长沙市工商局您好请查一下755是不是长沙品川教育咨询有限公司的工商注册号该公司是不是一..._百度知道
长沙市工商局您好请查一下755是不是长沙品川教育咨询有限公司的工商注册号该公司是不是一...
长沙市工商局您好请查一下755是不是长沙品川教育咨询有限公司的工商注册号该公司是不是一个合法公司
我有更好的答案
按默认排序
企业类型：
最近次年检结果；投资管理咨询，如果觉得我这个结果满意请给我满分：工商注册号.00万元
经营范围。
行业分类；企业营销策划长沙人之道商务信息技术有限公司为您解答：755
监管单位；商务信息咨询：410000
法定代表人；企业管理咨询：开业
数据提供单位：教育咨询：
企业状态；经济信息咨询：
成立日期:50：长沙市工商行政管理局芙蓉分局
公司住所：人民币：社会经济咨询
最近次年检年度。（涉及行政许可的凭许可证经营）；文化活动的组织策划：长沙市芙蓉区五一路013号2104房
邮政编码：有限责任公司（私营）
注册资本：查询结果是：湖南省工商行政管理局
是合法公司，您可以放心
我非长沙工商，查询到该公司注册信息合法，涉及利益的话还需谨慎。长沙品川教育咨询有限公司
长沙市芙蓉区五一路013号2104房
成立日期：
范围：教育咨询；企业管理咨询等
其他类似问题
工商局的相关知识
您可能关注的推广回答者：
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁你好，我想咨询下湖南晟通科技公司情况，我是市场调研方向的工作，怎么样？有什么资讯可以告诉我，不甚感_百度知道
你好，我想咨询下湖南晟通科技公司情况，我是市场调研方向的工作，怎么样？有什么资讯可以告诉我，不甚感
提问者采纳
还算正规，这种福利，晟通也有双休，想都不用想，还行了，比下有余，但是晟通不用自己拿钱吃饭。什么叫优越感呵呵，要锻炼你一些时间。如果是招你当副部。有些地方看起来比晟通工资高，持平，就在那混混经验吧，租房其实省了好多钱的，等买房时就体会到了。如果招你当主管。买房的话也有优惠，毕竟里面还好。并且。直接去上班，那么如果是招你当部长，可以去。可以考虑。如果一个人心不大。因为说明没有正部长，一般。如果是普工，同样啊，比上不足。如果是招你当技术骨干。在长沙这个部长的工资算好的，我是说大企业的，和长沙平均工资，你应该还不会直接去当经理级公司招人主要是论岗位定工资的
来自：求助得到的回答
其他类似问题
市场调研的相关知识
按默认排序
其他1条回答
去那里是你以后人生的噩梦 强烈建议不要去！
等待您来回答
下载知道APP
随时随地咨询
出门在外也不愁央视网直播：CCTV7农业节目首届三农致富榜样长沙站
&日上午，由中央电视台七套农业节目《致富经》栏目举办的“永业生命素杯”CCTV首届三农“致富榜样”推介活动在长沙举行。200多名长沙当地的企业家、创业者与三农“致富榜样”全国50强中的８位代表，一起“交流创业经验，共谋财富商机。”&&&&&
参加会议的有：中国农业大学党委书记瞿振元，中国农业电影电视中心总编辑赵泽琨，中国农业电影电视中心处长郭志坤、梅建彬、孙有胜、张德荣以及中央电视台《致富经》栏目制片人冯克。永业集团副总裁仝宝生、永业集团全国营销中心副总裁金明亮
、华中区副总经理王芳、永业集团总裁助理黄小菊。央视网管理观察频道总编李彬庆、《农民日报》三农在线网新闻总监钟欣、湖南卫视著名节目主持人李兵等各界媒体代表。&&&&&
中共长沙市委常委、副市长张迎龙，长沙市委常委、统战部长虢正贵，长沙市政府副秘书长曾慧明、长沙市农办主任郑耀频等长沙市领导出席了会议。&
刘栋栋：首先介绍一下第一位出场的致富榜样，这是我们陆琴大姐名片上的四句话，我们说鞋子舒服不舒服，只有脚知道，要是脚舒不舒服，只有陆琴大姐知道，这个话一定也不假。千里之行始于足下，今天我们就从足下开始。
陆琴：在座的各位领导，各位朋友，大家好，今天来到号称是脚都的长沙。我想先提几个问题，首先请问一下，在座的各位朋友有没有泡过脚和洗过脚？有没有修过脚呢？修脚是扬州三把刀。刚才大家已经看到我的短片，我是一步步的创业，然后走到今天。但是在我的创业中，我受到了很多的挫折。在1995年的时候我再次下岗，因为我们是国营企业，国营企业改制后，我下岗了。正在当我准备创业的时候，我的店开了一年都不到，就到夭折了。在2003年的时候，又第二次进行自己的创业。2003年的时候，我从一个修脚师开始，资金非常非常不足，当时是借款，而且店面是宣布比较偏，比较小。在经营的选址上、规模上、装修上等等都不是特别好。
在经营的过程中，遭受了很大的打击，员工的流失，经营的管理，包括有关技术等等方面。当时我自认为我有很多的客户，因为我在扬州非常有名，我认为客户会追随着我而走。但是完全不是这样的，客人不会跟着我到一个很小的店，不便停车的地方，后来客人还是把我邀请到他们所在的会所，或者是休闲中心，或者是宾馆去做，所以我的创业很难。在这种情况下，我对自己进行了反思，困难到继续出去打工，就是刚刚短片里面讲到的。在扬州的休闲中心，在南京大的休闲中心里面聘请我，一个星期去两个晚上，保底一万的薪金。当时创业的时候，家里非常反对，但是我还是自己坚持做下来了。
在经营当中出现问题的时候，我们开办了老年卡，我不知道在长沙是多少钱，在扬州当地有6块钱，很多的老年人都愿意来修脚。由于这种状况，一批老的顾客，带来了很多好的口碑，给我一次很大的转机。在2002年的时候，也就是年底，开了一年不到的时间，北京的一个老总找到我想加盟。当时我想什么是加盟，我一点都不懂，然后在周五的时候，他给我一个价，是给15万的加盟费，也是这一次，让我前期的投入都回来了。
还有一个蛋糕坊他也来加盟我，我也不同意，我觉得他是做吃的我是做脚的，但是考察以后，特别好。
所以我最后的创业之路，主要是在加盟上。但是我们这个行业的竞争很厉害，真的很厉害，也许刚开始做的时候就面临失败。现在长沙是号称脚都，满街都可以看到，我在北京开了两家，他们说，北京的的修脚比银行都多。我们要有特色，环境要好，要有规模，还要有技术，还要有管理，还有一个就是附加值服务很多。说实在的，竞争还是比较残酷的。而且我们的工人，流动性非常大。尤其是全国有很大的足疗店，我们陆琴脚印是以修脚为主，因为足疗的技术含量是比较简单，但是修脚，他有可能做了一辈子也做不出来。在修脚的过程中，你要保证，每天所修的客户对你非常的满意，可以把脚治好。我们号称是脚上雕花，但是我们雕的是有血有肉的。如果一天中有一个客人有不好反映的话，那你肯定就砸掉了。我们要有相对核心的技术人员才可以扩展。
所以我们就是说，不盲目扩张，对发展连锁这一块，要求是比较严的，门槛是比较高。在有核心的技术力量下进行发展，因为这个是不可以完全复制的，要慢慢的学习。
