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海南西部旅游市场营销策略探讨
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　　【摘要】海南西线旅游备受冷落，少人问津。海南西部旅游产业的发展和旅游市场的拓展，离不开宣传促销。本文在分析海南西部旅游市场备受冷落深层原因的基础上，指出海南西部旅游市场的营销优化策略：转变营销观念、创新营销模式、改进营销方式、制定营销规划、塑造营销形象、拓宽营销渠道、增强营销力度。 中国论文网 /7/view-5465444.htm　　【关键词】旅游；市场营销；海南西部 　　任何一个发展旅游产业的地区，都容易产生冷热不均的非均衡发展局面。对于海南旅游发展来说也是一样，海南全省旅游发展格局极其不平衡：一直以来偏重于东线旅游，导致东部热，中西部冷，西线旅游备受冷落。这并非西线缺乏旅游资源，而是尚未真正地挖掘，缺乏有效的宣传，从而造成大量优越旅游资源的闲置与浪费。海南西部是一块有着良好自然环境和深厚人文底蕴的风水宝地，蕴藏着丰富而独特的旅游资源。区内生态环境优越，物种资源丰富，既有风景独特的自然资源，也有底蕴丰厚的人文资源，更具民族风情和文化内涵。海南西部旅游开发潜力十分巨大，市场前景非常广阔。但是海南西部当前由于缺少规划开发和宣传推广，鲜为外地游客所知。 　　一、海南西部旅游市场备受冷落的原因分析 　　（一）西部旅游受冷的外部因素 　　由于海南东部发展旅游在资源、市场、交通、基础设施、形象等方面较西部优越，而海南作为全国经济社会相对来说较为落后的地区而言，不可能实现全岛旅游产业同时同步的均衡发展，因此海南旅游产业的发展首先立足于产业发展较为优越的东部，从而导致人财物等资源的东部倾斜，这也导致西部旅游发展步履维艰。海南省旅游发展在空间上这种东部热西部冷的极不均衡现象和格局，对于西部旅游发展阻滞而言，既是原因也是结果；同时，对于全省旅游发展而言，既是次序也是步骤。这是海南旅游发展尚未成熟的表现，同时也是西部旅游发展被边缘化的主要原因。 　　（二）西部旅游资源非主流性是内部因素 　　热带海洋文化是海南旅游的当然主题。海南发展旅游的资源主要集中在热带滨海观光旅游和滨海休闲度假旅游，而海南西部旅游发展的旅游资源具有明显的非主流性。海南东部热带海洋文化资源较之西部而言，具有规模大、分布集中、多样性和综合性较强、区位和立地条件较好等无可比拟的优势。海南西部旅游资源特征对于一个以热带滨海观光休闲度假旅游为主打产品的旅游省份来说，明显处于非主流的地位，虽然其具备不可替代的优势，但由于海南全省旅游发展的阶段性，以及全省旅游发展尚未成熟，其价值还未得到普遍的重视和社会各界的广泛关注。 　　（三）体制和观念障碍是西部旅游边缘化的主观因素 　　对于整个海南来说，西部在经济社会文化等各方面较之东部、南部、北部都相对落后，经济社会文化等各方面的落后又进一步导致观念和体制等方面的落后。在海南西部，旅游发展的产业基础实施落后，西线旅游企业少、小、差，有些旅游企业还属于国有企业，产权不清，政企不分，活力不足，效益差；旅游从业人员少，素质不高；旅游者总量小、停留时间短、消费水平低，旅游收入少，旅游业对社会经济发展的贡献微不足道；各市县之间存在较为严重的各自为政，近距离低水平重复建设和恶性竞争等等一些不良现象，有些方面还十分严重，这些都严重地阻碍了海南西部各市县旅游产业协作发展。