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　世界创业实验室　　阅读：1351　　
涉及行业：创业
随着就业形势的严峻，越来越多的大学生投入到创业的领域中来，那么对于这样一个特殊的群体，如何才能在创业的大潮中找到适合自己的方向呢？
方向一：高科技领域
　 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领...&
　&世界创业实验室　&　&阅读：1351　&　
涉及行业：
&&&&& 随着就业形势的严峻，越来越多的大学生投入到创业的领域中来，那么对于这样一个特殊的群体，如何才能在创业的大潮中找到适合自己的方向呢？
&&&&&&方向一：高科技领域
　&& 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，但并非所有的大学生都适合在高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学生才有成功的把握。
　&& 推荐商机：软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发等。
&&&&&&方向二：智力服务领域
　&& 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验；另一方面，大学生能够充分利用高校教育资源，更容易赚到第一桶金。
　&& 推荐商机：家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所等。
&&&&&&方向三：连锁加盟领域
　&& 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。
　&& 推荐商机：快餐业、家政服务、校园小型超市、数码速印站等。
&&&&&& 方向四：开店
&&&&&& 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源；另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走学生路线，因此要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。
&&&&&&&连先生说，大学毕业生的创业热情是比较高，但是，大学生创业也有很多弱点，如眼高手低，在创业过程中除了能纸上谈兵之外，对具体的市场开拓缺乏经验与相关的知识，光凭着创业热情而去创业，只能适得其反。对此他建议，大学生创业前，应先做市场调研，对所创业的项目的可行性进行分析，再有计划地投入资金。要注意防范创业风险，创业之初，不求利润最大化，要求风险最小。只有风险小了，创业的基础才更扎实。&
路径来源：&
消息来源：/chuangye/_all.shtml#p1
　人生指南　　阅读：79　　
涉及行业：创业
营销对于一个公司的成功来说是有目共睹的，尤其是对于一个初创公司来说，好的营销是成功的一半，下面小编总结并解读了十年中国营销的8个字...&
消息来源：
　&人生指南　&　&阅读：79　&　
涉及行业：
营销对于一个公司的成功来说是有目共睹的，尤其是对于一个初创公司来说，好的营销是成功的一半，下面小编总结并解读了十年中国营销的8个字。
　　1、深&&以往所有成功的深度分销，其实都是深度营销！
　　统一食品的刘新华先生曾经说过：渠道为王，其实成功离不开渠道力、产品力和传播力的合力。作为渠道为王、铺货为基的思路延伸，深度分销其实也离不开&合力&。
　　根据我们对以往十年深度分销的案例考察，基本可以断定：凡是在深度分销中，只是做到了往低线深度渠道进行压货（批）、铺货（零）的做法，就是属于&耍流氓&。
　　深度分销，必须以深度而持续的动销为基础。你以为铺下去就有销量？2008年以前或许还可以（毕竟从短缺经济刚转型过来），此后大多会被&臆想的需求&气死，然后回撤。
　　真正的深度分销，一定是&压货+铺货+动销&，而要动销，就一定要求厂家的业务人员具有区域市场的综合操作能力，也就是施炜老师说的&策略能力&&&不是光做好渠道，还要做好区域的品牌推进、服务支持，进而激发消费者、实现终端动销。这叫什么？不是简简单单的分销！而是应该叫深度的&分销+动销&，也就是深度营销！
　　这方面，可以说90年代一些业务员，反而还要比以往十年部分养尊处优的区域经理做得好；而基于近十年市场环境的改变和竞争的升级，卓越企业会在深度营销方面建立起更为系统、标准、深入的打法。（下期我们将呈现江苏、河南等区域深度营销的一些著名案例）
　　2、勤&&这是支持分销成功的&软实力&，而且甭管你协销、直销、动销、精销&&都靠这个字做到位！
　　你信不信，有关销售和渠道的大部分工具、技巧，别说其他，光《销售与市场》都差不多讲全了。但做不做得到，在个人，就看一个&勤&字；在公司，就看你的组织、机制和高层能否支持这个&勤&字。
　　大家都记得90年代一个业务员，扛起格力全国销量的1/6。这个人就是董明珠。她&勤&到什么地步？一个经销商跑几十次，人家进了货还不安心，她自己站到终端去帮人家调研顾客、研究话术、检查陈列、培训店员（经销商往往做不了这么细）&&最终才有动销，经销商才会主动让你&压货&。
　　能把这个&勤&字在物欲横流、挑肥拣瘦的21世纪还能继承发扬，任何品牌都能从中受益；没有人天生喜欢市场、熟悉动销，但勤快一点，跑多了，自然就融进去、就会了。
　　加多宝今天管控着300多万个终端，它大约有10000名左右的业务人员，每个人平均下来负责300个终端，基本上每天要跑30~40个终端，其中重点终端还要深度沟通、多次沟通；奥克斯现任渠道总监郁德发，做福建市场时，曾经一天跑过4个县城&&这里面要费去业务人员多少皮鞋、多少汗水，你想想看！这种客情关系才是渠道成功的基础。
　　华罗庚讲&勤能补拙是良训，一分辛劳一分才&，这个用到主要通过渠道优势争夺市场的本土企业身上，再合适不过了。不过可能要改成：&勤能补拙是良训，一分辛劳一分销&。
　　3、款&&哪里是&渠道为王&啊，私下里就是&现金为王&
　　中国品牌企业，只要不是国企，上上下下都缺钱。要想发展成品牌，就得做大销量；要想做大销量，产品就得跟上；要想产品跟上，后端投入可就大了。所以纷纷向渠道融资。
　　甭管你是合资分销，还是直供零售，对不起，到紧要关头就是先拿到渠道的现金。其实不是谁有货谁为王，是谁有现金谁为王。为什么大家怕KA，但最后还是先养大KA&&销量大，回款多&&慢一点回款要急死人，但能回款是第一位的。
　　个别行业如家电，谁捆绑渠道谁吃香，谁先下沉谁吃香，因为先到者把渠道的现金都收走了，这时如果有个大KA（例如国美）给我几个亿的大订单，我一定得先帮衬它，这时是顾不上什么&养虎为患&、&饮鸩止渴&的。
　　但很多品牌商在上个十年一直没有想清楚过一件事：就是零售端的现金都从哪里来的？除了贷款，实际上大部分还是来自消费者。从玩&现金&到玩&现金池&，这是一个飞跃。玩&现金池&的商家，无论是零售商还是制造商，在过去十年都能有所斩获：它们不在乎一笔上面有多少现金&落袋为安&，而是维持自己体内的一个大的现金周转池就可以了。这就是KA总是急着要低价甩卖、甚至不惜击穿供货价格底线的原因。
