这个问题一直很困惑，假如我有一个项目，（比如是生物医药类，前景乐观，但我手里并没有专利等其它很硬的东西）。该去哪里找投资人呢？因为之前还看过本版有一个帖子说很多投资公司都是骗子。注：初期最少需要1千万投资。200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字200字
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　　楼猪，你还是卖你的铁观音去吧。　　有那么多钱的人，一般不是
，不会上当的。
　　请高人指教。。。。　　　　有项目（思路），如何找到投资人？
　　顶。。
　　先准备好一份商业计划书，再关注下国内的投融资论坛，深圳，上海，北京类似的活动比较多，在活动现场会去很多投资人，见到投资人，怎么沟通，怎么阐述你的项目，看你的项目和个人能不能吸引投资人了.
　　谢谢楼上的，能否介绍几个靠谱的投融资论坛？
　　另外关于商业计划书，是否是越详细越好？还是简单说一下(不透露太多东西？)
　　有请高人指点：　　　　商业计划书写太详细了，秘密不就透露了吗？可要是写的简单，别人怎么会相信？
　　这就是被世界淹没的无数创意中的一个，有什么好惋惜的？有更多比你的创意更好的东西永远也不会出现，这就是现实
　　回楼上：　　我没有惋惜啊，因我现在并没有放弃　　　　严格来说我的这个不叫创意，或许应该叫做项目。。。我发现一个项目，国外有做，国内没做 而已
　　有没人指点下。。。
　　能和我交流一下吗？我想投资个生物医药类的项目.　　QQ
　　回楼上，需要的资金量很大的，个人投资恐怕有问题。　　　　我发帖主要是问问可以接触到投资人的方法。
　　楼主能否再详细介绍下，是生物医药中哪方面的
　　回楼上，与肿瘤治疗有关，技术类的。
　　可以在梦里寻寻觅觅
　　作者：onlinezy　回复日期：　09:30:38　
　　　　　　可以在梦里寻寻觅觅　　　　--------------　　　　好主意
　　你可以去看看 清科集团的网站，或者上投资界网站，参加他们的投资会。
　　投资比较大，是治肿瘤的医疗器械，还是成份药剂，还是什么待研发的
　　楼主，能不能稍稍展开说下，又不算泄密
　　作者：zhaomengchong　回复日期：　10:24:26　
　　　　　　你可以去看看 清科集团的网站，或者上投资界网站，参加他们的投资会　　　　--------------------------　　　　谢谢指点，我会去看看。
　　　　作者：森林微风　回复日期：　10:29:21　
　　　　　　楼主，能不能稍稍展开说下，又不算泄密　　　　-----------------------------------------　　　　是一项针对某个瘤种的治疗技术。　　该瘤种传统的治疗效果不好。　　　　不是成分药品也不是医疗器械。　　但需要购买仪器和设施。
　　你自己有公司吗
　　作者：verbtrose　回复日期：　10:48:34　
　　　　　　你自己有公司吗　　　　---------------------　　没有。
　　这个问题一直很困惑，假如我有一个项目，（比如是生物医药类，前景乐观，但我手里并没有专利等其它很硬的东西）。该去哪里找投资人呢？因为之前还看过本版有一个帖子说很多投资公司都是骗子。　　　　----------------------------------------------------------华丽分割线　　1，你有没有自己生产销售过该产品，如果没有，怎么知道前景乐观。如果有，你的产品与竞争产品比较优势是什么，你在自己生产销售中得到什么数据支持乐观的前景　　2，没有专利，凭什么证明你的技术是可以对投资人有保证的，，或者你不敢申请，因为没有什么技术可言　　3，投资人不是雪中送炭的，是锦上添花的，如果真的有前景，先卖房子，借钱，搞个参天大树的小苗出来，自然有人投资，不要想象。
　　大家回答的好给力啊
　　　　作者：tonnytong1968　回复日期：　11:43:44　
　　　　　　这个问题一直很困惑，假如我有一个项目，（比如是生物医药类，前景乐观，但我手里并没有专利等其它很硬的东西）。该去哪里找投资人呢？因为之前还看过本版有一个帖子说很多投资公司都是骗子。　　　　　　　　----------------------------------------------------------华丽分割线　　　　1，你有没有自己生产销售过该产品，如果没有，怎么知道前景乐观。如果有，你的产品与竞争产品比较优势是什么，你在自己生产销售中得到什么数据支持乐观的前景　　　　2，没有专利，凭什么证明你的技术是可以对投资人有保证的，，或者你不敢申请，因为没有什么技术可言　　　　3，投资人不是雪中送炭的，是锦上添花的，如果真的有前景，先卖房子，借钱，搞个参天大树的小苗出来，自然有人投资，不要想象。　　　　　　--------------------------------------------------------------　　　　谢谢回帖，问题1和2自然会有解析，但不会是在这里。关于3，因为生物类前期投入大，即便是小树苗也不是我能养的起的。
　　主要的问题是：如何能接触到投资人？
　　 可以给你介绍
　　找我吧，最好有个可行性研究报告，如果真行，我帮你找资金，找企业，找设备，找审批部门，我是做上市的
　　可以去找一些风投公司、银行、投融界都是可以的，不过我还是推荐投融界，那里的投资人信息真实可靠。
　　有没有投资农业 种植 养殖的 我是个农民 有些想法 就是没钱 需要有人投资 可以养殖餐饮一条龙 推出特色 　　
　　我是在聚份子约见的投资人 还不错
　　@xiaostou 去 金融社看看吧
www.youngbankcn.com 那里有很多金融机构可以问一哈
　　项目真的很好的话还可以考虑众筹 还是上面那个网址 www.youngbankcn.com
　　@似飞翔却是坠落
16:05:19　　 可以给你介绍　　-----------------------------　　你认识投资的人吗？
　　@该来的都会来
16:32:04　　找我吧，最好有个可行性研究报告，如果真行，我帮你找资金，找企业，找设备，找审批部门，我是做上市的　　-----------------------------　　我可以加你好友吗？我QQ：
微信和电话.有成型值得信赖的项目，风险极低，收获与回报超高。有成熟的运作经验，颠覆互联网思维。有着成熟可靠地长短期运营计划。
　　你可以宣问一下银行。　　
　　我也有个非常好的项目市场前景非常大就是不知道早谁，前期也要资金投入大概不多1-200万还要找个指定的公司合作才能拿下，要是拿不下也可以合伙，我这个项目绝对有前途，年利润我估计3-5千万不在话下不是吹牛我看过这个市场的情景。我这个项目可卖或给我给股份
<span class="count" title="万
请遵守言论规则，不得违反国家法律法规回复(Ctrl+Enter)6月2日，真格天使投资基金创始人接受专访，他在&辨人观相&方面很自信，称这有科学依据。徐小平创始人、联合创始人。2011年创立真格天使投资基金，开始为中国青年创业者提供早期资金支持。真格基金总共投资了两百多家企业，其中世纪佳缘、、等公司先后成功登陆华尔街。如今，徐小平是国内最著名的天使投资人之一，被称为圈内最受创业者欢迎的天使。&寻找中国创客&导师徐小平认为，当创业者人的魅力超过项目时，对其投资更易成功在如今的互联网圈，&老顽童&徐小平无人不知无人不晓。无论何时，他总是一副&萌萌哒&的表情，和第一次见面的年轻人用力拥抱。2006年新东方上市之后，50岁的徐小平转型天使投资人，2011年成立真格天使投资基金。9年间，他先后投资了世纪佳缘、兰亭集势、聚美优品、易到用车等近300家创业项目，并且取得丰厚回报。徐小平说，他的投资哲学就是&判断人而非判断模式&。投与不投的标准就是：创业者能否在半小时内让他激动，或者至少让他觉得面相不错。6月2日，徐小平在位于国贸的住宅里，向新京报记者介绍了&辨人&的秘方。就业导向变创业导向新京报：大家都知道你是新东方的创始人之一，当初你创业时遇到的最大困难是什么?徐小平：新东方创业期最困难的，不是提供产品服务，而是周边的人事关系，比如政府关系、社会关系，会因为贴海报跟人打架。(新东方创始人)教托福是一流的，但是作为CEO，教书这个功能只是他创业成功的10%。也就是说，一个企业家要成功，产品只是他的十分之一。除了产品力，创业者还要有管理力，综合能力。综合能力包括意志力、战略格局，是软实力，管理是硬实力，能看见的。新京报：当时你们是怎么化解的?徐小平：找到适合的企业策略。比如新东方的出国留学咨询，一开始不收费，当做售后服务，这个业务让我们名声大噪。来的人太多了，我们就想收费。但效果很不好，出现了很多问题。试了一个月后，恢复免费策略，我们做集体咨询、大课堂，千人讲座。简单说，这里面的问题是，对于滚滚的需求，企业要采取什么策略。商业是为提供有价值的服务收费，但我们坚持了免费，最后给新东方品牌，也给我个人品牌带来无价的价值。新京报：从创业者变身投资人，你认为最大的区别是什么?徐小平：(新东方联合创始人)有一个解读，他说小平一生只做了一件事，就是和最优秀的青年人在一起。在音乐学院我是学生会干部，在北京大学是团委文化干部，在新东方是学生服务的主管。现在在真格基金，也是青年创业者的良师益友。唯一的不同就是还给钱。新京报：那时候的创业环境和现在有什么不同?徐小平：这一代的中国青年人，从精英到草根，价值观发生了深邃变化，原来是从清华、北大、哈佛、耶鲁毕业，挣个十万二十万美元，现在希望通过创业把命运捏在自己手里。