海南西部旅游发展在资源所有制体制、企业管理体制、行业管理体制、行政管理体制等方面的相对落后的固有缺陷，以及旅游发展观念陈旧等主观因素，也导致海南西部旅游产业发展进一步被边缘化。 　　二、海南西部旅游市场营销策略分析 　　海南要发展成为旅游大省，需要综合性平衡发展。海南西部旅游资源具有较大的丰富性、鲜明的独特性、对全省旅游产业发展而言具有较好的补充性。因此，海南西部旅游要真正走向外界，拓展旅游市场，必须寻求营销策略方面的优化突破。 　　（一）转变营销观念 　　没有专业的品牌策划，没有整体打造的思路，将成为制约海南西部旅游业发展的最大硬伤。不能固守自认为是其优势的旅游资源，坐等客源上门。海南西部旅游要发展，必须纠正长期以来存在的“等、靠、要”的依赖思想和麻木意识，尽快转变营销观念，敏锐地抓住各种有利时机，积极主动地宣传和推销西部独特奇异的旅游资源，推动西部经济社会的快速发展。如加大节庆活动的组织力度和宣传力度，注重借节造势，借节促销；抓住国务院批准海南设立洋浦保税港区引起全国高度关注的重要契机，不失时机地加大海南西部旅游的宣传与促销；抓住泛珠三角“9+2”区域经济合作机会，做好规划旅游产品布局、旅游路线设置、宣传和促销工作；抓住每年一度全球高度关注博螯论坛时机，通过各种媒体大力宣传海南西部的旅游资源，借势而上等。 　　（二）创新营销模式 　　鉴于海南西部丰富奇特的旅游资源尚未被外界所熟知和认可，个体毕竟势单力薄力量有限，必须创新营销模式，改变传统那种单枪匹马单打独斗式的营销模式，实行整体联合营销模式和互补整合营销模式。 　　海南西部旅游资源在营销过程中，既可以把众多旅游产品和线路整合起来进行向外宣传和促销，增强营销力度，扩大营销影响；也可以把某些旅游资源与其他产业或行业的发展联系起来宣传和促销，以实现双方互惠共赢；还可以与中部、东部的旅游项目进行捆绑式宣传和促销，以达到资源优势互补，互济有无；还可以与海南岛外的其他地方如广东、广西甚至越南、泰国等东南亚国家联合营销，实现资源优势互补，利益风险分担。 　　组建海南西部旅游营销联盟，由省旅游发展委员会牵头，联合各个旅游景点、购物场所、旅行社和宾馆饭店进行运作。海南西部旅游营销联盟组建的营销模式通过整合旅游六要素吃、住、行、游、购、娱为一体，对于促进海南西部旅游产业升级，整合优势资源、创新营销机制、共同开拓市场，实行资源共享、利益均分，风险同担，从而提升海南西部旅游营销水平，打造海南西部旅游营销的航空母舰。 　　（三）改进营销方式 　　海南西部优越的旅游资源要真正为世人所认识和接受，必须改变传统的落后的营销方式，积极探索新式的现代化、信息化的营销方式与手段，从而保证信息通畅、快捷、方便，促进旅游工作效率的提高[1]。
　　海南西部旅游营销需要加强旅游信息化建设，可以加强中、英、日、韩、俄等五种文字宣传网站的建设工作，并优化中文网站建设，丰富完善栏目内容和信息。可以有选择性地与各级各地电视台合作拍摄制作并播放海南西部旅游资源的宣传片，以及借助各种报刊和杂志等现代媒体全方位宣传海南西部旅游。 　　除了现代化的网络营销方式以外，海南西部还可以实行价格营销。可以把西部的那些景点在一定的基础上整合成一些定位各异旅游线路，实行套票制，套票制的最大特色是优惠、廉价、便利。也可以在海口或三亚这些游客密集地和抵达地开设西部景点门票出售窗口，按照一定的规则，由游客自行决定买票数量，根据数量给予适当优惠和折扣，以此吸引游客，亦可规范西部旅游市场秩序。 　　（四）制定营销规划 　　目前海南游仍以国内游客为主，国内游客占游客接待总量的95%，这表明国外旅游市场尚存在较大的发展空间，海南旅游市场将逐步实现以国内游客为主向国外游客为主的转变。