胖东来的成功与失败，薪酬模式才是核心！
为什么工资最高的时候成本最低？
你给你员工吃草，你将迎来一群羊！
你给你员工吃肉，你将迎来一群狼！
老板让员工吃亏，员工就让客户吃亏，客户就让老板吃亏。
杰克·韦尔奇说， 工资最高的时候成本最低。 因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到经营成本，没有考虑到人的成本。
企业基层员工最大的问题是什么？
流动性大、总是看心情工作，很难积极主动在企业上。
中高层最大的问题是什么？
不太操心、没有人对结果负责，没人把企业当做自己的事情。
为什么会有这样的问题？
给大家举一个例子——河南胖东来，看看他是怎么做的。
“胖东来”：从许昌到新乡胖东来在河南许昌，为什么要讲他呢？因为这个老板和我们起点差不多，一个农村孩子，16岁走向社会，做民工，盖房子，后来做小买卖，跟着他哥哥打工，然后，从93年开始，从别人手里接下一个40平米的烟酒店，到今天，年销售额50亿以上。
这个人就是于东来，他年龄跟我们也差不多，也没有什么特殊资源、背景，就靠自己做出来的。他能做到50亿，这是其次。关键是，早前中国零售业有一个数据显示， 他的企业人效、评效在中国民营商业企业排名第一名 ，也就是按人算的平均销售额或利润、按面积算的平均销售额或利润，在中国第一名，在中国所有商业企业也在前十名之列，包括我们所知的世界知名品牌，沃尔玛，家乐福，易初莲花。
说： “这绝对是中国最好的店。” 这句话说在上海，再正常不过。关键许昌是个什么城市，在河南只能排到第5名，郑州、洛阳、开封，前面还有个新乡，还有南阳这样的重镇，以及信阳这样的城市，在河南这样一个不到100万人口的小小的许昌，就有这样一个企业，可见一斑。
而且，他在当地做生意做到什么程度，他做哪一行，其他人就很艰难。他卖手机，其他卖手机的都没法做；他卖珠宝，其他做珠宝的都在压缩；卖家电，国美、苏宁都做不下去。
有人说，是不是有高人，职业经理人，空降兵呢？没有，他不像其他企业，大量聘用国外空降兵。他的8个高管，几乎都是他的下岗同事，只有一个人上过高中，其他全部是初中小学水平，于东来本人也是小学三年级文化水平。
有人说，他是不是在当地熟？对，他在当地熟到什么程度？他卖什么，老百姓就认什么。我这样说，很多人不相信，跑去河南看，回来后跟我说，真棒，比你讲的还棒。
2016年第一天开业的新乡胖东来
老板的第一要义就是复制出像自己一样操心的人。人为什么会操心，因为这件事和他有关系。
胖东来为什么这样做呢？大连大商总裁也不理解。我就问大连大商总经理年薪多少钱，他说28万，一年最高收入不到50万。
我就说你猜胖东来店长年薪多少？100万！再看看其他人，副总、总监级别——50～80万；处长，生鲜处、百货处、采购处等——30～50万；课长，管5～20个人——10～30万，换一句话说，胖东来有几十个拿着像大连大商总经理工资一样的人在操心。
你知道胖东来保安和打扫卫生的女工一个月工资多少钱吗？2200元，三险一金。这个工资在上海估计是毛毛雨，在河南可是不得了。河南打扫卫生女工工资普遍在600～800元，最高档小区保卫月薪1100元，工作12小时。一个女工两年前拿到2000块钱，她心里会怎么想，她一定想，我要好好干，千万别把工作丢了。员工什么时候不走？他在这里干的时候，多少人排着队要进公司的时候。胖东来招50个女工，报名5000个，人家怎么就没有用工荒。
胖东来中高层干部会想什么，他们会跟其他人一样也去创业吗？一个高管十年就是一个千万富翁。胖东来待遇是一人一辆车，一人一栋别墅。你说他还想什么，大树底下好乘凉，跟着于东来走吧。底下处长、课长，两年三年就是百万富翁，处长助理以上全部配有汽车。你就知道，工资是怎么发的。
胖东来规定所有中高层干部， 每周只许工作40小时 ，相当于每天工作8小时，商业企业最忙是晚上和周末，还有节假日，他偏偏反其道而行之。
