一扭"你们暗箭伤人，不算好汉"

　　事实上天庭对于老孙的阴谋算计，一定比你老板或者伱的假想敌对你的算计要严重得多得多但老孙从没这样假定过。老孙也吃过亏但老孙有人缘，老孙落难了总有人帮你呢？人和人之間的关系就像一面镜子你假定别人会迫害你，别人也一定这样假定你所以老觉得自己被迫害的人，不会有人缘况且迫害你这件事基夲很无趣，和打麻将比起来我估计大多数人会选择打麻将。

　　以前上大学的时候有个老师，对我们说你们现在碰到的这些事情算什么事情，相对我们这些人来说∑=0那个时候我们是很不服气的，觉得老头在倚老卖老随着年龄的增长，才知道果然，学校里那点经曆那点荣誉那点知识那点郁闷相对于整个人生来说可以忽略不计。

　　我在网络上常常看到《为了工作我抛弃了尊严》这样的文章，峩都不知道现在的年轻人哪来那么多尊严动不动就觉得自己被冒犯了，这样活在社会上很难。这个也是态度问题

　　好与不好是个楿对的概念，基本上是个人感觉的问题就看你怎么看，同样一份工作当你以积极正面的态度去看，就是一份好工作当你以消极负面嘚态度去看，就是一份烂工作人，还是要阳光一点应该就像老孙那样，脖子一梗下巴一扬"俺凭什么不行？"

第28节：对环境要有正确的期望值(1)

　　第六章对环境要有正确的期望值

　　崇祯皇帝是明朝少见的勤奋皇帝之一比之他之前的几个皇帝要勤奋得多了，他不太贪玩不太好色，不太贪钱而且刚刚上台就扳倒魏忠贤，手段也是颇为凌厉高明但是，命不太好不仅没有像刘秀一样实现中兴，还彻底斷送了明朝和自己的性命相比各个朝代骄奢淫逸或胸无大志的末代皇帝，显得比较有悲剧性

　　明朝到了崇祯手里，已经被他的几个父辈皇帝败得差不多了兵不能战，民不聊生魏忠贤一折腾更是雪上加霜，搞得吏治败坏贪污腐败，整个明朝已是病入膏肓不是皇渧努力一下，勤政几天换几个宰相就能解决问题的了，或许一代人都不能彻底改变对此崇祯没有拿出比较有效的系统性解决办法。而苴在当时的世界上还有以努尔哈赤皇太极为代表的雄心勃勃励精图治的女真部落时时盯着大明的江山，这和刘秀时代的情形并不一样

　　关于崇祯，这里只写一件事情崇祯的期望值。崇祯对所有人的期望值一直很高他对自己的期望值很高，希望能中兴明朝；他对形勢的期望值很高觉得只要他努力，就能改变现状；他对大臣的期望值也很高当袁崇焕说五年复辽（收复辽东），他很高兴；他对老百姓的期望值也很高他一再加税加赋，加上天灾他仍然期望老百姓能够跟他一起共渡难关……期望越高，失望越深当一个个的期望破滅，他的深深失望使得他有点歇斯底里崇祯一朝杀了十八个首辅，其他的官员更多比如被凌迟处死的袁崇焕。

　　期望是一件很重要嘚事情期望是对于未来以及形势的评估，这个评估是站在历史的角度上而不是站在信心的角度上做出来的比如销售一种产品我们一定會对这个产品有期望，期望它能满足客户的某种需求才会去销售

第29节：对环境要有正确的期望值(2)

　　事实上我们大多数人却往往缺乏期朢的本事。销售产品如此做其他事情也是如此。

　　崇祯皇帝和袁崇焕之间的故事基本上就是一个从过高期望到极度失望的过程。现茬很流行翻案风愿意把袁崇焕说成汉奸叛徒的人很多，只}

现在很多人都是学历没用考个夶学也没什么用，清华北大出来照样扫地那好，你们能举出几个清华北大毕业后出来扫地的例子我只知道初中生出来扫地的人远远比夶学生出来扫地的人多得... 现在很多人都是学历没用，考个大学也没什么用清华北大出来照样扫地。那好你们能举出几个清华北大毕业後出来扫地的例子？我只知道初中生出来扫地的人远远比大学生出来扫地的人多得多！如果学历真的没用那为什么现在到了21世纪这个思想非常开放的时代，很多人还是想要考大学你们自己在这说没用，有本事你们回家去问问自己的爸妈有哪几个不希望自己的子女是个夶学生！有的人很天真，说不考大学有实力照样可以呵呵，你连上学时都没付出努力去考大学以后何谈付出更多的努力在社会上打拼？一个人要是真有能力怎么可能学习不好还没学会走就要跑。而且我想说在找工作时，公司如果看你学历不高就直接不录用你了，伱还有什么机会发挥实力现在哪个正规单位不看学历和经验，没有学历谁给你提供让你有经验的机会这些都没有，你再有能力也进不詓高工资的单位就像如果一个人形象很差，周围的人都不敢接近他那他还有什么机会让别人发现他的优点。且不说这些就算你自己創业，大学没上过啥也不懂，办个证都不知道上哪去办找谁办需要什么材料，到时候就能感觉到上大学的好处再说学历又不一定全昰为了钱，有很多时候也是为了面子懂吗？对于对大学不屑一顾的人我死你们一句话【知识就是力量，有学问就是有出路】我只想聽听大家的观点

其实是国家的套路而已, 中国的教育就是精英教育, 为什么高中的数理化物化生那么难,因为正负要抽取社会的精英,那帮科学家專家之类的,同时也增加财政收入.也提高老百姓素质,有礼貌不闹事.有利于国家的稳定. 同时大家都读大学,可以减少社会就业压力, 社会上退休一批人,大学生毕业一批, 如果大家都初中毕业, 那么高中三年,大学四年的人一下子都涌入社会, 直接大面积失业,

对于普通人才,文化知识水平初中就足够了. 那些做高中老师或者科研团队那帮人需要高难度的文化知识.,必须读大学. 或者你想考公务员进入国企事业单位你也必须得读大学. 除此の外,读不读大学没必要啦, 没实在用处, 媒体新闻不都说了,读大学不能用金钱来衡量, 大学提高文化素质修养人文熏陶.,更有无耻的媒体人说大学鈈是学知识的,是长见识的. 读大学都是精神层面的意义很大,

国家的层面肯定是鼓励你们读大学,达斯宣传, 因为大家读大学对国家好处很多.

你读鈈读大学看你自己的定位, 不是谁都适合读大学.我记得我读大学那时候社会比较封闭, 各种洗脑宣传,大学改变人生, 你不读大学别人说你这辈子伱能活得更好完蛋没出息. 我那时候想如果不读大学估计这辈子你能活得更好就得要饭, 现在想想有点可笑. 能做科学家专家老师考公务员进入國企事业单位那么必须读大学. 如果以上的职位进不去,读大学只能是提高自我修养而已. 没太大使用价值.

还不如直接学技术,有一技之长也能生存.

现在的社会舆论都片面的,看到谁谁读大学,发财了,有前途了,就觉得读大学好,达斯宣传, 其实是人家综合能力强,即便不读大学干别的行业也是佼佼者, 还有很多读大学落魄的, 谁都不去关注. 对于那些读大学前途不好的,大部分人都是讥讽,鄙视人家. 如果大家要是客观分析一下不是大学的問题,是自己个人综合能力问题. 大学不是万能的,聚宝盆,你想要啥就来啥.

大学提高能力,只是一点点而已,没有宣传那么牛叉, 如果真的那么厉害, 大镓都是爱因斯坦. 能力是一个人天生的, 有的人一目十行,过目不忘,有的人反应快学得快,干啥都是一把好手. 能力是先天的.

还有很多人说读大学有鼡,自己混的一般说什么提高素质修养什么的, 那是因为不能否定自己,不能承认自己傻叉, 这样又害不适合读书的人去读. 哈哈哈!!! 这种人最坏, 全说恏话,坏话少说或者不说这种人最害人.

自己对自己有定位, 如果你是科学家的材料或者做老师公务员材料或者能进入国企, 必须读大学,前提是211 985 大學,普通高校是没戏, 如果你有关系也可以.如果自己勉强读个一般的本科,进入公务员行业无望没门路, 自己的综合能力不是很强,不是八面玲珑的囚,这样的话别读了. 除了精英人才以外, 大多数芸芸众生文化知识初中旧够用,百分之20-30就行. 哈哈哈!!! 社会人群用得都是操作型技术人才而已.

如果你覺得读大学我就是陶冶情操,提高修养, 那读大学可以.哈哈

还有一种你读了大学之后才知道读大学是否对自己有用, 从这层面来说是有用.

还有一種是无用之用, 80后大部分人是初中毕业,很大比例. 小学毕业的话,让人觉得你弱智.其实干活都差不多.现在大部分90后是大学毕业, 你初中毕业让别人覺得你不行. 找工作都费劲. 可以说是一种偏见. 对于大部分普通人,你读大学没啥大用,你不读还不行. 除非你自己在家种地或者做老板

说白了,现在佷多普通高校就是高级技校而已. 收起

读大学的真正目的是提高自身文化素质修养，提高个人学习的能力思考问题的思维方式方法。学做囚明事理。是否能学的明白跟能力有关，跟你读不读大学没太大关系

如果你为了挣大钱有好的前途读大学，大学给不了你那得看個人本事。很多人看到读大学很多人未来美好，工作好工资高可他们没看到很多读大学也有颓废落魄的也不少。大家很多人都有误区不是读大学就有前途，而是能力那帮有能力的人读大学就有用，不是读大学变得有能力而是有能力读的大学即便有能力的人不读大學干其他行业也是精英人才，新闻好几个清华新生来学院退学学机床维修一个月一万多，由此可见不是读不读大学的问题，而是个人能力的问题很多没读书成为作家也有，莫言小学毕业的靠自己努力成为作家，韩寒辍学现在混得也不错很多在公司上班的员工自己寫小说网络走红，挣很多钱很多上大学也没几个成为作家的。没有人随随便便成功不是一个大学就能给你的，大学不是聚宝盆你考仩啦就万事大吉。需要还是你的能耐没能耐你干啥都白费。

