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“吴川军团”的大沥淘金路
“吴川军团”的大沥淘金路
凭着敏锐的商业嗅觉和敢做敢拼的性格，吴川商人已经扎根大沥，成为沥商的重要组成部分
& & 驱车穿行在大沥桂和路上，两边多是三五层的建筑，“不锈钢回收”、“金属加工”等字眼充斥着眼球。看着这些不起眼的建筑，你可能不会想到，就是这样的一个产业，曾创造了年交易额超千亿的神话，并且这个产业与铝材一起，为大沥挣下了“中国有色金属名镇”的荣耀，而这个产业也成就了上百个千万以上的富豪。
& & 这个产业的主导者就是沥商中的“吴川军团”。改革开放后，从粤西的农业市吴川走出来的打工大军，来到地理位置优越的大沥开始从事废品回收业。从骑着摩托走街串巷开始，他们从这些废铜烂铁中赚到人生中的第一桶金，并让财富如雪球般越滚越大。如今，这个被誉为“吴川军团”的群体，基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业，甚至影响着国内的有色金属价格。
& & 作为沥商群体的重要组成部分，“吴川军团”如何在大沥实现淘金梦的？对于大沥这个“第二故乡”，他们有着怎样的感情？又是如何实现与本地商人的融合？带着这些疑问，记者昨日走访了其中的几名佼佼者，了解他们走过的“大沥淘金路”。
& & 发家& &
& & 收购废品淘得人生第一桶金
& & 2007年，“吴川老板”作为一个特色群体，入选了吴川市城市“十大名片”。能成为城市名片的“老板”到底有多富？只要上网搜索，就会看到不同的描述版本。其中流传最广的是，每到春节，这帮“富老板”集体开车回家过年，总会造成“豪车堵路”的情况。
& & 其实，地处粤西的吴川是一个典型的农业市。由于地少人多等客观原因，多年来有不少人背井离乡、外出闯荡，随后涌现了不少经商出色的人。凭着敏锐的商业嗅觉和敢做敢拼的性格，吴川商人被外界称为“粤西犹太人”，在南海则被称为“吴川军团”。
& & 兴海金属集团公司董事长陈亚海，就是其中的一个典型代表。1986年，刚结婚不久的他来到大沥，从两三个人的作坊开始，从事废旧有色金属收购业务。在陈亚海打拼的过程中，他的几个兄弟也不断地加入进来。1992年，四兄弟中排行最小的陈广从华南理工大学无线电专业毕业，在几个哥哥的感染下，陈广甘愿放下“天子骄子”的身份，也来大沥干起了被形容为“收买佬”的废品回收工作。
& & “那时候，我们几兄弟早上五六点就起床，骑上摩托车到处拿货，一直到晚上八九点才回家。”陈广说，虽然辛苦，但四兄弟一起拼搏的气氛让他特别享受，这样的辛苦也为他们换来实在的收益，收获了人生第一桶金。到1999年，国家放开了对金属回收牌照的申请，于是四兄弟“拆伙”分别成立自己的公司。那也是大沥第一批拥有自己经营牌照的金属回收公司。
& & 上世纪90年代，陈亚海的兴海公司到清远开铜厂，业务也从单纯回收废旧金属转为回收和加工；到2000年左右，兴海第一个海外贸易公司在澳洲开张；现在几乎在全世界每一个角落，都有兴海公司的收购网点。而如今陈广的兴美集团旗下也有十多家子公司，遍布江门、湛江、清远以及广西等地，员工共计超过1000人。
& & 在大沥，陈氏兄弟这样的例子并非唯一。如吴川市佛山商会秘书长潘超豪，15岁就外出谋生，在几年打拼后，于1985年在大沥开办物资回收公司。如今，他已成为珠三角有名的“废品大王”，目前生意扩展到全国各地以及美国、智利、加拿大、墨西哥、比利时等欧美国家。
& & 陈氏兄弟和潘超豪的经历，正是这群“吴川军团”成长的缩影。有统计数据显示，在吴川近30万的外出打工者中，有三分之一集结在南海大沥从事有色金属回收工作。可以说，通过一个“变废为金”的行业，数以万计的吴川商人在大沥实现了他们最初的淘金梦。
& & 从兄弟合作到与本土企业“抱团”
& & 从合伙做生意到独立经营，陈亚海四兄弟尽管无法避免直接竞争，但20多年来，家族关系一直很和睦，合作始终优于竞争。“有困难就互相扶持，有甜头就大家分享”，陈广如此形容四兄弟“拆伙”后的关系。
& & 正由于这股团结的精神，他们掌控的兴海、兴美、兴奇、宇成等有色金属公司，在大沥有色金属产业中始终处于龙头地位，陈氏四兄弟的金属贸易量占南海的一半以上，他们曾经一度还成为行业投资的风向标。“基本上，看到他们在大面积买铜，就知道铜价要涨了。”一位从事有色金属回收的职业经理人说道，陈氏兄弟的商业行为对整个行业的供求关系、交易价格可带来一定影响。
& & 现在，只要在网络搜索引擎里输入“吴川商人”几个字，无论是官方还是民间编制的各种中国财富榜单里，总离不开以陈亚海为代表的陈氏四兄弟。
& & 说起大沥的吴川商人，外人第一反应便是他们“很团结，有抱团精神”。事实上，他们的抱团并不局限于血缘与乡情的层面，更包括和大沥本土企业家的深度交流合作。
& & 陈亚海坦言，兴海在大沥的发展过程，同样也是自己和大沥本土企业建立情感、彼此信赖的过程。2000年之后，兴海开始在本土以及清远等地涉足房地产领域。此后除了与央企保利合作之外，兴海也与大沥本土几家公司抱团，共同在清远开发了房地产项目。“我和华鸿铜厂、豪美铝厂的老板关系都很好，清远项目都是大家在一起做的”，陈亚海说道。
