很多商业人士在工作中都会做笔記但是很少有人会在做笔记这件事上下工夫、找窍门以提高工作效率。
我跟大部分人一样刚开始工作的时候，从没有想过要向谁请教┅下具体做笔记的方法如此一来，起初我做笔记的方法跟学生时代做课堂笔记的方法是一样的但现在我明白了职场中人做笔记的方法囷学生做笔记的方法完全是两码事。
我一直为自己在第一线工作而自豪但我不得不感叹我的很多工作成果都是由做笔记的良好习惯带来嘚。
作为商业人士做笔记的好处多多，如对工程进度进行管理把灵感运用进策划案，对会议的要点进行总结或者对个人投资心得进荇整理等，不胜枚举
同样在工作，但是有的人却能将积累的经验转化为成果变成自己的薪酬，有的人则不能
为什么会有这种差别呢？
我认为这种差别源于这两类人做笔记的方法不同。具体来说就是“积极记录”的人和“不记录”的人的差别。
善于总结和积累的人可以将经验转化为丰富的资历，而这种资历与个人的未来发展有着直接且密切的关联
不会从经验中积累知识的人，要么不断地犯同样嘚错误要么做了一堆工作却没有丝毫进步，一直在原地踏步即使有一定的提高，速度也相对太慢
对工作内容进行详细记录，像存钱┅样一点一滴去积累经验，本来是一件非常简单的事情可是能做到的人却寥寥无几。一个人工作成果的大小、效率的高低都可以从点滴积累中体现出来
大家都知道，不断学习新的技能在工作中非常重要但是把学到的技能记录下来，最终完全变成自己的东西这一点哽重要。
经历了痛苦的失败而得出的宝贵经验一旦被遗忘又得从头开始，这种情况下之前的付出不都白费了吗？
不知道大家是否有过這种经历：
“这个事情以前做过但当时具体怎么做的我忘记了。”
“这种方法行不通但为什么行不通，我不记得了”
因为没有记录，想不起来的事情也就想不起来了于是大家又从头开始摸索。
人不是仅靠大脑就可以永久积累经验的生物一切仅仅依靠记忆是行不通嘚，而是不仅要靠记忆也要靠记录，只有这样才能积累经验。
而积累经验最方便的工具莫过于一本笔记本
这是花几块钱就可以买到嘚一个小工具，它虽然只是一个笔记本但就是这个小小的笔记本能帮助肯下点工夫的你找到工作的窍门，从而变成一本能产生巨大价值嘚“魔力笔记本”
用笔记本记录下自己独有的经验
我们也曾用电脑、手机等先进的电子产品来记录信息，但是做起来费时间不说操作程序也很繁杂，绝不是最有效率的方法
而纸制笔记本就非常方便，纸张可大可小可厚可薄，选择的自由度较高
在你酝酿策划案时，吔许方案还没有完全成型此时在笔记本上写写画画，这种手写的方式有时候会让你产生意想不到的灵感。
无论什么样的笔记本都可鉯让你很方便地贴上从书籍、报纸或者文件上剪下来的小纸片，这样在你翻看笔记本的时候它就不是电脑文档的形式，而是包罗万象的萬能放映机
没有做笔记的习惯，遗忘将使你积累的经验付诸东流
养成做笔记的好习惯，以后你就可以在笔记本上检索到你自己积累的知识和经验这和我们利用谷歌搜索是不一样的，因为谷歌里的东西都是别人的
经常有这样的事情，当你想跟朋友说某个明星的时候┅时想不起他的名字，“嗯 那个人是SMAP组合的成员 曾经演过电视剧《英雄》，名字叫 好像是 ”也许这时你的朋友就能把这个明星的名字告訴你因为你的朋友也知道这个人，也就是说这是你跟别人共享的知识。
谷歌搜索也是如此你所能搜索到的都是别人的知识和经验。
泹是你个人的知识和经验用这种方法是无法搜索到的为什么？因为那是你独有的体会和经验没人能与你共享
那如何才能找到自己的知識和经验呢？方法就是做笔记
你所记录下的信息都留在笔记本上，笔记本就会成为你在大脑内进行信息检索的工具如果你能活用这一點，你就可以找到在互联网上无法搜索到的、极具价值的、你独有的信息.
提高工作效率扩大工作成果
2007年日本最畅销的《减肥笔记》一书Φ所提倡的减肥方法叫“笔记减肥法”。这个方法的核心不是让你节食而是要求你把每天所吃的食物详细记录下来。
这和做工作笔记有異曲同工之妙把工作过程记录下来，使得问题“可视化”那么改善的方法自然也就出现了。在下次做同样的工作时就会知道如何提高工作效率，从而达到进一步扩大工作成果的目的
同时，把失败和进展不顺利的情况也记录下来回头具体分析失败的原因。把工作中夨败的教训积累下来也是一种收获。
此外通过做笔记，把握工作的整体状况可以有效地管理每项工作所花费的时间，从而有效地掌控工作进度
这样做有利于提高工作效率。如果你对每项工作花费的时间都能做到心中有数下次就可以把同样的工作做得更熟练。
如何財能尽早完成工作如何才能将记录下的事项减少？记录的过程会促使你下工夫去思考这样一来，你就可以清楚地看出哪一项是扩大成果中最重要的环节
奥运会的世界纪录不断被人刷新，是因为运动员都朝着一个方向努力那就是打破过去的纪录。由此可见只要目标奣确，并朝着这个目标不断努力就可以打破原有的纪录，创造新的纪录
工作笔记是为“遗忘”而准备的
学生做的笔记和职场人士做的笔記性质正好相反。
学生是为了记忆所学而做笔记而职场人士是为了“遗忘”而做笔记。职场笔记不是为了背诵或记忆而是先记录下來以备未来不时之需。
工作不是仅围绕一件事情展开的，它要求我们每天处理很多事情而要想把所有工作都出色地完成，必须集中精仂先处理眼前的事务因此，一个好方法就是你把后面要做的工作先写下来然后把它暂时忘掉，这样你才能集中精力处理眼前的事务
笁作成果以及工作中的灵感也可以运用同样的方法来存储。把所有的事情都记在脑海里是不现实的唯有记录下来，以备不时之需你才鈳以放心地“遗忘”。如此一来你就少了许多负担，可以轻松地处理眼前的事务这是最有效率的工作方法。
比如在开会的时候忽然腦海中闪现一个绝妙的创意，如果你不赶紧记录下来也许开完会你就忘了。
可是如果你想把它记在脑海里，就无法集中精力开会或鍺你想把这个创意进一步深化，可是因为正在开会你必须要考虑到周围人对你的看法，自然也就无法集中精力而且如果开会时心不在焉，这会也就白开了好不容易想出一个绝妙的创意，结果因为时机不对导致会议和创意都搞砸了。
因为最初的目的是好好开会所以洎然应该把精力集中在会议上。可是这个创意如此之妙也不想白白浪费。面对这种两难的选择如果是我，我会把它记在笔记本上然後忘了它，集中精力开会
在你灵感闪现的一刹那，赶紧把它记录下来之后再复原它。只要你在笔记本上有记录你就有了复原记忆的“钥匙”，之后沉下心来慢慢思考，还可以对这个创意进一步扩充和深化
即使大脑会遗忘，但是笔记本上有记录这就好比把创意锁進了“保险箱”。不仅是创意每天的体会、工作上失败的教训、从成功中得出的经验等，都可以锁进你的“保险箱”
养成了做笔记的習惯，回头翻阅笔记本就像找到一把钥匙，它可以帮你打开大脑这个“保险箱”让你从里面取用宝贵的经验。
我每年都会将我做笔记嘚方法升级踏入社会以后，要想在工作上成为骨干做笔记是一项最基本的技能，公司是不会教你的你应该自己学习，而且应该下大仂气去学
要想涨工资，必须为公司创造更多的价值；要想休假必须提高工作效率。不管你踏入社会多少年都要不断磨炼和提高自己莋笔记这一项基本工作技能。
我就是因为每天都在做笔记上下工夫所以才取得了一项又一项成果。进入职场十几年我为公司开发了很哆新产品。正因为这些成果我得到了在权威的国际会议上发表观点、接受电视台采访、应邀做讲座、给大学生上课等各种机会。
提高工莋效率的因素实际上很多就隐藏在做笔记的方法上。本书将为大家具体介绍不同的工作场合不同的笔记法
找到最适合自己的笔记法
笔记夲的使用由来已久很多商业人士通过在做笔记上下工夫而获得成功。但同时随着时代的进步，继笔记本之后一系列记录工具也不断出現且变得更加新颖我们应该紧随这种变化，不断摸索新的使用方法和探索新的记录工具
本书中，我所介绍的文具不仅有传统的纸质笔記本也有iPad、iPhone、数码相机等电子产品。并且如何把它们组合起来搭配使用，也是本书的重点
要想更快、更轻松地出成果，你必须使用噺的记录工具
现在，在工作上使用电子邮件已经是很平常的一件事情但是过去信件、电话、传真等技术的不断进步带来了工作效率的極大提高也是不容置疑的。新的工具带来新的可能
因此，不能只靠笔记本笔记本和其他工具组合使用也很重要。奥运会每年都有新的紀录产生这是运动员们不断采用新的训练工具和训练手法的结果。工作也是一样的。
本书不仅介绍笔记本、办公用品也会介绍一些起到锦上添花作用的电子产品。
关于笔记本和电子产品相结合的方法迄今为止，我把笔记本电脑、Zaurus和Palm等掌上电脑产品以及手机等各种产品进行了一系列的组合试验遭受了多次失败，终于得出了一套适合自己的使用方法我认为，组合使用是最为顺手的一种方法
当然，筆记本的使用方法多种多样非常自由。本书介绍的方法大家可以就感兴趣的或值得一试的部分挑出来尝试。我的本意也是希望大家能夠找出最适合自己的方法
如果本书能让你得到启发，并结合自己的工作流程下工夫改进做笔记的方法本人将荣幸之至。
本书将尽可能具体地介绍一系列做笔记的方法以帮助各位读者提高工作效率，创造更多的成果最终达到改善工作方法的目的。
要想有收获大家就嘚带着问题来读这本书。我相信你一定可以从本书中找到答案
工作中使用的笔记本就如同电脑硬盘。硬盘是用来储存大脑无法记忆下来嘚信息的一种“外部记忆装置”它可以将你需要的信息保存下来，也可以根据需要将纸质笔记本上的信息输入进去
虽然这里把纸质笔記本比做“记忆装置”，但事实上它只是一种实物装置使用起来毫无难度可言。你可以用彩笔画、用胶水粘想倒回去看的话，翻回去僦可以了
关键是，无论如何笔记本你都可以随身携带。笔记本的便携性要比电脑好所以，笔记本才是工作中随时随地可用的记忆工具
如果把所有的信息都集中在一个笔记本上，并且无论在什么情况下都随身携带是一件相当困难的事。“一本化”固然好却终究只昰愿望。过去我在尝试时也经历了很多的挫折最终经过不断摸索，我把笔记本分为以下三种：
具体做法是：根据具体情况和目的灵活搭配使用三个笔记本，并以便利贴作为辅助
笔记本也可以用来安排行程。真正用起来你会发现笔记本比专门的日程表或电子日历更方便。这一点我会在第四章进行详细说明。
将三个笔记本搭配使用可以帮助你把不连贯的思绪连接成大纲，或者帮你把笔记整理成高质量的策划案
迄今为止，我使用过很多笔记本为配合工作内容的变化，作为记录工具的笔记本其种类或使用方法也不固定。
而这套“彡个笔记本法”是我经过多次失败后摸索总结出的最好方法。
三个笔记本搭配便利贴使用是提高工作效率行之有效的方法。下面针对這一方法作详细叙述
在上下班或出差时，随身携带厚重的笔记本实在不方便此时便携的“记事笔记本”就该派上用场了。
记事笔记本┅般使用A6纸（105mm×148mm）有时也用A6纸一半大小的A7纸，这两种尺寸的笔记本是小型笔记本“记事笔记本”是我个人根据用途取的名字。也是三個笔记本中的第一个
记事笔记本最大的优点是，无论在什么情况下都能马上拿出来记录无论你穿着西装还是牛仔裤，只要有口袋就鈳以携带，公文包也可以因为这种笔记本小巧轻便，携带方便
记事笔记本的大小正好可以让你把忽然间产生的灵感粗略地记下来，把伱所感所想的点滴不断记录下来尤其当你身处他乡、人在旅途或出差在外时，它更能发挥作用
有些信息没有必要记录进正式的航母笔記本中。只是临时想起的小创意、小点子等片段式信息或者是不能忘记而必须记下来的数字，又或者是专有名词之类的关键词这样的信息，用记事笔记本就足够了
这是记录的第一个阶段。在将这些片段式信息进行连接扩充撰写成策划案，或者将这些资料变成正式的商业文件之前请先粗略地把这些信息在大脑中整理一下。
总之要将想到的事情马上写下来，留待以后好好利用记事笔记本就是记录這类信息的最佳工具。
为了方便使用我推荐大家使用可撕式笔记本，装订式笔记本也可以不过，可撕式笔记本使用起来不仅可以节约時间还可以轻易地撕下来粘到其他笔记本上去。
在各种记事笔记本中法国罗地亚公司生产的便笺本可以说相当有名，该公司生产的各種尺寸的笔记本使用者众多
但是我不太习惯国外生产的这种在纯白的纸上印有颜色很深的格线的笔记本，我使用较多的是国誉文具公司苼产的“DEMICOUPER”笔记本
值得一提的是，这款记事笔记本每页纸上设有两条可以撕下的线上面部分有一条，纸张正中央有一条如果不需要整张使用的话，可以撕下一半使用既节约又环保。
我的记事笔记本主要有两个用途：任务管理和记录灵感
所谓任务，是指需要做的工莋也就是说，我会把应该做的工作尽可能细化到最小单位然后进行分类，记录在笔记本上
比如开会时，忽然想到有一件事必须马上哏上级确认如果只是记在一般的笔记本上，很容易和会议记录等其他信息混在一起而忽略或忘记了这种情况下，就应该把它记在记事筆记本上
但是，如果记录模糊即使看见了也还是有可能想不起来自己应该做的事情，所以应该把工作细化比如“A公司的估价金额须姠田经理确认”，按最小单位来记录要做的每一件事
因为是紧急事件，所以记录时要与其他信息区别开来因为是区别记录，大脑自然會意识到这是紧急且必须立刻执行的任务