　　沃尔玛的创始人说过：你打八折还有人犹豫，你打六折、五折就绝对会将销售曲线扬上去。电商就是采取这个策略，网上价格总是要打到线下六折以下&&别忘了，这个价格不仅仅吸引销量，还吸引眼球，产生品牌集聚效应。顾客来多了，不就跟你熟了吗？十年前国美、苏宁用的也是这招。
　　有现金池，你就有机会去向更深的产品线投资、向其他渠道投资。这一点部分品牌商是看透了，这就是上个十年依然有那么多品牌商坚持低价的原因。但是，做低价，做周转，最大的问题是不能让渠道&控制&或&绑架&了你。人家零售商有货架、有空间，蓄积你的现金，但可以挣别人的利润。
　　这就必须谈到产品更新换代的问题。
　　4、代&&更新换代，才能有利可转
　　在能够产生动销的情况下，高利润就能保证各个渠道能分到&款&，有&款&就有&型&，也就是能保持住渠道结构的稳定性。但没有一代代新产品，哪来新利润？
　　其实，渠道商有时比品牌商还重视产品，好产品真的能让渠道商激动；零售商更不用说了，上个十年凡是自己开动马力去上游找独家产品的店，现在都活得很好，例如抓自有生鲜生产链条的永辉超市，重视自有品牌服饰的银泰百货，通过贴紧战术做自有品牌日化品的屈臣氏。
　　我记得特别清楚，2007年的时候，其实诺基亚的一些渠道商已经&暗生不满&了。从生意的角度，他们嫌利润低；但从专业分销商的角度，他们总觉得诺基亚老是放不开老款，就算有几个亮点新品，量也不足。那一年，iPhone开始放货，它可不仅仅靠产品，要知道，新产品的新价格支撑着渠道利润，以至于洪流奔腾，流遍千里。
　　其实产品的更新换代，应对的最大问题就是：顾客的更新换代。上一个十年留下的一个特别危险的问题是：很多行业、企业对没有自己的&下一代战略&进行规划。
　　拿白酒来说，2008年之后通过概念升级、政商消费，过了美满的5年市场生活；但面对各种饮料的冲击，下一代年轻人还如何能够接受白酒，包括它的概念、包装、口感等等。从这个方面说，最近两年诞生的江小白等品牌的确是站在了潮头。
　　5、壹&&别忘了司马迁的话：各种生意的成功，&此皆诚壹之所致也&
　　上个十年，很多企业都发现了，你再勤快、再有钱，但如果把精力放在了多个领域上面，一样完蛋。&&我前面说过的双星，是在重点发展轮胎产业后，把鞋业积累给逐步丢了；春兰切入了十几个行业，把空调主业忽视了；这些80~90年代的故事到近十年仍在延续。
　　所以，董明珠在最近这十年特别感谢&聚焦专业化&。而且做专业化能给企业带来延伸的气质和价值，&静下心，沉得住，不眼红，不急躁&，这是格力给渠道商的感觉，其实它来自顶层的专业化战略。
　　尤其在近5年，人们的品质化消费升级，商品教育也成熟了，因此特别能亲近那些专业化的品牌。
　　但司马迁所说的&诚壹&，你要看它用在哪里。你用到某一类产品是&诚壹&，用到一个做产品组合的终端模式，也可以是&诚壹&。其实我感觉董明珠一直念念不忘的就有&零售&这两个字：格力不断地推新品，可以维系住渠道商；但市场空间要延伸、要扩大，就需要渠道商延伸、做深，真正主动的&勤&必须要有观念、理想做基础的，一部分经销商赚够了，就不想玩了，这就要靠格力自己把店深下去。但做店，跟做产品，是两个问题：只卖一种货，店铺是浪费；多卖几种货，如何保证关联动销？
　　当年宝洁就发现，自己是工程师创业的产品背景，但做营销就必须把自己&虚拟&为一个零售商，从零售动销角度来看产品的延伸和组合。所以宝洁董事长会说：我最关心两个时点，顾客在店里购买的那一刻，顾客在家里使用的那一刻&&两个都不能丢。
　　海尔长期与国际零售商合作，它是想通了，所以就像宝洁一样，能够多元化。
　　这里给个提示，最终还是得回到刚才说的&代&上：你有没有发现，海尔永远都在说&产品&，是它的工贸公司几十年不变没啥说的？不是，它是在抓核心问题，这也是一种&诚壹&吧。
　　但是，你看公司年报，海尔的净利润率比格力要低2个点。从这个现象说到营销，你就要注意，经济学鼻祖亚当&斯密早就说过：人从一个工种换到另一个工种，总是要浪费一些时间和成本去转换。对工人如此，对业务人员也如此。
　　对深度分销来说，或者对最终的动销来说，产品定位和卖点越简单越好。加多宝就一个产品做到200亿，渠道深到3、4、5、6层，但业务动作都不变形&&你要想象一下它的业务和渠道在理解和介绍产品时，是多么简单和有效。而且它内部从品牌到渠道都贯穿了一个理念：所有信息统一、简单、直接，这才是产生效率的基础。
　　6、位&&谋位占位
　　不管你专心生产，还是介入零售；无论你专业化，还是多元化，都必须考虑清楚自己所处的发展阶段和行业结构&&就是你处于什么位置上。
　　单品阶段就得做单品阶段的事，品类组合阶段就得做品类组合阶段的事，服务增值阶段就得做服务增值阶段的事，品牌风格化阶段就得做品牌升级的事&&很多营销的动作，你做晚了，就有可能输；但你做早了，也有可能亏。
　　2003年之后，曾经那么红火的舒蕾消沉了，你说它做晚了什么？那一年开始，经济火热增长，几乎所有人的收入都在增加（至少是货币层面的增加），对手宝洁等也在加强新品研发（光飘柔就推出了一大堆细分定位）、加强品牌推广，飘柔实际上在&位&字上落后了。你总不能老让经销商在你的老形象上去赚那几个钱吧？
　　而且2003年之后，大连锁势力更大，费用更高，家乐福跟蒙牛、炒货协会无数供应商干架，以往的低价品利润还能支撑分销，但新时期来了怎么还受得了？
　　行，你可以往深度市场去找空间，但对于成本结构控制灵活的日化品来说，人家对手2003年推出低价品，2007年开始&千村万乡工程&，2010年又来一个&3万乡镇计划&，你怎么办？
　　国际大牌的代理制结构和高成本团队，可能是个障碍，但是留给你的时间不多啊。
　　以往十年证明了，一切现有的&位&都是虚的，都是可能随时改变的。倒是里斯和特劳特说得对：产品在顾客心智里的&位&看上去虚，其实最稳固。&农夫山泉，天然弱碱性水&，OK了，到今天城市里稍微懂点健康理念的人都挺它（过去十年它唯一的敌人是屈臣氏苏打水，但后者相对太贵了、口味也特别，不是一个消费层级）。
　　这里你就看到&客&的重要性了。
　　7、客&&客户的心理货架更重要
　　前面我说过，只讲深度分销不讲动销的人都是&耍流氓&；我们还发现一个问题：过去十年，在设计渠道模式时，不把&顾客&列入渠道链一环的人，最后5年都&受惊吓&了。未来十年，这种惊吓还会持续。
　　所有的渠道，所有的品牌，所有的战略，都是为了顾客所设的。顾客的行为变了，渠道就得变！不是你想把渠道设成怎样，而是顾客想怎么买你才设计成怎样。这也是过去很多产品在终端不动销的原因，也是&加权铺货率&日渐受到重视的原因。
　　德鲁克讲：看一个企业做得怎么样，只要看它门前排的队伍就行了。这话说得千真万确而且亘古不变！
　　80年代张瑞敏去接手青岛电冰箱总厂（海尔前身），很多人知道当时这个厂产品质量不好，团队、管理都不行，但大都不知道他为什么敢接？
　　其实是当时张瑞敏经常看到当地居民排着长队到厂子里去****箱。&一个冰箱能帮一个家庭一天节省大约2个小时时间&，他知道：就算产品再不好，管理再混乱，但一个需求推动的新时代到了。