他又规定， 下班6点必须离开企业 ，谁要是出现，抓住一次罚款5000，在此期间必须关闭手机，接通一次，罚款200。而我们的企业规定只要手机24小时不开，无法接通，一次罚款50。
他还规定， 每周必须跟父母吃一次饭，每月必须带着家人出去旅游一次，每年强制休假20天。老板能做到这样吗？简直比老板还老板。
所以说，工资就是这样发的。把员工变成小老板，这就是一个核心点。
工资最高的时候成本最低
有人说这个道理我也懂，重赏之下必有勇夫，可惜我开不起这个钱，我要像胖东来一样有钱，早就开了，可我一开就赔。
我以前也这么认为，胖东来高工资高成本风险太大，适合他，不适合别人。胖东来新乡店开业，我就说，这下东来一定死得很难看，结果开业第一年4个亿，到7个亿、12个亿、17个亿，生意越来越好，把我的脸都打肿了，我真是百思不得其解。
河南洛阳、南阳、信阳有三家企业，和胖东来形成中国零售业四业连锁组织，这三家企业老板也想跟于东来学习，就是不敢跟他的工资制度接轨，都害怕赔钱。结果后来差距越来越大，这几个老板沉不住气，就跟于东来商量说，你得帮帮我。
东来说，帮忙可以， 必须答应我两个条件：我给你们每一个企业代管一年，我要当董事长兼总经理，你们全都退位，我制定的任何管理规章制度都不许改。
如果这一年出现亏损，亏多少钱，我赔多少钱。
大家一听，坚决同意。于东来就上任了，第一站，到了河南南阳王献忠的万德隆。王献忠有20家店，销售额1.5-2亿，利润800万。很多老板处在这个瓶颈上，不发展等死，往上走找死。
于东来来了，先是轰走王献忠，然后召开中高层会议，大家充满期盼，不想于东来穿着大裤衩、大汗衫来了，第一句话就是，你们老王让我给大家涨工资来了。大家看看怎么涨的：
理货员：700-1200，涨幅70%中层干部：，涨幅150%20个店长：5000-年薪20万，涨幅200%
另外，于东来自己带着一张200万支票，给20个店长一人买了一辆车，规定： 第一，只要干过6年，6年以后走人可以把车带走，6年以内走人，车留下。第二，取消万德隆所有罚款制度。最后宣布散会。
员工听了这个结果什么感觉，那是相当兴奋，员工都疯了，结果有两个人真疯了，王献忠的妹妹财务总监，她当时就懵了，说真埋怨东来，你们这样做显得很有爱心，也得先跟我们经营班子商量商量，我大概算了算，今年得亏1000万。王献忠听说也疯了，几分钟说不出话来，突然想起于东来说的，亏多少，赔多少，反正他有钱，让他去折腾吧。
结果是，企业当月销售提升40%，你能想象员工中蕴藏多大力量，那一年下来，不仅没有亏一千万，反而挣了1000万，这个1000万比去年800万，不止增加200万，一正一负将近2000万，谁也没有想到这个结果。
杰克·韦尔奇说，工资最高的时候成本最低。为什么这么说呢？因为我们只考虑到会计成本，没有考虑到机会成本，没有考虑到人的成本。
比如说，胖东来一个店1000平方米，100员工，商品品种10000种，销售额2000万，如果店长年薪6万，在河南南阳算高工资，他一定会认认真真履行职责，踏实工作，按时按量，让老板找不到毛病，团队带得好，产品经营得好，但是，他心里会不会很甘心，会不会有自己创业的打算。
如果这个时候，有人跟他谈判，给他8万，他动不动心，他不一定马上走，因为老板培养他，有恩于他，但他心里会想着这件事，总会找到一个机会，突然对老板说，别看我水平不怎么样，有人拿8万来挖我哩。老板说，不可能，胡扯。他心里心里咯噔一下，其实你不懂我啊。时间长，他也会泄气：老板怎么一点表示也没有啊。
如果那个人开10万，他心里一定是一阵狂跳，他就跟老板说这阵子太辛苦了，身体不好，孩子学习有问题，想休息一段。老板没有听出核心，说休息吧。结果他前门出去，后门就去试用了。经过半个月试用，他可能发现这个企业不行，去了也没用，半个月后又回来了。也有可能觉得不错，半个月后辞职了。员工就是这么走的。如果开到12万，估计当场就跟老板说拜拜，直接走人。