今天很高兴来到长沙，昨天晚上来得很晚，感谢大家给我这个机会，能够到脚都长沙来，让我能更好地学习，谢谢大家。
刘栋栋：好的，非常感谢。接下来的时间，如果大家有关于创业的问题，有任何想向陆琴大姐发问的，都可以问。
嘉宾：你好，我刚刚听了演讲，很佩服，作为女性来讲，可以做到这个样子很令人钦佩。您讲到的很多问题，比如说员工流失，你怎么留住呢？还有一个个体，你主要是靠加盟，您是怎么完成的呢？各方面的专业知识的积累，包括从一个个体到连锁加盟你要需人家认可你什么东西？
陆琴：首先就是怎么样转变，其实我也遇到了很大困难。比如说第一次加盟的时候，虽然给了15万，但是是终身加盟。当时我把合同给朋友看的时候，他说你还开心呢？这是终身，现在我们的期限都是三年。三年的期限，比如说店面的发展，员工的发展，我们要根据当时的现状，看在符合不符合条件，具备不具备管理能力，等等，然后再考虑他下步的合作。
嘉宾：我是做服装的，我们从事的都是细分市场，对人的要求很高，您怎么解决这个问题呢？你熟悉的有这个经验，有这个水平的人是有限的，你怎么解决呢？
陆琴：最早的时候，我是第一个把修脚作为一个培训。现在有一个陆琴脚印的培训，现在我们可以对同行业进行一个培训，我们选拔优秀人才。包括在工作中，比如说不断的积累，然后把好的进行输出。
嘉宾：您好，我问您两个问题，第一个问题请问你在面对非议的时候，是靠什么力量坚持下来的，又是怎么做到的？第二个问题就是现在的修脚行业，竞争非常激烈，面对一个时间战，还有一个价格战，您的企业是如何面对的？从这样一个竞争格局当中，您的企业是怎样脱颖而出的？
陆琴：首先你第一个问题所说的。说实在的，当时面对这些非议的时候，我很难承受，也打过退堂鼓。但是真正退缩的时候，发现自己热爱这个职业，后来发现自己把这个事业当成了一个艺术。我不知道大家能不能体会，在我每做一双脚的时候，我都在做雕刻，我觉得是一个艺术品。我经常跟别人讲，扬州的玉器非常的有名，说和田玉不经过扬州的雕刻的话，不成玉器。我觉得我们的雕脚比玉器更有艺术，我们只是没有办法把客人的脚展现出来罢了。
第二个问题，这种现象的确存在，但是我觉得我不去参与，因为我和所有的足疗业不一样，我是一个含金量很高的技术，我一定要把技术做好，把品牌做好。这个是关键。
刘栋栋：谢谢。我们大家知道创业不容易，如果后面坐的很多是创业者的话，大家知道过程很艰辛，所以我建议，我们今天的八位致富榜样，只有一位是巾帼英雄，我们为他们鼓鼓掌。我们也希望陆琴脚印可以仰望星空。
再介绍下一位，他的鸡肉可以卖到138钱一斤。是不长毛的，他为什么可以卖得这么贵，想知道答案的，我们大家先看大屏幕。下面让我们以热烈的掌声请出第二位致富榜样，高健。有请。
高健：各位领导，各位长沙的朋友们，今天我上台来的第一个问题，今天我在这个酒店吃早餐的时候，拿到一个鸡蛋，大家说这个鸡蛋能卖多少钱，今天有没有同行呢？按照市场价这个鸡蛋是在4毛到5毛。我们的鸡蛋是卖多少钱一个呢？24块钱一个。大家一定想知道，我们这个卖24块钱一个的鸡蛋，这个故事有很多。我也准备了很多的材料，我一看时间非常的有限，我就现场现说。今天的主题是品牌带来效应，推销自己的产品。我们就是品牌带来的效应，做农产品的往往不重视自己的品牌，其实品牌要做强做大做精的一个后台，也是一个核心的东西。我们讲茅台酒为什么卖得那么贵，那是因为它有品牌，它有中国知名的品牌。我们寿康鸡也是走了一段弯路，以前是28块钱一斤，我们是卖服务；138块钱一斤我们是卖品牌。那么3000块钱一只的鸡也是品牌带来的效应。我在推广138块钱一斤的鸡的时候，上海的朋友问了，你有没有一个更高价值的鸡，我手上正好有一个产品，是阉了鸡，现在这个占我们产品的销量很低，但是效益很好。而且效益占到了30%了，所以说品牌带来的效益。
&第二个内容就是一个小案例，如何推广你的品牌，如何让你成为一个强势？我们有一个淡季和旺季，特别是鸡蛋，夏天容易保存，我们跟媒体，跟企业，跟饭店做交流。怎么交流呢？我们跟媒体互换，换他的广告时间段，让他来进行一个匹配，来提高一个知名度。那些大企业家在一起的协会，我们赠送给他的，我们赞助他，大企业家，拿着这个鸡蛋他知道我们这个品牌的效果。后来我们在浙江，苏南，上海这一带的知名度很高很高。
&第三个小故事，企业如何在跟饭店打交道。我们的寿康鸡，离不开跟饭店打交道，我们是主体的客户之一，他是不会接受你这个天价的。他们大家都有一个共识，他谋取的利益最大化。你这个高价的东西给他，也可以谋取到最大利益化。给他一个品牌，开始的时候，饭店不接受我们，我们是深有体会的。也就是非典接触以后，我们杭州有一个西湖博览会，当时有一个美食节，怎么样花小钱，做大事呢？我们和一个饭店，主动给他们介绍了三个月都不愿意接受。后来我跟他们老总说，我说你认为这个产品好不好，他说产品好。我说我们有一个美食节，你推广就好了。你杀好的鸡，你卖不出去，不用你承担费用，第三个厨师我带过来，赚的钱，我们大家分。这个老总说这个是天上掉下来的馅饼，我们做了一个礼拜就结束了。他说老高你该回去了，我说卖得很好的，他说我都会，都会搞了，你只要供给我就可以了。我在杭州的市场一下子就打开了销路。这个是我讲的案例。
还有就是讲一万块卖一头猪，一头猪卖一万块。我们的猪是广西来的香猪，是我的猪是一个农科院的朋友给我的，跟鸡的饲料是一样的。后来江苏扬州有一家酒店到我这里来买猪买鸡，他说有没有好的东西，我就把猪推给他了。他说猪很便宜，后来我给他推了一个点子。一个猪头腌一下，就是一个菜，然后再把脚合到一起也是一个菜。
如何把自己的劣势变成一个优势，也是一个营销的小技巧。当时我们有一个技术上的问题没有解决，我们给他吃的中草药调料上面，我们在江南一带，公鸡是很难卖的，不喜欢吃公鸡都喜欢吃老母鸡。本身我们的公鸡不好卖，怎么样卖出去呢？后来我把劣势变成了优势。我把公鸡提价，我提到178，人家买的时候，给你优惠20块钱，158，而我这个178的鸡反而好卖。一个他有一个心理战，还有一个就是雄鸡是代表阳的，在资料里面有我们的介绍。
今天时间有限，我只能讲到这里，多留一些时间跟大家交流一下。
刘栋栋：谢谢。前面一直在讲品牌，想起了我们自己的广告语，品牌的力量，我们有哪些问题，可以向他来发问。
嘉宾：你好，您刚才能够把鸡蛋卖到24块一个，土鸡可以卖到138块一斤，我很钦佩。你是怎么解决资金的问题呢？
高健：这个问题提得很好，我们在创业里面，第一个考虑的问题就是资金，没有资金怎么创业呢？我们是用最少的钱创业的，我在创业的时候，只有2000块钱，我只有进小鸡的钱，我进了一批苗鸡，我也是通过不断的学习和努力。在这个情况来讲，搞农产品开发，动用的资金不是很多，但是你要合理的掌握，把钱用在刀锋上。我们这个鸡在当时的时候，我是怎么安排的？三三制，这个钱就是花了最大的效益，三分之一赚的钱，就可以比千只鸡的钱还要多。