　　90年代朱江洪怎么敢为人先，去将主要生产力和渠道力放在比窗机贵的挂机上？是因为他看到先期党政机关购买的空调已经把人们的需求培育完了，而家庭是休憩养身、恢复劳力的地方，怎么能容忍窗机的&嗡嗡&呢？
　　最近几年，阿迪达斯在中国市场赶超了耐克，而且库存情况比多数竞争品牌都好，是因为它看明白了中国人还是把运动服当作休闲装、潮装来穿的，并且特别设置了一个低价的系列，来支持对中国2、3线市场的抢占&&不是中国运动品牌专卖分销体系做得不好，是它们在2、3线市场做惯了以往没有国际大牌的环境，忘记了随着网络、手机的普及，各级消费者早被教育得对品牌内涵倍儿清楚了！
　　其实，面对这种品牌升级占位、核心客群争夺的落后局面，中国企业还有它们的机会。因为我们毕竟是中国人，我们应该说最有贴近自己同胞顾客交流的能力。
　　唯一的要求是：你得回归到&人&来对待顾客。
　　8、人&&回归我们价值的起点，也是终点
　　&我把顾客不当人吗？笑话！&你会这样质疑我。&我举个很简单的例子，就能说明把顾客当人还是不当人的区别。
　　正好是在十年以前，你知道王老吉凉茶的品牌定位和主推口号是什么吗？
　　如果你听到&健康家庭，永远相伴&这句话，你会想到什么？
　　没错，它更像一个家庭医药箱，或者给家里随时备一点用来救命救急的&安宫牛黄丸&和&云南白药&。但是，它确实是十年前王老吉凉茶的主概念。
　　2003年，加多宝推出了预防上火的定位和&怕上火&的口号。我个人认为，&怕上火&这句话，就是真正改变了一个时代！
　　为什么这么说？
　　&健康家庭，永远相伴&其实就是典型的不讲人话，或者说不是讲给每个人听的话，这是一句典型的如某些官员和专家摇头晃脑不知所云的&高空炮&，基本上只有在国企风格的策划文件中才能看得到。那是一种高高在上、远离实际的传播方式，说白了，只是为了说而说这么一句。
　　而你仔细去品味&怕上火，喝&&&这一句的感觉和内涵。它代表的意象是：加多宝完全把自己放在了与消费者平等的角度上，甚至以消费者最亲切的家人、朋友、同事的角色，给消费者个人一句最关切的提醒：&哎，你怕上火？那赶紧喝&&&这纯粹是来自最平凡、最真实的日常生活的一句话语，就像家庭里最常见不过的一次对话。它绝对不仅仅是太好记忆了，它更是太容易在生活中碰见和复制了！
　　这就是以往十年营销中，那些经典品牌案例给我们的最深刻的启示：在这个世纪，中国民众的自主、个性、平等意识越来越明显，而且越接近今天，这种感觉越强烈&&因为各种聊天工具、公共论坛、社交媒体和公民团体，都不断强化着我们对信息的生动、自然、贴心、平实的要求。可以说，刚刚过去的这个十年，是消费者越来越懂得自由、越来越爱惜自己、越来越希望活出真实自我的十年&&这潮流，不可逆！
　　也就是说，它要求我们用最生活、最放松的语言去和消费者沟通，而摒弃以往那种说教、灌输、呆板、僵硬式的传播方式。实在不会说，你就要通过图片、视频来与他们对话。
　　我们称之为：回归人性，说点人话。
在今年1月，大众点评正式推出了开放平台，当时的权限可以让开发者应用访问大众点评平台上的本地商户信息、商户点评、优惠及团购等内容。大众点评联合创始人龙伟当初表示：&点评想鼓励广大开发者在本地生活及 O2O 领域有更多创新，将该开放平台的内容及服务与其创新应用相结合。&但访问权限明显是不够用的。今天大众点评终于宣布推出开放平台2.0，在访问权限上新增了交易和用户...&
在，当时的权限可以让开发者应用访问大众点评平台上的本地商户信息、商户点评、优惠及团购等内容。大众点评联合创始人龙伟当初表示：&点评想鼓励广大开发者在本地生活及 O2O 领域有更多创新，将该开放平台的内容及服务与其创新应用相结合。&但访问权限明显是不够用的。今天大众点评终于宣布推出，在访问权限上新增了交易和用户的开放，并在后续支持第三方应用的数据写入和第三方开发者的自助式佣金分成。大众点评平台的 2.0 变化也是公司策略的变化，希望通过逐步放宽的发放策略构建更完整的O2O生态体系。本次开放的内容包括对大众点评团购、餐厅预订、优惠券等交易内容的开放，并支持账号功能和 UGC 写入功能的开放。以后，接入大众点评的第三方应用将可以让用户通过绑定大众点评账号的方式，在应用内做点评、照片、添加商户等 UGC 行为。对于开发者来说，接入大众点评交易内容也意味着有机会获得佣金分成，第三方应用可以接入与团购相关的 API 为大众点评团购带来交易，从而获得佣金，团购的接入较为灵活。未来在线预订业务也会加入自助式佣金系统。开发者可以获得 50% 的分成。为了吸引更多的第三方应用，负责信息平台的总经理娄晓博和我们分享一些数据：大众点评 POI 有 600 万，是最大的深度 POI 信息库，他们正要建立行业标准，现在已经开始对一些商户发荣誉牌照。今年 8 月大众点评的团购份额已经达到 41.95%，团购的月交易额已经突破了 10 亿元。到目前为止，大众点评开放平台的 API 调用量已超 10 亿次，注册开发者超过 3000 人，平台稳定性高，API 调用成功率有 99.99%。此外他还表示，点评生活交易平台有亿级的空间。&
大众点评想做怎样的O2O生态链？大众点评的产品及运营副总裁姜跃平在沙龙上分享了他们对本地生活 O2O 的理解。在特点上：1、本地生活 O2O 的特点是内容为王：因为本地生活的服务非标准化，是综合、复杂、具有差异化的，所以本地生活的内容需要更丰富，要有商户信息、评价、团购 / 优惠等等。2、本地生活 O2O 逃不过的核心和难点，包括了对用户 UGC 活跃度的保持和对线下服务的保证、运营的能力。3、本地生活 O2O 具有更大的行业差异性。4、本地生活 O2O 还有地域差异和地域的独立性，扩展和规模化难。在他看来，本地生活 O2O 在未来会有更多闭环性的交易和服务，包括团购、代金券（开始占相当比例）、储值卡、预付费优惠券及在线预订、外卖等。大众点评在几个月前开始做在线预订，目前在上海已经做得很大。此外，未来的本地生活 O2O 将会有更细分的行业差异化体验，比如大家在美容美发上更关心发型师是谁（各个垂直门类的 O2O 创业者要注意了）。这几年大众点评开始针对不同行业做展示，未来在大众点评的展示上可能会看到酒店旅游、电影、结婚、美容美发等分行业的差异化。在打造生态链上，姜跃平表示大众点评注意到未来入口必将分散化和多样化，只有合作才能克服 O2O 的复杂性，他们愿意和已经做得很好的第三方物流、酒店预订服务合作，&专业的团队做专业的事情，我们是非常开放的心态&。而他们也愿意通过合理的利益分享做共赢。
打造O2O预订服务产业链不过在预订这件事上，大众点评还是自己做了。产品沙龙上预订事业部总经理王旭刚对大众点评在线预订业务进行了分享。从他们目前的数据看来，预订带来的客户是增量的，对商家和顾客都有益处。在王旭刚看来，商户端解决方案必须面对 5 大问题：中国餐厅的 IT 软硬件和网络条件参差不齐；服务人员流动性大，素质差别大；人口密度大，导致餐厅繁忙空闲差别巨大；餐位动态变化程度大，在这一块很难通过软件解决；每单订单 ARPU 值不高。大众点评目前商户端的预订解决方案有我们报道过的客如云 2C 客户端&找位&的后台影子，在用户提交在线预订后，商户就会接到电话，通过按 1、2 去确定订单是否接受，结果可以通过短信反馈给顾客。而预订服务也会开放给第三方，打造 O2O 预订服务产业链。点评对在线预订市场的判断乐观，预计到 2016 年中国餐馆预订市场的潜力将超过 1400 亿，整个餐厅预订的市场将有 8 万商家。大众点评计划在开通北上广深、成都、天津、杭州等城市的在线预订服务之后再加入更多的城市，将在 11 月开通重庆、武汉等 7 个城市。消息来源：作者：&