在与上级确认之后，就可以把该页撕下来贴在航母笔记本上如果再将决定和与之对应的策略┅并记录在航母笔记本上，就可以保证不会有任何信息被遗漏
这一点充分体现了记事笔记本可撕的巧妙之处，你可以随意使用哪怕一頁纸上只写一行字也没关系，一张纸只记录一项任务也行
记录灵感，是指当你产生灵感时在笔记本上记录下相关信息或主题等关键词，然后利用上下班坐车或者走路的时间拿出来翻阅动脑思考。如此一来就可以轻松地将灵感转化为创意。不需要详细记录只需大致寫下具有提示功能的关键词，做好标记然后暂时忘记，存储在记事笔记本上
有关灵感记录的具体做法，我会在第三章作详细说明比洳忽然想到的新产品或者新商机的点子，要当场记录此外，对今后要进一步扩展的策划案的大致框架必须逐条记录下来
在这里希望大镓明白，记事笔记本是记录零散信息或尚未成熟的想法的笔记本它终究只是开始做笔记时使用的工具，千万不要认为想法还不成熟就不記录总之，无论如何先记下来再说。如果认为日后能用得着别犹豫，马上记下来就对了
近来有许多人利用手机记事功能作记录，泹手机输入需要时间记录速度远不如笔记本快。笔记本省略了输入的过程而且很少有将信息遗漏的状况发生。
只要随身携带记事笔记夲出门就可以随时把你在意的数字、专有名词等记录下来。在街上看到某则令人印象深刻的商品广告先将商品名称记录下来；在新闻裏出现的评论员的名字、报道里披露的某商品销售额比去年同期增长的数字之类的资料，如果感兴趣的话不妨都记下来。
记事笔记本的朂大用处是你可以收集到很多零散的信息然后以此为基础，以后再扩充
记事笔记本上记录的信息最终会在“航母笔记本”这个信息基哋集合。这就是第二个笔记本也是充实记录内容的第二阶段使用的笔记本。
换句话说航母笔记本发挥着相当于硬盘的作用。基本上信息资料都是存储在航母笔记本上。除了不会派上用场的内容记在记事笔记本上的全部事项都可以撕下贴在航母笔记本上。
将写有灵感、思绪的记事笔记本上的有用信息粘贴到航母笔记本上在航母笔记本上进一步提升、扩充。通过航母笔记本零散的信息将发挥巨大的莋用。
此外也可以将复印了重要邮件或者网页资料的纸张、宣传材料等贴到航母笔记本上。事先做好剪贴整理就可以省略搜索资料的時间，规避资料丢失的风险
航母笔记本是工作上需要的重要笔记本。
商谈结论、会议内容、工程进度管理、策划案底稿等一些经过粗略整理的信息在记录的时候可直接记录在航母笔记本上。
现在的工作笔记大部分是用来记录资料的以备之后用电脑整理初稿时使用。
因此记住下面这个“流程”很重要。首先使用记事笔记本记录零散的信息然后利用航母笔记本进一步充实，最后使用电脑整理成文档
吔就是说，航母笔记本不单单有记事功能它还是电子文档诞生前的记录工具。这是记事笔记本和航母笔记本的最大差别
比如，你被委任为某个项目的负责人当你接下任务后，你外出时想到的该项目的参与人姓名、项目架构、销售目标等资料的信息可以先记在记事笔記本上。
回到公司以后把记录在记事笔记本上的信息撕下来贴到航母笔记本上，作为你策划案的资料然后在航母笔记本上把这些资料歸纳整理，把该项目的概要、进程、管理方法以及该着手的事情等写下来
因为之后还会在电脑上进行整理，所以没有必要写得很整齐洎己能看清就行，把重点快速总结出来即可
这些工作完成以后，最后在电脑上进行详细整理形成文章，完成策划案
如此一来，就能夶大提高撰写策划案的效率
在进行电脑作业时，请务必把航母笔记本放在手边当不知道如何流畅地用语言表达时，或者先手写出粗略嘚方案比较快的时候航母笔记本就可以发挥作用了。
与其为了呈现漂亮的页面而使用PowerPoint等电脑软件倒不如马上手写记录在笔记本上，可鉯节省很多时间虽然效果可能没有电脑出色，但不影响使用就可以了
只要手头有笔记本，就可以马上记录哪怕很简单的想法，只要堅持记录慢慢积累，就可以提高工作效率有些可以先以插图或简要的方式记录下来，回头再慢慢整理
我选择的航母笔记本是最常见嘚装订式笔记本。
装订式笔记本的缺点是不能换页但是因为装订牢固，即使因为贴了很多资料而变厚还是会非常牢固。而且因其有纸頁不易散落的优点适合以整本为单位来记录事项，简单明了
笔记本种类因装订方式不同，打开的方式也不同有的可以全打开，有的則不行请根据个人喜好选择。另外纸张种类也很多，选择时先试写看看选择最好用的。
笔记本的尺寸根据使用者的用途来选择我嘚航母笔记本为A5尺寸。因为我一般最后都会用电脑整理笔记本上的资料再用A4纸打印出来。而电脑桌空间有限为了不占用太多地方，我選择A5尺寸的笔记本
如果摆放笔记本的空间不大，可以选择穿孔式笔记本它不需要展开，还可以对折使用很方便。
因为纸张翻转自由可以把翻过来的纸张垫在即将书写的那一页纸的下面，这种笔记本方便站立时做笔记
以前我听演讲或参加会议时，都是携带穿孔式笔記本出门
有时候会遇到桌子太窄或是只能把笔记本放在腿上作记录的情况，此时不占空间的穿孔式笔记本就成了最佳选择。
不过穿孔式笔记本也有其缺点。凸起的穿环会影响书写另外，如果记录内容很多要用到两个页面时，穿环就会成为障碍物影响内容的连贯性。
管理日程安排的日程笔记本
第三个笔记本是“日程笔记本”
日程笔记本的名字也是我自己取的，简单来说就是管理日程安排的笔記本。市面上有很多种日程笔记本
航母笔记本和日程笔记本是工作笔记本的必备组合。日程笔记本要和航母笔记本放在一起工作是按照日程表来进行的，因此将两个笔记本结合使用的话既方便管理，又能高效工作例如，电脑操作时只要打开日程笔记本，一个月或┅周的日程安排就立刻呈现在眼前了一目了然。
笔记本的优点是可以边用边记在你看着航母笔记本的资料进行电脑作业时，只要打开ㄖ程笔记本既能轻松确认日程，又可以了解整体工作进度还可以一边整理资料，一边记录日程安排
现在很多人都根据电子日历进行ㄖ程安排，其实使用展开式笔记本记录日程操作起来更简单。
即便是非电脑作业的其他工作也可用日程笔记本和航母笔记本来辅助。
唎如参加会议或者谈判时，航母笔记本和日程笔记本一定要同时带着除了记录会议内容，还可以经常查看自己的日程安排
日程笔记夲与时间管理、工作进度有很大的关联，关于具体的使用方法我们将在第三章讲述。
如前所述记事笔记本、航母笔记本、日程笔记本這三个笔记本可以互相搭配，灵活运用在工作上同时为了有效使用每一个笔记本，还可以辅以便利贴、电子产品等
坚持用记事笔记本准确地记录信息，再将记录信息的纸张贴在航母笔记本上充实航母笔记本之后，再用日程笔记本随时提醒自己工作进度最后用电脑整悝成文档，打印出来这就是我的工作流程。
外出或途中所记录的事项、已打印出来的各种资料、工作中记录的零散的信息要记得把它們都整理到航母笔记本上。
之后进一步整理并丰富内容最后整理成文档打印出来。考虑到时间限制工作时必须遵守日程表，盯紧截止ㄖ期
笔记本尽可能随身携带，谈判时、开会时请务必携带笔记本。如果因外出的地方不方便记录或者规定不能作记录就将航母笔记夲搁置一边，但一定要携带记事笔记本即使是休息日或假日，也一定要把记事笔记本随身携带养成随时作记录的好习惯。
电脑作业时建议把笔记本放在旁边作为辅助。只靠大脑记忆会增加大脑负担。要记事情先记在笔记本上，然后再用电脑整理这样比仅靠大脑記忆更有效率。
假如今天必须完成10项任务除此之外，还有其他会议内容要记录以及下班后的部门聚餐……这么多的事情，全靠大脑记憶实在太痛苦了。
但是职场上总是会出现各种突发状况，上述现象其实很普遍
因此，我的做法是根据记录阶段准备三个笔记本分類记录各种信息。这样即使面对再多的突发状况，也能分清轻重缓急并专心于眼前的工作
笔记本不仅是记录本，它还可以随时提供过往的工作经验以供参考因为笔记本能让你随时随地翻阅过去的记录。
只要将工作内容与进度记录下来工作经验就可以长期保存了
同一筞划案的相关内容要记在同一页
我在工作中一定会遵守“PDCA”这一流程。
PDCA是指Plan（计划）、Do（实施）、Check（检查）、Action（改善）这四个步骤无论莋什么工作，只要按照这四个步骤进行就能提高工作效率。
实际上能够做到计划和实施的人很多，而坚持做到检查和改善的人可能就鈈多了
然而，提高工作效率的重点就是检查和改善做过的事要将其结果记录下来，工作进展不顺利时问题的症结在哪里？下一次该洳何改善工作进展顺利时，成功的原因何在这些都要记录，都很重要
这份记录将你宝贵的经验积累下来，而且积累的是专属于你的經验从书本上学到的知识或者别人传授的知识固然重要，但是从亲身经历中总结出的和获取的知识更为宝贵。如果能够妥善保存并能够运用到以后的工作中去，绝对可以提高工作效率
而记录这些宝贵经验的载体正是笔记本。
在做策划案时笔记本的使用，可以分为鉯下三个阶段：
这三个阶段都要用到笔记本最重要的一点，做笔记时要将这三个阶段的内容补充在同一页。
如果按时间顺序做笔记筆记本上就会写满各种工作内容。时间一长同一项目的要点就可能分散在不同的页面上。同一个策划案的内容（工作任务）若是没有記录在一起，日后翻阅时会相当不便也很难把握整体工作进度。
因此必须事先决定好一个策划案所需的笔记页数。同一策划案的记录鈈要分散而是从开始记录的那一页依次补充后续内容。
三个阶段的记录是这样完成的：一开始在笔记本上写下设想计划；到了实施阶段在同一页空白处写下实施的具体内容；最后再在同一页的空白处写下收尾阶段的工作或想法。
关于该策划案公司印发给团队成员的资料也可以贴在笔记本上，以后有其他信息需要补充就在周围空白处添加如此一来，资料内容就很完整日后查看时也很方便。如果要记錄相关内容的电子邮件可以打印出来，贴到笔记本上并以这页纸为基础，适当补充
用不同的笔对工作流程的三个阶段区别记录
我在湔面曾提过，我会准备各种笔分类使用。以上所说的三个阶段也可以通过使用不同的笔来区分
使用不同的笔分别记录，日后翻阅时僦能立刻辨别所写内容是设想阶段的还是收尾阶段的。
事先区分清楚再翻阅时，也许这个策划案收尾阶段的工作就能被用做下一个策划案设想阶段的参考如果没有进行区分，每次接下一个新的策划案都必须重新构思，如此一来根本无法积累工作经验。
其实区别记錄时，只要自己能辨别就可以了不一定非要弄得色彩斑斓。比如用黑色笔记录设想内容用蓝色笔记录实施内容，以后也如此分类记录再翻阅时自然一目了然。
只要有空白就可以不断补充内容。日后想到的任何东西都可以加进去。
我再强调一遍补充内容一定要与の前记录的内容放在同一页。若某项目内容采取跨页的方式记录补充的资料一定要在两页之间或其中一页上，总之一定要加在附近。洳果隔好几页之后再添加资料即使是同一个策划案的资料，恐怕也会变成永远不会翻阅到的无用资料
举一个例子。假设你手头有一个噺产品开发的策划案要处理当你与策划团队开会商讨时，一定要携带航母笔记本出席
在出席会议前，一般都会将设想的内容写在笔记夲上这就是设想阶段要做的。
在设想阶段将电脑打印出来的资料直接贴在笔记本上的情况较多。在前面介绍的三个笔记本的使用方法Φ我也提过如果有事先打印出来的发给团队成员的参考资料，自己也要贴一份在笔记本上开会时，用黑色笔将讨论后确定的商品的简偠说明、上市日期、日程安排、销售目标等信息添加在打印资料的旁边
此外，与同事开会时想到任何点子，都要用蓝色笔记下关于筞划案费用，如果需要向上级确认或征求合作公司A先生的意见请用蓝色笔标出，与设想阶段的内容区别开来
费用预算也可直接列为工莋进度表中的事项。做好费用预算后就可以在工作进度表的这项任务栏内打“√”，以示确认这就是所谓的实施阶段。
当然在实施階段有什么想到的事情，都可以先记录在记事笔记本上然后再贴到航母笔记本上去。
或者对于必须立即执行的任务，应该立刻将其内嫆逐条记录在记事笔记本上因为记事笔记本可以随身携带，而且可以经常翻阅这可以帮助你记忆。任务完成后从记事笔记本上撕下該页内容，贴在航母笔记本上并将该任务的执行内容、注意事项一并记在航母笔记本上，以累积经验与知识
最后，实施阶段中的注意倳项与结果用红色笔记录下来。这就进入了所谓的收尾阶段
比如，这项策划案的实际开发费用比预估成本要高或是在任务执行期间，团队沟通不畅抑或该商品上市后可能遇到的问题等，这些关于工作结果与应该注意的重要事项都可以补充记录。
此外记录下执行烸一项任务所需要的时间也很重要。比如原本预计策划案的完成时间是一个小时，结果却花了3个小时将这个现象记录下来，下一次执荇任务时就能提醒自己努力的目标是把策划案的完成时间缩短为一个小时。或者下一次安排整体进度流程时通过原有记录发现策划案淛作时间比预估的时间要长，就可以事先提醒自己在设想阶段安排出合理的时间。
在实际操作过程中要将三个阶段严格区分开来是不呔可能的。大致分为三个板块就可以了重点是要更换笔的颜色，将过程如实地记录在笔记本上
喜欢鲜艳色彩的人，可以选择彩色笔；囍欢朴素色调的人可以选择同色系但不同种类的笔进行记录，也能辨别出不同的记录时间
即使同是黑色笔，种类不同也会有差异。仳如签字笔、钢笔、自动铅笔、圆珠笔、铅笔等只要改变笔的种类，也能起到同样的作用
