如何对终端零售店进行销售管理38
上亿文档资料，等你来发现
如何对终端零售店进行销售管理38
第２００７年第１０期（总第２９５期）；（２００７）１０－００５５－０２［文章编号］１０；商业经济；ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩ；Ｎｏ．１０，２００７；ＴｏｔａｌＮｏ．２９５；如何对终端零售店进行销售管理；于永君，史；（伊春市带岭区餐具厂，；黑龙江；伊春；１５３１０６３）；［摘要］目前，越来越多的企业已经认识到加强对零售；理零售店的能力；［关键词］终端零售店；策
第２００７年第１０期（总第２９５期）（２００７）１０－００５５－０２［文章编号］１００９－６０４３商业经济ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩＮｏ．１０，２００７ＴｏｔａｌＮｏ．２９５如何对终端零售店进行销售管理于永君，史（伊春市带岭区餐具厂，黑龙江霞伊春１５３１０６３）［摘要］目前，越来越多的企业已经认识到加强对零售店的管理，增加分销与覆盖面，可以帮助企业提高控制和管理零售店的能力。确立零售店销售目标及管理策略，建立零售店管理工作系统，其核心是销售队伍和覆盖系统。应围绕网点设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持和分销进行销售管理，以期实现对零售店的有效管理，降低企业成本，增加企业的经济效益。［关键词］终端零售店；策略管理；销售管理［中图分类号］Ｆ２７１［文献标识码］Ｂ如下规范：随着我国市场经济的繁荣，企业竞争日趋激烈，越来越多的企业开始从经销商管理转移到对零售店直接进行管理。商业零售店如何进行管理成为企业制订营销管理计划的重要内容。（１）拜访频率：一般情况下，每家零售店每周被拜访一次是比较适宜的拜访频率。在考虑到销售人员技巧熟练程度、新产品推广、执行促销计划、竞争对手动态等因素时，可将拜访频率在每家零售店每周一次到每两周一次之间调整。一、零售店销售目标及策略管理零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品等为主要经营品种、销售额较低的小型商店、商亭及各种货摊。零售店深度分销目标在于通过积极有效的方式把主要规格产品分销进每一家零售店，具体指在分销、货架、助销、定价上综合超过竞争对手；新产品推出一定时间内分销并陈列于所有目标商店。零售店建设组织保证在于建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖；同时，建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。其建立零售网点的宣传策略包括：建立完善的促销系统；宣传推广物品的有效使用与管理等策略。（２）拜访效果与进货调整标准。应以成熟品牌不脱销，新产品一定时间内卖进零售店，销售人员拜访零售店７０％以上需要补货为标准。（３）每日拜访店数。对零售店销售代表来讲，每天拜访２０家零售店是基本的要求。（４）成功率。在零售店拜访中卖出产品，应视为拜访成功。合格零售店销售代表每日拜访成功率应在７０％以上。（５）周期性覆盖例外。对于所经营产品种类多，零售店分销要求高，仅靠销售代表制定的覆盖计划是不够的。在正常补货的基础上，还应对新分销卖进的重点品类，实行例外补货。二、零售店管理工作系统销售队伍和覆盖系统是零售店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要。建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍；以高效的覆盖系统为支持、在零售店实现公司的零售目标，是贯穿零售店管理工作系统的一条主线。以下从六个方面对零售店管理进行探讨。３．销售方针政策建立一个销售管理、促销支持的完整政策体系，具体包括：（１）供应价。执行公司的统一供货价，严格按价格表执行。１．网点设置将目标城市划分为若干片区由专人负责，分销覆盖时应注意：不遗漏、不重复、不分散；每个片区的店数量应大约相同；尽量以交通主干线或河流、小山坡等天然联系和屏障为片区界限，便于工作业务循环运行；当一个片区店数量过多，可以将片区分块，销售代表每天访问以块为单位。