日J.J.Colao
在商议融资期间，企业家会面对海量的法律术语，福布斯特别选出我们认为需要理解的十大关键词汇。熟悉以下专业术语，会帮助你避免在成功退出时不必要地放弃股权、控制权和企业利润。这份清单不能替代律师，但它有望为你提供帮助，使你能够识破那些贪婪投资者的鬼话。
1、募资前估值VS募资后估值
估值是指你的公司的货币...&
2013年月日
在商议融资期间，企业家会面对海量的法律术语，福布斯特别选出我们认为需要理解的十大关键词汇。熟悉以下专业术语，会帮助你避免在成功退出时不必要地放弃股权、控制权和企业利润。这份清单不能替代律师，但它有望为你提供帮助，使你能够识破那些贪婪投资者的鬼话。
1、募资前估值募资后估值
估值是指你的公司的货币价值。在公司内部，股东常会议定一个规则，以在某位合伙人去世或者退出时，确定其投资的价值。在寻找风险投资或者天使投资者融资时，估值就是你能说服投资者认同的任何事物。
募资前估值与募资后估值之间的差异其实很简单。募资前是指你的公司在得到融资前的价值。即募资后估值募资前估值新增融资
这些术语确定你在公司融资期间将放弃多少股权。假设公司募资前估值为1000万美元，投资者投入万美元，这意味着他将得到公司（万美元除以万美元）的所有权。我们来看一个反例。假如有家公司募资后估值万美元，这意味着募资前该公司的估值为万美元。在这种情况下，投资人投入的万美元占公司估值的一半，他拿到的股权就是，而不是。考虑到持股比例的区别，你可以发现，在协商投资条款时，明确是募资前估值还是募资后估值有多重要。
2、可转债（可转换票据）
公司成立不久时，确定自身的估值通常是没有意义的随意之举。或许公司连产品都没有，更遑论营业收入。但在这个阶段的公司常常需要募集资金，如果投资者确定该公司募资前的估值为万美元，那么另一个万美元就能一下子买下控制权。
可转债（又称可转换票据）是一种融资工具，它允许初创企业既能募集资金，又能推迟估值协商，等到公司发展更成熟以后再做讨论。通过技术手段，可转债在日后，一般是一轮融资后，会转换为股权（这类票据常会在第一轮融资期间转换为股权）。
同意使用可转换票据的投资者通常会收到认股权证或者得到折扣价，作为他们在企业面临最高风险的最早期阶段投入资金的回报。简而言之，这种方式意味着投资者以比估值时进入的投资者更优惠的比例将现金转换为公司的股权。合广投资（）的风投资本家弗雷德&威尔森（）在自己的博客里提供了这些术语的详尽解释。
3、有上限票据无上限票据
正如上文所说，可转换票据推迟了对一家公司的估值时间，直到该公司进行随后的一轮融资。但投资者仍经常想要了解一家公司未来的估值，这样他们的股份不会被彻底稀释。当企业家与投资者就&有上限的&一轮投资达成一致时，这意味着他们对估值设定了一个上限，投资者据此将票据转换为股权。
所以，假如一家公司以万美元为上限，通过可转换票据募资万美元，那么投资者在第一轮融资后至少会得到该公司的股份（万美元除以万美元）。
而如果是未设上限，则意味着投资者在其可转债投资可买到多少股权方面没有得到保证，这种类型的投资对企业家最为有利。让我们设想一家公司以无上限融资募集了万美元，如果最终这家公司取得很大进展，在第一轮融资中获得万美元，这意味着其可转债投资者只持有公司的股份&&如果这些投资者当初设定这轮融资的上限为万美元，那么他们能得到的股份将会是前述情况的两倍。（为简单说明，我们在此忽略了折扣价和认股权证。）
于是，你会又一次发现，如果企业家要设法保住自己对公司的所有权，这些区别有多么重要。
风险投资公司会获得一家公司的优先股而非普通股。优先股会附带特定的权益，有些权益我们会在本文稍后介绍。所谓第一轮、第二轮等术语指的是每一轮融资中发行的优先股种类。
5、优先清算权
让我们清楚说明：风险资本家的主要工作是为自己的投资者赚钱。除非最终迎来收获回报的那天，否则他们的投资毫无益处。在风险投资用语中，这些收获日被称为&清偿事件&，即所有持有股权的人有机会变现的时刻。这些事件一般会采用收购或者（首次公开募股）的形式。对那些不那么成功的公司来说，一次清偿事件可能也是公司破产的一种形式。
优先清算权决定了在这些事件发生期间谁会得到什么，以及何时得到。如果某家公司破产，其拥有的资产常常不足以清偿公司所有债权人和股东应得的金额。在这种情况下，优先清算权确定应以什么顺序偿付债权人和股东。一般来说，债权人会首先得到清偿，接着是持有优先股的股东，此时如果还有清偿余力，才轮到普通股的股东。
不过，优先清算权在企业经营得较为成功时也具有重大意义。标准的优先清算权是1倍。这代表在普通股的股东获得偿还以前，优先股持有者必须拿回他们的资金（还款相当于他们投入资金的倍）。下文中我们会对此进行更详细介绍。
6、参与优先股非参与优先股
优先股分为不同的类型，每种优先股的持有者都拥有不同的权益。从我们进行说明的角度看，参与优先股和非参与优先股与股东的权益密切相关。
还记得优先股持有者一般会得到倍的优先清算吧？这表示在公司出售或者破产时，这类股东在普通股股东有机会得到任何清偿以前拿回他们投入的资金。
假设一家公司更为成功地完成了变现，并且留给普通股股东的股份价值相当于优先股股东在投资时为每股股份支付的价格的倍，在这种时候，优先股股东仍然可以行使自己的优先清算权，收回自己的投资，但如果其他所有人获得了四倍于此的回报，将这些优先股转换为普通股以获得四倍收益会更有意义。在这种成功投资的情况中，优先股持有者其实是被迫将持有的股票转换为普通股。
对于非参与优先股的股东来说，一切在这里结束。他们将持有的优先股转换为普通股，获得和其他所有投资者一样的四倍回报。足够简单。
但参与优先股的操作方式有所不同。这种工具实质上可让风险投资者获得双份公司收益。参与优先股的股东不但能行使优先清算权，同时还可以按比例享受普通股收益（见本文稍后解释）。因此，如果一位参与优先股股东在发生清偿事件时持有公司的股份，不但能收回投资，还能获得剩余收益的。我们举一个例子来说明两种股票的区别：
如果一家公司以万美元出售，投资者在公司募资后估值万美元时投入万美元，获得公司的股份。如果这些投资者持有非参与优先股，他们有义务将那些优先股转换为普通股，兑现万美元。既简单又公平，是吧？
现在来看看参与优先股的投资者。结果显然不同。这类投资者可以行使自己倍的优先清算权，得到万美元，但还没完。除了收回投资，这些投资者还有权得到剩余万美元的一半。这意味着他们还会得到万美元的股票，所以一共得到万美元。在这种情况下，投资者即使只持有公司的半数股份，也可以获得大部分的变现价值。
7、按比例分配权
按比例分配权一词在融资讨论期间会被多次提到，常常有不同的语境。