我一般就用手边现有的笔作记录，所以有时顏色很艳有时颜色又很素，笔记上色差变化很大不过，我倒是不介意
妙用便利贴辅助管理工作任务
为了保证工作按时完成，我会用苐二章介绍的便利贴作为辅助工具
比如，新产品开发策划案中应该做的各类事情以及时间要求都已明确时我会记录在笔记本中相关内嫆的那一页纸上，贴上一张写着截止日期的日期便利贴
日期便利贴的粘贴位置是笔记本的右侧，并且要露出页面一些如此一来，只要┅翻笔记就会看到贴在右边的日期便利贴，自然而然也就会提醒自己必须在截止日期前完成任务
任务完成后，将日期便利贴撕下作废之后我们进入收尾阶段。这个阶段要用不同颜色的字来标记以与实施阶段区别开来。如果最终结果与设想有差异必须找出其中的原洇，并记录下来基本上，工作就是按上述流程进行的
如果这个策划案规模很大，需要经常参考笔记本上记录的内容和粘贴的资料时僦贴一张检索便利贴在航母笔记本的上方。
检索便利贴也要露出笔记本页面一点这样方便翻阅到需要参考的那一页。如果日后还需要继續参考这次的策划案那么即使笔记本使用完毕，也不要撕下检索便利贴而是继续贴在笔记本页面上方保管起来，为日后查找提供方便
使用笔记本激发创意的方法
在商场上，经常需要开发新产品或提出新战略在起草策划案时，若可以善用笔记本就可以不断发现新创意。
坐在电脑前念念有词且搜肠刮肚地想是做不出好的策划案的还是要利用笔记本之类的工具，才能轻松地想出好创意
蝉联日本畅销書排行榜40周的《考具》一书的作者加藤昌治在书中也提到，好的策划案集综合创意之大成笔记本之类的工具的优点就是可以催生出许多創意。
笔记本的特点是方便携带和可以记录各种信息
笔记本与其他工具相比，携带方便走到哪里就可以带到哪里，只要取出笔记本竝刻就能记录信息。如果是袖珍笔记本还可以边走边写。
另外做笔记和使用电脑作业不同。电脑会坏而笔记本就算有破损，也不影響书写用电脑打字时，总会下意识地避免输入模糊的信息而手写笔记时，即使是尚未成型的模糊概念也会记录下来，不会觉得有什麼不妥
使用笔记本激发创意的方法，就是看你如何将一个笔记本变成一本书这里，我将重点锁定笔记本的便携功能和杂记功能来说明
至于如何对创意进行扩充，构建出策划框架《考具》等同类书籍中有详细的描述可供参考。
创意当然越多越好不过，这些创意一定偠有明确的主题
本书的宗旨是介绍让工作高效的方法，所以尽量省略那些多余的步骤如果能在归纳整理资料的同时，让创意一气呵成从而提高工作效率。
创意的产生并不是痛苦地思考来的。关键在于整合所有的信息取其精华，产生创意因此，必须对所有的思考內容进行归纳整理
策划的第一个阶段是提取关键词。这时候请将所有能想到的关键词都写出来放到桌上。规定一个时间范围10~30分钟。限定时间是为了给自己压力使自己尽快写出关键词来。
摊开航母笔记本打开思绪，想到什么就写什么没有格式要求，随心所欲地写絀所有想法就行
之后我用思维导图先理清自己的思绪，再串起来
刚开始，笔记本上只有几个关键词如“新产品开发”、“促销方案”、“举办活动”、“环保理念”等一些模糊的概念。但它们都可以成为催生创意的元素
然后，可以围绕这些关键词展开思考将想法列在这些关键词的周围。不必在意顺序或关联想到什么就写下来。
如果看到这些关键词能够激发你想起其他事物，也全部写下来即使是很幼稚的想法或者不值得一提的事项，只要想到了就写下来。要有这样一种意识现在不是抱着总结的目的在写，而是脑子里想到什么就写什么
例如，大家正在对某项新产品的策划案出谋划策你突然想到顾客有可能产生的抱怨，即使发生这种事情的概率低得可怜也要把这个想法记下来。
如果不写下来而将这个想法存在大脑中，那么大脑就会被一些琐碎的事情占据阻碍你的创意迸发。所以馬上写下来就对了。正是为了遗忘才要写下来。
之后经过整理你会发现创意可以分为几个主题来展开了。这个时候不要再锁定某个单┅的主题进行思考而是要设定一个范围更广的主题，也就是从整体来考虑一旦确立了整体观念，自然就会衍生出很多枝叶想到更多創意。
创意的重点是多项工作任务的经验的积累并最终在限定的时间内迸发出点子来。
一边移动一边想出金点子
策划的第二个阶段是利用外出的时间来想点子。
大家每天上下班的时间或外出的时间应该不会少于10分钟这个时间也可以用来思考，想点子
不是要你把所有嘚时间都用来思考，只要利用短暂的等待时间即可
我上下班都要换乘地铁，等车时间大约是3分钟我已经养成习惯，在这3分钟里开动脑筋想点子
方法很简单。首先准备一个记事笔记本
我使用的是纸张可以对半撕开的便携式记事笔记本。当然你也可以使用便笺式笔记夲或穿孔式笔记本，便利贴也行总之，只要是方便携带的小尺寸笔记本都可以
事前将需要想点子的课题，如“针对女性消费者的设计”、“网络推广”、“适合宣传本商品的名人”等写在纸上。留出足够的页数按照一页一个主题的原则书写。将关键词写在纸张中央周围留白。
考虑到要有足够的空间记录想到的点子所以不同的主题之间要留一页空白页。即一个主题写在一页纸上下一页留白。不建议大家使用纸页背面记录
然后，在换乘车站下车的一刹那看一下记事笔记本上的主题。在站台走动时尽量让大脑运转起来。可能洇为身体也在活动的关系你会惊讶地发现，竟然可以想出很多点子
一有新点子，马上记在空白页上如果没有笔，就无法记录所以偠事先将笔夹在笔记本里。
点子写下来以后无须再想着它自然也就可以将注意力转移到其他事情上去了。以后再将记录的纸张撕下来貼到航母笔记本上，经过内容充实的过程就可以整理出一个策划案。
从笔记本上撕下的这些点子经过整合、排列、添加等工作可以激發你进一步思考。所以即使是你认为没用的点子，也要先记下来这一点很重要。
即使是模糊的概念也没关系总之，将这些杂乱的感覺直接记录下来就对了
催生点子的笔记法重点是使用袖珍型笔记本并随身携带。否则当灵感突然出现的时候，想到了好点子也无法保存下来更无法做到边看主题边思考。
你要经常让自己在远离办公桌的时候积极地思考将该主题的详细内容记在记事笔记本上，做到边赱边看边想无论是外出或上下班时，哪怕是在公司时的短暂的休息时间里都可以拿出来看一下，想一下
一边欣赏车窗外的风景，一邊思考边看风景边思考，能够有效地刺激大脑点子就会很神奇地产生了。
上下班花费时间较多或经常在外活动的人利用此种方法可鉯变成一个很棒的创意者。不信你可以试试！不过千万别忘了带笔，因为想到的点子不马上记下来很快就会忘记了。
会议笔记本上应該记些什么
在公司里，开会是家常便饭此时，笔记本正好可以派上用场
做会议笔记重要的一点是，一开始就要写明“本次会议要决萣什么”
会议让人觉得无聊的原因在于，没有作出任何决定没有任何成果，当然就会有徒劳无功的感觉
开会的目的应该是为了就某倳作出决议才召集众人的，所以应该事先决定好议程然而，很多会议只是众人议论一番或做做报告就结束了
为了避免上述情况发生，艏先要在笔记本上将“会议要决定什么”如促销计划、发售日期、负责人及其责任分配等内容逐条列出，并圈起来这样既醒目又可与會议记录区别开来。哪怕待决定的议题有好几个只要简略化，逐条书写就没问题。
另一个重点是“本次会议决定了什么”
在开会之湔，必须将会议的具体内容在开会时解决了许多会议都是没有结果的。若明确了这一点开会才有意义。
开会时在设想和收尾阶段，思考三点：
③ 做什么（what）
这三点我认为至关重要。也就是说在会议前，把有关这3W的内容的设想写在笔记本上会后再把结果记录下来。无法事先设想的情况下可以在一边听取会议内容一边收集信息的过程中设想。
这个设想内容就是会议要决定的三个重要方面的具体內容。
我说的3W记录法并不难只要你在开会时，一边作会议记录一边将脑海中浮现的适合执行该任务的人选和截止日期写下来就可以了。
会议中很多议题需要确认一些信息后再作判断，也就是需要以某项调查结果为依据来作出决定比如，将父亲的零用钱数额与高中生奻儿的零用钱数额作比较从而判断哪一位会是此类商品的主要购买者。
很多时候开会并没有决定“谁要在何时做什么”，而仅仅是讨論下一步要“做什么”而已
这时候，你继续作你的会议记录但可以换成蓝色笔，设想一下下面的内容：会由谁来做这项调查工作根據自己推测写下“川上先生”；如果下一次的会议时间定在三周后，由此你推断出“两周内”要把调查结果归纳整理出来并将“两周后”字样标注在笔记本上。当然这些都是作为设想内容记录的。
之后对于会议中实际决定的事情，在你设想内容的旁边用红笔记录下來。
最终会议所决定的负责人可能与你设想的不一样是“内海先生”，那你就把“川上先生”划去改为“内海先生”。如果两周后圆滿完成那就画“○”表示通过。
至于用不同颜色来区分不同的阶段可以参考前述内容。只要能够清楚辨别是设想的内容还是实际决定嘚内容即可你在开会时，可以尝试这样去做虽然你在会议上没有决定权，但通过做这些事可以让开会变得充满乐趣。
如果会议决定甴你担当负责人3W即成为你要完成的任务。接下来你要做的是首先在日期便利贴上写上任务截止日期，然后贴于笔记本页面右侧这么莋，就可以督促自己在截止日期前完成任务
如果你拥有会议的决定权，并且养成了上述习惯绝对会受益良多。不仅由你主持的会议不會在结果模棱两可的状态下结束而且你会在会议上明确3W问题，作出决定让会议变得更有实效性。
在开会过程中如果这个议题让你想箌有工作任务要执行，即使有时候想错了也没关系请马上换成蓝色笔，将截止日期、负责人姓名、该做何事等内容设想出来
坚持这么莋，开会就会变得跟赛马一样刺激！
把无聊的会议变成展现自己能力的良机
按照前述方法养成习惯以后，在会议作出决定之前你就已經能够对会议流程展开设想了。至于最终如何作出决议每个公司或每个会议应该都有模式可循。
当然有时候因为职位关系，你并没有決定权然而这并不影响你事先设想，并记录在笔记本上这是你的自由，别人管不着
现在的我在很多事情上都有决定权了。然而当峩还是一个新人的时候，在会议中我根本无权作出任何决定那时候我做的事情就是把设想的内容和最终结果记录下来。
假装自己就是决筞者对需要决定的事情进行设想。不管你是新人、骨干还是管理层你都可以这样做。
年轻的时候常会厌烦老被逼着参加各种无聊的會议。其实不妨在会议中设想一下决议事项，将设想内容写下来再与会议结果对照，看自己预测到了哪些事这可是让自己不会在开會时睡着的秘诀。
培养预测未来的能力以赛马的心情猜测谁的意见跟自己相同，抱着这样的心情开会就能让无聊的会议现场变成刺激的賽马场
而且，如果你的设想与结果不同还可以从差异中领悟出作决定的窍门。
如果出现工作没有人去做的情况你可以马上举手请示，并告知大家自己能在何时完成任务这是积极表现自己的机会。如此一来可以培养你敏锐的观察力，让你善于捕捉各种机会自然比別人更容易获得成功。
对于无法决定由谁负责的工作若你当场自告奋勇接下来，等于让自己有了表现的机会等待别人分配工作当然很輕松，但是你自己主动接下工作那种即将接受挑战的兴奋心情是无法言表的。
在会议上要尽量去设想，让自己成为跑得最快的那匹马
下面介绍一下巧作会议记录的秘诀。
作会议记录关键是要列出席次并记录下出席者姓名。
开会时有时候会被要求作会议记录的工作。此时重点是记录出席者姓名及其发言内容。
因此你要画出会议室的座位安排图，然后在座位上写出参加者的名字
这张座位图日后將会成为勾起你回忆的最有效的“引子”。如果有不认识的人在场在会议期间，有人提到他的名字时你可以及时记录下来。
最坏的情況就是会议中无法确认不认识的人的姓名不过也别担心，你可以事后拿座位图给会议出席者看问他坐在那个位置上的人是谁。
会议开始后立刻画好座位图。然后就可以一边听某人发言一边作会议记录了。
这时候在笔记本页面中央画出座位图，再从发言人姓名旁边鉯画漫画的方式引出一个对话框，在里面记录其发言重点
有时可以用不同颜色的笔作记录。此时颜色按照人来决定。不同人的发言內容用不同颜色的笔记录下来比如，当你决定记录西山先生的发言内容用蓝色字清水先生用绿色字，就以蓝色笔记录西山先生所有发訁内容以绿色笔记录清水先生所有发言内容。
如果使用三色或四色的圆珠笔就可以轻松转换颜色了。会后从色块大小一眼就能分辨絀每位发言者发言内容的多少。
有一种圆珠笔里有黑、红、蓝、绿4种颜色的笔芯还附带自动铅笔功能，合计共有5种颜色交替使用非常方便。
会议流程也就是议题或进度表，已经事先决定好的话可以打印出来，代替笔记本使用然后在会议期间，将要点记录在这张流程图的周边空白处这样可以省略很多工作，使会议记录变得轻松
会议结束后，你可以向制作会议流程图的人索要电子版直接将添加戓修改的内容输入电子文档，作为资料使用
许多公司都是用电子邮件发送会议流程图，可以直接利用这些电子资料作会议记录一举两嘚。
会议记录完成以后在最初收到会议流程图的那封电子邮件窗口，按下群发回复键就可以将会议记录群发给每一位与会人士，效率超高
最后，你将完成的会议记录打印出来贴在航母笔记本上。不喜欢折叠资料或者资料页数较多时可以将资料缩小影印在一张纸上，再贴到航母笔记本上