& & 在金融领域，兴海与大沥多个铝型材本土业界“大佬”也多有合作。今年9月份，佛山南海日昌盛小额公司即将在桂和路挂牌成立，在其7个股东中有4个是吴川老板，另外3个则是伟业铝材等大沥本地企业的老板。
& & 扎根大沥，助推大沥实现新梦想
& & 吴川人在大沥实现财富梦的同时，也把自己当成了大沥人。在大沥有色金属行业中大小老板不下1000人，而其中近70%为吴川人。2009年，大沥再生金属销售总值为700亿元，2007年最高峰时超过了1000亿元，而当年吴川市财政总收入才9.3亿元，当年在大沥工商注册的1300多家金属回收企业中，有800多家是吴川人的。
& & 在颇具包容力的大沥，吴川商人与本土商人已经融为一体，无论是经商还是生活均如此。以扎根大沥多年的陈亚海为例，“我现在是不是大沥人？其实，从我踏上这片土地开始，我就觉得自己是大沥人，是大沥的企业家。”吸了一口烟，陈亚海笑着脱口而出。他的弟弟陈广也觉得，自己的事业发展一直都“还算顺利”，其中一个很重要的原因，就是大沥这个充满商业机遇的地方，无论是政府还是民间，都充满包容和友善。陈广自言对大沥有很深厚的感情，早已将此地视作“第二故乡”：“无论将来公司怎么向外发展，但我始终会把公司的‘根’深深地扎在大沥。”
& & 如今，以大沥为家的“吴川军团”，也紧紧地跟随大沥的发展方向，向更高的产业形态进军，助力大沥成就“商贸重镇、产业新城、时尚之都”新梦想。在广佛国际商贸城中心区，广东有色金属交易中心内的八个项目中，就有陈氏四兄弟合资建设的一栋“龙汇大厦”。“未来广东有色金属交易中心建成后，我们希望将全国的有色金属贸易企业，都吸引到这个地方来设总部或办事处，从而进一步形成有色金属产业的集聚。”陈亚海说。此外，在大沥新都会商圈内，南海首家村镇银行——南海新华村镇银行很快就将挂牌成立，其十几位股东中有五六位大沥企业老板，当中就有吴川人的身影。
& & 或许，从他们选择在大沥打拼的那刻开始，这群吴川人已注定与大沥结下不解的缘分。他们融入大沥，大沥接纳他们。无论是过去还是未来，已成为沥商重要组成部分的他们，都把大沥作为扎根之所，与大沥一起共同发展走向世界。
& & 珠江时报记者/李翠贞 赵艳丽 訚洪
& & 实习生/刘璐 通讯员/梁景萍
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传说中的吴商果然厉害！
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能掌握某个行业的主导权，而且能创造巨大财富效益，这才是真正的牛逼。
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沥商是由多种商人组合而成的，该是佛山大沥想提升知名度了，不过也很好，为广东加一新特色
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2007年金属价格飙升时候确实产生了很多亿万富豪，千万富豪，百万富豪。
上尉, 积分 11673, 距离下一级还需 3328 积分
现在已经很多要跳楼了
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粤东西北确实成就了珠三角。
上尉, 积分 9922, 距离下一级还需 5079 积分
道理告诉大家，人的创业意识、商业嗅觉、机会把握能力其实很重要！
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大沥荔庄、雅瑶等村庄在当地被称为“吴川村”，整个雅瑶立交周围，乃至整条雅瑶工业大道两侧的商铺、厂房，基本都被吴川人租下来经营。跟雅瑶一桥之隔的莲窖村工业区，里面的厂房也基本被吴川人包租下来。
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第一家在佛山南海区大沥注册的小额贷款公司日昌盛小额贷款公司共有7个股东，其中3个股东系大沥本地人，4个股东系吴川人，这4个股东是吴川樟铺镇镇同一条村的亲亲4兄弟。
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<font color="#1495 发表于
现在已经很多要跳楼了
现在很多人说生意不好做了，不过吴川现在的乡镇乡村却是越来越多人回乡镇乡村建别墅，豪宅，4,5层的楼房。可能吴川市区现在卖给个人建住宅楼的地皮很少了，而且很贵，一般买块中等100平方米地皮的都要100万，再建5,6层也要100万左右，不小数目了，就很多人回乡镇，乡村建吧，可以省100万地皮钱。
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粤西陈少 发表于
粤东西北确实成就了珠三角。
是成就了珠三角发展，但是也很多很多人成为了大老板
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以前的收购站确实好做，听说这帮人胆子好够大，铜、电线之类的不得了，具体不说了
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小淡定 发表于
以前的收购站确实好做，听说这帮人胆子好够大，铜、电线之类的不得了，具体不说了 ...