嘉宾：大家好，我是一个农业技术员，我听了您刚才的话，很受感动。我不是给你提问题，而是我们开发了一些产品，并且获得了国家的专利，也就是在这个情况下，如何把这个产品的价值发挥出来？因为我们是一个合作社，是专门为农民提供技术。但是湖南的大米很多，但是大米把米皮和米胚都去掉，没有营养了。现在我们发明了一种产品，营养很高，也获得了国家专利，如何把这个产品更好的推向市场，请您指导，也欢迎您来投资。
高健：这个问题，也是一个很主要的问题，什么问题呢？他是搞技术的，那么搞技术的跟搞营销的，肯定是两种类型。所以我经常跟我们的技术人员讲一句话，搞技术人员就是搞技术的，搞营销的就是搞营销的，他面临一个问题，有了好的技术，没有办法推广。你要请一个土专家就行了，我一下子回答你要占用很多的时间，我们在安吉有9个合作社，我们把他变成了联合社。我们会后进行交流。好不好？
嘉宾：您好，非常感谢您到我们这里来传授经验，您是养鸡，我们是养鸭的。我们也面临这样一个问题，有两个问题想请教您。
在做品牌的时候，您刚开始做品牌知名度的时候，您是鸡卖多少钱一斤，第二个问题是，因为销量，价格跟销量，跟市场的占有率，跟市场的影响力有很大的关系。您在刚开始的时候，怎么样平衡，用什么样的方法？因为你是要卖一个附加值比较高的价格的。您如何来平衡，用什么方法？
高健：昨天晚上我看了一下长沙的旅游指导范围就讲到一个番鸭，因为湖南有三种鸭。你的品牌，你要有一个定位，你是定高端市场，还是低端市场，你针对哪个市场定位的？你可以做，我想你是要做高端市场的。很简单的就是饥饿疗法，你要少量的供应，你让品牌响了以后，合理安排你这个饲养量。
嘉宾：但是您说市场上有一个知名度，要有一个价格？
高健：我讲的品牌，你关心的还是价格。我就是说，我是根据饲养周期来卖28块钱一斤的，28块钱一斤的时候，当时有一个28，还有一个138，为什么考虑到28，我是考虑到技术能力。138块钱一斤的鸡卖给谁吃啊。所以我说28块钱一斤有一个过渡，但是28块钱一斤我是一个亏本。当时买的但是退休的大妈大嫂。我的定位是一个白领人群，是高消费的人群，后来我把之前的价格全部都淘汰了。
嘉宾：也是说您通过一个特殊的事件，然后再进行一个细分的。
高健：是的。
刘栋栋：谢谢您，谢谢高健。刚刚带来了很多的经营智慧，也带来了很多的经验分享。接下来的第三位，同样也是养鸡和卖鸡的，我们看看他有什么样的绝招呢？
朋友们让我们请出李佳朋。
李佳朋：尊敬的各位领导，各位专家，各位企业同仁，大家上午好。我是来自四川省遂宁市，也是养殖土鸡的，今天向大家交流的题目是农业企业怎样创新产品，创新产业。
讲两点，第一讲一下创业的历程和现状。我是一个边缘山区的一个农民，农民的儿子，曾经任了八年的党支部书记，对农民致富，感受很深，感觉很难，对农村资源，要创造新的附加值高的产品和产业，更难。在农村90年代以前的，30多年的生活和体会，农村的资源开发，和城镇的消费跨地区的消费结合，难以发展。在生活当中，看到农民增收的困难，当时城市人，消费优质土鸡，是一种品位消费的象征，我就萌发了第一个梦想，发展土鸡养殖，带领家人进城。
&第二个梦想就是把鸡养到一定规模的时候，不能赚钱了，又怎么办？就萌发增加鸡的附加值，把鸡肉卖到全国去。创造绿色餐饮健康。
&下面我讲为什么发展土鸡养殖，前面讲了，当初我看到了农民养鸡，因为缺技术，缺少品牌，养鸡不能赚钱，受市场的限制，而城市人消费土鸡是一种品质，是一种品位的消费。我就萌发了发展土鸡养殖，当时在四川的专业市场请了一位土专家，就是专业市场养鸡形成一定规模，到最后是成批在郊区的地区发展土鸡养殖。第一年，投放鸡苗是10万只，四十天下来，由于技术的问题，当时赶上秋雨连绵的问题，造成了70%的死亡。在这种情况下，总结失败的教训，那就是没有技术。经朋友介绍，我到了四川农业大学，聘请了一位专门从事养鸡学科的专家帮助我诊治治疗，使剩余的3万只鸡成活了。在120天以后全部卖掉，弥补了前面死亡的7万只鸡。从此以后，我感觉到没有技术，要发展农产品的规模化、产业化是不行的。
&我当时向四川农科院的院长请教，他给了我三个方面的专家合作，通过七年时间，我们选在四川地区的土家，培育了四川地方第一优质土鸡。这个鸡上市的时候，他有几个特点。通过审定我的品牌被确认了，品种也出来了，当时的规模已经达到300多万只。在这七年的发展当中，养殖量小的时候赚钱。在这个品牌诞生，在相关专业部门确认的时候，这个鸡已经不赚钱了。为什么不赚钱呢？养殖量大了，供应的区域市场已经是满负荷了。在这种情况下怎么办呢？总结我在发展七年时间，创造了一个好的品种，养殖到一个好的规模，由当初的1.5万元发展到了3000多万元，要退，我过去创造的一切收入，全部投入在我的650亩土地的专业化、标准化养鸡设施，就将毁掉过去投入的一切成果。
通过请教专家认证，大家支持鼓励我搞鸡肉的深加工，由此就看到了一个看点，但是他怎么搞呢？首先对中国的养鸡市场进行一个调查，当时最大的一个企业是山东的集团。他们生产的是冷鲜肉，只有鸡爪，鸡翅膀卖到餐饮市场，我们和他比没有投资规模优势，也没有东北的饲料优势，也没有销售市场的价格竞争优势。
又调查了德州扒鸡，它的产品虽然远景光明，但是停留在部分的产品，地方特色产品这个市场上，要做几千万可以，要做几个亿有难度，要做更多的事业更难，因为旅游产品各具特色，消费的人群有限。怎么办呢？束手无措，就在当初评选为全国的创业之星，我在北京听了表彰之后，听了农科院的专家讲农产品的安全问题、食品的安全问题，讲种子配方施肥的问题。我说为什么农村要针对一个土地的特性搞配方施肥呢？他说主要是解决农产品的安全问题，把安全和优质结合起来，这是未来市场的一个消费趋势。他说在外国，因为中国的一个单一的氮肥，单一的磷肥，早就淘汰了，我们在90%的时候都是单一的氮肥化肥都是农产品，我们要围绕安全做文章，这是第一个感悟。让我想到食品的安全，后来我又到中国中医科学院去调查，搞营养的老师，我是一个发展中国土鸡的，有没有一个项目和我的土鸡联系起来，有一个中医他就告诉我，他说你土鸡本身就是一个优质的农产品。你通过安全的认证，通过一个深加工，围绕鸡汤来做文章，说不定将来有一定的市场。