（２）回款。零售店回款应是１００％现款现货，在任何情况下，任何形式的代销或赊销都不提倡，这样做会损害公司的品牌形象，零售店店主认为只有不好卖的产品才会代销。公司也会增加应收账款，降低资金周转率，增加债务管理成本和人员流失的风险成本。（３）送货服务。通过销售代表向所有零售店提供上门服务或接受订货。２．覆盖方式在既定片区销售代表进行分销覆盖时，覆盖方式有（４）退货及残损处理。零售店销量小，每次进货基本上都是分零销售，开箱验货，一般情况下不受理退货及［收稿日期］２００７－０６－１１－５５－商业经济第２００７年第１０期残损处理。４．人员管理在销售过程中，比起批发销售代表对销售政策（如价格、回款等）的依赖，零售店销售代表对零售店的分销覆盖更加有着决定性的影响。只有建立一支踏实肯干、销售技巧过硬的销售队伍，才能取得优异的分销覆盖业绩。对人员管理的目标就是让销售代表愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。要达到这一目标，我们需要在人员的配置、招聘、培训、激励、检查、工作制度等方面做有效的工作。具体的人员配置情况可以由以下公式确定：销售代表人数＝目标零售店店数×商店拜访频率周）（／每日拜访家数×５天）零售店销售系统组织结构应采取金字塔形式的组织结构，这样有利于销售人员的日常管理、培训、计划的跟进以及对销售员的激励。５．后勤支持系统一个好的后勤支持系统，对零售店分销工作的支持作用怎么强调也不为过。好的仓库管理，带货与补货系统以及财务系统，不仅可以节省销售代表访问时间，提高工作效率，还可以避免很多因后勤系统不完善给我们工作带来的麻烦。由于零售店仓管工作出货频繁，开箱拆零多，因此必须设立零售店独立仓库、专人分类逐日进行管理，责权分明，才能提高库存准确度，实现提高工作效率的目标。另外，由于零售店销售业务代表的稳定性不太高，人员的流动往往伴随着欠款的发生；最大限度地消除此类隐患的办法是应该招聘易于掌握的当地人员，了解其背景，存留其户口及身份证复印件等资料。同时对其制定合理的报酬制度，使销售代表感受基本需求的满足，减少流动的可能。为销售业务代表设置信用额，销售代表掌握货物及货款在设定值以内。要求销售代表每日交款，使销售业务代表手头存留的货款最少且时间最短。６．分销管理零售店管理的核心在于分销的卖进、维持和拓展。围绕零售店基本动作程序、检查制度、销售介绍、促销管理、店内形象管理和覆盖拓展来探讨分销管理。（１）零售店销售代表依据零售店基本动作程序进行分销卖进。零售店销售代表应具备销售包、访问手册、宣传材料等基本工具。依据访问区域内的商店数、每日拜访店数、访问成功率、拜访频率确定每周或每月访问计划。依据每月或每周访问计划确定每日访问线路。通过销售人员填写“每日访问报告”、“存货补货记录表”，公司可以依据这些信息更加合理地配置及考评人员，有针对性地给予人员培训，指定阶段性工作重点。（２）检查制度。检查制度作为零售店分销管理的一个极其重要的部分，不仅能跟进销售人员的分销卖进和维持情况，还能积极地为销售人员发现新的分销机会。由于检查工作量大，也比较敏感，应由专人负责。同时让检－５６－ＳＨＡＮＧＹＥＪＩＮＧＪＩＮｏ１０，２００７查人员树立起自己既是检查员又是分销员的思想，有利于检查工作取得最佳结果。作为检查人员，同样应该有检查计划以保证在不遗漏，按大约相同的频率检查所有人员的片区。采取抽查与普查相结合，跟踪与检查相结合的方式，自己申报与随机抽查相结合来保证检查结果的客观公正。检查人员应公正评定、及时反馈，同时检查结果与工作业绩、工资评定严格挂钩。（３）销售介绍。在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透、基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售。（４）促销管理。为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，考虑在零售店开展促销活动。