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情定终身续-如何与女朋友交流
恋人之间总有说不完的话,更多关心对方生活中的细节,你会发现其实还有很多话等着你去讲呢.
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同意，不一定要一直说话才是交流啊，我喜欢男友静静地抱着我就好，即使不说话，我也能感到他对我的好，那时候觉得自己很幸福很满足！~呵呵..........
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女友说交流不通那怎么办呢
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大家还关注英国朋友谈交流教学法(访英散记之一)--《外国语(上海外国语学院学报)》1979年01期
英国朋友谈交流教学法(访英散记之一)
【摘要】：正 解放后,我国的英语教学从语法翻译法、直接法、听说法、视听法到情景法等几经反复曲折。文化大革命期间,由于“四人帮”推行了闭关自守的封锁政策,我们对国外英语教学的发展情况很少了解;即使偶尔有外国语言工作者来我国讲学,他们的一些见解也往往被“以我为主”的借口而拒之门外,概莫能用。近年来,英国文化协会连续派出了数批英语教授和讲师来我国一些主要城市进行讲学,并举办短训班。外语教学法的一个流派——交流法自此传入我国,并在各地学校引起各种不同反响。在某些院校的英语教学中
【关键词】：
【正文快照】：
解放后,我国的英语教学从语法翻译法、直接法、听说法、视听法到情景法等几经反复曲折。文化大革命期间,由于“四人帮”推行了闭关自守的封锁政策,我们对国外英语教学的发展情况很少了解,即使谭尔有外国语言工作者来我国讲学,他们的一些见解也往往被“以我为主”的借口而拒之
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京公网安备74号亿欧朋友群交流第六期：以99旅馆模式谈酒店O2O
作者：亿欧网
[ 亿欧导读 ]
亿欧网朋友群8月19日晚，亿欧朋友群第六期交流活动圆满完成。本期我们采取群里朋友主动提问、杭州社区O2O从业者戴小宝主持、由99旅馆连锁CEO张立秦回答的形式展开。问题涉及酒店O2O模式的相关内容。
亿欧网朋友群成立于日。8月19日晚上8点-9点30分，亿欧朋友群第六期交流活动圆满完成。本期我们采取群里朋友主动提问、杭州社区O2O从业者戴小宝主持、由99旅馆连锁CEO张立秦回答的形式展开。问题涉及酒店O2O模式的相关内容。亿欧网在这里把问题一一整理，供大家参考。
问：在酒店电商，酒店O2O，99旅馆有什么玩法？
答：目前酒店产品也就是客房，更多的是线上选择酒店和房型，未来的想法是，可以选择一个特定的房间，这是其一。第二，对于O2O来讲，酒店本身是一个很好的体验平台。客户在酒店的逗留时间，平均超过10个小时，酒店客房会是一个很好的嘿客店。
问：99旅馆的定位？目标客户群？&
答：现在行业里有个趋势，很多经济型旅馆客栈都纷纷改名为酒店，而99旅馆没有这个冲动去改名，会坚持旅馆这样一种称呼，更加平民化，从这个品类可以看出99旅馆的定位。
问：99旅馆的会员量很大，会员管理和营销的核心是什么？&
答：我们的目标客户群，是定位为职业生涯初期的差旅客户。99旅馆的会员是我们纳入客户忠诚度计划的客户，除了给会员特殊的权益，我们还会给到忠诚客户更多的人文关怀。最近我们正在打造一个平台，让我们的客户，这些职业生涯初期的年轻人，有机会分享到99旅馆特约商户和协议公司的职业机会，让客户分享创业途中的体验，让客户之间找到友谊，这个平台正在打造。作为连锁的会员，一旦加入，在全国通用，享受权益。
问：99旅馆入选全球酒店300强，并位列第66位。请问99旅馆的发展模式有什么优势？能谈谈99旅馆的发展战略吗？上市是99旅馆的目标吗？
答：99旅馆的优势在于服务的客群非常大，对于投资人和加盟商来说，99旅馆的复制成本低，投资回收快。所以99旅馆的展店非常迅速，每个月都会有近20家新开酒店。上市不是99旅馆的最终目标，只是持续发展的手段。
问：99旅馆的价位均价99元，在运营成本不断上涨的今天，对收益的影响有多大？是否现在毛利在下降？未来在提高毛利上会采取哪些措施？