从就业导向变成了创业导向，中国的家长也愿意支持孩子拥抱风险。选投资对象不看学历新京报：你曾说过，对于投资对象，能打动你的你就投。你眼中什么样的人?怎么才能打动你呢?徐小平：我一生都在和最优秀的青年人打交道，只有特别优秀的青年人能让我感动。新京报：怎么算优秀?目前为止最让你感动的人是谁?徐小平：两个人。第一个是(聚美优品创始人)。陈欧当时从南洋理工大学毕业，拿到斯坦福MBA，同时创建了一家游戏公司。斯坦福有一个人带着陈欧来见我，我一想，一个青年人异国他乡，创办一家公司，同时被斯坦福录取，长得还那么帅，会英语、国语和四川话三种语言，不投这样的青年我投谁。我决定投他，但前提是他要全职创业。他父母逼着他去读书，毕业后又来找我，我当然还要投。实际上和他谈完投资协议后，就像担心梦中情人离我远去一样，我又给他打电话说，陈欧我还有一套房子你要不要。第二个创业者是俞敏洪。我跟他从北大分别后，到1995年底在温哥华见面，老俞的奋斗精神还跟当年一模一样，遇到困难能逆流而上，这让我最震撼。新京报：所以让你感动的&优秀&并不等同于精英，是带有创业激情的精英。徐小平：我给精英定义是：不再是哈佛、耶鲁等名牌学校毕业，拿着十几万美元工资的那些人。而是有眼光有勇气有才华，做自己爱做能做的事，并且一路前进的人。、上的都不是名校。精英的定义在互联网时代要重新改写。新京报：那为什么真格的员工很多都是海归，真格投的项目也是海归创业者居多。徐小平：其实不是，我投资的第一个人叫洪根强，听他这个名字一定是农民出身。我都不知道他是不是上过大学，他找我说要做中国的FaceBook，我就投了。我投的第一个上市的项目，创始人(世纪佳缘创始人)也没有留过学。新京报：她是北大毕业的，名校。徐小平：她是云南山区的，在装配线上做过装配女工，富士康跳楼的那些人是她的姐妹。所以互联网时代，草根精英的定义真的是完全颠覆了。另外，我是新东方出来的，我投留学生天经地义。真格投的项目里海归确实很多，但本土创业者至少占一半。新京报：挑选名牌学校毕业生也无可挑剔，学校已经帮你把优秀的人筛了一遍，投聪明的人成功概率会更高。有什么不对?徐小平：这个逻辑在找工作的角度是对的。100个人求职，只能见10个，只能根据学历筛，这是社会筛选人才的一种无奈标准。但创业者不一样，比如梵&高，什么考试都不及格，但他是最伟大的画家。作为投资人，我们首先看团队，看团队的学历，更重要的是经历。比如又一次来了四个美国排名前七的商学院学生，说要建一个养老院，这四个人都很英俊帅气，但没有一个人在养老院工作过，这样的创业就不靠谱。最近真格投的好几个项目都是退学的人回来做的。有一个被斯坦福录取，但为了靠近微软，去了西雅图的华盛顿大学。他退学创业家长支持，而且同时又有三个同学一起退学回来。这样的人我不支持，支持谁，我立刻就投资了。对创业者救急不救穷新京报：你所投资的蜜芽宝贝创始人说，你是激励型投资人，不论她跟你说什么，你都充满激情地告诉她，&太棒了&。你对所有创业者都是这样吗?徐小平：首先创业者是需要鼓励的，再多的鼓励都不多。因为创业者承担着世界上最强的压力。但(投资人)得能同时指出问题，比如去年四月我就跟刘楠说，你要找一个能处理100亿销售量级的人。后来她说，徐老师我找到了，这个人处理10亿没问题。她预计她的公司一年内能做到10亿。结果到了双十一大促，她瞬间达到百亿级流量，网络仓储都崩溃了。但我不会批评创业者，我会用常识问，这事行吗，你觉得这样好吗?新京报：如果你明知道创业者的方向不对，你会帮他调吗?徐小平：绝不会。因为我坚信，投资人永远不会比创业者更知道他在做什么。绝不可能。所以我不卖弄小聪明，我卖弄大聪明，当创业者自己看不清楚，半夜三点钟来找我，我都会跟他们通话。新京报：你认为投资人和创业者应该是什么关系?徐小平：放手不管，但是你遇到人生问题，我会用我的智慧告诉你。有一句话叫救急不救穷，穷是一个常态，创业者的难是一个常态，但是遇到急事，我一定帮到底。新京报：什么样才算急?徐小平：比如说有对手恶毒攻击，重大危机，重大内部矛盾&&任何创业者需要我帮的，我就会帮他们处理。新京报：听上去你就像是真格基金所投项目的大家长。徐小平：不是家长，应该说大waiter(服务生)。我们等在旁边，你不叫我我不过来。新京报：你对创业者极度信任，有没有遇到过&骗投资人钱&的创业者?徐小平：有一个人拿了150万元，做了一年，我发现他也就为网站花了两万元，钱基本做别的去了。但其他所有人，我觉得他们都是经过了努力。新京报：即使是最后项目失败了?徐小平：做好了，是尽了努力了;但做砸的，基本也都是尽力了，时运不济也是常事。新京报：是因为你比较宽容，主观愿意从好的方面去解读?徐小平：我自己认为他们尽了努力了，因为我认为的就是对的。就像我愿意和你共度一生，那你就是我最完美的人，但是世界上有完美的吗?没有。所以我认为他们尽了努力了，希望他们重新找到成功之路。明年有重大退出项目新京报：到目前，真格基金场投资过多少项目?徐小平：有案可查的项目，大概有将近300个。新京报：资金从哪里来?徐小平：一部分是新东方几个创始人出钱，一部分是红杉的钱。另外，我们还有一些基金，包括两个著名的美国的基金公司。所以我们越来越是一个国际化的机构，一个更加严谨有纪律的投资机构。新京报：投资界有你很多传说，真格创办之初，你投资聚美优品，用4年时间获得了近800倍的回报，创造了投资圈里回报最高的神话。目前真格投资收益比例如何?在行业中算什么水平?徐小平：前三年，我们还是非常满意的，现在是第四个年头。但天使投资企业到退出，像陈欧这样的上市速度，是极速了，也要五年左右。做天使，要有长远的心态，不要急于求成，有些公司的&一夜爆红&实际是长期积累的结果。(公司)几乎要没了，找到一个新方向又爆发了，这样的事情很多。所以，我不去看回报率。好在真格有专业人做统计，结果还是令人喜悦的。新京报：最近会有新退出项目吗?徐小平：预计明年这个时候，我们可能会有很重大的退出。我相信真格基金，我会竭尽一切努力，让它成为回报最好的基金。个人魅力重于项目新京报：你做投资的时候比较感性，创业者打动你了，就投他。要做回报最好的基金，如何平衡感性和企业责任的理性，做判断时有压力吗?徐小平：我始终在想一个问题，天使投资环节看什么。这时候企业什么都没有，只能看人。最近我们有两个项目，都非常漂亮，投下去肯定能赚钱，无非是回报倍数不同。但这不是让我激动的项目，因为项目一流，但不是一流的创业者。创业者最重要的是战略、公关、应急能力，还有各种抗压能力，包括身体。所以当我为创业者个人激动，而不是为产品激动时，说明人的魅力超过项目，投资成功概率往往会更高。新京报：哪怕一开始他的项目不靠谱，你也会投?徐小平：我讲一个例子，有一个创业者，没有在国外读过书，居然做到了一家美国PE公司里面最优秀的员工。三年前，他来找我，我当场就给他最高估值800万美元。三年下来，他居然做了一个五千万美元的公司，拿到了斯坦福的MBA，把当年美国的老板雇在身边工作。同时他还有时间去健身。对于这样的超人，根本就不要看产品。为什么?我知道什么人是最优秀的。新京报：这种人毕竟是少数，天使投多少项目才能碰到一个?徐小平：我一生只要投到()这样一个公司就够了。赚来的钱，再全部给年轻人创业。从投资回报的角度，只要投到这样一个人，就够了。这是我的投资哲学。新京报：你有一个计划，要&投出下一个马云&。徐小平：马云只是一个象征，准确地说，我想投资下一个千亿美元的公司。有些公司天生注定就是一个几千万美元规模的，有无限可能。目前在我们投资的项目里，的确有3-5个项目，是有千亿美元潜力的。但要真正达到那一步，不知道要经过多少九死一生的搏斗，与竞争者斗，与流失的时间斗，自己的体力意志斗，与随时爆发的革命性新产品来竞争。辨人秘方有科学依据新京报：对人的理解力是天使的核心竞争力。据说，有一次你从一个女生的背影，就猜出她爸爸是干什么的。跟我们分享一下你阅人的秘密?如何能快速判断一个人。徐小平：这是传说而已。不过，我最近还有一个神奇的判断：有一天来了一个极美极美的女人，显得很时尚，但我说你一句英文都不会讲，她说对，可是你怎么知道?新京报：同问，你怎么知道的?徐小平：我可以偷偷地告诉你。她来找我谈事，聊了一会儿，我就得出这个结论，不是因为我说了英语她不懂。还有一个女孩过来，我就知道她爸爸是军人，因为她爸爸在用军队的方法管这个女孩。从气质里能看到。新京报：那不讲英语的女大学生呢，跟气质有什么关系?徐小平：她的言行举止和思维方式是不一样的。这是我从无数人的人脸识别得到的能力，虽然我不是机器，但是我有人脸识别的功能(大笑)。新京报：辨人有科技含量吗?徐小平：当然有科技含量。介绍你一个软件，以色列的一个名叫moodies的App，你对着说话，不管什么内容，什么语言，它都能准确判断你的心情和心理状态。我试了无数次，一次比一次令人恐怖的精准。我用了两年，非常可怕。当一个人走过来跟我谈梦想，我能像这个以色列的科技软件一样，听出来这个人声音里面，到底是沮丧绝望灰暗还是自信乐观。新京报：你的这个能力好棒。徐小平：求你了，不要把它神化。但我看人还是有这种能力的，我在团队里经常开玩笑，说咱们投他吧，这个人面相不错，大家就笑，但是大家知道，我是严肃的(笑)。新京报：你的团队觉得你这样靠谱吗?徐小平：我问过1999年诺贝尔医学奖获得者唯一的学生，为什么我跟有些人谈话特别开心，跟有些人谈话特别沮丧。他说如果一个人，给你带来了智商挑战，激动你的情绪，你身体就会产生一种激素，让人感到愉悦。反过来一个人的情绪本身是紧张压抑的，又没有带给你新的思维观念，就会传染压抑的情绪。所以这是有科学依据的，能让我这样高智商的人欢乐起来，是值得投资的。曾一个项目亏800万新京报：你投的都是让你感动的人，所以你应该不会和创业者产生不愉快吧?徐小平：现在想不起来了，如果有的话我会避免。但是我曾向一个20多岁的人道歉，因为我错了。新京报：能分享案例吗?徐小平：有些事不能说。新京报：有没有你最后悔投过的项目?徐小平：绝大部分项目我们投完了，都会后悔。但是钱已经给了，没有办法收回，那就让他们努力吧。亏钱最多的一个项目，亏了八百万。我投了一千万，另外一家公司中间接盘接去200万。最不该投的，就是刚才说的，给了那个小伙子150万元，结果他没用在创业上。新京报：有没有让你觉得遗憾的项目?徐小平：我曾经投过一个网站失败了。创业者迷茫一段后工作了两三年时间，现在重新做了一个项目，非常火。我听到后特别高兴，虽然他并没有给我股份。同时我也为自己松一口气。因为我一直觉得我当时投的时候草率了，他并没有相关经验，假如我给钱之前先劝他积累一些相关经验，成功率会更高，对他更有利。作为天使投资，大部分投资都是失败的。这才叫天使投资。