是第二个启发，我就把我生产以鸡汤为主的加工，和以安全为主的加工，我向身边的朋友领导请教，他说好啊，健康消费，也是未来消费的一个方向。因此就确定了以安全健康为主题、为主要发展方向的鸡肉加工。通过认证和技术整合，首先我引用了分子干燥，就是冻干设备，是保存营养价值最大的一个设备，在日本丹麦和普遍，在中国至今只有一家，两家三家在做这个，可以丰富原来的风味，保证产品的原有养分最大化。我们和中医科学院合作，和四川大学的食品专家合作，采用中医的理论和现代营养均衡理论，结合我们鸡的特点开发了针对现在未来市场需要的系列产品，可以满足中高端人群健康消费的自主权，因为有养颜的，护肝的，壮阳的等特点，因为有一个经营管理难度小的特点，比如说鸡汤快餐，可以办成夫妻店家庭店。通过这些发展经营，我有失败的时候，一是失了70%的鸡，二是我的产品卖不掉，失了几百万块钱，发展到经济最困难的时候，把家里所有的房产全部卖掉，支持我的项目建设投资。到现在我私人名下没有一分钱的存款也没有一平方的自主房屋产权，全部资产已经全部投入到1.3亿元的企业资产中去了。
通过我的感悟，我觉得农业企业发展，要在围绕资产和市场上确定发展的目标，要在时代当中完善自己的产品标准、管理标准、市场标准、文化标准。要诚信科学谋求发展，诚信上，主要有品质诚信、经济诚信、言行诚信、朋友诚信，科学讲出去就很多了，由于时间关系我就不再讲了。
刘栋栋：接下来邀请我们的下一位致富榜样，邀请他之前，简单说说饮料，大家现在喝得很多了。但是绿瓶的大家喝得不多，我手上的这个饮料到底是什么？好的，掌声有请邓天华。
邓天华：尊敬的各位领导，各位朋友，大家上午好。我是来自于广西贵港市，让活着的竹子流出饮料的，一根竹子一天晚上可以流出11斤水出来，有很多人创业，但是创业成功的寥寥无几。我来和大家分享一下创业当中的一个选择跟抉择。我的选择是非常的矛盾跟抉择的，我是家里第一个国家公务员，也是第一个科级的领导，我下海也是这几年下海的。一方面，我们农村的兄弟很多，我们读大学都是靠兄弟放弃自己的利益才可以的，所以从小就有一个梦想，就是要改变家乡的面貌。第一个矛盾，因为我是一个科级的，也是一个官，成为家族的精神支柱。用二哥的话说，你在外面做官，我们在家里喝白粥都觉得幸福。当时选择下海，家里人都反对，因为选择错了，以后就会很麻烦了。所以说选择跟抉择是非常的痛苦。做一个项目首先要调研很关键，你要有敏锐性。第二个选择一个行业下海，必须对自己要非常了解，要对自己的优势跟劣势，要重新列出来，要慢慢来打，如果发现足以让自己不成功的因素就不要下海。所以当时我下海，领导很关心。所以第一个就是选择跟抉择，如果你选择错了，后面都是白搭的。
第二个你要重新盘活自己的资源，自己在这个项目在这个行业里面，只有掌控了什么资源，然后再来结合你要以最大的项目来嫁接社会的资源，要站得很高来统领行业的这个项目。所以说就像一个原理，你皮肤怎样，气质怎么样，才可以配装备，所以说你拥有多少的资源，要优化，要嫁接，现在很多的资源要去嫁接去整合。
第三个感言就是要快乐分享，创业要有激情是有风险的。所以有一条就是快乐分享，要分享别人的成功。我出来以后，跟当地很多的行业第一名学习，经常请教他，创业的时候怎么创业，碰到什么问题怎么解决，向行家专家、企业家、还有我们的领导，来分享他们的成功，同时把他们认为最美的东西来分享。我做这个企业成功得到当地政府的大力支持。很多人埋怨地方政府不支持，是自己做得不够，像我们有什么好的东西，企业发展到什么地步，找到当地的乡镇领导，或者是县里面的领导，要经常向他们汇报项目的进程、项目的情况。
好的产品，拿到市里面的好多大型会议，免费给他们品尝，请他们提出什么样更好的建议，要积极主动，要把社会上所有的资源，通过分享，分享别人的快乐，积极融入到这个项目里去，要对你的肯定。
第四个感言，就是要聚焦，你要积极主动地融入社会。你要聚焦，因为你是做事，做项目，你做事业还是要靠自己，不管怎么样，最终还是靠自己。你要聚焦，把项目里面把创业里面的点来聚焦，把一个一个的小成功聚焦，把这个成功聚焦起来，很多时候创业不要钱的，用钱不多的。所以聚焦是非常的重要，因为你站在一个行业的制高点去，你把很多的制高点。比如说我们的商标，我注册了很多商标，凡是跟竹子有关的很多。另外我还申请了很多的专利，我们还制订了很大的标准，通过和科研院所的合作，和做食品类的专家合作，我们的标准也通过了地方标准，来通过它来聚焦，一个一个小点来聚焦，串起来。就像一个人一样，衣服穿得怎么样，要也一个标准。
第五个感言，就是要打造一个核心团队，所有的都是靠人，靠你自己是不可能的，必须要靠一个团队，创造一个团队的文化。很多的员工是看着领导来做的，很多人看到，我们核心的LOGO，员工也是一样的，跟着你们，所以我们的核心团队基本上没有周末，都是天天上班的。另外你想要别人做到，你先要做到。任何一个决策，如果大家没有统一意见的话，不能出门，所以大家一定要思想通了才可以贯彻，这个团队是很专业的。
第六个感言，就是创新，对创业来说是最重要的。如果你用传统的方法想做大一个事业，几乎是微乎其微的。所谓的创新是围绕一个点来创新，很多方法上的创新，比如说我们从一些商标、专利、标准、品牌文化，一些基础方面，这些东西来创新。像营销方面，因为我们钱少，所以通过网络这一块，通过得到当地政府的支持。因为领导说一句话，少奋斗十年。所以我们要有一个非常规手段的创新方法。这个是非常非常的重要，企业的创新真的很重要。这是今天的一个创业感言。谢谢大家。
刘栋栋：下面哪些朋友有相关的问题都可以问。
嘉宾：你好，我是一个大学生创业者，最近我准备第二次创业，前面两家公司都比较成功，我觉得你是把创业想得很清楚的一个人，我希望您给一个答复。第二次创业，我想除了需要找对项目，准备好资金，找好合作伙伴，找好合适的经营模式之外，还需要什么？之前听我们八位专家中间的唯一的一朵花说第一次创业失败是因为政策，是因为当时政策的原因导致第一次创业失败。我觉得这个对于在长沙的创业者来说完全不是问题，现在在长沙创业，第一个，如果说，你的经济项目更好的话，政府可以获得资金，最高可以获得10万元的创业资金，如果你不懂得创业，政府还可以提供培训，如果不知道财务知识，政府都有专业的知识给你，还有一个住房补贴等。这个都不是最重要的问题，我是毫不夸张的说，我能够成功，是因为在创业之前，创办这个公司之前，到创业办去咨询的时候，当时的领导跟我说祝你创业成功。这个话听起来对一个创业者来说，很鼓励我。因为我上一家公司都是在上海举办的，都没有获得这样的激励。我经常回想起这句话，让我经历过很多风风雨雨的晚上，自己无法安宁的晚上，你也说了，靠团队，靠自己，靠创新，我都很认同，对于盘活自己的资源，优化和嫁接。我是大学生创业，说自己的资源，我本身的基础很薄弱，这个我怎么样来更好地做，而且除了这些之外，对于第二次创业，我还有什么要注意的地方？谢谢你。