答：随着物价的上升，我们也许无法一直保持均价99元，但保持低成本和高性价比，为客户提供价值低廉，品质优良的住宿产品，是我们始终坚持的方向。
问：酒店O2O是个什么概念？线上引流客户导引线下服务？
答：因为酒店的产品——客房，是不可以随物流搬运的，所以酒店这个行业，受电商的冲击相对较小，更多需要靠客户实地入住体验来完成消费。但电商时代，客户为王，口碑即品牌。
问：如何保证如此高速发展的情况下服务水平不掉队？
答：首先公司要有一个强大的管理后台，这确实是一个挑战。对于所有的连锁品牌都会遇到高速发展过程当中的一致性问题。我们要做到有形产品的标准化，无形服务的流程化，来保证客户体验的一致性。目前99旅馆的分布，在一线城市都有密集的布点，同时分布在100多个城市。
问：听说99旅馆在筹备一个全新的品牌，能谈谈这个新品牌吗？未来有什么发展计划？
答：新的品牌的具体内容暂时保密，但可以透露的是，新的品牌是由90后的设计团队与90后的客群共同研发设计的全新品牌。一个品牌必须要对加盟商带来价值，与加盟商共赢，才能对加盟店实施更加严格的品牌管控。
问：99旅馆品牌是否考虑和高校社区密切合作？
答：从品牌设计诞生，我们就开始和高校的设计团队合作，未来在品牌推广过程中，也会把高校作为我们的重要的阵地。
问：99旅馆未来考虑进来4线或者3线城市吗？加盟商的问题，99旅馆是以省份来算加盟呢还是可以单个城市加盟，标准是什么？
答：99旅馆已经进入了3-4线城市，并且很受欢迎。加盟99旅馆连锁，需要做到：首先要有合适的物业，其次是资金；但最关键的是，要能接受99旅馆的品牌标准。99旅馆会用直营模式做样板，加盟模式来展店，这也是成熟的酒店管理公司的做法。加盟费对于普通投资者，是非常有诱惑力的。收回投资只要1-2年。
问： 99旅馆是否会考虑后期引入资本，从加盟商手里买回经营权加强统一和管理？
答：99旅馆引进的资本更多的是去做直营的样板店，为加盟商提供可复制的模板，为加盟店培养经营服务人才。
问：当成本和品质，客户体验发生严重背离时，99旅馆会怎么取舍？是成本优先还是客户体验，服务品质优先？
答：当成本和品质发生背离，会有3个原因：第一行业不成熟，无法用合适的成本做出市场想要的品质。那个时候要放弃。第二，是自己不成熟，不具备成本和品质管理的能力，那时候自己就要提升。第三，误判了消费者的核心需求。这个时候产品要调整。99旅馆会始终基于客户的价值主张，用合适的成本来满足核心需求，前提是要满足需求，而不是降低成本。
问：99旅馆有没有海外扩张的计划？
答：短期内没有，我们目前服务的客群，还是职业生涯初期的年轻的差旅客人，我们会基于客户的需要来布点。
问：99旅馆有没有收购其他酒店品牌的计划？
答： 99旅馆只是一个品牌，她属于上海恭胜酒店管理有限公司。未来恭胜也许会收购不同细分市场的酒店品牌。
问：99旅馆的订单构成比例是怎么样的？
答：99旅馆有60%的订单来自于会员，他们会通过自有平台来预订，15%来自于OTA，其他就是上门散客等渠道。
问：99旅馆是否有更深层次的客户价值开发方向，比如旅游、休闲按摩等？
答：新品牌不会去考虑非常传统的旅游，休闲等服务功能，这些都会有社会化的配套，很容易满足。更多考虑的是商旅客户的需求，考虑跨界的商业模式。你也许会看到99旅馆新品牌不仅仅是个旅馆，也是一个24小时的便利店和奶茶店。99旅馆已经研发了一个功能，用微信来代替电话机，保持服务员与客人的即时沟通。这个功能已经整合到了酒店的PMS系统（酒店管理系统）。
问：你觉得未来酒店业，会产生颠覆性的酒店新模式吗？
答：酒店业是个非常传统的行业，有很多创新。但很少有颠覆性的东西出来。酒店的创新往往是从居家的生活水平的提升开始的。未来酒店也许会更像未来的家。现在的99旅馆没有电话机，我家里也没有，但有WIFI。可以想象，未来的酒店客房也许没有电视机，但有头盔显示器，总之，家里有什么若干年后酒店就会有什么。
问：酒店怎样做到独特又能保证价格优势、服务优势来吸引用户？
答：对于连锁酒店来讲，客户体验的一致性，比独特更加重要。当然产品需要根据时代发展和客户需求的变化而升级。可以复制，是连锁酒店保持价格优势和规模优势的秘籍。