按比例分配权是指投资者有权参与此后几轮的融资，因而他们可以保持他们在公司中持有的股份。假如一家公司在募资后估值万美元的第一轮融资中向一位投资者募得万美元，则这名投资者拥有公司的股份。此后一轮融资中，公司的估值达亿美元，引入了其他投资者。为了保持的股份比例，参与首轮融资的这位投资者需要再投入万美元，否则他们就只能持有公司的股份。按比例分配权规定，公司有义务在此后几轮融资中留出空间，从而可让投资者避免股份遭到稀释。
另外，我们还要注意&超级按比例分配权&，拥有这种权益的投资者可在此后几轮融资中增加自己的持股比例。马克&苏斯特（）在博客中解释了为何企业家应该避免同意这样的术语。
期权池指为未来雇用的员工预留的一部分股权。听起来没什么坏处，是吧？遗憾的是，在一轮融资中确定的你的期权池的大小，直接影响到你公司的估值，从而影响到你的所有权。
这是因为期权池往往被包括在一家公司的募资前估值中。如果投资者同意对一家募资前估值万美元的公司投入万美元，这意味着该公司募资后估值为万美元。期权池是以占募资后估值的比例来表述的，如果协议中期权池占，这表示期权池的价值为万美元。万美元的募资前估值现在实际上只相当于万美元的募资前估值。因此，投资者没有占据更大的比例。在这种情况下，他们还是只拥有公司的股份，但你的持股会大幅稀释，因为期权池将直接来自管理层持有的股份。所以，就算你当初持有全部股份，如果你现在以为还有的股份，你就错了。那的期权池是为今后加入公司的员工预留的，它意味着，你现在只持有公司的股份。
在准备对期权池的大小进行协商时，融资平台的创始人纳瓦尔&拉维坎特（）与巴巴克&尼韦（）建议，制定一项未来个月的招聘计划，然后把你打算为新雇员授予的股份加在一起。这类推算往往会让企业家留出的期权池比投资者提议的小。
9、董事会控制
公司最终要向股东和董事会负责。所以，经过一轮融资后，即使你仍成功地保持着控股权，如果你突然之间要接受三个外部的董事，事实上你还是失去了公司的控制权。一不留心，你的公司董事会现在就可能向你随意开火。
融资后董事会的人员构成是任何一项融资谈判的协商重点。律师事务所的律师斯科特&爱德华&沃尔克（）建议努力争取中立的董事，由企业家和投资者共同议定，以此作为应对争取董事会控制权的投资者的一种折衷方案。
10、股份兑现
这个术语与募资没有直接关系，但它也是需要考虑的一个重要金融术语，投资者会期望了解你的员工按什么时间兑现股份。一份股份兑现计划适用于所有得到股权的员工，并决定他们何时能得到他们应得的股份。这很有用，因为这意味着如果你给合伙人的公司股份，这位合伙人不能在几个月后就拿到股份走人。
股份兑现时间一般设为四年，有一年的最短生效期（）。最短生效期的意思是，一年之内没有员工能兑现自己的股份。一年后，员工通常能兑现的股份，剩下的股份会按月或按季度兑现。
特别鸣谢以下文章的作者，他们为本文提供了非常有用的参考信息：
Yokum&Taku,&&什么是可转换股票？&（）
Fred&Wilson,&&融资选择：可转债&（）
Sam&Wu,&优先清算权&&（）
Venture&Hacks,&&期权池洗牌&（）
Mark&Suster,&&为什么超级按比例分配权不是个好交易&（）
Scott&Walker,&&解密董事会控制术语表&（）
译&若离&校&陈岳林&
（有删节）
路径来源：
作者周玉靓
为中年IT民工，也为自己找一条活路，笔者选择在一个双休暂别互联网，来到了互联网以外的街边小巷，寻找遗落在民间的&创业秘籍&。
案例1：Mr抄手的街边小店，简单可复制
老板分析说：小店的目标人群就是这些年轻的白领们。要争取到这些白领，其实不需要太多花哨的想法：第一、快。第二、干净、质量。第三、专业。
经营小窍门：
作者周玉靓&&
为中年民工，也为自己找一条活路，笔者选择在一个双休暂别互联网，来到了互联网以外的街边小巷，寻找遗落在民间的&创业秘籍&。&&
案例：抄手的街边小店，简单可复制
老板分析说：小店的目标人群就是这些年轻的白领们。要争取到这些白领，其实不需要太多花哨的想法：第一、快。第二、干净、质量。第三、专业。&
经营小窍门：
1、80%的新客人都来自于大众点评，还有来自于朋友介绍、口碑相传以及其它
2、鼓励打包和叫外卖，后续很可能推出打包送水果，并且和专业送外卖的公司合作
3、小店不要安装电视，可以放点音乐，因为有了电视之后，本来分钟的用餐时间很可能就变成分钟了。&
老板眼中的O：大众点评微信群&
粗略估计小店目前的新客人都来自于大众点评，而老顾客则来自于小店的口碑。但是她对微信同样感兴趣。在老板看来微信也是一个能收获更多用户的渠道。通过微信主动寻找出击、寻找客源。&
案例：印巷小馆，从小店到连锁店&
经营的思路：&
1、连锁店都是从小店发展起来的，而小店最重要的是要有特色连锁店就是复制这种特色
2、连锁店相对于小店的优势在于：管理流程的标准化，有一套成本控制、营销方法、管理模式去参照
3、连锁店更需要打造与提升自己的品牌，一个比较常见的做法是，明星效应。
在老板看来，大型餐饮集团投资的&大店&可以慢慢经营，积累经验，积累回头客，而连锁店则不同，因为要持续扩张，所以就必须要在年内收回成本，因此对互联网技术的应用就成为了刚需，比如。&
老板眼中的：团购电子会员卡&
如果说抄手老板眼中的是通过微信主动寻找出击、寻找客源，那么印巷小馆老板则认为就是通过各种渠道获取的用户信息与反馈。根据用户在大众点评上对店面的好评、差评，以此来作为衡量员工工作业绩的一部分。
在渠道方面，他的企业之前合作过糯米等不少团购网站，而现在只与大众点评合作。从某种意义上，团购与会员卡其实都和他所关注的&用户反馈&息息相关，但又有差异性：
1、用户。不论是团购，还是电子会员卡，都可以累积用户数据。
2、营销平台。团购本身就是一种餐饮的营销平台，而会员卡则是一个&互动&营销平台。
据老板透露，大众点评电子会员卡在个月的时间为印巷小馆家门店带去超过万销售额，而印巷小馆年销售额已超过万，大众点评电子会员卡带去的销售额已经超过了其年销售额的。&
为什么在探索的道路上，微信会员卡不行，结论如下：
地位不同，无论团购还是电子会员卡，都是他们的核心业务，而微生活会员卡则是微信三级页面下的公众账号
地面部队很重要，是个专业活加体力活&&
我们不得不承认，做事业是需要基因的，就像腾讯做产品，新浪做媒体，百度做搜索&&微信只是微信，这种事，还是让更专业的公司来干吧。
淼叔在其《微信全体验：革命前夜？》&里这么谈：我们可以把以团购、电商等形态为代表的称为&远&，就是这类一般远离消费场景，需要消费者仅仅凭着文字和图片介绍决定是否下单购买而街景代表的就是&近&或&实境&，在消费场景附近，就可以查看各类消费介绍与优惠，决定之后可以马上进行消费。
淼叔的概括其实已经很全面，就目前接触的位餐馆老板而言，小店老板抄手更关注&近&或&实境&，与顾客沟通、互动的需求已经超过了展示的需求而连锁店老板印巷小馆则是&远&与&近&齐头并进。补充一点：印巷小馆的老板除了自己的企业，他个人也是点评移动端的&重度用户&，出差时就餐、住宿时点不离手。
结论：寻找互联网之外的创业机会
笔者走访了一大一小两家餐馆后续还将继续走访，各位餐馆老板请联系我们公众号哈，最大的感受是互联网已经成为创业的红海，倘若把互联网当成工具，去关注其他一些实业相关的创业机会，或许是更好的选择：
1、创业的沃土并非只有互联网。在互联网之外也有很多机会，例如餐饮。