有胆你也可以去做。
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个人认为大沥最富村系我妈的大沥颜峰村吧，不过里面的本地人很少了，都搬出桂城禅城了
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南海南海兄 发表于
个人认为大沥最富村系我妈的大沥颜峰村吧，不过里面的本地人很少了，都搬出桂城禅城了 ...
强劲的吴商把当地人赶走了，也算是一种侵略和殖民吧！
上士, 积分 752, 距离下一级还需 749 积分
南海南海兄 发表于
个人认为大沥最富村系我妈的大沥颜峰村吧，不过里面的本地人很少了，都搬出桂城禅城了 ...
我认识几个老板是颜峰的，以前经常在兴贤酒家吃饭。
少尉, 积分 1992, 距离下一级还需 1009 积分
很好，赞下。。。。。。
少尉, 积分 1992, 距离下一级还需 1009 积分
沥商群落：三大“军团”集聚五百精英
08:57:39 　来源： 珠江时报
■大沥中心城区一角。
& & 自上周本报“沥商更强 新的梦想”栏目开启，推出《沥商更强 新的梦想》（见本报7月30日）、《沥行天下500年的传奇商帮》（见本报8月2日）报道后，在社会各界引起极大关注。
& & 不少读者特别好奇的是，这个手握500亿财富、拥有500年历史的商帮，究竟是一个什么样的商业群落？这个群落由什么样的板块组成？群落中的核心群体是什么样的？他们有着怎样的传奇故事？他们在商界扮演着什么样的角色？本文继续探秘沥商，为您揭示一个以500名精英企业家为核心的商业群落。
& & 经过前期的大量走访调研，记者发现，手握500亿财富的沥商，大致有着500人的精英群体，他们分布在大沥不同的商协会中，这500位精英企业家组成的群落，大致可分为“本土”军团、“吴川”军团和“散打”军团三大板块，不同板块的他们书写着不同的财富神话。
& & A“本土”军团
& & 草根出身
& & 白手起家成行业大佬
& & 本土军团在沥商中占比最大，涉及的行业包括大沥三大支柱产业——有色金属、内衣和专业市场，他们大多经历了从“草根”到“富豪”的华丽转型。
& & 时间回到1985年，15岁的林治平因为家贫辍学，拿着父亲卖掉值钱家当凑出的1500块钱，开始到社会上闯荡。他用600元买了一台夏普的录音机，靠一部自行车往返于大沥、东莞之间：在东莞买空白带然后回家录上谭咏麟、邓丽君等的流行歌曲，随后拿到大沥市场摆卖，摆摊6个月，他赚到了人生第一个三万元。
& & 上世纪九十年代初，大沥的铝型材厂兴起，林治平看准商机，代理铝型材挤压机，这让他实现了千万的财富积累。2000年后，大沥总部经济建设和城市化发展的提速，让林治平意识到南海商业地产和服务业前景广阔。2003年，他成立了广东信盈投资有限公司，开始了由实业向商业的转型，并大胆承接了大沥镇政府的“三旧”改造项目，投资了大沥第一个地标性商业项目——南海新都会，并将新都会购物中心打造成为大沥的商业中心。
& & 2008年，中盈地产应时而生，五年间，全新的经济局面顿开，商业地产如雨后春笋在大沥和南海发展起来，而他已经抢占了先机，不但在新都会附近投建中盈广场，并在商贸城中心区拿下一块地建设中盈国贸广场。去年，借着大沥打造“广东金融高新区D区”的机遇，中盈地产又成功收购了广东省最大保险连锁销售企业之一的万诚保险，通过汇聚资本的力量和金融创新，他希望实现企业的再一次腾飞。
& & “从小家境不富裕，我的梦想很简单，希望赶快工作补贴家用。”美思内衣公司董事长吴艳芬说，她高中毕业后就进入一家港资内衣厂，成为了一个普通的车间技术工人，由于用心学习技术，不到一年时间，她就从车间工晋升为指导工。
& & 1988年，吴艳芬怀揣5000元，去汕头买了3台衣车开始创业。创业办厂的日子里，吴艳芬需要不断寻找客户，拓展市场。“记得那时我刚生完孩子，第二天就拖着虚弱的身体，爬楼来到厂房工作。”现如今美思内衣已经在全国有2000多个销售网点。除内衣实业外，吴艳芬还涉足金融业，参股佛山第一家小额贷款公司中盈盛达，并和华南理工大学合办节能科技产业。
& & 而大沥有色金属行业的领军人物曹湛斌、曹锐斌兄弟，原本都是农民，一个当过几年兵，一个一直在家务农，后来他们在村里租了地，最早办了一个小五金厂，挂靠在村集体经济的名下，那个厂就是现在的雅洁五金。