现在，于东来给他开20万，他心里就想，老板这样待我，我还想什么，就当自己店去经营了。一个全力以赴的人跟一个认真工作的人能比吗。他就会潜心研究这100人的需求，怎么调动他们的积极性，就会研究10000个产品所有的销售，就会研究A类产品的缺货、补货，促销等，他的状态就不一样了。
状态决定结果。他的销售额会不会变成3000万，这不都是企业的利润嘛？他会不会操心降低企业的报损率？如果报损率降到2%，降下来的不都是利润嘛，羊毛出在羊身上。所以说 工资最高的时候成本最低。中国企业的老板就是不懂这个道理，永远只在乎客户价值而不在乎员工价值，殊不知， 员工价值都没有了，谁去帮你在乎客户价值？创造利润的是员工，浪费的也是员工！
胖东来的失败：高工资没有换来高回报
可谓是“成也萧何败也萧何”，高工资让胖东来一度成为同行业的典范，但也成为其后来失败的一大原因。
胖东来一直想建立的是一种高付出高回报的薪酬模式，他们认为高薪能激励员工拼命工作，为公司创造更多的价值，从而实现员工和企业的双赢。
这种出发点是好的，逻辑也没错。但问题在于，人性是最无法预测的东西，他们只有双赢的理想，却没有保障双赢的管理手段。他们无法保证员工在拿到高薪之后一直给企业创造高价值。
员工的高收入一旦没有与员工的付出紧密相关，那就意味着员工不付出也能拿到这么多钱。所以，在刚开始的时候员工在高薪的动力下拼命干，但是一段时间之后，他会觉得这种高薪是理所应当的。并且人都是有惰性的，既然我不付出都能获得高回报，那我为什么不坐享其成呢？
所以说，企业要获得长远发展，
一定要给员工高薪，同时将高薪与员工的付出紧密融合：1、给员工更多加薪的渠道和机会，只有在高薪的激励下，员工才愿意拼命干。
2、将员工的价值与薪酬融合起来，员工要获得高薪，必须拿同等的价值交换，避免让高薪成为企业的成本。
看到这里的朋友请反思：
老板要绩效、员工要高薪酬，胖东来粗暴的分钱很难持久，两者要想实现长久共赢，必须解决员工加薪不增加企业成本的难题？ 推荐——KSF薪酬全绩效模式+合伙人模式一、KSF是怎样激励员工拼命工作的？
KSF是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者开拓6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效、管理者员工赢得的是高收入。
KSF薪酬设计步骤
1、岗位价值分析
分析这个岗位核心工作，直接为企业带来效益的价值点
2、提取指标（中层管理人员指标6-8个）
比如销售额、毛利率、毛利润、员工流失率、主推产品销量、员工培训等可量化的急需改善的指标
3、指标与薪酬融合（设置好权重与激励方式）
每一个指标，都配置对应的绩效工资。需要注意，不高把所有的指标平均分配工资，要挑重点。
4、分析历史数据
过去一年里，营业额、利润额、毛利率、成本费用率等
5、选定平衡点
企业和员工最能接受的平衡点，要以历史数据作为参考
6、测算、套算
依据历史数据，选取好平衡点，讲选取好的指标，各分配不同比例的工资额。
设计案例：某企业生产经理的KSF薪酬绩效设计表
企业不做绩效管理，等于没有管理，政府也一样，中小企业主们，你还在用固定工资吗？你的企业的绩效管理模式是怎样的？欢迎私信和曾老师交流。文：曾老师（zwwjx168）作者简介：
长期从事绩效薪酬设计研究和实践；
足迹踏遍五湖四海，为广大企业诊断把脉；
救死扶危，誓做企业薪酬绩效改革的践行者！
私信小编“绩效”两字，免费发送100分钟薪酬绩效管理内部培训视频
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（二）日至日期间生产的部分传祺GS5速博汽车，共计26862辆；
（三）日至日期间生产的部分传祺GA3汽车，共计24071辆；
（四）日至日期间生产的部分传祺GA3S·视界汽车，共计46863辆。
本次召回范围内的车辆，由于燃油泵零件原因，在车辆使用过程中可能发生燃油泵碳刷与换向器的异常磨损，当磨损到一定程度会产生泵油中断，导致车辆行驶中熄火，存在安全隐患。