2、是我们创业最好的助手，比如能带来新客源、维护老顾客但真到了经营餐馆的时候，别迷信一个渠道.&
3、国内公司的探索从未停下，大众点评目前的呼声最高，但其问题在于，如何把目光从印巷小馆、江边城外烤鱼这些连锁店转移到注入抄手这样的街边小店上。&
4、在打工和创业之间，后者时间更自由，收入也会高些，但因为是属于自己的事业，耗费的精力反而会更多了。此外，创业很辛苦，假如你是一名北漂，假如你准备在京或回家乡开一家抄手店，一定要先调查市场，选择合适的店面，最重要的是要自己要会手艺，或者请会手艺的人。&
来源：黑马&作者：伯通、张小湖&(有删节)路径来源：&
日CarmineGallo
东京申奥所面临的最大挑战是将日本的演讲者们带出他们的舒适区，用&西方风格&来做演讲。在其成功背后存在七个原因；利用这七条法则，你就可以将自己的演说变成一场奥运会水准的陈述。
1、创建令人赞叹的时刻。在鼓舞人心的演讲中总是包含着我所称之为的&惊艳时刻&&&这个时刻往往出乎意料之外，可以引发观众的情绪反...&
2013年月日
东京申奥所面临的最大挑战是将日本的演讲者们带出他们的舒适区，用&&西方风格&&来做演讲。在其成功背后存在七个原因；利用这七条法则，你就可以将自己的演说变成一场奥运会水准的陈述。
1、创建令人赞叹的时刻。在鼓舞人心的演讲中总是包含着我所称之为的&惊艳时刻&&&这个时刻往往出乎意料之外，可以引发观众的情绪反应。
2、展示视频和照片。在一个由多语种和多国籍的群体组成的观众面前，幻灯片是文字的可视化图解。
3、遵守十分钟守则。在演讲中每过十分钟或者更少的时间就应该有个&软中断&，这可以让头脑得到休息，令观众重新融入到演讲中并且保持他们的亢奋状态。
4、讲述自己的故事。讲故事是与人们在情感层面上互相连结的最好方式。东京的申奥陈述中，包括首相安倍晋三（）在内的每个演讲者都分享了一则关于运动如何改变自身生活的轶事。
5&、坚持&三&法则。将故事一分为三，故事听起来更清楚，并且科学表明我们在短期记忆中只能记住大约三个要点。你会发现&三&法则贯穿了整个演讲的始终。
6、展示热情的承诺。演讲者讲述自己的故事，面带微笑，并且用色彩强烈的措辞来不断重复他们对于运动的热情，以及对于东京市的热情。每个演讲者在自己的陈词中都做了一个强有力的手势，他们将拳头抬到自己的胸前以表达自己的激情。
7、安排练习时间。先前反复练习的事实能让你找回自己的力量。
你的下一场演讲可能不会影响整个国家的士气，但对于你的公司或事业而言，一场出色的演讲可能意义重大。在任何语言、任何国家中，这七项原则都能确保你马到成功。
译&徐佳蓉&校&丁盈幸&
（有删节和改动）
原路径地址：
/review/8737.shtml
本着政府鼓励创业、社会支持创业、民众积极创业的精神，上海市就业促进中心将在上海市杨浦区国定东路200号中国（上海）创业者公共实训基地上海创业公共服务平台举办系列创业服务活动，上海市黄浦区创业促进会积极实施项目路演和创业沙龙等服务于创业者的系列金融专项服务活动，为广大创业团队与创业投资机构提供一个优质的公共对接平台。活动时间： 10月10日 13:00&17:...&
本着政府鼓励创业、社会支持创业、民众积极创业的精神，上海市就业促进中心将在上海市杨浦区国定东路200号中国（上海）创业者公共实训基地上海创业公共服务平台举办系列创业服务活动，上海市黄浦区创业促进会积极实施项目路演和创业沙龙等服务于创业者的系列金融专项服务活动，为广大创业团队与创业投资机构提供一个优质的公共对接平台。&活动时间： 10月10日 13:00&17:30（第三期）&&&&&&&&&&&&&&&& & 10月24日 13:00&17:30（第四期）活动地点：上海市杨浦区国定东路200号上海创业公共服务平台裙楼三楼（近1号楼）主办方：上海市就业促进中心上海市杨浦区公共实训基地管理服务中心承办方：上海市黄浦区创业促进会百万圆桌（上海）企业顾问有限公司协办方：上海投融资会议网、上海商报、天使中国AngelChina、复旦校友创业俱乐部、同济大学投融资校友联谊会、上海财经大学商学院职业发展中心、上海外国语大学MBA学生联合会、复旦MBA IT俱乐部、荷丰资本、全球加盟网、乔杰投资、同济大学创业者协会等等。&活动流程：13:00&13:30& 签到（递上名片），相互交流13:30&14:00& 活动开始，介绍主办方，协办方，嘉宾致辞14:00&17:00& 专家讲座、创业项目路演和创业分享17:00&17:30& 自由交流&特邀主讲嘉宾：潘鸿先生：1969年生，中共党员。上海交通大学管理系统与工程博士后，上海交通大学企业管理专业博士，复旦大学经济学硕士，华东师范大学金融与统计学院兼职教授。现任上海荷丰投资管理有限公司总裁，上海投融资会议网CEO，上海欧梯曦投资管理有限公司（OTC资本）董事长。曾担任：温商创业投资有限公司总经理、上海融天资产管理有限公司总经理、深圳达晨创业投资有限公司合伙人、上海共同创业投资有限公司副总经理。从事投资十多年，牵头投资并培育了兰州海默、拓维信息等十多家上市公司，投资项目五十多个，在投资领域积累了丰富的经验。&报名方式：1，路演的创业团队或个人：需提交项目的商业计划书（包含融资计划和详细的联系方式）供组委会审核，审核通过后方可在会上进行项目路演。2，投资单位或个人：需提供投资单位或个人的全称、简介、出席代表的职务及联系方式等资料。3，观众：提供姓名、单位、职务、手机、邮箱等资料。4，为了方便统计，本活动一律以邮件形式报名或微活动报名。报名邮箱： &微活动网址：政府官方认证微博：联系人： 周杰& &&&&电话：134-&QQ号：& QQ群号：&&E-MAIL： 上海市黄浦区创业促进会-----------------------------------------------------------------------------------------欢迎大家相互转发并免费参加本活动！欢迎各方单位和个人协办或赞助此次公益的创投活动！交通地图：--&---------------------------------------------------------------------------特别感谢以下单位和个人的支持！上海市人力资源和社会保障局
&上海市人民政府侨务办公室经济科技处&
杨浦区人力资源和社会保障局：上海虹口社区网：起点创业营& 创业杨浦：上海生水国际研投中心的董淑志先生：汉理创业：汉理资本董事长钱学锋先生：北虹桥电商产业园CEO吴锦荣先生：中国创业实训网： 畅贷网：温州高视电子商务有限公司创始人苏彩繁先生：
兆联天下董事长、上海复旦复联总经理杨秋萍女士：
创业接力：Teamer-班级金管家: 上海创业通
本着政府鼓励创业、社会支持创业、民众积极创业的精神，上海市就业促进中心将在上海市杨浦区国定东路200号中国（上海）创业者公共实训基地上海创业公共服务平台举办系列创业服务活动，上海市黄浦区创业促进会积极实施项目路演和创业沙龙等服务于创业者的系列金融专项服务活动，为广大创业团队与创业投资机构提供一个优质的公共对接平台。活动时间： 10月10日 13:00&17:...&