& & 后来曹氏兄弟看好铝型业的前景，就转而办铝型材厂，命名“坚美”。从一座熔炼炉一条挤压线，到引进世界上最先进的生产和质量检测设备，多年来，坚美开发和研制的铝合金型材断面规格达18000多种，100多个系列获得了专利，还获得国家科技“发明奖”等多个奖项，如今还成为国际标准的制定者。
& & 除了专注于自身的铝型材领域之外，曹湛斌还先后进军房地产和金融领域，在鹤山开发坚美园，而鸿业和华美两家小额贷款公司，坚美是一大股东。
& &B “吴川”军团
& & 变废为金 “粤西犹太人”的大沥江湖
& & 大沥能有“中国有色金属名镇”美称，除了本土军团中的铝型材大佬外，“吴川人”也是不得不提的一个群体，这个被誉为“粤西的犹太人”的群体，基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业，以废品回收起家的他们，创下多个变废为金的奇迹。
& & 以吴川市佛山商会秘书长潘超豪为例，从吴川市振文镇独竹村走出的他，由一位卖雪条的小伙子，成为珠三角有名的“废品大王”，目前拥有与“废品”有关的公司8间，生意扩展到全国各地以及美国、智利、加拿大、墨西哥、比利时等欧美国家。
& & 6兄妹中排行第三的潘超豪，1978年初中毕业后，就因家里太穷到异乡谋生，那一年他只有15岁，帮人看过鱼塘，贩过雪条，后来承包一间废品回收经营部。1980年底，承包刚好一年的经营部就扭亏为盈，职工不仅有工资领，而且工资比以前翻了一番。潘超豪除上交8万元承包费外，还赚了1万多元。先后在平洲和黄岐开办过废品收购站，1985年，潘超豪在大沥开办物资回收公司。
& & 随着业务的不断扩大，广东省内的“吞吐量”已饱和。上世纪90年代初，潘超豪向上海、长江三角洲等全国各地进军。每次出差到外省，他都买来当地的电话号码簿，按号码给五金厂等企业不停地打电话，推销自己的产品。潘超豪坚持一个原则，先供给他们货物，让他们满意后再收回货款。潘超豪还豪气地邀请对方派人到他的公司验货、考察等，车费、食宿费等一切费用由他负责。潘超豪对客户的热情、诚实赢得了各地客商的信赖和支持，不少客商纷纷介绍香港、澳门、台湾等地的老板与他共谋发展。这样，潘超豪在全国各地有了200多个客户，甚至美国、比利时、意大利、澳洲等国家和地区的客商也与他建立销售关系。
& & 长年累月与破铜烂铁打交道，潘超豪深谙金属在国民经济中的重要地位。2005年，他敏锐地把握国家的有关政策，一下子在广西、贵州等地成立了4家冶炼公司，从印尼、菲律宾等国家进口镍矿，专门生产镍铁、不锈钢等。到目前为止，潘超豪自己共有8家公司，成为一位名符其实的“废品大王”。
& & 除潘超豪外，大沥的吴川人中还诞生了“金属大王”、“不锈钢大王”、“铜材大王”等。据介绍，在吴川近30万的外出打工者中，有1／3集结在南海大沥从事有色金属回收工作，其中规模最大的是陈氏四兄弟的产业，他们的金属贸易量占南海的一半以上。
& & 这让大沥成为国内最大的再生金属基地。据介绍，2009年，大沥再生金属销售总值为700亿，2007年最高峰时超过了一千亿元，而当年吴川市财政总收入才9.3亿元，当年在当地工商注册的1300多家金属回收企业中，有800多家是吴川人的。
& & 沥商素描
& & 高调做事与低调做人
& & 7月19日下午，大沥广佛路边凤凰酒店对面，崭新的华亚国际金融大厦前，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利、法拉利……20辆黑红灰色的豪车一字排开，迎接着前来考察商机的港商，这是在华亚金融大厦正式招商前，华亚老板梁锡华为新认识的香港朋友，特别安排的一场“豪车秀”。
& & 实际上，这样的豪车秀在大沥并不稀奇，在定位相对高端的名都大酒店、新世纪酒店、世豪大酒店门口，市民几乎天天都能看到这样的“秀”。场面最为壮观的一次，是今年1月8日晚，在新世纪酒店大沥商会20周年庆典，上百辆豪车停放在酒店四面停车场，让酒店保安看得瞠目结舌。
& & 如此多的豪车彰显了沥商的富，不过相对于浙商等商帮的高调，沥商则常常表现得极为低调，无论是本土军团的领军人物曹湛斌，亦或是粤西犹太人中的代表陈亚海，还是散打军团中的老板们，都极少出现在公众的视野中，更很少像一些名企业家那样频频对外上演“脱口秀”，网络上关于他们的资料也少之又少。
& & 出身于草根的沥商，习惯于在各自的领域拼搏，专注于把企业品牌做大，并不擅长也不习惯对外包装自己。大沥总商会秘书长梁环说，即便是做慈善也都是默默地做，他们极少留下自己的名字。
& & 沥商性格
& & 大沥大气 盐步专注 黄岐分散