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第一章　温州人和你不一样的眼光
1.一定要做老板　　致富思维： 　　穷人：我也想创业，但是创业并不适合每一个人，创业中会有许多风险，不如打工来得安稳些。 　　温州人：我为什么要给别人打工？资本再少也要创业，给自己打工，做自己的老板才是人生的追求。失败也是一种人生经历，不想做老板的人肯定不是温州人。 　　俗话说：“工字不出头。”一辈子打工，很难有大成功。司马迁说过：“农不如工，工不如商，刺秀文不如倚市门。”香港富豪庄永竞则说，即使当个小老板，资本再少也总是为自己干，总会有发财的希望。可见，给别人打工，总是没有自己做老板显得更有发展。而温州人的想法正是如此。 　　他，22岁时成为一家大公司的董事长；27岁时成为温州市人大代表；如今，30出头的他仍然意气风发……他就是佑利控股集团董事长胡旭苍。 　　1994年，胡旭苍从温州大学毕业了。当时，在乐清柳市工商局上班的父亲胡万昌问这个二儿子：“你毕业分配有什么打算？” 　　胡旭苍毫不犹豫地说：“我要去办公司，即使失败了也要在企业里打工，铁饭碗供应一辈子我不喜欢。” 　　原来，想要自己创业的想法早就在胡旭苍的心中形成了。在胡旭苍的身边，大家都是老板，自己如果不当老板，那怎么行呢？ 　　胡旭苍周围人的情况是： 　　二伯父是上海某房地产公司老板； 　　五叔叔自己开公司； 　　大舅舅郑元孟当时是温州知名电器企业新华集团的董事长； 　　二舅舅郑元忠是温州服装企业庄吉集团的董事长； 　　三舅舅郑元洁开办低压电器厂； 　　其他几个舅舅也都有自己的公司； 　　哥哥开办了进出口公司； 　　其他的堂兄弟、表兄弟都是做生意的。 　　1994年，胡旭苍开始在三舅舅郑元洁的公司上班。当时，三舅舅郑元洁正改行向热塑料管道行业摸索，这在当时的国内是一个空白。 　　胡旭苍先是从基础做起，三个月后，开始负责带领企业工程师搞技术攻关。但是，经过一年多的努力，技术却没有一点进展。当胡旭苍到各地考察后才发现，国内的技术根本不行。于是，他开始在网络上寻找国际合作伙伴。结果，竟然真的让他找到一家世界最先进的CPVC塑料生产商——美国NOVEON（诺誉）公司。幸运的是，美国NOVEON（诺誉）公司参加了那年在北京召开的塑料展览会。胡旭苍抓住机会应聘做美国NOVEON（诺誉）公司的解说员，从工作中了解与自己企业相关的信息。 　　1995年，胡旭苍提出和世界500强NOVEON（诺誉）合作，成立中美合资公司。因为自己的公司尽管技术攻关的费用不断上升，但是产品却一直不合格，销售额无法突破。 　　但是，三舅舅郑元洁却认为：我们凭什么条件和人家合作呢？ 　　在公司状况不断恶化的情况下，1997年，年仅22岁的胡旭苍被推选为董事长。胡旭苍不负重望，终于在日成立了中美合资中国?佑利控股集团。 　　后来，佑利集团参与起草了CPVC管道制品的国家行业标准，发展越来越顺利。 　　2002年，胡旭苍当选为温州市人大代表。 　　谈到自己的儿子，胡旭苍的父亲胡万昌自豪地说：“是个做大事的人，有魄力，有眼光，有气量，比较成熟。和美国公司谈判能把握方向，让我很欣慰。我对他说，赚钱可以少一点，但一定要有人品，自尊、自爱，有责任感，能为更多的人做更多的事。” 　　一位温州网友说：“感觉温州人和别的地方的人最大的不同是，别人毕业想怎么找到工作，温州人毕业想怎么创业。这可能就是温州人和别人最大的不同了。”这句话真是一语道破了温州人最根本的思维方式。 　　也许你听说过这样一个故事： 　　1983年，在西北大学的校门口，一名大学生到修鞋摊上补鞋，补鞋的是个温州大姑娘。 　　大学生怜香惜玉地说：“一个大姑娘给人修鞋不怕人看不起吗？” 　　姑娘反唇相讥：“一个大学生穿着破鞋不怕人看不起吗？” 　　“你以后打算干什么？” 　　“当老板。” 　　“你没有钱怎么当老板？” 　　“我这不正在挣钱吗？” 　　修鞋姑娘的愿望是当老板，这种心态正是温州人心态的真实写照。 　　《上帝让温州人发财——温州创业文化启示录》一书的作者、复旦大学教授、博士生导师吴松弟说过：“温州模式没有什么秘密，之所以取得成功，不过是人们将深藏在心底的创业致富的欲望充分释放出来，并成功地弄潮于市场经济罢了。” 　　曾有机构对温州市260名政府部门的干部、职工进行调查，93%的人认为“致富是当前最大的政治”。调查显示，54%的温州人“不要乌纱要铜板”。 　　九九加一实业公司总经理林立人在接受记者采访时，曾经这样调侃自己：“我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。” 　　一个人贫穷，主要是脑袋贫穷，不怕做不到，就怕想不到，一个缺乏创业欲望的人，是很难挣大钱的。想过富有的生活，要先有富有的思想。脑袋富有，口袋就能富有，拥有富有的思想，就能远离贫穷。 　　天正集团董事长兼总裁高天乐以全国政协委员的名义参加全国政协十届一次会议，在一次小组讨论会上，当中共中央政治局常委贾庆林来到高天乐的面前时，全国人大常委会副委员长成思危这样介绍道：“这位是来自浙江温州的民营企业家，天正集团的高天乐。” 　　贾庆林一听，握住了高天乐的手，连忙说：“温州我知道，民营经济很活跃。温州人能吃苦，敢冒风险，善于抓机遇。温州这几年的发展为扩大内需、增加税收、解决就业、促进地方经济发展作出了重要的贡献。” 　　确实，温州人的骨子里，都流淌着“宁为鸡头，不为凤尾”的血液，他们认为：“鸡首虽小，乃进食；牛后虽大，乃出粪。” 　　温州人的老板情结体现在许多谚语上： 　　有钱做老板，无钱也要做老板； 　　能做老板，能睡地板； 　　赚钱是老板，不赚钱也是老板； 　　与其帮别人做大生意，不如为自己做点小生意； 　　不想做老板的人不是真正的温州人。 　　有人说：“十个温州人中九个是老板，还有一个准备当老板。”这话一点儿也不夸张，如果按人口比例来计，可以说温州的老板绝对是全国最多的。 　　据不完全统计，仅2000年，温州就有个体工商户20.8万户，平均注册资金1万余元；私营企业13077家，平均注册资金62万元；股份合作企业24046家，平均注册资金49万元；以私人投资为主体的有限责任公司和股份有限公司10453家。在中国民营企业500强中，温州企业有39家入围。 　　目前，在国内，有160多万温州人遍布于大江南北，他们创办的企业有3万多家，他们中有37万多个个体工商户，年销售总额达3 000多亿元，相当于再造一个温州；在海外，有40多万温籍华侨分布在世界100多个国家和地区。
温州人创业的目的其实很现实：那就是赚钱！ 　　威力打火机有限公司老板徐勇水面对“你创业成功的动力是什么？”的提问时，他的回答是：就是为了赚钱，过上好日子。每一个温州人总是不安于给他人打工，他们宁愿自己做点小生意，是赚是赔先干着。在温州人眼里，刚开始创业时，赚钱是其次，最重要的是积累经验和人际关系。只要自己踏踏实实地干下去，总是能够成功的。 　　在康奈集团当团委副书记的邓东华是湖北人，大学毕业后就应聘到康奈工作。刚开始，邓东华认为温州人太看重金钱，铜臭味太大。但是，渐渐地，邓东华不仅认同了温州人思想，而且温州人自己创业的思想感染着他，使他也萌发了要创业的想法。 　　2002年，邓东华的父亲从老家湖北打来电话，说当地法院要招人，让他回去。这时的邓东华早已不想回去了。他说自己已经爱上了温州，温州人改变了他，他想在温州发展。 　　原来，邓东华已经找了一位温州当地的女友，女友家里是做生意的，挺有钱。但是，邓东华并不想依靠女友，他也计划自己当老板，要在温州大干一番。 　　如今，在温州的许多外来打工者，耳濡目染温州本地人的创业经，也跃跃欲试想创业。但是，这些被温州市民称为“新温州人”的外地人，却受到户籍、抵押物等诸多限制，很难享受到与本地人相同的融资待遇。 　　但是，精明的温州人早就看到了这个需求。日，瓯海农村合作银行率先推出了“新温州人创业贷款”，最高可贷100万元，期限最长5年。 　　“我们作为地方性银行，率先推出新温州人创业贷款，目的是为新温州人创业提供一个专门的融资平台。”瓯海农村合作银行负责人介绍，“长期以来，新温州人贷款市场是个空白点，银行没有专门介入。因为空白，外地人在温州创业缺本钱，只能向在温州创业先富起来的老乡借。” 　　“新温州人创业贷款”首先放宽了户籍限制，能提供在瓯海区常住证明的或常年在该区工作的，即使户籍不在温州市区，也能办理此业务。同时，有一定经济基础的新温州人，可以通过房产等固定资产抵押，获得利率较低的抵押贷款；即使没有抵押物，能提供有一定经济基础的担保人，也能享受到担保贷款。 　　由此可见，创业基因是温州人致富的基础，只要你的血液里流淌着致富的思想，你的行动就会朝着致富而努力，财富也就在不远处等着你。要想实现理想，首先要有不做打工仔的想法，要有当元帅的志向，想想别人能当老板我为什么不能？这样，你就会有激情与动力去开创自己的事业了。 　　当然，创业的时候一定要考虑创业的好处与坏处。 　　创业的好处有：自主性强，没有人管你，自己就是自己的老板；想工作时就工作，不想工作时就休息，全凭你对财富的态度；能够吸收亲朋好友加入，与他人一起奋斗；具有极强的挑战性，能够充分发挥一个人的潜能；等等。 　　创业的坏处有：风险高，收入不稳定，有时候一个月好几万，有时候可能会赔上许多钱；身心疲惫，一个人得干许多人的活，你既是老板，也是打工仔，还是推销员、财务人员、行政人员、后勤人员等等；工作时间不固定，不管什么时候，只要有需要，你就得干活，没有下班的概念；在财物投入方面比较庞大，往往是全部积蓄压在上面，损失一点财物都会心疼得不得了；可能会走入法律法规的误区，从而遭遇失败等等。 　　因此，你要认真思考好创业的优缺点，如果你认为自己喜欢干，而且能够干好，与原来从事的工作相比更有诱惑力，社会条件又允许，那么就不要徘徊，不要过多考虑得失！希望本身就是一种原动力。 　　温州人语录： 　　我只能做老板，像我这样没有什么学历、没有什么专业技术的人，打工没人要，只好做老板。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &——九九加一实业公司总经理 & & 林立人
