家具卖场陷入“无促销不销售”怪圈_新浪家居
家具卖场陷入“无促销不销售”怪圈
摘要：一年一度的五一又到了，虽然黄金周不再，但商家显然也没有沮丧，因为三天小长假也给商家提供了“大展拳手”的好机会。为了抢占市场先机，离五一尚有半个月商家的促销招数就已如火如荼展开了。
一年一度的五一又到了，虽然黄金周不再，但商家显然也没有沮丧，因为三天小长假也给商家提供了“大展拳手”的好机会。为了抢占市场先机，离五一尚有半个月商家的促销招数就已如火如荼展开了。
与商家的殷切期望大相径庭，家具卖场冷冷清清，门可罗雀。新浪家居记者在世纪中心某卖场看到，大红色的广告牌比比皆是，放眼望去一片喜庆，可没有了顾客的身影，就显得异常突兀。
记者从专家处获悉，目前行业卖场已陷入了“无促销卖不出货”的怪圈。
全年促销& 顾客疑心&
商品促销本是商家为了刺激消费一时的营销活动，然而家具商家却将促销视为“救命良方”，永远都在不知疲惫的促销。
卖场某品牌负责人表示，“家居市场不景气，不促销根本就卖不出去。但是促销了，效果也不尽理想，折扣再大，消费者还是意兴索然，生意仍然不好做。”
俗话说，物以稀为贵。面对家具市场全年的促销攻势，于消费者而言毫无新意，很难不产生疲惫感，甚者还对商家活动产生怀疑。“怎么会有那么多商品卖不出去，肯定都是忽悠人的！”
消费者的顾虑不无道理，任谁看到昨日“跳楼价”，今日“大减价”，明日“大亏本”的促销不会疑惑——天天促销价，商家能支持得住？所以这促销价也只是噱头，博人眼球而已。
商家的促销就像一个恶性循环，生意越是不好越要促销，越是促销，消费者越是疑心不买账。身处“无促销无销售”的市场，商家也是进退维谷，没有促销卖不出去，促销消费者又不相信。面对消费者的质疑，商家也只有暗自叫屈的份儿。
恶意竞争& 商家之责
但商家也算不得屈。家具市场无促销卖不出去的怪象商家也有责任。
家具市场低迷，行业竞争愈演愈烈，为了求生存、谋发展，商家营销手段层出不穷，最常见的就是价格战。你卖100，我卖50；你卖50，我卖10块，这种肆意压低价格的恶性竞争，没有炒热市场，反而冷了消费者的心。
没有商家愿意赔本赚吆喝的，商品价格压低，利润减少，为了保证营收，只能在商品原料上找出路，以次充好，降低成本以牟取利润。但是原材料成本降低了，产品质量就无法得到保证，消费者在缺乏专业鉴别能力的情况下购买产品，往往到使用后才发现问题频频。找售后，解决得了一时，换回来的产品还是问题不断，追根究底，还是整个产品质量的问题，不是换一个就能解决的。久而久之，消费者对这个品牌寒了心，吃亏的还是商家自己。
产品同化& 选择障碍
现在市场上，家具品牌众多，产品同质化严重，消费者在面对神肖酷似的产品时，往往会犯了选择困难症。面对消费者的犹豫，商家的促销就派上了用场。商家卖力宣传吸引消费者驻足，给店员提供一个介绍产品的机会。
家居消费不像快销品消费，人们有事没事的时候就到商场里闲逛，然后看对眼了就顺手买回去。除了宜家，在绝大多数的家居卖场里，消费者都是带有需求性才来的，所以能吸引客户很重要。
商家也深知家居消费与快销品的不同，所以才会使尽浑身解数吸引顾客。消费者相不相信没关系，只要这个噱头足够，能让人驻足一观，甚至进店咨询，商家就会抓住机会灵活推销。
专注产品 &创新营销
商家的做法无可厚非，因为无论是谁面临生存发展的压力还能无动于衷，但并不代表这种做法可取。“价格战”并不能为企业的发展带来实质性的益处，这种“取巧”的促销方式只能作为市场竞争中的“调味剂”，可有可无，甚至最终会被市场淘汰也不一定。
长期不正当的促销，损害了消费者的利益，最终会影响行业的健康发展，与商家而言也是自取其祸。
家具没有消费者品牌，因为成本的原因也做不成消费者品牌，所以对于家具来说，做好行业品牌，用口碑塑造自己的行业形象至关重要。良好的口碑是靠忠实的拥趸者建立的，就像曲美、红苹果等，能做成行业里的大佬，除了恰当的价格营销，一心做好产品才是他们成功最大的砝码。
红苹果家具的低调在行业是出了名的，无营销无炒作，红苹果营销总监龚移星接受记者采访时表示，“务实、简单，是红苹果处事的基本原则。‘品质第一，营销第二，没有品质，不谈营销！’这是我们做事的要求。”
业内专家表示，为了一时的利益，打价格战，而忽略自身品牌塑造，绝非明智的做法。在大小品牌横行的今天，老牌企业尚且温饱，中小企业难免捉襟见肘。老牌企业基于实力或许不惧一时亏损，但对小企业来说，在还没打响名头的时候就学会跑，很难不被行业淘汰。