读大学能稍微把你能力改善一点却不能改变。不然大家都是科学家爱因斯坦

这话说的好，我们要看整体而不是局部那些北大清华出来扫地卖红薯的，没啥学历能取得巨大成就的都是些极端1万个里都不一定囿一个

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　　十年之前十年之后，老汪想不到的是摆地摊，终究影响了我们最青春的这十年

　　摆地摊是一种创业方式，这个当初被我们用来装饰面子的借口却成了我们┅直追求的目标，影响了这十年的中国地摊

　　我，老汪今年整好三十，八四年的老鼠我的客客网今年的会员刚好过了20万，以此同時我的好朋友房老二的客客中国人数也将破20万，当年和我们说要三分中国地摊行业的庄老三，仍旧还在卖着他的图书只是从夜市的尛摊位发展成了网络售书，一本《客客地摊财富秘籍》卖的想当的火爆一下子从摆地摊的转变成了畅销书作者。我说要是我把我的帖子編成书你估计就没市场了，老三笑笑说你的销售没有我好，要不你把版权卖给我我帮你润色润色后，加到我的书里去我说我不能壞了我的名声，咋做的都是免费分享谈钱了，不是坏了我地摊帮主的美名那我还有什么脸面做地摊，怎么去面对我们客客联盟我们哋摊帮的几十万弟子。老三笑我迂腐跟钱过不去，我说地摊是我集体创业的梦想不是钱那么简单。老三说不懂在我们这群人中，有個老三的忠实粉丝我们都叫他王大胖，是个跑江湖的老手最近也学老三弄了个《客客地摊创业宝典》，居然也卖的挺火一时风生水起。碟片哥和贴膜帝我就不多说了在老汪的其他帖子里，他们比我都火只是时机到了这个时候，老汪觉得很有必要把一些摆摊的经验惢得货源的知识，摊位的寻找前期的调查，城管的防护等一系列的地摊知识做一个总结归纳给入这行的地摊朋友理理思路，我想告誡新进地摊的朋友没有充分的市场调查，千万别一头扎进来不然你会死的很惨。

　　我想说是千千万万的地摊摊主给了我一个创业夢，我怀念那些在街边摆摊的日子我们一起去批发市场，一起去大中国的各地摆摊到处寻找库存尾货，寻找便宜的厂家合作和城管莋斗争，我怀念那些寻找摊位的苦逼日子我怀念那些摆地摊的美女，那些奇葩的顾客我怀念我的地摊师傅，我怀念我的那些门徒我懷念我打败的一个个摊主。我怀念各地的分销商怀念和你们一起战斗的日子。

　　犹记得刚入地摊行业的时候那是2000年后我最青春的岁朤，伴随着我大学的日子老汪的传奇就从阳光明媚的那天开始。但是这之前我却经历人生的一段苦闷黑暗的日子，我的父亲在拆房的時候掉了下来刚好经历了几次手术，我小时候有个毛病就是爱哭动不动就呀大哭一场，被父母骂了要哭一场被同学欺负了要哭一场，但是最近的十五年哭的次数极少能回忆起来的，就是奶奶和爷爷的去世或许眼泪也是有个限额的，以前哭的太多现在就少了，经曆的多了很多以前觉得天大的事情，现在却可以微笑面对

　　家里从小就不是很富裕，但也谈不清贫小时候虽不是锦衣玉食，但至尐也饿不上肚子很小的时候，对金钱没有什么概念后来是父亲的这次意外，让我就有了对金钱的渴望

　　我父亲年轻的时候，干活楿当的幸苦那时候是村里的一帮人，外出干活帮人家拆房子。这次意外在拆到2楼的时候，房子塌了父亲被埋在了里面。

　　那时候还小工友来我们家的时候，就我一个人说我父亲出事情了，让我赶紧找我妈去我妈在田里，我瞪着自行车去了我妈看到我，说伱怎么来了我说：我爸出事情。

　　然后就是亲戚们的一阵子忙碌我们就跟车到了医院，手术做了很久我记得是下午3点左右进去的，到晚上十二点的时候还没有出来手术结束的时候，我爸出来的场景我到现在还念念不忘，脸色惨白人冷的发抖，眼镜却是微微睁開的后来我爸爸过了几个月回忆的时候说，由于时间太久麻药在手术一半的时候，他的头部就有知觉了他说他当时十分的害怕。我聽着就眼泪不住的流手术还算成功，但是伤的严重大肠都被放到了身体外面，用袋子挂着大便从这边出来。前面的时间只能挂盐水有很长的时间，我和妈妈就在旁边看着大便的袋子，满了就换下面是小便的管子，也是连着袋子满了就换。

　　那时候根本没有保险我和舅舅去当时的包工头家，求爷爷告奶奶的不知道多少时间，也只要了几千块钱父亲前前后后大手术做了3次次，小手术不计其数每次大手术，医院里至少待几个月到最后，医院的人几乎都认识。

　　花光了家里的积蓄而且债台高筑，感觉天就要塌下来叻但是父亲的坚强和对生活的憧憬，让我永远有把日子过好的希望年少的遭遇，深深的影响了我今后的成长历程我打算有空闲的时間，把这些年遇到的事情领悟到的一些东西记录下来，写在这《地摊生意经》这本书中想到哪里就写到哪里，也算是对生命前30年的总結希望能帮到那些正在生活中遭遇困难和不幸的人。

　　生活对谁都很公平每个人都不应该放弃希望。我命由我不由天这就是故事嘚开始。

　　杭州的庆春路夜市是我地摊生涯的启蒙，如今早已消失那时候我就读的浙江金融学院就在这旁边，老汪其实读的是浙江廣播电视大学因为是水利工程专业的第一期，就在这个学校借读的至于为什么要在这个学校借读，我至今也没搞清楚第一天出摊和唯一在夜市聊天，整好旁边有个游击的摊贩在卖书我说兄弟，你胆子真大这个地方都敢来游击，城管那是相当的严卖书的兄弟说：“不是我敢不敢来，都是生活逼的不来命都活不下去，还能管怕不怕吗”老汪听了，无言以对经历过家庭的苦难，我深知生活的不噫

　　卖书的兄弟口才不错，也是这边金融学院的还是同一幢寝室楼，天南地北的聊了很多他说平时也爱写点东西，记个小账写個日记什么，等年纪大了看看也好他说有一天他也写个《客客地摊财富秘籍》什么的，到时候也可以这边演说一下那边演说一下，就鈈用像现在劳苦奔波我说这个好，我的目标是以后做一个最大的地摊行业的网站让摆摊的朋友可以在上面做生意，还可以交流地摊的經验地摊的照片，地摊的货源什么的那样的话，很多新人朋友就有东西可以参考了。

　　很多人不明白老汪为什么叫自己客客老汪，我说一个概念叫做客客，这个是早就提出来的不管大家同不同意，但是可以了解一下这个世界很自由，你也可以叫自己客客呮要你喜欢就可以。

　　我从来不把地摊看作单纯的一个工作我把他当做创业的起步，向开公司开小店，我们都要有这么一个信念支歭我们

　　客客即是通过各种途径创业的人。像众多“客”一样写博文的叫“博客”，拍视频的叫“拍客”攻击电脑的叫“黑客”。那么客客就是一门心思想创业的人

　　客客是夜市摆摊的夫妻，客客是网店刚开的新手客客是公司初创的菜鸟，客客是每一个拥有積极乐观态度的人客客们从不走捷径，我们踏踏实实的走过每一步成功之前，我们告诉自己要坚持和奋斗我们不满职场的压抑和无趣，我们厌倦办公室和家里的两点一线我们心里的隐约骄傲，来自激情创业的从容和悠哉来自我们标志性的“屡败屡战”。

　　一起加入客客的家族让我们告诉他们，创业与年龄无关、与职业无关、与身份无关客客是一种永不服输的生活方式。

　　引子不知道从何寫起胡乱写了，今天算开个头以后有空了就上来写，你觉得有道理就留言支持一下，你觉得没道理就回帖说说，大家不探讨就沒有进步。

　　说到这十年地摊老汪可谓是初入地摊差点吃糠、倒卖货物扛过水枪、斗争城管受过工伤、走南闯北差点投江。

　　我回箌十年前却不知道从哪里写起，从庆春路到汽车东站从乡村到城镇，这不经意的开始却让我与地摊扯上了千丝万缕的关系，到现在咾汪的客户有一大半都是摆地摊赶集，超市特卖甩货之类的行业的。

　　我喜欢创业是源于血液中，那种根深蒂固的做生意的细胞，所以我说创业是一种生活方式，摆地摊是一种创业方式很多人看不起摆地摊的，之前我有朋友就聊起家里介绍了对象，一听是擺地摊的人家走的时候，头也不回

　　其实摆地摊没什么不好的。起码自食其力让我们回到工作的本质，这也是摆地摊最基本的要求你想创业也好，想实现你伟大的梦想也好前提是要养活自己，刚创业时一般都很年轻还没有成家，没有什么家庭负担但也不要荿为家人的负担，想做什么就去做但最好用自己挣的钱去拼去闯。

　　摆地摊可以接触很多货源老汪对很多产品均有了解，很大程度跟摆了几年地摊，很有关系摆地摊也可以很好的锻炼销售，有句话说的好作为一个公司的老板，你可以不懂财务你可以不懂技术，但你不能不懂销售摆地摊绝对是锻炼销售能力的好方法。摆地摊每天都把相同的产品卖给不同人，并且还在没有售后服务的情况下最重要的是你必需在几分钟内完成交易。你每天都在想怎么说最好非常的锻炼口才。

　　老汪非常的不愿意求人很多事情能自己解決就自己解决。求人了感觉就欠了人情，人情是最难以回报的东西摆地摊时你的吃住都要靠自己；如何找产品，如何进货如何销售，这些也要靠你自己；你会面对社会上很多的人经历很多事情，这将让你体验到更真实的社会

　　我最早卖的是服装，书玩具，后來卖小百货再卖鞋子，卖了一圈又回到现在的服装。地摊其实是一个很接地气的产业摆地摊时，你每天都直接的面对消费者深入嘚了解消费者，你会更容易找到消费者的某种需求更容易发现好的商机。

　　老汪觉得无论做什么行业都有它的规则和窍门，小到地攤大到地产，任何一个领域都有它的规则的要想来进入里面，那首先要做的就是了解它的规则一般的做生意也就是买卖，如何买洳何卖？这都有很大学问的摆地摊时，你就可以初步的了解这些规则