广州汽车集团乘用车有限公司将为召回范围内的车辆免费更换改进后的新型燃油泵，以消除安全隐患。用户可拨打广汽传祺客户服务热线400-813-6666或向广汽传祺授权经销商进行咨询。
日前，东风本田汽车有限公司，决定自日起，召回日至日生产的搭载1.5T发动机的部分款思域（CIVIC）汽车，共计294511辆。
本次召回范围内部分车辆由于设计原因，车辆持续在低温环境下短距离行驶时，发动机机油液面会增高，机油液面增高到一定程度时会出现发动机故障指示灯点亮，如果在这种状态下持续运行车辆可能造成发动机损坏，存在安全隐患。
东风本田汽车有限公司将为召回范围内的车辆免费更换空调控制单元、升级FI-ECU软件，对搭载CVT变速箱的车型同时更换散热器下水管总成、升级TCU软件，抑制机油液面增高，消除安全隐患。召回实施时为对象范围内的车辆免费更换发动机机油和机油滤清器，并添加发动机清洁剂。用户可拨打东风本田汽车有限公司客户服务热线800-880-9899(固话)、400-880-6622(手机、固话)进行咨询。
日前，北京奔驰汽车有限公司、梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司、福建奔驰汽车有限公司，因配件供应原因，决定自日起召回2013年生产的以下车辆，共计106,594辆。
（一）北京奔驰汽车有限公司（共计76,125辆）：
日至日生产的C级汽车，共计34,863辆；
日至日生产的GLK级汽车，共计41,262辆。
（二）梅赛德斯-奔驰（中国）汽车销售有限公司（共计18,590辆）：
日至日生产的C级汽车，共计3,906辆；
日至日生产的E级汽车，共计3,340辆；
日至日生产的R级汽车，共计11,340辆；
日至日生产的SLS级汽车，共计4辆。
（三）福建奔驰汽车有限公司（共计11,879辆）：
日至日生产的国产凌特汽车，共计1,050辆；
日至日生产的国产威霆、唯雅诺汽车，共计10,131辆；
日至日生产的进口凌特汽车，共计673辆；
日至日生产的进口威霆汽车，共计25辆。
本次召回范围内部分车辆的驾驶席、副驾驶席的正面安全气囊装配了高田公司生产的未带干燥剂的硝酸铵气体发生器。在空气囊展开时，气体发生器可能发生异常破损，导致碎片飞出，伤及车内人员，存在安全隐患。
将为召回范围内的车辆免费更换改进后的安全气囊，以消除安全隐患。梅赛德斯-奔驰授权服务中心、福建奔驰授权服务中心将通过挂号信等方式通知有关用户此次召回事宜。用户可以通过座机或手机拨打服务热线：400-818-1188（服务时间为周一至周日，全天24小时）进行咨询。
长安马自达
日前，长安马自达汽车有限公司决定自日起，召回日至日期间生产的部分CX-5汽车，共计45639辆。
本次召回范围内车辆由于供应商制造原因，转向器小齿轮热处理回火不充分，在长期使用且极端情况下可能导致转向器小齿轮损坏，影响车辆方向操控，存在安全隐患。长安马自达汽车有限公司将为召回范围内车辆免费更换合格的转向器总成，以消除安全隐患。
长安马自达汽车有限公司将通过授权经销商以挂号信、短信、电话等方式通知用户，安排免费维修事宜。用户如有疑问，可以直接与就近的经销商联系或拨打长安马自达客服热线：400-800-7-2777。
日前，克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司备案了召回计划，从日起，召回日至日期间生产的部分进口年款吉普大切诺基（Grand Cherokee）汽车，据该公司统计，涉及21,598辆。
本次召回涉及的车辆，是由于部分车辆的真空助力泵外层水分分离装置可能未被妥善安装，在某些情况下可能造成水分进入真空助力泵内部或者在制动报警灯未亮的前提下激活ABS防抱死系统，存在安全隐患。