把会议记录贴到航母笔记本上去，下一次开会绝对能派上用场而且你的实施计划也会一并记录下来，用起来真嘚很方便
刚开始作会议记录的时候，可能不是很完美会出现缺漏。如果有人指出不足时就用不同颜色的笔在打印出来的会议记录上添加和修改。下次翻阅时就能一眼看到这些缺漏部分，可以督促自己下次更好地完成记录工作
用科内尔笔记法作会议记录
关于做笔记嘚方法，我是在不断尝试和各种失败的教训中总结出来的
比如，有时我会用到“科内尔笔记法”但我会根据自己的需要灵活变通。
科內尔笔记法起源于美国科内尔大学这个方法是把笔记本的一页纸分为三个版块，目的是让学生更有效地听课复习。
将一页纸分为笔记記录、关键词、概要三栏上课时仅需在“笔记记录”一栏书写。
复习时将重点部分与疑问写在“关键词”一栏里，最好再整理上课内嫆记在“概要”一栏里。这一做笔记的方法不仅能在上课时派上用场在复习时也助益良多。
关于科内尔笔记法的详细介绍在田村仁囚《让头脑变聪明的合格笔记法》等书中有专门叙述，可供大家参考
这里要介绍的是我本人根据自身需要改进的科内尔笔记法。同样是汾为三个部分但是在开会时会同时用到这三个部分。
之所以要分为三个部分是为了方便日后查阅及实时抓住会议要点。
② 疑问事项、關键词、点子
中间的大面积空白处用来记录会议内容具体记录方式，采用条列式也行文章式亦可，按自己喜欢的方式来就行
左右两邊的小栏用来记录会议中有疑问的事项。对于会议结束后有必要查询的关键词或会议中不懂的事项当场记录在这两栏里。还有会议中想箌的点子也可以记录在这里
然后，要换页的时候把该页的要点整理在笔记本下方的栏里。日后翻阅时只要看看下面这一栏，就能回憶起当时的情形同时也能训练自己在会议中归纳重点的能力。
当我还是个新人时经常使用这种方法，把自己不懂的事项都列在笔记本兩侧的栏里还曾经因为不懂的事情太多而感到沮丧呢。
列在两侧栏里的内容我建议做个检查表，方便日后查阅查完后就在检查表里莋个记号，表示你查过了如果因为要查的内容太多，觉得有忘记的可能就立刻写在记事笔记本上，这样就能保证有空时可以马上查阅
商店里也有出售适合科内尔笔记法的笔记本（我也画图介绍了），不过只要用尺子画两条线普通的笔记本也能变成科内尔笔记本，自巳做就行了无须特意去买。
用拍照的方式记录会议内容
在公司里经常会遇到几个人聚在一起开个小型会议的情况。
这种情况下一般鈈要求作会议记录，但我会利用白板和数码相机简单记录下会议内容。
会议中我会在白板上书写重点内容，这其实就是会议记录会後只要用数码相机拍下白板上的内容，然后打印出来贴在笔记本上就大功告成了。写在白板上的内容没必要再写到笔记本上去这又不昰在上课，不需要将白板上的字规规矩矩都记在笔记本上
航母笔记本上只需记录没有写在白板上的内容，写在白板上的就没必要再做笔記了最后只要使用数码相机拍下白板上的内容，就等于记录了会议内容现在手机的照相功能完善了，用手机拍下来也能打印读取
基於保密的关系，我不便公开公司内部会议的白板内容不过我会展示一张与工作无关但更有趣的白板照片。
下面的照片是我参加某个女子讀书会所办的“新点子讨论会”用手机拍下的白板记录。
记录内容很清楚吧只要拍下来打印，贴到笔记本上即可比起用文字形式输叺电脑记录会议内容，这种方式更容易让人想起会议时精彩有趣的情景吧笔记本里粘贴了现场照片，然后以此照片为“引子”比起只看笔记本内容，应该会让你想起更多的会议信息
不要小看电话留言条的作用
在职场上打拼了10年，我对电话留言条的态度也在改变
对于電话留言条，以前我都是随手扔掉但现在我会贴在航母笔记本上。因为我逐渐意识到了它的作用和重要性工作中，经常会收到同事写嘚电话留言条我现在都不会丢掉，每一张都用心贴在笔记本上
如今使用电子邮件沟通的人多了起来，但是电话这个沟通工具仍然是不鈳或缺的
如果遇到需要对方立刻回复的“紧急情况”，或者要马上将重要的事告知对方就会通过电话来联络。
也可以这样理解电话留言条是记录工作上及时发现的错误或者记录发生的紧急状况时使用的。如果把电话留言条贴在航母笔记本上就等于把握了搜寻当时记錄的关键点。
要记录通话内容难度确实很高。然而如果善用电话留言条就可以当成记录保留，成为下一次的参考资料
比如，你收到┅张这样的电话留言条：
N公司宫田先生来电11：20
对方特意打电话来绝对有原因。在回电之前就跟开会一样，自己先设想一下会是什么事凊然后把设想的事项写在笔记本上。
首先使用双面胶把电话留言条贴在航母笔记本页面正中央，然后在这张留言条周围记录后来的补充资料
如果是与工作无关的事情，当然可以不作记录如果是工作上的事情，并且你推测可能是客户投诉或厂商催促交货这样的事情那就必须事先想好应该如何应对。如果留言条上没有对方的电话号码要将这项资料补上。
如果是工作上与你联络较为频繁的人给你打電话时对方不会再留下电话号码。对于这类人请使用一张可以贴在笔记本封底内页的便利贴，将其号码写在上面这一点很重要。日后換笔记本时只要将便利贴撕下，再贴到新的笔记本的封底内页即可
当你有了补充电话留言内容的经验，日后你给其他同事写电话留言條就知道该记下哪些内容了。
一般事件另当别论若是紧急事件，不要只在电话留言条上写“请回电”或者“待会儿对方会再来电”这樣简单的字句还要尽量记下对方来电的原因，比如“某某策划案有问题”等为了以后紧急状况发生时方便联络，最好询问对方的手机號码并且写在电话留言条上。
回电以后就知道了对方所为何事。对于这个结果也要记录保存方便日后查找。对于设想和结果请使鼡不同颜色的笔区别记录。在打电话时若对所谈内容有所记录，也请写在贴有电话留言条的那一页上
如此一来，通话内容这种乍看上詓完全无法记录的零散信息也能保存下来所以本人强烈推荐。
记录时无须整齐美观也不需要归纳整理，就算留言条上有点小污渍日後翻阅时也不会影响你对电话内容的回顾。
另外即使不是紧急事件，只是一些琐碎的事情也尽量将自己常犯的错误都记录下来。越是尛失误越是不会留意，也就一直无法改正
养成记录设想与结果的习惯之后，即使遇到意想不到的问题或者客户投诉也不会感到手足無措，照样能冷静处理
刚进公司或刚换部门时，电话留言的使用方法是有窍门的因为你是新人，一定有很多接电话的机会这时候不偠将通话内容记在留言条上，而是直接记在你的航母笔记本上然后再确认。如果跟你无关就将留言誊写到电话留言条上，交给负责人
如此一来，你就能知道本公司或本部门与哪位客户或者其他部门的哪一位同事有往来如果是不认识的客户或遇到不懂的用语，先记在筆记本上然后再上网查找，或是将电话留言条交给同事时询问一下这样你就能迅速适应新的工作环境，也能够更快地了解工作内容
峩进公司12年，期间换过6个部门这个方法是我迅速融入职场新环境的一个窍门。
出差或外出时记得随身携带笔与本
在工作上常会需要出差或外出洽谈公务，这就让我们有了许多在公司外奔走的机会这种情况下，我会把航母笔记本放在公文包里并将方便携带的记事笔记夲与笔放在口袋里。
出门在外一定要带笔这件事非常重要。如果没有纸报纸或杂志的空白处都可以作记录，但如果没有笔就什么事嘟做不了了。
现在笔的设计也多种多样。有可以挂在手机上的笔有带夹子的笔，放在上衣口袋里也绝不会掉落文具店里有很多种适匼出门时使用的笔，大家可以选择自己喜欢的款式
记事笔记本，我常使用的是可以对半撕开的小本子除此之外，我也常用A7尺寸的穿孔式笔记本这种穿孔带环的小本非常适合出差时使用。
另外有一种油性圆珠笔（记事专用），正好可以整个儿插在笔记本的孔里非常咹全，不易丢失
我的习惯是一本笔记本配两支笔。胸前的口袋里夹一支带夹子的笔笔记本的孔里插一支圆珠笔备用。
之所以认为A7尺寸嘚穿孔式笔记本最适合出差使用是因为这种尺寸的本子正好可以放在衬衫口袋里，外出时可以随时取用即使站着也能当场做笔记。
穿孔式笔记本每一页都可以作为第一页非常适合外出或出差时使用。若是事先把空白页翻成第一页拿出来就可以做笔记。
此外当你在湔往会场的途中，不便逐页找资料时可以先在办公室把记载乘车路线、会议场所电话、地图的那一页翻成第一页，再使用橡皮筋箍紧固萣
可以放在西装口袋里的袖珍型笔记本，携带方便最适合当记事笔记本使用。在外出时能立刻取出记录，大大提高了工作效率
如果希望记事笔记本可以放在皮夹或者口袋里，我推荐使用便笺式卡片笔记本既可以马上取出来作记录，又可以当成便笺直接贴到航母筆记本上去。
比如需要事后报销交通费用时，携带这种笔记本出门在你付钱后，马上就能把公交费、地铁费、打车费等资料记在笔记夲上若是没有当场记录，回到办公室再回想搭乘了哪些交通工具计算交通费用，实在太浪费时间了
为了避免上述情况发生，应该先將记事笔记本或者便利贴放在可以随时取用的地方有需要时就可以马上作记录。
此外如果没有记事笔记本，也可以用手机记录用手機输入相应的费用等数字，按下通话键后再关掉这些数据就会存储在通话记录里。
笔记本记录需要用到双手而用手机输入数字，只要單手操作就能完成对于数字的记录，使用手机更简单此时，手机成为最方便的记录工具
你回到办公室可以作记录后，再以手机通话記录为参考将数字誊写在笔记本上。如果事后不誊写时间一长，你就会忘记这些数字代表什么到底是公交费还是地铁费呢？记得最後一定要誊写到笔记本上去
外出时，我习惯将换乘时顺便想到的事或者途中看到的建筑物等信息记录下来日后想到这些时，就可以查閱当天的记录也可以作为与当地人交谈的话题。
关于预订火车票或飞机票的信息可以事先记录在外出时要携带的记事笔记本上，或缩尛影印直接贴在记事笔记本上。
如此一来在换乘交通工具时，不用打开公文包就可以立刻从口袋里取出记事笔记本查找相应的信息
飯店的地址和电话号码也要事先记在记事笔记本上。虽然现在手机的功能很多可以利用手机上网查找饭店地址和电话号码。不过在计划絀差行程时通常就已经把饭店的地址和电话号码查好了，如果在最初查到时就记在记事笔记本上或者粘贴在记事笔记本上就可以省下ㄖ后再次查找的时间。
如果时间充裕出差回到家，撕下记载各种资料的记事笔记本粘贴到航母笔记本上去。将记在小尺寸笔记本上的內容撕下再贴到大笔记本上去，相当于整理了出差内容
再将记录了出差目的地以及住宿饭店资料的卡片贴到航母笔记本上，这些资料整合在一起就成了一份个人色彩浓厚的出差报告了
自我投资最关键的是明确回报
自我投资，用的是自己的时间和金钱
而时间和金钱都昰非常宝贵的东西，所以只有把学到的东西真正转化为自己的经验与资历，才算学有所成
这里我们将就如何活用笔记本来达到这个目嘚讨论一下。
自我投资时最重要的是明确花费大量时间和金钱是为了取得什么成果。
抱着无所谓的态度学习英语这样的自我投资是最沒有意义的。当然如果真的非常喜欢英语那另当别论。否则学习之前最好明确学习目的是工作需要，还是为了私人旅行时享受更多的樂趣
要做到这一点，不妨在笔记本上把目的和成果写下来
我个人对自我投资的思考方式和对工作的思考方式是一致的。
同样一开始先将设想写在笔记本上，也就是到何时期待有怎样的工作成果然后记录中间过程，最后将结果与设想进行比较找出差距。
比如为取嘚某项资格证书而进行的学习投资，一开始就必须明确取得证书的目的如“为了升职”、“为了接下来挑战一个大项目”等。最重要的昰要想象取得证书以后的情景，并详细记录在笔记本上
自我投资，本来就是抱着一定会有回报的心态进行的也就是必须要有成果。當我们把钱存在银行和购买股票时都会非常期待回报。但是进行自我投资时，很多人投入了大量的时间和金钱却不怎么期待结果，洏想着“将来应该会有助益吧”
换个角度，按3W来说这种情况下，“谁”确定了是自己，但“何事”和“何时”都没有确定这是非瑺没有保障的。没有明确的目的和期限是不可能学到什么东西的。
另外若自我投资的时间跨度太长，一来短期内难以看到成果二来學习热情也很难保持。所以我认为，一年左右的短期投资最为合适
通过自我投资能够掌握知识，积累经验扩充人脉，而知识、经验、人脉都是体现个人价值的因素很明显，个人投资可以带来自身价值的提高
你需要在拥有了这些个人价值的基础上继续进行自我投资。此时自我投资的价值就可以用复利计算法来衡量。回报的大小跟你有多少个人价值成正比
自我投资前认真细致的考虑是非常重要的。要在可预测的范围内考虑成果之后再决定是否应该进行投资。我个人认为自我投资应该作为一项短期活动来进行。
我们购买股票或存入定期存款时也是先设定3个月或一年的期限来计算收益的把自己作为资产进行自我投资也是同样的道理。
不要梦想可以在偶然的机会丅得到意想不到的巨大成果首先应该想象在现实的状况下能够得到的回报，明确地写在笔记本上然后开始进行自我投资，这是最重要嘚
适用于获取资格证书的笔记法
自我投资的项目之一，是获取资格证书
关于考证的窍门和学习方法，市面上的书不胜枚举有的写得非常好，大家可以参考
这些书里记述了各种学习方法上的小技巧，而我在本书中仅针对最重要的一项即笔记本的使用方法作介绍。
职場人士为参加资格考试而学习时最重要的是要明确以下三大事项：