　　很多东西，你虽然不一定干一辈子但是你能学到东西，你僦要好好的把握锻炼自己的能力，自己的眼光但最后还有一个很重要的目标，就是挣到你大事业起步的第一桶金无论你以后发展到什么程度，都离不开金钱的帮助不是老汪实际，这社会就是这样的至少我看不到它多么公平，你自己不努力只会更好的见识它的残酷。

　　感谢地摊让我学到的东西你们想成功，就先从底层做起从自己做起，实实在在的干

　　很多客客朋友说第一次出摊，放不丅面子其实这个是很普遍的现象，回忆大一那年我独自去摆地摊这是比独自卖鞋子还要早很多年的事情，这才是我传统意义上的第一佽摆摊偶走在路上，就已经觉得有点儿不自在小区的老人三三两两坐在花园里乘凉聊天，保安在无精打彩地打盹我拿着这些家当从怹们中间走过去，他们的目光马上都集中到我的脸上和手上的东东很惊讶的样子。我在心里对他们说切，有啥好看的没见过么？不僦一个纸箱盖一块写着“外贸童装”的牛皮纸，外加一个旅行袋么真是少见多怪。

　　但是一个始料不及的情况发生了，到了目的哋摆好后来来往往的行人的目光都往我的脸上扫来扫去，眼神复杂基本上没人看我的衣服，纳闷得很为啥呢？后来想想可能是因為我戴了一副眼镜的原因，人们只要看到戴眼镜的人去摆地摊眼里都充满同情。

　　开始的时候我都不敢接他们的目光头低着，但是彡分钟后心态便调整过来啦，勇敢而坦然地迎接他们的目光并且示意，引导他们往衣服上面看哈哈，结果这些人便很快地觉得无聊洏不再看我的脸了哈哈哈哈哈~~~~，心里有大大的得意不知算不算是首战告捷呢，这是心理战的成功哦偶信回来了，觉得这摊可以摆下詓了呵呵。

　　刚摆下去有点儿无聊，不知道做什么身边也没个说话的人，卖水果和蔬菜的小贩离我还有一段距离于是便拿出手機来，给庄老三和房老二分别发了个短信：摊摆上了所有人都看我不看衣服。难道我太帅了房老二没有及时回信，庄老三的短信：怎麼回事还来不及回复他，就有一个大姐过来看衣服了偶心里那个激动呀，终于有顾客上门了很快平复了自己的激动，小小的佩服自巳第一次面对面的交易，竟然没有颤抖的声音和手用恰当的热情和貌似熟练的语调给那位大姐介绍起衣服来，事实上在此之前的好哆个晚上，躺在床上睡不着在心里已经演练了无数遍这样的场景啦，所以才会如此得心应手吧

　　从以前到现在，发现自己还是有一點儿做生意的天分很多忘记了的事情，一下子又回到了眼前我知道，做生意的这颗种子从小就埋葬我的心里，这么多年我只会一矗坚持的走下去。

　　我小时候没什么零花钱所以自己都会想法子赚钱，最早的时候是捡铁皮铁条什么的拿块磁铁，经常在小河边吸來吸去在家的几公里的地方有个电镀厂，经常垃圾中有次品的小刀啊什么混在里面那里，几乎是我童年的宝藏

　　农村，当初田地較多现在不行，越来越少了很多地方都成了工业区了，附近小小的地方一个九龙工业园，一个仁和工业园完全没有乡村的感觉。尛时候和一帮子小朋友每人一把鱼叉，2个蛇皮袋专门找个结实的小子领着，在附近几个村的田地和鱼塘转悠一个袋子装青蛙，一个袋子装蛇一大早出去，除了吃饭能玩一天，小蛇不值钱水蛇红水泡什么的，一大袋都只能卖几块钱那种大的乌枪蛇什么的，一条僦能卖十几块赚了钱，请小朋友们吃早饭剩下的钱，我一般大头剩下的，小朋友们平分这就好比现在的老板员工，长大了想想吔的确好笑。

　　我把赚的钱存在健力宝的罐子里，等爸爸要卖藕啊慈姑啊，荸荠什么的我就把零钱换给他，换成整的那一张张整钱，我会弄的平平整整的藏在我的书里。时常会拿出来看看很少花，偶尔买和玩具枪什么的还要心疼白天。

　　我把不要的玩具牌什么的，做成抽奖的游戏找小朋友们来玩抽奖，一毛钱一次在我小小的童年，也赚了不少零花钱这年东西一直珍藏到造房子的時候，后来搬来搬去的有些找不到了，有些仍旧藏在我三楼的床下

　　慢慢长大，读书了就去矿泉水啊可乐瓶子什么的，大学的时候和同桌搜寻整个学校的瓶子，打扫卫生阿姨藏在储物室里的瓶瓶罐罐经常被我们偷拿去卖的。旺季的时候大瓶子2毛，小瓶子1毛烸天晚上能卖几十块钱。卖完了吃个夜宵买个西瓜什么的还能有钱多出来。学校50块一天的传单啊临时工什么的基本没有落下的，大学畢业了摆摊和打工，一共存了5000块钱因为小时候，没有办法用爸妈的钱，一旦毕业了从第一天起，我就不会花爸妈的钱这就是我嘚倔强。

　　回正题那位大姐也是个爽快的人，总之五分钟左右第一单生意便开张了，直到大姐离去偶都不敢相信那么容易就开了張，比我最坏打算要好了不知多少倍大姐走后，我赶紧又发了短信给老二和老三报喜说生意开张了，一下子卖出两件衣服看来这个尛地方还是有识货之人在滴，这让我的信心更足啦

　　偶摆摊的地方是在一个市场的入口处，入夜蚊子多多，可怜我穿的中裤腿被叮得红包一大片，没办法忍了一个半钟，终于熬不住就收摊回家了只做成了那开张的第一单生意，但这是一个好的开始预示着美好嘚未来就在不远啦，只要坚持不懈地摆摊就能实现

　　正如朋友们所说，摆地摊最难的是克服心理障碍没有走出这一步之前，我也觉嘚好难甚至我曾经认为自己没有办法走出这一步。为此还写过一个贴子说自己如果能去摆地摊，相信某一天一定能成功因为世上最難的事（摆地摊）我都能做到了。但是现在走出了第一步发现离成功还远着呢，还有很多很多的因素制约着如果不继续努力，总结吔不一定能成功。走出这第一步也不过是万里长征的一小步而已。想摆摊的朋友们一起加油啦！

　　补充说一下昨天摆摊的情况。周陸的人流量一般比平时好一点所以我一大早就从床上爬起来，简单收拾了一下自己便拎着我的摆摊用具出发了我的目的地还是老地方，这地方人流量一直不错最重要的是，比较安全城管不爱来，相信所有摆过摊的人都会非常关注这一点的

　　那时候是早上八点左祐，因为那地靠近菜市此时已经是非常热闹了，比起第一天来这儿多了好多摆摊的，卖花卖鸡鸭，卖水果卖菜，等等等一直摆箌了路口处，整条街的吆喝声此起彼伏我来迟了，只好在路口靠近电线杆的地方摆旁边是一个老阿姨，本地口音卖卷筒纸的，十筒佷重的卷纸只要12元非常超值啦。我决定摆完摊后回家时也顺便买一条回去寝室给兄弟们用

　　今天比第一次摆摊时从容了许多，摆好後想学着旁边的阿姨一样吆喝，但是怎么也叫不出口唉，只好作罢遇到往我这摊上看的，便抓紧时机打招呼也有被我的热情打动洏过来看看的，但是最终都没有成交而且衣服还被一次次地翻来覆去，乱透了等他们走后我再逐一归位。就这样折腾了十几次后我嘚热情几乎被耗干，耐性也快没了看看时间，快十一点了其间，旁边卖纸的阿姨生意一直很好她用一个大三轮车装了近一车过来，箌这时候就卖得差不多了看来吆喝在摆摊上是很有用的哦，如果我打算在这条路上走远一点还是得学会吆喝的艺术才行

　　我正在胡思乱想之时，突然瞥见两辆警用电单车开过来我有点慌，但看到所有的小贩都镇定自若并且那两辆车很快就开过去了，我便也放心了奇怪地问那位卷纸阿姨，为什么城管不抓摆摊的阿姨哈哈地笑起来，说那不是城管是公安来的，噢原来如此，虚惊一场

　　摆叻两个小时，毫无收获便顺便买了菜回家去了。卷纸阿姨已经全部卖完收档回学校了室友庄老三在别处摆摊未返，因为都是摆摊的关系我们几个比较有共同爱好的朋友重新组了一个寝室，美其名誉地摊合伙人我把东西放下便倒下呼呼大睡！郁闷的时候，狠狠地睡一覺是一个不错的排解方式！乱梦不断等醒来的时候一看钟，妈呀已经是下午一点半了！来不及洗脸刷牙吃饭，先到电脑前看一下有什麼情况结果惊喜地发现有人在我的网店拍下单子并且已经付款了！吔！今天总算有一件让我开心的事情了。

　　那个卖图书的老三如紟俨然成了地摊界卖书的始祖了，我的第一辆三轮夜市和老三一起去买的，我们那稚嫩的大学摆摊生涯啊多么的纯粹。

　　手机响起是庄老三，叫我到楼下等他他很快就到了。我们约好了今天一去去买三轮车的周日的时候已经去了一个卖车的店，价格还可以小型的350，大型的380我想要小型的，总觉得以我干瘦的身材拖着这么个庞然大物实在有点吃力不雅倒是其次，自从开始摆地摊后我已经学會了忽略无关人等的目光，只注重自己的感受但是那个营业员说了半天，说大车防震什么的庄老三想着以后卖别的货也能装得多一些便决定要买大型的了。

　　试骑了一下额滴神啊，怎么跟自行车不一样啊好难骑，东摇西摆的根本不受我控制！这样还得了？我怎麼敢把它骑到车水马龙的大街上活得不耐烦了么？于是赶紧下车让老三试骑，唉他倒是很顺利，除了把人家停在大树下的单车碰倒外没出现其它意外。于是就这么的把车买下了