可以邀请国内外媒体和旅行商赴海南西部进行考察宣传，进一步开拓海内外旅游市场。海南西部旅游的海外市场宣传促销工作，应以世界一流热带海岛海滨度假旅游胜地为战略目标，锁定世界高端度假旅游目标市场，以市场为导向，不断创新旅游宣传促销的理念、内容和形式。 　　（五）塑造营销形象 　　海南西部旅游资源相对于海南东部来说，其特色和优势不在椰风海韵，而在完整良好的热带生态和神秘浓郁的民俗风情。因此，海南西部的旅游营销形象也应该主要定位在这两个方面，才能真正地体现自身特色，吸引游客注意，从而更好地宣传西部旅游。 　　根据确定的海南西部旅游开发理念，策划海南西部的旅游形象如下：热带雨林休闲度假天堂、生物与地质多样性的天然博物馆、热带温泉疗养胜地、中国制盐工业的历史教科书、黑冠长臂猿的最后栖息地[2]。 　　（六）拓宽营销渠道 　　海南西部发展旅游，旅游企业要进一步拓宽营销渠道。 　　1.实施“引进来”的营销途径。以文化、美食、节日、比赛、运动、会展等为载体大力举办旅游推介活动，吸引各地游客和经销商的注意，通过各种活动扩大海南西部旅游的影响，打造西部旅游品牌。 　　借助举办各类旅游交易会和文化节，促销自身的民俗风情、历史文化、人文景观、热带雨林等独特资源，吸引众多国内外旅行商和多家媒体瞩目，进一步提供交流平台，拓展旅游市场，实现产品的持续销售。 　　当产品的形象推广到一定阶段，邀请旅行社协助营销是见效最快的手段。邀请省内外旅行社老总来参观考察，观光旅游，为各大景区和省内外旅行社搭建良好的合作平台。 　　2.实施“走出去”的营销途径。在旅游产品的营销中应该引进区域营销理念，联合海南西部极具特色和代表性的旅游景区，统一实行岛外促销战略，选择岛外各区域客源市场具有代表性的旅行社进行海南旅游代理营销策略，实行海南旅游分销机制，由海南西部旅游品牌营销联盟进行代理授权，并制定有效的监管服务类条款，有效规避目前的客源瓶颈[3]。 　　全面开展国内外旅游促销，提升和扩大海南西部旅游的影响力和吸引力。积极参加国内外举办各种形式的旅游交易会、旅游商品交易会和各项国内外宣传促销活动，组织旅游促销团前往主要海内外客源市场进行针对性的促销，努力扩大海南西部旅游的知名度和影响力。加强区域旅游合作，与香港、澳门、广州、深圳、桂林、北海、湛江、海口、三亚、成都等市合作共同向欧美旅游市场推介旅游品牌和旅游线路。 　　（七）增强营销力度 　　海南西部旅游业发展面临的不是旅游产品，而是旅游市场，因此应加大旅游促销力度，坚持整体营销与重点突破相结合，阶段性集中宣传与重点性活动组织相结合，发挥整体优势，互补优势和集体力量，根据各自优势和特色通过各种方式优化整合，形成自己的优势品牌，扩大海南西部旅游的知名度和美誉度，海南西部奇特优美的旅游资源必将为世人所熟知和认可，海南西部旅游一定能够真正走向全国乃至全世界。 　　针对目前西部旅游存在规划不合理、服务产品滞后、旅游成本相对东线偏高的情况，应由政府适当投入启动资金，重新建立旅游路线和服务产品整体规划，并从门票、酒店、餐饮等方面降低旅游团成本，充分开发西部旅游资源，形成真正意义上的海南环岛游，增加海南旅游大省的吸引力[4]。海南省旅游行政主管部门应该进一步积极推动海南西部旅游促销，引导旅行社销售西部旅游产品。发挥政府资源，为企业投资开发旅游资源发展旅游产业牵线搭桥，提供政策优惠，吸引外商进驻西部开发旅游。 　　鉴于海南西部地区仍比较贫困、财政较困难，建议通过制度创新，拓宽基础设施建设资金来源，构筑西部生态旅游发展的良好环境。