邓天华：我是学会计的，现在做食品你看多难。这个团队必须除了要敬业以外，还要志同道合的，以后跟随你的人都是看着你来做的。另外你说没有时间，其实有价值的东西是不用钱的，我们喜欢的东西，恰恰害了自己。所以说这个社会，你必须去调研，去追求很多这方面的信息。刚才你也提到了很多，要符合产业政策，在这个行业里面你还是很超前的，你要做一些制高点，如果没有围绕制高点的话，你会成为先烈，帮别人做的。所以在这个产业，要把制高点先敲下来，你才可以做大。为什么要把商标，要把专利，把标准来做，因为我是要做大，所以这些工作都是不用多少钱来完成的。所以分享你的成功，把你的建议提出来都是不要钱的，我们很多的专家领导都是很有经验的，要嫁接，要整合资源，做大产业。不是说有空我就埋头苦干，现在就把自己放到一个死角里面，这个是很痛苦的。
刘栋栋：谢谢。掌声送给邓天华。其实刚才谈到了政策，包括刚刚的大学生创业者，让我想起一句话，我们要考虑和政府有多近。有请邓洪九。
邓洪九：各位来宾，各位朋友，今天有幸站在这个台子上，跟大家进行交流和分享。我来自中国最大的一个村，农村。我整整做了23年，在这23年中，没有任何关系，也没有任何支持，我想在这里，跟大家分享一下我的创业历程和走过来的体会。一句话，永远的能力，永远的激情，永远的危机感。
&说实话，从农村到城市，我一无知，二无专长，最后选择卖水果。所以在做水果的同时，吸取了对水果知识的了解、行业的了解、市场的了解，因为水果是一个非常特殊的产品，随着天时气侯季变化而变化。没有一个固定的规格，也没有一个固定的操作模式，所有的操作经验都是在实践当中积累和总结出来的。在这一块，先是对我行业的操作，对前辈、对他们进行学习，发现一个问题，做水果批发的可能这两年做得很好，但是三五年后他不见得。不是因为他不想做，而是因为他做不下去了，亏本。如果我做到这个行业，做到这个位置，我也会昙花一现。他做得最好的时候，是因为他的创造模式，他的选择模式，他的做法，适合当时的一个市场需求。顾客的需求才是真正的需求。所有种植，包括经营，是围着顾客的需求而去服务的。所以经营者必须要把握顾客的需求、市场的需求，以及你现在的实际。
&你要想不被淘汰，首先要找出你行业其他同行的一个缺点。那种缺点可能让你今后走得更远，做得更大。当然同时吸收他们身上的优点，我从小喜欢武侠小说，我想当大侠。但是我长大以后大侠的存在是根本不可能的。那么他的一个形式是集中众多人的优点到一身而加以表现。如果想当大侠，做一个大侠的风貌的话，我在实际操作过程中，在做生意的过程中，也要学会更多同行，同仁们身上的优点，在跟任何人接触的时候，我要学到他们身上的理念做事。哪怕我一天学一件，久而久之会让我自己不断的不经意间形成了一个良好的习惯。所以在这个过程中，我从1992年到2002年的10年中，在批发行业这一块，运用我以前的经验，总结同行他们的优点和他们出现的一些问题和缺点。在这个时间中，我一个人所得利润，在同行里面，连续十年第一。但是在这十年之中，出现了新的问题，尤其是批发，小商小贩，被超市的供应商带去。批发行业出现一个危机，供应商超市，他会反过来控制你的一个批发水果的价格和你的一个量。
在这个情况下，我自己给自己定位，哪怕我现在做得最好，那我能不能生存，出现了一个问题，所以我从2002年切入超市供应商行业，同时批发同时进行。在这里我们自己的定位，如果我想奋斗下去，我不管付出多少的代价和精力，我必须进入超市行列。在这个过程中，还有很多的困难，在重庆已经达到了相对饱和的状态。我们衔接的一个资金积累、人员经验积累，不能再以一个区域已经达到饱和的情况走出去。向周边城市发展，我们这种不局限于本地区。在往周边城市拓展的同时也要看到，由于周边的发展，超市竞争也是非常的激烈，对我们的一个范围会缩小，我们会根据我们在超市当中的一些资源配送的一些优势，以及我们的一种模式的扶持，在连锁行业里面乃至于食品加工中要进行新的拓展，才能让我的公司立足于现在，但是绝对往后面越做越大。因为我说的那些方式是危机感永远存在，我不管现在做得多好，这是我的一个体会。在创业23年的过程中，每每因为行业，因为天气，因为季节，因为新的品种，因为资金，因为管理，因为员工，诸多的因素，经常会遇到很多的困难，很多的挫折。我用古人的一段诗句，故天将将大人与斯人也，比先苦其先志，老其筋骨，暴利时代已经过去，现在是微利，一个市场的占有问题，只有这样你的企业，你的公司才不会被淘汰。
我的想法，一个人，一个企业，只有永远的努力，也只有具备永远的冲劲和激情，也要考虑你现在永远的危机感，才可以让自己的企业，事业走得更远，更大。
嘉宾：大家好，我首先自我介绍一下，我是做红酒的。我是响应长沙市委大学生自主创业的，我姓黄。刚开始有一个小的细节，我注意到了，李佳朋先生在说话的时候，高总有一个小小的主动，他在前台和李总拍了一个照片，这两个人是竞争对手还是合作伙伴？现在有一个这样的问题，我们如何来理解竞争对手和合作伙伴的一个问题。你是有永远的激情，永远的危机感，市场份额只有这么大，如何来面对竞争对手和合作伙伴呢？你如何来转化呢？
邓洪九：竞争对手和合作伙伴的关系和做法，现在这个行业，在重庆有另外一家公司，比我先起来，但是由于我的一个突发猛进也对他形成了一个威胁，但是他的模式也值得我学习，竞争对手是让我们提高能力和水平的最好的老师，这是我的感受。我比我的竞争对手后6年进入到超市，我所有的模式是借鉴他的一个优势，学他、借鉴他也看到我竞争对手在操作过程中的缺点，我加以规避，这是我对竞争对手的态度上，而且那个竞争对手是我最好的一个朋友。现在我们有生意也一起合作。我跟我竞争对手说，我有1%的希望，我就有100%的努力，不要被我抓到，我们比的能力，比的是操作，比的是人品。
刘栋栋：谢谢。我们看到这边是不是还有相关的问题都可以示意我们，非常感谢邓洪九，谢谢您带来的精彩的演讲，谢谢。下面即将出场的这位致富榜样，可以说是寄托了我们很多情感复杂的地方，那个地区是百废待兴，现在是欣欣向荣，那个地方叫汶川。，掌声有请袁捷。
&袁捷：各位领导，各位同仁，大家上午好。今天我跟大家分享的这个题目是一句谚语，叫种瓜得瓜，种豆得豆，付出爱心和智慧，收获幸福和关怀。我从大学毕业以后做公务员，也做过外资企业的外派代表，也打过工。在2002年的时候下海，做园林工程、设计工程养护，在一个很偶然的机会到了汶川，在2003年跟林业局做了一个城市绿化。当时主管汶川的县长说绿化、樱桃要搭配起来。为什么？樱桃的产量不高。
&在年产品进入试运行以后，农民的樱桃出现了一些问题，出现了农民把樱桃弄到政府门口。他们意识到如何完成汶川老百姓的樱桃和市场来对接。当时我是很勉强的接受了这个任务，说老实话，在2007年就成立了汶川民间田艺公司。2008年弄了一个销售方案，也搞了一个销售推广，樱桃是在5月中旬成熟。