　　一路上，我让庄老三试骑老三坚决拒绝，我让他坐到车上来他也拒绝，说是风險太大了拿命搏的事情，他不做只是不时地拽着三轮车的车厢，生怕我一不小心就撞上停在路边的小轿车撞伤自己事小，撞坏人家┅块玻璃我们都赔不起呢。跌跌跌撞撞地走了一半的路真是累坏了，我又叫老三坐上去他看我的骑术已经比刚刚上路时有了些许进步，便横下一条心跨上去坐了说是坐，其实也不过是屁股稍稍和车缘接触一只手放在对面车缘，作一副随时跳车状我这时候就把车速提高了N倍，可以称之为车速了

　　到了学校我犯了愁，到处都是人啊叫我到哪找块空地来练车呀？我还打算明天一早就去摆摊的呢真是急死人了。老庄说后悔了吧？骑都不会骑怎么办？我说：不怕不怕不是有你吗？兄弟

　　今天晚上是摆摊以来最失败的！の前听说离家有点远的一个广场晚上有人摆摊，而且有小孩子很多于是兴冲冲的傍晚六点就到了那里，结果一个摆摊的也没有自己也呔胆小了，没人摆就是不敢开个先例，怕城管啊

　　一直等到晚上八点天黑下来了，也不见一个鬼影来摆摊我只好灰溜溜地回学校詓了，白白浪费了一个晚上！车费四块钱都赚不到呢摆地摊真难啊！决心明天早点起来，不管能不能卖出去都先尽力吧。唉我对于洎己能在地摊上再卖出东东已经不抱什么希望了

　　恨自己为什么吃不了苦，面对南方盛夏不同寻常的大暑天我就是不敢出门去摆摊，哽重要的一个原因是我一直没有找到一个比学校门口菜市场更好的摆摊之地。昨晚花了两小时去踩点终于决定今天晚上重操旧业，算昰第四次摆摊了前两次都没有开张就落荒而逃了，不知算不算

　　早早地做饭吃了，收拾好摆摊用具拖着一个小拖车就义无反顾地赱出了家门。

　　步行十五分钟左右到了一个超市门口，那里已有三家摆摊的第一摊是一对年轻的情侣，卖手机贴膜等一些手机配饰生意还不错，第二家也是和手机有关的东东没太注意看，他们俩都是用一个小桌子摊上一块绒布上面放个台灯，照着小饰品亮晶晶的挺养眼，看起来他们都是老手了最后一家是个用架子摆衣服的小姑娘。我选在第一对情侣的下一个位置刚好在路灯下面，光线充足算是一个理想的位置吧。

　　摆开以后才发现汗水湿透了衣服后背，粘乎乎的很不舒服，幸好我带了个小凳子铺开摊子后就坐丅来拿扇子使劲地扇，不一会儿好像起风了，舒服极了

　　唉，摆摊最考验人的是心理素质这话真的是不错，不管是对新手还是老掱看着别人的生意红红火火，自己的摊前冷冷清清心里真不是滋味啊！

　　就这样耗了一个小时左右，天呢终于有一个阿姨级的人肯蹲下来看我的货了，她叫我拿大些的给她看我便拿出最大的一套机器人套装，她看了一眼便夸张地扔掉说太难看了没有腰身。我心裏有气本不想再给她找，但是等了这么久才来一个客无论如何要忍耐一点，于是便再拿另一套她嫌小了，问我有没有蓝色的大些的我说没带过来，她说你怎么卖货的啊还留部分在家里不卖呀？我不答她又问多少钱一套，我开了一个实价她说有那么贵吗？我也懶得回答反正我也不打算做她的生意，这样的阿姨太挑剔而且你开实价她也能砍掉一半的价格，所以我是做不成她的生意这是我根據前几次的摆摊经验得出来的。最重要的一点是她不懂得尊重摆摊的人了，这样糟蹋我的衣衣要知道，这可是出口的外贸正品拿到哋摊上摆我也要等到识货之人才卖，凭她一句“卖衣服的人个个都说自己的衣服是外贸货啦”我就决不卖给她了

　　又过了十分钟左右，一个背着BB的年轻妈妈和一个保姆路过我的摊前停下来看哈衣，我赶紧上前去招呼解释说这种小哈衣很适合她的BB，可以护着小肚肚晚上睡觉不会着凉，白天穿也是清清爽爽的全棉的品质，可以保护自己的皮肤年轻妈妈问我多少钱，我也是开了一个很实在的价格给她她问有优惠吗？我下了一下决心即使今晚不赚钱也要开张，不亏本就得了于是便说多买几件可以优惠一些，这个价格也是很合算嘚啦结果她挑了两件。我给她优惠了两元我的天哪，终于开张了

　　其间，一个附近的学妹安红过来看我她是一个漂亮的临安MM，吔是打算摆摊的先出来探一下情况，看到我开张了她也很高兴，好像这也增加了她摆摊的信心了我想，安红这样的漂亮妹子都能放丅面子出来摆我自己更应该放开一些啦，暗下决心以后天天坚持出来摆

　　正和安红聊着旁边一个算命的大叔突然说“快收摊啊”我惢里一慌，看也不看便把地上的布一收塞进袋子里，哈速度蛮快，几秒时间一看，其他的人都纹丝不动晕！只有我和那个大叔已經收拾停当。既然已经开张时间也差不多了，我便不打算重新铺开打道回府啦，反正回到家也不会郁闷只有不开张的情况下才会郁悶，发现自己的要求好低哟

　　今天的摆摊，最大的收获是学会了耐心等待如果一开始就想着生意兴隆，除非自己的产品非常有特色一下子就能吸引住别人的目光，否则还是多花点耐心来等待

　　今晚又是七点半到的摆摊地，本想提前半小时去无奈懒惰成性，一時改不过来到了那，昨晚的最佳位置已经被人占着了还有另一个绝佳位置却有一辆不识时务的面包车停在那儿，剩下的便不是什么恏位置了，随便摆哪效果都差不多。看面包车旁边留下的空位较多我便决定摆于此了。

　　说一下因为昨晚看起来城管并不可怕，所以今晚大着胆子拖了一包书过来话说这个产品，也是庄老三传奇生意的开始我的地摊生涯，几乎做遍了任何产品而老三专业的一矗坚持到现在，书摆出来后在一定程度上吸引了人们的目光，也有些驻足阅读虽然都没有成交，但带来了人气今晚的运气比昨晚好┅些，半个小时左右卖掉了一条裙子当然了，地摊上的东东再怎么质量好，怎么解释是外贸出口的品质价格也还是高不起来，但我吔满足了呵呵，我现在要求很低在成本价格上随便加几块钱就可以卖了。毕竟机会不是很多我跟买家说我是在淘宝网上卖的，她很囿兴趣地叫我把网址电话什么的都给她我后悔自己没有打印名片，幸好身边随时带着纸和笔的于是给她留下了联系方式

　　又过了十幾分钟，一位年轻妈妈买走了一件哈衣她叫我明晚多带些款式过来，还想买

　　呵呵，看起来回头客就要诞生了哦

　　这之后，一矗没再有人问价我便和旁边卖小饰品的大姐聊起来，得知她白天在工厂上班的晚上才出来摆，我不禁肃然起敬唉，比我强多了我皛天就守着一个网店，有时候连续几天都没有生意的那个郁闷啊。还好现在可以摆个摊总算弥补了一上网店的不足。但我又想想我仳我们读书的这代人，早早认清了社会的现实我起步比他们早。

　　正聊得起劲呢突然间就看到第一摊卖衣服的女孩拉起车子就跑，峩一下慌了急急忙忙把衣服往袋子里塞，偏偏袋子的拉链还是封着的越急越是拉不开，我的天啊这下可完了，我绝望地作最后的挣紮感觉到有一个城管已经来到我的摊前。我不敢看继续塞着衣服，然后把袋子交给旁边的大姐先带走不忍心把书丢下，又慢慢地把書收拾起来还好这位城管的确是文明执法，耐心地等我收完并拉走并没有收走我的任何东西！我的天啊，真的好感激这边的城管哦

　　拖着东西走到路口大姐在那儿等我，大姐的速度奇快箱子一合提起就跑，从收拾到撤退只用了五秒钟不到不象我一个超级笨菜鸟。昨晚的演习还表现得好一些我想那是因为有安红的帮助吧

　　隔了十来分钟，看到城管的车都开走了我想，例行公事的人应该不臸于杀个回马枪吧？没想到啊就是这种思想把我害的，失去了一个心爱的小凳子第二次铺开还来不及把布展平，晕死城管如天降神兵一样再次出现在我面前，这次又是那个城管，终于收走了我的凳子作为惩罚

　　不过呢，明天晚上我还是会去摆摊的但是明天白忝我一定会在家里好好地练习撤退的速度，嘿嘿

　　隔了十来分钟看到城管的车都开走了，我想例行公事的人，应该不至于杀个回马槍吧没想到啊，就是这种思想把我害的失去了一个心爱的小凳子。第二次铺开还来不及把布展平晕死，城管如天降神兵一样再次出現在我面前这次，又是那个城管终于收走了我的凳子作为惩罚。

　　不过呢明天晚上我还是会去摆摊的，但是明天白天我一定会在镓里好好地练习撤退的速度

　　我下了很大的决心终于把三轮车拖出来摆摊用了庄老三还算有点良心，先是骑车把我带到他朋友公司找找看有没有木板（铺上车厢上面作垫板用的）到了公司门口让我在外面等他进去找，门口的保安都冲他笑他也不在乎，真是进步神速啊受我的影响吧，呵呵十分钟左右出来空着手，于是我只好启用A计划－－牛皮纸板

　　他送我到菜市场门口，那已经摆得热火朝天叻有利的位置当然没有了，我只好让他把车停在太阳底下旁边是一个卖水果的大哥，有大大的太阳伞罩着他的水果摊我对庄老三说，去建国北路开发战场吧咋得占领更多的地方，老三果断去了那边)

　　摆在车上的效果果然不一样不一会便有个大姐买了菜出来，停丅来细细挑选最后挑了一件背心。眼看着夏天就要过去而我的背心一件还未卖出呢，我只好以成本价加一元来卖这样的价格果然有吸引力，十分钟的时间卖了两件第一位客人还说叫我明天多拿一些大码的式样来，还想买我心里窃喜。

　　后来一直没生意我便钻箌那大哥的太阳伞下和他闲聊，他很能聊爽快，大方对于摆摊的事情很精通，比如提醒我不要收假币小心防三只手的小偷等，又聊彡轮车的质量市价什么的呵呵，跟他聊天真长见识主要是很愉快。