对于公司负责的促销计划，需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法，其中使促销办法对零售店店主有吸引力尤为关键。促销办法一般有两种：一种是针对零售店的促销（如买六送一）；一种是针对销售队伍的促销（如卖进一家奖励１元）。针对零售店销售代表的促销中应将每店销售奖励与优秀销售人员评定相结合。让每位销售人员明确促销背景和责任，了解该促销对零售店店主的主要好处，提供给每位销售代表一份说服性销售介绍资料，对促销顺利开展有举足轻重的作用。同时让销售代表了解到在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要；其次强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。否则，在销售介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生“东西不好才促销”的逆反心理。在促销过程中要及时跟踪，随时了解促销进度及赠品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。（５）零售店形象管理是零售店分销管理中不可缺少一部分，或许不及大店重要，但良好的零售店店内陈列有利于消费者识别，形成购买冲动，帮助零售店尽快实现出仓，从而有效维持该品牌在该店的分销。（６）覆盖拓展，在基本完成了目标零售店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。将尽可能多的产品分销到每一个可能经营产品的销售单位中去。总之，对零售店的分销与覆盖能帮助企业提高控制和管理零售店的能力，深度分销能确保消费者知晓并能随时随地买到公司销售的产品。但这一切都需要以有效的销售队伍管理及动作系统管理作为进行深度分销的基础，同时结合企业的实际情况建立完全属于自己的市场覆盖模式。［参考文献］［１］卜妙金．分销渠道管理［Ｍ］．北京：高等教育出版社，２００１．［２］万后芬，汤定娜，杨智．市场营销教程［Ｍ］．北京：高等教育出版社，２００３．［责任编辑：刘玉梅］（包含各类专业文献、幼儿教育、小学教育、行业资料、专业论文、中学教育、外语学习资料、文学作品欣赏、如何对终端零售店进行销售管理38等内容。
　如何有效提升专卖店的销售业绩与终端管理_销售/营销_经管营销_专业资料。很全面的...的销售能力、沟通能力员工进行上岗培训,对终端零售员工定期进行销售技能、销售技 ... 　如何让终端零售店销售量提升_计划/解决方案_应用文书。销售这一行业最终的目标就是提升销量随着传统渠道渐渐被现代渠道所替代,零售终端门店的维护管理尤为对于销量的提... 　终端零售店销售方案部门销售的目的就是要完成公司下达...在和老板交流零售店管理经验的时候,不断提升自己的...零售店的服务怎么样, 从而对经销商进行 监督,也为... 　如何对终端零售店进行销售管理 文档格式:doc 更新时间: 来源网站:智库文档 说明:收藏此资料 举报 立即下载 为资料评分 常见问题...如何借助销售管理系统管理和应用零售终端基础数据_销售/营销_经管营销_专业资料。...在对零售行业, 零售客户进行投资的时期, 终端所 产生的销量并不是唯一有效的... 　如何借助销售管理系统管理和应用零售终端基础数据_销售/营销_经管营销_专业资料。...在对零售行业, 零售客户进行投资的时期, 终端所 产生的销量并不是唯一有效的... 　不知道如何对自己的产品进行设计,畅销产品这么多,新产品又层出不穷,他们不知道...终端门店管理 18页 4下载券喜欢此文档的还喜欢 如何做好零售终端销售与... 54... 　零售终端门店管理运营_销售/营销_经管营销_专业资料。...各个终端根据自身店 铺的大小、客流的多少、经营...销售学院――如何对终端... 5页 免费 零售终端管理... 　王文君 本页面已被访 深圳市润鼎盛商场开发管理有限...来给你捧场并且还把他们自己的亲友也推荐过来的话,...如何让终端零售店销售量... 1页 1下载券 如何帮助...扫扫二维码，随身浏览文档
手机或平板扫扫即可继续访问
如何快速提高终端销量
