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var sogou_ad_width=980;有人买了26只基金，难道买的越多越好？ | 你问我答 Vol.64
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本期的问题中，又惊现买了20几只基金的朋友，豆妹之前就和大家说过，定投不要太过分散，豆妹数数自己也就7、8只基金，主要定投的也就3、4只，各位投资20多只基金的朋友们，注意精简自己的鸡窝哦！
好啦，来本期看「你问我答」吧。
每周三，我们会在〖你问我答〗文章中，针对上周一至周日提问的朋友进行解答。欢迎大家查阅。
基金豆分析师会用心为大家解答，提供参考。由于每个人自身情况不同，大家还是要根据自身情况谨慎做决定，对自己的金钱负责哦。
目前定投了三只鸡000478建信中证500指数增强和161831银华恒生国企指数分级每周定投，这段时间虽然跌跌撞撞目前仍然盈利6个点，000248汇添富中证主要消费ETF联接月定投亏损3个点。请教豆妹是否需调整
这位同学，你定投了3只基金，采用不同的定投频率，两只周定投，一只月定投。3只基金中，2只是指数型基金，一只是QDII指数基金，都是被动型基金，汇添富中证主要消费ETF联接是只消费行业基金，大盘价值风格；建信中证500是只中盘平衡风格基金；银华恒生H股以香港地区的股票为投资标的，投资区域进行了转移。综合来看，你的定投组合以指数型基金为主，进行了区域、风格的配置，还是比较合理的，不需要调整。
洋葱不流泪
您好，请问我定投的天宏永定420003
国投瑞银001838
泰达宏利000507
民生加银000408
兴全磐稳340009合理吗？国投已经跌了超过10%了，可以放弃了吗？
这位同学，你的定投组合有5只基金，4只混合型基金，1只债券型基金，其中泰达宏利养老收益是只偏债混合基金，你的组合中以大盘价值风格为主，你的基金配置说明你的投资风格是稳健偏保守型。你定投的5只基金中，国投瑞银国家安全的短期业绩表现不理想，该基金是只国家安全主题基金，成立不满2年，各期业绩表现也都不突出，鉴于已经下跌较大幅度，豆妹不建议割肉，建议将基金转换成同一公司旗下的其他基金，比如入选我们全明星计划的国投瑞银策略精选，或其他基金。此外，豆妹需要提醒的是，民生加银城镇化这只基金3月底更换了基金经理，新任基金经理有较深厚的投研经验，但只有不到一年的基金经理经验，你需要多加留意。
定投小鲜肉
我定投了南方大数据300a、南方品质混合（002851）、易安心回报a（110027）、易安盈回报（001603）这四只基金前景如何
豆妹不是占卜师，不能预测未来，只是从基金过往的表现，简单推测未来的走势，是大概率可能发生的情况。你的定投组合有4只基金，2只是易方达的，2只是南方的，看来你比较看重大公司啊。此外，四只基金中，2只混合型基金，内有1只偏债混合，还有1只指数型基金和1只债券型基金，豆妹推测你的投资风格是稳健偏保守型。易方达的2只基金都是张清华先生管理的，可能业绩上会有相似性，易方达安盈回报是今年春节后才成立的，成立时间较短，豆妹认为这两只基金都以债券投资为主，业绩应该比较稳健，但是超额收益不会很多，当然市场下跌时很抗跌。南方的2只基金都是大盘价值风格，成立时间也不长，不超过2年，比较契合今年的市场行情。你的定投组合整体上比较稳健，比较适合今年的市场行情。
景顺长城沪深300增强 000311，这个基金现在定投合适吗？另外，请分析一下163406兴全合润分级混合
景顺长城沪深300增强是一只指数增强型基金，该基金在跟踪沪深300指数的基础上，追求超越指数的业绩表现。该基金成立于2013年10月底，成立以来的总回报为102.70%，而同期沪深300指数的涨幅为44.92%，该基金实现了很好的增强效果。当前上证综指的点位在3100点附近，处于低位，沪深300的点位在3400点附近，也不是很高，未来还有很大的上升空间，因此，该基金比较适合定投。