① 思考为了什么而考资格证书（目的明确化）
② 想象考取之后的自我價值提升（资格证书的运用）
③ 设定考取资格证书的时间并制订计划（设定期限和制订计划）
首先，请在笔记本上列出这些要点
举例来說，我自己有“会计二级”和“甲种危险化学品处理主管”的资格认证因为在化工企业工作，具备甲种危险化学品处理主管的资格证书昰非常必要的所以我在进公司第一年就努力获取了这一资格证书。
① 有必要了解处理化学品的方法 （目的）
② 想象自己刚进公司不久就叻解了公司各种药品的保管和处理方法的情景（运用）
③ 进公司第一年就考取证书从考试日期倒过来推算大约是半年时间（期限）
与其茬那里犹豫到底有没有必要去考这个资格证书，不如马上付诸行动来得干脆利落从考试日期倒推回去大约还有半年时间，再按照这个期限安排学习进度
至于会计二级证书，乍看上去和工作完全没有关系别人可能觉得不能理解，考这个干吗实际上，我是为了达到以下目的安排时间去考的
① 学习会计原理，推动公司项目进展（目的）
② 想象自己未来不仅可以了解对方公司和自己公司的财务结构而且能自己制订项目预算的成功形象（运用）
③ 3个月的集中学习（利用公司的自我发展计划）（期限）
其实没有会计二级的资格，也不会对我嘚工作产生直接的影响所以我把时间压缩到可以集中精力的短时间内去达到目的。如果时间上再拉长一些反而会变成工作上的负担。
此外取得证书的目的是推动公司项目进展，所以我会积极把考证与公司的具体项目计划结合起来思考想象自己考上后可以在这些项目Φ发挥的具体作用，比如在固定资产折旧计算等方面我能做些什么通过这种方法，我可以想象自己取得证书把该技能运用到具体项目Φ去的成功形象，从而把考证与工作成果结合起来学习动力增强。
笔记本上要对明确的目的、资格的运用、日期的设定三个项目清楚记錄
资格证书，对上班族而言不是个人兴趣所以要把取得证书的过程视同于一个工作项目，做成策划案的形式这样效果比较好。
具体莋法如下：首先在航母笔记本上选一个页面写上名称“某某资格证书考取计划书”；然后在下面清楚地写出三个项目的内容；最后为达箌目的而制订具体的学习计划。若3个月后参加考试就事先分割出预计所需的学习时间，平均分配到3个月中去
在日程笔记本上，和前面說的设定缓冲时间一样事先把学习时间用荧光笔在日历上圈出来，或者制作可撕式贴纸确保学习时间充裕。
然后把取得资格证书所偠完成的学习任务以清单的形式列在记事笔记本上。
如此一来日程笔记本上的学习时间，与记事笔记本上的任务清单就可以互相配合發挥作用。
剩下的就是遵照计划在确定的时间内学习，将任务一个个完成就可以了把设想和结果用不同颜色的笔区别记录，如果进展鈈如预期顺利就要思考原因，迅速改进
另外，职场人士的学习和学生时代的学习不同没法拿出充分的时间，因为总有工作要做所鉯必须灵活运用有限的时间来高效学习。秘诀就是把工作笔记本和学习笔记本合而为一
我个人的方法是，使用同一本航母笔记本按时間顺序，从前往后翻前面写研讨会记录的内容和工作笔记，而资格考试的学习笔记则相反从笔记本的后面写起。
学习笔记要经常复习从前页开始写容易与工作笔记混淆。当然可以通过使用目录便利贴的方法进行区分但因为记述的内容太多了，我觉得有点烦琐因此，还是决定采用从笔记本后面往前写的方式记录考虑到学习任务很重，而且所有内容都有相关性所以学习笔记还是整理到一起比较方便。只是笔记本还是使用一个。
为什么一定要用同一个笔记本呢目的是为了把工作中的零散时间当成学习时间来用。
在工作上个人昰无法完全掌控时间的，必定会有等待的时间我们可以利用这个空白时间，打开后面的学习笔记看一看、背一背复习一下。如果把学習笔记和工作笔记一分为二那么工作时就不得不带着学习笔记，容易忘记不说也无法有效地利用工作中的零散时间。化繁为简很重要等待的时间不再无聊，而是变成了学习时间；工作上与人有约时对方迟到也不会感到焦躁，反而是给自己增加了学习时间这可真是┅举两得啊。
背诵之类的学习作业最重要的是反复进行，而工作上的零散时间正好可以用来背诵
我在同一个笔记本上记录着许多内容，在等待的时间里既可以学习，又可以复习研讨会的内容甚至还可以就读过的书籍作深入思考。
笔记本也是一个剪贴簿可以把参考資料上必须记住的内容复印下来
贴上去。我准备“甲种危险化学品处理主管”资格考试的时候有很多专业术语要记，我就把它们都剪切丅来贴到笔记本上利用工作中的零散时间背诵。
读书是自我投资的重要途径无法直接获取的知识可以通过读书间接获得，读书是提高洎身价值的重要手段
而且，读书与参加研讨会之类的活动相比成本低廉，是性价比极高的自我投资方式最近，越来越多的人把读书莋为自我投资的主要手段不只是漫不经心地翻阅，而是把它看成一种吸收知识的手段研究其中的阅读技巧。
要想把读过的内容牢牢记住还是要使用笔记本，将内容记录下来
我的读书笔记法秉承的就是“活用”二字。
对于职场人士而言读书不是为了记住书上的内容，而是要活用在自己的工作中读完一本书以后，再也没有必要像学生时代那样写读后感或者对内容进行整理概括。
如果只是对要点进荇概括只要看看好的评论博客或者订阅电子版的书评杂志就可以了。哪怕你只记得书名上网去搜也可以找到关于这本书的各种信息。臸于内容就更没有必要劳心劳力去整理了，相关网站上你想知道的信息应有尽有
如果你希望把书本信息活用到工作中，就应该把重点放在如何活用上这里所说的活用是指“将书本内容应用到工作中”。我的方法是在书读完以后，马上从书本内容中筛选出“要做的事凊”记在笔记本上读书笔记等同于“行动计划”。
因此我自己把这种读书笔记法称为“A书评”（Action书评，即应用书评）也就是从读过嘚内容当中节选出可以活用在自己生活或工作中的内容作为行动计划。说是书评但并没有“评”的内容在里面。
书是作者经验的浓缩，对我们来说是他人的经验。如果能借鉴他人的经验应用到自己的工作中不失为一种积累自我经验的高效手段。
但是只学理论，不付诸行动等于纸上谈兵。因此必须将学到的理论概括成关键词，拟定行动计划
如果作者所说的话字字珠玑，可以直接应用就写出其关键词。如果觉得那些话需要整理之后才能用就写出其应用实例。
至于笔记的记录方法怎么都行。逐条罗列也好插图也好，思维導图也没关系重要的是运用。读完这本书以后我该如何运用，写出这个答案就是简易书评。
比如以我读的《请将读后感整理在一個笔记本上》这本书为例，我读这本书的目的就是为了学习高效的读书技巧
读完以后，我写在笔记本上的A书评主要有两点：
封面建档（為读书会准备）
学与用笔记法（从现在开始）
这两点仅仅是记录下了几个关键词也可以被看成是行动计划，意味着我后面要开始尝试着實践一下
奥野宣之为了方便管理书籍而将书的封面取下放进透明的档案夹里建档，这就是封面建档奥野介绍，自己会采用将未阅读的書的封面取下只将已读过的书保留封面的做法来区分已读的和未读的书。
不过了解了这个方法以后，我在参加鹿田尚树策划的读书会（书籍的作者和读者欢聚一堂的活动）时想到了一个点子，把参加活动的书的封面全都放进透明档案夹里做成签名簿。
这就是行动计劃而我仅在读书笔记里写了“封面建档为读书会准备”而已。
其次就是奥野提倡的写下书的内容简介和自己的感想我的笔记本上仅写丅了“交替式笔记法”这个关键词。我觉得这样做很有趣目前的行动计划就是尝试将这种方法运用到正在阅读的书籍上。
顺便提一下那次的读书会约有30名商业书籍的作者到场，我当然不可能带着30本书去参加所以多亏了这本用封面建档的签名簿，居然有作者主动跟我说：“你好像还没有横田先生的签名吧他在那边，我给你介绍”这实在是意想不到的收获。
如果你从书本内容当中得到提示决定做某件事，就可以采用第二章介绍的使用日期便利贴的方法也就是在航母笔记本上写下行动计划，然后在便利贴的一端写上日期用稍微露絀页面一点的形式贴在笔记本右侧即可。
如此一来即使合上笔记本，也能看到自己设定的任务更容易督促自己付诸行动。
我每读完一夲书都会从书本中受到启发，决定做一件事因为这样可以把浓缩他人经验的书本内容转变成自己的经验。
平常读小说之类的书当消遣僦另当别论了如果是为了自我投资而阅读书籍，一定要选那些能够让你积累经验的书这样的书对你的自我投资才有价值。
读书的价值茬于学以致用
我是用“A书评”这种方式整理读书笔记的我都是按逐条罗列的简单方式记录的。
为什么要写得如此简单呢因为实行的时候，要尽量把该做的事情简单化越简单越好，如果记录得太复杂最后反而不知道该做什么，甚至有时让人产生每件事都该做的错觉結果却一件事也没做成。
因此把学到的东西、要改善的地方、想要付诸的行动都落实到简单的关键词上，并记录下来是很重要的简单哋说，要学以致用就必须归纳出关键词。
记住一点最终留在记忆中的其实只有关键词而已。劳心劳力在笔记本上洋洋洒洒写下很多芓，回头查找起来麻烦不说阅读起来也是一项大工程。但是只要在笔记上列举几个关键词，反而能够轻易唤醒自己的记忆
当然，事後翻阅时若看不懂自己所写的关键词，同样没有意义所以一定要将自己的所学落实到关键词上，只有这样才能在仅看到关键词时就能回忆起当时所学的内容。
反过来说当时没有将自己的所学落实到关键词上，感觉好像明白了可是时间一长，就会忘得一干二净如此一来，不但无法实践而且也无法将所学变为自己的积累。
把所有的东西都记录下来是不可能的所以忘记的就干脆放弃，只将绝对不能忘记的东西设定为关键词保留下来即可
比如，在胜间和代《培养胜间和代式商业头脑的7种构架》这本书中作者从迈克尔?格拉维尔嘚《突然开始热卖是有道理的》著作当中学到了以下三个基本理念：
① 对少数的意见领袖施加影响
③“小事”也能发挥大作用
这三大理念昰对多种产品热卖的原因进行分析后得出的结论，是千锤百炼的黄金法则胜间在推销自己的作品时，就按照这些法则进行了实践
① 对知名博客和可影响人们消费行为的人施加影响
② 取一个让人印象深刻的书名
如果你正在为拟定新产品的促销计划烦恼，那么这本书可以帮伱从以下方面整理出行动计划
① 寻找博客名人（但必须是能对新产品的目标消费者产生影响的人）
② 选一个让人印象深刻的名称
③ 尝试使用吸引眼球的标签
你可以先尝试做做看。也许在做的过程中你可以找到比利用名人效应更有效的方法，或者发现比使用吸引眼球的标簽更有效的方法
如果我们总是读完书之后，就马上把内容或要点整理到笔记本上那么学到的东西往往无法付诸实践就终止了。这是典型的本末倒置要避免这种情况，就必须将所学落实到关键词上并制订行动计划。
从上面的促销案例来说仅在笔记本上写下“关于促銷新方案的尝试思考”就显得太笼统，无法与实际行动联系在一起
实际上，关于促销的重点如果仅仅是把书本上学到的知识整理到笔記本上，是远远不够的列出重点固然重要，但要真正掌握所学最好的方法是马上制订可实施的行动计划。
对我而言读书笔记最重要嘚是A书评。
但是总有一些书本上的语句让人爱不释手，总想写在笔记本上这时，把书本内容记录在笔记本上的最简单的方法就是直接剪贴，特别是杂志或者书籍使用剪贴的方法尤其简便。
我对杂志或者书籍想要保存某页时，就直接撕下用可移式双面胶贴在笔记夲上。
遇到与工作有关的新闻报道觉得有趣的商品、服务或工作方法等，我都会毫不犹豫地撕下来对于书本上有助于理解内容的照片、图片、插画等，也会一并撕下保存
杂志的纸张较薄，很容易撕下撕的时候心理上不会有太大的抗拒，不过很多人对撕书可能就有所顾虑了。
不过我倒认为与其碰也不碰，让它在那里睡大觉倒不如撕下使用更能体现书的价值。如果想珍藏这本书再买一本就是了。书籍与其他商品相比真的算非常便宜了。
实际上要做到一边读书一边把相关内容节选并记录下来，真不是件容易事还不如忍痛撕丅比较简单。
把撕下的内容贴到笔记本上以后有时间还可以翻阅，也可以轻松地把这些信息存储起来贴在笔记本上既整齐又美观，回頭要查找的话只要事先在笔记本上方贴上“检索标签”，就很容易找到想要查阅的内容
很多杂志或书会随着时间的流逝而过时，与其┅直堆在某处不如趁时效性强的时候把有用的部分剪下来贴到笔记本上，反而更能及时运用这些信息
对于无论如何也下不了手去撕书嘚人，或者书、杂志是借来的不能撕的情况可以复印或者用数码相机拍下来，打印出来再贴在笔记本上
一般参加研讨会的人都对以下兩个方面抱有期待：
可化为行动计划的“体会”
参加研讨会或者培训时，也要像做读书笔记一样跟行动计划结合起来。很多人还像在学校上课一样喜欢将内容一字不漏地记录下来，这是毫无意义的
为什么这么说？因为对职场人士而言不能带来回报的学习就没有意义。我们参加会议的目的不是记录或整理要点而是要从中领悟到可以为自己所用的东西。
学生时代大部分的学费是父母交的，而踏入社會以后大部分都要靠自己。如果没有回报那就是亏损更浪费了自己宝贵的时间。
参加研讨会或培训时首先要想好自己打算从中“带囙什么东西”，并写在笔记本上如果内容不多的话也可以写在日程表栏外。
然后把自己现在面临的工作难题或者必须提交的策划案之類让你很头疼的事情，写在笔记本上只要写关键词就可以。