& & 大沥镇的大沥、盐步、黄岐三大板块，除了产业形态不同之外，企业家性格也表现出一定差异。
& & 在以有色金属为主的大沥板块，企业家们多经历了从依靠实业发家，到开发房地产再到涉足金融领域的成长轨迹。如曹湛斌以做五金和铝型材为主业，后来成立房地产开发公司在鹤山等地开发房地产，近几年则联合几个老板，一起成立小额贷款公司。而林治平则是以辗转多个行业贸易发家，后来转型开发新都会广场等商业地产，如今还收购万诚保险进军金融。“大沥板块的企业家较为团结，不少都存在联盟合作关系，而且大气，出手也比较大手笔。”新怡内衣集团董事长陈伟强如是评价道。
& & 除了华创化工、高力集团涉足领域较宽之外，盐步的内衣老板们则相对专注，大多数都致力于做强老本行，而黄岐片区除了商贸业之外，成规模的产业集群几乎没有，所以企业家相对分散，没有形成较为明显的区域性格。
& & 与此同时，专注于“在家”做生意的沥商与在外打天下的“温商”、“潮商”也有明显的不同。“大沥本身就是一个富庶之地，商人在本地就能揾到钱，所以扎根本土的比较多，而且大沥的商人比较稳健，安身在各自的领域里面，做得相对比较深比较扎实，风险性大的生意涉足不多。”一位长期观察南海发展的经济学教授说道，而温州商人和潮汕商人，由于当地条件的贫乏，多数是抱团外出“淘金”，他们就表现出极大的适应能力，也善于在不同的领域找到商机，故而更勇于向全新的市场进军。
& & C“散打”军团
& & 瞅准出拳
& & “掘金者”大沥圆创业梦
& & 在大沥商界，除了传统支柱产业有色金属及铝型材之外，还诞生了一些未形成产业集群、但是在细分领域实力强劲的企业，如联邦家私、大福摩托、华创化工、高力集团、中南铝轮毂等，这类公司的老板被我们纳入“散打”军团。
& & 广东联邦家私集团董事局主席杜泽桦团队，便用一把藤椅打造了当今家具业的巨头。20多年前，包括杜泽桦在内的6个人，集资9000元开始了创业历程。南海是中国传统“藤乡”，6个人中有一半原先在当地藤厂里干过，生产藤家具显然是最合适的选择。
& & 于是，凭借几个烤藤用的烤灯，他们制作出了创业历程上的第一件产品——一把藤椅。1984年的中国市场物资匮乏，杜泽桦的“藤椅”卖得不错，但他们并不满足于此，1986年一次偶然的际遇，改变了他们的设计方向。
& & 那一年，杜泽桦一位刚去过欧洲的姑姑告诉他，在欧洲木家具才是家具主角，看上去很高档，要他们替自己做一套木家具。杜泽桦和伙伴们花了两个多月时间。设计了30多款木家具。出乎意料的是，被选中的那款家具在路边竟引来路人围观，从此联邦开始专门生产木家具。1986年，杜泽桦别出心裁，联合广州东山百货大楼搞了个“90年代家私展望”，“联邦”在广州一举成名。1992年的“联邦椅”可以说是一个极致，那是一款硬木沙发，由于造型符合人体曲线、久坐无疲劳感，面世以后一个月最多卖出过1300套，为公司创造了500多万元的收入，创造了中国家具史上罕见的单一产品覆盖全国市场经久畅销的奇迹。而据不完全统计，包含仿冒品在内，“联邦椅”至今已销售了1亿多套。
& & 如今联邦家私已在全国建立了1000多家专卖店，而海外市场已经覆盖五大洲40多个国家和地区共170多个城市，成为中国中高档家具市场的领军企业。
& & 而华创化工的梁永林则从河西创业起步，20多年一直成为国内最大的电镀化工原料供应商，并打造了南海首家本土五星级酒店——名都大酒店，还参与一些商住地产的改造开发等。
& & 除上述三大军团作为沥商核心外，不少外省创业者也在大沥实现梦想，如枫莲内衣杜承坪、标美服饰杨建伍等，此外大沥的专业市场上，依靠开小档口起家的小老板们，也逐渐成长起来，有的有了自己的工厂，有的还有了自己的品牌，具有超强生命力的他们，正在成为沥商中的一支新生力量。
& & “本土”
& & 本土军团在沥商中占比最大，涉及的行业包括大沥三大支柱产业——有色金属、内衣和专业市场，他们大多经历了从“草根”到“富豪”的华丽转型。
& & “散打”
& & 在大沥商界，除了传统支柱产业有色金属及铝型材之外，还诞生了一些未形成产业集群、但是在细分领域实力强劲的企业，如联邦家私、大福摩托、华创化工、高力集团、中南铝轮毂等，这类公司的老板被我们纳入“散打”军团。
& &“吴川”
& & 大沥能有“中国有色金属名镇”美称，除了本土军团中的铝型材大佬外，“吴川人”也是不得不提的一个群体，这个被誉为“粤西的犹太人”的群体，基本上主导了大沥的有色金属回收与加工产业，以废品回收起家的他们，创下多个变废为金的奇迹。