2.女人也能闯天下　　致富思维： 　　穷人：我是女人，还是安分地在家相夫教子吧，瞎折腾什么呢？ 　　温州人：谁说女人不能创业，女人能顶半边天，男人能干的，女人照样能干！ 　　不久前，温州人又将“温州精神”最新表述为十个字：“敢为天下先，特别能创业。”温州人无论男女，身上都流淌着做老板的血液，都喜欢创业，做一番自己的事业。 　　一位杭州人娶了个温州妻子，他高高兴兴地把妻子带到杭州，希望她能够安安稳稳地找个工作上班，生了孩子后就在家看看孩子。谁知，妻子到了杭州后，根本没有找工作的打算，反而是满大街找店面想要开店。 　　在温州商场上，创业女性到处都是，她们与男人一样，不怕苦、不怕累、不怕挫折，总是勇敢而坚强地面对生意场上的起起落落，走自己想走的路；而成功的女性也与男人一样，在获得财富的同时，还获得了众人的拥戴，享受着事业的乐趣。 　　温州瑞安的妇女陈玉佩，18岁开始在家乡办棉胎厂。1983年，在重庆推销棉胎时发现了商机，企业不断壮大。 　　但是，一次意外的火灾使陈玉佩所有的投资化为乌有。 　　陈玉佩没有因此而灰心，她成功地研制了“氨基丙烯酸”涂料，并销售摩托车配件，经营餐饮业，开始了第二次创业。1999年，陈玉佩被推选为重庆市总商会浙江商会会长。 　　温州美思春制衣公司老板唐思思的创业则是在月子里开始的。 　　1988年，刚刚生下孩子的唐思思在温州前街买下了一个价值200元的“宝宝袋”。这个“宝宝袋”既美观又实用，唐思思非常喜爱。于是，还在月子里的唐思思开始做起了“宝宝袋”的生意，一年下来，竟然净赚了3.8万元。 　　如今，唐思思的美思春制衣公司生产的“风物”牌女式休闲内衣已经远销欧美、东南亚等20多个国家和地区。 　　鞍山市温州商会会长徐小艳被当地人称为“绽放在钢城的温州之花”。2004年，她和另两位温州人经过考察，投资1000多万元买下鞍山一闲置6年的轻工市场，并将其改造成当时辽宁省中部最大的“鞍山机电城”。 　　在温州人眼里，创业是一种成功的表现，无论男女都需要通过创业来实现自己的梦想，走上成功致富的道路。 　　美国华裔企业家林敏芝原本是温州人士。1982年，她把两个女儿留在了家中，自己毅然赴美打工。当时，她买机票的钱都是借的，就是这种背水一战的胆识，林敏芝迈出了创业的第一步。 　　刚到美国时，林敏芝先在车衣厂和餐馆打工。一年后，林敏芝的“梨园”餐馆诞生了。紧接着，林敏芝分别在布鲁克林闹市区和曼哈顿的时代广场开了两家百货礼品店。 　　1986年，林敏芝考下了地产执照，开始介入地产界。 　　1997年，一个机会出现在了林敏芝的眼前。当时，林敏芝得知，一个名叫河头镇的地方有一家旅馆要拍卖。那家旅馆有56个房间，是当地最破旧的旅馆。但是，精明的林敏芝却看到了与别人不一样的东西：旅馆旁边有美丽的风景！旅馆附近有名牌商品专卖店一条街！ 　　正是这两个优势使林敏芝认为，这里可以打造成一家环境优雅的度假酒店。 　　于是，林敏芝及时地抓住了机遇。她首先在警察的协助下清理走了住在旅馆里的流浪汉们。然后，一把火烧掉了全部的家具和地毯。 　　最后，林敏芝花了100万美元重新装修旅馆，把旅馆打造成了小镇上最好的“绿景旅馆”。 　　如今，林敏芝不仅拥有绿景旅馆，创建了华美地产公司，还担任纽约第一百货公司的董事长兼总经理，并被授予“首届美国50位杰出华裔企业家”称号。 　　温州人认为，创业是一种生活态度，也是一种行为准则。温州人从小就在做生意的氛围中长大，耳濡目染，创业不仅成了他们跃跃欲试的行为，更是他们一生追求的事业。 　　山西财经大学附近有一家叫女主角的服装小店，店主人是21岁的温州女孩林影。林影还是山西财经大学金融系的在校学生，但是与生俱来的创业意识使她小小年纪就做起了生意。林影的父母在温州做电器生意。林影说，想尝试一下，切身体会一下到底什么是市场。 　　记者采访林影时才发现，开服装店所有的事全是林影自己作主，包括租门面、简单装修、进货、雇人等全是她自己联系的。林影说，甚至在目前小店已经开业的情况下，她家里人都不知道。她认为，这是自己的事情，闯一闯世界是自己的梦想。 　　如果说创业是年轻人的选择，这种思想不难被人理解。但是，在温州，年老的人同样不服老，不服输，她们与年轻人一样，喜欢不断创业，不断追求创业的乐趣，致富的快感和自我价值的体现。 　　1990年，温州乐清妇女李晓芽带着两个儿子到贵州省贵阳市创办服装厂。 　　经过10多年的艰苦创业，李晓芽已经是“神鹰”、“巨龙”两家西服公司的董事长，在中国西南地区拥有50多家西服分公司和专卖店，资产上亿元，年销售收入6000多万元。 　　李晓芽创办的西服品牌“神鹰”和“巨龙”，被联合国妇女发展基金会、中国妇女儿童事业发展中心授予“国际女性创业著名品牌”。“国际女性创业著名品牌”是联合国妇女发展基金会授予世界各地创业女性的一种荣誉，旨在鼓励更多的女性创业。同时，获得该称号的企业家还可以参加由联合国妇女发展基金会举办的“世界论坛”，与国际著名的服装品牌商进行交流与洽谈。 　　李晓芽本人还被中国女企业家协会授予“2002年杰出创业女性”光荣称号。 　　温州女性自强不息的奋斗精神在李晓芽身上表现得淋漓尽致。如今的李晓芽已经是60多岁的人了，但是她表示，只要身体吃得消，她还要不停地干事业，不断地奋斗。而这样的温州女性不止李晓芽一个，更多的温州女性、温州老年女性都还在生意场上打拼、追求着。 　　有这么一个故事： 　　温州有一位不识字的60岁老太太，她一直以卖烧卤为生。有一次，她看中了一个非常好的门面，想用来做烧卤摊。双方已经谈好了条件，但是老太太却迟迟未来签约。 　　几天后，老太太对门面房主说：“门面我不租了，听说莫斯科的生意好做，我要到莫斯科去卖烧卤了。” 　　一位六旬老人还敢走出国门，这就是温州人的精神！ 　　温州人正是因为有这种创业的精神，不管男女老少，是温州人，总会或多或少地体现出温州人的精神，用自己的双手和思想去创造富裕的生活。 　　可见，当你无法理解女人创业时，你已经失去了致富的机会，因为你根本没有勇气和胆量去推开财富的大门。 　　美国惠普公司前首席执行官兼总裁卡莉?菲奥里娜说过：“当你做事业的时候，不要把自己当作一位女人，我从来不按着‘男人应该做这个，女人应该做那个’的方式来思考问题。” 　　当然，女性在创业的时候，也要根据自己的特殊条件来选择合适的行业。 　　女人做什么行业比较好呢？要选择适合女性的。还是选择“细腻”一些的为好，如服装、小商品、餐饮等生活类的。一般的女人，选择的行业以大众性强一些的为好，太高雅的让少数有天赋的才女去做吧。还有，特别适合男人的行业最好绕着走。比如踢足球，显然女人很难和男人竞争，而传媒、写作等，女人和男人一样，都有发展的空间。 　　温州人语录： 　　我不是女强人，我最怕的就是别人以为我是女强人。其实我很弱小的，我唯一的个性就是比较执着。
& & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ——挺宇集团总经理 潘佩聪