创新价值营销，塑造产品及品牌文化，消费者进行消费买的不仅仅只是一件产品，更是一种对自己钟情者的守护。就像星巴克、香奈儿、苹果等，他们都是在用品牌与文化这些感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。
雷军不玩营销玩情怀的发布会，让消费者记住了小米“为发烧而生”的理念的同时，也让小米产品走进了千家万户。家具生产商面对行业困境时又能否触类旁通，创新营销方式，伺机突破呢？
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广告业务洽谈：010-0-没处扔没人收，废旧家具“无家可归”(图)
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原标题：没处扔没人收，废旧家具“无家可归”(图)
　　因回收废旧家具成本高，市场没有形成废旧家具的回收链条，一些废旧物品回收人员都不愿意收废旧家具。
　　想卖废品店不收，想丢又不知该往哪里扔……记者近日走访长沙部分社区发现，随着换房和重新装修的家庭越来越多，沙发、柜子等大件废旧家具难处理已成为困扰不少市民的问题。由于利润微薄，相当一部分老式旧家具被二手回收店拒之门外成为老百姓家中的“鸡肋”，无奈之下，这些旧家具被当成垃圾随处丢弃，不但对环境造成巨大污染，也对资源造成极大浪费。记者 杨田风 实习生 刘倩 肖奇艳
　　现象“每月至少清理一车旧家具”
　　家住长沙市梓园路活力社区的曾先生家里近期准备重新装修，但旧家具如何处理却让他犯了难，“光大件就有两个老式衣柜，还有一张旧沙发，本来想当废品卖，没想到白送人家都不愿来拉。想直接丢到小区，又担心妨碍居民正常活动，环卫工人和物业也会有意见。”
　　在广福园小区，记者就发现有楼栋端头放着破旧的沙发和旧门窗等。小区居民王女士告诉记者，这两三年经常会看到被居民替换下来的旧沙发、床垫、门窗以及缺胳膊少腿的桌椅，有的被丢弃在楼道口，有的放在楼栋前坪、有的被扔在垃圾箱旁边，不仅影响了小区内的环境卫生，也侵占了小区内本身就不大的空间。
　　这种现象也给环卫工人、小区物业和社区带来了负担。
　　广福园小区物业公司告诉记者，很多废旧家具都是被分次随意丢弃在小区，零散处理很麻烦，物业只能集中后再定期安排搬家公司一次性运送到大型垃圾站。
　　长沙黑石渡社区主任张颖也表示，社区已经多次雇车拖走废旧家具，但过一段时间，很多楼院里又会出现，雇人雇车有一定费用，对社区来说是一笔不小的开支。
　　在开福寺路社区管理中心，管理员告诉记者，社区规定了禁止在社区内随意放置旧家具，但还是有很多居民趁晚上偷偷将家具丢弃，根本找不到责任人。社区不得不拿出一部分管理费用在废旧家具清运上，“拿开福寺路群芳园小区来说，因为大多数住户都是租客，家具弃置现象较多，至少每个月就要清运一整车送往垃圾站。”
　　处理成本高回收遇尴尬
　　废旧家具，为什么废品回收人员不愿意要呢？真的没有任何回收价值了吗？今年52岁的刘师傅经常在长沙福城路一带收废品，报纸、瓶子、电器，只要是他的业务范围，刘师傅总是热情上门去收，但碰见要卖旧家具的居民，他就会拒绝。“一个纯木质的旧衣柜，也就卖个几十块钱，如果是人造板类的材料，价格还会更低，根本不值得去收。”
　　长沙竹山园一家废品回收店老板明确告诉记者，废品回收都是不回收旧家具的，一是因为没有货物存放的空间，此外，没有木料回收企业来回收，废品站也没有木料加工企业的资源，根本没有形成废旧家具的回收链条。
　　从事回收拆解行业的龙世清说，旧货市场经营户、废品回收站多数都是个人经营，规模和条件都比较有限，而在拆解、分类的问题上，由于利润很低，因此在这一环节上缺乏动力，“旧物‘再利用’看上去很‘美’，家具分类和拆解也似乎不难，但是所需的资金、人手、货源、产能、场地对于普通的经营户来说是无法企及的。”同时，他指出，在木质家具中，目前全国范围内可能有70%是用纤维板、刨花板、细木工板等人造板做的，它们作为二手家具能被再利用，但在被解体后就没有太多回收利用价值了。
　　在华夏路200号，记者找到了一家少见的二手家具回收店，里面堆满了沙发、电视柜、床、书桌等旧家具。老板汤先生从事这一行已有8年，他告诉记者，居民淘汰的家具能回收再卖出去的比较少，所以就算居民要卖废旧家具，他必须先仔细询问家具类型和成色，并上门查看，再确定是否回收及回收价格，“买旧家具的主要是出租房房主或发展初期的企业，但太旧太过时的家具即使再便宜也没人买。”汤先生告诉记者，旧家具的回收价格很低，都是以百十元计，主要因为家具体积大，收购既耗人力又搭运费，成本太高。