举报该文档为侵权文档。
举报该文档含有违规或不良信息。
反馈该文档无法正常浏览。
举报该文档为重复文档。
推荐理由：
将文档分享至：
分享完整地址
文档地址：
粘贴到BBS或博客
flash地址：
支持嵌入FLASH地址的网站使用
html代码：
&embed src='/DocinViewer-4.swf' width='100%' height='600' type=application/x-shockwave-flash ALLOWFULLSCREEN='true' ALLOWSCRIPTACCESS='always'&&/embed&
450px*300px480px*400px650px*490px
支持嵌入HTML代码的网站使用
您的内容已经提交成功
您所提交的内容需要审核后才能发布，请您等待！
3秒自动关闭窗口[免费]有哪些对终端零售店进行销售管理-终端零售店,进行销售管理
频道分类：&&&&&&&&&
您现在的位置：&&>>&&>>&&>>&&>>&正文
有哪些对终端零售店进行销售管理
有哪些对终端零售店进行销售管理
有哪些对终端零售店进行销售管理
作者：&&&&文章来源：&&&&点击数：&&&&更新时间：
全国统一客服热线：400-675-1587 8 QQ：
以下内容为本资料所有的内容 点此
---------------------------------------------------------------
有哪些对终端零售店进行销售管理
有哪些对终端零售店进行销售管理内容导读：本文针对零售店销售管理活动，从片区设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几个方面进行分析，以期实现对零售店的有效管理。 　　零售店销售目标及策略管理 　　零售店指遍布各地的直接销售给最终消费者的小型零售终端。具体包括以食品、日用杂品等为主要经营品种、销售额较低的小型商店、商亭及各种货摊。 　　零售店深度分销目标在于通过积极有效的方式把主要规格产品分销进每一家零售店，具体来说是指：在分销、货架、助销、定价上综合超过竞争对手；新产品推出一定时间内分销并陈列于所有目标商店。 　　零售店建设组织保证在于建立一支稳定、高效的销售队伍来实现分销覆盖；同时，建立一个完善、有效的后勤系统以支持分销覆盖。 　　建立零售网点的宣传策有哪些对终端零售店进行销售管理略包括：建立完善的促销系统；宣传推广物品的有效使用与管理。 　　零售店管理工作系统 　　销售队伍和覆盖系统是零售店管理的两大关键，其中以人员管理尤为重要，建立、维护一支积极进取，素质过硬的销售队伍，以高效的覆盖系统为支持，在零售店实现公司的零售目标，是贯穿零售店管理工作系统的一条主线。以下就片区设置、覆盖方式、销售政策、人员管理、后勤支持系统和分销管理几方面对零售店管理进行探讨。 　　片区设置 　　将目标城市划分为若干片区由专人负责分销覆盖时，应注意如下几点：不遗漏、不重复、不分散；每个片区的店数量应大约相同；尽量以交通主干线或河流，小山坡等天然联系和屏障为片区界限，便于工作业务循环运行；当一个片区店数量过多，可以将片区分块，销售代表每天访问以块为单位。 　　覆盖方式 　　在既定片区销售代表进行分销覆盖时，覆盖方式有如下规范：拜访频率：一般情况下，每家零售店每1.5周被拜访一次是比较适宜的拜访频率。在考虑到销售人员技巧熟练程度、新产品推广、执行促销计划、竞争对手动态等因素时，可将拜访频率在每家零售店每周一次到每两周一次之间调整。拜访效果与进货调整标准：应以成熟品牌不脱销，新产品一定时间内卖进零售店，销售人员拜访零售店70%以上需要补货为标准。每日拜访店数：对零售店销售代表来说，每天拜访20家零售店是基本的要求。成功率：在零售店拜访中卖出产品，应视为拜访成功。合格零售店销售代表每日拜访成功率应在70%以上。周期性覆盖例外：对于所经营产品种类多，零售店分销要求高，仅靠销售代表制定的覆盖计划是不够的。在正常补货的基础上，还应对新分销卖进的重点品类，实行例外补货。 　　销售方针政策 　　建立一个销售管理、促销支持的完整政策体系，具体包括以下几个方面： 　　供应价，执行公司的统一供货价，严格按执行。 　　