兴全合润分级是一只混合型基金，该基金成立于2010年，成立已经7年多了，该基金是大盘平衡风格，短期业绩不突出，中长期业绩表现靠前，成立以来净值涨幅高达170%，而同期沪深300指数的涨幅仅为6%，且中长期风险较小，如果打算长期定投，是不错的选择哦。
不知道还赶不赶得上本周的你问我答，160212国泰估值优势混合、164906交银中证海外中国互联网指数、000071华夏恒生ETF联接、486002工银全球精选每月分别投二百二百二百三百，请您点评下
这位同学，你每月的定投组合有4只基金，其中国内的只有1只，QDII基金有3只，QDII基金分别投资全球的，香港的和国内互联网公司的，投资区域比较分散，风险也得到了有效的分散。工银瑞信全球精选和华夏恒生ETF联接都是我们海投计划中的基金，就不必多说了，肯定是好基，交银中证海外中国互联网是只指数基金，成立快2年了，中短期业绩均靠前；国泰估值优势是只混合基金，大盘平衡风格，成立以来净值涨幅高达216%，而同期沪深300指数的涨幅只有25%，该基金大幅领先指数。你的定投组合比较好，豆妹建议你坚持定投。
豆妹你好！我目前在定投163406兴全合润分级混合,519697交银优势行业混合，163415兴全商业模式优选混合,163110申万量化小盘,519983长信量化先锋混合A，请豆妹看下这几只基情况如何，是否值得长期定投（目前都在亏损，不太开心）。
这位同学，你的定投组合有5只基金，4只混合型基金，1只股票型基金，这些基金的成立年限都在5年以上，且都是长期业绩表现突出的基金。你的投资组合中有2个小问题，第一，有2只基金都是兴全基金的，且都是大盘平衡风格的混合基金，建议你保留一只就好；第二，申万菱信小盘和长信量化先锋都是量化基金，且投资风格较为接近，建议你保留一只就好。你选择的都是主动投资类基金，投资风格较为激进，最近市场下跌，主动权益类基金几乎全军覆没，你的基金组合也不能幸免于难，但是定投是个长期投资，不要因为短期亏损而患得患失，坚持长期定投，你一定会有收获的。
豆妹好，我现持有长信量化先锋混合519983，大摩多因子策略混合233009，华安逆向策略混合只基金，长信和大摩都亏损在10个点多了，现在是止损加仓还是不动，请帮忙分析一下，谢谢！
这位同学，豆妹从你的描述中分析，你的基金是一次性投资，而不是定投。长信量化先锋混合和大摩多因子策略混合都是量化基金，去年业绩排名均靠前，今年以来业绩表现平平，因为量化基金主要用模型进行选股，模型去年验证有效，而今年市场风格发生转变，价值风格占优，模型有一定的滞后性，因此量化基金普遍表现不突出，不是这两只基金的问题，是量化基金的普遍问题。豆妹认为，这两只基金的中长期业绩表现均位列同类基金前列，不妨就秉承价值投资的理念，坚持长期投资，如果现在手里资金宽裕，可以适当进行加仓，在底部积累筹码，待市场好转到高位时，再赎回基金，将收益落袋为安。
我一直对基金组合风格不太懂的，我持有易方达消费110022，招商白酒161725，嘉实沪港深001878，交银互联网164906，国泰大健康支基金，请问我这个组合有没有重复呢？请指教
这位同学，你的投资组合中有5只基金，3只股票型基金，1只指数型基金，1只QDII基金。易方达消费行业和招商中证白酒是都大盘价值风格，是消费和白酒2只行业基金；国泰大健康是大盘平衡风格，是只健康主题基金；嘉实沪港深精选是小盘平衡风格，是只沪港深主题基金；交银中证海外中国互联网是只QDII基金，还是只互联网行业基金。虽然你的组合中投资风格有一定的重复性，但是由于你选的大多是行业基金和主题基金，重复性不是很大，因此可以继续持有哈。
豆妹,我参与了微笑定投,和投了一期的百灵计划工银瑞信沪深300,另外每周定投了华宝标普501029和新华行业灵活配置519156,麻烦帮忙分析一下这样配置合理吗?工银瑞信沪深300的适合继续定投吗?