& & 本版撰文/ 珠江时报记者 赵艳丽
& & 通讯员 梁景萍
& & 本版摄影/珠江时报记者 方智恒 訚洪
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佛山500精英坚守实业走向全球 “每八九个大沥就有一个老板”
日11:01& & 来源：
佛山南海大沥总商会去年成立，欲打造成千亿俱乐部。卢奕诚 摄 手握至少500亿元可见财富，坐拥至少500年辉煌历史。事实上，在字面上的财富数据与历史材料背后，让外界更为好奇的是，“沥商”到底是怎样一群人，是一组又一组怎样的脸谱？今年57岁的曹湛斌，是沥商中的佼佼者。如今的他，虽然是赫赫有名的坚美铝材董事长，但他每天工作时间远超八九个小时。他说，“大沥老板必须勤快。勤快可以让效率提升，成本降低，解决很多问题。”像曹湛斌这样活跃的沥商精英约为500人。500张企业家脸谱，是一个生机勃勃的民营企业家群体，构成了“新大沥”转型新产业、新城市与新生活的主力军。“每八九个大沥 就有一个老板”“预计本月，在大沥新都会商业中心，南海首家村镇银行——南海新华村镇银行将挂牌成立。”向来低调不喜曝光、素有“金属大王”之称的佛山市兴海金属集团公司董事长陈亚海说。新华村镇银行的十几位股东中，大沥企业老板占了五六位。大沥企业家多富豪。在普通市民眼中，从老板们的劳斯莱斯、保时捷、奔驰、宾利、法拉利等豪华座驾中，可窥一斑。但在国信证券大沥营业部业内人士看来，大沥老板们的投资动向，更清晰地折射出了他们的财富指数。去年，民营企业为大沥贡献了20.63亿元（不含外资）税收，而去年大沥总税收为40.71亿元。另有数据显示，南海有3500多亿元民间资本，其中大沥占800多亿元。“每八九个大沥人中，就有一个当老板，不管这老板是大是小。”大沥镇经促局有关人士称，在这庞大的商人群体中，在各个行业、商会、协会表现活跃的商界精英，约为500人。500人中的领头羊，当属兴海、兴奇、坚美、华昌、伟业、凤铝等龙头企业的掌门人。草根出生、实业起家的这批领跑者，除了继续发力实业外，几乎无一例外地，近年来都将触角伸向了房地产和金融领域。从2003年开始，或与央企保利地产等联手，或与本地企业抱团，大沥企业家开始掘金房地产领域，足迹遍及大沥、桂城、里水等镇街以及清远等地。大沥的城市升级中，本地民企的身影无处不在：上个月，广佛路上首座超甲级写字楼华亚国际金融大厦投入运营，其投资者为以有色金属贸易起家的梁锡华；在黄岐大转弯市场处，设计高度为180米的南海地标式建筑和华环球贸易广场，由广佛国际五金机电城董事长刘伯琪投资建设；广佛路盐步路段的华创商业广场项目，定位为华南精品采购基地，则由广东华创集团老板梁永林主导。金融领域，成为近几年来沥商精英群体的另一投资热点。以兴海为例，除了出资入股南海首家村镇银行、某商业银行外，陈亚海与兴奇金属老板陈传奇、伟业铝材老板潘伟津等7个股东，共同出资组建了佛山市南海日昌盛小额贷款公司。“老板们开小贷公司，主要并非为了赚多少钱，而是为未来打造综合型金融平台探个路，拉练起一个人才团队。他们的务实稳健，从实业延伸到了金融领域。”日昌盛总经理蔡先生说。“有房产中介公司评估，桂城70%商业地产由沥商购买，鸿业、伟华、日昌盛等小贷公司，背后的老板也是大沥精英企业家群体。为什么偏偏是沥商？一是因为部分沥商经济实力雄厚，二是因为他们喜捕捉商机，未雨绸缪多元化发展。”国信证券大沥营业部上述业内人士分析说。坚守实业：从大沥走向全球在上月中旬举行的第十三届中国股权投资中期论坛上，国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松指出，目前中国经济正处于从高速向中速转换的阶段，在社会融资方面，过去10个多月融资总量增长很快，但各界普遍认为并未进入实体领域，其背后反映的，是投资界对实体经济的信心不足和实体经济盈利能力的下降。实体经济运营艰难，在南海企业界屡被提及。就沥商而言，尽管近年来在房地产、金融等领域动作频频，但继续在实业领域开疆拓土，仍为其基业之本。耐人寻味的是，以实业安身立命的理念，正从沥商一代渗透到沥商二代企业家，并从大沥走向全球。大沥总商会青年会会长、佛山市华鸿铜管有限公司董事长助理李焯恩，大学毕业后曾被父亲安排在地产公司历练过一段时间，其后再进入实体经济领域，迄今已在华鸿铜管锻炼一年多。“老板常和我说，毕竟我们是实业出身，与地产、金融等领域相比，做实业复杂得多。如果连实业公司都能经营好，做其他行业肯定没问题。”