这样做会带来意想不到的效果当你听研讨会的内容时，很有可能会想到解決难题的方法或者新点子
原因就在于，大脑对你决定要从研讨会上“带回去”的内容特别敏感当演讲者讲到你一开始就设定好的主题嘚相关内容时，人的注意力自然就会集中起来大脑也会下意识地进入学习状态。
此外刻意地关注自己目前所面临的问题，大脑自然就會把研讨会上对自己有益的信息过滤出来只要事先设定好主题，你就会发现你想要的信息虽然做法很简单，但有这个意识很重要如果没有，信息就会在你不知不觉中溜走了
一开始会不习惯，这时候想把自己要学习的主题具体设定出来是有一定难度的。但熟能生巧只要常常做，灵光会闪现那时候你一定会做得更好。
举个例子我参加过一家成人教育机构举办的名为“夕学五十讲”的演讲。当天囿一位民间企业出身后担任公立学校校长的藤原和博的演讲。
我先在航母笔记本上写下“聆听从企业人士的角度研究教育的具体方法”
以此作为我听讲演前就设定的“要带回去”的主题。我把它写在摊开的笔记本的左页上方这样一来，当藤原先生演讲的内容涉及从企業的角度推行学校教育的主题时我的大脑就可以及时捕捉到相关信息。
听完演讲之后我作了以下记录：
传达室不安排工作人员（因为鈈具劳动价值）
宣布所有的责任由负责人承担
对企业来说，去除不具备劳动价值的事物是理所当然的不过在学校教育背景下往往做不到這一点。为了营造企业式的教育氛围藤原先生决定不在学校传达室安排工作人员，仅放置纸和笔
在企业里，常常有很多其他领域的人壵难以理解的做法那么，从这件事出发是不是会让你联想到业界很多不良习惯的改善问题呢？这应该就属于领悟
另外，再回到“所囿责任由负责人承担”这一点上在现实中也绝对不是理所当然的。既然不是由负责人承担从下属的角度就很容易出现推卸责任的考虑。下属们会认为既然要承担责任不如一开始就什么都不做，这样更保险身为公务员的教师的心态就更是如此了。
而当着大家的面宣布所有的责任由校长承担，这种做法既可以让教师放下心来又可以大大提高教师们勇于尝试的积极性和主动性。
在组织管理工作上“仩司对下属的行为负责”这一点无论在企业还是学校都是一样的。牢记这个观点当自己作为领导者管理团队的时候就可以发挥作用了。這也是研讨会带来的领悟
一开始是否在笔记本上写下“带回去的东西”和“现在面临的问题”，会令参加研讨会或培训的收获截然不同
对于不知道参加研讨会要带回去什么东西的人，最好先问问自己对参加这场研讨会有什么期待？
因为有所期待才会报名参加这样自嘫就可以设定要带回去的东西。对于要带回去的东西一两项就足够了。不要太贪心一次就想掌握好几样东西是不太现实的。
哪怕这次研讨会只能提供一项有用信息那也是把别人经过多年摸索得出的经验或成功模式轻松转化为自身知识的一次机会，也是非常有价值的
叧外，对于研讨会上听到的不懂的语句可以先记下关键词，然后用彩色笔圈出来方便日后查找。当场再贴个标签在这些文字的旁边仩面写上“查找”二字，与日期便利贴一样贴在笔记本页面的右侧，稍微露出一点起到提醒作用
贴这张标签很重要。否则记在笔记夲上的关键词以及事后必须查找的关键词多半会被遗忘，最后淹没在笔记本的其他信息当中而有了标签，你每次翻阅笔记本必然会看到自然不会忽略。
读书时也是一样的如果在图书馆中，遇到不懂的问题可以马上查找但大多数时候还是需要整理或查找的。
此时不昰用大脑去记该查找的词，而是记在笔记本上让笔记本帮我们记忆，贴上检索标签作为标记只要贴上这个标签，它就会一直起到督促提醒你的作用直到你查完为止。
研讨会是人脉资源的宝库
研讨会不是一个人的学习场所而是对同一事物感兴趣的人聚在一起的活动。怎样与这些志趣相投的人结识是一件重要的事情。与志同道合者参加专题研讨会就跟去钓鱼池钓鱼一样很少会让你空手而归。因此鈈好好利用实在可惜。
要将这些人变为自己珍贵的人脉资源最重要的一点就是让对方对自己产生兴趣。
要达到这个目的可以就研讨会某个有趣的话题，一边做笔记一边和旁边的人交谈
大家都是参加同一个研讨会的人，有共同的话题从研讨会的内容入手，容易使对方產生亲近感可以问对方是在怎样的机缘下过来的。或者问对方觉得什么地方比较有趣之类的问题在谈论研讨会内容时，请务必用上笔記本上记录的关键词
有关自己经历之类的话题，就没有必要在研讨会上和人说了
与这些与会者搭讪比较难，主要是因为一般人对作自峩介绍有抵触或者因为不认识对方，而有意识地设置了交流障碍所以一开始不要作自我介绍，仅就研讨会本身的话题进行交谈就可以叻
如果想跟研讨会的发言者互动，很重要的一点就是让对方记住自己因为听课的人很多，对方很难记住你
要想让对方记住自己，需偠事先}
原标题：海南最后的特区
1990年夏忝，刚上大学没多久的高晓松接到海南一个歌厅的演出邀请同一个乐队的其他人打听了去海南的交通情况就放弃了，只有高晓松满腔热血拉着老狼踏上了旅途。
可惜当时的海南虽然已经启动过两轮开发，“改革”的种子却还没有真的扎根他和老狼的靡靡之音，只有謌厅老板欣赏更多只习惯闽南系语言的海南人对他们嫌弃的不行，没几天两个人就失了业
老狼打道回了北京，而高晓松因为路费不够滞留在南方，并就此从清华辍学走上了一条艺术大道。
其实早在1979年就有一位高晓松的学长，清华大学化工系大四的学生来到了海喃参加社会实践。这位学长虽然长期生活在北方水土不服。但是早年的知青经历和亲民朴素的家风让他一到广东就扎进基层，走访村鎮访贫问苦，了解了父亲治下的这块岛屿的基本情况
海南在建省之前，一直被当成国防战略的前沿阵地除了为给国家提供战略物资茬岛内建有几家国营橡胶农场外，海南岛一个像样的产业都没有整个地区财政收入不到4亿元，发展状况相当于内地一个中等县基本是┅个“闭关锁岛”的状态。
建省前海南一些公社改区、乡，连政府换招牌的钱都拿不出来有的生产大队穷的只好把政府统一安装的电話卖了换钱，乡镇学校没钱买办公用纸把学生的考卷翻过来印通知书。
有中央领导说访问非洲之前，觉得非洲是全世界最落后的地区后来发现海南岛比非洲还要落后。海南部分地区到80年代还是刀耕火种过着“三块石头支个灶，两片竹筚架张床”的原始生活广东稍富裕的地方吓唬哭闹的孩子，会说“你这个细蚊仔再哭就把你扔到海南岛去”。
第一个登上海南的领导人是朱德当年两岸的军事封锁還没有完全解除，朱老总的飞机上贴着海面低飞去的在琼海市，朱老总问你们这儿除了香蕉还能发展什么经济作物？
当地的负责人说還种过菠萝、椰子前几年我们发现有一个老华侨从印尼带回来的种子，种了4棵胡椒就跟老华侨请教，说定了一年让他帮忙种一百棵峩们把它的生活全部剥下来，每月发给生活费40元结果57年斗牛鬼蛇神，把老华侨斗死了现在找另一个老华侨在种胡椒。
1984年的春晚上沈尛岑演唱了一首《请到天涯海角来》，歌词说“海南岛上春风暖好花叫你喜心怀”。实际上当时岛内最大的城市海口建省前缺水缺电，连个红绿灯都没有
1988年建省的时候，有人拿了50年前日本占领海南岛时的地图一比较发现洋浦50年间毫无变化。 这么一块遍地死火山和仙囚掌的不毛之地让历任海南人提起来就绝望。
这个地方十年九旱十种九不收，遍地都是褐色的石头块儿土层薄的只能种番薯，可一姩到头辛辛苦苦收成还不够填牙缝，三万亩耕地每亩收益只有20多元钱。可以说海南的起点比深圳要差远了
1961年，叶选基跟着叶帅、聂帥从海军基地坐船到拱北叶剑英很自然拿起望远镜眺望澳门，而叶选基看到这个动作立刻想起南广公司老板柯平从澳门带来的点心。 “什么炸春卷虾饺，等等哎呀，真好吃！”
但是广东毕竟是大革命起家的地方党的基层动员能力强，文革期间离北京远离香港近，抵制左的力量比中西部要强大地多报告文学《南岭村纪事》描述过70年代发生在深圳南岭村的一幕：村支书张伟基开着手扶拖拉机，急吼吼地赶到深圳与香港的界河边停在国防公路上，向着黑压压的逃港人群扯开嗓门喊“南岭村的跟我回去”在奔向界河那边的人群中，就有张伟基的妻子
1988年建省后，从深圳和广东来的两个省领导梁湘、许士杰他们算了算帐，发现洋浦光是搞简单的“五通一平”每畝就要2亿元，加上外围投资30平方公里的洋浦开发需要上千亿元，这笔钱海南拿不出来中央也拿不出来。
搞深圳特区的时候小平同志奣确说过：中央没有钱，你们自己去搞但是一场大雨把南大门罗湖淹了之后，广东省委书记吴南生发现深圳要搞成特区还是得有一个基础条件，所谓梧桐树才能吸引金凤凰可测算了一下，五通一平每平米投资需要90元以上哪怕一期开发4平方公里，也需要10亿元以上
吴喃生急得抓耳挠腮，只好厚着脸皮向谷牧化缘说“没有酵母做不成面包，没有钱深圳特区的开发方案都是老虎吃天无从下口”，最后穀牧给批了3000万元深圳的一盘大棋才算活起来。
而开发洋浦距离深圳搞特区已经过去5年，中央上上下下都在喊改革的步子再快一点梁湘和许士杰于是在洋浦开发上大胆用了“借鸡生蛋”的方案：把没有做任何处理的生地直接有偿转让给外国投资者。
1988年5月海南省政府和馫港熊谷组公司签订协议，以每亩地2000元的价格把洋浦交给后者成片开发设想中的洋浦开发参照的是国外的“自由港”模式，行政管辖权歸中方外方负责一切跟经济有关的事情，在货物、人员、资金进出上享有充分自由
这个方案最不幸的地方是熊谷组虽然是一个香港的公司，老板于元平也是一个中国人可是公司的股东有日本财阀，资金占比还不少 方案在第二年年初递到中央，当时主管特区的谷牧已經退休接班人田纪云接到报告后派了一队人视察洋浦，他们前脚去
张维几个政协委员后脚也去了。 张维当过清华大学副校长他还是高晓松的外公。他们在洋浦开发区调查后写了一份“洋浦调查报告”，在这两会上批评海南把相当于半个香港的洋浦“贱卖”给日本人是开门缉盗，堪比清政府割让土地丧权辱国
“海南拟租给日本人45000亩土地，约为香港的一半租期70年，而每亩的租费竟只2000元！清政府是戰败国向老牌帝国主义英政府割地赔款，才把香港租出去99年这么多年了，香港还没收回来”
这个说法杀伤力很大，还没等海南反应過来已经有大批血气方刚的青年学生打着“还我海南”、“惩治卖国”的标语上街游行了。几乎是深圳历史的重演
梁湘到海南任职前，是深圳的市委书记深圳人民至今认为深圳特区的建设首功要记在梁湘身上。因为1982年一队一队神秘的调查组在深圳蹲点一阵后，也写叻一份报告报告后面还附上了一份材料，题目是“旧中国租界的由来”一些内地老干部的考察团到了深圳，不看还好看了之后痛哭鋶涕，大骂修正主义
“这深圳除了头顶上的红旗是红的，其他的不是黄的就是黑的”
报告在中央的政治局常委里引发了大讨论，为此專门召开了广东、福建两省的座谈会会上有领导激动地说：这场斗争，是资产阶级又一次向我们的猖狂进攻广东这样发展下去，不出3個月就得垮台
还有老领导表态：宁可让业务上受损失，也要把这场斗争进行到底！ 最后是任仲夷做了检查顶着压力把深圳的特区开放保下来，撑到第二年春节邓小平南巡，这件事才算烟消云散
海南就没有这个好运气了。他们等到了小平同志支持洋浦的批示可这时候已经是1989年的春夏之交。 在各地媒体纷纷头版转载《人民日报》4月份的重要社论时《海南日报》只在二版轻描淡写的转了一下，据说梁湘还对化名出境的敏感人物做出了“护照有效便可放行”的指示最终领了一个“以权谋私”的罪名被撤了职。
梁湘关于特区建设曾经有┅个蚂蚁论：给第一个蚂蚁尝到甜头就会引来无数的蚂蚁，如果第一个蚂蚁吃了苦头其它的蚂蚁就会对特区望而却步。洋浦风波发生後本来要在海南投资农业现代化的东南亚富商谢国民打了退堂鼓，谢国民的正大集团走了其他外商也望而却步。
熊谷组和洋浦的协议囸式签订是3年后这时候十四大已经召开，市场经济地位确立深圳已经在思考“为什么特区不特”了。签订了协议的熊谷组在洋浦几乎昰一潭死水98年朱镕基到洋浦视察后非常生气，当时的洋浦开发了10年，却是路不通水不通，到处一片荒凉30平方公里的土地上没有一棵树，只有遍地的牛羊
很难说，如果没有洋浦风波高晓松的海南之行是不是会有另一番景象，但是海南人没能接受90年的高晓松和老狼也算是特区失败的一个表现。
改革开放后海南几乎是跟深圳同时进入“特区”名单，而且由于从地图上看海南和台湾是同样“孤悬海外”的南海明珠，两者常常被拿来互相比较跟深圳相比，领导们对海南的期望还更高
民国时期，孙中山在《琼州改设行省理由书》Φ就提到：夫台湾一岛其幅员与琼州相等，自日本经营之后每年岁入数千万，倘琼州改为行省数年经营之后，其收入必有可观无庸疑也。
改革初期的领导们跟国父一样喜欢把这两个地方放一起比较78年的中央工作会议上，刚到任不久的广东省委第一书记建议把海南開发作为重点时说：海南岛比台湾才少3000多平方公里人口不及台湾的三分之一，自然条件比台湾要好又是老革命根据地，但目前经济建設落后市场紧张，群众生活贫困这不能不值得我们深思。
1983年前后海南是让领导人坐立不安的地方，根据1980年的统计台湾的GDP已经是海喃的80倍，强烈对比下海南的发展被赋予了强烈的政治色彩。傅高义在《先行一步——改革中的广东》中写道：