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日，亿欧网受邀参加车猫网在杭州市车猫认证中心举办的B轮融资媒体沟通会。会上车猫网公布了其总额12亿元的B轮融资，此轮融资由浙富控股旗下投资基金领投，上海举汇资产以及A轮投资方元璟资本跟投。
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* 操纵toastor的便捷类
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* 信息提示
* @param text 内容
* @param title 标题
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* 警告提示
* @param text 内容
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toastr.warning(text, title);找客户就像谈恋爱，要懂得怎样去培养感情！ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
& 找客户就像谈恋爱，要懂得怎样去培养感情！
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找客户就像谈恋爱，要懂得怎样去培养感情！
做销售如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程，因为客户的心思如同女孩的心思很难揣摩，特别是漂亮女孩的心思更难猜，特别是在当今竞争激烈和环境变革的年代，到处充满了不确定性，虽然今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布，那么，如何快速成交呢?
& & “胆大、心细、脸皮厚”被认为是追女孩的黄金法则，其实，做销售又何尝不是呢?将勤奋的双脚走在正确的道路上是做销售的根本。你中意的女孩一般都很难追到手的，因为竞争比较激烈，当然，越是不容易得到的你越懂得珍惜，反思客户，大客户的销售同样充满竞争，需要提供项目组式的销售，需要提供全方位的服务，做销售VS谈恋爱，至少体现在如下几个方面：
& & 一是模式与思路。
& & “普遍撒网”与“重点捕捞”是两种不同的战略思维，精准销售要求在销售的过程中要知己知彼，知天知地，因为销售需要效率，需要对目标客户进行“重点捕捞”，谈恋爱同样如此，先锁定几个对象，再主动出击。
& & 二是执行力。
& & 勤劳对做销售和谈恋爱都是重要的环节，如我们要常对客户献殷勤，经常打个电话联络一下感情，要充满感觉的说些“甜言蜜语”类的话语，要经常拜访一下，增加见面的印象，也要给她身边的人(公司)造成你对他很“在意”的氛围。这就要求心勤(常想着她)、嘴勤(常电话给她)、腿勤(常见到她)，这些需要切实的执行力，光想是没有用的，“单相思”和“梦中情人”始终是思想上的，行动上的执行是关键，想让客户主动与你交朋友，你需要打动对方，让其感动。
& & 三是心态方面。
& & 追女孩常遭受拒绝是正常的，谈客户遭受拒绝也是每天都在发生的，所以要想与客户谈成恋爱，脸皮就要厚一点，也就是遭受挫折的心理承受能力要强。第一次拜访客户能够说上几句话就算是成功，第二次拜访客户能够和你说上三分钟也是成功，第三次能够告诉你什么时候招聘还是成功，如果她购买我们服务的时候主动来找你，那你就很成功了。不能一次遭到客户冷冰冰的拒绝，就灰心丧气，精神不振，要告诉自己，我是最棒的，最适合她的，现在你可以不喜欢我，但是我还是喜欢你，就要对你心勤、嘴勤、腿勤。但是不要一味的死缠烂打，要讲究策略和技巧，要有平常心。
& & 四是过程决定结果。
& & 女孩子喜欢浪漫，喜欢风花雪月、鲜花、巧克力等等，客户也是如此。其实她们共同期望的是得到心理的满足，所以我们不能傻傻的只对客户讲“我爱你”(就好比是购买我们的产品或服务吧)，太简单了，早都听腻了。于是我们需要给她们“送鲜花”、需要给她描绘与你结合后的美好前景，什么别墅啦、汽车啦等等，如果你方法得当，就送一块石头，都会让她感动的一塌糊涂，成为你的客户，如在销售过程中赠送一点礼品、每次有促销活动都记得给对方一份资料、经常约出来喝茶或吃个饭，以情感人，这样终于有一天客户会被你打动的，因为只有投其所好，客户才会知恩图报。
& &五是善于包装和宣传。