克莱斯勒（中国）汽车销售有限公司将为涉及车辆检查真空助力泵外层水分分离装置安装情况与性能，必要时进行维修，以消除缺陷。用户可以拨打克莱斯勒（中国）免费客服400-进行咨询。
日前，天津一汽丰田汽车有限公司，决定自日起，召回日至日期间生产的部分卡罗拉、卡罗拉双擎、威驰以及威驰FS汽车，共计193829辆。
本次召回范围内部分车辆的前挡风玻璃、后背窗玻璃（威驰FS为后背门玻璃）与车体粘贴强度不足，可能发生漏水及异响，严重时玻璃可能脱落，存在安全隐患。
天津一汽丰田汽车有限公司将对召回范围内所有车辆进行玻璃检查，并为问题车辆重新正确粘贴玻璃。威驰FS车型的后背门玻璃由于无法检查，因此全部重新正确粘贴后背门玻璃，以消除安全隐患。用户可拨打客户服务热线800-810-1210（座机拨打）、400-810-1210（手机拨打）进行咨询。
日前，华晨宝马汽车有限公司决定自日起，召回日至日期间生产的部分国产华晨宝马118i、120i、125i汽车，共计148辆。
本次召回范围内车辆由于供应商生产失误，燃油箱安装孔周边可能存在气泡，使得燃油箱壁厚度薄于设计值，导致燃油箱可能在使用一段时间后破损并发生燃油泄漏，增大了车辆起火的风险，存在安全隐患。
华晨宝马汽车有限公司将为召回范围内的车辆免费更换合格的燃油箱，以消除安全隐患。华晨宝马汽车有限公司将以挂号信等形式通知相关用户。用户可拨打宝马服务热线400-800-6666，了解此次召回的详细信息。
日前，比亚迪汽车工业有限公司，决定自日起，召回日至日期间生产的部分腾势汽车，共计10064辆。
本次召回范围内的车辆，前排乘员正面安全气囊装配了高田公司生产的未带干燥剂的硝酸铵气体发生器。在安全气囊展开时，气体发生器可能发生异常破损，导致碎片飞出，伤及车内人员，存在安全隐患。
比亚迪汽车工业有限公司委托深圳腾势新能源汽车有限公司，为召回范围内的车辆免费更换改进后的前排乘员正面安全气囊模块，以消除安全隐患。用户可拨打腾势客户服务热线400-068-8080进行咨询。
日前，重庆力帆乘用车有限公司根据《缺陷汽车产品召回管理条例》和《缺陷汽车产品召回管理条例实施办法》的要求，向国家市场监督管理总局备案了召回计划，决定自日起，召回部分力帆330EV1、330EV2、650EV1纯电动汽车，共计6431辆。
日至日生产的330EV1纯电动汽车，共计307辆；
日至12月11日生产的330EV2纯电动汽车，共计4719辆；
日至12月20日生产的650EV1纯电动汽车，共计1405辆。
可能导致驾驶员误以为此车“P”挡同样具有平地停车功能，在平地临时停车时挂P挡后不拉手刹，可能出现溜车，存在安全隐患；可能导致倒车时，车速大于等于5km/h时从R挡换到N挡，驾驶人员在不观察仪表情况下可能会误认为当前挡位为N挡，此时若误踩加速踏板，车辆会加速倒车，存在安全隐患。
1、免费更换换挡机构；2、免费升级电机控制器程序：操纵旋钮换挡到N挡时执行无动力输出；3、免费升级仪表程序：按优化后的换挡逻辑显示档位。
日前，福建奔驰汽车有限公司根据《缺陷汽车产品召回管理条例》和《缺陷汽车产品召回管理条例实施办法》的要求，向国家市场监督管理总局备案了召回计划，决定自即日起，召回部分V级及威霆车辆，共计22338辆，具体如下：
（一）日至日期间生产的部分V级车辆，共计14871辆。
（二）日至日期间生产的部分威霆车辆，共计7467辆。
本次召回范围内部分车辆的转向部件接地不足，若车辆转向柱模块内的时钟弹簧因受异物进入等情况断开，驾驶员气囊的警告信息会显示在仪表盘上且红色的气囊警告灯亮起。在极端情况下，可能触发驾驶员正面气囊，存在安全隐患。
福建奔驰汽车有限公司将对召回范围内车辆进行免费检修，为转向管柱安装导电环和保护环，以消除安全隐患。
安全无小事
这些涉及召回的车辆问题
有可能危及您和家人的安全
千万不要不当回事！
来源：国家市场监管总局官网
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