这位同学，你的定投组合中有6只基金，1只股票型基金，3只混合型基金，2只指数型基金，微笑定投中的银华富裕主题、百灵计划中的工银瑞信沪深300、华宝兴业标普中国A股红利机会都是大盘价值风格，长信量化中小盘是小盘成长风格，新华行业轮换配置A是中盘平衡风格，你的定投组合中有3只大盘风格基金，占比一半，因此豆妹建议你可以暂停1到2只该类基金的定投。
豆妹你好，我买了519975长信量化中小盘股票、100032富国中证红利指数增强、096001大成标普500、160212国泰估值优势混合、540006汇丰晋信大盘股票能帮忙看看我这几支基金不，看看需要精简不？
这位同学，你的投资组合中有5只基金，2只股票型基金，1只混合型基金，1只指数型基金，1只QDII基金，不需要大幅度精简的。大成标普500等权重跟踪美股的标普500指数，长信量化中小盘是只量化基金，投资风格偏中小盘，汇丰晋信大盘和富国中证红利都是大盘价值风格，国泰估值优势是大盘平衡风格，3只基金都是大盘风格，可以考虑适度精简。
由于刚买基金买的比较多，这些基金目前都在亏损中，别人说让定投摊底成本看看都跌了快两万了真不知道怎么办了，麻烦帮忙看看怎么操作412 063 008 022 113 630
这位同学，豆妹数了一下，你目前持仓11只基金，作为新手，可是够多的了。其中股票型基金3只，混合型基金3只，指数型基金5只，其中行业基金比较多。首先，上投摩根医疗健康、天弘中证证券保险和天弘中证计算机3只基金的规模不足2亿元，规模较小，面临清盘风险，也间接说明投资者对这些基金的不认可，建议你重点关注它们，特别是前2只基金，一旦回本，豆妹建议你赶快赎回。你的持仓中，医药行业、计算机行业都有2只基金，建议保留一只即可，去掉同类项。消费、电子、资源、国防、医药等，你涉及的行业确实有点多，豆妹建议你选择坚持看多的行业持有，其余基金适时赎回吧。此外，你的持仓中，除了易方达消费行业，其他的都是亏的吧，目前市场处于底部，建议你管住手，不要再买基金，当行情有好转，建议把不看好的基金坚决出手卖掉吧。
您好，老师我购买了002 110030
017 211 180031
066 004 638 402 210
请您帮忙看一下
这位同学，光数代码，豆妹已经跪了。一共26只基金，真是够多的了，没有最多，只有更多吗？1只股票型基金，11只混合型基金，9只指数型基金，5只QDII基金。豆妹长话短说，你的基金持仓重复性太严重了，必须去掉同类项！！！中小盘基金，你投了3只，留一只就好。跟踪沪深300的指基，你投了3只，留一只就好。跟踪中证500的指基，你投了2只，留一只就好。此外，投资风格相近的基金，上投摩根核心成长、汇添富蓝筹稳健、兴全趋势投资和国投瑞银策略精选4只基金都是大盘平衡风格，留一只就好。银华富裕主题和中欧潜力价值都是大盘价值风格，留一只就好。这样你的持仓会精简不少，然后再跟根据你鉴定看好的主题和行业进行精简，建议保留5到8只基金即可。
好啦，本期问答就到这了，豆妹回答这位买了26只基金朋友的问题已经累趴，其他问题都得缓一缓，缓一缓……浮云，记得给豆妹发红包昂！
另外，明日，5月18日晚8:00有关于量化基金的直播课，买了量化基金的朋友千万不要错过！后台回复“报名”参与哦！基金豆投资的用户还能免费听课，勾搭豆妹要报名链接就可以啦！
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今日搜狐热点一篇改变你店铺命运的深度好文，仔细看看！
稿源：干货派
这是能改变你店铺命运的一篇深度好文，我保证最接地气，最能入你的心。你看完就能对照操作，看完就能立马执行，而且能真正让你的店铺起死回生。慢慢看，先是思路，后是实际操作。先说说二八效应通常我们所做的事情80%都是无用功，只有20%能有收效。先打一个生活中的例子，当我们朋友不开心的时候，我们尝试着去劝他，开导他，往往都是因为某一句话打开了他的心结，而我们说的话当中80%对他是没有用作的。再看看淘宝也是如此，为什么每天我们看到的商家都是卖的那么好，那么多叫惨的商家为什么看不到，那是因为淘宝流量，80%的流量被20%的商家掌握了，剩下20%的流量让80%的商家来分。