本着政府鼓励创业、社会支持创业、民众积极创业的精神，上海市就业促进中心将在上海市杨浦区国定东路200号中国（上海）创业者公共实训基地上海创业公共服务平台举办系列创业服务活动，上海市黄浦区创业促进会积极实施项目路演和创业沙龙等服务于创业者的系列金融专项服务活动，为广大创业团队与创业投资机构提供一个优质的公共对接平台。&活动时间： 10月10日 13:00&17:30（第三期）&&&&&&&&&&&&&&&& & 10月24日 13:00&17:30（第四期）活动地点：上海市杨浦区国定东路200号上海创业公共服务平台裙楼三楼（近1号楼）主办方：上海市就业促进中心上海市杨浦区公共实训基地管理服务中心承办方：上海市黄浦区创业促进会百万圆桌（上海）企业顾问有限公司协办方：上海投融资会议网、上海商报、天使中国AngelChina、复旦校友创业俱乐部、同济大学投融资校友联谊会、上海财经大学商学院职业发展中心、上海外国语大学MBA学生联合会、复旦MBA IT俱乐部、荷丰资本、全球加盟网、乔杰投资、同济大学创业者协会等等。&活动流程：13:00&13:30& 签到（递上名片），相互交流13:30&14:00& 活动开始，介绍主办方，协办方，嘉宾致辞14:00&17:00& 专家讲座、创业项目路演和创业分享17:00&17:30& 自由交流&特邀主讲嘉宾：潘鸿先生：1969年生，中共党员。上海交通大学管理系统与工程博士后，上海交通大学企业管理专业博士，复旦大学经济学硕士，华东师范大学金融与统计学院兼职教授。现任上海荷丰投资管理有限公司总裁，上海投融资会议网CEO，上海欧梯曦投资管理有限公司（OTC资本）董事长。曾担任：温商创业投资有限公司总经理、上海融天资产管理有限公司总经理、深圳达晨创业投资有限公司合伙人、上海共同创业投资有限公司副总经理。从事投资十多年，牵头投资并培育了兰州海默、拓维信息等十多家上市公司，投资项目五十多个，在投资领域积累了丰富的经验。&报名方式：1，路演的创业团队或个人：需提交项目的商业计划书（包含融资计划和详细的联系方式）供组委会审核，审核通过后方可在会上进行项目路演。2，投资单位或个人：需提供投资单位或个人的全称、简介、出席代表的职务及联系方式等资料。3，观众：提供姓名、单位、职务、手机、邮箱等资料。4，为了方便统计，本活动一律以邮件形式报名或微活动报名。报名邮箱： &微活动网址：政府官方认证微博：联系人： 周杰& &&&&电话：134-&QQ号：& QQ群号：&&E-MAIL： 上海市黄浦区创业促进会-----------------------------------------------------------------------------------------欢迎大家相互转发并免费参加本活动！欢迎各方单位和个人协办或赞助此次公益的创投活动！交通地图：--&---------------------------------------------------------------------------特别感谢以下单位和个人的支持！上海市人力资源和社会保障局
&上海市人民政府侨务办公室经济科技处&
杨浦区人力资源和社会保障局：上海虹口社区网：起点创业营& 创业杨浦：上海生水国际研投中心的董淑志先生：汉理创业：汉理资本董事长钱学锋先生：北虹桥电商产业园CEO吴锦荣先生：中国创业实训网： 畅贷网：温州高视电子商务有限公司创始人苏彩繁先生：
兆联天下董事长、上海复旦复联总经理杨秋萍女士：
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复旦大学GCC创业协会，是复旦大学首个专注于服务大学生创业的学生社团。协会与大学生创业基金会（EFG）合作，将在学校开展创业信息推送、创业团队组建、创业计划书书写指导、创业项目展示指导、创业导师结对等一系列创业项目孵化相关的活动，让热爱创业的你们实现自己的创业梦想。除此之外，我们还会有创业企业实习推荐等活动，以实现在帮助会员在了解创业的方方面面的同时，为会员...&
复旦大学GCC创业协会，是复旦大学首个专注于服务大学生创业的学生社团。协会与大学生创业基金会（EFG）合作，将在学校开展创业信息推送、创业团队组建、创业计划书书写指导、创业项目展示指导、创业导师结对等一系列创业项目孵化相关的活动，让热爱创业的你们实现自己的创业梦想。除此之外，我们还会有创业企业实习推荐等活动，以实现在帮助会员在了解创业的方方面面的同时，为会员的成长铺路。
团队组建及交流
协会将以交流会等形式帮助创业者寻找自己的创业伙伴，组建自己的创业团队，并提供线上及线下平台方便创业者之间进行交流，实现创意灵感激发和资源互补。
创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
创业课堂（核心...&
团队组建及交流
协会将以交流会等形式帮助创业者寻找自己的创业伙伴，组建自己的创业团队，并提供线上及线下平台方便创业者之间进行交流，实现创意灵感激发和资源互补。
创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
创业课堂（核心与进阶）
协会将邀请经验丰富的创业导师向同学们讲授创业计划可行性评估、向投资人展示的时的技巧等内容，帮助同学们确立创业方向并将创业计划书落实。通过初审的创业团队，协还将会邀请老师向项目组讲授注册公司流程等方面知识，帮助学生身份的创业者及时了解创业必备的知识，完成身份的转化，更加理性地践行自己的创业梦想。
经过第二轮项目评审的同学可通过协会与一名创业导师结对，并在企业成长过程中向老师学习创业经验。
协会将通过人人、飞信等线上平台向预备会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
协会将通过交流会的形式实现预备会员与会员一对一或一对多形式的结对，解决预备会员在学习和工作上的困难，帮助预备会员尽快适应大学生活。
1 预备会员
加入条件：复旦大学大一同学
接受服务：
1)创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
2)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向预备会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
3)学长帮助
协会将通过交流会的形式实现预备会员与会员一对一或一对多形式的结对，解决预备会员在学习和工作上的困难，帮助预备会员尽快适应大学生活。
&&& (备注：如希望立项可提出申请加入社团运营团队，参与社团日常运营工作，以社团运营团队成员身份参与立项及创业课堂等一系列活动。)
加入条件：复旦大学大二及以上本科生
&&&&&&&&& 复旦大学研究生
接受服务：
1)创业课堂（核心）
协会将邀请经验丰富的创业导师向同学们讲授创业计划可行性评估、向投资人展示的时的技巧等内容，帮助同学们确立创业方向并将创业计划书落实。
2)团队组建及交流
协会以交流会等形式帮助创业者寻找所需的团队成员，并提供创业者之间互相交流的线上及线下平台，实现资源互补和创意灵感激发。