3.生意不分贵贱　　致富思维： 　　穷人：我为什么总是没钱？做大生意，没有资本；做小生意，没有面子。我做什么好呢？ 　　温州人：生意不分贵贱，不管做什么生意，只要能挣钱，我都会去做。我总是在想：我怎样才能挣更多的钱？ 　　当全国房价一路飙升的时候，温州人就成为众人争相指责的对象。众多的媒体及大众都认为，温州“炒房团”是造成房价无限上涨的元凶，政府应该出台相应的政策来“对付”温州炒房团的这种“无视”国民经济健康发展的行为。 　　更有甚者，许多人极其痛恨温州人，似乎温州人是造成全国人民贫穷的元凶，似乎温州人应该像当年批斗地主一样得到“应有的打击”。 　　一时间，温州人似乎成了过街老鼠，人人喊打。各种各样的骂名全部落在了温州人的身上，温州人到底惹谁了？ 　　有一首民谣这样说：“十个温州人九个商，还有一个会算账。”其实，温州人只是最早经商的一个群体，只是最早致富的一个群体。这就是他们所有的罪过。 　　在许多人眼里，做什么事首先是面子，有些生意尽管能挣钱，但有失体面，就宁可挨饿也不愿意去做。而在温州，做生意没有高低贵贱之分，关键是能不能挣钱。 　　曾经有人说，温州人发家是靠“五把刀子”，即菜刀（餐饮业）；剪刀（服装业）；劈刀（皮革业）；剃头刀（理发业）；螺丝刀（修理业）。这形象地比喻了温州人不计生意贵贱，只要能够赚钱的经商观念。 　　因此，温州人走四方，占据了许多人不愿意做的那些领域。他们从修鞋子、开发廊等“低贱”的生意开始，渐渐积累了一些财富。正泰集团的董事长南存辉当年也是靠修鞋子起家的，如今，在南存辉眼里，正是那段日子，给了他更多的财富。南存辉总是说： 　　“财富对于我们做事业的人来讲，多和少不重要了，我不知道自己有多少财富，也从来没有去管过。现在是想企业如何抓住机遇，迎接挑战，如何保证企业持续、健康的发展，脑筋都想破了，哪有时间去想有多少财富。我们以事业的成就为乐，以苦为乐。 　　“现在社会上所说的仇富，或多或少是存在的，就是看你怎么样对待这种态度。不要把钱看得太重，因为钱财生不带来，死不带走，如果你钱财再多，却得不到大家的认可，你为了发财，不顾子孙后代，不顾环境，这都是没有意义的。” 　　南存辉为人很低调，他总是说，我无非是个修鞋匠嘛！ 　　正是这种踏踏实实做事业的态度，让南存辉积累了越来越多的财富。 　　“只要有生意做，温州人就会绞尽脑汁去做。”来自东北的姓许的工程师这样评价温州人。许师傅来温州6年了，他所在企业，以生产化油器为主，他在企业担任总工程师，一年能挣近20万。化油器是一种老产品，北方生产化油器的企业几乎全部停产了，但是走南闯北的温州人最先在重庆找到了这个产品的市场，于是开始生产化油器。结果，这家企业的订单一直做不完，而且他们还把化油器出口到第三世界的国家。虽然这家企业只有10多年的发展史，但是国内市场占有率竟然达到60%！这就得益于温州人的生意经。 　　温州人追求自主、自立，人人都想当老板，且敢冒当老板的风险。他们不论干什么，生活中总充满乐趣，而且敢于生活、善于生活，洒脱、顽强，从不失望。 　　有一句话叫做心动不如行动，致富是一种思维方式，而是思维方式的外在表现就是行为。所谓“三百六十行，行行出状元”，社会需要各种各样的行业，生意不分贵贱，只有你肯不肯去做。在温州人眼里，自己踏踏实实地去经商，用自己的劳动获得报酬，并不为过。 　　如果你总觉得做这个没面子，做那个有失身份，那么许多机会就失去了。反过来讲，如果人人都选择“有面子”的生意做，市场竞争必然很激烈，“钱途”就相对暗淡；如果你反其道而为之，做别人不愿意做的生意，占据市场空白点，那么市场就是你的，还怕没有钱挣吗？可见，只要把想致富的想法真正落实到行为上，踏踏实实地去经营，诚诚恳恳地待人，生意就会做起来的。 　　一位网名叫寒夜的温州网友在吴洪森《破解温州之谜》后跟贴说：“我是温州人，但是我只希望温州人不要再去探究温州为什么会成功了。我想，现在应该更加关注的是今后要怎么样继续发展。想研究？留给别人吧，我们温州人没空。” 　　这就是精明的温州人，永远把做生意放在首位。思维决定行为，正是基于赚钱光荣的理念，温州人在生意场上总是从容不迫、游刃有余，不断滚动着财富的雪球。 　　温州人语录： 　　做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & --青岛玉环灯具装饰有限公司董事长 吴可福
4.能挣一分是一分　　致富思维： 　　穷人：做小生意没多少利润，有时候甚至不如替人打工呢，这样做何时才能发财呀？ 　　温州人：做生意就是要挣钱，能挣一分是一分，小生意，大市场，只要市场做大了，几厘的利润照样能致富。 　　西班牙温州同乡会副会长李欣瑜说：“做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。”温州人把这条准则运用到商业上就是“微利是图”。温州商人的商业哲学是：“唯利是图”不足取，“微利是图”才是长远的生财之道。 　　最早贩卖纽扣的叶荛林、叶荛青兄弟俩在20世纪80年代初刚开始在温州桥头镇试卖纽扣时，并没有想到，不到一天的时间，价值400元的纽扣竟然销售一空，这让兄弟俩非常高兴。同时，这个消息像长了翅膀一样，一下子传到了其他人的耳朵里。结果，大家都跟着做起纽扣生意，纽扣在桥头镇的小商品市场中越来越占主导地位。到1981年下半年，纽扣摊位已经达100多个。1983年2月，纽扣市场正式开放，成为远近闻名的纽扣交易中心，还被香港《文汇报》称为“东方第一纽扣市场”。 　　能挣一分是一分，这是温州人获得第一桶金的秘诀。正如香港古谷惠时装有限公司总经理陈伟雄在评价温州人的时候所说：“他们把普通的事、把小事做大，这是其他地方的人做不到的事情。要研究的是他们能把很小的事情做成全世界最大的事情。” 　　温州人做生意，从来都是从小处着手，能挣一分是一分。 　　卖纽扣，每粒只赚1分钱，温州人就干； 　　做标签，每条只赚几分钱，温州人就干； 　　修鞋子，每双只赚2毛钱，温州人也干； 　　卖服装，每套只赚几元钱，温州人还干； 　　纽扣、标签、徽章、商标、印刷品、小饰品、小玩意儿……别人看来挣不了多少钱的生意，温州人都在做，而且做得有声有色。如今的温州，小商品做成了大市场。乐清柳市的五金电器市场，永嘉桥头的纽扣市场，苍南金乡的小商品市场等，都是温州人的财富聚宝盆。 　　温州人认为，不怕赚钱少，只怕赚不来，只要踏踏实实，一步一个脚印地挣钱，财富就会越积越多。微利是图是许多温州人取得第一桶金的方式。 　　有些人认为，做买卖就要做大买卖，小生意没什么赚头，不屑一顾，这种人往往好高骛远，眼高手低，结果不仅做不成大生意，而且往往是一事无成，甚至倾家荡产。 　　事实上，生意不在大小，只在最终赚得的利润。小生意尽管赚得少，但是，投资少，风险小，薄利多销，积少成多，就能够赚到许多钱。大部分人都是白手起家的，尽管胸怀大志，但是缺乏资金、人际关系等资源，怎样才能找到赚得第一桶金的突破口呢？如果眼高手低，大事做不了，小事不屑做，致富就根本不可能。 　　不要嫌赚钱太少。如果总是抱着“大钱赚不到，小钱不愿赚”的心态，结果总是赚不到钱。赚小钱并不可怕，可怕的是一次赚钱后再也赚不到钱。 　　在美国纽约坚尼路经营手提袋的一位温州商人说，从小本生意做起，是我们温州人经营的特色，也是成功经营的快捷方式与保证。 　　青岛玉环灯具装饰有限公司董事长吴可福则说：“做生意要从小处着手，钱要一分一分地赚，这是我们起家的拿手好戏，也是在青岛成功的奥秘。” 　　以小博大是温州人深深懂得的一个道理。乐清白石鞋底生产基地，永嘉黄田鞋饰生产基地，河通桥鞋料市场都聚集着喜欢做小商品的温州人，正是这些小商品造就了大市场。 　　南京人尤凤英在温州“取经”时，给温州金泰市场一位老板“打工”半天，她发现那位老板不仅做几千元的批发生意，几块钱的业务也不放过，而且给顾客的仍然是批发价。老板认为，小生意虽然赚钱少，但总比没钱赚好。尤凤英感慨地说，她以前也做过小商品的批发生意，对前去批发的“大主顾”很热情，而对那些只想“淘货”的顾客就爱理不理，那时心里想的是，自己辛辛苦苦大老远进来的货，以很低的价格卖出一件两件太不值得了。现在想通了，大生意其实不就是一笔一笔的小生意组成的嘛。与其坐着等大生意上门，不如每笔小生意都做。 　　在现代社会，随着市场竞争的加剧，生产的分工越来越细致化，越来越专业化。一件商品往往不可能是一个生产厂家制作而成，而是由许多厂家合作生产而成，因此，生产厂家往往成为产品生产链上的一个环节，利润越来越微薄。面对这种情况，经商时越来越多地要执行薄利多销的策略，做消费者真正需要、常用的商品。只要有市场，微薄的利润照样可以积累起巨大的财富。 　　温州人语录： 　　做任何事，都得从小做起。一步登天的事是不可能的。 　　----西班牙温州同乡会副会长 李欣瑜 　　成功始于足下，把每一件小事做好就不是小事；伟大来自平常，把每一桩平常的事情都做好就是不平常。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ---华通机电集团董事长 李成文
5.快速出击不后悔　　致富思维： 　　穷人：有时候，我也会有好的点子，但是我总是犹豫不决，生怕失败，结果总是不了了之。 　　温州人：心动不如行动，想到一个点子，就赶紧去做。如果你犹豫一下，这个点子就没有市场价值了！ 　　古语说，“机不可失，失不再来”。机遇本身具有强烈的时间性，错过了时机，就不可能再次光临。要想把握机遇，不但要认识事物发展的必然规律，而且要有主动出击把握机遇的眼光。 　　同样的机遇出现在人们面前时，每个人的反应是不太一样的，也并不是每一个人都能够抓住机遇。 　　在伦琴发现X射线以前，英国科学家克鲁克斯、德国科学家雷纳特以及其他一些德国和美国的物理学家，都曾看到存放在阳极射线管附近的照相底版被感光了。但是，他们都没有像伦琴那样认真地研究这种现象，结果他们都失去了发现X射线的机会。当伦琴连续发表三篇论文阐述他的发现后，有些人就开始企图贬低伦琴的发现。 　　面对这种情况，哈佛大学的哲学家闵斯特贝尔格是这样说的：“机遇促成了发现，可是在伽伐尼偶然看到挂在铁门上一只蛙腿的弯缩以前，世界上已经不知道有过多少次伽伐尼效应了。世界上经常充满这种机遇，可惜伽伐尼和伦琴太少了。” 　　在商场中，时间就是机遇，时间就是金钱。浙江商人朱张金说过，商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！可见，如果你在竞争中输了，那么你输在时间；如果你在竞争中赢了，那么你也赢在时间。 　　温州商人李涛在北京、上海逛宜家家居店的时候，感觉这种产品有市场，就立即找到宜家家居的负责人谈代理。那位负责人不等李涛开口，就问道：“你是温州人吧？” 　　李涛惊讶不已，一问才知道，原来自宜家开业起，便不断有温州人找上门要求代理，只是因为宜家不搞代理，这些温州人才带着遗憾离去。 　　温州人很早就走出温州到全国各地做生意，当别人还没有市场意识的时候，他们已经在各地的市场上奋力打拼了。尽管那时候他们经营的是一些技术含量不高的小五金、鞋子、服装等商品。