再例如店铺，80%的店铺流量被20%的单品吸引了，剩下80%的单品分享20%的流量，再说到标题关键词，当一个爆款出现的时候，依然是20%的主关键词占据了80%的单品流量，剩下80%的关键词只能吸引20%的流量。好，再说到运营，80%的运营都在做无用功最终得到20%收获，只有20%的运营做对了事情最终得到80%的收获，所以经常听到一句话：财富永远掌握在少数人当中，世界亦是如此，20%的人掌握了80%的财富，这究竟是为什么呢？因为80%的人把精力投入到了没用的事情上，所以今天我要带领更多的淘宝商家进入20%的正确思路，很多商家在运营上下了很大的功夫，可谓是寒窗苦读呕心沥血，拼命研究SEO，拼命研究直通车，我不是说不该研究，更不是说这些没用，只是你不应该把这80%的精力放在这上面，在这里只投入20%精力即可，剩下80%精力只放在两个地方。这两个地方是所有成功店铺成功的原因：一 、30%的精力放在研究市场需求（市场需求反馈出来的是需求产品，产品为王, 产品是核心，产品亦是根本，产品不好，谁都做不上去，因为不好的产品根本没有市场需求）二、50%的精力放在创新营销手段（电商也是销售，销售万变不离其宗，不要被淘宝的各种数据和规则所迷惑，看完之后你就能明白这个是多么的重要了）（以销售产品为核心，以根为本，以本为根，销售万变不离其宗）现在先说20%的运营，这里大家注意，淘宝为了发展万能的淘宝，其实一直在扑捉更好的产品，所以新店和新品都会有扶持。每个店铺，每个季度会给与7次单品扶持机会，如果在3个月内，你上新的单品都盘活了，那么会继续扶持。 如果7次机会都浪费，也就是说7个单品都是死链接，那么这个季度内你再上新都不会享有扶持，因为你浪费7次机会，足以证明你的产品和运作都不行。但是为了避免季节性影响，所以在下个季度依然给你若干次机会。所以大家请珍惜每一次机会，不要让店铺成为死店。今年销量权重减弱，目的是为了发展高动销的品质店铺，动销率的周期是28天，动销率就是你店铺中28天内有销售的产品在所以产品中的占比。动销率10个产品起算，就是你店铺中最少要有10个产品，淘宝才会开始算你的动销率，少于10个，动销率就是0，淘宝客有一个门槛就是动销率，少于10款产品不给于推广。(但是大家不要为了凑动销率去拼凑产品，品质店铺是最重要的，依然有不少店铺只有一两个单品，照样爆)在今年，小编认为，动销率到80%算及格，90%算优秀，，但是我一直要求我身边的朋友必须做到100%。还有一个SKU动销，在此略过。一个新产品上架，想获得足够的自然搜索，大概需要用时四个周期(7天上下架为一个周期)，这里分享下保证单品不会死掉的方法，注意这不是螺旋，也不是什么高超技术，仅仅是保证一个链接是活的。第一个周期上架，做好基础销量(至少2-4笔/每天，直接开车3天测图，7天测款)，第二周期以此继续做基础销量(3-5笔/每天)，第三周期、以此继续做基础销量(4-6笔/每天)、直通车单个计划基本趋于稳定、钻展辅助推广、淘客 如意投佣金加大、麻吉宝互动问答积累人气，第四周期、基础销量做大(7-10笔/每天)推广工具继续加大推广; 这时自然搜索必然趋于稳定。在这个里面，我分享一个控制退款率和提高复购率的技巧。在前期至关重要：第一，遇到退款的客户：方法1 按照成本价给客户，让他别退。方法1行不通的情况下执行方法2 别申请退款，收到货物这边直接全款打给客户包括运费，另外再多打2-3元感谢费，减少一个退款多得一个全5分。态度第一，把服务做到极致，这毕竟是你产品真实的客户。第二，遇到换货的客户。让客户直接再拍一个，另外一个寄来退款，这样速度快，能同时发货。另外奖赏客户3-5元。寄来退款的那笔订单参考第一条。这样就能迅速做起来。注意一个宝贝有4个阶段，初期（上架-7天）凸显期（7-14天）高峰增长期（14-49天）平缓期（49天以后） 也就是说如果一个宝贝到了49天还不增长，那么就基本起不来了，所以说如果你的宝贝过了49天，就别猛砸钱了，49天之后再次提升是很有难度的。所以通过这个搜索规则计算，我们要想做好，那么我们要保证在每一个28内，全店每个单品必须有出售且每个单品的每个SKU都有出售， 这就叫做全店动销，动销率越高会被系统收录为品质店铺，动销率越高越容易获得淘宝的展现 。