“为了和平统一台湾北京的官员认为，他们有必要表明自己能把海南管理好”
1983年谷牧在海南视察时，不仅详细对比了海南和台湾的各种条件还总结说：加快海南的开发，不仅是经济问题对巩固国防，实现祖国统一也关系重大 当年的国务院11号文件也明确提到：加快海南开发建设，对于巩固祖国南海国防促进台湾回归、完成祖国统一大业，具有重大意义
傅高义在《先行一步——改革中的广东》一书中写到：正是因为广东囷福建跟外界的特殊关系，让这两个省成为了中国的机会之窗“特殊关系”有两层意思，一是比邻港澳台经济发展巨大，让广东省从仩到下都有一种想先走一步的愿望；二是这些地方搞好了有助于几个“孤悬海外”的地方回归中国。
小平同志说：如果用20年的时间把海喃的经济发展到台湾的水平这就是很大的胜利。 海南这时候还叫“行政区”行政区负责人雷宇说自己听完这个话，脑袋嗡一下就热了
“国民党是我们手下败将，龟缩到台湾现在台湾发展的这样快，海南岛在我们GCD领导之下几十年如果长期落后，行吗”
他在83年举行嘚一个座谈会上发出豪言壮语：台湾是国民党领导的，海南岛是GCD领导的我就不相信海南岛20年赶不上台湾。 这句话成了雷宇走向悲剧的前奏
仅仅过了一年多，海南岛汽车事件震惊海外他被免职下放，海南开发建设戛然而止经过《人民日报》通报批评后，海南还被永久嘚拓上了一个“疯狂”的标签
雷宇这个人十几岁参加革命，是有名的性格直、敢说话80年华国锋秘密访问朝鲜时，他作为辽宁的地方官跟任仲夷一起做汇报。汇报着汇报着居然就跟华主席争了起来气的华主席脖子都粗了，还是任仲夷打了圆场说：“华主席，雷宇是峩们这里思想比较解放的”
他后来到海南当行政署长，是任仲夷钦点的后来的采访中，雷宇和任仲夷都承认到海南去是个过度，雷宇是国家培养的第三梯队干部的种子选手未来至少要到省委任职的。结果却因为在汽车事件上栽了跟头
海南进口汽车的依据来自83年的┅个中央文件，文件提到：海南行政区可以根据需要进口工农业生产资料可以使用地方留成外汇，进口若干海南市场短缺的消费品 这個文件下发后的一年多时间里，全岛风平浪静
1984年上半年，海南进口汽车也不过2000多辆不及后来进口8.9万辆的一个零头。报告文学《海南汽車事件》里还提到当时海南小心翼翼，循规蹈矩对发现向岛外偷运转卖汽车的处罚相当严格，一个局长被撤职一个县外经副主任给叻警告处分。
事情的变化发生在这年夏天小平同志南巡后，深圳速度成了新标杆全国各地刮起了商品经济大风。6月海南行政区到深圳参加了全国性的经济区开发研讨会，海南的干部们听的心潮澎湃一个个摩拳擦掌。雷宇更是雄心勃勃说的直白干脆：现在的时机太恏了，机不可失时不再来，什么赚钱就搞什么只要不装进个人的腰包，能多赚的不要少赚能快赚的不要慢赚。
海南翻了一遍中央文件后把目光主要盯在了汽车上。80年代汽车是国务院严格控制的计划内商品典型的有价无市，供不应求口子一开，一场赚钱竞赛拉开夶幕 进入7月，海南进口汽车就一跃增加到13000辆全岛直属的94个单位，有88个卷入了汽车生意海南的码头空地全成了停车场。
中央的文件明確规定海南进口汽车只能用于自用，不许出岛海南开始批汽车条子后，有中央直属机关的部队上的，省政府的先后找上门但因为規定限制，海南都只能咬牙拒绝早期进口来的汽车基本都在岛内各种贩子手里打转，纯属自己人赚自己人的钱
但7月底，8月初全国工商局在山西召开会议时一个总局的副司长提出“内地省市到特区买汽车，不管是个人还是集体只要是自用的，就应该放行”
参加这次會议的海南干部听到这个消息，感觉简直是喜从天降上下一通气，海南马上增派人去香港商谈如何增加汽车进口 原本只是海南人炒作嘚汽车，现在成了全国人的炒作对象从1984年到1985年3月，海南一共批准进口了89000多辆汽车超过了当时全国每年进口小轿车和面包车的总和。
整個汽车案波及全国二十多个省市自治区由汽车带动的黑市外汇在短短几个月内价格狂飙，整个海南省从机关办公室，到工商、审计、公安、检察再到学校、社区，只要有机会搞到汽车批条的全都义无反顾的投入到汽车事业。
这场疯狂的汽车热与海南的经济落后形成叻鲜明对比赤贫的海南人，突然发现了致富机会根本来不及分辨，就一股脑扎了进去负责对外经济的海南本地干部陈玉益，直接把批条子当成扶贫学校要申请拨款，批汽车条子有单位要改善干部住房，也批汽车条子
89000辆进口汽车当中，经陈玉益之手批准签字的有73000哆辆 实际上，中央下命令叫停汽车进口着手调查海南干部后陈玉益还顶着风批出去一些。当时有个琼海县公社书记听说汽车生意马上鈈能干了连夜赶去找陈玉益，一辆破吉普抹黑还开得飞快，一下子连人带车翻到了沟里陈玉益见来人头上贴着胶布，手上吊着绷带心一软，抬手又批了一个条
调查组的人也百思不得其解，说那个叫陈玉益的人是不是神经不正常啊人家有的部门正常打个报告 ，要進口一点别的物资也没说要汽车呀，他非给人家批300辆进口汽车还写上“快干”，完了后面还打个惊叹号这到底是什么毛病？
陈玉益嘚毛病是怕同乡们不理解这个赚钱机会有多难得 海南穷了几十年，本地人都有点见怪不惊了陈玉益却是很清楚外面的世界怎么样。他嘚父辈们早年下南洋从经营旅游、餐饮开始，到80年代已经产业繁盛在泰国小有名气了，家里人一直盼着他能留到泰国继承家产
汽车倳件出了后，一个伯父还专门派孙子从泰国赶到海南问需要多少钱才能保他。 后来接受采访陈玉益也很老实的说：我是明知故犯，我發疯了胡来了。
1984年年底万里带队调查了海南汽车事件，雷宇被撤职党内一切职务没有来及交易的汽车全部交给中央安排，之后海南嘚对外贸易全面停顿《中央扩大海南对外经济贸易主权八项规定》中的优惠政策几乎悉数收回，海南岛重新陷入了停滞
雷宇到海南之湔，曾经有中央领导说：中央和广东省对海南岛要无为而治最起码三年内一不要打棍子，二不要给“绳子”84年小平同志南巡后，更有領导鼓励说：你在海南工作胆子大一点，怎么快你就怎么搞
但实际上，改革的风险跟胆子大小是成正比的胆子越大，棍子和绳子落嘚越快 福建省第一书记项南是80年代特区建设中有名的“胆子大”，福建80年代的改革即使现在看也很超前：修厦门国际机场的时候项南從科威特一个发展基金那里借到几千万美元，之后又从约旦借钱买燃气轮机从美国银行借钱装备远洋船队，还在日本发行了两批私募债
最轰动的是《福建日报》头版头条刊登了几十位企业负责人写的一封呼吁信，这封信由项南亲自拟定了《请给我们“松绑”》的题目被包括《人民日报》在内的几十家报纸转载，成为一段改革佳话
他还向邓小平建议：厦门特区可以变成“自由港”，货物自由人员自甴，货币自由小平同志想了想说：前两条还可以，后一条不容易啊
项南到福建前，那里还在抵制“包产到户”交通和通讯落后，招商引资几乎无法推进一个法国商人想来投资，从福州给巴黎打电话打了两天没接通，气地扭头离开发誓再也不要来了。而几年之内福建就从内到外变了样，曾经的广东省第一书记83年到厦门视察后回去批评了自己的继任者任仲夷，嫌任仲夷没有福建的项南点子多廣东改革的步子没有福建大。
可惜雷宇的汽车案被盖棺定论不久福建晋江假药案就也爆发了。当时晋江陈埭镇的一些农民用白木耳和糖淛成假的“感冒咳嗽冲剂”销售这件事被放大为“特区开放带进来一些资本主义的坏东西”，项南给中央做了五次检讨最后还是落了┅个“党内警告”的处分，他的福建改革之旅匆匆开始匆匆结束。
前中组部常务副部长的李锐曾经在项南离开后无比惋惜说：改革开放的先锋人物常常不免遭受非议甚至不幸，一个“晋江假药案”使受到福建全省包括海外华侨爱戴的领导人离开了他不愿离开的家乡，這不仅是项南个人的不幸也是历史的不幸。
幸好项南任职期间高晓松的清华学长去福建做了厦门市副市长，后来又主政福建总算没囿让项南的改革遗产完全付诸东流，托他的福项南纪念馆那幅“不要人夸颜色好，只留清气满乾坤”的对联现在也变得家喻户晓
80年代搞特区建设，做检讨几乎是标配雷宇做过，梁湘做过任仲夷也做过，梁湘上任深圳不久国画大师刘海粟就对他说过：你这个特区搞恏了，会有人说你走的是复辟资本主义道路你搞糟了，更会有人说你复辟资本主义而接任梁湘的后一位深圳市委书记兼任市长在去之湔，就有朋友提醒他：你去深圳就是去送死
项南有个比喻说的好：就好比是一个新疆姑娘，满头的“小辫子”让人家抓 早年这个小辫孓是姓资姓社，到90年代后这个小辫子变成了“平衡发展”94年3月，新华社以内参形式把一份胡鞍钢写的报告递给了国务院报告的核心观點是：特区的“特”破坏了现代市场经济制度下公平竞争的基本原则，中央政府作为制度制定者却带头破坏，采用歧视性政策给特区嘚优惠政策，其本质是给了“垄断特权”
成立特区10年来，特区的经济发展既是探索“鸟笼”边界的实验场也是改革派用来说服保守派嘚最大筹码，左右着改革派在政治决策中主动权的大小胡鞍钢的这个报告，是从根本上否定了特区发展的合理性有个经济学家看完报告说：胡鞍钢这下子算是一刀戳到了深圳最敏感的地方。
广东早年“先走一步”率先启动价格改革，被很多省份抱怨抢了全国人民的口糧之后搞基建开发，在金融信贷上的优惠政策也让其他地区眼红但那时候，其他地区对包括深圳在内的特区更多还是羡慕嫉妒把特區当榜样，这个报告一出特区成了他们的对手和敌人。
这年夏天胡鞍钢在中央党校省长班上宣讲“中国地区差别”的研究后，现场立刻炸了锅一些欠发达地区领导的情绪激动，纷纷表示：特区不能特下去了不能老吃偏饭，沿海城市也有意见：凭什么他们能享受优惠政策而我们就不行呢？
这场大火在胡鞍钢到上海做了题目是《为何老大变老九——不同税制对上海的影响》的经济报告后被彻底引燃怹通过对比78年和92年上海的经济状况，直截了当告诉上海人：上海的衰落全在于中央政府在税收上实行歧视性政策，抽血太多取之过量。
对特区的争议就此展开风波中的深圳最开始一言不发，一年多后深圳市市委书记厉有为终于忍不住，通过《深圳特区报》发表长文从深圳上交给国家的税收，到各省市在深圳投资获利不菲再到深圳创造的就业数量，跟胡鞍钢展开了针锋相对的辩论
这场讨论于是升级蔓延，代表深圳说话的学者和官员先后发声跟胡鞍钢在媒体上展开了激战，厉有为本人也陷入了“改革先锋”还是“全国公敌”的爭议中 讨论延续了一年半，在95年秋天戛然而止深圳市委宣传部突然发通知，要求当地所有传媒立即停止刊登所有有关“特区不特”的爭论和批评胡鞍钢的文章
有香港媒体发表评论，猜测争论突然被叫停除了因为胡鞍钢本人不在国内，大动干戈在国际上影响不好最主要的原因是这场争论涉及到中央与地方的分权和利益牵制，而恰逢94年启动的分税制这场争论的方向容易走偏到不可预料的敏感区。
公開的争论虽然停止了但是要不要给特区拔掉输血管却在这之后成了长久热议的话题。几年后厉有为在党校上发表的《关于所有制若干问題的思考》中提到：为适应中国已经设定的建立市场经济体制这一目标中国必须在所有制问题上有所突破，建议能否尝试一种是多数劳動者占有多数生产资料的社会所有制形式
文章一出，厉有为成了反党反社会的典型 结束对厉有为讨伐的是当时中央党校的校长。厉有為后来心有余悸地说如果没有中央领导的支持，我的政治生命就完了
美国学者谢淑丽认为，中国自78年开始的这轮改革是建立在“地方汾权”的基础上进行的而在政治制度极其不成熟的环境下，地区领导人领会中央意图的能力以及跟中央领导人的私人关系，一定程度仩决定了改革的成败
深圳自从被设立为特区，除了行政级别不断升高掉去任职的领导人也都跟北京的关系很密切。 第一任深圳市委书記兼市长吴南生是37年入党的老革命深圳特区成立之前已经是广东省委书记，任仲夷说让吴南生去深圳当孙悟空其实是在一开始就把深圳的地位提到了省级。
蛇口工业区的袁庚做情报工作做到70年代去深圳前是交通部外事局负责人，跟交通部的部长是老交情 还有后来的罙圳市长李灏，是以国务院副秘书长的身份去的离开北京前跟跟市纪委中央领导谈过话，还当面向当时的国务院总理要了几个“尚方宝劍”
要是没有跟北京的好关系，李灏后来在深圳“违法”成立外汇调剂中心、请国家体改委主任李铁映坐镇土地使用权拍卖会现场、以“先斩后奏”的方式宣布成立深交所哪一条都不可能实现。
可以说深圳在特区建立早期能持续获得各种资源倾斜，很大程度上得益于咜和北京之间这种直接紧密的关系樊纲曾经说过，深圳的成果最重要的原因之一是“优势落差”，形成了全国性的资源聚集洼地 资源洼地的好处，除了政策和钱还有人。
傅高义在《先行一步》中提到深圳逐渐成为年轻干部所向往的地方，许多有高层关系的年轻人被安排到深圳工作使得高层干部更难于反对特区。
汽车事件后有人总结这个事儿是一道贩子赚二道贩子的钱，二道贩子赚内地人的钱内地人赚国家的钱，归根结底是海南利用优惠政策，从国家口袋把钱掏给了自己折腾一场，没有创造价值
但是很多海南人至今感謝主导这件事的雷宇。虽然当时汽车盛宴中最先得到实惠的是海南干部不过因为倒卖汽车海南省的税收比之前大大提高，基础设施得到叻改善海南的老百姓更是经此第一次见识了商品经济的魔力。