但是，当其他人开始参与市场，他们却已经积累了一定的资本和市场经验，能够迅速地识别市场上的变化，抓住新的市场需求，快速出击，获取更多的财富。 　　1992年秋天，到上海出差的温州乐清五金机械厂朱厂长吃完晚饭后，就出去逛街了，在他看来，逛街就是一种“跑信息”或者“捡钞票”。 　　朱老板来到延安东路，刚一拐弯，他就看到一家食品店门口排着长长的一队人，原来，那里正在卖糖炒栗子。 　　朱老板悟出一个致富道理：“凡是人群密集的地方，一定有财神爷在微笑。” 　　朱老板仔细地观察这些人，他发现那些急于尝鲜的顾客在买了糖炒栗子后，着急地剥着吃，但是却把栗子剥得四分五裂。 　　“能不能搞个剥栗器呢？”一个想法出现在朱老板的脑海里。 　　朱老板立即画出了剥栗器的草图，用镀锌铁皮作材料，每只成本只要0.15元，出厂价只要0.30元。 　　接着，他推开了商店经理室的大门。经理说：“这种产品顾客肯定欢迎，不过，上市要越早越好，最好在两个月内就上市。” 　　朱老板笑了笑：“我一星期后就送货上门。” 　　经理有点疑惑地问：“产品审批、核价什么的，没两个月怎么行呢？” 　　朱老板笑而不答。 　　当天晚上，朱老板将剥栗器的草图传真到了温州的工厂，工人立即开始制作模具，两小时后，模具生产出来了，冲床开始制作产品。 　　3天后，一卡车的剥栗器运到了上海。朱把产品推销给了每一位糖炒栗子摊主。看着自己的产品很快销售一空，朱得意地说：“这一批类似于汽水瓶盖的剥栗器至少创造了4万元利润。” 　　眼光要准，出手要快，这是应对快速变化的市场的技巧。出手要快，不仅意味着及时出击，也要及时调头，在市场还没有开始出现变化的时候，及时调转方向，适时进退，能进能出，占据市场的前沿。 　　广西桂林是有名的旅游城市，但是它的工业基础却很薄弱。20世纪90年代初，温州瑞安人潘益宽在销售编织袋的时候，发现桂林市的需求量很大。有人告诉他，桂林没有人生产编织袋。 　　正是这个不经意得到的消息，使潘益宽立刻赶到桂林做实地调查。结果正如那人所说，潘益宽心花怒放。因为，当时的瑞安是一个全国性的编织袋生产基地，生产厂家数以千计，竞争已经异常激烈。而桂林有市场又没有生产厂家，正是投资办厂的好地方，也是发展自己企业的好地方。于是，潘益宽抓住这个商机，毅然离开家乡到桂林投资办厂。 　　没多久，一家名叫“瑞丰”的塑料编织袋厂就成立了，就地生产，就地销售的模式不仅降低了生产成本，而且紧紧抓住了当地市场。 　　黑龙江省绥化市明水县曾是国家重点扶持的贫困县，温州企业家黄建峰接手改造了当地的老糖厂，许多人都觉得他的投资风险非常大，但是在投产第一年，市场上糖价上涨。黄建峰的糖厂生意非常好。三年后，随着糖价的下降，黄建峰毅然转产马铃薯淀粉，从而依然保持良好的利润。 　　当他被问到有什么经商的诀窍时，他说：“我从不做没把握的买卖，确定项目前我已经关注了市场的长期变化规律，到了市场饱和期之前我就提前调头转产。商人要懂得适时进退，能进能出。” 　　“这是一种空隙，温州人打了一个很好的时间差。”中国社科院社会学研究所王春光研究员说。 　　怎样才能抓住机遇呢？ 　　英国哲学家培根说过：“最好把一切大事的起始交给百眼的阿加斯，而把终结交给百手的布瑞阿瑞欧斯!”培根的意思是，让百眼巨人阿加斯来关注机会，敏锐地识别机遇，寻找适合的机遇；而抓住机遇的任务就交给百手巨人布瑞阿瑞欧斯，以便能准确地利用机遇，迅速地得到机遇。在这里，百眼巨人表示眼光敏锐的人，而百手巨人则表示行动迅速的人。 　　关于商机的发现和捕捉，营销学上有一种所谓的“猫捉老鼠”的策略。这种策略来源于猫捉老鼠的现象： 　　当一只猫看到一只老鼠的时候，它会先静静地趴下，仔细地观察老鼠的动静，当它确认老鼠的行踪后，猫会先轻轻地迈出几小步，看看老鼠有什么反应。当猫感觉自己有把握捉住老鼠的时候，它就会以最快的速度猛扑上去。猫的这种本能反应值得商界人士深思。 　　在信息社会，眼光一定要敏锐，出手一定要快，所谓快鱼吃慢鱼，如果你总是犹豫不决，等待更成熟的时机，那么，别人已经捷足先登了，商机已经不属于你了。在别人未进的时候进，在别人跟着进的时候退出，这就是温州商人的投资眼光。 　　温州人语录： 　　商机稍纵即逝，如果等每个人都认同的话，太晚了！ 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----浙江商人 朱张金
6.瞄准他人的需要　　致富思维： 　　穷人：这么多人做生意，市场竞争太激烈了，我都不知道商机在哪里？ 　　温州人：有需求就会有商机，只要你留心他人的事情，努力为他人提供方便，难道这不是商机吗？ 　　每个人都知道，有需求就有商机。但是，市场需求在哪里呢？怎样寻找市场需求呢？ 　　这一点正是温州人精通之处。温州商人谢福烈说过：“我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。” 　　人们在生活中，往往追求方便，为他们提供方便实际上就是迎合了他们的需求，有需求就有商机。温州人正是从旁人漫不经心的事儿中挖掘出赚钱的契机。 　　结婚是每个人的终身大事，婚庆市场的蛋糕是巨大的。但是，只要有利润，马上就会有很多跟进者。在当今婚庆市场中，能够提供婚礼服务的公司越来越多，怎样才能在僧多粥少的市场中寻找新的商机呢？ 　　众所周知，在中国，隆重的婚礼是必不可少的，因此新人必须为此付出许多。“两个人结婚能忙坏一大家子人！”随着新人的“抱怨”不断增多，温州的一家婚庆公司发现了其中的商机。 　　2006年5月，温州一家婚庆公司从为新人提供方便的角度出发，推出了“新娘秘书”服务，专为新娘张罗婚礼期间的装扮、婚礼安排及礼仪等事务。 　　“新娘秘书”可是一种新鲜的服务项目。它不同于伴娘和婚礼策划，服务内容非常广泛，从婚宴坐位排序到新娘装扮等都要过问和涉及，目的就是为新人提供方便，减轻新人及其家人筹办婚礼的事务负担。 　　一位叫小艳的专业“新娘秘书”告诉记者，她以前主要从事新娘化装，后来，在与新人的接触过程中，逐渐熟悉了婚庆的流程和服务项目。于是，她捷足先登，做起了专业的“新娘秘书”。 　　“化妆只是婚礼上的一小部分，做‘新娘秘书’头脑要灵活，具备良好的心理素质，同时还要了解婚礼流程，熟悉婚庆礼仪，甚至需要帮助新娘准备各种应急用品，避免婚庆典礼上发生尴尬场面。”小艳说。 　　有一次，小艳看到一对新人在婚礼上喝交杯酒的时候，因为新郎和新娘的个子有些差距，互相喝不到酒杯里的喜酒。作为新娘秘书的小艳及时地提醒新娘，让她踮起脚来，这样就避免了尴尬的场面。 　　如今，小艳已经给许多新人当过新娘秘书了，平均每次服务可以获得800元左右的报酬。面对这个新的行业，小艳认识到，自己必须不断提高自己的各种知识和素质，帮助新人们更好地度过结婚这个人生关口。 　　这两年，随着婚纱摄影的兴起，几乎每一对新人都会拍婚纱照。但是，问题也就来了。清一色的背景使许多新人倍感遗憾。结婚毕竟是人生的大事，怎样才能与众不同呢？ 　　新人们对婚庆求新、求奇、求变的心理，使他们已不满足于在市区周边地区进行婚纱拍摄，在温州经营婚纱的商人们就看到了其中的商机。 　　孔卫国是“三W”摄影店负责人，在国庆到来之际，他们率先推出了香山情缘婚纱、福建海景婚纱等套餐，颇受年轻人的喜爱。“到今天为止，预定该类套餐的新人已经达到40对，占到九月份店里营业额的一半。” 　　侬侬婚纱影楼也曾推出去新疆天山拍婚纱照的业务，短短四五天就有近30对新人报名。 　　薇薇新娘影楼则早在前几个月就推出了征集100对新人游玩香港迪斯尼拍婚纱照的活动。 　　拍摄婚纱照和旅游结合在一起，可以让新人们体验到新鲜又有情趣的感觉，成为婚纱摄影的新卖点。有些影楼还筹划推出前往西藏雪域高原拍摄婚纱照的业务。 　　尽管这种线路的外影拍摄需要耗费较多的人力物力，价格高于普通的拍摄十来倍，但是，仍然受到新人们的追捧。 　　记得“西门子之父”维尔纳?冯?西门子说过，我所选择的总是以大众的利益为前提，但到了最后总是有利于我自己。精明的温州人正是从消费者的需求出发，时时考虑消费者的利益，结果，消费者却给他们带来了巨大的财富。 　　在找到商机后，要一直持有为顾客服务、为顾客提供方便的态度，只有这样，当别人跟进的时候，你才会在不断寻求新的商机中一直领先。 　　众所周知，烧饼一度是人们喜欢的食品之一，随着人们热情的减退，烧饼也渐渐没落。但是，善于发现商机的温州人，总就找到另一种能挣钱的“饼”，那就是“手抓饼”。 　　如今，在温州民航路、西城路、下吕浦等地一下子开出了八家“台湾手抓饼”店。3元一个的手抓饼外层金黄酥脆，内层柔软白嫩，深受人们的喜爱。 　　温州手抓饼店的负责人之一陈先生之前做了七八年的美式快餐连锁生意。后来，他看到手抓饼后，就感觉到会受人们的欢迎，于是就先在温州第一桥开了第一家手抓饼店。 　　“第一桥这家店开了差不多9个月了，现在客源稳定。”陈先生说，开第一家店就像一个实验品，它的成功说明了手抓饼有市场。 　　在这中间，手抓饼原料、技术被严格保密，他们还特地请来了台湾当地的师傅共同研发制作，所以产品不容易被模仿。 　　陈先生表示，针对特色小吃口味单一，一旦过了新鲜期，很多人会失去兴趣的特点，他们将考虑给手抓饼加上生菜或黄瓜，去除油腻味，不断开发新产品，不断吸引消费者。 　　可见，消费者的需求就是最好的商机，只要你细心观察，找到人们的需求所在，还怕找不到商机吗？ 　　温州人语录： 　　我从来不炒作新概念，也不搞什么包装策划，更不屑玩弄玄虚。我们修房、建商场，唯一考虑的就是市场和老百姓的需要。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----温州商人 谢福烈