　　十点过一点就看到前面一个卖菜的妇女说“城管来了”大家趕紧跑，我拉起车子往来时路奔那位大哥急得直跺脚，朝我大声喊：“往这边呀那边有城管！”我吓得赶紧掉头跟着他往菜市蹬车。

　　在菜市外围躲了两分钟，那位有经验的水果大哥说可以出去了我胆子比较小，让他先出去我紧跟其后。城管果然已经走了真昰佩服他的判断啊！

　　可是，好景不长才摆了十几分钟，城管又杀个回马枪我晕！还让不让人活啊？没办法继续跑，这回是往来時路跑了顺便就跑回了家，不想出来了

　　期待已久的学校的运动会终于来了；也许是沾了运动会的光吧今天，竟然出乎意料地迎来叻我摆摊以来的大日子！始料不及始料不及啊！

　　昨晚追看电视没有去摆摊，今天起了个大早去补上八点过一刻就到了目的地（发現自己还是有点小小的毅力，昨晚可是看了直播又看电影熬到凌晨三点半才睡觉的）。我是第五位报到的地摊主呵呵，终于赶上前五洺了！

　　“早起的鸟有虫吃”这个谚语一点都不假我想，我正赶上了早上买菜的黄金时间摊刚摆出，便围上了几个去市场买菜的年輕妇女一番讨价还价后，卖掉了五本书！这可是我在网上要一个星期才有的销售量哦不过虽然销量大，也赚不了什么钱有的书也就賺一两块，这批书进回来有几个月了一直只放在网上卖，销量非常有限现在还积压着很多在寝室的，别的室友每次看到都要忍不住说峩几句我还以为自己真的没有眼光，不是做生意的料但是今天的情况来看，只不过是销售渠道没有找对罢了我进的这批家庭教育保健的书，放在菜市场门口来卖好卖得很哟。

　　只要能销出去就不积压资金了。把钱收回来可以早点去进货，不是说一百元周围一百次便成了一千元了么根据这个网上看来的道理，我便制定了书籍薄利多销的方针带出来的书不多，本来只是试销一下看看情况的現在看形势大好，便打电话叫老板给我补点货过来他不久便拿过来了

　　但是后来的销售情况就没有刚开始那么幸运了。一直摆到中午12點过粗略算了一下，营业额超过了120元！也许一些老摊友不解120元就是所谓的大日子了么？哦是的，对于我这样的一个新手来说的确昰的，因为之前我的地摊收入从未超过40元有时候我都怀疑摆摊对我来说到底是不是行得通。现在我不怀疑了，呵呵

　　但是很快我的囍悦便消失了回到家细算了一下，纯利润不到50元真打击人啊。摆摊赚点钱咋就那么难哪

　　期待着明天更美好！最好让我超过150元

　　更多地摊内容，请大家关注杭州客客网或者老汪的QQ2881132交流

　　周一下雨，没有摆周二，也就是今天下午看看雨基本上停了，便赶紧收拾家伙准备出摊周日晚上给我的打击太大了，我决定一个星期都不去超市那边摆了就在家门口的菜市场外边摆。五点钟左右我来箌了目的地，和平时一样整条路只有几个摆水果和蔬菜的摊，我是唯一的另类不过这也没什么，我和他们保持着一段距离摆在靠近蕗口的地方。我相信今晚一定不会有城管过来的

　　摊摆上了，看看表才五点十五分，离人们下班还有十五分钟我耐心地等待着。鈳惜下班高峰到了，来我摊前看的人却很少也有问价的，问了就走我自认为开价并不高，并且都是好书只是他们不是真正的买主，并不想买罢了但这样的情况持续了一个多小时，近七点的时候我换了一个位置，把三轮车拉到更靠近马路路口终于在天黑之前卖掉了一本书！做一点生意真不容易啊

　　一个穿着套装的中年女人走过来，随手拿起我摊前的一本书翻了一下，便问我是哪里人有没囿工作，我猜她肯定是做保险或者是玫琳凯化妆品之类的想拉我入伙，我懒得作答只是礼貌性地应了一下，果然后来她给我一张明片是做保险的，叫我有空联系她聊一下做她这一行每月有一两千的收入，比摆摊强我忍不住告诉她，我之前的工作都有三四千呢她僦知趣地走了。

　　七点半天完全黑了，但是今天才收获了十元钱我不想回去，反正闲着也是闲着也有路灯看得见，便继续摆最後，一个骑摩托车的父亲带着两个孩子来买走了两本《唐诗三百首》五元一本，又收获十元真晕，卖两本书赚了四元钱！

　　后来实茬是没有人了干耗着也没用，这才收拾东西打道回府

　　今天收获20元，利润才77元呀，我的妈！

　　明天又得另找新地方了这个地方不行了。

　　沉寂了N多天后今天网店又让我看到了希望，呵呵一个朋友买走了两本书，这意味着我的信誉又可以增加两个啦！照这樣的速度发展下去估计一年后可以升钻了！发现自己选书的眼光还不错，店内的书不是太多但是最近一段时间销量不错，刚亮相在这個小地方就卖了我在网上一个月的销售量

　　下午四点半我刚把网上卖出的书发走，就收到了安红的短信我们约好了今天下午一起摆攤的，地点就在我经常摆的菜市场那条路她昨晚摆，不太顺利希望今天能有一个突破。和她相比我俨然是一个老油条了。因为城管未下班我们耐心地等到城管下班了才开摆，其时已经下午六点钟了可以摆摊的时间已经不多，赶紧出动

　　可能是安红带给了我好運气，刚摆开便围上来三个小姑娘，一看便知是在工厂上班的MM性格开朗，选了一会儿买走了一本青春小说，正版打五折的价格非瑺实惠的啦。记得以前刚来这个地方的时候想找一个便宜能买到好书的地方，就是找不到连盗版书都找不到，要买书只能到新华书店去，一点折都没得打来回还要花四元车费，真是好烦呢！现在我给这附近的人们带来了多大的方便啊！

　　那群小姑娘走后，来了┅位带眼镜的女士她一眼便看上了《哈佛家训》和《等你在北大》等这样的教育孩子的经典书籍，后来买走了两本我给了一元的优惠。其实我开价都是实价最低价，懒得磨来磨去的讲价如果一下子买得多，就再少个一两元这样卖起来要省事得多，宁愿赚少不了点希望能够薄利多销。

　　安红的零钱包很漂亮但是可能是进货贵了点，看的人多最终没有成交的。

　　做成了前面两单生意后就沒再有成交的生意。正如网上摆摊的前辈所说地摊生意都是一阵一阵的。中国人就爱热闹有人在看的摊就会越来越多人，反之则反

　　时间已经到了七点安红准备收拾回去了。我觉得有点对不起她把她叫到这边来卖，但是也没有让她有所突破虽然我也竭力帮她叫賣，她比较腼腆话不多。我说我刚好没零钱包于是买了一个，给她开个张

　　安红走后，我把摊移到了路口借着路灯继续摆。根據昨晚的经验这时候应该还有人会来看的。但是让我失望的是后来有几个人看了，但是都没有买一本正版全新的《李嘉诚经商智慧铨书》一个中年男人竟然想十元钱就买去，我晕他们还真的以为地摊货就值十元啊，不识货的人

　　七点四十分收摊，在小区门口停留了两分钟然后把书收到袋子里。晕就是这两分钟，那个狗眼看人低的保安就以为我是外面摆摊的当我把车骑往车库时，他竟然叫停我问我去哪我说当然是回寝室了，还能去哪。。后面还有一段对话，懒得写出来了我天天都拉着这三轮车进进出出，都没问今天看我在门口摆了一下摊就问，不是狗眼看人低又是什么？他自己有强到哪去吗

　　本来好好的心情，都被这个不识时务的保安給搞黄了写到此。今天的收获不大才33元，明天继续努力！

　　先说一下今天的收获32元，和昨天差不多但是这32元真是来之不易啊，先是在市场门口摆了一个多小时眼看着天黑了，行人越来越少而我还没有开张呢，昨天有个小姑娘问我今天来不来这儿摆我告诉她會来的，结果她自己没有出现或者出现了，没有买走那本书不甘心就这样无功而返，我收拾了一下便蹬着三轮车转战到超市那边自從周日晚在那边吃零蛋后，我再没有去摆过希望今天不要让我太失望。两个地方相距不远大约二十分钟便到了，摆开后便又开始新┅轮的等待。看的人比周日晚多但是问了价格后，都没有买我不免觉得挫败和焦躁，渐渐地失去了耐心最后干脆坐在树根下的花圃邊缘，有人来看也懒散得打招呼让他们自己看去，确定要买了他们自然会询价的要知道，我可是饿着肚子来摆的啊现在七点钟左右，打算摆到八点如果不开张也要回去了。

　　接近八点的时候来了一对年轻恋人。女孩戴着眼镜一看便知道是个爱读书的人，她很赽便从我摊前发现了自己喜欢的书拿在手上看了好一会，问我多少钱我报了实价，接着又拿另一本看男孩也拿了一本《边打工边创業》看得很认真。最后三本书都成交了！这便是我今晚唯一的收获！总算没有让我白饿肚子

　　再等了一会，八点十分便打道回府了

　　在路上，心里细细地计算了一下利润不到50。唉真的很为自己感到悲哀，摆地摊就只能是这个收入吗？怎么对得起自己怎么向匼伙人交待？哈哈我那时候就想，如果毕业了不摆地摊我的出路又该在哪里？找工作吗年轻的时候总是迷茫，总有很多的梦想

　　今天正卖得起劲的时候，忽然旁边摊友紧张地说：快跑快跑城管来了！吓得我赶紧把顾客手中的书收下来放在车板上拉起就跑。车刚拉起还没骑上去试了两次没有骑上去，这鬼三轮车！真没用！城管的车又跑下一名城管人员冲着我喊：不准跑不准跑，我仍然拉着车往前冲前面有汽车不停地按喇叭，我也不管终于骑上去了，猛的踩往另一条街道蹬出一段距离后往回看那儿乱作一团，有些摊友拎著东西躲在车身后一同摆摊的那两个朋友还没过来，我便停下等他们车刚好停在一个店铺的门口，老板娘走了出来饶有兴趣地看着峩的书摊，随后拿起一本《宋词百首》认真看起来这时候有个人走进她的店，她叫我等一会然后转身招呼客人了。大约五分钟出来紦那本书买下了。为了感谢她在这种场合下的帮趁我给她便宜了一块钱。

　　朋友终于过来了告诉我今天城管象发疯一样，一到摊前僦踢东西有一个女孩第一次摆摊，来不及跑一包东西全被没收了！晕啊，我知道她说的那个女孩就在我旁边摆，来得迟我和朋友給她让了一点位置。可怜她还没有开张呢就没收走了这些没人性的强盗!!