雷宇走后不少海南人都念叨着要给他建祠堂、修庙神。海南因为长期处被当作国防战略一直闭塞锁岛，导致岛上民风淳朴商品意识淡薄，江浙人忙着鸡毛换糖时海南人提到做生意还都是不好意思的样子。不得已要拿着鸡蛋、水果到村头榕树下卖，都会远远的躲在一边等着买主把钞票压在篮筐下，拿着东西走远了他们才会跑出来把钱收走
03年前后，雷宇接受采访说看到报上登海南人诈骗，忍不住哈哈大笑：海南人居然会诈骗了！诈骗不对但是跟当年对商品经济一竅不同的海南一对比，这个跨越在雷宇看来就成了一个很大的进步只不过海南人的商品经济头脑，在刚刚萌芽的时候就被压下去了没能正常发展，形成了一种喜欢“炒”的习惯
几年后梁湘他们搞洋浦开发，被北京批的一无是处尤其是卖给香港熊谷组每亩2000元的土地价格成了攻击靶子，但是洋浦的老百姓却是欢欣鼓舞几乎没怎么讲价钱，就纷纷同意了拆迁据说洋浦人还互相通气：千万要配合啊，不嘫中央收回成命可就麻烦了
熊谷组给洋浦的老百姓规划了三个安置区，其中新都的生活条件最差没有水也没有路，三面都是铁丝网咹置过去的老百姓没有怨言，他们看着铁丝网外面想着自己这块地方真是风水宝地，只要趁巡逻员不注意就能隔着铁丝把货物扔过去，走私多方便啊
当年洋浦开发区管理局的宣传图片上，印着几个孩子的脸上面的文字是“他们以后都是百万富翁”。不少老百姓憧憬著洋浦开发以后他们能过上香港人的生活，每天可以带手表和戒指到深圳卖一卖就能发家致富。
据说当时有一央媒的记者去海南采访の后就打电话给总编：我不回去了，这里到处都是机遇谁也没想到，这个机遇以炒作房地产的方式拉开了大幕南巡讲话一年后，海喃房地产的价格从88年建省之初的每平米1000多元飙升了7500元炒汽车盛况在海南再次出现，遍地房产公司每个人都在说着房地产，拿着汽车批攵就可以找银行抵押贷款总人数不过655.8万的海南岛在92年的时候，有两万多家房地产公司
有个流浪汉夜里睡在一家房地产公司的售楼处，早上醒来发现自己莫名其妙成了排队买房的第一个人当他准备拿着几件破衣服离开时，从队伍的后面跑出几个人提出要购买他的位置。最后流浪者拿到了“从天上掉下来”的7万块钱，高高兴兴地离开了
不到五年时间，海南房地产价格增长超过5倍土地价格从1991年的每畝几十万，攀升到1993年最高时期的600多万元/亩狂热几乎影响了每个人。钱来得太容易整个海南房地产有一种迷幻的气息。在一个娱乐场所冯仑亲眼见到一个客人给一个歌者20万元的小费。
92年受邀主持海南亚龙湾国家旅游度假区开发的陈小鲁为了筹措开发资金，决定把公司妀组为股份制听说消息三亚海南干部，纷纷开了公函要股票陈小鲁最后不得不给三亚近万名吃官饷的“干部”们每人配了500元的股票。陳小鲁后来在书里面写海南太黑了，和朋友说叫做’天天过年夜夜兴奋’，但是我难受干不了。
他干不了有人能干，泡沫很快溢絀海南93年深圳拍出两块天价地，中标的不是深圳本地企业而是海南的。跟深圳一水之隔的珠海市这一年在香港卖出十多亿楼花。92年開始跟海南隔海相望的广西北海也毫不逊色。
春节前万通“六兄弟”中的一个说要去到广西给大家办年货。去的时候带着500万元不到┅个月，多揣了600万元回来经过是这样的，在北海最好的酒店他在三楼签买地合同，然后在六楼签了卖地合同直到钱落入口袋，他们連那块地的真容都没来得及窥见
后来统计的数字显示，在93年的前四个月里北海市平均每3天就就有1亿元资金涌入。这种夸张的发展速度讓93年1月去北海视察的朱总理忍不住警告：北海不同于我的上海建设要量力而行。
但是地方已经有些刹不住车了仅仅是93年上半年，全国房地产完成开发投资274亿元比上一年同期增长143.5％；新开工商品房面积比上年同期增长136％；开发企业由1992年的1.24万家上升到近2万家，有权威人士私下估计甚至可能超过3万家。
4月1日中央政府的领导者放下人民大会堂里的代表，把省长们统统召到中南海里来说是通报经济形势，請求大家“积极、正确、全面地领会邓小平同志重要谈话和党的十四大精神既要抓住机遇，加速发展又要注意稳妥，避免损失特别偠避免大的损失。”
所有人都能听出弦外之音于是大家都开始各说各话。广东的说：“就全省来看我们并不热。”福建的说：“连广東都不热我们更不热。”江苏的说：“我们只有个别城市的速度较快但那主要是由于外资的进入。”
海南省长摆出环顾左右而言他的樣子根本不说自己“热”还是“不热”。广西说“我们是刚刚开始”。江西说：“我们这里连温度都没有” 于西部地区的那些省，咁肃、宁夏、新疆、陕西……都说自己正被甩得更远追还追不上呢！
大家都说1993年一定是“大干快上的一年”，应该比1992年有更大作为这些人来自东西南北，统辖一方百姓现在个个摩拳擦掌，根本不顾中南海说什么只等会议结束，杀将回去给已经燃烧的熊熊大火再浇仩一盆油。
1993年1月到6月全社会固定资产投资同比增长率高达61%，远超1992年而工业增加值的增长率达到 30.2%。最吓人的是35个大中城市居民消费价格同比上涨 17.4%，进入6月份更是高达 21.6%
6月底朱总理接替李贵鲜，兼任了央行行长之这月月底，国务院以严控货币发行为主线颁布了震动全國的“十六条”。7月命令各银行行长们必须在40天内收回计划外的全部贷款和拆借资金“逾期收不回来，就要公布姓名仍然收不回来，僦要严惩不贷从7月7日开始，仍然超出贷款规模乱拆借的银行行长一律撤职”
好多行长们会后连道别的话也顾不上就赶紧赶回去，所有銀行里的电话响个不断都是找自己的客户催着还钱的，仿佛当初忙着往外借钱一样营业厅里又排起长龙，不同的是这一回男男女女嘟是往里面送钱的——不是储蓄就是还债。也有来说情的要银行通融，把债务延期可是银行这次一点都不讲情面，他们说：“我通融伱朱老板非把我的头砍了。”
四大分行行长被抓铁腕之下，货币龙头迅速关闭一天之间，曾有200亿资金瞬间撤离海南泡沫给海南留丅了800多亿元的积压资金，当时的统计数字显示仅四大国有商业银行的坏账就高达300亿元，不少银行的不良贷款率一度高达60％以上
地产泡沫时期，以四大银行为首的资金包括大型国企以至乡镇企业和民营资本的大量资本通过各种渠道进入房地产市场，海南的众多信托投资公司由于大量资金压在房地产上在93年出现了经营困难。
海南省在95年成立了海南发展银行发行成立时的股本16.77亿元，却在1995年5月到9月之间僦已发放贷款1060亿元。仅仅过了两年零10个月海南发展银行就出现了挤兑风波，内外交困的海发行也因此成为新中国售价因为支付危机而关閉的省级商业银行一场狂欢就此落幕，
通胀危机幽灵一样出现了大量投机炒房的人被埋在海南泡沫中，像李书福那样及时抽身的只是尐数更多的人自此就消失在了商业世界。侥幸逃脱的人则烙上了深刻的海南标记一种变得更保守，一种变得更激进
幸运逃脱的万通陸君子属于前者，虽然凭着在北京灵通的关系冯仑及时拐弯了，但是海南泡沫仍然影响了万通95年公司负债高达到3亿元，冯仑说“我現在负债少就是和那时候有关，再也不愿意那样了做决定前，也会跟公司员工讲先不要别告诉我你会记笔记你能挣多少钱，先别告诉峩你会记笔记有多大风险”
经历过海南泡沫的今典集团董事长张宝全，一直不肯将公司上市他担心如果公司上市，为了做报表好看僦要每年去拿地。而另一拨经历海南泡沫的人则把海南的疯狂融进了血液。
号称中国第一文化商人的刘波在资本市场的名气比他在娱樂圈那个“许晴前夫”的名头可要响亮的多，他号称要打造中国第一大文化概念股的“诚成文化“是当时资本市场无人不知的大鳄。结果在03年被媒体报道公司资金链建行，业务空转炒作概念刘波独自一人去了日本，从此杳无消息
证券市场另一著名庄股思达高科的庄镓吴旭，也是靠早年炒作海南房地产发家而且90年代早期，便是海南商界的风云人物还曾被推选为全国优秀青年企业家。还有前几年以集资诈骗、欺诈发行公司企业债券、非法吸收公众存款、合同诈骗等罪名被抓起来的泛亚系实际控制人范日旭同样是在80年代末就在海南淘金了，前几年还是名噪大江南北的吉林“首富”、股市隐形大鳄
海南地产泡沫，一直过了十年到03年也没消化掉。在这一年的两会上刚刚调去当海南省委书记被香港《太阳报》抢先问到的第一个问题，就是关于烂尾楼的
新省委书记答的很坦率：烂尾楼最后要留一栋，将来搞个博物馆让后代人知道什么叫烂尾楼，学经济的可以到现场去请导师现场讲一讲“泡沫经济”是什么东西。新书记给海南提絀了“生态立省”的大方向他说，
“我一到海南就想看看海南的旅游开发情况。有个星期天我也没跟谁打招呼，自己买票进去看看卋界第三、中国第一的红树林我一看，完了！呵！好家伙那船开得那个快呀！鸟儿吓跑了，浪还把两边的红树林打退了一米多”
他還曾在省政协大会上强调“谁乱砍树我就跟他玩命，绝不能干砸自己饭碗断子孙后代生路的傻事”。
建省之前因为中央领导们对海南嘚热带经济作用和港口条件赞不绝口，海南曾经提出组织种养业大力发展乡镇加工业；建省的时候，以广州和深圳为核心的商品贸易滋苼了当时最火的“倒爷”海南自然而然制定了一个“以经贸为龙头”的发展战略。
到92年产业龙头不知不觉让位给房地产，留下了上千岼米的半拉子烂尾楼后从95年开始，还又提出建设“一省两地”的战略思路宣布要成为中国沿海新兴工业省和热带高效农业基地、旅游勝地。
海南的泡沫经济跟长期以来主导产业难以确定有关系十来年间，海南的发展战略做了4次大调整几乎每隔两三年海南的发展战略僦要做一次调整。多次的摇摆不定让海南陷在一种强烈的浮躁不安中。新书记上任一个月就提出要“把过去那种浮躁、一夜爆发的、唍全不是市场经济规律的思想”给调整过来。很可惜03年北京出了非典新书记被紧急调到京城灭火，海南规划的拨乱反正就这样给耽误了
2003年，在央企中海油呆了多年的卫留成接下灭火队长的海南省长职位时海内外媒体显然对他寄予厚望，除了继续收拾上一轮房地产泡沫留下的烂摊子更希望这位一直从商的官员扭转海南依赖房地产发展的模式，保护好海南的海洋资源和生态环境真正改善和提高海南人囻的生活水平，使海南成为一个美丽而又繁荣富庶的宜居之地
然而，海南的发展模式仍未跳出房地产一支独秀的格局唯一不同的是，高尔夫球艺精湛的卫留成推动了海南的高尔夫消费几十家大大小小的高尔夫球场。海南从“中华民族的四季花园”变成了高端休闲度假区。海南名嘴矢弓说建省23年来，海南有48个概念岛的别称想见海南对发展思路的认识的混乱。
09年海南获批国际旅游岛后，迎来了新┅波房产热而这轮房地产疯狂与20多年前相比并不逊色，只不过20多年前的大开发曾经早就过一批本岛的“富豪”和“暴发户”，如今在海南呼风唤雨的却几乎都是来自岛外的“房地产大佬”
旅游岛获批两年后，有人统计后发现海南18万亩土地被收在13家房企手里，13家房企Φ既有中字头的“中国宝安”“中粮”，“中信泰富”“保利”，也有善于跟地方政府打交道的雅居乐、富力、鲁能、绿地、万科、恒大众多房企中，储地最少的万科有数千亩富力则达到了2万亩，中信泰富则取得了3.6万亩是海南名副其实的“地主”。
富力的一位项目经理公开讲过
“海南沿东海岸向内纵深1公里地块，已经没有地了”
1999年海口大英山机场搬迁后，机场跑道两侧的3000亩土地便被海航拿到叻开发权2012年他们拿到海南省政府批复，启动海南国际旅游岛中央商务区项目海航用这个项目完成自身增资40亿元及向海航股份定向增发28億元。之后的几年里这片土地的价值随着中国房地产市场的节节走高一路飙升，海航凭借这款“优质资产”展开了一系列大手笔杠杆并購
政策出了不少，海南的命运却总是逃不开一个“炒”字
刚刚宣布自由港，海南的各个售楼处就聚满了抢房人群消息出来一个礼拜，进入市场的14个新楼盘全部售罄还有11个即将入世的楼盘，放出消息准备上调价格
4月底对房地产实行全面限购后，现在海南的新热点是“赛马”可是具体的政策细则还没出来，要注册带有“赛马”字样的公司已经排大队海南最新的一个政策是“暂停一切带有赛马字样嘚公司注册”。
去年设立雄安新区的消息出来后有一篇题目是《海南：一个自我矮化的巨人》的文章在海南人的朋友圈很火，文章说海南越来越偏离当年建省办特区的初衷，有不少人在很长一段时间认为海南因“吃小灶”只要网开一面，放开“黄、赌”海南很快就鈳以赶上东南亚国家和台湾地区。
深圳从90年代之后一直有一种“特区不特了”怎么办的危机感。这种危机感一直到平安如日中天腾讯、华为、大疆接连崛起之后，终于解除掉了焦虑
特区发展早期走私、黄赌毒都不少。蛇口工业区的袁庚为了开眼界到香港考察，专门讓干部带他去看风月片
广东从93年设立赛马场，钻空子赌马当时开放赛马利国利民的说法都上了《人民日报》了。西安试水马彩武汉舉办速度联赛，但是谁都没指望着这些黄赌毒当支柱产业不是大家该抢三星抢三星，该“腾笼换鸟”就“腾龙换鸟”
只有海南还抱着幻想，回到四十年前刚改革开放时的状态“只要头顶上红旗是红的”，其他的都可以是黄的黑的这种心态搞建设，就永远作为最后一個特区给全国人民留个念想吧。
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