&号早上在11个点安排摘樱桃，不幸的事发生了，发生了地震，当时我们有两名员工牺牲了，还有7个人在里面，我人在成都。听到这个消息以后，心里很难受，在这个时候更纠结的是老的樱桃运不出来，报纸上、网络上都在说，抢救樱桃如何做？从成都到雅安，然后再到金川，然后再到康定，做到礼县，比原来的路多了800公里，而且到处都塌方。我们公司是第一个先进去的，我们当时想的是救员工，然后抢救樱桃，没有人敢出，我是20号到汶川。地震过后打乱了，仓储的由于道路的颠簸，出来以后，完好率很好，企业也受到了一些亏损。
&作为汶川的一个龙头企业，在带领汶川的老百姓种樱桃、卖樱桃，三年以后总面积是2万亩，三年以后会达到5000万斤。如果没有这个梦，老百姓的樱桃是没有办法卖出来的，第一年卖完以后，我在想怎么弄，2009年开始卖樱桃，第二次卖樱桃是敲锣打鼓的卖樱桃。它本身是品质比较好，是一个特殊的干旱的地带，里面的光线强，强光照射一年可以达到1800个小时，农民都是施有机肥。
&当时地震过后，汶川成为一个焦点。以前在汶川卖樱桃，是不看成色的，2008年我们企业在灾难面前没有退缩，给社会、给政府留下了证明的印象。所以2008年卖樱桃还是很有信心的，我们第一个在做推广，包括我们的致富经搞的节目，还有中央台新闻联播，唤起社会的爱心。第二个我跟以前的销售模式有区别了，在运输采摘包装，也分了包装，也分了礼品盒，团购的是团购的，送领导的是送领导的，进超市的是进超市的，在全国超市里卖樱桃。整个过程，我们卖了35万斤，占汶川一半的产业，实现收入1200万元，其中盈利了120万元。相比2008年，2009年的樱桃每斤多赚了8毛钱，这笔钱很重要。当时老百姓，正在进行灾后重建，这笔钱对老百姓是一个及时雨。
&今年卖樱桃又出现了一个事，因为玉树地震，社会对汶川的关注度低了，我们给玉树地震中受伤的干警，每卖一斤的樱桃捐出一块钱，我们还推动了县长、县委书记去卖樱桃，我们重新把成都消费的焦点再给拿回汶川来。整个过程，数量今年没有去年多，因为前年有办法，就是由于年的关注。今年还成立了一个田园协会，在灾后重建中拨出了2000多万元，把广东援建的一个冷库来拨给我们做一个规划，我们是如何把阿坝州的资源跟我们科学的水果深加工结合在一起。因为樱桃的保鲜性时间不会太长，我们做成樱桃酒，这个名字是汶川红，今年也卖了800万了。把卖樱桃的时间，从传统的一个月，做到一年四季都在卖樱桃酒、樱桃饮料。不像鲜果一样放在冷库里也坏，不以人的意志力为转移的。
在阿坝州这个地方是高山的地带，老百姓没有田，地很少，主要的经济来源就是种樱桃。我们如何把资金用好来做一个产业，因为气侯很好。我们还有一个品相好的苹果，卖不过红富士，我们如何把劣势变成优势。我们让老百姓有三次赚钱的机会，种植水果，卖水果。第二次是向老百姓收购水果，分享我们的销售利润，第三次赚钱，让老百姓到我们的企业打工赚钱。我们还和顾问合作，进入资本市场，争取三年，阿坝州提的目标是三年进入中小板，现在我们的企业正在积极准备。
我的感悟就是种瓜得瓜，种豆得豆。我们正是因为有了社会责任，才赢得了政府的关注，才有了今天做大企业的机会。在天灾人祸面前，企业应该尽社会责任的时候，就要不退缩，如果每个人都尽了自己的责任，做子女的尽了抚养自己父母的责任，朋友尽了帮助的责任，那么整个社会就是一个大同社会，也就是现在倡导的和谐社会。我的主要心得就是我们付出的是爱心和智慧，收获的是信任和帮助。我作为一个汶川人，对大地震中帮助过汶川、关怀过汶川的社会各界说一声谢谢，谢谢对汶川的帮助，作为汶川的企业，我们一定会原地起立、发展起跳，再次谢谢大家。
刘栋栋：在此也非常的感谢了袁捷，让我们看到了社会的良心与责任。
嘉宾：你好，现在这个社会是属于一个老年化的社会。很多的小孩子，成年人都是忙于事业，您有一句话说得非常好，种瓜得瓜，种豆得豆，而且您的樱桃牌子是爱心樱桃。您下一步的想法当中，阿坝州的资源整合做一个建设，可否转变成一个为政府分忧，为子女尽孝，为企业盈利的一个方式，来提高和分享您的爱心樱桃呢？
袁捷：我们这个樱桃在地震的时候，是爱心樱桃，下面的发展要靠科技含量，技术水平来说话，做成品牌消费，和阿坝州的良好的资源就会在一起，靠品牌说话，而不是靠爱心说话。最后我们要转到品牌和品质上。谢谢。
嘉宾：我想请问一下，种瓜得瓜，种豆得豆的主题。在您地震中所做的这些，您是之前就想到的吗？您是有意的种这个瓜，种这个豆吗？
袁捷：是这样的，当时我们是受到了一个感动。我们当时进不了村，没有路，老百姓的房子也倒了，他当时在家里把一个门摊出来的，给大家端茶倒水的，当时我们是凭良心，没有想到后面的这些。当时我要来分这一块是很情愿的，但是看到我们周边的感动，我们的出租车司机也是给我们感动，所有出城的都不收钱。
刘栋栋：谢谢，我们希望在每年樱桃红润的时候，希望你们的樱桃早日上市，希望你们的企业早日上市，加油袁捷，加油汶川。朋友们，我们欢迎贾东亮。
贾东亮：尊敬的各位领导，尊敬的媒体朋友，尊敬的各位老板，各位上午好。我叫贾东亮，我来自广东省肇庆市广宁县，今天非常高兴能够站在这里演讲。我非常感谢中央电视台《致富经》栏目、长沙市委市政府给我们提供了这样一个平台，让我们相互学习，同时也非常感谢我们永业集团的大力支持。今天分享的题目是艰苦创业、科学创业。首先从我本人说起，我生在河南，我在部队干了18年，当时是在空降兵五部的一个空军少校的军衔，复员之后开始创业。通过12年的艰苦创业和科学创业，农场的资产也是由最初的10万元的复员安家费，到现在的数千万元的固定资产。
目前我们广东省正在推行一个以我们这个名字命名的创业模式，叫东亮创业模式。东亮式的创业模式是一个什么样的模式，现在分享一下。
首先我的理念是什么呢？理念就是说，创造价值，这个价值是多元化的价值。通过创业，首先体现自己的人生价值，在体现自己人生价值的时候创造社会价值，在创造社会价值的同时带来经济价值，这是一个基本理念。
具体在运作中我是这么运作的，农场经营人有我有，人有我新，这是经营的理念。经营的模式是一个生态模式，也就是由猪、沼、果、鱼，这样大大拉长了生物的链条，农场的资源得到了充分的利用，同时成本大大的降低，效益大大提高。
这个模式是一个科学创业的模式。说是科学创业，什么是科学创业，也就是说首先要搞清楚什么叫创业。创业，从字面意思来理解，创业是发现可识别的商机，利用一切的资源来提供产品服务。科学创业，作为我本人来讲，创业要有规划。第二要有步骤，第三要有目标，第四要有技巧。
首先说规划，在1998年的规划的时候，有三个五年规划，打牢基础，稳固基础，然后要通过流通，壮大自己的经济实力，再一个就是带动农户，要发展农业生态的观光旅游，就是现在的一个项目。具体的操作当中分三步走，抓好基地，形成规模效应，第二个建立公司，第三个带动农户，这是分到分三步走。
创业要有目标，我有短期目标，中期目标，长期目标。短期目标就是效益比较快，中期目标就是蜜桔，第三个就是农业，生态观光旅游。