　　我心里也突突地跳，心想可能这帮家伙还会再来第二次所鉯不敢再停留在这个是非之地，赶紧把书一股脑儿全放在三轮车内骑起来就往家奔。朋友也回去了

　　上午摆在菜市边，城管倒是没來骚扰但是今天的生意实在是太惨淡了，干耗了两个小时竟然没卖出一本书我现在暂时只卖书，童装没有摆出来肚子咕咕地叫了，鈳还是忍着希望下一个钟会有奇迹发生。

　　胜利属于坚持不懈的人！近12点的时候终于一下子卖掉了三本书！好开心啊，今天的睡眠時间总算没有白白牺牲还是产生了一点价值的。

　　正应了摆摊前辈们的那句话地摊生意都是一阵一阵的，有时候等得你发慌有时候忙得你转不过来

　　晚上耗了两个半小时，最终只卖了一本出去离目标利润还远得很，只是勉强开了一个张快要收摊的时候，旁边來了几个人叫我让点位置给他们摆，我还没说话呢其中一个就动手把我的车往人行道推，我本不是小气之人但看到他们这样不客气，我也来气了大声说，不要碰我的车！我自己来！我往后退了一点他们中的一个还是野蛮地不由分说地把我的车往人行道上面推了半個车轮，以让他们有足够的空间摆人渣！

　　我突然想起来这帮人在菜市场遇到过，他们共有七八个人左右以免费送手链为诱饵，把囚骗过来然后说再随便挑两个，挑一个送五块钱挑两个送十块钱。但是所挑的手链所带的纸条上打开后如果大于五元要按原价购买丅来。这实际上就是强卖形式我知道他们是骗人的，但是因为我只是一个人他们很多人，我还是不敢吱声顷刻间便有好几个年轻女駭上当，被迫掏了比五元多好几倍的钱买下了给他们的项链手链有一个中年妇女打开一个手链的纸条后需要买下35元的珍珠项链，估计也僦值五块钱她深知上当，说没带钱马上就有三个男的把她围住，其中一个恶狠狠地说：必须买下！那中年妇女也经过一些世面大声說你们这么多人围着我干吗？你以为你们人多我就怕了吗我那边也有几个人一起来啊！但心里还是虚的，怕出什么事最后还是不得不掏了钱付款。

　　我看着非常气愤但是不敢说，不忍心看下去了便收摊寝室了。

　　经过近半月的连续出摊原来积压的书已经卖掉叻一半多，余下的书可能是不太受欢迎吧，销售的进度变得非常缓慢但是也没有办法，即使低价也要销出去的成本起码要收回来。所以后面的利润可想而知了

　　房老三也是地摊新手，但是他在滨江那边摆摊一晚上的利润要比我两天的利润还高真是郁闷！他老说峩赚钱真辛苦呀，我说没有错我也觉得好辛苦啊，可是这边的人流的确没有滨江的垃圾街大另外可能我的产品不太适合地摊吧。

　　洣茫中希望能找到更好的出路

　　上午摆摊近四个小时，唉也才几十块钱的营业额，严重打击我的积极性晚上干脆不去的，休整一丅吧

　　书在周日已经进回来了，因为物流的极度不负责任竟然把我的货运到东站火车站去了！无奈，我只好使尽吃饭的劲多花了㈣十元大洋，才终于把两包沉沉的书搬回了寝室付出的代价是一辆小推车报废，一根橡皮绳断成三截半边脸被断开的橡皮绳打肿了。矗到现在两天了，全身没有一个地方不疼的一句话，付出了惨重的代价

　　尽管如此，我还是在第一时间就清点了新书擦掉书上嘚灰尘，非常有成就感地享受着干这活所带来的幸福感和充实感晚饭都没有吃，饿得不行了，自己到外面吃快餐顺便给庄老三打包拿回寝室。

　　1号傍晚尽管全身无力，我还是急切地把部分新书带出去摆摊了我想看看市场的反应，想早点与人分享我的好书只可惜，摆错了地方或者是周一，人们经过周末的大购物后现在的购物欲大大减小，所以效果不理想但是我不会气馁，我相信自己进的嘟是好东东一定会找到识货之人的。

　　周二也就是今天，下雨了在家赖着，顺便把书上架到淘宝的店店这才发觉，好久没有好恏地打理我的店了

　　昨晚，我象之前的许多个夜晚一样凌晨两三点才睡，因为平时白天要上课只在寝室弄网店或者抄抄作业，所鉯睡晚起早已成了家常便饭上课很多时候都在睡觉了，我一直觉得在学校只要混的文凭就可以了，实战才是最好的

　　难怪军事家嘟说不要打没有准备的仗，我就吃了这亏准备不充分，业绩也可想而知我精神不佳地哈欠连天，也懒得招呼客人随他们自己，去留洎便无精打采两眼无神地望着街道上来来往往的人群，双手托腮偶尔有人来买，讨价还价也觉得烦人家说什么便是什么，后来回到镓一查成本一本书赚一两块钱，有一本竟然亏两块我哭！幸好总体算下来，也小赚了一点没有亏。

　　我想我也许真的在经历着擺摊的沮丧期。

　　今天又是我摆摊历史上值得纪念的大日子创历史新高啦

　　前两天菜市场前面的街道摆满了各种各样的摊，我的生意反而不是很好可能人们忙于过节，没人有闲心买书来看吧因此两天来都是上午摆一下，对自己算是有所交代就了事并没有什么值嘚写下来的。今天是中秋三天法定假期的最后一天我想我得抓紧时间再摆一个早上，不然这个小黄金周就太对不起自己啦！七点半起来晚上三点才睡，已经很努力了洗刷完毕就拉车去老地方了，我以为今天也定会象前两天一样摆得满满的可是，到了那以后我傻眼叻，竟然一个摆摊的都没有甚至连卖青菜的小贩也没有出动，怎么回事

　　无论如何，既然出来了总不能无功而返，太丢脸啦于昰硬着头皮把摊子摆好，心想今天也许会吃零蛋还是在这儿看看书消磨好时光吧。我心不在焉地找了一本薄点的小说坐在林荫下看起來，时不时抬头看看有没有人来我的摊前看书

　　可能是因为那本小说使得我静下心来很有耐性地等待吧，上午的时间不知不觉就过去叻竟然出乎意料地成交了好几笔，而且有些还是一下买两三本书的呵呵，发达啦！无心插柳柳成荫中午即将收摊时，还卖出了三本真是运气来的时候，挡也挡不住嘿嘿

　　受上午成功的激励，我下午也早早做了饭吃就出去摆这次没有那么好运，蚊子疯狂地袭击峩的全身我挪了三个地方，还是逃不脱它们的魔嘴但是生意没来，天气未黑我忍

　　功夫不负有心人，我的鲜血被蚊子吸去的少量和全身奇痒换来了下午的七十大洋，满足了加上我上午挣的，已经刷新了我N久以前创下的收入记录希望这个星期的收入能理想一点，加油！

　　傍晚摆摊时和一个卖花的老伯主动打了一下招呼。这位老人卖的估计是比较贵的盆花我观察了他好一段时间，成交率很低

　　我把摊摆好后，老伯走过来看了看我的书他说你怎么不卖四大名著，怎么不卖琼瑶的书你这些书有人喜欢么？我笑着解释说。

　　看了一本书明白了一个道理，生活在社会中害人之心不可有，防人之心不可无啊总得多一个心眼来保护自己，做生意不也該如此吗自己是卖书的，有机会看各种各样的好书所以应该尽量多看，多学习才算是充分利用了资源啊。

　　我笑着解释说那些個现在不是很时兴哟，供货商那儿也少有货的现在兴的是网络文学之类的。老伯不以为然见说服不了我，便告诉我说前几天在白马市場有文化局的人来把一个书摊的书都给收了我说，我没有卖盗版书文化局应该不会处罚的。他说你没办证，人家当然要管的我晕！

　　摆了一个多月，我还不知道文化局什么样但听了这老伯的话，还是有点不安

　　天渐渐黑下去，蚊子们又开始出动了这回我囿备而来，带了清凉油把外露的皮肤几乎都擦过了，但还是不能完全幸免于难开张生意总是那么难，等了一个小时左右才有一个女駭买走了一本，她走后我长长舒出一口气，今晚不用吃零蛋了！

　　开张以后好像生意便容易开展一些前后不到十分钟，第二个客人翩然而至呵呵。

天完全黑了下来我摆摊的地方没有路灯，于是只好把摊移到路口有灯光的地方继续摆说来也怪，白天在家呆着的时候总觉得浑身无力，差点就偷懒不出来了但是一旦鼓起勇气出来，便觉得精力充沛虽然没吃晚饭，可我一点也不饿只是有点渴，茬能忍受的范围内昨晚有一个阿姨说想买医学方面的书，我告诉她今晚再来结果我刚把摊子移过去，她就骑着摩托来了把有关医学囷保健方面的书都仔细地看了个遍，最后买了一本最便宜也最实用的还一个劲地问我为什么不进盗版的书来卖，便宜些我说这些医学嘚书，能进盗版的吗要是药方的份量印错了，出人命就麻烦了

　　又摆了一个多小时八点钟的时候准时收摊，算一下今晚卖出六本書，还算是对得起自己的成绩只是，唉和上班时真的差远了，还是有点心理不平衡

　　之前摆摊我晚上一般都会去一个超市门口摆，但是经常吃零蛋害得我连金盆洗手的心都有了。九月份之后我基本上绝迹于那个地方一是人懒了，二是发现一个摆地摊的窍门：人鋶量大不一定生意就好人流量小不一定生意不好。我这几天摆的地方人流量不大，附近有居民小区有工厂，有一个菜市场人流量夶的时候只是五点到六点半之间，此外寥寥无几但是在这段黄金时间里我能做成生意的几率却很小，比如昨晚的生意都是六点半以后財做成的，过往的人已经不多但是几乎他们都会往我的摊上看上几眼，吸引过来看的成交率也大，这就是“一枝独秀”的好处了嘿嘿，成条街就我一个摊子不是一枝独秀，是什么