当地政府要将宣传经费纳入财政预算，给予足够保障。省政府通过加大转移支付力度或制度政策支持力度，大力推介西部生态旅游产品，帮助西部开展生态旅游促销，减少西部旅游企业促销成本。 　　三、结束语 　　在建设国际旅游岛的新形势下，依据海南省新开放、新发展的战略蓝图，加快海南西部地区旅游发展正是落实“国际旅游岛”建设战略部署、根据海南省旅游产业转型升级发展的实际统筹部署海南省旅游发展、实现全省区域旅游协调发展的重要步骤和举措。在海南省委五届六次全会上，审议通过了《中共海南省委关于加快海南西部地区开发建设的若干意见》，该意见指出要加快西部地区重点旅游区建设，把西部建设成为城乡和谐、特色鲜明的国际旅游岛“金色西岸”。发挥西线“滨海山地”复合型特色旅游资源优势，结合名胜古迹、民族风情和产业特色，科学规划、合理布局、有序开发具有西部特色的旅游产业，提升旅游产业化和国际化水平[5]。 　　随着海南西部旅游市场的开发和营销力度的加大，全省旅游发展不断趋于成熟，东部旅游过热、西部旅游过冷的不平衡局面将逐步得到改变，海南全省旅游空间格局将更为科学合理。只要海南各界共同努力，转变观念，创新体制，加强营销，海南西部丰富的旅游资源将为海南旅游业发展奠定坚实的基础，插上腾飞的翅膀。 　　参考文献： 　　[1]谷秀丽.实现海南岛西部地区旅游业发展的对策[J].考试周刊，2011，（9）：29. 　　[2]周义龙.海南西部旅游市场开发探讨[J].经济研究导刊，2009，（30）：142-143. 　　[3]尹正江.基于国际旅游岛建设背景的海南旅游营销策略研究[J].新东方，2010，（2）：20-25. 　　[4]黄丽.海南特色旅游线路联合研发营销新机制初探[J].旅游纵览（行业版），2011，（7）：41-43. 　　[5]谭丽琳，陈成智.海南加快西部地区开发建设 提出西部5大功能定位[N].海南日报，（1）.
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海南传销骗局遭遇记
吴江同里人
特别好客的“朋友”
月我曾与常州人石望庙（化名）一起到常州的美资企业巴奥米特公司做了两个月的临时翻译。过后我们之间没有太多的联系。日晚忽然接到他的电话：“老孙啊，苏州翻译生意怎么样？”
“不怎么样啊，你在常州做得怎么样啦？”我在电话中问他道。
“我现在不在常州，在海南岛海口市。最近国家已做出了决定，要把海南岛建设成国际旅游岛，目前海口市翻译业务很红火，我一个人做都做不了。我把常州的翻译社执照带到那里去，常州原来的业务也可通过电子邮件继续做。海南岛那里外语人才很少，你也来这里一起干吧，反正你苏州业务也可带到这里做的。”石望庙在电话那头介绍了目前海南岛宜人的气候、便宜的食品、宽敞的住房。还说，在他住的房中可以欣赏到大海的风光。
听了他的介绍，我确实很心动，就回答他，在目前手中一些事做完后，再与他联系。
石望庙他是常州本地人，四十七八岁，个子很高很壮，人显得朴实敦厚。对翻译工作很钻研，自己开了一个小翻译社叫石头翻译社。在与他共事期间，他自己介绍是共产党员，父亲是劳动模范。他曾为国营企业服务过，现在也成了自由职业者。总之我对他的印象是很好的。
我在苏州翻译业务确实不怎么样，所对石望庙的邀请，心里很是欣然前往。那天在路上曾碰到一位朋友，我告诉他最近要去海南，该朋友对我说，听说海南很乱的，要当心。我说，反正我们是在室内电脑上做翻译工作，外面乱与我们无关。在苏州的事暂时处理后，就准备动身去海南。因为这段时间上海世博会将来临，飞机票很贵，因都是自己花钱，就准备乘火车。去前给石望庙发了短信告之到达时间。