7.关注生活中的商机　　致富思维： 　　穷人：我知道做生意要做有特色的东西，但是我能想到的商机似乎人家都已经想到了。 　　温州人：商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 　　2005年，一股韩流在中国大地迅速传播来开。《大长今》、《加油！金顺》、《人鱼小姐》等韩国电视剧的热播也影响了中国人的思维方式和消费方式。 　　精明的温州人早已察觉到其中的商机，乘机搭上“韩流”快车，顺势推出了韩式商品。 　　早在2005年下半年，温州市区纱帽河一家韩式服装店就是看到韩剧的热播，果断地引进韩版服饰，打出韩文店牌，并注册了自己的商标。如今，小店的生意比其他服装店要红火得多。 　　2005年，温州森马则跟韩国某设计公司正式合作，该公司为森马设计了十几款韩式春夏装投入市场试销，反响很不错。 　　温州一位经营饰品店的周老板对韩剧非常关注，因为他经营着一家日韩精品店。周老板介绍，每一部韩剧播出他都要看，以便为自己进货提供参考。2005年上半年韩剧《情定爱琴海》播出，他特意进了一批剧中人物戴的“柏拉图的永恒”手链来卖，虽然标价235元一条，但每天可以卖出三四条。 　　温州市百货商场纷纷引进韩国化妆品。韩国兰芝化妆品在开太各化妆品销售中排名达第7位，日均销售额约1.5万元。 　　更有甚者，温州市一家美容院特意邀请了曾为韩国影星整容过的大夫做院长。该院负责人介绍，很多顾客都被韩剧中女主角的容貌所吸引，就前来询问韩式美容的事宜。营业两个月来，已经为50多位客户做了“变脸”服务，其中以20多岁的年轻女孩和40多岁的中年妇女为主。 　　其他诸如韩国食品店、韩国料理店等生意也是非常火爆。 　　在温州人眼里，到处都是钱，关键在于你如何去发现与赚钱。沈阳中旭集团董事长曾昌飚说过：“我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。”这绝不是瞎说。 　　1991年，在温州市委任职的王建辉毅然辞掉公职，去匈牙利发展。遗憾的是，出师不利，从国内组织出去的圣诞礼品，因为运输延期，错过了圣诞节，因此不得不打折销售，大大亏本。王建辉也因此气得胃出血而住进了医院。 　　出院后，王建辉倾其所有，从温州调运了一万余副太阳镜销售，这次尝到了成功的喜悦。 　　后来，王建辉又去阿尔巴尼亚。在阿尔巴尼亚，王建辉遭到了歹徒的打劫，又一次住进了医院。 　　两次住院，王建辉最大的感受就是医药费极其昂贵。尤其是阿尔巴尼亚，因为药品主要依靠进口，价格就更加昂贵。 　　王建辉灵机一动，为什么不做药品生意呢？于是，王建辉找到了赚钱的机遇。 　　日，阿尔巴尼亚开始实行药品注册登记，王建辉成了阿尔巴尼亚卫生部第一个注册的人，也是唯一的一个中国人。 　　目前，王建辉的公司是中国药品进入阿尔巴尼亚的全权代理，进口量是阿尔巴尼业药品的40%。 　　商机是不断出现的，你现在想不到，并不代表你一直想不到。只要你关注生活，从生活中发现人们的需求，到处都有商机。 　　温州人王麟权原本是南山陶瓷厂的工人，在工厂被兼并后，王麟权就下岗了。 　　下岗在家的日子里，王麟权一直思考着自己干些什么好。这天，他家的马桶堵了，怎么也疏通不了。王麟权本来心情就比较烦躁，遇到这事，更加来火，于是他就跟马桶较上劲了，非要把它疏通好不可。 　　刚开始，王麟权拿家伙乱捅一气，但是马桶就是不通。王麟权累得满头大汗，却一点办法也没有。 　　后来，王麟权坐下来休息一会。这时，王麟权的脑海中闪过这样一个念头：要是能够搞出一个疏通马桶的东西来，那该有多好呀！ 　　王麟权想到就做。他在自己的小屋里开始摆弄各种溶剂、瓶子等。凭着自己多年在陶瓷厂的工作经验，王麟权果然研制出了能够用于疏通厕所和下水道的化学制剂。 　　王麟权研制成功的产品有两种，一种专门用于马桶除垢，取名“洁厕精”；一种专门用于下水道疏通，取名“塞通”。这两种东西在当时都属于国内首创，因此，王麟权顺利地取得了专利。 　　接下来，精明的王麟权赶紧办了个小作坊，注册了一个公司，并招了6个伙计，开始生产“洁厕精”和“塞通”这两种产品。 　　每家每户都有马桶，马桶堵住是每户人家都非常头痛的问题，既然王麟权的产品真的有效，大家都愿意买。结果，市场一下子就打开了。 　　由于当时没有厂家生产同类产品，王麟权的产品需求量非常大。尽管王麟权的公司一再扩张，还是无法满足市场的需求，他们总是在不断地赶制订单需要的产品。 　　北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理段云松在谈到自己的成功时认为，任何一个人的成功都绝不是偶然的。 　　他说：“我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。比如卖菜，有一天，我和一个卖菜的一起去进菜，我进了一车油菜，他进了一车韭菜，到傍晚，他的一车韭菜全卖完了，我的油菜还剩了3／4。我不明白为什么会这样，但又不好意思问人家，后来我一琢磨，那天是礼拜三，宣武区的人多半礼拜四休息，正好买点韭菜包饺子。这事儿让我明白了，包括卖菜在内的很多底层商业活动也是很有学问的。以后的所有经商活动我都要先问问为什么，搞清楚了再做，一定没错。 　　“我开北京第一家手工饺子馆完全是出于自己爱吃饺子，于是想到别人也可能爱吃，便开了。结果证明我的判断是正确的。后来我发现很多看起来很有钱的人进来吃，我就想是不是山珍海味他们都吃腻了？” 　　“做了些分析后，我选择了开家‘忆苦思甜大杂院’，这里净是些大饭店里没有的棒子面粥、高粱饼子……生意出奇地好，它既迎合了吃惯大餐馆的有钱人的猎奇心理，又满足了一些人对故乡的思念之情。” 　　当你为商机而一筹莫展的时候，不妨多把眼光放在生活中，只有不断地关注生活，才会想到生活中最需要的、最有特色的东西，找到与众不同的商机。 　　温州人语录： 　　我不完全否认机遇的作用，但决不想夸大它，因为就拿我来说，我身边就有很多人和我面临同样的机遇，但为什么只有我把握住了？可能因为我更善于思考，更有恒心。这一点比机遇重要得多。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ---北京五福茶艺馆董事长、北京福丽特中国茶城总经理 段云松
8.细节中有商机　　致富思维： 　　穷人：我也知道要做生活的有心人，但是怎样才能迅速地抓住人们的需求呢？ 　　温州人：要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 　　“如果火星人落到地球上被逮到，温州人会立即请他吃饭，打听火星上有没有生意可做，请他帮忙介绍。”这是人们形容温州人极强的商机意识。 　　每一个到过西藏的人都知道，西藏由于海拔很高，氧气平均含量低，第一次进藏的人都会出现高原反应。高原反应时，头晕、头疼、恶心等会让人感觉非常难受，往往需要一定的时间调整才能适应。 　　怎样才能解决这个难受的高原反应呢？精明的温州人从中嗅到了商机。 　　几年前，温州人陈女士第一次进藏，高原反应让她感觉非常难受，直觉告诉她，解决了高原反应，必然会获得报酬。曾经当过医生的陈女士当即决定开发一种可预防高原反应的特效药。 　　于是，她主动与西藏藏医学院藏药厂合作，一起研制抗高原反应的药物。如今，他们已经成功提炼出一种可防缺氧反应的酶，并制成了胶囊。目前该项技术已申请专利，即将上市。 　　此外，陈女士还研制出可抗缺氧的生态茶。 　　从难受的高原反应中寻找商机的并不仅仅是陈女士一人，另一位温州乐清人已经筹划在拉萨兴建一家富氧宾馆，该宾馆将特设供氧设施，保证宾馆内氧气含量充足，使入住的游客不会出现高原反应。 　　随着青藏铁路的开通，进入拉萨的人必定越来越多，那么将会有更多的人遭遇难受的高原反应。陈女士及其他的温州商人提早想到了这个问题，已经抢占了市场的先机。 　　一般来说，社会上最需要的行业就是能够替人解决困难的行业，这种行业就是能够赚钱的行业。精明的温州人总是能够找到他人不注意的商机，这正得益于他们站在消费者角度来思考问题的方式。 　　1989年，戴建远随政府考察团到香港考察学习。 　　当天晚上，考察团入住在一家招商宾馆。戴建远洗完头后拿出一个电吹风准备吹头发，谁知他不小心插错了插座，只听见“嘭”的一声，刹那间，房间里所有的灯都灭了。 　　肯定是线路烧毁了。考察团的所有人都吓坏了。 　　没办法，团长只好出面与宾馆交涉。宾馆答应一会就派保安人员来检查。 　　不一会儿，宾馆的保安人员来了，随身还带着一只手电筒。只见他走到房间走道边，将一个小开关一按，所有的灯都亮起来了。 　　戴建远松了一口气，看来不是线路烧毁。但是，戴建远觉得很奇怪，这是怎么回事呢？ 　　戴建远要求保安带他去问电工，电工告诉戴建远，这是一只小型的漏电保护装置，专门解决线路里出现漏电等情况。 　　听了电工的话，敏感的戴建远立即想到：“这种小开关在国内好像还没有，而且也没有企业生产这种产品。随着人们生活水平的提高，对用电安全必定会提出新的要求，这种漏电保护开关市场的前景肯定大有前途。” 　　第二天，戴建远就跑到电工跟他讲的商店里，买了一组漏电开关带了回去。 　　回来不久，戴建远立即着手生产这种新型的漏电开关。 　　由于这种漏电开关符合市场的需求，同时，当时还没有厂家生产这种产品，产品一面市就受到了消费者的欢迎。短短几年，戴建远就赚了很多钱。 　　温州商人钟文龙刚到上海的时候，也是赤手空拳，没有一分本钱。他只好到一家工厂打工。有一次，钟文龙在街上的书店看书，中午的时候，他出来买包子吃，发现有一个收废品的人从书店后院出来，拉着一车旧书。钟文龙忙上前去打听，原来，这是新华书店清理仓库时的处理货，当废纸卖给收破烂的。 　　钟文龙一看这么多的书，立刻想到，书是拿来读的，只要书有价值，旧一点有什么关系？于是，他用高于收废品的价格从收废品的人的手中买下了这些书，然后把这些书进行分类、整理。第二天，钟文龙在农贸市场摆了个书摊，当天就赚了15元。接下来的日子里，这些书又给他带来了许多利润。 　　后来，钟文龙开始专注于收购旧货，整理后再售出。他找了一家门面，装了一个好记的电话，专门做旧货收购。旧书、旧杂志、旧磁带、旧衣服、旧家具、旧电器等，这些东西在钟文龙眼里简直都是“宝贝”。钟文龙的生意迅速扩展到安徽、湖南、山东等省，他也成为了名副其实的“旧货大王”。 　　经济学家说：温州人是一个极具进取心和创造力的群体。重视和把握各种机遇，是他们开拓市场的有力武器。任何时候，任何地方都会有商机，要善于发现人们的抱怨和不满，从帮助人们解决困难的角度去思考，商机就在其中。 　　温州人语录： 　　我们温州商人就算是在伊拉克的炮火硝烟中也能嗅到商机，而且拎起包就直奔目标去了。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----沈阳中旭集团董事长 曾昌飚