回款，零售店回款应是100%现款现货，在任何情况下，任何形式的代销或赊销都不值得提倡，这样做，会损害了公司的品牌形象，零售店店主认为只有不好卖的产品才会代销。公司也会增加应收帐款，降低资金周转率，增加债务管理成本和人员流失的风险成本。 　　送货服务，通过销售代表向所有零售店提供上门服务或接受订货。 　　退货及残损处理，零售店销量小，每次进货基本上都是分零销售，开箱验货，一般情况下不受理退货及残损处理。 　　人员管理 　　在销售过程中，比起批发销售代表对销售政策（如价格、回款等）的依赖，零售店销售代表对零售店的分销覆盖更加有着决定性影响。只有建立一支踏实肯干、过硬的销售队伍，才能取得优异的分销覆盖业绩。于是，对人员管理的目标通俗地说就是：让销售代表愿意干，能够干好，同时有部分人能胜任更大责任的工作。要达到这一目标，我们需要在人员的配置、招聘、培训、激励、检查、工作等几方面做有效的工作。 　具体的人员配置情况是这样的，销售代表人数，可由以下公式确定： 　　销售代表人数=目标零售店店数×商店拜访频率（周）/（每日拜访家数×5天） 　　零售店销售系统组织结构应采取金字塔形式的组织结构，这样有利于销售人员的日常管理、培训、计划的跟进以及销售人员激励。 　　招聘应根据配置决定销售代表人数以及组织结构，作为零售店销售代表的招聘，应注意招聘人员必须诚实正直、积极进取，具有基本沟通能力和一定的文化基本知识。同时招聘应做好计划，招多少个做什么工作的人是计划的核心。 　　为了使销售人员能有良好的发展前途，同时树立良好职业形象，需要通过培训达到以下目标：让零售店销售代表认同公司的价值观。零售店销售代表掌握达到深度分销标准的基本技巧。向更高一级销售队伍提供合格人才。 　　有鉴于销售代表的一般技巧水平，接受培训能力以及零售店工作对技巧要求的熟练程度，没有必要把公司的每一种核心技巧都彻底地培训给每一位零售店销售代表。一般的培训内容包括公司简介、分销商介绍、公司风格（热情、主动、礼貌、坚持）、产品知识、基本沟通技巧、基本了解利益性销售及满足客户常见需求和需要的一般性利益描述、基本处理反对意见的技巧。每个零售店销售代表都应有一个培训计划，该计划应具体安排销售代表在何时由何人进行哪些方面的培训。 　　激励是使具有工作技能的销售人员自己愿意努力工作。如同我们向客户进行分销之前，需要有针对性地了解其需求和需要一样，面对我们所要激励的"客户"--销售代表，我们也同样需要进行"渗透".销售代表对工作有一些共同的需要。比如稳定、高工资、有发展前途等，但不同的销售代表，在不同的时期常有不同的需求和需求强度，要求企业对销售代表的需求有清楚的了解，从而确定正确的激励措施。健全的激励机制要求内部晋升、合理的工资评定制度以及额外的竞争机制。激励工作并不是在销售代表工作积极性下降或是有销售代表提出辞职时才需要的，激励工作更多的是在平时和销售代表一般性的交往中达成。 　　通过工作制度，可以把以上人员管理讨论的各项内容具体化，制度化。作为约束、指导销售代表行为的规范，虽然各企业具体情况有所不同，不可能提出一个工作制度的样板，但合理的工作制度的基本框架仍是可借鉴的。包括：考勤制度、作息时间、请假制度、缺勤处罚、日常工作、每日工作安排、销售工具准备、固定访问、需填写的各种报表、检查制度、检查方式、检查项目、评分办法、工资级别制度、级别升降制度、工资形成办法等等。 　　后勤支持系统 　　一个好的后勤支持系统，对零售店分销工作的支持作用怎么强调也不为过。好的仓库管理，带货/补货系统以及财务系统，不仅可以节省销售代表访问时间，提高工作效率，还可以避免很多因后勤系统不完善给我们工作带来的麻烦。由于零售店仓管工作出货频繁，开箱拆零多，因此必须设立零售店独立仓库、专人分类逐日进行管理，责权分明，才能有哪些对终端零售店进行销售管理提高库存准确度，实现提高工作效率的目标。另外，由于零售店销售业务代表的稳定性不太高，人员的流动往往伴随着欠款的发生，最大限度地消除此类隐患的办法，是应该招聘易于掌握的当地人员，了解其背景，存留其住址、户口复印件、身份证复印件等资料。同时加强培训，使销售业务代表感受工作的价值，减少流动的可能。制定合理的报酬制度，使销售代表感受基本需求的满足。