还有一个技巧，首先项目的选择，三个字，精，巧，远。作为创业者来说，刚开始的时候，要精，不要什么都想养，什么都想抓，这样战线太长了，精不是一个项目就是精细，根据自己的人力物力财力做规划。第二个要巧，这个巧就是人无我有，人有我优，人优我特。我们要看到一个种养业的一个周期，种果，像我们的蜜桔，要五年后才可以，你要看到五年后的市场。经过创业，我获得了很多的荣誉，农场也获得了很多的荣誉。
我们有一点非常的相同，都是非常的艰苦，通过艰苦的努力才有今天的成果。我的农场被中国科学院、国家财政部，在2006年就评为一个先进单位，然后被广东省又给了我们的一些荣誉。我在2005年获得一个全国劳模，06年优秀党员，我坐在主席台上，我感觉到这个荣誉不是我个人的荣誉，也是我们全体的荣誉，也是广大农民的荣誉，也是对创业者、对三农，尤其是对农民很大的鼓舞。所以今天把荣誉分享一下，我们来共享，共勉。
希望各位领导和朋友们，到我们的农场去观光做客，谢谢大家。
嘉宾：你好，首先听您讲话让我觉得您思维非常的缜密，很有条理。您提出一个理念，叫先人一步，但是我们很难把握这样一个操作，具体来说的话，当你成功的时候，别人会判断是先人一步，当你失败的时候，人家认为是眼高手低、异想天开。您是怎么样做到的呢？
贾东亮：这个要因人而宜，我坚持两点，我不跟群众同一个起跑线，第二不跟群众抢饭吃。不是说周围的群众养什么，我就养什么，不跟群众抢饭吃，就是产品出来以后，我们形成一个恶性竞争。所以先人一步，要有自己的一个敏锐的判断，引人而定，因地制宜。
嘉宾：我们是战友，我现在也是在养猪，我是一个广安生物科技养护公司的。我当兵的时间比你长，当了一辈子的兵，在部队是上校退休的，我们有同样的历史。我感觉到我们东亮同志，保持了部队的作风，所以有你今天的成就。我也现在在养猪，一年有6万头猪出栏，有3000头母猪。现在有一个困惑，部队的事不讲了，现在在地方你比我做得优秀，确实值得学习，所以我要请教你这个养猪的环保方面，我想向您请教。我是自己搞了沼气，搞了净化，基本上可以大大地达到行业内的排行标准，但是运行成本过高。一年1至6月份，猪价都在5块以下，我们都是要亏本的，好在我们的猪的价格还是高一点，我们是持平，没有赚钱。就是这么一个状况，从7月份开始，我的心情好了一点了，猪价现在涨到6块多了，那么困扰着我心目中的问题，就是一个运行成本，有沼气，有发电，你要净化，运行成本，现在我的场，一个月要有2万多元的钱，才可以把污水搞好。
贾东亮：这位老战友，老首长，希望你认真学习领会十七大的一个精神。第一作为老战友你的规模令人敬佩，多少万头，是一个了不起的。现在可不可以缩小规模，你卖5块钱一斤，卖到20块一斤，规模下来了，污染减少了，成本也少了，但是效益会提高。关于环境的治理，我相信长沙市委市政府会有很多的研究。长沙对创业者提供了一个非常优良的环境，车子给你架好了，看你怎么样来开车了，那就要苦练内功，提高了驾驶技术，这样才可以一往无前，这样才可以立于不败之地。
嘉宾：非常荣幸可以向您请教，您也养鱼，我们也有养鱼，我们是长沙市的一个核心示范区。你们用猪粪来喂鱼吗？现在我们是农业部的一个健康养殖场。
贾东亮：他是发酵以后才可以。
嘉宾：您现在的一个模式，是什么样的一个模式呢？
贾东亮：是一个生态模式，主要是猪的数量不能太多，我的鱼塘上面有猪场，然后有一个沼气池，要根据实际情况做。
刘栋栋：时间的关系，更多的提问，可以私下里进行，贾东亮在会议结束的时候，也会为大家解决一些问题。下面要出场的朋友，请大家看大屏幕。朋友们让我们掌声有请李述初。
李述初：尊敬的张市长，各位领导，各位朋友，上午好。我是来自宁乡流沙河的。今天的主题，就是讲打造特色产业，做强龙头企业。
那么我是分两个方面，第一个是讲这几年的经历，然后就是讲感想。我是从2003年开始养猪，这个花猪，都是四大名猪，但是在1985年以后，其他的三大名猪，都面临一个困难，生长慢。我们养殖户都愿意养这个瘦肉猪，所以我们一直都在推广这个。
在2002年的时候，就一直在找一个项目，我们流沙河当时我是挖沙，也积累了一定的财富。当时我想除了这个沙子资源以外，还有什么别的资源没有，我就想到生猪，然后我把这个猪收起来，再搞一个养殖场。我想要搞一个土猪出来应该不错。这个想法，当时就是四个字，亏了四年，无品质，无市场。我是年年投，在2007年的时候，当时由几十头猪，达到了1500多头，特别是2006年的时候，在超市的是10块一斤，但是我的肉也是卖10块一斤，但是人家看我的肥镖多，所以都不买。当时我们养殖场的6个工人，也是半年没有发工资了，当时过年都没有钱。我当时就打了一个欠条，当时包括我弟弟，他们6个人都走了，我就和弟弟叫过来，我说没有办法，我们这个事情难办了，我们要养，但是怎么养呢？弟弟说怎么养呢？没有粮食了。我说这样的，先把这个欠条给他们打好以后，当时打条给他们6个人，他们说，李总，每个人3000多块钱，我们相信你会还，但是这个花猪，你就不要养了。我就给他们介绍，现在只是没有市场。后来他们就都走了，在正月初一的时候，我们把这个稻草打粉，第二个就是搞计划生育，所有的猪都不配种，所以当时就一直熬到2007年初，在超市里面，当时一天只卖几斤。后来有一个猪流感，当时也是一个因祸得福。最后让我们站起来的又是四个字，是品质和品牌。在消费者尝到我们花猪肉的消费者，经常买，回头客多。当时这个高热病流行的时候，普通的猪都死得很多，但是我们的猪连感染都没有。在2007年下半年，台湾电视台，包括《致富经》栏目，给我做了一期节目，今年又做了一期节目，现在我们的猪卖到35块，在长沙有30多家专卖店，每天我们都是限量的供应。
所以我认为要做我们这个产业，农业产业除了一般的积累、资金技术和人力的积累，还有一个什么积累呢？道德积累、特色积累，你这个产业一定要有特色。很多的朋友们讲得很好，我们要做到人无我有，人有我优，人优我特。
我想在食品行业是一个道德行业。在2009年之后，世界银行给了三个评价，认为这是一个世界性的贡献。我们这个花猪，、2009年进行了一个研究，就是研究肉为什么好吃，里面的物质包括一些功能性的物质，这个肥镖里面的亚油酸。所以今年四月份获得了湖南第一家养殖屠宰行业的有机食品认证，同时还获得了著名商标，本人也获得了全国的农村创业户的一个奖项，同时也带动了全县有300多个加工的农户进行养殖，去年出栏5万多头花猪。
我想在这里跟大家分享一下创业的感受。我认为这个产业除了有特色，除了这个品牌之外，还要注重道德品质。他的企业，特别是要有特色这一点，才可以亮出来，才可以造成一个百年老店。我们五年以后，有一个511目标，让全国10%的人吃一点花猪肉，这个产值是10个亿。在做农业产业一定要有一个特色定位和一个道德。所以农产品一定要注重质量和安全。我作为这次湖南八位代表当中唯一的一个湖南代表，感谢中央电视台《致富经》栏目，感谢我们的张市长对我公司的关注支持、对我个人的帮助，我很感激。同时在以后的路上不论碰到多大的困难，我都会挑起重担带动农民致富。