这里着重说下新品权重，大家都知道，部分新品能打上新品标签，这个其实我们可以去拿下这个标签，新品标签获得方法总结如下：一 、首先这个与店铺的动销率，活跃度，上新率，以及店铺风格有关。店铺整体的指标好，淘宝会优先展示该店铺上新的宝贝，给与新品标签的几率大。二 、上新的宝贝标题必须做到全网独一无二，千万不能去复制。你标题和别人一样，你这还算新品么 ？三、 属性填写的越详细越好，这样淘宝系统能更全面的收录你的宝贝，对于这样的宝贝淘宝会优先展示，因为系统容易给该宝贝定位。四、 图片必须原创，最好是自己拍摄的，自己修改的，在全网没有第二家使用。五、 产品货号也要写的特殊一些，尽可能的也要独一无二。需要注意的是：一 、新品期间不要去改标题，价格，容易引起新品标签消失。二 、新品上架24小时内必须有成交，因为淘宝收录一个单品只需要24小时，然后第四天必须再次成交。（为什么是第四天，后面会说）第二个周期第一天需要成交，如果连续14天没有成交，新品标签会消失。我建议大家新品上架之后作基础销量的同时必须开车（有人说要多少销量才能开车，那时候都来不及了），首先直通车加权，然后上架就开始进行测图测款（注意3天测图，7天测款，测图看3天数据，测款看7天数据），任何回报都是必须先投资，这个时候投资是最合适的，投资一定要投资在成长期，等你有几百销量再来开车，那也太没头脑和远见了！然后开车之前先检查直通车账户权重，这里有个参考值，PC端8分及格，无线端6分及格（7分才能展现，6分不一定可以），PC低于8，无线低于6，属于低权重账户，高于这个参考值属于高权重账户，如果低于，那么先提升账户权重。那么在这里我给大家一个快速提升直通车账户权重的办法，给大家分享一个直通车倒车加权法：挑选一个你认为很好的产品，一定要做4张特别好的车图，能吸引点击的，例如关键词：羽绒服，先观察羽绒服这个关键词直通车排前5的5张主图，一定要超过他们的感觉。然后上车，只加一个词：羽绒服，精准匹配，设置日限额100元，投放时间选择PC端流量高峰期只选30分钟，其他时间一概不投放，然后投放平台只选择电脑端，什么手机端站外等等一概关闭，然后分析地域，只选择一个点击最高的地域，然后不管前三位多少钱，都抢到这个位置（哪怕是20元也要卡住）过了30分钟也不要加了，超过日限额也别加了。等第二天，把日限额调到200，时间投放延长到1个小时，地域增加点击高的3个地域，这个时候出价也不会那么贵了，这个时候倒车后退几位，其他的不变，做完这些，都不要管了。第三天，日限额加50元，时间增加30分钟，地域增加2个，再倒车，然后第四天你再加词，看看备选的词，所有的关键词质量得分都增加了。在这期间可能大家会多少会补一些单，关于补单我就不讲了，我只提醒大家一下，补单之后防止被抓，注意三点：如果这个宝贝你真的补过单，那就马上停止补单，然后加大这个宝贝的直通车投入，提高真实成交；这个时刻一定要舍得在直通车丶钻展上的投入，是值得的；切忌在此段时间不要修改宝贝，无论是关键词，属性，宝贝详情，什么都不要动，让它安安静静的接受爬虫的考验；因为你一旦修改了宝贝，系统会就会重新收录，这个时候很容易抓到你之前的操作。一定一定不要对这个宝贝进行价格修改，特别是拍下后进行改价，经验之谈，宁愿少成交，也不要拍下进行改价，或者私下返现也行。这是操作一个单品的最简单有效的思路，做完这些就不要太花功夫在优化上面，很多时候往往都是被我们改来改去最终改的死掉，本期先分享大家20个小技巧，简单易操作见效快。注意：SEO优化的第一大禁忌就是随意优化.淘宝小技巧1不要刻意去做某些关键词，你给我展现什么词，我就养什么词，借力打力。淘宝小技巧2、标题写满30个字，注意可读性和可拆分性，首尾流量大词，中间属性长尾高转化词。淘宝小技巧3、不要修改一口价，动价格利用打折去调整，动一口价影响权重。淘宝小技巧4、优化标题一次只改3个字，同时注意技巧二。淘宝小技巧5、24小时内不能对宝贝进行超过两次以上的编辑，影响权重。淘宝小技巧6、修改标题不要点击编辑宝贝，记得在出售中的宝贝点那个小笔头进行修改。因为你编辑宝贝，系统需要重新收录。淘宝小技巧7、属性万不得已不能修改，修改就降权。淘宝小技巧8、任何优化和修改都建议在凌晨操作，这样做的原因：1，方便做数据对比。2，凌晨影响最小。3，系统重新收录最快。