为销售业务代表设置信用额，销售代表掌握货物及货款在设定值以内。要求销售代表每日交款，使销售业务代表手头存留的货款最少且时间最短。 　　分销管理 　零售店管理的核心在于分销的卖进、维持和拓展。围绕零售店基本动作程序、检查制度、销售介绍、促销管理、店内形象管理和覆盖拓展来探讨分销管理。 　　零售店销售代表依据零售店基本动作程序进行分销卖进。零售店销售代表应具备销售包、访问手册、宣传材料等基本工具。依据访问区域内的商店数、每日拜访店数、访问成功率、拜访频率确定每周或每月访问计划。依据每月或每周访问计划确定每日访问线路。通过销售人员填写"每日访问报告"、"存货补货记录表",公司可以依据这些信息更加合理地配置及考评人员，有针对性地给予人员培训，指定阶段性工作重点。 　　检查制度。检查制度作为零售店分销管理的一个极其重要的部分，不仅能跟进销售人员的分销卖进和维持情况，还能积极地为销售人员发现新的分销机会。由于检查工作量大，也比较敏感，应由专人负责。同时让检查人员树立起自己既是检查员又是分销机会发现者这样一种思想，才能使检查结果客观公正，又能让检查员和销售人员搞好沟通而不是对抗，有利于检查工作取得最佳结果。作为检查人员，同样应该有检查计划以保证在不遗漏，按大约相同的频率检查所有人员的片区。采取抽查与普查相结合，跟踪与检查相结合的方式，自己申报与随机抽查相结合来保证检查结果的客观公正。检查人员应公正评定、及时反馈，同时检查结果与工作业绩、工资评定严格挂钩。 　　销售介绍，在零售店销售代表进行分销卖进的销售介绍时，需要利用区域渗透、基本沟通技巧和基本处理反对意见等技巧进行销售，找到真实反对意见，并处理。 　　促销管理，为了实现某些重点规格在目标区域的重点分销，或在新产品推出之际，考虑在零售店开展促销活动。对于公司负责的促销计划，我们需要根据当地的具体情况把促销活动的目标分散到每家商店、每个销售人员，形成本地的促销计划。对于各地自己制定的分销促销，应充分考虑本地市场情况，设计出合理的促销目的、目标、范围、时间、促销办法，其中，使促销办法对零售店店主有吸引力尤为关键。促销办法一般有两种，一种是针对零售店的促销（如买六送一）一种是针对销售队伍的促销（如卖进一家奖励1元）。针对零售店销售代表的促销中应将每店销售奖励与优秀销售人员评定相结合。让每位销售人员明确促销背景和责任，了解该促销对零售店店主的主要好处，提高给每位销售代表一份说服性销售介绍资料（并且熟记）对促销顺利开展有举足轻重的作用。同时让销售代表了解到，在促销卖进时，首先应让客户认可被促销的产品本身就能够满足该客户某种需求和需要，其次再强调促销赠品可以让客户得到额外利润以及降低经营风险成本。否则，在销售介绍时只知一味强调赠品的利益只会让客户产生"东西不好才促销"的逆反心理。在促销过程中要及时跟踪，随时了解促销进度及赠品派发过程，既能及时发现促销中出现的各种问题并制定相应解决办法，也能避免销售人员在赠品管理上出现问题。 　　零售店形象管理是零售店分销有哪些对终端零售店进行销售管理管理中不可缺少一部分，或许不及大店重要，但良好的零售店店内陈列有利于消费者识别，形成购买冲动，帮助零售店尽快实现出仓，从而有效维持该品牌在该店的分销。 　　覆盖拓展，在基本完成了目标零售店的分销覆盖工作以后，可以考虑进行覆盖拓展。将尽可能多的产品分销到每一个可能经营产品的销售单位中去。
此频道资料免费浏览 如需原文件请点击：
上一篇文章： 下一篇文章：
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
下载最新资料
下载最热资料
文库最热资料
······························精彩文章推荐汇聚2000万达人的兴趣社区下载即送20张免费照片冲印
扫码下载App
温馨提示！由于新浪微博认证机制调整，您的新浪微博帐号绑定已过期，请重新绑定！&&|&&
我所居兮青埂之峰,我所游兮鸿蒙太空,谁与我逝兮吾谁与从？渺渺茫茫兮归彼大荒。
LOFTER精选
网易考拉推荐
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
阅读(873)|