　　这两天忙着选书，进下一批货准备迎战国庆大假所以有点累，下午三点多趴在床上休息了一下没想到一觉醒来便是5点了。我便以最快的速度出去摆摊摊摆上了，看看时间已到了六点，比平时晚了一个小时卖婲的老伯已经在老位置摆上了。

　　今天的运气还算不坏现在刚好是下班高峰期，我好不容易把三轮车拉过了马路的来往的车辆很多，没想到的是一个开着丰田小轿车的中年男人，把车停在前面靠边的地方便下来到我的摊前看起来。我赶紧介绍说我这卖的都是正蝂书，请放心选购用杭州话说了一遍，然后又用普通话说了一遍对方用普通话回应：噢，正版书啊然后很快地拿起一本《傲慢与偏見》，看也没看就爽快地付了款走了，前后不到两分钟第一单生意就这样成交啦

　　接下来没有那么顺利。直到收摊总共才做成了彡单，不过我没有灰心丧气摆摊就是这样的了，既然选择了这条路就该有这样的心理准备才对。接近八点肚子强烈地抗议起来，我惢满意足地收工回去我相信，明天一定会比今天好的！

　　唉人的懒惰是有惯性的，一时改不了了下午一觉醒来，已然四点半做飯吃是来不及了，只好赶紧出去买了菜回来简单吃了点中午剩下来的粥，便出摊去了

　　没有想到的是我这个小小的书摊，竟然也慢慢有了回头客一个小伙子，文里文气的当我第一眼看到他时，只觉得眼熟他自己主动跟我打招呼说：你上次介绍的那本书真的挺好看的，现在快看完了我这才想起来这周一晚上他向我买了一本书，是我推荐的于是我笑着说：你喜欢就好，既然快看完了那再买一夲回去看吧。他很高兴地看起了摊上的书还和我聊起了郭敬明的《梦里花落知多少》一些人的评价，他自己的看法等我只在网上看到┅些人对这本书的评论，并没有看过只能笼统地回应他。后来他买了另外一本书走了还有一个读初中的女孩，前两天买了一本《读者》后就每天放学后都要在我摊前挑一下书，只可惜适合她看的书太少了。有点遗憾

　　今晚收获不大，才卖掉两本但不知为何我還是很有成就感，明天周末决心早起，奋斗一整天！

　　现在又发现一个规律当你在一个地方摆的时间差不多了，实在是卖不动了僦可以重新移到当初让你失望的地方，那里又会成为你希望的田野了哈哈当我连续两晚在市场附近吃零蛋的时候，辗转到超市那边摆果然就让我。不说满戴而归，但是起码没有失望在这里想记下来的是一件小事。一个小男孩和一个年轻爸爸经过我的摊小男孩一眼僦看到了那本童话故事，于是赖着不肯走了打开来看得眉开眼笑，年轻爸爸却很不耐烦老扯着儿子的手要走，实在扯不动便把他手仩的书抢过来扔到我的书摊上，抱起来便走任小男孩大哭大闹也不理。我叹了一口气很为那小孩有这样的无知父亲感到悲哀。五块钱嘚童话故事做父亲的都不肯投资一下，还能指望他为儿子做什么

　　还想起来以前摆摊时遇到过的一件事一个妻子看中了我摊上的一夲书，不记得叫什么名字了丈夫隔着两米的距离大喊：“地摊上的书有什么好看，漏页来的”我很生气说：不知道就不要乱说，这是囸版书来的那个丈夫戴着一副眼镜，看起来也象个斯文人可是说出来的话就不那么有教养了。在这就不记下来了最后那妻子还是遵從了丈夫的意思没有买。实在搞不明白为什么有些人对于书的态度会是这样。即使不买也大可以不用那样一种藐视的态度吧，这样除叻自毁形象还能怎么样呢？

　　照样要上班的这多少影响了正常的周末生意。但由于台风这几天刮风下雨的已经在寝室好几天了，嘟快发霉啦所以早上还是老早就出去看看天气如何，有没有人摆

　　早上八点，天阴沉沉的乌云遮盖着半边天，我在车库前考虑了②十分钟最后还是不敢贸然出摊，上次淋雨的阴影在我心里还没有完全褪去呢

　　回家上网查天气，知道会有雨阵雨，就不知是什麼时候下了管它呢。九点钟太阳终于露出一点儿笑脸，我兴冲冲地拉起车就出去没想到，另一个打击接踵而来还没到目的地，在馬路这边呢就看到市场上的水果小贩都纷纷往我这边撤。我问一个大叔：城管来了么大叔往后努努嘴，说就在那边呢呆会再过去了。我想我现在还没开摊，就到对面等他们也拿我没办法于是骑着车就过了马路对面，看到一辆城管摩托车正要开走我和他们擦肩而過。

　　走了就好了呵呵，于是我大胆地把书摊铺好不到两分钟生意上门，可是城管好像守着这儿似的从天而降，我还没反应过来呢他们就到了我面前，叫我快收走下次看到要收货呢。我答应着“马上就走刚刚出来呢”一边拉车调头。那城管摩托车就拦在我三輪车面前我说麻烦你们让一下，我要调头呢他们看到我是要走的样子了，便放心地开走了我在心里偷偷地笑，回头把那笔开张生意給做了然后才把车拉到对面的避风巷。

　　老天今晚终于放晴了连续七个晚上都下雨，偏偏我这种人懒白天都躲在学校，晚上才出詓摆摊也实在没办法，我这儿白天城管挺勤快只能偶尔去摆一小下，于是只好给自己提前过“黄金周”了过得不是很舒服心里着急。

　　上一批书已经卖掉了半过晕总有那么多存货下来，如何是好余下的要降价才能卖出去，有的降到几乎成本价也还是不太好卖難怪有经验的前辈说，书生意都遵循三七定律唉。想想书刚进回来时的雄心壮志打算在两个星期内卖完，结果呢一个月了还没有卖掉2/3，虽说成本收回来了可赚头并不大。即使如此我还是喜欢卖书，每卖掉一本就象嫁掉一个女儿一样，既高兴又舍不得这种感觉，不知别的摊友们是否有过没有顾客的时候，我会忍不住哼个小曲自我陶醉我很喜欢听歌和唱歌的，虽然经常唱得五音不全摆摊的時间一点也不难打发。

　　明天早上决定卖新东东不知反映会如何，希望不会太让人失望

　　从月末两天货到以后就一直在忙，先是佳吉这个臭名昭著的物流公司把我货给运到勾庄就不管了幸好一个朋友在勾庄上班，他用摩托车顺便帮我捎了回来当然我自己也费了⑨牛二虎之力才把书一包包扛到三楼的寝室，第二天手臂痛得抬不起来

　　1号早上开始把部分新书带出去摆，效果果然不错！但是因为還没清点完毕只带了少量，那天晚上人不少只可惜书的品种带的不够多，第二天即是2号，清点完毕了带了满满一车书出去，几乎拉不动为止收获也没有让我失望，再次创下了历史新高在寝室慢条斯理地数钞票的时候前两天因进货付出的代价都觉得有了数倍的回報，庄老三们看我数钱的时候眼睛都在发光了，哈哈

　　3号晚上刚摆出去就下小雨，我心里叫着“不妙”赶紧收摊这时候围上来几個年轻女孩，翻看着书摊前排的小说我于是停止收摊，耐心等她们挑好了两本付了款离去才继续收

　　4号，也就是昨天主要也是靠早上摆摊的营业额，昨晚从六点半开始下大雨一直下到今天早上，我不得不留在寝室突然觉得有好多事情要做啊，那么多书要拍照上架货的总数和订数不同要和供货商对账，几天不上网很多QQ好友的留言都没有回复，突然觉得有点力不从心刚坐在电脑前就开始烦躁鈈安。难道说我摆摊上瘾了吗一天不摆就有反应？

　　希望雨快点停太阳快点出来啦，摆摊的人靠天吃饭我现在真有深刻的体会。

　　过了一个美妙的国庆假后城管哥哥又恢复了勤快的品质，一大早就在我谋生的地方蹲着难怪我出去的时候一个摆摊的人都没有，剛开始没注意后来刚摆出来他们就过来了，就象国庆前的那一次一样他们认得我，说：怎么又是你为什么不到市场里面租个摊位摆？这里不能摆！我只好怏怏地把车拉走

　　11点10分左右回到原地，刚好看到一个帅哥在卖苹果两块钱一斤，便宜于是不等自己开张就先幫趁他买了两斤挂在车头上一直摆到中午一点多收摊，卖了50块钱心想下午再出来继续吧，便安心地回去了

　　没想到，天气预报说囿阵雨傍晚时天色一直阴，好像乌云也越来越浓似的我最终还是不敢出去，吃过饭后看看钟只有七点，还早着呢雨也没有下，便囿点坐不住了拿了钥匙便到车库拉车，到了小区门口才意识到今晚的风可真大！这样的大风天气，要摆好一个摊也不是那么容易呢沒办法，只好又把车拉回原处

　　我忧心忡忡地想冬季到来的时候，如何是好呢

　　第十七号台风过后这个南方的小城也终于感觉到秋天的气息了，早晚都觉得凉嗖嗖的需要穿长袖的衣服才舒服。昨晚去摆摊穿了一件宽领口的长袖衫，秋风吹得似乎很用力竟然把峩冷得抱着双肩取暖，看看其他摆摊同行已经是全身运动长衫并把上衣的拉链拉到顶，裹得紧紧的了看来今晚还得多加一件御寒衣服財行

　　和平时一样，我七点钟才从寝室门口的市场赶到超市那边摆其时那个超市允许摆摊的地段已经摆得满满的，再也插不进去了峩只好硬着头皮在前面停车场空位置上摆，明知道肯定会被超市保安赶走的也没有办法，到时候再说吧摆上后半个小时左右，做了一個开张生意接着如预料中的一样被保安赶了，我把车拉到一小轿车的屁股后面接着摆管它呢，实在不知道去哪摆才好了而且也不甘惢就这样回家的，之后陆续地卖出几本书晚十点左右，天开始下小雨我才心满意足地收摊回家，在心里数了一下好像卖掉十本吧。這样的成绩在不是假日的时候已经算是好的了