淘宝小技巧9、在前7天不断优化主图（现在直通车可以一次测试4张）提升点击率，当拥有一张点击率超过同行均值的主图的时候，这个单品成功了一半。淘宝小技巧10、主图的后4张非常影响转化率，特别是在无线端这个对转化率的影响不亚于整个详情，现在很多客户购物根本不看详情，这也是为什么你无线端跳失率那么高的重要原因之一。很多人小看了跳失率，根本不会去关注这个数据，其实作用很大，比如说我们70%和90%的跳失率，虽然表面看起来差不多，但是如果100个人进入我们页面90%的跳失留下来的只有10人，70%的跳失留下来的30个人，虽然在数据相差20%，但是在真实人数上相差3倍 ！ 3倍，看你重视不重视！淘宝小技巧11、替换主图，先把主图放在第2张的位置，24小时候再替换到首图位置。淘宝小技巧12、引导PC端客户去无线端下单，当你无线端成交超过95%，流量会大幅度上升，原因很简单，你在做淘宝大方向想做的事情。淘宝小技巧13、宁可多返现，也不改价，改价一来影响客单价，销售层级，还可能因为改价影响你报名活动，例如你某个单品售价60元，买两件，你每件优惠10元，付款100元。这个时候你这个单品的最低价格就变成了40，而不是50，这个一定要注意。因为系统取这个订单，两个宝贝，其中一个原价60，另外一个就是40了。淘宝小技巧14、周期螺旋法，每个下一个周期的第一天取决于上个周期的第四天，后不是最后一天，所以特别注意每个周期的后三天的访客，转化等数据。淘宝小技巧15、详情页着重突出一个卖点，这个卖点可以穿插于详情前后不断重复强调，给消费者加深印象，让他们记住你，多个卖点等于没有卖点，你什么都想表达，结果客户看完就把你忘记了。淘宝小技巧16、任何宣传图，海报，钻展图，记住文字在左，图片在右，原因不细说这个看似简单其实很深奥，百度新闻也是如此，淘宝直通车放在右边也是如此。淘宝小技巧17、手机专享价低于9.5折加权重。淘宝小技巧18、多和类目小二沟通，迟早能上活动，多加类目旺旺群，关注淘帮派会有收获。淘宝小技巧19、按照生意参谋每一个功能去优化到优质，店铺基本功就很OK了淘宝小技巧20、SKU对应产品图一定要上传，否则严重影响转化。OK ，说完这个，要说重要的我们要付出80%的精力在这上面了，市场需求这个暂且略过，因为大部分中小卖家并没有生产能力，那么我们就把力量集中在一个点来突破---营销手段！！！无论是线上还是线下，这无疑是命脉，只是大家很多人没有重视，思路没有在这里面，所以进不了这个圈子，今天我带你们进来！大家都知道，一个很火的店铺都是有他的原因的，大家能想的到原因有哪些呢？无外乎以下4点：一、品牌知名度，这是N多年打造起来的，投资很多的人力财力和物力。二、产品好自然爆，这个大家都知道，硬性的东西。三、炒作，店铺有话题，一传十，十传百。四、技术手段操作。那么以上4种我们能做的能控制的有哪些呢？显然只有3和4,而第四种方法又是多年积累的经验，我们也不好去掌控，那么重点来了，那些特牛的店铺是如何做第三点的，今天我给大家分享五种方法（多了不好消化）注意这些方法都是经过实操得来的真货，你们看完就可以用。大家都知道有一些店铺，例如，差评营销店铺，店铺全是差评，生意反而很好，这是为什么呢，因为店铺成为了话题，再例如某些店铺的经典回复，差异化客服营销法，客服一个个的全是火气特别大，对客户特别损，店铺生意一样很火，真是奇怪，是吧，我给你们看案例，这里就不透漏了。下面开始讲高潮部分。营销打爆款手段一之老客户营销法有的朋友会说，我没有老客户怎么办，我没时间去管理老客户怎么办，别担心，后面四种方法没有老客户一样玩。老客户这种方法无疑今年是玩的最多的，我告诉大家具体的操作步骤：1 、直接用微信加客户的手机 基本都是他们微信。2 、微信加的时候直接备注他们的名字 否则不容易通过。3、 通过后发1块钱的红包 现实中1块没人叼 网上一分钱抢的飞。4 、统计生日，生日的时候发个红包。5 、拉进群 ，平时早晚各发20元，打个招呼，让他们抢抢抢。6、 有新款了，让他们测款，他们不喜欢 ，那直接不用上，他们说好的再上。7 、前期做几次免单给他们，建立信任的同时操作爆款。8 、后期每个新款都让他们来补单，他们一单顶你在外面操作20单的作用还不止。注意新客户直接引导入群，资源越多你财富越多。然后着重说下，前期预热，这事关成败的关键，至关重要。