用微信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
用易信&&“扫一扫”
将文章分享到朋友圈。
历史上的今天
loftPermalink:'',
id:'fks_083071',
blogTitle:'
如何启动OTC终端终端',
blogAbstract:'\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n\r\n&&& \r\n&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&',
blogTag:'',
blogUrl:'blog/static/',
isPublished:1,
istop:false,
modifyTime:4,
publishTime:0,
permalink:'blog/static/',
commentCount:2,
mainCommentCount:2,
recommendCount:1,
bsrk:-100,
publisherId:0,
recomBlogHome:false,
currentRecomBlog:false,
attachmentsFileIds:[],
groupInfo:{},
friendstatus:'none',
followstatus:'unFollow',
pubSucc:'',
visitorProvince:'',
visitorCity:'',
visitorNewUser:false,
postAddInfo:{},
mset:'000',
remindgoodnightblog:false,
isBlackVisitor:false,
isShowYodaoAd:false,
hostIntro:'我所居兮青埂之峰,我所游兮鸿蒙太空,谁与我逝兮吾谁与从？渺渺茫茫兮归彼大荒。',
selfRecomBlogCount:'0',
lofter_single:''
{list a as x}
{if x.moveFrom=='wap'}
{elseif x.moveFrom=='iphone'}
{elseif x.moveFrom=='android'}
{elseif x.moveFrom=='mobile'}
${a.selfIntro|escape}{if great260}${suplement}{/if}
{list a as x}
推荐过这篇日志的人：
{list a as x}
{if !!b&&b.length>0}
他们还推荐了：
{list b as y}
转载记录：
{list d as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{list a as x}
{if x_index>4}{break}{/if}
${fn2(x.publishTime,'yyyy-MM-dd HH:mm:ss')}
{list a as x}
{if !!(blogDetail.preBlogPermalink)}
{if !!(blogDetail.nextBlogPermalink)}
{list a as x}
{if defined('newslist')&&newslist.length>0}
{list newslist as x}
{if x_index>7}{break}{/if}
{list a as x}
{var first_option =}
{list x.voteDetailList as voteToOption}
{if voteToOption==1}
{if first_option==false},{/if}&&“${b[voteToOption_index]}”&&
{if (x.role!="-1") },“我是${c[x.role]}”&&{/if}
&&&&&&&&${fn1(x.voteTime)}
{if x.userName==''}{/if}
网易公司版权所有&&
{list x.l as y}
{if defined('wl')}
{list wl as x}{/list}}