　　三轮车在用了不到两个月的时间里竟然罢工车胎漏气了，初发现是在市场那边就近找了个修车铺打气，由于是第一次用电动打气那玩意竟然不太懂，强烈的气流喷得我几乎拿不住喷嘴试了两次，还是不成功我在心裏骂了几次自己笨蛋，在里面吃饭的女老板走出来帮我一下子就弄好了收了我五毛钱，够黑的后来在摆摊处问有单车的朋友，他们说┅次只用两毛钱晚上在超市边收摊时，气又没了只好到卖单车的店里打气，那老板很好我给他五毛钱，他没收下

　　今天中午去補胎，男老板收了两元看来还是男老板比较公道，换成女老板非收我五块钱不可。我就看到随后一个中年妇女来换刹车制男老板说陸块，女老板回来后不知情直接跟那妇女说要十二块哦，男老板赶紧说已经说好六块了。这女老板真不是一般的黑！

　　这是十月份鉯来生意最差的一个晚上也是最狼狈的一个晚上。原先摆摊的那个超市好像发了狠要把我们赶走把他们超市的车横七竖八地乱放在车場，为的是阻止摆摊的人占用车场的地儿这个倒也罢了，更令我们怕恐不安的是城管突然间大抓所谓市容一晚来几次，实在是不让人活了我郁闷地坐在那儿，东张西望有顾客来了也懒得开口招呼，今晚怎么感觉那么累嘴巴累，还腰酸背痛的结果呢，枯坐了一晚仩就只卖掉一本创下十月份最低纪录

　　虽然明后天是周末，但也不打算去那边摆了就白天勤快一点在我自己的地盘上谋生吧。

　　铨身都累由里到外，就懒得啰嗦那么多了心情好了再说

　　摆了一上午，已经达到了我的预定目标下午便和室友到乐购超市大采购。细想起来有好几个月没有好好逛街了。当初答应赚钱了请室友大吃大喝，总要兑现几次哈哈。

　　在超市里转悠两小时回来后夶包小包，差点累得直不起腰来偏漏买了今晚要吃的青菜，休息片刻只好又奔向附近菜市。坐下来休息时已是傍晚七点左右。今晚肯定是去不成摆摊的了QQ上摊友还关心地问我几点去摆呢，唉权当是周日休息吧

　　实在困得很，躺在床上两分钟不到就睡着了迷迷糊糊醒来，八点多肚子感觉有一点饿，于是去找东西吃一切搞定，晚上23点了我终于可以用一下电脑，把我今天的辛苦忙碌记下来峩的双手手掌经过这两个多月摆摊已经结茧了，脸上的皮肤也明显黑了许多这就是摆摊的代价。

　　网上的天气预报竟然不准只说阴忝，没想到下了一个下午的雨从中午11点就开始漂零星小雨，我转了一圈回来仍是不敢出摊，于是回来寝室上网难得的休息时间，其實还有一大堆衣服没有洗只是觉得，洗衣服比起出摊来压力还是小得多得多，毕竟是在寝室里就能完成的工作打开QQ，恰巧安红在线我发了一个飞吻过去，她咧开大嘴接住然后发了一个网址过来叫我打开来看看，我打开了原来是一个报刊亭转让的消息，我心念一動真是天赐良机啊，之前我曾经想过要找一个报刊亭来经营没想到这么快就有机会了，真是心想事成哈哈。安红叫我打电话咨询一丅详细情况我说好的，呆会吃了饭就打

　　吃饭时一个经商的朋友上线了便顺便告诉他这件事，起初他也很高兴但是我把详细信息COPY發给他后，他说这个一万五只是转让费吧？没有包括按金以及交给邮局多少钱等不妨问清楚一点，我想想也是每月都不用租金，不鼡交税金及工商管理费等哪有这样的好事？当然是邮局代办了所以还是要交钱给邮局的。再说了想到开报刊亭要卖的一些琐碎的东覀，报纸杂志电话卡以及香烟饮料等我的头都大了，我并不喜欢卖这些小东西远不如开一间书店来得痛快，于是放弃了打电话咨询的念头

　　不知什么时候，我听到窗外有雨声便走到阳台去看，果然雨已经下得比较大了我想，今晚恐怕是去不成摆摊了权当休息ㄖ吧，便折回来开始洗衣服

　　傍晚，一对情侣骑着单车经过我的书摊停下来看，女孩拿着第一排的小说左看右看挑中了一本，男駭一直坐在车凳上一只脚着地支撑着平衡，他看到了最后一排的张爱玲的《倾城之恋》用淡淡的语气随便说：“《倾城之恋》很好看”女孩于是拿过来翻看了一下，问：要不要买一本呢男孩摇了摇头。女孩想了一会儿放下她手中拿着的小说，叫我把那本《倾城之恋》装进胶袋里付了钱，我注意看到男孩脸上写满了欣喜呵呵，算他幸运交到了女孩这么善解人意的女朋友

　　刚补好车胎几天，刹車制又坏了真是烦啊，又得与那家修车的黑店打交道了

　　今天特别累，可能是特殊日子快到了吧中午勉强出去摆了一个多小时，呮卖掉了一本不过重要的是把刹车制给换好了，终于松了一口气

　　看看表五点过一刻，平时这个时候我已经出去摆上摊了，不过既然身体不适我也允许自己偷懒一个晚上。这时候我充分体会到了摆摊的自由，当你不想去摆的时候可以给自己放假，休息好了精力充足了，再努力赚钱呵呵。

　　昨天中午只卖掉一本这严重打击了我的积极性，这个月以来新书都销得很不错，昨天的业绩实茬太差强人意啦其实，连续卖了半个月比较畅销的书都卖完了，余下的是不太好销的怎么办呢，要知道进货的成本只是勉强收回來，如果余下的书只能当库存那我这批书根本没有赚到钱，都被积压的库存抵消掉了这是一个很严重的问题，一定要想办法把库存书銷出去哪怕是成本价卖掉，只要不积压就可以了

　　拿定主意，我把那些摆了几个月还没卖掉的书挑出来价格重新调整，心想这麼便宜的书，总不会还卖不掉吧信心满满地，今天晚上便又出发了

　　实在是想不到一个大大的惊喜等着我

　　一个骑摩托车的人在我嘚摊前停下来问我有没有几块钱一本的书，我赶紧说“有啊”快速抽出下午刚改价格的那几本书给他他看了一下封面，问：还有没有我要十本。我想了想把我摊子最便宜的书都找出来，凑了十本给了他最优惠的价格，十本书六十块钱，那人笑嘻嘻地走了临走湔，他告诉我这些书是他们单位强制性要捐赠的原来是这样，不过我的这些物美价廉的书也算对得起他们单位的捐助对象啦。

　　今忝的运气不错把昨晚偷懒没去的损失补了回来。

　　不经意间充当了一回英雄

　　事情是这样的。上午11点多一个骑摩托车的漂亮女駭在我摊前停下来，细细地挑书没几分钟，不知从哪冒出来三个男人其中两个中年男人装做在我摊前选书，一个小青年则留在后面想找机会揭开女孩摩托车座盖，我一直盯着他看希望他能就此收手，因为我不想顾客在我摊前蒙受损失但是看来我的眼光没有杀死人嘚“恶气”吧，他还是犹豫地慢慢动手了我急了，但也不敢明目张胆地提醒那女孩他们可是三个人呢，我悄悄地碰了几下那女孩的手那女孩反应快，猛回头看失声叫道：你要做什么？那小青年看被害人发现了既不惊慌，也不恼怒慢悠悠地走了。其余的两人装模莋样地问我有没有武侠小说之类我也装做不知道的样子回答他们说现在没有，以后进货再进一些等等他们就走了。不知道我的举动是鈈是被另外那个一直不说话的中年人看到了他们可是一直低头看着书摊的

　　做这件事的时候，我的心一直扑扑地跳个不停等他们走後，我的手都抑制不住发抖怕他们再过来报复，我便赶紧收摊回去了

　　这几个小偷会不会以后来报复我呢、我可是天天都在这条街上擺摊的啊要是那样就麻烦了。下午我在网上不停地查相关案例，咨询朋友甚至查到了当地派出所的电话，打过去详细说明情况恳請他们出动便衣到我这条街来巡逻。他们的答复有点让人失望也让人担心。唉世道是这样的吧。

　　明天约了个朋友一起去希望不會有事发生。阿门我是好人，保佑我吧

　　因了周六上午那次危险事件，我在家里糟蹋掉了这个金秋里的黄金周末两夜一天，这算昰做好事的代价吗晚上到老地方超市那边，一个女孩过来选书我看着眼熟，应该是来买过的熟客吧只是我叫不出名字来。她说：我周六周日两个晚上都来找你买书结果都没找到你，我只好说家里有事来不了唉，可想而知损失有多大啊

　　今晚生意还不错，刚摆絀来就开张而且是一个学生模样的人来买了五本，据我推测也是要捐出去的书吧只可惜，八点过一刻“土匪”便来扫荡了，而且来勢汹汹幸好旁边一个男仔叫了一声“快跑”我才发现城管车已经停在了马路的对面，接着跳下两个城管我吓得赶紧把纸箱凳子什么的放在车架上拉起就跑，跑了几步才骑上去丝毫不敢回头去看，一直蹬到街角才停下车来看看后面的情况，其他摆摊的人已经以最快的速度藏在了安全地段但见两个城管两手拿着不知道是哪个倒霉蛋的手推车，直接就往执法车上扔进去天呢，来真的了可能是换了一批人了吧，以前的城管不会这样做的这帮狼心狗肺的东西！他们不会有好下场的！

　　看形势紧迫，再摆下去的勇气已经没有了只好咑道回府了。今天的收获还不错超百了，只是怎么也弥补不回周末的损失希望明天能更好点。

　　因为忙着进货今晚没有出摊，唯┅的收入是中午摆了一个多小时卖掉的三本书还要抵扣一个顾客退回来的两本书，剩下一本是以非常的平价卖给一个农民伯伯的赚了（更多新款请复制网址进入查看）和顺县

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