　　回收难？上二手网出售
　　在“百度知道”就有人提问如何处理废旧家具，获得“最佳回答”的网友建议，要处理掉的旧家具，不妨在58同城、赶集网、百姓网等发帖售卖，可以在上面免费发布信息，不要忘了写上自己的联系方式，最好把要卖的旧家具拍一个实物图片上传在里面，“让有需要者自己找上门来与你联系。 ”
　　记者采访发现，在58同城、赶集网等网站平台上，早有废旧家具的转让、出售区域，沙发、床、桌椅、货柜等二手家具应有尽有，甚至还有全新的，价格很是低廉，如有个餐厅置换的旧桌椅一套15元，6套60元。其中，有很多是即将装修房子的年轻人，提前把旧家具拍照、传上网，然后等待买家。家住芭茅洲巷的易小姐告诉记者，前阵子就在赶集网上转手了一个书桌，买家自己上门取货，虽说价格不高，但总比丢弃好。
　　仅靠市场不够，需政府扶持
　　在不少人看来，废旧家具的回收再利用，无疑是一件好事。“无论从节约，还是环保等多个方面，废旧家具的回收都应该大力提倡，既有经济效益，也有社会效益。”长沙黑石渡社区书记杨知音认为。
　　但仅靠市场调节似乎不够。“无论是家具回收拆解企业，还是回收站，都感到无利可图，不愿意做，废旧家具的回收就遇到了困难。”省资源再生回收利用协会副秘书长贺晶指出，目前，长沙家具回收市场处于游击队的状态，缺乏专业的回收分类体系，市场研究和推进都相对薄弱，国内也没有完全形成成熟、可推广的旧家具处理体系，市场也就一直在观望中。
　　贺晶还是湘合作再生资源发展有限公司的副总经理，他向记者透露，2013年公司曾计划在望城打造一个用地150亩的废旧家具回收大市场，连可行性报告都做好了，最后不了了之，“土地价格太贵，没有相关政策支持，总投入成本还是太大，感觉难以支撑整个市场的运营。”贺晶表示，建立一个完善、可行的旧家具回收体系，培育旧家具回收再利用产业链已是当务之急，他建议政府成立专门的引导小组，整合全省资源来进行市场引导，并形成二手家具交易市场，同时，加强电子信息化平台的建设。
　　“对于废旧家具产品的回收利用，政府应该当作一项公益事业”，龙世清表示，回收家具确实利润颇微，但如果政府层面能给予家具回收一定的补贴，使相关企业不亏本，我相信，还是会有企业愿意去做这件事的。
　　他山之石
　　北京：试点家具以旧换新
　　今年以来，北京率先推出了家具以旧换新试点工作。“居然之家”更是在北六环建起一个规模近万平方米的旧家具回收处理中心，由专人负责旧家具的拆解和打包。工人们将不可重复利用的板式家具、沙发、床垫等，拆卸分解为板材、金属、玻璃、布艺和危废品五大类，并分门别类入库存放。然后整理后将各种材料交给专业公司进行处理，比如板材粉碎后可作为地板或其他材料的原料；金属回炉后可重新冶炼；玻璃重新回炉后可制成再生玻璃制品；布艺、海绵等可用于生产各种再生用品。
　　深圳：将建系统统一收集
　　从今年8月1日起，深圳出台了生活垃圾分类和减量管理办法，其中提出，将建立辖区废旧家具收运系统，统一收集废旧家具，同时积极探索推进废旧家具的资源化利用。
　　青岛：居民区里建回收亭
　　青岛部分回收资源再利用企业为了尽可能接触到普通居民家，最大限度地回收废旧物资，尝试在市区内每2公里范围内的居民区里投资建设回收亭。这些回收亭不仅可以回收家具家电，还可以回收电池、灯管、纸等各种物资，通过集中收集、统一运输、集中拆解再利用，减少废旧物资对环境的污染。
(责编：孙红丽、伍振国)
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实体的家具店到底有没有发展前途?
是这样的，我在一个家具卖场里做兼职。觉得家具利润很高。但是有很多人现在跟我抱怨生意不好做。我想知道它的发展前景在哪？ps.有没有将来前景很好的行业，推荐下。
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中低档单纯的家具销售以后一定会被网络冲击，定位高端体验，软装整合应该是方向。另外仓储式销售和网络结合在一线城市尝试的经销商很多，有成功的例子，如北京
请选择房屋所在省份
装修总预算0万元
卫生间：0元
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