& & 现在社会是经济社会，女孩子以经济实力衡量将来的对象也是可以理解的。有很多客户也会戴着这种有色眼睛来看待你，我们目前的经济实力算不上强大，但需要包装，需要让客户感觉你的产品有技术含量，你的企业有实力，虽然目前不是很好但成长性比较好，是具有广阔成长前景的潜力股，善于通过比较发现自身的优势，善于进行自我营销，如服务比其他服务更适合于客户，如快速响应速度快，最真心对待客户的，对客户来说才是最合适的。
& & 六是需要追求天长地久。
& & 女孩子不喜欢没有责任感的男孩，一旦被你感动，就希望天长地久，同样客户也一样，一旦购买了你的产品，等于和你关系有了实质性的变化，可不要一旦成功就变心，一辈子的生意比一锤子买卖更有深远的意义，对于成交的客户，要做好售后服务，要不断关心客户、帮助客户解决困难，让客户感受你对她的真心，这样客户才能成为我们的固定客户、忠诚客户。
& & 总之，做销售如同谈恋爱，谈不成客户就是她还没有完全的信任你，所以还需要考验你的勤快情况、坚韧程度、经济能力、浪漫指数、责任感强度等等，用真诚对待客户的心与他们谈恋爱，有志者事竟成，肯定会成功。
(Kiki2015)
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会谈恋爱的人就会做生意。
(summer_roger)
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累觉不爱。。
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累觉不爱+1
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回复 #1 Emily52 的帖子
姐姐 你说的 太好了。祝你今年多发财
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严重同意。
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来自 襄阳市
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情商决定钱商
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回复 #1 Emily52 的帖子
LZ，深有感触。心灵鸡汤啊哈哈
福贸国际投标处处长
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千万不要把做生意和找朋友混为一谈，特别是国际贸易，由于文化的差异，不同国家的人对同一件事物的理解可能截然不同。国际贸易首先需要提供优质产品，其次是优质服务，由于你的良好业务给对方带来利润，对方就会看重你，就会与你保持业务关系。如果你既不能提供优质产品，又不能提供优质服务，即使你对把对方作为好朋友，也无济于事，对方无利可图，就会离你而去。
(热血人生)
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来自 广东省深圳市
怪不得我恋爱不怎么成功，外贸做的也很一般，经典啊....膜拜！
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原帖由 lewis9898 于
10:15 发表
千万不要把做生意和找朋友混为一谈，特别是国际贸易，由于文化的差异，不同国家的人对同一件事物的理解可能截然不同。国际贸易首先需要提供优质产品，其次是优质服务，由于你的良好业务给对方带来利润，对方就会 ... 正解！ 最终还是利益
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LZ说的真好，挺对的
上海哈达货代
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恋爱，哈哈。
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回复 #1 Emily52 的帖子
太棒了&&膜拜一下
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