今年双11交易额900多亿，其实这个双11预热了好几年，电影票房高的也都是提前打广告预热了很久，否则票房高不了，现在明白预热的重要性了。那就讲讲想利用老客户打爆款，前期如何预热引爆。首先你必须选一个好的产品，如果没有潜力弄上去了也不会有多大的量（这里就可以用我刚说的老客户来测款），拍摄美工这个环节我就不提了（必须做出差异化，爆款的差异化都是很大的）。然后在店铺做一个二级页面，页面的主题是：X月X日新品上架，老客户前XX名全部免单，X月X日开抢，只限老客户。然后把要上架的宝贝有特色有独特卖点的图片配上，然后介绍这个产品的卖点和适用人群，然后强调玩法，例如：1 、必须是老客户 ； 2 、必须收藏了店铺 ； 3、 必须加旺旺群（想用Q群和微信也可以，但是记得避免敏感词QQ和微信，用其他图标替代） ；然后把这个二级页面做一个超链接穿插到每一个单品详情页首屏，包括店铺首页也要有板块介绍。当客户询问的时候，客服引导工作一定要做好，注意时间不能改，否则就没人信你了。这样做的作用，一来可以利用这个活动提升店铺其他宝贝的转化率，积累更多的老客户，毕竟这都是你真实的且精准的客户群体，这叫一箭双雕！然后你店铺以前的老客户，通知到位，一般预热7天为最佳的，时间长了客户忘记了也没时间去关注你。例如你活动是11月20日开始，那么你必须在19日上架，例如你要售价100元，你可以先一口价300元，不要打折，然后19日就把连接公布到群里，让大家看看喜欢不喜欢，哪里描述的不好请大家提建议，好的建议奖励红包，这样客户看的就很仔细，这个宝贝的页面活跃度瞬间就起来了，然后看完加购收藏。设置限时打折20日X点开始限额多少名开抢，先把这些名单公布出来，让他们去拍，后面的客户再接着按日期安排。大概就是这么个过程。老客户打造爆款讲解完毕！营销打爆款手段二之变相拉单法营销打爆款手段二之变相拉单法：此方法主要在于提高转化率，降低退款率，能将你目前的转化率提升一倍，但是一定要有一个赠品，我拿衣服为栗子，赠品以毛巾为栗子，记得赠品要有市场哦，注意看。第一步：主图可以适当添加一个能吸引人的文案，例如：我错了！例如：千万别点，小心我送你东西。然后详情页第一屏介绍大概如下：出于我们对产品质量的足够自信，也是为了答谢新老客户的支持，本店今日起凡购买的客户我们都赠送精美围巾一条，附带围巾图。而且，即使您最终对产品有任何不满意，我们都给您全额退款，包括来回运费全部我们出，而且这条围巾不用退，我们送给您，因为没有让您满意是我们的错，如果不满意，我们保证不让您花一分钱，还送一条围巾算是给您的补偿。文案大致如此，有了这个，部分客户被我们的自信打消了顾虑所以下单了，部分客户因为感动我们的服务而下单了，部分耍聪明要围巾的客户他也下单了，其实是我们赢了。记住，遇到退款的客户，收到退货，全额打款给他，让他确认收货给5分评价，严格控制退款率！看完这个是不是觉得以往的拍A发B弱爆了，喜欢拿去用吧。营销打爆款手段三之评价送礼法营销打爆款手段三之评价送礼法：这个我之前在某个帖子里回复说过一次，这是一个能提高销量，提高转化，提高DSR，提高好评率，提高单品人气的问题分享,换句话说，这个营销手段就是爆款打造法：第一步：在主图右下角打上红色圆圈标志（借势双11），文案写：抢免单。第二步：详情第一屏，介绍一个免单活动，大概内容如下：为了答谢新老客户对我们的支持，小店每个月每个单品选取一个免单客户，在X月X日的时候，只要您的评价在默认排序能排列到第一的位置，我们就给您免单，您付款的全部金额我们全部返还。然后给大家说下，怎么做才能做到评价排列第一：1，评价内容越多几率越大，内容越细致几率越大。2，评价晒图几率大。3，评价内容涉及到产品，服务，物流。4，评分全5分。5，有追加评价加晒图。然后有了这个活动之后，你的单品转化率也会提升，评价质量也能提高，DSR分值也会提升，而且你的销量也能提升哦 ！然后做个二级页面，把每个月的免单名额写出来。 长久坚持下去，你会看到巨大的效果！我一个朋友利用我这个方法，13天打造了一个4000多销量的爆款，当然他不是免单，他做的是好评排列第一送苹果6，结果这个排列第一的还是自己找的一个账号刷的一个评价，也就是说苹果6根本没送出去，却把日常转化做到了12%（男装类目）。