4月14日晚火车到了海口，石望庙已在车站出口处等我了。我们上了公共汽车直奔他的住处。在公共汽车上就感到了夜晚海口暖风阵阵，这里已是夏日的气候，路旁高大的椰子树一排排，一派南国风光。汽车开了好长时间到了石望庙的住所：和平大道与海甸东二路交叉口附近的名叫金色假日的公寓大楼。十二楼1203室。公寓房内客厅很宽敞，往窗外就能看到宽广的和平大道灯光灿烂繁荣夜景。
石望庙已准备好很丰富的晚餐招待我了：文昌鸡、红烧鲫鱼等几道菜。饭后喝茶、洗澡。他安排我睡房间大床，而他自己却睡客厅里。看到他如此这样地客气，我真感到不好意思。我迫不及待在问他翻译工作的事。他说，不急，现在要吃好、睡好、休息好，慢慢再考虑工作。
4月15日早上，石望庙请我吃早点，早餐是牛肠加肉粥。牛肠就是用米粉蒸熟裹着肉蛋的一种广东风味食品。然后他带着我去海口的假日海滩去，游了海水泳。中午再回住地吃饭、午睡。过后在谈话时，石慢慢谈到海南的事，我表示今后生活上，包括住房等一切开支我们共同承担。我自作聪明地想石一定是欢迎的，这样他可减少一半负担了。不料石说，不急不急，将来赚了大钱，这些费用算什么。接着他又说：“翻译是赚不了大钱的，你想做翻译我可以向广州一家翻译公司去要一点活干，翻译费要一个月后才能拿到。我是不想干翻译了。现在人的观念要变，美国人收入分为主动收入和被动收入。主动收入就是上班工作的收入，而被收入就是股票收入，债券收入和其他收入等，即不用工作就能每月有一大笔收入。我们将来就是要以被动收入为主。现在海南岛有五十万大陆人来发展。单在海口一地就有五万人在从事以资本为主活动。这次请你来海南，我真实意图还没有与你说，我现在先不想把自己的观念强加于人，明天我会请人给你讲课，到时你就会理解的。”一会儿石又频繁地与别人通电话。
我听了他的话觉得不是味道。只对他表示，只次来海南主要还是想做翻译，
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他们原本是一群勤劳纯朴的农民，却被亲朋好友用编织好的美丽谎言骗到美丽的云南西双自版纳的景洪从事非的传销活动。《连锁销售》中国祥达贸易有限公司。
也许有有网友会说他们活该，国家已经三令五申传销是非法的，还要去从事。但是，亲爱的网友们啊，他们大多数都是没有什么文化的农民，在这个经济迅速发展，物价飞涨的年代，谁不想改善一下自己的生活条仵，而且那些传销头目们就是捉住这个心理，给他们的思想进行轮番轰炸，而且最主要的一点是讨论这个行业是否违法？
为什么我在这里要这样说呢？农民的思想是单纯的，他们十分信任政府，在这里我们就要谈论一下政府对这个行业是一种什么样的态度？
很多人被骗到景洪后，经过传销头目的诱导后，他们也知道这好像是传销，是违法的，但那些传销头目为了打消他们的念头，就鼓励他们去工商公安部门去报案，但结果却是各个部门都明确表示在景洪没有传销活动，只有连锁销售，而且昆明的反传销办的答复也是一样，网友们啊，请你们评论一下，中央是三令五申打击传销，但地方政府却背后保护，这到底是为什么呢？
而且还非常值的一提的是，有的人去投诉时，工作人员只是简单的问几句，人身是否受到伤害，财产是否受到侵占，得到否定的回答后，他就说，你够胆量你就做，没胆量你从哪里来还回哪里去。甚至还有的，来人投诉，还没说完，工作人员从抽屉里拿出这个传销组织的内部资料问来人是不是中国祥达，这时，去投诉的人都震惊了，政府部门都有了这个传销组织的内部资料，怎么不去捉人呢？这是为什么呢？他们所以就认为这个是不违法的。