无论在公司还是对外界，李焯恩总是称其父亲华鸿铜管有限公司董事长李炳洪为“老板”。称自己即将“退休享清福”的广东新怡内衣集团有限公司董事长陈伟强，直呼盐步内衣产业如今面临产品雷同、对渠道终端掌控力弱、价格雷同等诸多困境。“有时候很烦心”。但是他仍然让在南海区政府部门工作的儿子陈骏回到了新怡内衣集团，目前担任旗下雅歌莉品牌中心总经理助理。“儿子回来头三年先当学生当学徒，了解公司的制度体系、运作原理等，老老实实学做事。”为研究佛山商道的学界人士所关注的是，没有“红顶商人”，纯粹走民营经济路子，出身草根的大沥商人群体，怀着对实业的执着精神，却偏好走出大沥、南海，到全球范围内参与市场竞争。兴海、坚美、凤铝、华昌、伟业等领跑者，莫不如是。以坚美铝材帝国的缔造者曹锐斌、曹湛斌兄弟为例。曹氏兄弟农民出身，从一间小五金厂起步，至2009年，曹氏家族荣登“中国富人榜”。目前，坚美铝材远销40多个国家和地区，美国加州联邦大厦、美国WAR机场、多哈拜迪大厦等世界著名建筑都披着坚美铝材的“外衣”。曹湛斌认为，“中国人口红利正在消失，未来另一大红利就是市场红利，国内国外皆是，这是企业最大的商机和动力。”“‘走出去’不简单，它展现的是沥商群体对品牌、人才、市场的态度。”华昌铝型材董事长潘伟森说，以品牌建设为例，品牌在企业征战海内外市场过程中甚为关键，维护品牌也并非易事。“2000年左右，大沥铝型材厂家数量达到峰值，有一两百家。当时品牌产品和非品牌产品，价格相差20%。从那时候起，华昌开始重视品牌和品质，在LOGO设计、对外宣传、定价、企业口号等方面，全部规范化。现在，华昌每年要投入数千万元品牌广告宣传费。”在去年整体经济环境不景气的大环境下，佛山铝型材行业却逆势保持两位数增长，这背后，是坚美、凤铝、伟业等品牌企业的支撑。■个体画像“创二代”日渐活跃更擅抱团“我在大沥成长，我就是沥商”只要在百度搜索引擎里输入“吴川人”三个字，无论是官方还是民间编制的各种中国财富榜单里，总离不开以佛山市兴海金属集团公司董事长陈亚海为代表的陈氏4兄弟。他们掌控的兴海、兴美等有色金属公司，牢牢占据着大沥有色金属产业的龙头地位。陈亚海的另一个身份，是佛山市吴川商会会长。据他介绍，目前在佛山工作的吴川人约8万—10万人，从事有色金属行业的有五六万人，其中有好几万人集中在大沥。有色金属行业中大小老板过1000人，而其中近70%为吴川人。在颇具包容力的大沥，和吴川商人群体一样，潮汕帮商人也在大沥占据着一片天地。温州商人被称为“中国犹太人”，吴川商人则被称为“广东犹太人”。二者有不少相似之处：年少时背井离乡，外出闯荡，他们是中国最早具备了市场意识的那群人，也是第一批在商业活动中赚到钱的人。有评价称，他们像一条条搏命的鲶鱼，出现在每一个有盈利机会的领域里。扎根大沥多年，吴川人陈亚海和大沥结下了缘分。“我现在是不是大沥人？其实，从我踏上这片土地开始，我就觉得自己是大沥人，是大沥企业家。”吸了一口烟，陈亚海笑着脱口而出。和众多白手起家的创业者一样，1986年，刚结婚不久的陈亚海来到大沥，从两三个人的作坊开始，从事废旧有色金属收购业务。到上世纪90年代，陈亚海的兴海公司到清远开铜厂，产能产量均扩大，业务从单纯回收废旧金属转为回收和加工；到2000年左右，兴海第一个海外贸易公司在澳洲开张；现在，在全世界每一个角落，都可以拿到兴海出品的产品。兴海在大沥发展的过程，同样也是陈亚海和大沥本土企业建立情感、彼此信赖的过程。从2000年之后，兴海开始在本土以及清远等地，涉足房地产领域。除了与央企保利合作之外，兴海也与本土几家公司抱团，共同在清远开发了房地产项目。“我和华鸿铜厂、豪美铝厂的老板关系都很好，清远项目大家一起做。”在金融领域，兴海与铝型材等本土业界大佬也多有合作。9月份即将在桂和路挂牌成立的佛山南海日昌盛小额贷款公司，7个股东中，4个是吴川老板，另外三个则是伟业等大沥老板。“目前有色金属行业大部分交易要通过上海有色金属交易中心进行，而大沥在建的广东省有色金属交易中心，我们一是想把它建成大沥企业的总部，二来也想把全国大部分有色金属企业拉过来。”陈亚海说，未来兴海等企业要扎根大沥，面向世界。■群体扫描从三大行业看三类沥商群体数据显示，新大沥目前工商登记户约为3.3万户，其中个体户2.3万户，企业约1万户。2012年GDP为300亿元，工业产值达530亿元。其支柱产业，包括有色金属、内衣和专业市场，其中有色金属占工业总产值65%，内衣约占3%。