嘉宾：你好，刚刚听到您说花猪是四大名猪之一，应该是一个花猪的一个营销理念，但是这个称呼不是广为人知，知道的人不是很多，但是您是怎么做起来的呢？因为我是做酒的，也是一个古老品牌，但是知道的人不是很多。
贾东亮：当时是什么状况呢？当时养的不愿意养，吃的不愿意吃，我的意思是什么呢？看准了这个东西，它有这样一个市场，无论都多大的困难，我都要坚持，有一个坚定的信念。包括现在，我们都需要一些敏锐的眼光，我们碰到的机遇和机会都要把握。
一个领导者要具备这几个素质。第一要有长远眼光，第二要有吃苦耐劳的精神，第三要组织协调能力，一个事情做下来以后，首先是靠一个人的理念，靠你一个人的支撑，做大以后靠一个团队的力量。
嘉宾：你好，我请教一个问题，您的花猪在市场上很受欢迎，您能不能分享一下您的饲料配方？
贾东亮：没有讲到饲料配方。我们在这个里面带动农民，我们的利润是占6，我们公司是占4，广大养殖户、广大农村是我们花猪的一个载体。我们在带动农户的情况下，我们得到一个发展，所以在合作社里面这么分配。我们的养殖量，现在这个猪，要亏2块多一头，花猪，我们除了成本以外，补贴280元的利润，那么这个公司的利润就是100多块的样子。
嘉宾：我问的是饲料配套，就是花猪吃的饲料。
贾东亮：这个是合作社的一个模式。饲料的配方是什么？花猪不像市场上的洋猪，是以青菜为主。我们有三个基本要求，选址要有一个要求，第二要有一个相对的青菜地的匹配。第三个就是排污，我们就是采用一个沼气池，一个零排放。我们存在一个市场风险。我们花猪有一个独特的配方，是在去年通过我们的努力以后，有一个专业的配方，我们获得了省的一个行业标准。除了青菜以后就是玉米、麦麸和米糠稻谷，都是一些粮食型的配料。
谢映玲：刚刚大家都演讲完毕了，进行了交流和互动，非常的激烈，让我们真真切切的体会到了知无不言、言无不尽。我们为大家准备了一个时间，大家可以来点将，如果您还有关于创业的问题，想向谁提问的话，可以发问。
嘉宾：我想问一下贾东亮，您好。我也是一个农庄的庄主，是长沙市的。我们主要是以葡萄和提子为主。我现在面临几个问题，第一个问题是员工的问题，现在从事农业都具有老龄化，70年代的都不愿意从事农业。现在我们有200多个员工，大概是在50岁左右，文化水平和身体都有一些问题，我就这个问题请教一下。
贾东亮：我是这样的，员工主要是来自我的老家，河南商丘，年龄段都是在30岁到55岁之间的。55岁以上的身体各方面有很多的因素，没有招收。都面临年龄比较大，文化水平比较低。我们要引进一部分技术人才，要有二八分成，20%是技术人才，80%是做工的，你也不要说太多的，就是你给我照着这个做，给你挖个坑你就照着来做。我们农场主要变成一个农行，每个行业自己先钻研好学懂学会，然后再把工人教会。一些技术人员因某些因素炒了我们的鱿鱼，但是因为我们自身有技术，我们可以又培养一些人才出来。
嘉宾：技术员的问题，人无我有，人有我优，人优我特。我还有一个白果园有100多个品种，一个技术员他可以懂两个品种就很突出了，这种情况是如何规避的？
贾东亮：要培养自己的核心人员，要核而精，还要以人为本，为他创造一个好的环境，尽量可以留住人才。我们还有一个高健老总，他的营销办法很好，如果你的产品最好，营销办不好，那就也是白搭，我们应该向高健老板学习。
嘉宾：我想选择袁捷老师，为什么选择您呢？首先当汶川大地震发生的时候，在第一时间我们的老总就带领我们向汶川捐款10多万元。您挑起了带领汶川人民致富的重担的时候，我们也是省级的名牌企业，得到了当地政府和人民的支持。现在我们也在做一个产业链，就是从农田到餐桌，这样一个主产业链的建设，您在这个建设当中，如何去发动农民去参与到你这个产业链的建设当中来？对于您来讲，农民的素质达不到标准和要求，这个差距我们要来做工作，您是怎么样沟通？然后把他们的步调统一到您的企业里面来？
袁捷：老百姓的樱桃是靠天吃饭的，一亩樱桃是500斤到600斤，但是山东，他们是集约化生产，一亩樱桃斤，而且汶川地震过后，他们的价格炒得很高，到25块一斤。怎么样把这个樱桃卖出去，就是在汶川建立一个标准化的樱桃示范园，带领老百姓怎么样提高产量，把科研机构，把种得好的养殖户请来进行一个交流。如果你给他好处了，他会跟着你走。你要给他好处，要引导他走，把他走向一条健康的路，我这个示范园做好以后，在农民持续增收的情况上，把樱桃的价格做下来，有利于我的原材料的成本降低。谢谢。
嘉宾：你好，我想问一下高健先生，你的第一只180块钱的鸡是怎么卖出去的？
高健：你是问我第一次的天价鸡是怎么卖出去的吧，这个话怎么说呢？我记住了第一只卖出去3000块的鸡的时候是很深的。我讲讲这个。那次是去上海，上海的餐饮协会的人来了，很多有特色的东西，农业部门推介了我们。当时其中有一个老总，问到我们一个问题，就是你这个138块钱的鸡已经很好了，但是有没有更好的，更贵的。我就讲了，现在还有3800的鸡，那时候就是很简单的，事情发生都是比较简单的，不是很复杂的。他跟我买了这鸡，然后吃了一只，还有两只留在了上海。他把鸡放在了大堂里展示，非典期间是不能放在上海的，但是他放在那里，他写了一个牌子，叫天下鸡王。
嘉宾：我想请教一下贾总，我是从事油茶的种植和产业的开发。现在规划了一万亩，其中一亩是30株的油茶，5年以后，我有80万株油茶树，据现在我们所了解的采摘，没有机械，但是完全靠员工，请教一下您，员工的活稍微计算一下，整个时间要限制在15到20天之内，80万株油茶都要采摘完毕，请问有更好的办法吗？
贾东亮：当地的政府应该很感谢您，我们也是靠人工采摘，在广东了解了一些信息，经过科技厅，现在沙糖桔有一个机械，可以来采摘，我相信他可以采摘沙糖桔的时候机械，一定可以采摘油茶，到时候您把电话留给我，我会和您联系的。
嘉宾：大家好，我是跟高总是一个省的，高总我们是老乡，但是很遗憾这个问题不是请教您，我要请教一下洪九大哥。我们是做环保袋，现在他的产业，在全国范围内的需求量是与日俱增的项目，您的销售模式，怎么样把这个东西，尽量推广到全国范围去，把自己的产品卖到全国各地去？
邓洪九：我对于环保不是很了解，但是从市场营销方面可能有一些见解。一在今天众多的致富明星里面提出一个共同的话题--品牌效应。你的品牌，在全国范围内推广，你的广告，你的每个层次，是你在坐在家里想这个问题，还是走出去做这个事。我想你的公司操作是一个面，从我的面来说，如果大的面突破不了，可不可以选择几个点，来做好，这个是我的一个见解。（李彬庆）
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。}