3)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们的创新灵感，为同学们的创新创业提供一定信息支持。
加入条件：通过初审的团队
接受服务：
1)创业课堂（进阶）
协会将邀请老师向项目组讲授股权分配、公司法、创业企业财务、注册公司流程等方面知识，帮助学生身份的创业者及时了解创业必备的只是，完成身份的转化，更加理性地践行自己的创业梦想。
2)创业前辈交流
协会将通过大学生创业基金会邀请创业成功或具备一定行业经验的前辈与同学进行交流，对同学们在创业过程中遇到的困难进行针对性的解答。
3)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
4） 创业导师
经过第二轮项目评审的同学可通过协会与一名创业导师结对，并在企业成长过程中向老师学习创业经验。
1）广泛全面的了解最前沿的创业信息，为自己进入就业市场或进行创业打好基础，以顺利实现从学校到社会的角色转化。
2）全程参与创业团队的创业指导、项目审核等活动，提升自己的组织和领导能力。
3）结识更多的创业成功人士及创业导师，向他们寻求经验，为自己的人生寻找指南，也可以了解导师企业内部的信息，为自己提供更多的就业选择。
4）如果成为社长，可以...&
1）广泛全面的了解最前沿的创业信息，为自己进入就业市场或进行创业打好基础，以顺利实现从学校到社会的角色转化。
2）全程参与创业团队的创业指导、项目审核等活动，提升自己的组织和领导能力。
3）结识更多的创业成功人士及创业导师，向他们寻求经验，为自己的人生寻找指南，也可以了解导师企业内部的信息，为自己提供更多的就业选择。
4）如果成为社长，可以获得由大学生创业基金会（EFG)提供的20万元债券投资。
复旦大学GCC创业协会，是复旦大学首个专注于服务大学生创业的学生社团。协会与大学生创业基金会（EFG）合作，将在学校开展创业信息推送、创业团队组建、创业计划书书写指导、创业项目展示指导、创业导师结对等一系列创业项目孵化相关的活动，让热爱创业的你们实现自己的创业梦想。除此之外，我们还会有创业企业实习推荐等活动，以实现在帮助会员在了解创业的方方面面的同时，为会员...&
&复旦大学GCC创业协会，是复旦大学首个专注于服务大学生创业的学生社团。协会与大学生创业基金会（EFG）合作，将在学校开展创业信息推送、创业团队组建、创业计划书书写指导、创业项目展示指导、创业导师结对等一系列创业项目孵化相关的活动，让热爱创业的你们实现自己的创业梦想。除此之外，我们还会有创业企业实习推荐等活动，以实现在帮助会员在了解创业的方方面面的同时，为会员的成长铺路。
团队组建及交流
协会将以交流会等形式帮助创业者寻找自己的创业伙伴，组建自己的创业团队，并提供线上及线下平台方便创业者之间进行交流，实现创意灵感激发和资源互补。
创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
创业课堂（核心...&
团队组建及交流
协会将以交流会等形式帮助创业者寻找自己的创业伙伴，组建自己的创业团队，并提供线上及线下平台方便创业者之间进行交流，实现创意灵感激发和资源互补。
创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
创业课堂（核心与进阶）
协会将邀请经验丰富的创业导师向同学们讲授创业计划可行性评估、向投资人展示的时的技巧等内容，帮助同学们确立创业方向并将创业计划书落实。通过初审的创业团队，协还将会邀请老师向项目组讲授注册公司流程等方面知识，帮助学生身份的创业者及时了解创业必备的知识，完成身份的转化，更加理性地践行自己的创业梦想。
经过第二轮项目评审的同学可通过协会与一名创业导师结对，并在企业成长过程中向老师学习创业经验。
协会将通过人人、飞信等线上平台向预备会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
协会将通过交流会的形式实现预备会员与会员一对一或一对多形式的结对，解决预备会员在学习和工作上的困难，帮助预备会员尽快适应大学生活。
1 预备会员
加入条件：复旦大学大一同学
接受服务：
1)创业课堂（入门）
协会将邀请创业成功人士向同学们讲述自己的创业经历以及个人创业感悟，以此帮助预备会员树立正确的人生观和创业观，在企业的开始培养企业的社会责任感。
2)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向预备会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
3)学长帮助
协会将通过交流会的形式实现预备会员与会员一对一或一对多形式的结对，解决预备会员在学习和工作上的困难，帮助预备会员尽快适应大学生活。
&&& (备注：如希望立项可提出申请加入社团运营团队，参与社团日常运营工作，以社团运营团队成员身份参与立项及创业课堂等一系列活动。)
加入条件：复旦大学大二及以上本科生
&&&&&&&&& 复旦大学研究生
接受服务：
1)创业课堂（核心）
协会将邀请经验丰富的创业导师向同学们讲授创业计划可行性评估、向投资人展示的时的技巧等内容，帮助同学们确立创业方向并将创业计划书落实。
2)团队组建及交流
协会以交流会等形式帮助创业者寻找所需的团队成员，并提供创业者之间互相交流的线上及线下平台，实现资源互补和创意灵感激发。
3)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们的创新灵感，为同学们的创新创业提供一定信息支持。
加入条件：通过初审的团队
接受服务：
1)创业课堂（进阶）
协会将邀请老师向项目组讲授股权分配、公司法、创业企业财务、注册公司流程等方面知识，帮助学生身份的创业者及时了解创业必备的只是，完成身份的转化，更加理性地践行自己的创业梦想。
2)创业前辈交流
协会将通过大学生创业基金会邀请创业成功或具备一定行业经验的前辈与同学进行交流，对同学们在创业过程中遇到的困难进行针对性的解答。
3)创业资讯
协会将通过人人、飞信等线上平台向会员推送行业最前沿的资讯，激发同学们创新灵感，为同学们的创新创业提供一定的信息支持。
4） 创业导师
经过第二轮项目评审的同学可通过协会与一名创业导师结对，并在企业成长过程中向老师学习创业经验。
1）广泛全面的了解最前沿的创业信息，为自己进入就业市场或进行创业打好基础，以顺利实现从学校到社会的角色转化。
2）全程参与创业团队的创业指导、项目审核等活动，提升自己的组织和领导能力。
3）结识更多的创业成功人士及创业导师，向他们寻求经验，为自己的人生寻找指南，也可以了解导师企业内部的信息，为自己提供更多的就业选择。
4）如果成为社长，可以...&
1）广泛全面的了解最前沿的创业信息，为自己进入就业市场或进行创业打好基础，以顺利实现从学校到社会的角色转化。
2）全程参与创业团队的创业指导、项目审核等活动，提升自己的组织和领导能力。
3）结识更多的创业成功人士及创业导师，向他们寻求经验，为自己的人生寻找指南，也可以了解导师企业内部的信息，为自己提供更多的就业选择。
4）如果成为社长，可以获得由大学生创业基金会（EFG)提供的20万元债券投资。}