大沥镇经促局有关人士认为，内衣、铝型材和有色金属三大行业，正好代表着大沥三种不同风格的商人群体：内衣企业家在坚守本业中寻求突破，铝型材掌门人“走出去”扩张全球版图，以吴川商人为代表的有色金属行业老板“走进来”与大沥共谋发展。从诞生之日开始，盐步内衣就一直在困境中突围。产品风格、价格、定位雷同，同质化严重，产品美誉度有待提高，对终端把控力不强等问题，总困扰着奥丽侬的何炳祥、美思的吴艳芬、新怡的陈伟强等老一辈企业家。然而，这个企业家群体的破冰行为也没有停止过：抱团试水电子商务，尝试集体商标，复办“盐步内衣”内衣模特大赛等。随着姐妹花潘楚文等新一代内衣企业掌舵人的逐渐成熟，盐步内衣创新突围之举渐多。内衣企业家少有涉足房地产等领域，一方面因为资金实力有限，另一方面，这一群体相对稳健保守，几乎将全副精力放在实业发展上。作为大沥的一张名牌，铝型材产业背后跟着一串闪闪发亮的名字：坚美，凤铝，华昌，伟业，豪美，均是业界大佬。这批企业家出身很草根，其自身或父辈多是农民，但是，其视野却很国际化：通过在本土发展实业迅速实现财富积累后，他们开疆拓土“走出去”，在全世界各个角落开设贸易公司，让大沥铝型材走向世界。2000年之后，他们又攻入房地产、金融、投资等领域，多元化发展。这个群体留给外界的印象，是务实、稳健、勤奋，同是又敢想敢做，极具开拓精神。从湛江“走进”大沥的吴川商人群体，几乎垄断着大沥有色金属行业。这个群体异常低调，在互联网上往往只能搜索到外界对他们的猜想、评价，却很少见他们面对公众发声。说起大沥吴川商人，外人第一反应便是他们“很团结，有抱团精神”。事实上，他们的抱团，也包括和大沥本土企业家的深度交流合作。他们融入大沥，大沥接纳他们，以大沥为扎根之所，作为大沥企业家群体之一的吴川商人，也在走向世界。在上周三一场关于沥商的座谈会上，伟业、华昌、豪美等老板悉数到场，最后走进会议室的，是曹湛斌。一见到曹湛斌，在场所有企业老板几乎同时叫一声“曹老板”，态度尊敬而自然。而当日座谈会上，谈论最多的话题之一，便是沥商的“抱团”精神。一位接受采访的70后企业家笑言，想知道大沥老板是不是团结，看看大沥近年来一些项目背后的老板便可知晓。比如南海鸿业小额贷款有限公司，身后股东为坚美、一百、华创等企业；最近在佛山民间金融街成立的伟华小贷公司，以大沥总商会为平台，由华亚、伟业等5家企业联手创建。“老板们在自己公司个个是一把手，一起合作，不可能完全没有摩擦。但沥商有一种胸怀，比如我，虽然跟大企业老板比起来是后辈，但只要我的说话有道理，大老板也能听进去。”华亚地产董事长梁锡华说。在大沥铝型材行业协会，一条内部规定是，企业不能互挖对方人才。“抱团不一定是在一起做公司，更多的是互相尊重，通过交流、探讨来共同学习。”曹湛斌说。父辈们的抱团意识，有意或无意地延续到了沥商二代身上。吸纳了不少创二代的大沥总商会青年会，据称即是在第一代沥商的主导和支持下建立起来的。“父辈们做实业出身，现在转而进入房地产和金融等新的领域，难免遭遇经验、资金、人才、人脉的不足，抱团可以克服不少困难。”李焯恩认为，父辈们思维超前，组建青年会这个平台供创二代交流，“还是很实在”。大沥本身并不出产铝矿，从这里走出去的企业家多出身草根，并无资源优势，为何这里能成长为“中国铝材第一重镇”？除了敢为人先、善于捕捉商机、具备开拓意识之外，多位接受采访的铝型材企业掌门人一致认为，“大沥老板说话算话，从来不骗人”，“可以说诚信给沥商带来了商机，以及口碑优势。”一个在铝型材行业流传甚广的故事是，在坚美创业期间，一深圳客户向其订了一批价值5万多元的铝合金型材，但由于客户土建方案发生改变，对这批型材的精度提出了更高的要求。本来这批货可以不退，但坚美还是将这批产品全部收回，在短期内按照客户的要求重新生产出新产品。事后，该客户就悄悄将其在其他厂的订单全部转到了坚美，成为坚美的稳定大客户。“逆水行舟，不进则退，实业领域的竞争异常残酷，我们每天都战战兢兢，很有危机感。”潘伟森说。危机感的背后，是沥商群体的勤奋。1957年出生的曹湛斌，每天工作绝不止八、九小时。“大沥老板必须勤快，勤快可以让效率提升，成本降低，解决很多问题。”和浙商、徽商等知名商人群体相比，历史可追溯到明朝年间的沥商，显得格外低调。这种低调，同样体现在新一代沥商群体中。在决定是否接受媒体采访之前，佛山市宇诚金属投资公司副总裁陈土明曾专门和其父亲商量，接受访问是否太高调了。（周冬冬 梁景萍）
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