9.留心饭桌上的商机　　致富思维： 　　穷人：吃饭就是吃饭，做生意就是做生意，连吃饭的时候都要想着做生意，那做人该有多累呀？ 　　温州人：信息就是商机，有时候，饭桌上的信息往往具有极大的价值，留心信息，就等于抓住了商机。 　　金融家罗斯柴尔德说过：“谁控制了信息，谁就控制了整个世界。”信息就是商机，这一点大家都知道。生意场上，机会稍纵即逝，只有善于捕捉时机，果断决策，才能成为生意场上的常胜将军。 　　但是，在信息时代，到处都是信息，怎样可以更好地获得商业信息呢？ 　　第一，建立企业内部信息系统，为企业高层决策提供支持； 　　第二，设立信息部，由专业人员负责各种信息的采集和分析工作； 　　第三，做好客户服务工作，及时记录客户的要求； 　　第四，详细调查竞争对手的情况，包括产品信息，广告信息，人员信息等，并进行深入的分析； 　　第五，多参加行业会议，并从中分析各种信息。 　　另外，精明的温州人还十分注重饭桌上的信息。 　　温州人很重视人情，喜欢请客吃饭，而温州商人正是一群嗅觉灵敏的商人，他们能够从他人的谈话中嗅出信息中的价值。因此，他们能够捷足先登，赚得别人无法赚到的钱。 　　1995年的一个中午，温州商人罗云远和一大帮朋友一起吃饭。当时，罗云远随便问一位在电力系统工作的朋友下一步有什么动作。那位朋友说，湖北省电网马上要开始改造。 　　说者无心，听者有意。正是这句不经意的话，让罗云远获得了商机。 　　罗云远心想：改造电网，必定离不开电表、电线、电缆之类产品。每家每户都需要电表，这可是一块大“肥肉”呀！ 　　于是，罗云远赶紧赶到浙江老家，找到一家中外合资的五金厂，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。当时，许多人还没有意识到这个商机呢，因此，罗云远的谈判不费一点周折。 　　当电网改造的消息正式传开的时候，罗云远手上的优质产品已成为湖北地区的畅销产品，其他人再想要去浙江进货的时候，独家代理权已经被罗云远签走了。在湖北电网改造的五年当中，罗云远的销售额达两三千万元。 　　中国是一个重人情的社会，饭局是中国人最普通的社交方式之一。据零点调查日公布的《中国居民沟通指数》，“饭局社交”仍是中国人最为普及的社交方式，全部受访者中有46%以上的人参加过饭局社交。 　　零点调查董事长袁岳对《瞭望东方周刊》记者说：“作为社交方式的中国式饭局，可以向对方传达‘不见外’的信息，代表亲近，即认同对方是‘自己人’。要办的事先不说，先吃，这样就没有势利感，事不成就喝酒，也不伤面子。以公共正式的方式只谈正事，中国人觉得太紧张。” 　　“饭局在中国人的交往中占有如此重要的地位，是因为中国的公、私观念不像西方人那样清楚。西方人如果在办事过程中相互欣赏，也会约吃饭，但他们吃饭只是办事的成果。而在中国，吃饭却是办事的工具。”袁岳分析说。 　　不管吃饭是办事的成果，还是办事的工具，在饭局上留意他人传递的信息，往往能够获得商机。 　　温州人毛振闯的发展也有异曲同工之妙。 　　毛振闯以前一直在贵州参与煤矿开采。一次偶然的机会，毛振闯结识了南京工业大学的几名教授，在与他们的交谈中得知，将玉米进行精深加工后，不仅可以生产出乙醇，还可以由乙醇再生产出乙烯。而乙烯则是石油化工的基本有机原料，目前约有75%的石油化工产品是靠乙烯来生产的，但石油是个不可再生产的能源，玉米却是可以再生产的，因此用玉米替代石油生产出市场紧缺的化工原料，势必会有很大的发展空间。 　　精明的毛振闯立刻嗅到了其中的商机。 　　经过一番调查，他发现吉林省是我国玉米大省，资源丰富，生产却相对过剩。于是，他立刻前往吉林考察。对市场进行了可行性分析后，毛振闯决定将民营企业引入生化领域。 　　不久，毛振闯与南京工业大学签订技术开发合同，决定和另外两名温籍企业家在吉林市投资创办生化企业。 　　温州人说，在几百万平方公里的大地上，在几百个大大小小的城市里，流淌着不知数以万计还是数以十万计、数以百万计的信息。在网络里，在媒体上，在市场里，在饭桌旁，甚至在街头巷尾，就有对一个人有用的信息，就看你能不能抓住。许多温州人正在是饭桌上交流经商的经验和心得，他们善于分析市场，知道哪些钱好赚，哪些钱不好赚，哪些钱不能赚。他们甚至把这种赚钱的秘诀概括为：大型不如小型，重工不如轻工，用品不如食品，男人不如女人，大人不如孩子，综合不如专业，新建不如租赁等等。 　　可见，要把眼睛睁得大大的，把耳朵伸得长长的，处处做个有心人，随时留心身边的各种信息，再注意仔细用鼻子嗅一下，就能抓住最适合自己的可用的信息。 　　当然，信息各不相同，关键是要学会识别有效信息： 　　一是面对信息时代，要懂得去伪存真，去粗取精。并不是所有的信息都是有价值的，关键是要善于发现对自己有价值的信息。 　　二是要善于分析信息，找到信息最有价值的部分，并分析信息对目标市场的影响。 　　三是要根据信息及时调整经营策略，为商业提供支持和引导。 　　温州人语录： 　　做大的过程并不简单，最重要的是抓住先机，赢得发展。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & ----温州平阳雨田集团董事长 章烈成
10.迎合市场的需要　　致富思维： 　　穷人：产品一定要保持自己的个性。 　　温州人：特色确实很重要，但是不同的市场会有不一样的需求。最简单的商机就是从当地消费者的习惯出发，寻找他们喜欢的东西，努力为他们提供产品和服务。 　　产品要有自己的特色，这是经商的一条原则。但是，同样地，产品也要适合市场的需求，这也是经商的一条原则。 　　在一般情况下，保持自己的特色固然重要。但是，对于一些消费者固有的习惯和偏好，如果商家能够从消费者的需求出发，努力适应他们的需求，为他们的特殊需求而作出一定的变化，那么，你立即就会获得消费者的好感。 　　温州市驻京办主任林俊说：“温州人的适应能力是超出常人的。” 　　在商业社会中，精明的温州人已经养成了吃苦耐劳、坚忍不拔的精神，不断调整自己，适应他人。这样的例子数不胜举。 　　一个温州人到北京卖馄饨，但是他却发现北京人很喜欢吃油条，于是馄饨摊很快就变成了油条摊。 　　温州有一家电器厂，主要生产电烤箱，这种电烤箱是为烤制温州特产烤鹅而设计的。 　　当产品推销到上海的时候，厂家发现上海人不爱吃烤鹅，而喜欢吃烤鸡。于是，厂家马上推出上海人喜欢的大烤鸡，结果大烤鸡一下子就赢得了上海人的喜欢。 　　同时，厂家对专门烤鹅的电烤箱进行改进，设计出用来烤鸡的电烤箱，结果，电烤箱的销量也不断攀升。 　　后来，当产品推销到其他地区的时候，厂家主要去迎合市场的需求，烤鸭子、烤兔子、烤牛肉……紧紧抓住当地市场的需求，甚至在新疆，厂家推出了烤羊肉。因此，电烤箱的销量就一直居高不下。 　　“适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。”浙江温州商城开发有限公司总经理徐林这样说。他在杭州边上的富阳农民城里建了一座温州商城，从设计施工到产业规划，“每天都想怎么才能适合杭州人、富阳人的要求，适应当地经济特点和发展方向”。 　　还有一个温州人到上海浦东开了一家上海市圣火实业公司，他们发现上海人很节俭，于是，公司门口就张贴了这样一张告示：“凡在本公司购买的装饰建材，用剩下的可以原价退还。” 　　结果，精明的上海人纷纷到这位温州人的店里来购买装饰建材，温州人也就坐收利润。有人不禁要问，到底是上海人精明，还是温州人精明？ 　　确实，精明的温州人深谙这个道理：适应当地市场的需求，市场就会主动来找你，财富自然也会主动落入你的腰包。 　　温州人语录： 　　适应人家的要求，我们才能生存、才能赚钱。 　　 & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & & &----浙江温州商城开发有限公司总经理 徐林
11.落后就有市场　　致富思维： 　　穷人：经商就是为了赚钱，因此一定要在富裕的地方经营，这样才能赚到更多的钱。 　　温州人：如果大家都一窝蜂在一个地方经营，市场就被瓜分了。如果你反其道而为之，到落后的地方去经营他们最需要的东西，市场就全部是你的，还怕赚不来钱吗？ 　　相对于南方而言，北方的经济发展相对落后一些，但是北方却也是温州人云集的地方。因为，在温州人眼里，北方就是一块还未开垦的处女地。 　　1980年，年仅20岁的温州人郑月球离开家乡乐清，辗转来到了拉萨。 　　20多天的旅途，郑月球换了无数趟汽车，好不容易到了拉萨，却出现了高原反映，使他好几天起不了床。 　　适应了当地的生活后，郑月球就开始找活干了。 　　当时的拉萨，到处都是土房，非常落后。 　　“和温州比，这里简直落后了几十年，”郑月球笑着说，“不过，也幸亏这里穷}