本来还在犹豫的客户，甚至本来不考虑这款衣服的客户，因为苹果6都下手了，说完这个大家一定很关心一个问题，那就是苹果6被人领走了怎么办，岂不是亏大了，首先大家思考下如果带来了丰厚的利润，一个6算什么，你每天推广刷单都花了多少钱，还见不到什么效果。然后我教大家一个方法，如何做一个评价能成功的排列到第一位，天猫商家也可以用这个方法来替换你上面不好的评价，这招叫做刷顶评评价：一 带追评的评价（对天猫评价影响很大）。二、 点击“有用”的人数越多越优先展示（适合C店）。三 、 评价中有带宝贝主关键词的优先展示。四 、 评价中含有“大家印象”（天猫是“大家都写到”）标签词的优先展示或与标签词意义相近，比如标签中有“很舒适”而评论中有写到“穿着很凉快”的优先展示。五、 评价字数多优先展示。六、 晒图评价优先展示。七、 淘宝账号等级高优先展示。八 、 评价时间越近优先展示。九 、在评价中涉及到服务和物流优先展示（这里注意，今年买家在评价中的文字如果涉及到该宝贝的主关键词，那么能对这个单品加权）十 、评价中涉及到宝贝的细节特写优先展现。所以你可以根据这个，做个评价到第一位。还有一个简单的方法，找一个级别高的账号，直接复制目前排列第一的那个评价，然后把他内容里面不好的东西都改成好的，再细化一下他的评价内容，再加几个图，直接就干下去了。营销打爆款手段四之分期还款法这个方法适合客单价稍微高点的商家来玩。首先主图上写上文案：你分期，我还款！来吸引客户，然后详情第一屏详细介绍玩法：店庆X周年，特别做免费试用回馈新老客户，今日起您下单之后，请加入（附WINXIN图标）群，然后每个月的今天我们都给您返款10分之一，或者20分之一。也就是说，例如您下单付款的是100元，我们分10个月全部返款给您，您自己不需要花一分钱，与此同时，您介绍一个客户，我们就多给您返款一个月，您介绍来的客户一样可以享受此活动。这样的威力相比大家不试也能知道吧，高转化，迅速推进排名，点爆单品，分期返款也能减少压力，后期盈利了这都是小事。而且这样无形当中拉动了客户的活跃度，老客户也维护起来了，以后有什么事找他们帮忙，那就易如反掌了，大家都懂的。营销打爆款手段五之找茬促销法主图直接写“你找茬我降价”，然后详情第一屏介绍玩法：例如：在本宝贝描述文案中有若干个错别字 ，有兴趣的来一起玩，找到一个错别字我给你优惠5元，记得你开找之前需要向客服报名，记时3分钟，找到的个数乘以5 ，最高可低于成本价把宝贝买走。活动仅限今日 。这种方法让消费者有强烈的参与感，而且会很有心的看完你的详情，停留时间，跳失率一定能减少，即使不想买的客户，即使是路过，他也会去试试，以为他好奇到底多少钱能买走这个宝贝，更好奇你到底有多少错别字。但是你要相信，每个人都不怕付出，但是都害怕付出之后没有收获，一旦他认真的看了你的描述，被你的产品所吸引，最后不买他觉得对不起他看了这么久，而且看你的宝贝看这么久也不想再去看别的家了。但是注意：你需要控制即使买家找出所有的错误，加起来，也刚好让你保本，这样不会亏钱。类似这样的营销方案我有不下几百套，看似很简单，但是根据每个店铺要有最合适的玩法，而且一旦要坚持！我有一个朋友卖食品的，从开店到现在没做过任何推广，他做了一个二级页面，每天都讲3个笑话，而他每天都在看小品看相声，把搞笑的段子放在二级页面，最开始用文字，后来用语音视频，坚持了2年多，现在店铺粉丝几百万。另外大家注意，这些方案，信任感是前提，记得一定要渲染信任感，提高参入感，我说的只是大概的操作过程，提别提醒建立信任感和坚持，建立信任感的方法例如：为了保证活动公开公正公平，大家可以截图我们的承诺，共同监督，如有违背，投诉到淘宝，我自愿承担十倍惩罚！大家可以发挥想象，让你的店铺成为消费者聊天的话题，你不想发财都难了！看问题的角度，思考问题的方式不一样，你的思维格局决定着你的将来，一定要站在20%的思维方式里，才能获得80%的收获我们做运营的都是孤独的，加油吧，努力吧，即使倒下，咱们也要倒在成功的路上！即使失败我们也要虽败犹荣！网上转载，作者是谁我也不知道，觉得不错就分享一下！“干货派”公众号“ganhuopai”，专门分享电商运营知识的公众号！
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