在这里还需值得一提的是，这个传销组织对所有人都说这个项目是国家为了西部大开发而放在云南的，是为了抵制安利，完美等在中国从事合法直销的外国公司赚取中国人的钱，保证本国资金不外流的情况下而秘密放在云南的。还特别申明，要低调发展，还会有必要的宏观调控，主要是做给外国人看的，《对传销的一些负面影响都称宏观调控》，除了广西，云南，贵州，其它地方的都是非法的。
还有一件事需要和网友们分享一下，在去年的某一天，传销组织的怕谓宏观赃控日，这天有几个政府的工作人员进行检查，对一个该组织的一个房间，里面住有七八个人，工作人员把该房间人员的资料，产品，每个人的身份证拿走了，当时一位工作人员还问房间的一位女孩子，问她发展的怎么样。各位网友们对这位国家的工作人员的立场怎么看呢？而且身份证当天晚上该组织的头目只是花两百元一张身份证就拿回来了。
在这里先介绍一下该传销活动的运作方式：一份3800元，这是低起点，在这里是做高起点，十一份36800元，而且承诺一到两年的时间可能赚800000以上，里面的奖金分配我就不说了，网友们可能都了解，传销它不管怎么变，奖金的分配制度永远不变。
就是因为这高起点害得现在有的人家不成家，亲戚反目，手足相残，朋友互讴，公婆离婚。原因是，对于农民来说几万元不是一个小数目，而且又有的是瞒着老公老婆来从事的，等过了一段时间后，手头的钱没了，那日子就不可想像了，什么事都做得出来。而且有的成了家的人，家里叫他寄钱回家，本来发展就不好，这不是更难受。怎么办？网友们可以民挥一下你们的想像力。
现在有很多人被逼得没办法，回家不敢回，走又不舍得这几万元钱，所以，没办法，他们到最后也只有昧着良心去骗人来从事，从而从中拿些提成，这就成了一个循环链了。
所以，为什么到现在还有这么多人在从事着非法传销呢？其实他们也是有苦难言。
在这里，我想我们的国家的一些部门，请你们为我们这些老百姓的利益去想一想。是地方政府的财政收入和政绩重要呢，还是做为社会底层的老百姓的切身权益重要？
今天先写到这里，以后还会公布该组织一些头目的资料。也希望网友们相互转告一下，千万不要让自己或家人再进入传销组织了！
这个传销组织的头目都是来自江西南昌市和新干县人，江西人大概有一两千人在从事，每人36800元，算一下就有几千万的资金流向云南，请江西政府关注一下。
一次行动胜于百遍胡思乱想，成功者关键在于行动。任何伟大梦想的实现都离不开切实的行动，任何难得的发展机遇都需要用行动去把握。因此，有了雄心壮志，我们要具备一万年太久，只争朝夕的豪情.从基础性工作开始解决实际问题，推进发展目标。只有这样，才能每天都有新的目标越来越近。 机不可失，时不再来，时机对一个人的成长和发展是至关重要的，但是更重要的是采取切实行动，才能把机遇转化为成功，使自己实现快速发展，否则只能望洋兴叹了。美国百货业巨子约翰.甘布士在谈到成功的经验时说：不要放弃任何一个哪怕只有万分之一的可能的机会。不放弃，这里更重要的是行动。在追求成功发展的旅程中，我们要时刻牢记笳行的重要意义，立即行动才是成功的法则——通过务实的行动实现梦想和志向，而不是裹足不前。认定一个目标，就要不顾一切向目标迈进！网络连锁销售就是我们奋斗的目标！前进荣耀团队欢迎你的垂询:
创业导师：荣耀盛世
在东北做连锁销售，曾经激动过，失败过，无助过，流泪过，苦与乐与谁人诉说，网络资本运作的出现再一次燃起了我奋力的激情，想了解加QQ：
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